Организационно-экономический механизм формирования стратегии выхода российских промышленных предприятий на внешний рынок тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Яковлев, Андрей Алексеевич

• Яковлев, Андрей Алексеевич
• кандидат экономических наук
• 2007

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Яковлев, Андрей Алексеевич

Введение

ГЛАВА I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К АНАЛИЗУ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО МЕХАНИЗМА ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ ВЫХОДА РОССИИЙСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК

1.1. Теоретические аспекты формирования организационно-экономического механизма стратегического развития внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия

1.2. Стратегические подходы к анализу внешней среды функционирования промышленного предприятия на зарубежном рынке

1.3. Методика изучения предприятиями внешней среды экономической деятельности за рубежом

Глава 2. КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ НА ЗАРУБЕЖНОМ РЫНКЕ

2.1. Значение элементов комплекса маркетинговых коммуникаций при формировании концепции выхода на внешний рынок, коммуникационный анализ стратегий

2.2. Методика формирования коммуникационной стратегии промышленного предприятия при работе на внешнем рынке

Глава 3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ФАКТОРОВ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ В КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕ МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА

3.1. Влияние организационно-управленческих факторов на повышение конкурентоспособности отечественных промышленных предприятий

3.2. Комплексная методика оценки влияния внешних факторов при формировании внешнеэкономической стратегии промышленного предприятия (на примере ООО «Мебельная фабрика «Марта») 111 Заключение 132 Список использованных нормативных правовых актов и литературы 139 Приложения

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Организационно-экономический механизм формирования стратегии выхода российских промышленных предприятий на внешний рынок»

Актуальность темы исследования. Необходимым условием обеспечения конкурентоспособности и заслуженного признания России во всех сферах политической и социально-экономической жизни мирового сообщества является формирование адекватного сложившейся ситуации механизма формирования эффективной стратегии выхода отечественных предприятий на внешний рынок, и прежде всего - его организационно-экономической составляющей.

Проблемы формирования и функционирования механизма стратегии выхода отечественных промышленных предприятий на внешний рынок как основы всей системы управления осуществлением внешнеэкономической деятельности предприятий и организаций, а также управления организацией внешнеэкономической деятельности государства в целом является сегодня весьма актуальной в отечественной управленческой и экономической науке и практике. Это определяется тем, что внешнеэкономическая деятельность становится одним из основных факторов, стимулирующих развитие свободной рыночной экономики и демократических институтов российского общества. Развитие экономики в современных условиях невозможно без совершенствования внешнеэкономических связей. С учетом современного состояния промышленности и содержания нового этапа преобразований главная цель промышленной политики определяется именно как повышение эффективности и конкурентоспособности российской промышленности на внутреннем и внешнем рынках и переход на этой основе в стадию подъема.

Усиливающаяся тенденция к транснационализации бизнеса свидетельствует, что ведущие международные компании рассматривают весь мир как единый глобальный рынок, выступающий источником получения прибыли на систематизированной плановой основе. В условиях острой конкурентной борьбы приоритетные позиции могут иметь лишь те из российских предприятий, которые активно используют преимущества международного разделения труда, различные формы производственной и технологической кооперации. Другими словами, в условиях глобализации мировой экономики происходит смещение акцентов в организационно-экономической деятельности предприятий с осуществления базовых экспортных операций по продвижению товаров и услуг в пользу международного менеджмента и международного маркетинга, предполагающих, что компании ведут активную борьбу за жесткий контроль не над рынками, а над транснациональными потоками: финансовыми, материальными, информационными, интеллектуальными.

Развитие внешнеэкономических связей отечественных предприятий требует расширения знаний для успешного ведения дел и создания их достойного имиджа за рубежом. В настоящее время невозможно обойтись без анализа мировых тенденций в бизнесе и признания необходимости сосуществования различных культур, а также подходов к принятию решений в различных государствах мира. Отечественным предприятиям для работы за рубежом необходимо изучить механизм деятельности фирм на мировом рынке, имеющем целый ряд барьеров. Под ними можно понимать в принципе любые факторы и обстоятельства экономического, правового, политического и социокультурного характера, которые препятствуют вступлению новых субъектов на данный рынок.

Вопрос, связанный с исследованием правового (политико-правового), экономического и социокультурного аспектов внешней среды международной деятельности отечественных предприятий важен еще потому, что в настоящее время в Российской Федерации отсутствует комплекс нормативной правовой базы, регулирующей внешнеэкономическую деятельность. Сейчас в нашей стране действуют Федеральный закон «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (2003 г.) и Федеральный закон «О мерах по защите экономических интересов Российской Федерации при осуществлении внешней торговли товарами» (1998 г.). Однако оба они регулируют лишь отношения торговли, которая является основным, но далеко не единственным аспектом внешнеэкономической деятельности предприятий и организаций. При рыночном пути экономического развития существует целый спектр субъектов внешнеэкономической деятельности, которым государство не в силах задавать все параметры осуществления предпринимательской деятельности.

По нашему мнению, российскими предприятиями активно начинает осваиваться комплекс мероприятий международного маркетинга, целеустремленно интегрируя в глобальную систему мирохозяйственных связей, в значительной мере предопределяя как становление рыночных отношений и формирование рыночного менталитета в России, так и качественно новые процессы в ее экономике. Но современный уровень использования инструментов международного маркетинга отечественными предприятиями вряд ли справедливо признать удовлетворительным. В погоне за выгодными зарубежными контрактами они, как правило, переносят акценты с систематической разработки долгосрочной, активной и даже агрессивной стратегии в завоевании зарубежных рынков на отдельные, порой разрозненные мероприятия по расширению внешнеэкономических связей или стимулированию сбыта экспортной продукции. В то же время, для вхождения в авторитетное «ядро» промышленно развитых стран российские предприятия остро нуждаются в иностранных инвестициях, но не имеют на сегодня достаточной научно обоснованной базы стратегических решений для проработки важнейших инвестиционных программ в области внешнеэкономической деятельности. В то же время, за годы реформ в России не произошло существенного облагораживания экспорта, наоборот, сырьевая специализация страны закрепляется. Мы считаем, что в сложившейся ситуации позитивные результаты могут быть достигнуты лишь благодаря расширению границ рынков сбыта за пределы национальных и возникающим в этой связи новым внешнеэкономическим возможностям для предприятий, экспортирующих готовую промышленную продукцию. В этой связи возникает потребность в разработке адекватного новой парадигме промышленного развития механизма формирования современных стратегий выхода отечественных предприятий на внешний рынок, способствующего росту международной конкурентоспособности, а также конкурентному позиционированию производственного сектора России в структуре мирохозяйственных связей.

