Развитие личного влияния у студентов-психологов как профессионального качества тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 19.00.07, кандидат психологических наук Во Тхи Тхюи Ха

• Во Тхи Тхюи Ха
• кандидат психологических наук
• 2007

Оглавление диссертации кандидат психологических наук Во Тхи Тхюи Ха

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ФЕНОМЕНА ЛИЧНОГО влияния.:.

1.1. Феномен личного влияния: психологическая сущность.

1.2. Структура личного влияния как качества личности.

1.3. Личное влияние как профессиональное качество психолога.

Выводы по главе 1.

ГЛАВА 2. ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РАЗВИТИЯ ЛИЧНОГО ВЛИЯНИЯ У СТУДЕНТОВ-ПСИХОЛОГОВ

КАК ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО КАЧЕСТВА.

2.1. Программа и организация исследования.

2.2. Констатирующий этап исследования.*>

2.3. Развивающий этап исследования.

Выводы по главе 2.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Развитие личного влияния у студентов-психологов как профессионального качества»

Актуальность исследования.

Практический психолог, как один из представителей помогающих профессий, осуществляет свою профессиональную деятельность в основном своей личностью (С. Глэнддинг, А. Маслоу, Р. Нельсон-Джоунс, Ф. Перлз, К.Роджерс, Е.В.Сидоренко). Так, немаловажную роль в установлении эмоционального, доверительного контакта с аудиторией, в скорости и качестве достижения конкретного практического результата играет личность психолога - такая, какой ее воспринимают клиенты. Здесь имеет значение, во-первых, духовность, зрелость личности психолога и, во-вторых, его адекватная демонстрация собственных успешных личностных качеств своей аудитории (Р. Мей, Р.С. Немов). Это требует от психологов активного поиска средств, позволяющих органично соединять смысл и форму, содержание и артистизм (И.В. Вачков, И.Б. Гриншпун, Н.С. Пряжников), в результате которого происходят изменения в сознании клиентов и удовлетворение их потребности в защите, поддержке, подражании, дружбе и доверии. Это и обеспечивает эффективность и успешность профессиональной деятельности практиков-психологов. Способностью одной личности активизировать процесс позитивных изменений у другой называется личное влияние, развитие которого у будущих психологов как профессионального качества приобретает особую актуальность на этапе вузовского образования.

Состояние и степень разработанности проблемы. Научное определение личного влияния впервые дается В.М. Погольшей как способность одного человека действовать на другого побуждающим, сдерживающим или успокаивающим образом, не скрывая своих намерений, с учетом интересов другого, изменяя при этом его взгляды, мнения и мотивы, обогащая его внутренний мир. При этом главным результатом личного влияния являются изменения, происходящие в сознании и душе другого человека, а не выгодные для влияющего человека изменения в действиях (Н.В. Казаринова, В.Н. Куницына, В.М. Погольша).

В настоящее время существует многочисленность российских и зарубежных исследований, посвященных различным видам, типам психологического воздействия и влияния: понятию «значимый другой» (И.Г. Дубов, А.В. Петровский, JI.M. Смирнов), харизме (LII. Киркпагрик, Э. Локк, А. Нахаванди, Е. Сидоренко), лидерству (Г.Кеффи, Д. Хогана, Р.Хогана), стилю лидерства в психологии управления (МакГрегор, М. Мескон, Оучи, Ф. Фидлер), мотивационным основам влияния и власти (С.Б. Каверин, М. Неслер, К. Левин, Равен, X. Хекхаузен, Д. Тедески, Френч), стратегии психологического воздействия (Е.Л. Доценко, Т.С. Кабаченко, Г.А. Ковалев, Е.В. Сидоренко), а также их отдельные психологические проблемы: межличностной аттракции (Г.М. Андреева, Л.Я. Гозман, В.Н. Куницына), доверительному общению и психологической близости (В.Н. Куницына, B.C. Сафонов), личному обаянию (JI.M. Митина, Г. Лебон, В.М. Шепель). Однако, до сих пор, личное влияние, как такой вид влияния, который отличается от других своей высшей духовной природой, своими доброжелательными намерениями, глубокими и долговременными эффектами, являющееся особо требуемым в профессиональной педагогической и практической психологической деятельностях, недостаточно изучено. Имеется единственное исследование, посвященное социально-психологическому потенциалу личного влияния и осуществленное В.М. Поголыией в 1998 году.

До сих пор не было ни одного исследования, предметом которого является личное влияние как профессиональное качество психолога. В то же время, на основе теоретического обзора можно утверждать, что личное влияние имплицитно представлено в психологических требованиях к профессии «психолог», но присутствует в списках профессиональных качеств в опосредованном виде через его потенциальные составляющие: социальный интеллект, проницательность, мотивация помощи другим, эго-компетентность, эмоциональная устойчивость, когнитивные способности и т.д. (Г.С. Абрамова, А.А. Бодалев, И.В. Вачков, И.Б. Гриншпун,

А.А. Деркач, И.В. Дубровина, В.Н. Карандашев, М.Е. Литвак, А.А. Осипова, Н.С. Пряжников, JI.H. Собчик и др.).

Психологический анализ проблемы развития личного влияния у студентов-психологов как профессионального качества позволяет выявить ряд противоречий:

• между объективными требованиями к профессии «психолог» и осознанием значимости личного влияния и важности его развития в профессиональном психологическом образовании;

• между необходимостью развития личного влияния и недостаточной изученностью теоретико-методологических основ его развития;

• между необходимостью развития личного влияния у будущих психологов и неиспользованием средств его развития в вузе.

В связи с нерешенными противоречиями пока еще существует проблема теоретического обоснования, разработки психологической модели развития личного влияния у студентов-психологов как профессионального качества и экспериментальной проверки ее эффективности.

Этим обусловливается актуальность данного исследования.

Решение обозначенной проблемы является целью исследования.

Объект исследования: личное влияние как психологический феномен.

Предмет исследования: развитие личного влияния у студентов-психологов как профессионального качества на этапе вузовского образования.

Задачи исследования:

• провести теоретико-методологический анализ понятия «личное влияние» как психологического феномена и профессионального качества психологов;

• охарактеризовать специфические особенности личного влияния студентов-психологов;

• разработать психологическую модель развития личного влияния у студентов-психологов как профессионального качества;

• провести опытно-экспериментальную работу по развитию личного влияния у студентов-психологов как профессионального качества и проанализировать полученные результаты.

