Разработка стратегии предпринимательской деятельности в сфере международного туризма: На примере туристской компании ООО "Happy Life" тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Новиков, Игорь Алексеевич

• Новиков, Игорь Алексеевич
• кандидат экономических наук
• 2003

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Новиков, Игорь Алексеевич

Введение.

ГЛАВА I. Цели и задачи предпринимательской деятельности в сфере международного туризма.

1.1. Оценка современного состояния предпринимательской деятельности в сфере международного туризма в Российской Федерации.

1.2. Исследования рынка туристских услуг в системе туристского менеджмента.

1.3. Направления исследований в туристском бизнесе.

Глава II. Методы продвижения туристского продукта на рынок.

2.1. Особенности продвижения турпродукта.

2.2. Цена как инструмент продвижения туристского продукта.

2.3. Система управления себестоимостью турпродукта. Применение метода "директ-костинг".

Глава III. Разработка стратегии предпринимательской деятельности туристской фирмы "Happy Life".

3.1. Ситуационный анализ деятельности туристской фирмы "Happy Life".

3.2. Анализ внутренней среды туристской фирмы "Happy Life".

3.3. Разработка стратегии позиционирования туристской фирмы "Happy Life".

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Разработка стратегии предпринимательской деятельности в сфере международного туризма: На примере туристской компании ООО "Happy Life"»

1. Актуальность темы исследования.

Формирование в России стабильной экономической ситуации во многом зависит от темпов развития рынка и отечественного предпринимательства.

Предпринимательство — это особый вид деятельности, связанный с реализацией личностью творческих планов в сфере бизнеса, сочетающих весьма широкие возможности получения прибыли, с серьезным риском воплощения в жизнь тех или иных коммерческих идей. Предприниматель должен квалифицированно ставить перед собой определенные цели и видеть способы их достижения на основе выбора обоснованной стратегии и тактики для последовательного и поступательного движения к успешному результату.

К началу 2000 года число малых предприятий в России составило порядка 891 тысячи, из которых около 18 тысяч - туристские фирмы, а именно туристские операторы и туристские агентства. Следует учесть, что, начиная с 1996 года, статистический учет велся в соответствии с новыми критериями отнесения предприятий к малым, введенными Законом РФ "О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации".

Предпосылки предпринимательства в современной России, в частности, в сфере международного туризма начали формироваться в конце 90-х годов XX века, причем его развитие обусловлено развитием малого бизнеса. Российский малый бизнес - именно тот сектор экономики, который в буквальном смысле порожден реформами. Дата его рождения - 18 июля 1991 года. По данным Госкомстата, в 1992 году было создано порядка 190 тысяч новых малых предприятий, в 1,4 раза больше, чем за 1991 год, из которых около 7 тысяч - туристские предприятия. Начало развития малого предпринимательства сыграло решающую роль в зарождении в России частного сектора, наполнение которого шло главным образом за счет малых предприятий. К 1995 году порядка 65% всех российских частных предприятий относились к сфере малого бизнеса. Подавляющее большинство туристских фирм (свыше 90%) также относится к сфере малого предпринимательства.

Предпринимательская деятельность в сфере международного туризма - это деятельность частного лица или группы лиц, направленная на создание собственного бизнеса, заключающегося в формировании туристского продукта, удовлетворяющего потребности потребителей в предоставлении качественных услуг по организации поездки за рубеж с целью отдыха, лечения, паломничества и других, для его дальнейшей продажи и получения максимальной прибыли.

Целью предпринимательства в сфере международного туризма является получение прибыли и для ее достижения необходим комплекс действий по формированию, продвижению и продаже нового и привлекательного турпродукта потребителям, характеризующегося оригинальностью, продуманностью и соответствием требованиям рынка, постоянно заботясь о качестве и удовлетворенности клиентов, учете их пожеланий и удержании постоянных клиентов. Такой подход позволит туристской фирме разрабатывать конкурентоспособный туристский продукт и получать высокий и стабильный доход, а также заложить прочный фундамент для успешной деятельности в будущем.

Интерес к туризму во всем мире всегда был велик: по данным Всемирной Туристской Организации (ВТО), туристская индустрия демонстрирует самый большой рост среди мировых экономических отраслей. В течение последних 16 лет средний темп роста выручки международного туризма составил 9%, в 2000 году она достигла 478 млрд. долл., что на 4,5% больше чем в 1999 году. Число прибытий за тот же период в среднем выросло на 4,6% и в 2000 году составило 698 млн. По прогнозам экспертов ВТО, число поездок в мире к 2010 г. удвоится и достигнет миллиарда туристских прибытий, из которых 546 млн. придется на Центральную и Восточную Европу, включая страны СНГ и Балтии, где туризм будет развиваться опережающими темпами по сравнению с Европейским регионом в целом,1 а доходы от международного туризма к 2010 году приблизятся к 1,5 трлн. долларов.

Однако предпринимательство в сфере международного туризма в России стало активно развиваться только в самом начале 90-х годов. Это в первую очередь связано с долгим периодом "железного занавеса", отсутствием четкой нормативно-правовой базы, а также отсутствие связей с зарубежными партнерами.

Данные о развитии международного туризма в России говорят о его быстром, но практически стихийном развитии. В начале 90-х годов число новых фирм росло с каждым днем. В 1991 году в Москве было зарегистрировано более 1000 турфирм. Резко увеличилась доля российских граждан, выехавших за рубеж с целью туризма: по данным официальной статистики, в 1991 году в России эта цифра составила 10,8 млн. Однако вскоре большинство туристских предприятий столкнулось с многочисленными проблемами. Многие туристские фирмы, созданные предпринимателями, не имеющими опыта работы в туризме и не учитывающими его специфики, обанкротились, другие работали как без лицензии на право осуществления международной туристской деятельности, так и с различными нарушениями закона "О защите прав потребителей", Гражданского Кодекса РФ, а также нарушениями в ведении финансовой отчетности.

Финансово-экономический кризис 1998 года нанес сильный удар по развитию отечественного рынка туризма: в 1997 году российские граждане совершили 4143 тыс. поездок за границу с целью туризма, а в 1998 году этот показатель составил 3330 тыс. Таким образом, наблюдается снижение количества выездов на 20%. Многие крупные турфирмы с региональными представительствами не смогли противостоять гиперинфляции и были вынуждены закрыться.

1 По данным ВТО.

