Прогнозирование объемов реализации продукции агентств по распространению печатной продукции на основе маркетинговой информации тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.13, кандидат экономических наук Свиридов, Дмитрий Викторович

• Свиридов, Дмитрий Викторович
• кандидат экономических наук
• 2003

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Свиридов, Дмитрий Викторович

собенности проведения маркетинговых исследований при ювании объемов реализации продукции агентств анения печатной продукции по каталогам. итие каталожной торговли в России и за рубежом.

5азвитие каталожной торговли за рубежом. азвитие каталожной торговли в России. овные направления маркетинговых исследований при ировании объемов реализации продукции агентств каталожной ользование экономико-математических методов при проведении нговых исследований и прогнозировании объемов реализации ии агентств распространения печатной продукции.

Использование формализованных методов при прогнозировании эв реализации агентств распространения печатной продукции.

1. Статистические методы.

2. Экспертные методы.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Прогнозирование объемов реализации продукции агентств по распространению печатной продукции на основе маркетинговой информации»

Актуальность проблемы. Россия, как уникальная страна по размеру территории, по контрастам экономической ситуации и культурных традиций внутри этой территории, является страной преимущественно почтовой подписки. Ввиду еще слабого развития в нашей стране инфраструктуры телекоммуникаций в некоторых регионах подписка на почте является чуть ли не единственным способом получения достоверной свежей информации о событиях, происходящих в различных сферах общественной жизни.

В связи с этим остро встает вопрос о создании такой услуги как распространение печатной продукции по каталогам на территории страны. При этом доставка товара должна производиться своевременно и без потерь. Под печатной продукцией в работе понимаются книги и периодические издания. В настоящее время в Российской Федерации такой услугой занимаются 10 подписных агентств, входящих в Объединенный каталог Государственного Комитета Российской Федерации по телекоммуникациям.

Так как подписная кампания проводится агентствами за 5-7 месяцев до начала распространения изданий, перед руководством агентств распространения печатной продукции стоит задача прогнозирования объема реализации изданий на предстоящее полугодие. Данная информация позволит:

1) разработать механизм ценообразования, который будет способствовать установлению каталожных цен на издания с целью максимизации прибыли агентства;

2) определить издания, с которыми следует работать, и те, которые не следует включать в каталог;

3) определить территории, на которых наиболее выгодно распространять издания.

Однако решение поставленной задачи осложнено тем, что нет достоверной информации обо всех аспектах деятельности агентств распространения печатной продукции. Ввиду их специфики требуется разработать собственную методику прогнозирования объемов реализации продукции агентств распространения печатной продукции, что невозможно без применения современных маркетинговых и математических методов.

Решению задачи должен предшествовать тщательный анализ рынка, на котором работают подписные агентства. На этом этапе необходимо провести исследование существующего российского рынка подписки. В частности, требуется рассмотреть группы подписчиков (частные лица, организации, библиотеки и т.д.); экономическое благосостояние регионов, в которых осуществляется подписка; развитость розничной торговой сети и ее насыщенность продукцией, предлагаемой покупателям; географическое положение региона (удаленность от центра); географическое строение региона (величина, удаленность от регионального центра, наличие и разветвленность путей сообщения); наличие и потенциал подписных агентов. При этом список факторов может только увеличиваться. Также необходим анализ предпочтений потребителей тем или иным изданиям и издательствам.

Информация для вышеописанного анализа может быть взята из опыта ООО «Агентство «Книга-Сервис», которое входит в первую тройку щ общероссийских подписных агентств и осуществляет свою деятельность на основе современных маркетинговых и информационных технологий.

Результатом проведенного маркетингового исследования станет методика, позволяющая анализировать и выявлять наиболее ценную качественную и количественную информацию, которая в большей степени влияет на финансово-экономические показатели деятельности подписных агентств.

Полученные таким образом данные будут отправной точкой в проектировании модели для прогнозирования объемов реализации продукции агентств распространения печатной продукции на предстоящее полугодие.

Степень разработанности проблемы. Работа основывается на обобщении опыта отечественных и зарубежных предпринимателей в области исследования деятельности предприятий каталожной торговли. Все исследования рынка каталожной торговли сводятся к поиску факторов, которые влияют на деятельность агентств, функционирующих на этом рынке, с последующим прогнозированием их деятельности. Однако конкретных методик исследования с использованием современных экономико-математических и маркетинговых методов пока не существует.

В Российской Федерации проблема осложняется тем, что рынок каталожной торговли в России еще формируется и имеется определенный пробел в развитии прикладных математических методов в этой области. Этот пробел частично будет устранен в настоящем исследовании.