Исходя из теоретической и практической значимости проблемы, диссертант считает необходимым отметить ряд обстоятельств, которые обусловливают актуальность темы исследования.

Во-первых, развитие экономики в современных условиях невозможно без совершенствования внешнеэкономических связей. Принимая во внимание современное состояние отечественной промышленности и содержание нового этапа преобразований, государство определяет в качестве главной цели промышленной политики повышение эффективности и конкурентоспособности российской промышленности на внутреннем и внешнем рынках и переход на этой основе в стадию подъема.

Во-вторых, важнейшей составной частью организационно-экономических механизмов реализации концепции внешнеэкономической деятельности российских предприятий является формирование современных стратегических подходов в сфере управления внешнеэкономической деятельностью. В настоящее время в России, по существу, отсутствуют четко налаженные алгоритмы стратегического управления международной деятельностью компаний, предусматривающие разработку целостных программ и проектов продвижения продукции действующих и вновь создаваемых предприятий, включая малые предприятия, на внешние рынки на основе выявления экспортного потенциала предприятия.

В-третьих, в условиях рыночной конкуренции обоснование стратегии развития предприятия - одна из важнейших функций стратегического планирования и управления его хозяйственной деятельностью. В настоящее время целостная система оценки такой стратегии отсутствует. Нет четкой теоретической позиции в отношении ее принципов - таких, как системность, комплексность, объективность, динамичность, непрерывность, оптимальность и конструктивность.

В-четвертых, основой для оценки внешнеэкономической стратегии могут служить только результаты системного анализа воздействующих на нее внешних и внутренних факторов с учетом их взаимосвязей и обусловленного ими синергетического эффекта. Необходимы не только учет и анализ всех воздействующих на стратегию внешнеэкономической деятельности факторов, но и органичное соединение разных методологических подходов. Результаты исследования существующей стратегии должны отражать степень приспособления предприятия к изменяющимся условиям внешней среды и реализации его конкурентных позиций по сравнению с одним или несколькими конкурентами.

Все это подчеркивает исключительную важность изучения проблем, связанных со становлением и развитием механизма разработки внешнеэкономической стратегии промышленного предприятия России (его организационно-экономической составляющей), воздействием системы организационно-управленческих отношений на формирование новой предпринимательской среды функционирования компании за рубежом.

Степень научной разработанности проблемы. Исследование проблем формирования стратегии развития предпринимательской деятельности во внешнеэкономической сфере и сходных областях экономики за рубежом находится в поле зрения научных исследований таких ученых, как: В.И. Азар, К.В. Борисов, Т.Н. Валько, A.M. Вититнев, П. Гириш, Г.А. Гомилевская, A.B. Гостюхина, В.Г. Григорьев, A.C. Дымченко, B.C. Дэйвид, В.Г. Игнатов, Т.А. Ирисова, В.А. Квартальное, Б.Г. Кибирев, Р.Н. Коль, B.C. Кудрин, И.В. Лебедева, В.Г. Лейзерман, С. Марио, А.Н. Разумов, A.B. Решетников, М.А. Селиверстова, В.Ю. Семенов, Н.Г. Семеняк, К. Стенсфилд, М.М. Хачева, И.А. Хрипушина, Б. Шнайдер, А.И. Шумская и др.

При подготовке данного диссертационного исследования использовались работы таких зарубежных специалистов в области международного маркетинга и международных экономических отношений, как А. Бэнш, А. Вайсман, Д. Дэниеле, Ф. Катеора, Д. Коттон, Ф. Котлер, Ж.-Ж. Ламбен, Р. Льюис, С. Маджаро, М. Портер, Ли X. Радеба, Р. Сэндхасен, К. Шмиттгофф и др., а также отечественных, таких, как И.Н. Герчикова, E.H. Голубкова, Ю.Н. Грачева, Н.И. Диденко, A.C. Комаров, В.И. Минеев, Н.К. Моисеева, Б.М. Мочалов, Р.Б. Ноздрева, Н.И. Перцовский, С.Э. Пивоваров, А.Н. Романов, Б.И. Синецкий, Б.А. Соловьев, А.И. Татаркина, И.П. Фаминский, М.Э. Сейфуллаева, Л.Е. Стровский, Л.С. Тарасевич, В.И. Черенков, В.М. Шумилов. Хотя многие поднятые ими вопросы достаточно глубоко разработаны, стратегические аспекты формирования и рационального использования внешнеэкономического потенциала промышленных предприятий остаются все же слабо изученными.

В российской экономической литературе и литературе по управлению опубликованы работы по стратегическому управлению внешнеэкономической деятельностью, имеющие преимущественно учебный характер или прикладное назначение. В статьях, помещенных в периодических печатных изданиях, освещаются, как правило, отдельные актуальные вопросы, в основном экспортной деятельности. Однако в них недостаточно разработаны организационно-экономические и организационно-управленческие аспекты построения комплексной методологии изучения условий и факторов эффективной деятельности отечественных предприятий за рубежом. Отсутствуют работы, в которых изучение организационно-экономического механизма построения стратегий выхода российских промышленных предприятий на внешний рынок носило бы комплексный характер.

Таким образом, актуальность, практическая значимость и недостаточная теоретическая разработка проблем формирования организационно-экономического механизма стратегии выхода российских промышленных предприятий на внешний рынок в современных условиях и ее экономических последствий предопределили выбор объекта, предмета, цели и задач диссертационного исследования.

Объект исследования - предпринимательская деятельность промышленного предприятия, ориентированная на внешний рынок.