Гипотеза исследования заключается в предположении о том, что развитие личного влияния у студентов-психологов как профессионального качества будет возможным, если: 1) оказывать комплексное психолого-педагогическое воздействие на три потенциальные составляющие личного влияния: мотивационную (мотив самоактуализации, мотив помощи и мотив аффилиации), когнитивную (эго-компетентность и способность к прогнозированию логики развития межличностных ситуаций) и поведенческую (адекватную самопрезентацию); 2) активизировать внутренние взаимосвязи этих трех потенциальных составляющих и создавать целостную личностную структуру, благоприятную для проявления данного качества и способствующую его развитию.

Теоретико-методологическими основами исследования служат: идея о целостной структуре психической организации человека, раскрывающей себя в единстве своих признаков в качестве индивида, личности, субъекта деятельности и индивидуальности (Б.Г.Ананьева); принципы системного подхода и комплексного исследования человека (К.А. Абульханова-Славская, Б.Г. Ананьев, В.Г. Асеев, А.Г. Асмолов, В.А. Барабанщиков, В.А. Бодров, В.Н. Дружинин, A.JI. Журавлев, В.П. Зинченко, В.В. Знаков, А.Н. Леонтьев, Б.Ф. Ломов, С.Л. Рубинштейн, М.Г. Ярошевский и др.); положения личностно-деятельностного подхода (М.Н. Берулава, Е.В. Бондаревская, Л.С. Выготский, А.Н. Леонтьев, С.Л. Рубинштейн, К.К. Платонов, И.С. Якиманская и др.); принципы гуманистического подхода(Г.И.Аксенов, А.Маслоу, А.С. Макаренко, К. Роджерс, В. Франкл и др.); концепция становления личности профессионала (А.А. Бодалев, А.А. Деркач, И.А. Зимняя, Н.В. Кузьмина, А.К. Маркова, В.А. Сластенин), современные представления о сущности, особенностях профессиональной деятельности психолога и его профессиональном развитии (И.В. Вачков, И. Б. Гриншпун, Е.Ф. Зеер, Е.А. Климов, Н.С. ПряжниковДИ. Рогов и др.), положения о психологической сущности феномена личного влияния как свойства личности (В.Н. Куницына, В.М. Погольша); принципы и методы гештальт-терапии (Ф.Перлз); принципы и методы психолого-иедагогического тренинга как активного метода обучения (Г.Х. Бакирова, Ю.Н. Емельянов, JI.M. Митина, Л.А. Петровская, Е.В. Сидоренко, Н.Ю. Хрящева и др.).

Методы исследования. В соответствии с поставленными задачами исследования нами использовались: 1) теоретический анализ психологической научной литературы; 2) психодиагностическое тестирование («Методика диагностики межличностных отношений» (ДМО) -адаптированный вариант Л. Собчик на основе опросника Т. Лири; субтест №4 «Истории с дополнением» методики «Социальный интеллект» Дж. Гилфорда и М. Салливена; «Самоактуализационный тест» (CAT) -адаптированный тест Э. Шострома (POI); «Социометрия» Дж. Морено -социометрическое ограничение: 3 выбора, критерий выбора: «Кого Вы считали значимым для Вас человеком в вашей группе?»); 3) развивающий эксперимент в виде проведения группового психолого-педагогического тренинга; 4) статистическая обработка эмпирических данных с использованием компьютерных программ «MATLAB» и «Excel»; 5) количественный и качественный сравнительный анализ.

Научная новизна исследования.

Обобщены и уточнены представления о сущности, содержании и структуре личного влияния как психологического феномена и интегративного профессионального качества психологов.

Раскрыта двухуровневая структура личного влияния, согласно которой актуальный уровень личного влияния основывается на трех составляющих потенциального уровня: мотивационной (мотива самоактуализации, мотива помощи, мотива аффилиации), когнитивной (эго-компетентности, способности к прогнозированию динамики развития межличностных ситуаций) и поведенческой (адекватной самопрезентации), которая играет ведущую роль в данной структуре.

Обнаружена специфика личного влияния студентов-психологов как их профессионального качества, которое основывается на таких стилях межличностных отношений, как: сотрудничающе-конвенциальный, ответственно-великодушный, властно-лидирующий и на таких личностных качествах, как компетентность во времени, внутренняя поддержка, самоуважение, мотив самоактуализации, спонтанность, контактность и способность к прогнозированию логики развития межличностных ситуаций.

Выявлены психолого-педагогические условия развития личного влияния у студентов-психологов как профессионального качества, а именно: а) оказание психолого-педагогического воздействия на три потенциальные составляющие личного влияния (мотивационную, когнитивную и поведенческую); б) активизация непрерывного взаимодействия между ними и создание такой целостной личностной структуры, способствующей эффективному формированию данного качества.

Теоретическая значимость исследования.

Конкретизировано определение понятия «личное влияние» как интегративное профессиональное качество личности психолога, связанное с его готовностью оказывать психологическое влияние на других людей своей личностью, активизируя при этом процесс позитивных изменений в их сознании, эмоциях и поведении, оказывая на них успокаивающие или просветительные эффекты в ходе межличностного взаимоотношения.

Предложено и обосновано новое понятие «адекватная самопрезентация», являющаяся сложным психологическим образованием и включающая в свой состав знания, умения и навыки человека, которые способствуют формированию представления, адекватного его личности у партнера по общению.

Результаты диссертационного исследования обогащают разрабатываемую в настоящее время концепцию профессиональной подготовки будущих психологов на этапе вузовского образования.

Практическая значимость исследования.

Сформирован и апробирован психодиагностический комплекс для измерения личного влияния и его потенциальных составляющих.

Разработана программа развития личного влияния, включающая инновационные, активные методы обучения, использующиеся на практических занятиях в процессе обучения будущих психологов в Воронежском государственном педагогическом университете.

Разработанная программа развития личного влияния может быть использована и в подготовке других специалистов группы профессий «человек-человек» (педагогов, социальных работников, юристов, журналистов, политиков и т.д.), а также в процессе повышения квалификации.