Цель и задачи исследования. Основная цель работы состоит в том, чтобы разработать и обосновать научно - методические подходы к формированию и оценке экономико-математической модели функционирования агентств распространения печатной продукции на основе маркетинговой информации.

Для реализации поставленной цели определен ряд задач, который позволит: проанализировать современное состояние рынка каталожной торговли и распространения печатной продукции; дать анализ состояния применения экономико-математических методов в сфере прогнозирования объемов реализации продукции агентств распространения печатной продукции

АРПП); разработать механизм прогнозирования объемов реализации продукции АРПП; разработать механизм ценообразования на продукцию, распространяемую АРПП; разработать методику проведения маркетинговых исследований, направленных на изучение всех аспектов функционирования АРПП; провести экспериментальное моделирование для проверки адекватности реализации модели и показать ее соответствие требованиям прогнозирования объемов реализации продукции АРПП.

Предметом исследования является прогнозирование объемов реализации продукции агентств распространения печатной продукции на предстоящее полугодие, связанное с разработкой и применением экономико-математических методов для моделирования и обработки результатов маркетингового исследования.

Объектом исследования является агентство распространения печатной продукции, осуществляющее свою деятельность на территории Российской Федерации и стран СНГ.

Методологической основой исследования являются разработки отечественных и зарубежных ученых в области применения экономико-математических и современных маркетинговых методов, в том числе при прогнозировании объемов реализации продукции агентств каталожной торговли.

Теоретической основой диссертации является: обобщение отечественного и зарубежного опыта, связанного с распространением печатной продукции; теоретические положения в области экономико-математических моделей и их применения в прогнозировании объемов реализации продукции агентств распространения печатной продукции; теоретические положения в области проведения маркетинговых исследований и их применения для анализа различных аспектов функционирования агентств каталожной торговли. Научная новизна работы заключается в следующем: разработан алгоритм исследования функционирования агентств распространения печатной продукции; разработана методика проведения маркетинговых исследований для получения информации о деятельности АРПП; получена математическая модель прогнозирования объемов реализации продукции АРПП на предстоящее полугодие; дано обоснование целесообразности использования экономико-математических методов при прогнозировании объемов реализации продукции АРПП и анализе результатов маркетинговых исследований. Основные практические результаты заключаются в следующем: разработана методика анализа функционирования агентств распространения печатной продукции; разработана методика проведения маркетинговых исследований для выявления факторов, влияющих на функционирование АРПП; разработана математическая модель, позволяющая прогнозировать уровень спроса на услуги АРПП и рассчитывать, соответственно, минимально допустимые цены на продукцию; проведено экспериментальное моделирование работоспособности и эффективности разработанной математической модели; определены пути дальнейшего совершенствования механизма прогнозирования объемов реализации продукции API 111 на основе настоящего исследования.

Практическая значимость работы состоит в том, что основные методические положения, ориентированные на прогнозирование объемов реализации продукции АРПП экспериментально опробированы, и на основе этого показана эффективность экономико-математической модели прогнозирования объемов реализации продукции АРПП.

Реализация результатов исследования. На основании экспериментального моделирования выявлена работоспособность и эффективность разработанной оригинальной методики, базирующейся на принципах маркетинговых исследований и доведенной до конкретной программной реализации. Ее основные положения используются на указанном предприятии.

Структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы из 92 наименований, 2 рисунка, 17 таблиц.

Заключение диссертации по теме «Математические и инструментальные методы экономики», Свиридов, Дмитрий Викторович

Заключение.

На основании проведенного диссертационного исследования и поставленных перед автором задач, получены следующие теоретические и практические результаты:

1. Дан анализ развития каталожной торговли в России и за рубежом.

2. Обоснована актуальность применения современных маркетинговых и экономико-математических методов и моделей, ориентированных на повышение эффективности функционирования агентств распространения печатной продукции.

3. Проведен анализ и оценка основных подходов и принципов разработки экономико-математических моделей при прогнозировании объемов реализации продукции АРПП.

4. Предложена методика исследования принципов функционирования АРПП.

5. Разработана методика маркетингового исследования для изучения рынка каталожной торговли.

6. Предложены методы обработки результатов маркетингового исследования с помощью экономико-математических методов.

7. Предложена методика ценообразования на издания, распространяемые агентством, с целью максимизации валовой прибыли.

8. Разработан подход к моделированию спроса на издания, распространяемые агентством.

9. Разработан алгоритм и программная реализация моделей спроса.

10. Показана работоспособность предложенных моделей на конкретных примерах.

11. Показан предлагаемый механизм ценообразования и эффект от его использования. о,)

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Свиридов, Дмитрий Викторович, 2003 год

1. А. Крие. Ж. Жалле. Внутренняя торговля. Серия «Деловая Франция». -М.: Прогресс, 1993.