Предмет исследования - экономические и управленческие отношения, возникающие в процессе формирования стратегии выхода промышленного предприятия России на внешний рынок.

Цель исследования - на основе анализа факторов внешней среды функционирования предприятия за рубежом определение и обоснование организационно-экономического механизма формирования его внешнеэкономической стратегии.

В соответствии с вышеуказанной целью в работе поставлены следующие основные задачи:

- уточнение понятия, содержания и структуры организационно-экономического механизма формирования стратегии выхода промышленного предприятия на внешний рынок в современных условиях;

- описание основных методик изучения факторов внешней и внутренней среды предприятия при выборе им стратегии выхода на внешний рынок;

- оценка значения элементов комплекса маркетинговых коммуникаций при формировании стратегии выхода промышленных предприятий России на внешний рынок;

- разработка программы организационно-управленческих мероприятий по повышению конкурентоспособности отечественных промышленных предприятий за рубежом как стратегического слагаемого формирования механизма выхода компании на внешний рынок;

- разработка комплексной методики оценки влияния факторов внешней среды при формировании стратегии выхода промышленного предприятия на зарубежные рынки (на примере ООО «Мебельная фабрика «Марта»).

Теоретической и методологической основой исследования являются труды отечественных и зарубежных экономистов, ученых-международников и маркетологов-практиков по данной проблематике; международно-правовые документы, регламентирующие экономические отношения на иностранных рынках; материалы экономических и маркетинговых исследований проблем международного экономического сотрудничества в России и за рубежом; выводы из опросов работников служб различных подразделений управления и маркетинга ряда российских компаний, ориентированных на внешний рынок; структурно-функциональный подход к рассматриваемой проблеме с использованием современных методов маркетингового анализа.

Научная новизна исследования заключается в том, что автор:

- предложил авторское определение категории «организационно-экономический механизм формирования внешнеэкономической стратегии предприятия» как концентрации взаимосвязанных организационных, экономических и менеджерских решений, обеспечивающих реализацию стратегических целей развития компании на внешнем рынке;

- проанализировал основные методики изучения факторов внешней и внутренней среды предприятия при выборе им стратегии выхода на внешний рынок;

- дал оценку элементов комплекса маркетинговых коммуникаций при формировании стратегии выхода промышленных предприятий России на внешний рынок;

- разработал программу первоочередных мероприятий по повышению конкурентоспособности промышленного предприятия на внешнем рынке;

- предложил комплексную методику оценки влияния внешних факторов при формировании внешнеэкономической стратегии промышленного предприятия (на примере ООО «Мебельная фабрика «Марта»).

Основные положения, выносимые на защиту:

- авторское определение категории «организационно-экономический механизм формирования внешнеэкономической стратегии предприятия» как концентрации взаимосвязанных организационных, экономических и менеджерских решений, обеспечивающих реализацию стратегических целей развития компании на внешнем рынке;

- анализ основных методик изучения факторов внешней и внутренней и среды предприятия при выборе им стратегии выхода на внешний рынок;

- авторская оценка элементов комплекса маркетинговых коммуникаций при формировании стратегии выхода промышленных предприятий России на внешний рынок;

- программа первоочередных мероприятий по повышению конкурентоспособности промышленного предприятия на внешнем рынке;

- комплексная методика оценки влияния внешних факторов при формировании внешнеэкономической стратегии промышленного предприятия (на примере ООО «Мебельная фабрика «Марта»).

Научно-практическое значение работы заключается в том, что научные положения, выводы и рекомендации, содержащиеся в исследовании, позволяют более глубоко анализировать стратегии выхода российских промышленных предприятий на внешний рынок, основные проблемы механизма их формирования.

Проведенный в исследовании анализ позволяет более целенаправленно определить систему конкретных мер по повышению конкурентоспособности отечественных предприятий на зарубежных рынках в современных условиях.

Рассмотренные и предложенные в исследовании методики изучения конкурентной среды внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия при выборе им стратегии выхода на внешний рынок, а также комплексная методика оценки влияния внешних факторов при формировании внешнеэкономической стратегии промышленного предприятия (на примере ООО «Мебельная фабрика «Марта») создают прочную научную основу для решения как общетеоретических, так и практических вопросов функционирования российской компании за рубежом.

Материалы исследования могут быть использованы в процессе преподавания экономических дисциплин в образовательных учреждениях высшего профессионального образования, а также в научно-исследовательской работе при разработке организационно-экономических механизмов управления как в государственных, так и частных организациях.

Апробация работы. Основные теоретические положения и выводы диссертации получили свое отражение в публикациях автора общим объемом 6,0 п.л., а также представлены диссертантом в научных сообщениях на кафедре экономического анализа, финансов и статистики, заседаниях научного кружка слушателей экономического факультета Московского университета МВД России. Отдельные положения работы были представлены на IV Московском Международном молодежном форуме «Образование - Занятость - Карьера» в рамках научно-практической конференции «Мост в будущее» (октябрь 2002 г.), на Международной конференции «Бизнес и политика в России: современное состояние и перспективы» (июнь 2003 г.), на научной конференции «История и традиция в современной культуре, политике и СМИ» (ноябрь 2003 г.), на учебно-методическом сборе Московского университета МВД России (февраль 2005 г.). Важная часть исследования используется в образовательном процессе Московского авиационного института (государственного технического университета) «МАИ», Московского университета МВД России, Городского гуманитарно-правового колледжа (г. Москва) при изучении таких дисциплин, как «Международный маркетинг», «Мировая экономика», «Международное частное право», «Внешнеэкономическая деятельность», «Маркетинг». Материалы диссертационного исследования применяются в практической деятельности ООО «Мебельная фабрика «Марта».

Структура исследования. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных нормативных правовых актов и литературы, а также приложений.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Яковлев, Андрей Алексеевич

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В современных условиях активного развития рыночных отношений в нашей стране использование современных организационно-экономических механизмов предпринимательского взаимодействия, особенно при выходе на интернациональные рынки становится все более актуальным. Как знание теоретических основ внешнеэкономической деятельности, так и понимание используемой терминологии, - это ключевые факторы успеха в ее практическом применении. Современный механизм внешнеэкономической деятельности не требует от производителя просто создать для внешнего рынка достаточно хороший товар и назначить за него соответствующую цену - компании при этом должны еще и осваивать и активно применять весь стратегический коммуникационный комплекс взаимодействия на внешнем рынке. При этом значение и роль именно международной деятельности необходимо рассматривать не только с позиции общерыночных представлений, но и в большей мере с позиции интернационализации национальных экономик.