К 2000 году рынок международного туризма в России вновь стал демонстрировать увеличение показателей потребительского спроса, которые выразились в 4485 тыс. выездов за рубеж с целью туризма и стал относительно стабилен. В 2002 году за рубеж с целью туризма выехало уже 5044 тыс. российских граждан при общей численности выехавших граждан 20343 тыс.2 Уровень конкуренции значительно возрос, одной из приоритетных задач предпринимателей в сфере международного туризма стала проблема разработки стратегии внедрения фирмы на рынок и развития бизнеса, в частности, разработки экономической стратегии фирмы, главной задачей которой является исследование рынка с целью разработки туристского продукта, максимально отвечающего требованиям потребителей, а также поиск путей привлечения и удержания клиентов.

Кроме того, туристским фирмам требуется проводить работу по расширению спектра предлагаемых туристских услуг. Особое внимание должно уделяться различным аспектам вопросов безопасности в туризме, которые в настоящее время очень актуальны.

Актуальность темы исследования обусловлена тем, что в условиях современной экономики необходимо создание благоприятной почвы для развития малого предпринимательства, выступающего важнейшим фактором уровня развития экономики страны.

Туризм является благодатной и перспективной сферой бизнеса для ведения предпринимательской деятельности. В 2002 году общее число международных туристских прибытий составило около 715 млн., это на 22 млн. больше, чем в 2001 году, и почти на 19 млн. превышает рекордный показатель 2000 года (696,1 млн.). В этой связи автору представляется актуальной дальнейшая разработка теоретико-методологических положений по экономике и менеджменту туризма, а также конкретных практических ре

2 Туризм в цифрах' 2002; Стат. Сб./Госкомстат России; "Статистика России". - М., 2003, с. 19

3 Туризм в цифрах' 2002: Стат. Сб./Госкомстат России; "Статистика России". - М., 2003, с. 10 комендаций по проведению рыночных исследований в области международного туризма, от которых во многом зависит ее коммерческий успех.

Необходимо широко использовать принципы и методы менеджмента, осуществлять систематические исследования рынка для изучения и прогнозирования спроса на туристские услуги, формирования рынка туризма, максимально ориентированного на потребителя и постоянном поиске новизны предлагаемых услуг.

Следовательно, особое значение приобретает выработка оптимальной стратегии коммерческой деятельности, которая позволит туристской фирме уверенно и стабильно работать на рынке туристских услуг, предлагая конкурентоспособный турпродукт и получая высокую прибыль.

Рынок туристских услуг в России в настоящее время достаточно насыщен: потребителям предлагается большой выбор туристских направлений и маршрутов, разработан широкий ассортимент туристского продукта: познавательный, оздоровительный, паломнический, конгрессный, эко-туризм. К этому числу прибавились различные виды экстремального туризма, который сейчас стал довольно популярным. Многие российские граждане уже приобрели опыт в поездках за рубеж с целью отдыха и стали предъявлять более высокие требования к качеству предлагаемых турфирмой услуг и к качеству обслуживания. Поэтому для того, чтобы услуги туристской фирмы пользовались спросом в современных условиях, необходим подход, основанный на подробном изучении потребностей потребителей, который позволит создать новые, интересные пакеты туристских услуг для клиентов и коммерчески выгодные для туристской фирмы, а также сформировать собственную клиентскую базу и круг своих постоянных клиентов. Кроме того, особую актуальность в настоящее время имеет качество предлагаемого турпродукта, которое часто находится на неприемлемом уровне и возможности получения клиентами подробной и правдивой информации о нем, а также культуре обслуживания потребителей.

За последние 7 лет произошло много положительных изменений в области правового регулирования предпринимательской деятельности в сфере туризма: 24.11.1996 Госдумой РФ был принят закон "Об основах туристской деятельности в РФ", который является основным правовым документом, реализуется Федеральная целевая программа "Развитие туризма в Российской Федерации" на 1999-2005 гг., "Программа развития туризма в Москве на период до 2010 г.", Федеральный закон "О лицензировании отдельных видов деятельности" от 08.08.2001 № 128-ФЗ, Положение о лицензировании туроператорской деятельности от 11.02.2002 №95, Положение о лицензировании турагентской деятельности от 11.02.2002 №95. В 1996 году принят Закон "О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации". В настоящее время российское правительство предпринимает ряд мер, направленных на поддержку малого предпринимательства, в частности льготное кредитование, внедрение упрощенной формы финансовой отчетности, а также льготное налогообложение. Такой подход позволит обратить дополнительное внимание органов государственной власти на проблемы международного туризма с одной стороны, и будет способствовать росту интереса к предпринимательской деятельности в сфере туризма с другой.

В настоящее время имеется настоятельная потребность в разработке современных методов и приемов туристского менеджмента и системы проведения рыночных исследований.

Одной из важнейших задач туристского менеджмента является получение необходимой информации для выбора и обоснования стратегии деятельности, которая позволит турфирме добиться выгодного положения на рынке.

По данным одной из ведущих консалтинговых компаний "Ernst & Young", средняя стоимость проведения рыночного исследования и разработки стратегии развития деятельности для туристской фирмы составляет в среднем 10 тыс. долларов США. Большая часть туристских фирм не может пойти на подобные расходы и ведет работу в этом направлении самостоятельно. Однако, как показало проведенное автором исследование, 30% из 40 московских туристских фирм вообще не проводят рыночных исследований, объясняя это тем, что их бизнес и так приносит прибыль, а главным ориентиром на рынке для них является деятельность конкурентов. Такой подход отчасти логичен, но результат такой деятельности практически всегда один: туристская фирма не готова к каким бы то ни было изменениям рыночной конъюнктуры и не способна быстро и адекватно реагировать на изменения показателей спроса.

В настоящее время существует большой выбор средств и методов проведения исследований рынка, изготовления и размещения рекламы, продвижения турпродукта на рынок. Многим туристским фирмам, особенно вновь созданным, довольно тяжело сориентироваться и определить, каким образом строить схему своей деятельности в этом направлении.

В научных трудах и учебно-методической литературе по предпринимательству, менеджменту и рыночным исследованиям отечественных специалистов, среди которых Беляевский И. К., Хорошилов А. В., Сенин В. С., Азар В. И., Гуляев В. Г., Исмаев В. К., Немоляева М. Э., Шенгелия Н. О., Романов А. А., Данченок Л. А., Ильенкова С. Д., Голубков Е. П., Квартальное В. А., Дурович А. П., Ващекин Н. П., Бусыгин А. В., Парамонова Т. Н., Литвинюк А. А., Немковский Б. Л., Резго Г. Я., Семин О. А., Папирян Г. А., Виханский А. В., Герчикова И. Н., Батизи Э. Э., Пешкова Е. П., а также зарубежных специалистов - Ф. Котлер, Боуэн Дж., Вествуд Дж., Портер М., Эдварде Ч., Фридмэн М. и других недостаточно разработаны и освещены вопросы методики управления и прогнозирования туристских потоков и стимулирования спроса на туристские услуги.