2. Айвазян С.А. Прикладная статистика. Основы эконометрики. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

3. Акофф Р., Сасиени М. Основы исследования операций. М.: Мир, 1971.

4. Альберт А. Регрессия, псевдоинверсия и рекуррентное оценивание. — М.: Наука, 1977.

5. Арман Дайан и др. Маркетинг. — М.: Экономика, 1993.

6. Белоусов Е.Г. и др. Математическое моделирование экономических процессов. М.: изд-во МГУ, 1990.

7. Бешелев С.Д. Математико-статистические методы экспертных оценок. -М.: Статистика, 1974.

8. Бешелев С.Д., Гурвич Ф.Г. Экспертные оценки. М.: Наука, 1973.

9. Вентцель Е.С. Исследование операций. Задачи, принципы, методология. -М.: Наука, 1980.

10. Ю.Гаджинский A.M. Основы логистики и маркетинг. М: ВИНИТИ, 1996.

11. Голубков Е.П. Использование системного анализа в отраслевом планировании. М.: Экономика, 1977.

12. Голубков Е.П. Какое принять решение? Практикум хозяйственника. -М.: Экономика, 1990.

13. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 1995.

14. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Издательство «Финпресс», 1998.

15. Гофман K.JL, Комков Н.И., Миндели Л.Э. Планирование и управление научными исследованиями. М.: Наука, 1971.

16. Давыдов Э.Г. Исследование операций. -М.: Высшая школа, 1990.

17. Добровольский В.К. Экономико-математическое моделирование. -Киев: Наукова думка, 1975.

18. Дружинин Н.К. Математическая статистика в экономике. М.: статистика, 1971.

19. Евланов Л.Г., Кутузов В.А. Экспертные оценки в управлении. М.: Колос, 1997.

20. Елисеева И.И., Юзбашев М.М. Общая теория статистики. — М.: Финансы и статистика, 1996.

21. Ивченко, Б.П., Мартыщенко Л.А., Губин Г.С. Информационная микроэкономика. Часть 2. Анализ закономерностей и моделирование. -СПб.: Нордмед-Издат, 1998.

22. Исследование рынка. Серия «Искусство управления приватизированным предприятием». -М.: Дело, 1996.

23. Казанцев С.В. Теоретические модели цен. Новосибирск: Наука, 1987.

24. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

25. Ковалев В.В. Финансовый анализ. М.: Финансы и статистика, 1995.

26. Костоглодов Д.Д., Саввиди И.И. Маркетинг предприятия. М.: Экономика, 1998.

27. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Пер. с англ. СПб: АО «Коруна», 1998.

28. Котлер Ф. Основы маркетинга. С-Пб: АО «Коруна», 1994.

29. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. М., 1994.

30. Крофт М.Дж. Сегментирование рынка. Пер. с англ. СПб., 2001.

31. Кузнецов А.В., Холод Н.И. Математическое программирование. -Минск: Вышейш. шк., 1984.

32. Куприенко Н.В., Павлов Н.В., Пономарев Ю.Г. Маркетинговые исследования. СПб, 1998.

33. Ламбен Жан-Жак Стратегический маркетинг. Санкт-Петербург: Наука, 1996.

34. Ларионов Л.И., Юрченко Т.П. Экономико-математические методы в планировании. -М.: Высш. шк., 1984.

35. Ли Якокка Карьера менеджера. М.: Прогресс, 1990.

36. Лисичкин В.А. Отраслевое научно-техническое прогнозирование (вопросы теории и практики). М.: Экономика, 1971.

37. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. М., 1997.

38. Маркетинг в почтовой связи: стратегия, организация, функции. М.: Издательство «Агентство «Книга-Сервис», 1998. - 120 с.

39. Методы социально-экономического прогнозирования. Учебное пособие под ред. Дудорина В .И. М.: изд-во ГАУ, 1991.

40. Мирзоев Р.Г., Колесников A.M. Методология принятия решений в маркетинге и менеджменте. СПб, 1997.

41. Мировая экономика. Справочник под ред. Ломакина В.К. М.: центр «Анкил», 1995.

42. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры: Пер. с англ. М., 1994.

43. Мотышина М.С. Системная концепция маркетинговых исследований. -СПб, 1996.

44. Мотышина М.С. Методы и модели маркетинговых исследований. -СПб, 1996.

45. Николаева Т.И. Торговля потребительскими товарами. Проблемы развития и совершенствования. — Екатеринбург, 1996.

46. Новикова Н.Г. Маркетинговые исследования в розничной торговле. -Иркутск, 1997.

47. Нэгл Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования. Пер. с англ.-СПб., 2001.48.0кеанова З.К. Маркетинг. М., 1996.

48. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. М.: Экономика, 1996.

49. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. Практические рекомендации, методические основы, порядок проведения. М., 1996.

50. Пискунова Н.Н. Исследования рынка. Учебное пособие. М., 1997.

51. Почтовые ведомости. Всероссийская почтовая газета за 1996-2000 гг.

52. Попов Е.В. Теория маркетинговых исследований. Екатеринбург, 1999.

53. Попов Е.В., Клюев Ю.Б. Методы маркетинговых исследований. -Екатеринбург, 1996.

54. Проблемы планирования и управления. Опыт системных исследований. Под ред. Голубкова Е.П. и Жандарова A.M. М.: Экономика, 1987.

55. Рабинович М.Г. Многокритериальные задачи оптимизации и их применение в планировании производства. Л.: ЛИЗИ, 1986.

56. Рабочая книга социолога. М.: Наука, 1977.

57. Развитие каталожной торговли за рубежом и в Российской Федерации / под ред. Шелихова В.В. М.: Издательство «Агентство «Книга-Сервис», 1998. - 48 с.

58. Райхман Э.П., Азгальжлв Г.Г. Экспертные методы в оценке качества товаров. М.: Экономика, 1974.

59. Родин В.П. Основы маркетинга. М., 1992.

60. Рувинская Л.М. Накопленное в потреблении богатство и спрос: методика анализа и прогноза. Новосибирск: Наука, 1991.

61. Рутковский Р.А., Сакович В.А. Экономико-математические методы в торговле. Минск: Вышэйш. Шк., 1986.

62. Сакович В.А. Исследование операций. Минск: Вышэйш. шк., 1985.

63. Сакович В.А. Оптимальные решения экономических задач. Минск: Вышэйш. шк., 1982.

64. Светуньков С.Г. Прогнозирование экономической конъюнктуры в маркетинговых исследованиях. СПб, 1997.

65. Сорокина В.Ф. Внутренняя торговля Англии. М.: Наука, 1982.

66. Страны мира. Краткий экономический справочник под ред. Иванова И.С. -М.: Республика, 1997.

67. Тарасевич В.М. Ценовая политика в системе маркетинга. Учебное пособие. СПб, 1997.

68. Тарасевич В.М. Экономико-математические методы и модели в ценообразовании. Д.: ЛФЭИ, 1991.

69. Таха Х.А. Введение в исследование операций. Т.2. М.: Мир, 1985.

70. Теория прогнозирования и принятия решений. Под ред. Саркисяна С.А. -М.: Высшая школа, 1977.

71. Терехов JI.JL Кибернетика для экономистов. М.: Экономика, 1983.

72. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России. СПб., 2001.

73. Тихомирова Н.Г. Модели и методы прогнозирования рынка. М.: Финансы и статистика, 1991.

74. Токарев Б.Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации. М.: Финансы и статистика, 2001.

75. Торговля за рубежом. Ежемесячный информационный бюллетень Министерства торговли СССР. Выпуски за 1987 1992 гг.

76. Торговый бизнес в России: правовое обеспечение. М.: Маркетинг, 1996.

77. Титов Р. Реклама: Мировая экономика и международные отношения. -М.: «Мировая практика» №112, 1996.

78. Усоскин В.М., Демидова JI.C. Сфера услуг в США: новые явления и структурные сдвиги. -М.: Наука, 1985.

79. Фомин А.И. Проблемные вопросы торговли переходного периода. -СПб: изд-во С.-Петербургского университета экономики и финансов, 1996.

80. Хитренко Э.А. Основные маркетинговые технологии: комплексное исследование рынка и отбор целевых рынков. Москва, 1997.

81. Холод Н.И. Математические методы анализа и планирования. Минск: Ураджай, 1989.

82. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. Москва, 1999.

83. Хруцкий В.Е., Сизова Т.В., Гамаюнов В.В. Внутрифирменное бюджетирование: Настольная книга по постановке финансового планирования. М.: Финансы и статистика, 2002.

84. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. М., 1997.

85. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. СПб: Издательство «Питер», 2000.

86. Четыркин Е.М. Методы финансовых и коммерческих расчетов. М.: Дело Лтд, 1995.

87. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. М., 1996.

88. Чудилина В.П. Маркетинговые исследования. Самара, 1997.

89. Штенгард М.С. Развитие торговли за рубежом. Обзор, 1996.

90. Щербаков В.В. Эволюция форм и методов в постреволюционной России. СПб: изд-во С.-Петербургского университета экономики и финансов, 1996.

91. Экономико-математические методы и модели: Учеб. пособие под ред. Кузнецова А.В. Минск: БГЭУ, 1999