Достоверность и надежность результатов исследования обеспечивались использованием апробированных методов исследования, комплексным применением валидных и надежных психодиагностических средств, репрезентативностью выборки, применением при обработке эмпирических данных адекватных математических методов и компьютерных средств.

Апробация и внедрение результатов исследования.

Основные положения и результаты исследования были доложены и обсуждены на заседаниях кафедры педагогики Воронежского государственного педагогического университета, на межрегиональных научно-практических конференциях «Воспитательная среда вуза как фактор профессионального становления специалиста» (г. Воронеж, 2005г.), «Развитие профессионально значимых качеств у студентов-психологов в учебном процессе» (г. Воронеж, 2006г.). Результаты диссертационного исследования внедрены в учебный процесс Воронежского государственного педагогического университета и Воронежского экономико-правового института.

Положения, выносимые на защиту:

1. Личное влияние представляет собой интегративное профессиональное качество личности психолога, связанное с его готовностью оказывать психологическое влияние на других людей своей личностью, активизируя при этом процесс позитивных изменений в их сознании, эмоциях и поведении, оказывая на них успокаивающие или просветительные эффекты в ходе межличностного взаимоотношения.

2. Структура личного влияния как профессионального качества психолога состоит из двух уровней: актуального и потенциального. Актуальный уровень личного влияния развивается на основе трех составляющих потенциального уровня: мотивационной, когнитивной и поведенческой. Мотивационная составляющая состоит из мотива самоактуализации, мотива помощи и мотива аффилиации. Когнитивная составляющая включает эго-компетентность и способность к распознаванию логики развития межличностных отношений. Поведенческая составляющая играет ведущую роль в становлении личного влияния и представляется адекватной самопрезентацией, показателями которой являются спонтанность и контактность.

3. Личное влияние студентов-психологов основывается на таких стилях межличностных отношений, как сотрудничающе-конвенциальный, ответственно-великодушный и властно-лидирующий и на таких личностных характеристиках, как компетентность во времени, внутренняя поддержка, самоуважение, мотив самоактуализации, спонтанность, контактность и способность к распознаванию логики развития межличностных отношений.

4. Модель развития личного влияния у студентов-психологов как профессионального качества включает в себя психолого-педагогическое воздействие, направленное на формирование его трех потенциальных составляющих (мотивационной, когнитивной и поведенческой) и непрерывное внутреннее взаимодействие между ними, результатом которого является достижение такой целостной личностной структуры, благоприятной для проявления личного влияния и способствующей его развитию.

5. Модель развития личного влияния у студентов-психологов как профессионального качества может быть реализована в ходе комбинированного применения методов психолого-педагогического и психотерапевтического тренингов, которые обеспечивают динамику не только в поведении, но и в глубинной структуре личности участников.

Организация исследования. Исследование проводилось в течение 20042007 учебных годов на базе двух вузов г. Воронежа: психолого-педагогического факультета Воронежского государственного педагогического университета и социально-правового факультета Воронежского экономико-правового института. Всего участвовало 107 студентов-психологов, из них 81 человек в трех экспериментальных группах и 26 человек в контрольной группе. Средний возраст испытуемых - 18,7 лег.

Структура диссертации. Диссертация состоит из введения, двух глав, выводов, заключения, список использованной литературы, включающего 196 наименований, и приложение. Объем диссертации составляет 155 страницы, включая 124 страницы основного текста, 14 рисунков, 5 таблиц, 16 страниц списка литературы и 15 страниц приложения.

Заключение диссертации по теме «Педагогическая психология», Во Тхи Тхюи Ха

Выводы по главе 2

1. Структура личного влияния как интегративного профессионального качества психолога является двухуровневой. Личное влияние как актуальное качество личности развивается на основе трех потенциальных составляющих: мотивационной (мотива самоактуализации, мотива помощи и мотива аффилиации), когнитивной (эго-компетентности и способности к прогнозированию динамики развития межличностных ситуаций) и поведенческой (адекватной самопрезентации), показателями которой являются спонтанность и контактность. Поведенческая составляющая играет ведущую роль в структуре личного влияния;

2. Личное влияние студентов-психологов основывается на следующих стилях межличностных отношений: сотрудничающе-конвенциальном, ответственно-великодушном, властно-лидирующем и следующих личностных характеристиках: компетентности во времени, внутренней поддержке, самоуважении, мотиве самоактуализации, спонтанности, контактности и способности к прогнозированию логики развития межличностных ситуаций.

3. Личное влияние студентов-психологов как профессионального качества успешно развивается при: 1) оказании комплексного психолого-педагогического воздействия на три составляющих его потенциального уровня: мотивационную, когнитивную и поведенческую; 2) активизации внутренних взаимосвязей этих трех потенциальных составляющих и создании такой целостной личностной структуры, благоприятной для проявления данного качества и способствующей его развитию.

4. Модель развития личного влияния у студентов-психологов была эффективна при комбинированном применении методов психолого-педагогического и психотерапевтического тренингов, которые обеспечивают динамику не только в поведении, но и в глубинной структуре личности будущих психологов.

123

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Диссертационная работа представляет собой психолого-педагогическое исследование по развитию личного влияния у студентов-психологов как профессионального качества на этапе вузовского образования.

В современной психологии личное влияние как самостоятельное понятие не получило должного внимания исследователей. Акцент на личное влияние будущих психологов и его развитие как их профессионального качества на этапе вузовского образования делается впервые в данном исследовании.

Личное влияние - это интегративное профессиональное качество личности психолога, связанное с его готовностью оказывать психологическое влияние на других людей своей личностью, активизируя при этом процесс позитивных изменений в их сознании, эмоциях и поведении, оказывая на них успокаивающие или просветительные эффекты в ходе межличностного взаимоотношения.

Личное влияние как актуальное качество личности развивается на основе трех потенциальных составляющих: мотивационной (мотива самоактуализации, мотива помощи и мотива аффилиации), когнитивной (эго-компетентности и способности к прогнозированию динамики развития межличностных ситуаций) и поведенческой (адекватной самопрезентации), показателями которой являются спонтанность и контактность. Поведенческая составляющая играет ведущую роль в структуре личного влияния.

Личное влияние студентов-психологов развивается на основе следующих стилей межличностных отношений: сотрудничающе-конвенциального, ответственно-великодушного, властно-лидирующего и следующих личностных характеристик: компетентности во времени, внутренней поддержки, самоуважения, мотива самоактуализации, спонтанности, контактности и способности к прогнозированию логики развития межличностных ситуаций.