В связи с этим автору представляется актуальной разработка научно обоснованных моделей организации предпринимательской деятельности в туристском бизнесе, изучение и поиск методов планирования стратегии предпринимательской деятельности собственными силами и средствами туристских фирм.

Актуальность данных вопросов и их недостаточная разработанность и освещенность в трудах отечественных и зарубежных специалистов и определили выбор темы диссертационного исследования.

2. Цель и задачи исследования.

Целью диссертационного исследования является выработка рекомендаций по формированию стратегии предпринимательской деятельности в сфере международного туризма на основе анализа деятельности туроператоров и турагентств.

Реализация поставленной цели предопределила решение следующих задач:

Оценить роль международного туризма в экономике России;

Провести выборочное исследование показателей рынка международного, въездного и внутреннего видов туризма;

Провести выборочное исследование рынка туристских услуг для выявления предпочтений и требований, предъявляемых потребителями;

Провести анализ процесса калькуляции себестоимости турпродукта и доказать целесообразность и эффективность применения метода "директ-костинг";

Разработать стратегию предпринимательской деятельности туристской фирмы, работающей в сфере международного туризма;

Определить экономический эффект от внедрения разработанной стратегии деятельности туристской фирмы.

3. Объектом исследования являются предпринимательская деятельность в области международного туризма и туристская фирма ООО

Happy Life".

4. Предмет исследования - механизм экономической деятельности туристской фирмы, а также стратегия ценообразования и реализации турпродукта, методы калькуляции его себестоимости, проблемы организации рекламной деятельности.

5. Научная новизна и значимость диссертации

В диссертации обоснованы теоретические положения и рекомендации по методологии разработки и реализации стратегии туристской фирмы, в основу которых положены материалы проведенных автором исследований фактически проводимой управленческой и рекламной деятельности туристских фирм, деятельности в области проведения рыночных исследований и обработки полученных данных, обобщение и анализ новых статистических данных, а также научно и практически доказанной эффективности проведения рыночных исследований собственными силами туристской фирмы и последующего результативного применения выработанной стратегии.

К результатам, определяющим научную новизну диссертации, можно отнести следующие:

Усовершенствована и дополнена программа предпринимательской деятельности в сфере международного туризма, где учтены функции (заключающиеся в определении принципов расчета эффективности стратегии предпринимательской деятельности турфирмы), цели (определяемая как обеспечение конкурентоспособности турфирмы на российском рынке международного туризма) и задачи турфирмы (к основным задачам относятся выявление предпочтений и требований потребителей рынка международного туризма, разработка турпродуктов в соответствии с ними, разработка стратегии предпринимательской деятельности).

Разработаны методические основы использования системы "ди-рект-костинг", которая позволяет установить связи между затратами и объемами деятельности турфирмы, получить информацию о прибыльности и убыточности фирмы в зависимости от объема реализуемых услуг, оптимизировать процесс управления ценообразованием;

Применена система индексов цен для оценки ценовых различий турпродуктов, дифференцированных по типу продукта и туристскому направлению.

С помощью системы индексов: выявлены значительные различия в цене по типу продукта; выявлены существенные отклонения от среднеотраслевых цен на турпро-дукты в зависимости от страны поездки (ниже среднеотраслевых цены на туры в Болгарию и Турцию, существенно выше среднеотраслевых - в Грецию и Испанию).

На основе корреляционно-регрессионного анализа произведено моделирование зависимости стоимости приобретаемых туров от доходов клиентов и доли расходов на платные услуги, при этом доказано, что основную часть доходов туристской фирмы приносят клиенты, принадлежащие к среднему классу, а с ростом доходов клиентов доля затрат на туруслуги снижается.

Разработана и апробирована методика ситуационного анализа применительно к деятельности конкретной туристской фирмы, функционирующей на рынке международного туризма:

- применен ряд методов стратегического анализа предпринимательской деятельности туристской фирмы, подчеркнута необходимость проведения оценки финансовых результатов, позволяющей повысить рентабельность реализации туров;

- разработаны критерии сравнительной оценки конкурентов турфирмы на основе балльных оценок имиджа турфирмы, квалификации менеджеров, средних затрат времени на обслуживание одного клиента, средней цены тура;

- разработана методика анализа позиционирования турпродукта на основе применения матрицы Мак-Кинси и дальнейшей экспертной оценки привлекательности рынка;

- дополнена и апробирована схема позиционирования турпродукта по соотношению "цена-качество" в целях анализа ценовой политики турфирмы; Разработана дифференцированная стратегия внедрения туристского предприятия на рынок и его развития; предполагающая:

- реализацию продуктовых стратегий с учетом категории тур-продукта, а также развитие отдельного направления в рекламном бизнесе;

- разработку древа целей позиционирования туристской фирмы и ее продуктов.

Практическая значимость работы. Предложены практические рекомендации по совершенствованию методов управления и проведения исследований рынка в деятельности туристских фирм, разработке стратегии предпринимательской деятельности, а также обоснован экономический эффект применения метода "директ-костинг" для калькуляции себестоимости туристского продукта.

Практическая ценность проведенного исследования состоит в обосновании перспективности и доходности предпринимательской деятельности в сфере туризма, актуальности таких направлений хозяйственной деятельности, как систематическое проведение рыночных исследований и практические разработки в области стратегии ведения предпринимательской деятельности.

Апробация результатов работы и внедрения. Результаты исследования были использованы для разработки стратегии предпринимательской деятельности туристской фирмы ООО "Happy Life".

Основные положения диссертационной работы, методические рекомендации и практические выводы могут быть использованы в учебном процессе при чтении курса по рыночным исследованиям, а также при чтении специальных курсов по анализу рынка в туризме. Кроме того, содержащиеся в данной работе расчеты, выводы и рекомендации могут использоваться в коммерческой деятельности туристских фирм.

Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Новиков, Игорь Алексеевич

Выводы. Проведенные расчеты показывают, что внедрение разработанной стратегии развития предпринимательской деятельности является выгодным для ООО "Happy Life", способствует увеличению объемов реализации на 16,9%.

По проекту уровень затрат на 1 рубль реализации в 2002 году составит 79,9 коп., что на 2,95 коп. ниже, чем аналогичный показатель 2001 года. По проекту в 2002 году темпы роста себестоимости услуг планируются ниже темпов роста объемов их реализации на 4,1%. По проекту на 16,9% возрастет средний уровень заработной платы сотрудников.

Проведение мероприятий в рамках разработанной стратегии предпринимательской деятельности туристской компании "Happy Life" на 2002 год позволит увеличить валовую прибыль в 2002 году по сравнению с прибылью от реализации, полученной в 2001 году, на 37,1% (на 12,7 млн. руб. в стоимостном выражении), что и является конечной целью ее разработки.