В диссертационной работе всесторонне исследованы теоретические, методологические и практические аспекты и обосновано новое решение актуальной научно-прикладной проблемы - формирования организационно-экономического механизма построения стратегии выхода промышленного предприятия на внешний рынок в условиях современной экономики России. Использование такого механизма позволяет промышленным компаниям повысить конкурентоспособность своей продукции, обеспечить выход на новые рынки, увеличить инновационный потенциал и его эффективное использование.

Формирование стратегии развития предпринимательской деятельности всегда основывается на данных исследования рынка. Главным аспектом рыночных исследований является конкуренция. Конкуренты, как сила, воздействующая, прежде всего, на покупателей (потребителей), а следовательно, на спрос, оказывают решающее воздействие на процесс принятия стратегических решений.

Качество принимаемых решений по управлению объектами управленческих воздействий предпринимателя обусловливает эффективность предпринимательской деятельности промышленных компаний, углубляя их сегментацию с учетом иностранных рынков. В зависимости от сегмента иностранного рынка, видов, объемов и качества промышленной продукции у каждого предприятия складывается своя конкурентная среда. Изучение конкурентной среды зарубежных рынков является основой выработки стратегических управленческих решений.

В рыночных условиях функционирования предприятия, характеризующихся нестабильностью по многим экономическим и социальным параметрам и, как следствие, высокими рисками, умение анализировать новые экономические задачи, возникающие перед предпринимательской структурой, и принимать по ним взвешенные решения является необходимым условием при формировании стратегии развития, нацеленной на внешний рынок.

1.В ходе рассмотрения теоретических аспектов формирования организационно-экономического механизма стратегического развития внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия выявлен ряд специфических факторов, оказавших существенное влияние на показатели внешнеэкономических связей российских предприятий, а также несколько групп ключевых функций внешнеэкономической деятельности, формирующих стратегию промышленного предприятия, организационно-экономические формы его присутствия на внешнем рынке. В работе дана характеристика современному содержанию стратегического управления, проведена классификация системы управленческих воздействий на предпринимательскую среду и выявлен механизм формирования стратегии развития предпринимательской деятельности за рубежом, а также выделены концептуальные положения, на которых базируется методология формирования стратегии выхода промышленного предприятия на внешний рынок. По мнению автора, механизм формирования стратегии развития внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия можно представить в виде схемы последовательного воздействия на компоненты внешнеэкономической среды и внутренней предпринимательской среды посредством использования инструментов управленческого воздействия для достижения поставленных целей и задач организации. Это позволило сделать соответствующий вывод о том, что стратегия выхода промышленного предприятия на внешний рынок - это комплекс предпринимаемых мер и действий по обоснованию целесообразности избираемых направлений, корректировке развития и адаптации предприятия к изменяющимся условиям внешней и внутренней предпринимательской среды в стратегическом аспекте его внешнеэкономической деятельности.

2. На примере промышленного предприятия, ориентированного на зарубежные рынки, проведен анализ влияния различных переменных, выявленных в ходе исследования внешней среды, клиентуры, конкурентов и самого предприятия, на решения в пользу или против той или иной стратегии проникновения на рынок. В результате проведенного анализа выявлены основные барьеры внешней среды, препятствующие выходу промышленных предприятий мебельного профиля на иностранный рынок, и главные факторы, влияющие на органиизационную и экономическую эффективность предпринимательской деятельности.

3. Используя маркетинговый анализ основных показателей деятельности предприятия на внешнем рынке, в качестве одного из итогов настоящей диссертации приведена пошаговая методика (алгоритм) изучения конкретной среды внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия при выборе его стратегии выхода на внешний рынок. Таким образом, настоящая методика может стать рабочим инструментом в деятельности руководителей промышленных предприятий или их заместителей по внешнеэкономическим связям.

4. На основе исследования элементов комплекса маркетинга при формировании концепции выхода на внешний рынок, а также возникающей при этом одной из важнейших стратегий - коммуникационной, в настоящем исследовании рассмотрены основные характеристики коммуникационной стратегии российской промышленной компании на зарубежном рынке, а также проведен анализ процесса формирования общей стратегии ее внешнеэкономической деятельности с учетом особенностей организационно-экономической предпринимательской среды иностранных государств. Была структурирована описательная характеристика механизма стимулирования сбыта и осуществления комплекса других мероприятий в системе проникновения промышленного предприятия мебельного профиля на внешний рынок, главным образом, США и Израиля, в общем контексте коммуникационной политики. Одним из результатов исследования является также предложенная автором пошаговая методика формирования коммуникационной стратегии при работе промышленных предприятий на внешнем рынке.

5. В рамках настоящего диссертационного исследования высказано, а затем проанализировано научное предположение о влиянии организационно-управленческих факторов, эффективности менеджмента организации на повышение конкурентоспособности отечественных промышленных предприятий. В этой связи автором представлена теоретическая позиция в отношении принципов системы оценки стратегии выхода предприятия на внешний рынок с точки зрения высшего звена менеджмента. В результате исследования процессов конкурентоспособности и оценки деятельности ряда производителей, успешно реализующих свою продукцию на внешнем и внутреннем рынках, в работе предложена программа проведения первоочередных мероприятий, способствующих, на наш взгляд, повышению конкурентоспособности промышленного предприятия на внешнем рынке. Эта программа носит обобщенный характер и может быть с определенными доработками под конкретные технико-экономические характеристики предприятия, компании или фирмы найти достаточно эффективное применение.