Модель развития личного влияния у студентов-психологов как профессионального качества представляет собой психолого-педагогическое воздействие, направленное на формирование его трех потенциальных составляющих (мотивационной, когнитивной и поведенческой) и взаимодействие между этими составляющими, результатом которого является достижение такой целостной личностной структуры, благоприятной для становления личного влияния.

Осуществление данной модели было возможно в ходе комбинированного применения методов психолого-педагогического и психотерапевтического тренингов, которые обеспечивают динамику не только в поведении, но и в глубинной структуре личности будущих психологов. В этом и заключается уникальность проведенной программы.

Итак, в ходе теоретического и экспериментального исследования были решены поставленные задачи и подтверждена выдвинутая гипотеза.

Дальнейшая работа может осуществляться по нескольким направлениям: 1) изучение и развитие личного влияния в рамках специального тренинга, который включает в себя уже не только гипотетические, но и реальные задачи, для выполнения которых требуется проявление данного качества; 2) исследование личного влияния у представителей других профессий, таких как педагоги, журналисты, юристы, менеджеры по персоналу и т.д., эффективность которых во многом зависит от данного качества.

Список литературы диссертационного исследования кандидат психологических наук Во Тхи Тхюи Ха, 2007 год

1. Аветисян К.А. Экспрессивное поведение учителя / К.А. Аветисян // Психологическая наука и образование, 2000, №1. Режим доступа: http://www.psyedu.ru/view.php?id=184

2. АдлерА. Мотив власти / Адлер А. Наука жить. Киев, 1997. С.235- 241. -Режим доступа: http://flogiston.ru/arch/adlerl.shtml

3. Адлер А. Психотерапия в рамках индивидуальной психологии / А.Адлер // Техники консультирования и психотерапии. Тексты./ Ред. и сост. У.С. Сахакиан. Пер. с анг. - М.: Апрель Пресс, 2000.- С. 56-104.

4. Ананьев Б.Г. Психология и проблемы человекознания / В.Г. Ананьев. -Москва Воронеж, 1996. - 384 с.

5. Анастази А., Урбина С. Психологическое тестирование / А.Анастази, С.Урбина. 7-е изд. - СПб.: Питер, 2003. - 688 с.

6. Андреева Г.М. Психология социального познания / Г.М. Андреева. М., 2000.

7. Андреева Г.М. Социальная психология: Учебник для высших учебных заведений / Г.М. Андреева. М.: Аспект Пресс, 2001. - 378 с.

8. Андреева Г.М., Богомолова Н.Н., Петровская Л.А. Современная социальная психология на Западе / Г.М. Андреева, Н.Н. Богомолова, Л.А. Петровская. -М: МГУ, 1978-271 с.

9. Аронсон Э. Общественное животное. Введение в социальную психологию / Э.Аронсон. -М., 1998.

10. Аронсон Э., Пратканис Э.Р. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление / Э. Аронсон, Э.Р. Пратканис. СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2003. - 384 с.

11. Н.Атватер И. Эмпатия, эмпатическое слушание / И.Атватер // Психология влияния. СПб.: Питер, 2001. - С. 290-294

12. Бадмаев Б.Ц., Малышев А.А. Психология обучения речевому мастерству / Б.Ц. Бадмаев, А.А. Малышев М.: Изд-во ВЛАДОС-ПРЕСС, 2002. - 224с.

13. Бакирова Г.Х. Тренинг управления персоналом / Г.Х. Бакирова. СПб.: Речь, 2004.-400 с.

14. Беннис У., Нанус Б. Лидеры. СПб., 1995. - 210 с.

15. Берн Э. Игры в которые играют люди. Люди, которые играют в игры,-Лениздат, 1992.-400 с.

16. Блакар З.М. Язык как инструмент социальной власти // Язык и моделирование социального взаимодействия. М.: Прогресс, 1987. - 327 с.

17. Бодалев А.А. Восприятие и понимание человека человеком / А.А. Бодалев. -М.: Наука, 1982.-271 с.

18. Бодалев А.А. Личность и общение / А.А. Бодалев. М.: Наука, 1983. -312с.

19. Бодалев А.А. Психология общения / А.А. Бодалев. М.,Воронеж, 1996. -448 с.

20. Болотова А.К. Новый взгляд на проблему способностей / А.К. Болотова // Вопросы психологии, 1997, №2. Режим доступа: http://www.voppsy.rU/journalsall/issues/l 997/972/972136.htm

21. Борисова А.А. Проницательность как проблема психологии // Вопросы психологии. 1990, №4, С. 117 -118.

22. Браун Л. Имидж путь к успеху. - СПб.: Питер Пресс, 1996. - 288 с.

23. Брауер Д., Уайдер А. Проективные методы в бизнесе и индустрии / Д.Брауер, А.Уайдер // Проективная психология. М.: Апрель Пресс, Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2000. - с.475-492

24. Бурнард Ф. Тренинг межличностного взаимодействия / Ф.Бурнард. СПб.: 2001.

25. Вачков И.В., Гриншпун И.Б., Пряжников Н.С. Введение в профессию «психолог»: учебное пособие / И.В. Вачков, И.Б. Гриншпун, Н.С. Пряжников. М.: Изд-во Московского психолого-социального института, 2003.-264 с.

26. Вейлл П. Искусство менеджмента / П.Вейлл. М.: Экономия, 1993.

27. Волков Ю.Г., Поликарпов B.C. Интегральная природа человека. Естественно-научный и гуманитарные аспекты / Ю.Г.Волков,

28. В.С.Поликарпов. Р-н/Д: Изд-во рост, ун-та, 1993.

29. Во Тхи Тхюи Ха. Соотношение лидерства и мотивации власти / Во Тхи Тхюи Ха // Сборник материалов студенческой научной конференции по итогам работы за 2004г. ВГПУ Воронеж, 2004. - С.18-20

30. Во Тхи Тхюи Ха. Экспериментальное исследование структуры личного влияния/ Во Тхи Тхюи Ха // Вестник Тамбовского государственного университета. Серия «Гуманитарные науки». - Тамбов. 2007. - Выи. 5 (49).-С. 37-38.