По проекту в результате проведения мероприятий по разработке экономической программы ООО "Happy Life" в 2002 году по сравнению с 2001 годом существенно улучшатся показатели рентабельности: рентабельность продаж увеличится на 2,95% и составит в 2002 году 20,1%, рентабельность производства увеличится на 4,46% и составит 25,15%.

Полученные результаты позволяют сделать вывод о возможности рекомендовать разработанную стратегию деятельности турфирмы на 2003 год для применения в практической деятельности ООО "Happy Life".

По результатам исследования предлагаемых на рынке компанией ООО "Happy Life" турпродуктов (рис. 3.11) диссертантом предлагается для каждой конкретной категории продуктов своя стратегия: для направлений Испания и Финляндия и направлений США, странам Бенилюкса и др. выбрана оборонительная стратегия, направленная на сохранение имеющейся доли рынка; для туров по Мексике и Таиланду выбрана атакующая стратегия, цель которой - расширить рыночную долю данных продуктов.

В области наиболее полного использования конкурентных преимуществ, имеющихся у компании ООО "Happy Life" автор предполагает на основании модели конкуренции М. Портера, что наиболее выгодной в ближайшие годы для компании может стать стратегия дифференцированного рыночного подхода, предполагающая разработку и реализацию турпродуктов, имеющие уникальные качества с точки зрения потребителей. Проведенные рыночные исследования показали, что компания ООО "Happy Life" и в прошлые годы с успехом применяла эту стратегию, выпустив на рынок туры по Мексике, которые в настоящее время пользуются возрастающим спросом.

Мощный финансовый потенциал компании, возможность нанимать высококвалифицированный персонал, а также качества руководства ООО "Happy Life", в частности, молодость, нестандартность и оригинальность мышления, желание перемен, склонность к разумному риску - все это может свидетельствовать о том, что предложенные в рамках диссертационного исследования стратегии предпринимательской деятельности могут быть с успехом реализованы в практической деятельности туристской фирмы и будут способствовать упрочению его финансового положения и повышения репутации фирмы на рынке туруслуг.

Заключение

Проведенный анализ современного состояния международного туризма, в частности, показателей выездного туризма в России, показал, что в настоящее время выездной туризм является одним из наиболее популярных категорий туризма и привлекателен как вид предпринимательской деятельности.

Современные методы управления туристской фирмой позволят разработать оптимальный план рыночной деятельности и достичь поставленных целей.

В диссертации отражена специфика рыночных исследований в туристском бизнесе, заключающаяся в сезонности предоставляемых услуг, в невозможности оценить их качество в момент приобретения, неосязаемость и неразрывность производства и потребления. Для туризма характерна взаимодополняемость и взаимозаменяемость услуг, а также диверсификация и комплексность. Формирование туристского продукта иммобильно, так как привязано к конкретному региону и находится под влиянием специфических природно-климатических и историко-культурных ресурсов. Основываясь на факторе сезонности, построен график зависимости объема продаж туристской фирмы от сезонных колебаний спроса.

Важным аспектом является четкое представление руководителями турфирм роли исследований рынка и их встроенность в систему управления фирмой, иными словами, его места в организационной структуре предприятия.

Автором проведен опрос ряда турфирм, результат которого позволяет с уверенностью утверждать, что как таковой службы по проведению рыночных исследований в подавляющем большинстве турфирм нет, и понятие "исследования рынка" ассоциируется с рекламой и сбытом. В некоторых турфирмах такая служба работает в коммерческом отделе или ограничиваются должностью директора по развитию бизнеса.

Вследствие этого предложено обеспечить координацию усилий всех подразделений и служб турфирмы для достижения конкретной цели: предоставление конкурентоспособных туруслуг, удовлетворяющих потребности потребителей.

Главная задача - суметь так организовать процесс формирования туристского продукта, чтобы он был востребован не только сегодня, но и в будущем. Решить такую задачу смогут турфирмы, анализирующие тенденции рынка и прогнозирующие развитие своего бизнеса.

Изучив систему управления качеством туристского обслуживания можно сделать вывод, что конкурентоспособность турфирмы находится в прямой зависимости от качества обслуживания, которое, в свою очередь, зависит от высокого профессионализма персонала, его образования и желания работать. Поэтому для привлечения и удержания современного клиента турфирмам необходимо уделить особое внимание качеству обслуживания клиентов, которое начинается буквально с того, как представитель фирмы приветствует клиента, позвонившего в фирму по телефону.

Обосновано использование анкетирования как действенного способа изучения требований потребителей, их запросов и пожеланий. На основе анкет, применяемых лидерами туристского, а также гостиничного бизнеса, в числе которых московские отели Marriott и Sheraton, разработана анкета, позволяющая туристской фирме получить всю необходимую информацию о предпочтениях клиентов и выявить степень удовлетворенности приобретенным туром.

Изучая ценовую политику туристской фирмы, мы пришли к мнению, что достижение туристской фирмой стратегических и оперативных целей, которые она перед собой ставит, во многом зависит от того, проводит ли турфирма четкую ценовую политику, другими словами, владеет ли она искусством реагировать на изменения рыночной среды посредством варьирования цен на турпродукт.

Основным направлением совершенствования системы ценообразования любой турфирмы и туристского рынка в целом является стремление к устойчивости цен, их стабильности после заключения контракта, четкое и недвусмысленное соблюдение правил их применения. Именно это может стать залогом успеха ценовой политики турфирмы. Поэтому необходимо создать условия, позволяющие турфирмам надежно прогнозировать цено-• вую ситуацию на достаточно продолжительный период.

I Проведен опрос руководителей ряда известных московских турфирм с целью выяснить, каким образом они устанавливают цены на туристский I продукт. Данный опрос позволил сделать вывод, что подавляющее большинство туристских агентств руководствуется сравнительным анализом цен конкурентов, либо прибавляет процент комиссии к поступившей цене тура. Туроператоры, например, "Академсервис", калькулируют цену турпа-кета, основываясь на стоимости авиа перелета, проживания в гостинице, трансфера, страховки на все время проживания, визовой поддержки (если требуется), питания (если включено) и уже в зависимости от сезона, от по-I литики компании в данный период, от позиционирования на рынке и от многих других внутренних и внешних факторов, компания выставляет цену на тур. Однако, по мнению автора, такой подход не дает возможности турфирме отслеживать и контролировать структуру своих затрат.

В связи с этим предложено определить, что составляет полные, постоянные и переменные затраты и произвести расчет по следующей модели. Наиболее близким к постоянным издержкам показателем является годовой маржинальный доход по каждому виду туров - он состоит из искомой части постоянных издержек, приходящихся на данный тур, и годовой валовой прибыли, получаемой фирмой от реализации туров данного вида.