6. При обобщении такой составляющей настоящей работы, как научная новизна результатов диссертационного исследования, необходимо отметить элемент новаторства, а также поисковый характер в рассмотренной теме, так как практически впервые (за исключением отдельных разделов, проанализированных в данной работе) приводится комплексная методика оценки влияния внешних факторов при формировании внешнеэкономической стратегии промышленного предприятия (на примере использования факторного анализа внешней среды функционирования мебельной компании - ООО «Мебельная фабрика «Марта» - на рынках США и Израиля).

Таким образом, исследовав теоретическую, экономическую, организационно-управленческую составляющие стратегии выхода промышленного предприятия на внешний рынок, в настоящем исследовании диссертант предпринял попытку сформулировать конкретные меры организационно-экономического характера по ее формированию в процессе внешнеэкономической деятельности российских компаний.

1. При сохранении ведущей роли концентрации капитала и производства в мировой экономике возрастает значение интегрированных на зарубежный рынок компаний, которые создаются в промышленном комплексе России и ориентированы на выпуск продукции для иностранного потребителя. Обеспечение их конкурентоспособности на мировом рынке требует обязательного учета мирового опыта их создания и функционирования. В частности, такие компании преследуют цель усиления и расширения позиций на мировом рынке, достижения конкурентоспособности на внутреннем и внешнем рынках, обеспечения технологического лидерства и высоких достижений в разработке новых образцов продукции, повышения эффективности функционирования головной компании и всех дочерних структур. Достижение указанной цели, являющейся составной частью корпоративного менеджмента, в наибольшей степени обеспечивается соответствующим организационно-экономическим механизмом инновационного развития ориентированной на внешний рынок компании.

2. Опыт создания ориентированных на внешний рынок компаний в деревообрабатывающей и мебельной промышленности России и его теоретическое осмысление все еще не достаточны. Одновременно имеет место значительная потребность в разработке комплексной системы мероприятий по реальной государственной поддержке создания эффективных промышленных структур на базе государственных приватизированных и реструктуризованных бывших научно-производственных объединений. Такие структуры могут создаваться не только на добровольной основе, но и по решению органов государственного управления. Главным требованием проведения эффективных мер в области создания больших компаний есть индивидуальный подход к реализации государственной промышленной политики. Наибольший инвестиционный интерес представляют крупные компании разных форм собственности, ориентированные на экспортную и высокотехнологичную продукцию.

3. Доказано, что одной из возможностей повышения эффективности функционирования ориентированных на иностранные рынки компаний в России наряду с определением стратегического инвестора есть создание организационной структуры управления, которая бы учитывала международные тенденции развития транснациональных компаний. Это связано с выделением в главной компании семи важнейших секторов управления: рынка, исследований и разработки, производства, обеспечения производства ресурсами, качества и сертификации, инвестиций и экономики, кадров. Приведенная структура определяется стратегией внешнеэкономического развития промышленного предприятия.

4. Создание в России промышленных компаний и адаптация их к свободным рыночным отношениям требует внедрения в корпоративный менеджмент организационно-экономического механизма, адекватного экономике инновационного типа. Для больших компаний России, которые образованы на основе объединения независимых предприятий, находящихся в состоянии экономического кризиса, при формировании организационно-экономического механизма формирования стратегии выхода на внешний рынок развития необходимо выделять два этапа. На первом этапе разрабатывается стратегия инновационного развития, которая направлена на создание стартовых условий экономического роста на основе инноваций, использующихся во всех его сферах; на втором этапе разрабатывается стратегия внешнеэкономического развития, траектория которой должна отвечать тенденциям постоянного экономического развития на основе достижения прогнозных параметров экономического и технико-технологического развития компании, ориентированной на зарубежный рынок.

5. На основе обобщения опыта внедрения на ООО «Мебельная фабрика «Марта» разработанного организационно-экономического механизма формирования внешнеэкономической стратегии развития показана его роль в обеспечении экономического процветания промышленной компании, которая подтверждает возможность использования научно-методических разработок внешнеориентированными промышленными предприятиями, которые созданы или будут создаваться в промышленном комплексе России.

Соискатель полагает, что реализация российскими предприятиями, органами власти и управления предлагаемых мер будет способствовать обеспечению конкурентоспособности продукции российских предприятий на иностранных рынках, повышению имиджа России не только как источника мировых запасов энергоресурсов, равно как и повышению эффективности функционирования всего механизма внешнеэкономической деятельности государства, в том числе его организационно-управленческой составляющей. Вместе с тем, диссертант исходит из того, что исследуемая проблема носит сложный, многоплановый характер и может стать предметом исследования по более конкретным направлениям.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Яковлев, Андрей Алексеевич, 2007 год

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (части 1-3) в издании Полный сборник кодексов Российской Федерации. Издательство ЗАО «Славянский дом книги», 2002. - 800 стр..

2. Федеральный закон от 8 декабря 2003 года (№ 164-ФЗ) «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» с изменениями от 22 июля 2005 года.

3. Федеральный закон от 14 апреля 1998 года (№ 63-Ф3) «О мерах по защите экономических интересов Российской Федерации при осуществлении внешней торговли товарами» с изменениями от 24 июля 2002 года.

4. Федеральный закон от 26 декабря 1995 года «Об акционерных обществах» с изменениями и дополнениями от 13 июня 1996 года, 24 мая 1999 года, 7 августа 2001 года, 21 марта 2002 года.

5. Федеральный закон от 9 июля 1999 года (№ 160-ФЗ) «Об иностранных инвестициях в Российской Федерации» с изменениями от 21 марта, 25 июля 2002 года, 8 декабря 2003 года, 22 июля 2005 года.

6. Временное положение «О порядке аккредитации филиалов иностранных юридических лиц, создаваемых на территории Российской Федерации» (утверждено Министерством юстиции РФ 31 декабря 1999 года).

7. Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров. Комментарий: М.: Юрид. лит., 1994. - 320 с. Документ А/сап£ 97/18; 1980 г..

8. Венская конвенция о праве международных договоров. Комментарий. М.: Юрид. лит., 1997. - 336 с.

9. Конвенции Совета Европы и Российская Федерация. Сборник документов. М.: Юрид. лит., 2000. - 400 с.

10. Агеева Н.Г. Стратегический маркетинг. М.: Изд-во «Доброе слово», 2003. - 120 с.