31. Выготский J1.C. Педагогическая психология / J1.C. Выготский. М., 1991. -480 с.

32. Глейтман Г., Фридлунд А., Райсберг Д. Основы психологии: Пер. с англ. / / Г. Глейтман, А. Фридлунд, Д. Райсберг // Под ред. Большакова В.10., Дружинина В.Н. СПб.: Речь, 2001. - 1247 с.

33. Глэддинг С. Психологическое консультирование / С.Глэддинг. 4-е изд. -СПб.: Питер, 2002. - 736 с.

34. Гозман Л.Я. Психология эмоциональных отношений / Л.Я. Гозман. М.: МГУ, 1987.- 174 с.

35. Гозман Л.Я., Шестопал. Политическая психология. Ростов-на-Дону: Феникс, 1996.-С.232 -252.

36. Годфруа Ж. Что такое психология. Т.1. / Ж. Годфруа. М.: Мир, 1992. - с. 101-110.

37. Голдберг Л.Р., Шмелев А.Г. Межкультурное исследование лексики личностных черт: «большая пятерка» факторов в английском и русском языках // Психологический журнал. 1993, №4, С.32 - 39.

38. Голубева Э. А. Способности и индивидуальность. М.: Прометей, 1993. -305 с.

39. Гольц Г.А. Коллективная и индивидуальная интуиция в России // Мир психологии. 1996, №4, С. 68-75.

40. Горянина В.А. Психологические предпосылки непродуктивности стиля межличностного взаимодействия // Психологический журнал. 1997, №6, с.73 -83.

41. Гришина Н.В. Психология конфликта / Н.В.Гришина СПб.: Питер, 2002. -464с.

42. Грищенко Д.Ю. Мотивация выбора профессии психолога / Д.Ю. Грищенко. Автореферат дисс. . канд. психол. наук. Краснодар: КГУ, 2003.-24 с.

43. Доценко Е.Л. Механизмы психологической защиты от манипулятивного воздействия. Автореферат дисс. .канд. психол. наук. МГУ, 1994.- 25 с.

44. Доценко Е.Л. Психология манипуляции.- М.:ЧеРо,1997.- 344с.

45. Дружинин В.Н. Диагностика общих познавательных способностей / В.Н.Дружинин. 1996. - (http://web.psychology.ru/library/00070.shtml).

46. Дружинин В.Н. Психология общих способностей / В.Н.Дружинин. СПб.: Питер, 2000. - 368с.

47. Дружинин В.Н. Экспериментальная психология: Учебник для вузов / В.Н.Дружинин. СПб.: Питер, 2003.-319 с.

48. Дубов И.Г., Смирнов JT.M. Особенности восприятия значимых других старшеклассниками // Вопросы психологии, 1991, №3. Режим доступа: http://www.voppsy.rU/issues/l 991 /913/913030.htm

49. Егоршин А.П. Управление персоналом: Учебник для вузов / А.П.Егоршин. 4-е изд., испр. - Н.Новгород: НИМБ, 2003. - 720 с.

50. Емельянов Ю.Н. Активное социально-психологическое обучение / Ю.Н.Емельянов. Л.: ЛГУ, 1985.

51. Емельянов Ю.Н. Теория формирования и практика коммуникативной компетентности. Автореф. дис. докт. психол. наук. -Л., 1991 -38 с.

52. Жатько Е.В. Формирование уверенности в себе у студентов управленческих специальностей / Е.В. Жатько. Дисс. . канд. психол. наук. М.: РГБ, 2003.-172 с.

53. Жуков Ю.М. Коммуникативный тренинг / Ю.М.Жуков. М.: Гардарики, 2003. - 223с.

54. Журавлев А.Л. Социальная психология личности и малых групп: некоторые итоги исследования. / А.Л. Журавлев // Психологический журнал. 1993.-№4.-С. 43-46.

55. Зарайский Д.А. Управление чужим поведением / Д.А. Зарайский Дубна: Феникс, 1997-272 с.

56. Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние / Ф. Зимбардо, М. Ляйппе. -СПб.: Питер, 2001.-448 с.

57. Зимняя И.А. Воздейственность выступления лектора / И.А. Зимняя. -М.,1975. -44 с.

58. Зимняя И.А. Педагогическая психология: Учебник для вузов / И.А. Зимняя. М.: Логос, 2005. - 384 с.

59. Знаков В.В. Понимание как проблема психологии мышления / В.В. Знаков // Вопросы психологии, 1991, №1. Режим доступа: http://www.voppsy.rU/journalsall/issues/l 996/961/961050.htm

60. Знаков В.В. Понимание в познании и общении. М, 1994. - 237 с.

61. Ильин Е.П. Эмоции и чувства / Е.П. Ильин. СПб.: Питер, 2001. - 752 с.

62. Ильин Е.П. Мотивация и мотивы / Е.П.Ильин. СПб: Питер, 2004. - 509с.

63. Искусство администрирования: практическое пособие / Под ред. Д.Олкок. М.:Финпресс, 1998.

64. Искусство разговаривать и получать информацию. Хрестоматия / Сост. Лозовский Б.Н. М: Высшая школа, 1993. - 303 с.

65. Карпов А.В. Психология менеджмента: Учеб. Пособие / А.В.Карпов. -М.: Гардарики, 2000. 584с.

66. Кабаченко Т.С. Активизация человеческого фактора: методы психологического воздействия // Психологический журнал. 1986, №4, с. 11 -22.

67. Кабаченко Т.С. Методы психологического воздействия: Учебное пособие / Т.С. Кабаченко М.: Пед. общество России, 2000. - 544 с.

68. Каверин С.Б. Акмеологическая теория потребностей: Монография / С.Б. Каверин. Тамбов: издательство ТГУ им. Г. Р. Державина, 2004. - 300 с.

69. Ковалев Г.А. Три парадигмы в психологии три стратегии психологического воздействия // Вопросы психологии. - 1987, №3, с. 41 - 49.

70. Ковалев Г.А. О системе психологического воздействия // Психология воздействия. М., 1989, с.4 - 43.

71. Ковалев Г.А. Психологическое воздействие: теория, методология, практика. Автореф. докт. психол. наук. -М., 1991, 51с.

72. Кови С. Семь навыков лидера. Минск: Вегапринт, 1996. - 448 с.