Полученные данные позволили заключить, что наблюдение за экономической деятельностью турфирмы состоит в постоянном контроле над затратами. На основе данных принимаются решения об изменении уровня цены и достигается надежный анализ источников прибыли турфирмы. • Данная модель также дает информацию о возможности использования в конкурентной борьбе демпинга - продажи турпродукта по заведомо заниженным ценам, что связано с установлением нижнего предела цены.

Разработан график взаимосвязи показателей реализации, затрат и прибыли, как для годового, так и для любого другого отрезка времени, а также для каждого вида деятельности турфирмы или для каждого существующего и проектируемого турпродукта.

Обоснована эффективность применения метода "директ-костинг" для калькуляции себестоимости туристского продукта. Данный метод является наиболее приемлемым и удобным для использования в туристских фирмах, так как позволяет максимально точно и наглядно рассчитывать себестоимость турпродукта, что подтверждается расчетами, показывающими экономический эффект.

Автор провел опрос ряда турфирм, который показал, что большинство московских турфирм используют возможности Интернет лишь на треть, что связано с элементарной ограниченностью представления об Интернете и недооценке перспектив его применения в деятельности турфирмы.

В диссертации проведен анализ рыночной среды и финансовой деятельности туристской фирмы ООО "Happy Life", с помощью которого была оценена конъюнктура туристского рынка, дана сравнительная характеристика конкурентов. Проведено исследование конкурентоспособности туристских услуг фирмы "Happy Life", в том числе по показателю доли рынка, которое позволило установить, какая доля рынка по направлениям Испания, Таиланд, Финляндия принадлежит компании ООО "Happy Life" и ее конкурентам.

Проведен анализ организации управления турфирмы ООО "Happy Life", а также анализ внутренней рыночной среды туристского предприятия, которое позволяет определить сильные и слабые стороны фирмы.

На примере туристской компании ООО "Happy Life" разработана методика проведения анализа внутренней рыночной среды туристского предприятия.

Проведен расчет финансовых результатов деятельности турфирмы "Happy Life", при проведении которого используются показатели изменения финансового результата за счет изменения объема реализации услуг (АР (pi)); изменения финансового результата за счет изменения структуры реализации (АР (р2) ), а также изменения финансового результата за счет изменения затрат на 1 рубль реализации услуг (АР (рЗ) ).

Анализ данных показателей позволил сделать вывод, что ООО "Happy Life" необходимо разработать программу снижения затрат на реализацию турпродуктов, а также увеличивать объемы реализации более рентабельных туров, что позволит увеличивать финансовый результат.

Для выявления влияния указанных факторов на принятие решений в области ценовой политики был проведен опрос клиентов турфирмы ООО "Happy Life" (опрошено 1040 клиентов). На основе данного опроса были составлены аналитические группировки, рассчитаны коэффициенты корреляции и построена регрессионная модель зависимости цены покупки тура от дохода клиентов.

Результаты аналитической группировки показали, что с ростом дохода сумма потраченных средств на туристские услуги в расчете на семью растет, что свидетельствует о наличии зависимости между доходами семьи и расходами на туристские услуги. Расчеты позволили установить, что клиенты с доходами от 700 до 1 ООО долларов приносят большую долю доходов турфирме - 61,9%. С помощью коэффициента корреляции (г =- 0,94) автором выявлена тесная обратная зависимость между долей расходов на турус-луги и доходами клиентов.

Модель, построенная с помощью пакета SPSS, имеет следующий вид: ух = 70,009 - 3,492 х,

Произведенные расчеты показали, что с ростом доли расходов на платные услуги на 1% расходы на туру слуги сокращаются на 3,492%.

На основе проведенных исследований выявлено, что происходит вытеснение доли расходов на туруслуги платными услугами. Для оценки ценовых различий турпродуктов, дифференцированных по типу продукта и туристскому направлению, была рассчитана система индексов.

С помощью системы индексов произведен анализ соотношения цен на турпродукты в распределении по странам поездки при исключенном влиянии структуры продаж турпродуктов по странам. 450*310 + 520*115 + 560*150 + 355*125 + 640*170 436475 , 1ЛОеп,

---------= 1,085 или 108,5%

385*310 + 480*115 + 520*150 + 340*125 + 630*170 402150

Анализ соотношения цен на турпродукт 5* и 4 показал, что цены на продукт 5* выше на 8,5% по сравнению с ценами на продукт 4*.

Произведено сравнение цен на турпродукты по странам поездки со средними по пяти странам ценами.

450 * 186 +385 * 162 146070

513 .2 * 186 + 448 .4 * 162 168100

520 * 186 + 480 ♦ 162 174480

513 .2 * 186 + 448 .4 ♦ 162 168100

560 ♦ 186 + 520 ♦ 162 188400

513 .2 ♦ 186 + 448 .4 ♦ 162 168100

355 ♦ 186 + 340 * 162 121110

513 .2 ♦ 186 + 448 .4 * 162 168100

640 1 ► 186 + 630 * 162 221100 86 9% = 103 .8% 112 .1 % 72 .0%

513 .2 * 186 + 448 .4 * 162 168100

Разработанная автором система индексов дала основание сделать вывод, что цены на туры в Болгарию и Турцию ниже среднеотраслевых на 25% и 13,1% соответственно. Цены на туры на Кипр превышают среднеотраслевые лишь на 3,8%, а цены на туры в Грецию и Испанию существенно превышают среднеотраслевые - на 12,1% и 31,5% соответственно.

Проведенный ситуационный анализ показал, что туристская компания ООО "Happy Life" имеет устойчивое финансовое положение, внушающие уважение к фирме годовые объемы реализации и размеры прибыли. Фирма ориентируется на потребителей с уровнем доходов выше среднего, реализуя турпродукты высокого качества по высоким ценам. Среди конкурирующих турфирм компания "Happy Life" занимает лидирующее положение. Компания имеет налаженные каналы сбыта, эффективную программу рекламных мероприятий, что позволяет ей поддерживать высокий уровень продаж.

Произведен расчет, доказывающий экономический эффект от внедрения разработанной стратегии предпринимательской деятельности.

В диссертации разработаны практические рекомендации для исследуемой туристской компании ООО "Happy Life", где диссертант предложил сочетание стратегии разработки новых продуктов со стратегией диверсификации.

На основе проведенного финансового анализа деятельности компании ООО "Happy Life" автор предложил в ближайшие 3 года придерживаться стратегии, позволяющей разрабатывать новые турпродукты, расширяя продуктовую линию и увеличивая объемы продаж.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Новиков, Игорь Алексеевич, 2003 год

1. Гаагская декларация по туризму. 1989 г.