11. Алексеев О.Б. Стратегическое управление в государственном и муниципальном секторе // http ://stra.teg.ru/library/strategics/l.

12. Анилионис Г.П., Зотова H.A. Глобальный мир: единый и разделенный. Эволюция теорий глобализации. М.: Междунар. отношения, 2005. - 676 с.

13. Ансофф И. Стратегическое управление: Сокр. пер. с англ. / Науч. ред. и авт. предисл. Л.И. Евенко. М.: Экономика, 1989. - 519 с.

14. Ануфриева Л.П. Соотношение международного публичного и международного частного права: правовые категории. М.: Спарк, 2002. -415 с.

15. Баженов Ю.К., Варшавская Е.В. Паблик рилейшнз, или Связи с общественностью. Н. Новгород: Нижегородский гуманитарный центр, 2002. -81с.

16. Бобырев В.В. Теневая экономика: деятельность международных и правоохранительных организаций. М.: Высшее Образование и Наука, 2002. -с. 122.

17. Богатырев А.Г. Регулирование иностранных инвестиций в международном частном праве (автореферат диссертации на соискание ученой степени доктора юридических наук). М.: ИГЛ РАН, 1993. - 25 с.

18. Богуславский М.М. Международное частное право: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Юристъ, 2000. - 408 с.

19. Богуславский М.М. Правовое регулирование международных хозяйственных отношений. -М.: Издательство «Наука», 1970. 280 с.

20. Бородин А.И., Николаева С.И. К оценке стратегии развития предприятия в конкурентной среде // Проблемы современной экономики. -2004. № 1 (5).

21. Ван Хорн Дж.К. Основы управления финансами: Пер. с англ. / Гл. ред. серии Я.В. Соколов. М.: Финансы и статистика, 1996. - 800 е.: ил. -(Серия по бухгалтерскому учету и аудиту).

22. Вельяминов Г.М. Международное экономическое право и процесс

23. Академический курс). М.: Волтерс Клувер, 2004. - 496 с.

24. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. / Г.Д. Гордеев, Л.Я. Иванова, С.К. Казанцев и др.; Под ред. проф. Л.Е. Стровского. М.: Закон и право, ЮНИТИ, 1996. - 408 с.

25. Вудкок М., Фрэнсис Д. Раскрепощенный менеджер. Для руководителя практика: Пер. с англ. - М.: «Дело», 1991. - 320 с.

26. Габричидзе Б.Н. Российское таможенное право. Учебник для вузов. М.: Издательство НОРМА (Издательская группа НОРМА - ИНФРА-М), 2001.-448 с.

27. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. Учебник. М.: Внешторгиздат, 1990. - 263 с.

28. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. 2-е изд., перераб. и дополн. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 671 с.

29. Герчикова И.Н. Международные экономические организации: регулирование мирохозяйственных связей и предпринимательской деятельности. Учеб. пособие. М.: Издательство «Консалтбанкир», 2002. - 624 с.

30. Герчикова И.Н. Регулирование предпринимательской деятельности: государственное и межфирменное: Учеб. пособие. М.: Издательство «Консалтбанкир», 2002. - 704 с.

31. Годин Ю. И это интеграция? // Российская Федерация сегодня. -2004.-№2.-с. 42-43.

32. Голубкова E.H. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. -2-е изд., перераб. и доп. М.: Издательство «Финпресс», 2003. - 304 с. -(Маркетинг и менеджмент в России и за рубежом).

33. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. СПб., 2003.

34. Гражданско-правовые договоры / М.Ю. Тихомиров. М.: 1999.141 с.

35. Гранкина H.A., Попов Е.В. Разработка внешнеэкономической стратегии сбыта продукции // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. - № 335..- с. 90-102.

36. Гранкина H.A., Попов Е.В. Оценка деятельности посредника при экспорте продукции предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. -№6 (38).-с. 7-16.

37. Данилов С.Ю. Правовые демократические государства: очерки истории. М.: Хронограф, 1997. - 272 с.

38. Данильцев А., Глазатова М. Регулирование предпринимательской деятельности и присоединение РФ к ВТО // Маркетинг. 2002. - № 6 (67). - с. 3 -11.

39. Диденко Н.И., Самохвалов В.В. Основы международного маркетинга. СПб.: Политехника, 2000. -182 е.: ил.

40. Дипломатический словарь. В трех томах. Четвертое, переработанное и дополненное издание. Гл. ред. Громыко A.A. и др. М.: Наука, 1985-1986.

41. Дмитриев О.Н. Основы общей теории современной российской коммерческой организации. Научное, методическое и учебное пособие. М.: Издательство «Гном и Д», 2003. - 196 с.

42. Дэниеле Джон Д., Радеба Ли X. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции. Пер. с англ., 6-е изд. М.: Дело, 1998. - 784 е., 16 вкл.

43. Елизаветин М.Е. Иностранный капитал в экономике России. М.: Междунар. отношения, 2004. - 264 с.

44. Елисеев И.В. Гражданско-правовое регулирование международной купли-продажи товаров. СПб.: Издательство «Юридический центр Пресс», 2002.-236 с.

45. Емельянов C.B. США: международная конкурентоспособность национальной промышленности. 90-е годы XX века. М.: Междунар. отношения, 2001. - 408 с.

46. Жилинский С.Э. Предпринимательское право (правовая основа предпринимательской деятельности) / Предисл. проф. В.Ф. Яковлева. 4-еизд., изм. и доп. М.: Издательство НОРМА (Издательская группа НОРМА -ИНФРА-М), 2002.-912 с.

47. Захаров A.B. О концепции единого валютного пространства стран СНГ. М., 2001. - 48 с. (МАБ СНГ, Никитский клуб. Сер. Конституционная экономика).

48. Звеков В.П. Международное частное право. Курс лекций. М.: Издательская группа НОРМА - ИНФРА-М, 1999. - 686 с.

49. Иностранные инвестиции, совместные предприятия и иностранные юридические лица. Практическое пособие. М.: «Экономика и финансы» совместно с ИИФ «Триада», 1998. - 688 с.