73. Конюхов Н.И. Словарь-справочник по психологии. -М, 1996. 160 с.

74. Корнелиус X., Фэйр Ш. Выиграть может каждый / Ш.Фейр, Х.Корнелиус. Луганск: Глобус, 1999. - 199 с.

75. Кочнев В.И. Психологические особенности сценического обаяния // Вопросы психологии. 1993, №5, с.74 - 80.

76. Краткий психологический словарь/ Ред.-сост. Л.А. Карпенко; Под общ. ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского. Ростов н/Д.: Феникс, 1999 -512с.

77. Кричевский Р.Л., Дубовская Е.М. Руководство малой группой / Р.Л.Кричевский, Е.М.Дубовская // Социальная психология: Хрестоматия: Учебное пособие для студентов вузов/ Сост. Е.П.Белинская, О.А. Тихомандрицкая. М.: Аспект Пресс, 2003., С. 277-288.

78. Кричевский Р.Л., Маржина А.В. Психологические факторы эффективности руководства первичным коллективом. Кишинев: Штиинца, 1991. -126 с.

79. Крупеника А.В. О некоторых проблемах профессиографического исследования деятельности практических психологов в системе образования / А.В. Крупенка // Психологическая наука и образование, 2002, №1. Режим доступа: http://psvedu.ru/view.php7icNl 03

80. Ксенчук Е.В., Княнова М.К. Технология успеха. М.: Дело, 1993

81. Кубышкина М.Л. Психологические особенности мотивации социального успеха. Автореф. дисканд. психол. наук. - СПб, 1997. - 220 с.

82. Куницына В.Н. Трудности межличностного общения. Автореф. дис. . доктора психол. наук. - СПбГУ, 1991. - 38 с.

83. Куницына В.Н., Казаринова Н.В., Погольша В.М. Межличностное общение: Учебник для вузов / В.Н.Куницына, Н.В.Казаринова, В.М.Погольша.- СПб.: Питер, 2001. 544 с.

84. Лабунская В.А., Менджерицкая Ю.А., Бреус Е.Д. Психология затрудненного общения: Теория. Методы. Диагностика. Коррекция: Учеб. пособие для студ. высш. учеб, заведений / В. А. Лабунская, Ю. А.

85. Менджерицкая, Е. Д. Бреус. М.: Издательский центр «Академия», 2001.288 с.

86. Лабунская В.А. Экпрессия человека: общение и межличностное познание / В.А.Лабунская. Ростов н/Д.: Феникс,1999.

87. Ландау Э. Одаренность требует мужества: Психологическое сопровождение одаренного ребенка / Э.Ландау. Пер. с нем. А. 11. Голубева; Науч. Ред. рус. текста Н.М.Назаровой - М.: Академия, 2002. -144с.

88. Лебон Г. Психология народов и масс / Г. Лебон. М.: ACT, 2000.

89. Леонтьев А.Н. Потребности. Мотивы. Эмоции / А.Н.Леонтьев. М., 1971. С. 1, 13-20, 23-28, 35-39. - (http://flogiston.ru/arch/leontev.shtml).

90. Майнгардт Т. Личное влияние / Т. Майнгардт. Ферро-Логос, 1992.- 62 с

91. Майерс Д. Социальная психология / Д.Майерс.- 7-е изд. СПб.: Питер, 2004. - 794 с.

92. Малышев А.А. Умение убедительно воздействовать речью / А.А. Малышев. Ужгород., 1994. - 88 с.

93. Маслоу А. Мотивация и личность / А.Маслоу. 3-е изд. - СПб.: Питер, 2003.-352 с.

94. Маслоу о менеджменте. Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2003. - 416 с.

95. Межличностное общение / Сост. и общая редакция Н. В. Казариновой, В. М. Погольши. СПб.: Питер, 2001.-512 с.

96. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента / М.Х.Мескон, М.Альберт, Ф.Хедоури. Пер. с англ. - М.: Дело, 2002,- 704с.

97. Меткалф С, Фелибл Р. Юмор путь к успеху / С. Меткалф, Р. Фелибл -СПб.: Литер, 1997.- 256 с.

98. Методы социальной психологии / Под ред. Е.С. Кузьмина и В.Е. Семенова. Л.: ЛГУ, 1977. - 172 с.

99. Митина Л.М. Психология развития конкурентоспособной личности / Л.М.Митина. М.: Московский психолого-социальный институт; Воронеж: МОДЭК, 2002. - 400с.

100. Михайлова (Алешина) Е.С. Методика исследования социального интеллекта: Адаптация теста Гилфорда и М.Салливена: Руководство по использованию. СПб, 1996, 52 с.

101. Морозов А.В. Психология влияния / А.В. Морозов. СПб.: Питер, 2001.-512 с. (Серия «Хрестоматия по психологии»)

102. Московичи С, Мюньи Г., Перес Х.А. Влияние меньшинства // Иностранная психология. 1994, том 2, №2(4), С. 18 - 24

103. Мучински П. Психология, профессия, карьера / П.Мучински. 7-е изд.-СПб.: Питер, 2004. - 539 с.

104. Мюррей Г. Применение теста тематической апперцепции / Г.Мюррея // Проективная психология. Пер. с англ. - М.: Апрель Пресс, Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2000. - С. 129-135.

105. Мюррей Г. Руководство ТАТ / Г.Мюррей. Перевод Кошкина К.Н. -Режим доступа: http://flogiston.ru/arch/tat.shtml.

106. Нельсон-Джоунс Р. Теория и практика консультирования / Р. Нельсон-Джоунс. СПб.: Питер, 2001. - 464 с.

107. Немов Р.С. Психология: Учеб. для студ. высш. пед. учеб. заведений: В трех книгах / Р.С. Немов. М.: Изд-во ВЛАДОС, 2000. - Кн.З: Психодиагностика. Введение в научное психологическое исследование с элементами математической статистикой. - 640 с.

108. Немов Р.С. Психологическое консультирование / Р.С. Немов. М.: Изд-во ВЛАДОС, 2003. - 528 с.

109. Нечаев Н.Н. Психолого-педагогические основы формирования профессиональной деятельности / Н.Н. Нечаев. М., 1988. - 166 с.