2. Гражданский кодекс РФ Части первая и вторая, 1996 г. № 14-ФЗ.

3. Закон Российской Федерации "О защите прав потребителей", 1996 г. № 2-ФЗ.

4. Закон Российской Федерации "О порядке выезда из Российской Федерации и въезда в Российскую Федерацию" № 114-ФЗ, 1996 г.

5. Закон Российской Федерации "О рекламе", 1995 г.

6. Закон Российской Федерации "Об акционерных обществах". 24 ноября 1995 г.

7. Закон Российской Федерации "Об основах туристской деятельности в Российской Федерации" 1996 г.

8. Закон Российской Федерации "Об обществах с ограниченной ответственностью" 1998 г.

9. Постановление Госстандарта России "Об утверждении правил сертификации туристских услуг", 1994, № 18.

10. Федеральный закон "О лицензировании отдельных видов деятельности" от 08.08.2001 № 128-ФЗ.

11. Положение о лицензировании туроператорской деятельности от 11.02.2002 №95.

12. Положение о лицензировании турагентской деятельности от 11.02.2002 №95.

13. Постановление Правительства РФ "Правила предоставления гостиничных услуг в Российской Федерации", 1994 г., № 669.

14. Азар В.И. , Туманов С.Ю. Экономика туристского рынка. М., 1998. Ин-т международного туризма. - 239 с.

15. Айгистова О.В. и др. Введение в бизнес туроперейтинга: Справочно-методическое пособие. Российская международная академия туризма. -М., 1996.- 104 с.

16. Александрова А.Ю. Экономика и территориальная организация международного туризма: Учебное пособие. МГУ, Географ. Факультет.- М., 1996.- 104 с.

17. Беляевский И.К. Маркетинговые исследования. М.: Финансы и статистика, 2000

18. Статистика рынка товаров и услуг. Под ред. Беляевского И. К. — М.: Финансы и статистика, 1995

19. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, - 1993. - 288 с.

20. Балабанов Н.Т., Балабанов А.Н. Экономика туризма. М.: Финансы и статистика, 2000.

21. Богданов Е.И. Бизнес-план предприятия туризма. Том 1. Методические основы разработки бизнес-плана. СПб., 1995. - 62 с.

22. Борисов К. Г. Международный туризм и право: Учеб. Пособие. М.: Нимп, 1999

23. Большой глоссарий терминов международного туризма. Под общей ред., М. Б. Биржакова. Москва — С. Петербург: Издательский дом "Гер-да", 2002.

24. Волошин Н.И. Туризм: нормативные правовые акты. М.: Финансы и статистика, 1998.

25. Волошин Н.И. Правовое регулирование туристской деятельности. Учебное пособие. М.: Финансы и статистика., 1998. - 118 с.

26. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. М.: Азимут-центр, 1992. -366 с.

27. Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь. М.: «Экономика», «Дело ЛТД», 1994.

28. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: «Дело», 1995.

29. Гостиничный и туристский бизнес. Под ред. Проф. Чудновского А.Д., Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Изд-во ЭКМОС, 1998. -352 с.

30. Гуляев В.Г. Формуляры, контракты, соглашения в туристской деятельности: Уч. -практич. Пособие. -М.: ПРИОР. 1998.-332 с.

31. Организационно-правовые основы туристского и гостиничного бизнеса. Под ред. Акишина В. Н., Гончаровой И. В., Клебанова А. И., Мала-хаткиной Н. Д. Пособие. М.: "Финстатинформ", 1998.

32. Долматов Г. М. Правовые основы туристского бизнеса: Учеб. Пособие. -М: МЭСИ, 1997.

33. Ефремова М.В. Основы технологии туристического бизнеса. М.: Изд-во «Ось», 1998.

34. Ильина E.H. Туризм путешествия. Создание туристской фирмы. Агентский бизнес: Учеб. Российская международная академия туризма. М.: 19998.- 169 с.

35. Исмаев Д.К. Маркетинг иностранного туризма в РФ. Теория и практика деятельности туристских фирм. Высшая школа по туризму и гостиничному хозяйству. М.: 1998. - 224 с.

36. Квартальное В.А. Туризм. М.: Финансы и статистика, 2000.

37. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

38. Краткий курс торгового предпринимательства. Под ред. Ващекина Н. П., Дзлиева М. И., Егорова Е. В., Королевой С. И. Учебное пособие. М.: МГУК, 2001.

39. Кабушкин Н. И. Менеджмент туризма: Учебник. 3-е издание. -Минск, ООО "Новое знание", 2002.

40. Козырева Т. В. Учет издержек в туризме. М.: Финансы и статистика, 2001

41. Кулагина Г. Д., Попелева С. В., Сенин В. С. Статистика туризма: Учеб. пособие. М.: МЭСИ, 1995

42. Котлер Ф. И др. Маркетинг. Гостеприимство. Туризм. Перев. С англ. -М.: ЮНИТИ, 1998, XXIV, 763 с.

43. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. М.: Финансы и статистика, 1996.

44. Маколм Мак-Дональд. Стратегическое планирование маркетинга. -Санкт-Петербург, "Питер", 2000.45.

45. Папирян Г.А. Экономика туризма. М.: Финансы и статистика, 1998.

46. Попова Р.Ю. Государственное регулирование и развития туризма в России на переходном этапе. М.: Московский горный университет, 1997.

47. Сенин В. С. Организация международного туризма 2-е издание -М.: Финансы и статистика, 2003.

48. Статистика рынка товаров и услуг. Учебник под ред. И. К. Беляев-ского. М.: Финансы и статистика, 1997.

49. Организационно-правовые основы туристского и гостиничного бизнеса. Под ред. В. Н. Акишина, И. В. Гончаровой, А. И. Клебанова, Н. Д. Малахаткиной. М.: ЗАО "Финстатинформ 1998

50. Российский статистический ежегодник. Госкомстат России. М., 2001

51. Туризм в России. Статистический сборник. М.: Госкомстат России, 2000.

52. Туризм в цифрах 2002. Статистический сборник Госкомстат России. -М.: ИИЦ "Статистика России" 2003.

53. Папирян Г. А. Экономика туризма.- М.: Финансы и статистика, 1998.

54. Папирян Г. А. Маркетинг в туризме.- М.: Финансы и статистика, 2000.

55. Гуляев В. Г. Организация туристской деятельности. Учебное посо-бие.-М.: Нолидж, 1996

56. B.C. Сенин, Т.А. Баженова, A.B. Хорошилов «Некоторые аспекты сертификации туристских услуг и услуг гостиниц системы сертификации ГОСТ РФ», МЭСИ, Москва, 1997.