50. Казин Ф. Россия и Европейский союз: политические проблемы расширения и пути их решения // Россия XXI. 2003. - № 4. - с. 46 - 61.

51. Канашевский В.А. Нормы международного права и гражданское законодательство России. М.: Междунар. отношения, 2004. - 272 с.

52. Карро Д., Жюйар П. Международное экономическое право: Учебник / Пер. с франц. В.П. Серебренникова, В.М. Шумилова. М.: Междунар. отношения, 2001. - 608 с.

53. Ковешников М.Е. Правовое регулирование иностранных инвестиций в Российской Федерации. М.: Издательство НОРМА, 2001. -192 с.

54. Конкурентоспособность России в глобальной экономике. М.: Междунар. отношения, 2003. - 376 с.

55. Контрактное право. Мировая практика. Собрание документов в 3-х томах на русском и английском языках. Том 1. Сделки. Под редакцией и с предисловием Г.В. Петровой. М.: «Имидж-сет», 1992. - 400 с.

56. Контракт с инофирмой. Энциклопедия международных контрактных отношений. / Под ред. М.Б. Биржакова. Второе издание. СПб.: ОЛБИС, САТИС, 1995. - 608 с.

57. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», 1995. - 702 с.

58. Криссокидис Дж.М., Вонг В. Стратегия запуска новой продукции на внешние рынки: эмпирическое исследование факторов современности // http: // www.list.sib.net/catalog/10316.html.

59. Кунявский М.Е., Кублин И.М., Распоров К.О. Управление маркетингом промышленного предприятия. М.: Междунар. отношения, 2004. -376 с.

60. Курс международного торгового права. / Тынель А., Функ Я., Хвалей В. 2-е изд. - Мн.: Амалфея, 2000. - 704 с.

61. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. СПб.: Наука, 1996. - XV + 589 с.

62. Лукашук И.И. Международное право. Особенная часть. М.: Издательство БЕК, 1997. - 410 с.

63. Льюис Ричард Д. Деловые культуры в международном бизнесе. От столкновения к взаимопониманию: Пер. с англ. 2-е изд. - М.: Дело, 2001. -448 с.

64. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др. Под ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.-560 е.: ил.

65. Маркетинг промышленных товаров. Пер. с англ. Общ. ред. и послесловие д.э.н. В.И. Седова. М.: Прогресс, 1978. - 264 с.

66. Медведев П.М. Факторы эффективности экспорта российских предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. - № 5.

67. Международное торговое право: расчеты по контрактам. Сборник международных документов. Сост. и вступит, ст. Т.П. Лазаревой. М.: Московский независимый институт международного права, 1996. - 256 с.

68. Международный маркетинг: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг» / М.Э. Сейфуллаева. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. 319 с.

69. Международный маркетинг / Н.И. Перцовский, И.А. Спиридонов, С.В.Барсукова; Под ред. Н.И. Перцовского. М.: Высшая школа, 2001.239 с.

70. Международный менеджмент / Под ред. Пивоварова С.Э., Тарасевича Л.С., Майзеля А.И. СПб.: Питер, 2002. - 576 е.: ил.

71. Мельников И. Евросоюз: дискуссии о механизме борьбы с коррупцией // Финансовый контроль. 2004. - № 2 (27). - с. 72 - 73.

72. Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях. Под ред. В.М. Попова. М.: Финансы и статистика, 2001. - 384 е.: ил.

73. Менеджмент организации. Учебное пособие. Румянцева З.П., Саломатин Н.А., Акбердин Р.З. и др. М.: ИНФРА-М, 1996. - 432 с.

74. Минаев Э.С., Агеева Н.Г. Стратегический менеджмент. М.: ИВАКО Аналитик, 1997. - 92 с.

75. Михайлова О.И. Управление коммерческими сделками. М.: Издательский дом «Дашков и К0», 1999. - 64 с.

76. Мишин Ю.В. Экономические основы организации конкурентоспособного производства. М.: Новый век, 2001.

77. Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие. М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. - 320 е.: ил.

78. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: Учеб. пособие для вузов. М.: Хронограф, 1997. - 136 с.

79. Мясоедов С.П. Основы кросскультурного менеджмента: Как вести бизнес с представителями других стран и культур: Учеб. пособие. М.: Дело, 2003.-256 с.

80. Назаров В.А. Международная экономическая интеграция: Учеб. пособие. М.: Хронограф, 1998. - 36 с.

81. Основные сведения об Организации Объединенных Наций: Пер. с англ. М., Юрид. лит., 1995. - 312 с.

82. Пименов П.А. Основы рекламы. М.: Гардарики, 2005. - 399 е.: ил.

83. Плотников А.Ю. Внешнеторговый контракт от «А» до «Я»: Практика подготовки и заключения. М.: «Приор-издат», 2003. — 192 с. — издание 2-е, исправленное и дополненное.

84. Повышение качества продукции за рубежом / Н.К. Самарина // АО «Черметинформация». М., 1993 (Обзор, информ. Сер. Экономика, организация производства и труда в черной металлургии).

85. Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ. / Под ред. В.Д. Щетинина. М., 1993.

86. Потоцкий Д.М., Шестопалов М.В. Место и роль внешнеэкономических связей в экономике и инвестиционном сотрудничестве современной России // Право и жизнь. 2003. - № 4.

87. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб.-практ. пособие. М.: Маркетинг, 2004.

88. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности. М.: ООО Издательско-Консалтинговая Компания «ДеКА», 2001. - 800 с. под редакцией д.ю.н., проф. A.C. Комарова.

89. Психология потребителя / Д. Статт. СПб.: Питер, 2003. - 446 е.: ил. - (Серия «Практическая психология»).

90. Радыгин А. В перспективе европейская модель корпоративного управления // Бизнес: организация, стратегия, системы. - 2003. - № 3. - с. 82 -83.

91. Разинкина Н.М., Гуро Н.И., Зенкович H.A. Международные контакты: Русско-английские соответствия: Справочник. 2-е изд., доп. - М.: Высш. шк., 1992. - 95 с.