110. Николаева А.Б. Психология и психологи / А.Б. Николаева // Психологическая наука и образование, 2000, №1. Режим доступа: http://psyedu.ru/view.php7icN193

111. Обозов Н.Н. Межличностные отношения / Н.Н. Обозов. Л.: ЛГУ, 1979. С. 11-24.

112. Орлов А.Б. Личность и сущность: внешнее и внутреннее «Я» человека // Вопросы психологии. 1995, №2, с. 5 -19.

113. Паромонова М.В. Психологические детерминанты успешного выбора профессии / М.В. Паромонова. Автореферат дисс. . канд. психол. наук. -Иркутск, 2000.- 19 с.

114. Перлз Ф. Гештальт-подход и свидетель терапии / Ф. Перлз. М.: Изд-ио Института психотерапии, 1996. - 240 с.

115. Петровская J1.A. Компетентность в общении / Л.А.Петровская. М.: Изд-во МГУ, 1989.-216 с.

116. Петровская Л.А. О природе компетентности в общении // Мир психологии. -1996, №3, с. 31 -35.

117. Петровский А.В. Трехфакгорная модель значимого другого // Вопросы психологии, 1991, № 1, с. 7 -18.

118. Петровский А.В., Ярошевский М.Г. Основы теоретической психологии / А.В. Петровский, М.Г. Ярошевский. -М.: 1998.

119. Петрушин С.В. Психологический тренинг в многочисленной группе / С.В. Петрушин. М.: Академический Проект, 2004. - 256 с.

120. Погольша В.М. Социально-психологический потенциал личного влияния: Дис. . канд. психол.наук. СПб., 1998.

121. Польстер И., Польстер М. Интегрированная гештальт-терапия: контуры теории и практики / И.Польстер, М.Польстер. М.: Независимая фирма «Класс», 1997.-272 с.

122. Практический интеллект / Р.Дж.Стернберг, Дж. Б. Форсайт, Дж. Хедланд и др. СПб.: Питер, 2002. - 272 с.

123. Пряжников Н.С. Проблемы подготовки и переподготовки психологов-профконсультатов в современных условиях / Н.С. Пряжников // Психологическая наука и образование, 2003, №1. Режим доступа: http://psyedu.ru/view.php?id=65

124. Психогимнастика в тренинге / Под ред. Н.Ю. Хрящевой. СПб.: Речь, Институт Тренинга, 2002. - 256 с.

125. Психология менеджмента: Учебник для вузов / Под ред. Г.С. Никифорова. СПб.: Питер, 2004. - 639 с.

126. Пугачев В.П. Тесты, деловые игры, тренинги в управлении персоналом: Учебник для студентов вузов / В.П.Пугачев. М.: Аспект Пресс, 2002. -285с.

127. Рабочая книга практического психолога: Пособие для специалистов, работающих с персоналом / Под ред. А.А. Бодалева, А.А. Деркача, Л.Г. Лаптепа. М.: Изд-во Институт психотерапии, 2001. - 640 с.

128. Равен Дж. Компетентность в современном обществе / Дж. Равен. Пер. с англ. - М.: Когито-Центр, 2002. - 396 с.

129. Равен Дж. Педагогическое тестирование. Проблемы. Заблуждения. Перспективы / Дж. Равен. М.: Когито-Центр, 1999.

130. Райгородский Д. Я. Практическая психодиагностика. Методики и тесты. Учебное пособие / Д.Я. Райгородский. Самара: Издательский Дом «БАХРАХ-М», 2004. - 672 с.

131. Реан А.А. Психология изучения личности: Учебное пособие / А.А.Реан. СПб.: Издательство Михайлова В.А., 1999. - 288 с.

132. Роджерс К. Взгляд на психотерапию. Становление человека / К.Роджерс. М., 1994.

133. Роджерс К. Недирективное консультирование: клиент-центрированная терапия / К.Роджерс // Техники консультирования и психотерапии. Тексты./ Ред. и сост. У.С. Сахакиан. Пер. с анг. - М.: Апрель Пресс, Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2000. - С.207-255.

134. Рожкова А.П. Развитие личностных профессионально важных качеств психолога средствами тренинга/ А.П. Рожкова. Автореферат дисс. . канд. психол. наук. Казань, 2004. - 22 с.

135. Рудестам К. Групповая психотерапия / К.Рудестам. СПб.: Питер, 2001.-384с.

136. Сафонов B.C. О психологии доверительного общения. Проблема общения в психологии / B.C. Сафонов. М.: Педагогика, 1981. - 246 с.

137. Свенцицкий А.Л. Социальная психология управления. Л.: ЛГУ, 1986. -255с.

138. Сидоренко Е.В. Методы математической обработки в психологии / Е.В. Сидоренко. СПб. Речь, 2002. - 350 с.

139. Сидоренко Е.В. Мотивационный тренинг / Е.В. Сидоренко. СПб.: Речь, 2001.-234с.

140. Сидоренко Е.В. Тренинг влияния и противостояния влиянию / Е.В.Сидоренко. СПб.: Речь, 2002. - 256с.

141. Сидоренко Е.В. Тренинг коммуникативной компетентности в деловом взаимодействии / Е.В.Сидоренко. СПб.: Речь, 2003. - 208 с.

142. Сидоренко Е.В. Терапия и тренинг в концепции Альфреда Адлера / Е.В.Сидоренко. СПб.: Речь, 2002. - 347с.

143. Скрипкина Т.П. Взаимодоверие как основание межличностных взаимодействий / Т.П. Скрипкина // Вопросы психологии. 1999. - №5. -С. 33-37.

144. Смит Г. К. Тренинг прогнозирования поведения: тренинг сенситивности / Г.К.Смит. Пер. с англ. - СПб.: Речь, 2001.

145. Собчик JI. Н. Мотивационный тест Хекхаузена. Практическое руководство / Л.Н.Собчик. СПб.: Речь, 2002. - 16с.

146. Собчик Л. Н. Метод диагностики межличностных отношений // Школьный психолог. 2003. - № 5.

147. Соколова Е.Т. Проективные методики исследования личности / Е.Т.Соколова. М., 1980.

148. Солсо Р.Л. Когнитивная психология: Пер. с англ. / Р.Л. Солсо. М.: Тривола, 2002. - 600 с.