57. Туризм и гостиничное хозяйство. Под ред. А. Д. Чудновского. М.: Ассоциация издателей "Тандем", ЭКСМОС, 2000.

58. Чудновский А. Д., Жукова М. А. Менеджмент туризма. М.: Финансы и статистика, 2002.

59. Н. П. Ващекин, Т.Н. Парамонова, В. И. Зонов и др. Маркетинг: Учебник практикум МГУК, Москва, 1999г.

60. Вествуд Д. Маркетинговый план. СПБ: Питер, 2001

61. Дурович А. П. Маркетинг в туризме. Учебное пособие. Минск, ООО «Новое знание», 2001

62. Томилов В.В. Культура организации предпринимательской деятельности. Учебное пособие.-СПб.: СПб УэиФ, 1993.

63. Томилов В.В. Организационная культура предпринимательства. Учебное пособие. СПб. УэиФ - СПб.: Изд-во СПб УэиФ, 1994.

64. Багиев Г. JL, Асаул А. Н. Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие. Под общей ред. Проф. Г. Л. Багиева. -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001

65. Новиков В.А. Руководство по рыночной экономике. М.: Б. и., 2001.

66. Гончарук В.А. Развитие предприятия. М.: Дело, 2000.

67. Семилетов С.В. Формирование коммуникативной политики в логистических сетях: Автореф. дис. канд. экон. наук. 08.00.05 Экономика и упр.нар.хоз-вом (логистика), Петерб. гос. ун-т экономики и финансов. -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001. -16с.

68. Baker M.G. Marketing Strategy and Management. McMilla Press Ltd., 1992

69. Anthony R. N. Planning and Control Systems. Boston: Gradúate School of Business Administration, Harvard University, 1965

70. Cravens D. W. Strategie Marketing, 3d Ed. Richard D. Irwin, Inc., Homewood, IL, Boston, Ma., USA, 1991

71. Dayan A., Bon J., Cadix A., de Maricourt R., Michon C., Oliver A. Marketing, coli. "Fondamental, PUF, 3-me ed., 1990

72. Dictionary of Marketing Terms. American Marketing Association, 1988

73. Principles of Marketing, 6th Edition, by Kotler and Armstrong, Prentice Hall, 1994

74. Petit Larousse, 31-e triage, 1967. Librairie Larousse, Paris. Lamb, Hair, McDaniel, Marketing, 4th ed, 1997

75. Lows E. Tourism Marketing: Service and quality management perspectives.- Cheltenham: Thames, 1991

76. Журналы, статьи, публикации

77. Туризм: Практика, проблемы, перспективы. // № 3, 6, 7, 8. 2001

78. Туризм: Практика, проблемы, перспективы. // № № 1-6. 2002

79. Каск С. Анализ рынка потребителей туристских услуг. // Туризм: практика, проблемы, перспективы. № 7. - 1998. - 34с.

80. Бугаков В.П. Особенности маркетинга услуг // Маркетинг в России и за рубежом. М., 1998. - № 2. С 108-111.

81. Директ-костинг: калькуляция затрат турорганизаций. // Туризм: практика, проблемы, перспективы. 1999. - № 4. - с. 48.

82. Алексеев Н.С. Теория управления "эпохи без закономерностей". // Менеджмент в России и за рубежом. №3. - 2000.

83. Алексеев Н.С. Управление предприятием в кризисной ситуации (опыт работы). // Проблемы теории и практики управления. 1997. - №6.

84. Алексеев Н.С. Эволюция систем управления предприятием. // Проблемы теории и практики управления. 1999. - №2.

85. Немченко Г. Донецкая С., Дьяконов К. Диверсификация производства: цели и направления деятельности. // Проблемы теории и практики управления. 1998. -№5.

86. Анализ устойчивости относительно поставленной цели как один из подходов к описанию функционирования организации в условиях неопределенности. Монография. / Самара: Самарский государственный технический университет, 2001.

87. Аронов И.З., Ляпина Г.И. Анализ структур управления в рыночных условиях. // Методы менеджмента качества. 2000. - № 5.

88. Багов В.П., Токаренко Г.С. Оптимизация стратегии управления реализацией проекта в условиях риска, // Менеджмент в России и за рубежом. №5. - 1999.

89. Багриновский К.А., Бендиков М.А. Некоторые подходы к совершенствованию механизма управления технологическим развитием. // Менеджмент в России и за рубежом. №1. - 2001.

90. Балашов Е.А. Менеджмент знаний: подход к внедрению. // Стандарты и качество. 2002. - № 7.

91. Баринов В.А., Синельников A.B. Развитие организации в конкурентной среде. // Менеджмент в России и за рубежом. №6. - 2000.

92. Бендиков М.А. Оценка реализуемости инновационного проекта. // Менеджмент в России и за рубежом. №2. - 2001.

93. Бурцев В.В. Государственный контроль эффективности систем управления организацией. II Менеджмент в России и за рубежом. №5. -2000.

94. Бурцев В.В. Ревизия финансовой системы предприятия. // Менеджмент в России и за рубежом. №3. - 2000.

95. Бурцев В.В. Управленческий контроль как система. // Менеджмент в России и за рубежом. №5. - 1999.

96. Морозов М.А. Маркетинговые исследования российского рынка туризма в России // Маркетинг в России и за рубежом. 1998. - № 5.

97. Вебер Ю., Кноррен Н. Обеспечение рациональности путем планирования, ориентированного на увеличение стоимости предприятия. // Проблемы теории и практики управления. 1999. - №3.

98. Вебер Ю., Шэффер У. На пути к активному управлению с помощью показателей. // Проблемы теории и практики управления. 2000. - №5.

99. Вилькесманн У. Этика предприятия и организационное обучение. // Проблемы теории и практики управления. 2001. - №5.

100. Вишняков Я.Д., Колосов A.B., Шемякин B.JI. Оценка и анализ финансовых рисков предприятия в условиях враждебной окружающей среды бизнеса. // Менеджмент в России и за рубежом. №3. - 2000.

101. Владимирова И.Г. Компании будущего: организационный аспект. // Менеджмент в России и за рубежом. №2. - 1999.