92. Рахматуллина A.B. Коммуникативная стратегия международных компаний на российском рынке и ее изменение в условиях экономического кризиса // marketing.spb.ru.

93. Розенберг М.Г. Контракт международной купли-продажи. Современная практика заключения. Разрешение споров. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Международный центр финансово-экономического развития, 1996. -768 с.

94. Самарина Н.К., Попов Д.И. Холдинговые компании / АО «Черметинформация». М., 1993 (Обзор, информ. Сер. Экономика, организация производства и труда в черной металлургии. Вып. 2. 24 е.).

95. Сейфуллаева М.Э., Сейфуллаева Э.Б. Интернационализация экономики России как предпосылка реализации международного маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. - № 2.

96. Сейфуллаева М.Э. Международный маркетинг: теория и методология. М., 1999.

97. Сейфуллаева М.Э. Международный маркетинг в экономике современной России. М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2001. - 223 с.

98. Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: организация и техника: Учебник. -М.: Междунар. отношения, 1989. 384 с.

99. Скаридов A.C. Международное частное право. 3-е изд. СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2000. - 397 с.

100. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева, Е.Э. Автухова. Под ред. В.Е. Хруцкого. М.: Финансы и статистика, 1991. - 256 е.: ил.

101. Стратегический менеджмент: Учебник / Пер. с англ. Н.И. Алмазовой. М.: ООО «Издательство Проспект», 2003. - 336 с. Д. Кэмпбел, Д. Стоунхаус, Б. Хьюстон.

102. Тихомиров Ю.А. Курс сравнительного правоведения. М.: Издательство НОРМА, 1996. - 432 с.

103. ЮЗ.Фатхутдинов P.A. Инновационный менеджмент. СПб.: Питер,2003.

104. Федосеев В.В., Эриашвили Н.Д. Экономико-математические методы и модели в маркетинге: Учеб. пособие для вузов / Под ред. В.В. Федосеева. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.-159 с.

105. Хорошев С. Экономические перспективы России // Финансовый контроль. 2003 .-№11 (24). - с. 20 - 21.

106. Юб.Царицина Г.А., Айдинов Х.Т. Мировая экономика. Российский заочный институт текстильной и легкой промышленности. М., 2001. 211 с.

107. Цветов П. Подожди, ВТО, не спешите, министры // Российская Федерация сегодня. 2004. - № 13. - с. 62.

108. Черенков В.И. Международный маркетинг: Учебное пособие. -СПб.: ИВЭСЭП, Знание, 2003. 848 с.

109. ПО.Шихова П.З. Достижение конкурентных преимуществ во внешней торговле // www.list.sib.net/catalog/10316.html.

110. Ш.Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли: Пер. с англ. М.: Юрид. лит., 1993. - 512 с.

111. Штерн, Льюис, В., Эль-Ансари, Адель, И., Кофлан, Энн, Т. Маркетинговые каналы, 5-е изд.: Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильяме», 2002. - 624 е.: ил. - Парал. тит. англ.

112. З.Шумилов В.М. Международное экономическое право в эпоху глобализации. М.: Междунар. отношения, 2003. - 272 с.

113. Экономика для инженера. Под редакцией Д. Пальмерио, Ю.А. Комарницкого. М.: Изд. «Доброе слово», 1998. 664 с.

114. Яковенко Е.Г., Христолюбова Н.Е., Потехина O.A. Криминализация финансовой деятельности / Научный редактор профессор, доктор экономических наук, академик РАН Н.Я. Петраков. - М.: Издательство «Щит-М», 2006.-528 с.

115. Яковлев A.A. Интеграция России в современную мировую экономику. В кн.: Бизнес и политика в России: актуальные проблемысовременного состояния. Тематический сборник № 5. / Под общей ред. член-корр. РАЕН Демичевой В.Н. ИБП, М., 2004. с. 311 с. 62 - 67.

116. Яковлев А.А. Коммуникационная составляющая международной маркетинговой деятельности. М.: Доброе слово, 2004. - 32 с.

117. Яковлев А.А. Маркетинг на современных предприятиях // Районная неделя.-2003. №24(78).- с. 4.

118. Яковлев А. А. Особенности международной маркетинговой деятельности. М.: Доброе слово, 2004. - 44 с.

119. Яковлев А.А. Роль ВТО в развитии международных экономических отношений // Вестник Московского университета МВД России. 2006. - № 4. -с. 28-29.

120. Яковлев А. А. Современная политико-правовая среда международного маркетинга. В кн.: Сборник научных трудов / Кафедра производственного менеджмента и маркетинга МАИ. - М.: Доброе слово, 2004. с. 394-404.

121. Barron's Business Review Series. Richard L. Sandhusen. International marketing. New York, 1997. 482 pages.

122. David Cotton. Keys to management. Fourth impression. Longman Ltd., 1996.-224 pages.

123. Development of capitalism in Russia: the second challenge (by Masaaki Kuboniwa, Evgeny Gavrilenkov). Economic research series №34; The Institute of economic research Hitotsubashi University. Tokyo; Maruzen Co., Ltd., 1997. 306 pages.

124. Einfiihrung in die Marketing Lehre / von Axel Bansch. - 3., wesentlicherneuerte und erw. Aufl. München: Vahlen, 1991. - 350 Seiten.

125. Harvard Business Review. Michael E. Porter. From competitive advantage to corporate strategy. HBR., 1987.

126. Harvard Business Review. F.F. Reichheld and W. Earl Sasser, Jr. Zero defections: quality comes to services. HBR., 1990.

127. International business: environments and operations / John D. Daniels, Lee H. Radebaugh. Ninth edition. (Pearson education series).

128. International marketing / Philip R. Cateora, John L. Graham. 11th ed. Tata McGraw-Hill edition 2002 (fourth reprint 2003). - 694 pages.

129. Ownership of property. English reader for law students (Advanced level) / Собственность. Пособие по английскому языку для юристов. Продвинутый уровень. Составитель Е.Д. Оксюкевич. М.: Менеджер, 2000. - 480 с.

130. The Engineer's business series. Marketing for engineers. Renaud de Maricourt et al. Publi-Union, 1997. 518 pages.