149. Социальная психология: учебное пособие / под ред. А.Л. Журавлеву / ГлаваЗ. Психология межличностного взаимодействия. Режим доступа: http://yurpsy.by.ru/biblio/socpsy/06.htm

150. Стефаненко Т.Г. Факторы и механизмы восприятия другого в социальном познании / Т.Г. Стефаненко // Мир психологии. 1999. - № 3. - С. 46-50.

151. Тедески Дж.Т., Неслер М.С. Основы социальной власти и социального влияния // Иностранная психология. -1994, том 2, №2(4), с.25 -31.

152. Теплов Б.М. Способность и одаренность / Б.М. Теплов // Проблемы индивидуальных различий. М.,1961, с. 9-20.

153. Токарева М.Ю., Донцов А.И. Меньшинство как источник социального влияния // Вопросы психологии. 1996, №1, с.50 - 62.

154. Управление человеческими ресурсами / Под ред. М. Пула, М. Уорнера. СПб.: Питер, 2002. - 1200 с.

155. Фромм Э. Иметь или быть? / Э.Фромм. М.: Прогресс, 1990. - 336 с.

156. Хараш А.У. Социально-психологические механизмы коммуникативного воздействия. Автореф. дис. канд. психол. наук МГУ, 1983 - 25 с.

157. Хекхаузен X. Мотивация и деятельность / Х.Хекхаузен. 2-е изд. -СПб.: Питер; М.: Смысл, 2003. - 860с.

158. Хекхаузен X. Психология мотивации достижения / Х.Хекхаузен. Пер. с англ. - СПб.: Речь, 2001. - 240с.

159. Хекхаузен X. Мотив аффилиации / Х.Хекхаузен. Мотивация и деятельность.Т.1.-М.:Педагогика,1986.

160. Режим доступа: http://www.flogiston.ru/arch/hechauzen3.shtml.

161. Хекхаузен X. Экстринсивная и интринсивная мотивации / Х.Хекхаузен. Мотивация и деятельность. Т.2. М.: Педагогика, 1986.-Режим доступа: http://www.psychology.ru/library/00020.shtml.

162. Хекхаузен X. Мотивация власти / Х.Хекхаузен. Мотивация и деятельность. Т. 1. М.: Педагогика, 1986. - Режим доступа: http://www.flogiston.ru/arch/hechauzen2.shtml.

163. Хорни К. Характерологический анализ / К.Хорни // Техники консультирования и психотерапии. Тексты./ Ред. и сост. У.С. Сахакиан. -Пер. с анг. М.: Апрель Пресс, Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2000. - С. 174-206.

164. Хороших В.В. Психологические факторы успешности самопрезентации /В.В. Хороших. Дисс. канд. психол. наук. -М.: РГБ, 2003.- 193 с.

165. Хьелл Л., Зиглер Д. Теории личности. СПб.: Питер, 1997. - 608 с.

166. Чалдини Р. Психология влияния / Р.Чалдини. СПб.:Питер, 2003. - 288с.

167. Шадриков В.Д. Духовные способности / В.Д. Шадриков. М.: Магистр, 1996,- 102 с.

168. Шаховой В.А., Шапиро С.А. Мотивация трудовой деятельности. Учебное пособие / В.А.Шаховой, С.А.Шапиро. М.: Вершина, 2003. -224с.

169. Шостром Э. Анти-Карнеги, или человек манипулятор. — Минск: Полифакт, 1992.-128 с.

170. Шепель В.М. Имиджелогия: секреты личного обаяния. -М.: Культура и спорт, 1994.-320 с.

171. Шульц Д., Шульц С. Психология и работа / Д.Щульц, С.Щульц. 8-е изд. - СПб.: Питер, 2003. - 560с.

172. Янчук В.А. Межличностная аттракция и детерминирующие ее факторы // Адукацыя i выхаванне, 1998, № 5, с. 53-61. Режим доступа: http://academy.edu.by/details/personnels/yanchuk/articles/Impression98-5.htm

173. Afsaneh N. The Art and Science of Leadership. 4th Edition. - Prentice Hall, 2004.

174. Balcetis E., Dunning D. See What You Want to See: Motivational Influences on Visual Perception II Journal of Personality ang Social Psychology. 2004.

175. Bell K.L. Self-Presentation and Attachment. Dissertation PhD. - University of Virginia, 1994.

176. Berinsky A.J. Can We Talk? Self-Presentation and the Servey Response // Political Psychology, Vol. 25, № 4, 2004.

177. Bernhardt D. Competitive Intelligence. Prentice Hall, 2003.

178. Boyatzis R.E., Leonard D.C. Competencies can be developed but not in the way we thought // Capability, Volume 2 (2), 1996.

179. Eyre E.C. Mastering basic management / E.C.Eyre. London: Macmillan, 2002.

180. Fiol C.M., Harris D., House R. Charismatic Leadership: Strategies for Effecting Social Change // Leadership Quarterly, 10, pp. 449-482.

181. Gilbreth L.M. The Psychology of Management. New York: The Macmillan Company. -1921.

182. Goffman E. The Presentation of Self in Everyday Life. New York: Doubleday.- 1956.

183. Goleman D., Boyatzis R., McKee A. Primal Leadership: The Hidden Driver of Great Performance. Harvard Bussiness School Publishing Corporation, 2001.

184. Hunt E. The Role of Intelligence in Modern Society / E. Hunt // American Sientist, 1995, July-August.

185. Jennie & Lance Lindon. Mastering counselling skills / Jennie & L.Lindon. -London: Macmillan, 2002.

186. Kabacoff R.I. Personal Motivations and Leadership Style in Organizational Settings. //110th Annual Convention of the American Psychological Assossiation. Management Reseach Group, Chicago, 2002.

187. McCroskey J.C. Why We Communicate The Ways We Do? A Communibiological Perspective. Chicago, 1997.

188. Nevins M.D., Stumpf S.A. 21-st Century Leadership: Redefining Management Education // Strategy & Business, 16, Third Quarter 1999.

189. Oxford Wordpower Dictionary. Oxford: Oxford University Press, 1997.

190. Reimer J.M., Barbuto J.E., Matkin G.S. Gender Differences in Downward Influence Strategies. St.Louis, 2003.

191. Stogdill R.M. Personal factors associated with leadership: a survey of the literature // Journal of psychology. 1948, v. 25, p. 37 - 71.