102. Доля расходов Корреляция Пирсона 1 -0,941на платные ус- луги Знч. (2-сторон) > 0,0011. N 12 12

103. Доля расходов на Корреляция Пирсона -0,941 1туруслуги Знч. (2-сторон) 0,001 91. N 12 12

104. Корреляция значима на уровне 0.05 (2 -сторон)

105. Сводка модели и общий критерий значимости1. Сводка для модели

106. Модель Я К кварталадрат Скорректированный Я кварталадрат Стд. ошибка оценки1 ,633а ,401 ,400 2439,304а. Предикторы: (константа) Доля расходов на туруслуги1. АЫОУАь

107. Коэффициенты регрессии Коэффициенты а

108. Модель Ненормированные коэффициенты Нормированные коэффициенты 1 Знч.1. В Стд. ошибка Бета 1 (Константа) Доля расходов на туруслуги 70,009 -3,492 6,368 0,879 ,633 4,692 17,733 ,000 ,000

109. Перечень Законов и нормативных актов по учету затрат при кальку-I лировании себестоимости туров

110. Положение по бухгалтерскому учету ПБУ-1/94 „Учетная полиIтика предприятия" (утверждено Приказом Минфина РФ от128.07.94 № 100 в ред. от26.12.94г.);

111. Положение по бухгалтерскому учету ПБУ-4/96 „Бухгалтерская отчетность организации" (утверждено Приказом Минфина РФ от 08.02.96"г.);

112. Положение по бухгалтерскому учету ПБУ-3/97 „Учет основных средств" (утверждено Приказом Минфина РФ от 03.09.97 г.);

113. Положение по бухгалтерскому учету ПБУ-5/98 „Учет материально-производственных запасов" (утверждено Приказом Мин' финаРФ от 15.06.98г.);

114. Положение по бухгалтерскому учету и отчетности в Российской Федерации (утверждено Приказом Минфина РФ от 29.07.98 г.).

115. Положение по бухгалтерскому учету ПБУ-5/98 „Учет материально-производственных запасов", утвержденное Приказом Минфина РФ от 15.06.98 г.)

116. Положение по бухгалтерскому учету ПБУ-6/97 „Учет основных средств", утвержденное Приказом Минфина РФ от 03.09.97 г.).

117. Классификация затрат в туризме

118. Отчисления на социальные нужды.

119. Амортизация основных фондов.

120. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, оборудования и инвентаря.

121. Расходы на ремонт основных средств.

122. Амортизация нематериальных активов.

123. Износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов.8. Расходы на рекламу.

124. Представительские расходы.

125. Транспортные расходы: услуги перевозчика (авиа, железнодорожной организации, морского, речного транспорта и т.п.).

126. Затраты по оплате процентов за пользование кредитами.

127. Платежи сторонним организациям (лицам) за оказание услуг по осуществлению туров (гостиничное обслуживание, питание, трансфер, экскурсии, предоставление гидов-переводчиков, аренда автомобиля, мобильного телефона, страховка и т.д.).

128. Затраты на подготовку и освоение нового турпродукта.

129. Комиссионное вознаграждение контрагентам.15. Прочие затраты и платежи.

130. По отношению к полной себестоимости реализуемой турпродукта все затраты предприятия в планировании и учете подразделяются на производственные и внепроизводственные (коммерческие).

131. В производственные включают все затраты, непосредственно связанные с формированием турпродукта и образующие ее производственную себестоимость.

132. Внепроизводственные (коммерческие) затраты связаны с реализацией турпродукта потребителям. Сюда включают расходы на рекламу и прочие сбытовые расходы.

133. Производственные и коммерческие расходы в совокупности формируют полную себестоимость турпродукта.

134. По роли, выполняемой в процессе формирования турпродукта, и целевому назначению затраты предприятия подразделяются на основные и накладные.

135. По способу включения в себестоимость турпродукта затраты туристической фирмы подразделяются на прямые и косвенные.

136. Инна-Тур ■ RCI □ Happy life ■ другие фирмы1. Таиланд35%25%40%

137. Истлайн ■ Happy life □ другие фирмы1. Финляндия23%58%19%

138. SWB ■ Happy life □ другие фирмы

139. Доля рынка ООО "Happy life" по направлениям Испания, Таиланд, Финляндия

140. ЗАТРАТЫ И ИХ УДЕЛЬНЫЙ ВЕС В СТРУКТУРЕ ПОЛНОЙ СЕБЕСТОИМОСТИ ООО "Happy1.fe" В 2000 2001 ГОДУ, ТЫС. РУБ.

141. Показатель 2000 год 2001 годфакт Уд. вес в доходах факт Уд. вес в доходах

142. Прибыль от реализации туристского продукта +33087,25 +34152,17

143. Полная себестоимость реализации, всего 155982,75 100 165598,52 100

144. В том числе: 2.1 Материальные расходы 114406,75 73,35 125060,08 75,52

145. Оплата труда 1358,12 0,87 1435,84 0,87

146. Начисления в фонд социального страхования и обеспечения 522,88 0,33 511,16 0,31

147. Амортизация 367,5 0,24 413,6 0,25

148. Прочие расходы 39327,5 25,21 38168,84 23,05налоги 649,04 0,41 685,7 0,41банковские - - содержания помещения 12678.46 8,13 14533,22 8,78реклама 25578,38 16,40 22466,28 13,57услуги связи 421,62 0,27 483,64 0,29

149. Затраты на 1 рубль реализации, коп. 0,825 0,8291. Ф.И.О.

150. Понравилась ли Вам организация и качество предоставленных туристских услуг в целом?1. Да1. Нет

151. Вежливый и внимательный персонал;

152. Быстрое оформление необходимых документов1. Да1. Нет

153. Комфортабельный трансфер аэропорт гостиница - аэропорт1. Да1. Нет

154. Как Вы оцениваете работу гидов?

155. Вежливые, всегда готовые оказать необходимую помощь;

156. Инициатива проявляется только в случае специальной просьбы;

157. Просьбам гостей уделяется минимум внимания.

158. Кого из гидов Вы можете отметить за профессионализм и желание решить Вашу проблему?

159. Понравилась ли Вам гостиница?1. Да1. Нет

160. Чистота и порядок на территории гостиницы1. Да1. Нет

161. Комфортабельные и уютные номера1. Да1. Нет1. Уровень сервиса1. Высокий1. Средний а Низкий1. Питание

162. Разнообразная кухня и широкий выбор напитков1. Ограниченный выбор блюд

163. Развлечения и экскурсионная программа

164. Какие из экскурсий показались Вам наиболее интересными и запоминающимися

165. Какая из дискотек Вам понравилась больше всего?

166. Каковы Ваши пожелания относительно улучшения качества обслуживания, предоставляемого нашей фирмой?

167. Воспользуетесь ли вы услугами нашей фирмой вновь?1. Однозначно да1. Скорее Да, чем Нет1. Не уверен (а)1. Нет

168. Порекомендуете ли Вы нашу турфирму свои знакомым?1. Да1. Нет

169. Руководство и весь персонал туристкой фирмы «Happy Life» благодарит Вас доверие нашей фирме организовать Ваш отдых.