Рыночные инструменты и методы управления товарной политикой промышленных предприятий тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Нелепов, Андрей Юрьевич

• Нелепов, Андрей Юрьевич
• кандидат экономических наук
• 2004

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Нелепов, Андрей Юрьевич

Введение

1. Теоретические основы формирования и развития рыночных методов управления товарной политикой промышленных предприятий

1.1. Современные концепции управления товарной политикой фирмы

1.2. Брэнд как инструмент управления товарной политикой

1.3. Региональные факторы эффективного брэндинга

2. Анализ и развитие инструментов брэндинга в товарной политике предприятий пищевой промышленности/

2.1. Сравнительный анализ брэндов предприятий пищевой промышленности России

2.2. Использование брэндов мясоперерабатывающих предприятий Волгоградской области в повышении эффективности товарной политики

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Рыночные инструменты и методы управления товарной политикой промышленных предприятий»

Актуальность темы исследования. Трансформация российского общества на принципах рыночных отношений вызвала возникновение социальных потребностей в новых видах деятельности. В частности, переориентация производства на потребителя вызвала необходимость детального изучения его потребностей, вкусов и их корректировки в целях продвижения товаров на рынке. Отвечая на эти потребности, на российских предприятиях в структуре функций коммерческих служб стала формироваться товарная политика как особое направление их деятельности.

Товарная политика российских предприятий стала формироваться по западным стандартам, с использованием западных методик и технологий. Однако, деятельность разработки товарной политики должна ориентироваться, в первую очередь, на специфику потребителя, сформированную социально-культурной и экономической средой его жизнедеятельности. В этом отношении транспортирование западных технологий в российских условиях не гарантирует положительного эффекта. Несомненно, в итоге мы будем иметь те же закономерности, которые работают во всем мире, но только с учетом региональной и отраслевой специфики, которую необходимо учитывать при разработке эффективной товарной политики предприятия (ТПП).

Социально-экономическое значение формирования товарной политики предприятий в рыночной инфраструктуре регионов России объективно порождает необходимость государственной поддержки механизма ее реализации и соответствующей корректировки мероприятий по созданию и продвижению региональных торговых марок с целью повышения конкурентоспособности не только самих предприятий, но и регионов.

По этим и многим другим причинам резко встает вопрос о выборе инструментария, который позволит предприятию повышать свою конкурентоспособность и более гибко адаптироваться к условиям агрессивной внешней среды, используя внутренние резервы и пользуясь поддержкой со стороны государства.

Степень разработанности проблемы. Научный интерес к проблемам разработки товарной политики предприятий заставляет обратиться к анализу накопленного теоретического материала.

Область исследования, которая является предметом рассмотрения, по своей природе междисциплинарна. Она представляет собой фокус, где пересекаются познавательные интересы исследователей теоретических проблем региональной экономики, агропромышленного комплекса, маркетинга, экономики предпринимательства, социальной психологии, теории управления организацией.

Товарная политика как форма деятельности стала предметом анализа многих зарубежных специалистов в области изучения рынка и поведения потребителей: Бермана Б., Бодрийара Ж., Дейяна А., Друкера П., Котлера Ф., Морриса Р., Хайема А., Эванса Дж.

Большое количество работ посвящено психологии восприятия атрибутов товарных марок потребителями. В этом направлении известны работы Маслоу А., Ротцолла К., Сэндидж Ч., Фрайбургера В. и др.

Особенности российской товарной политики как модели мышления исследовались Евтушенко Е., Ерофеевым А., Иевлевым В., Кондыревой С., Крыловым И., Мартыновой У., Муромкиной И., Николосом Р. Коро, Рыбак С, Сегли-ной А., Филюриным А.

Механизм и основные этапы реализации товарной политики на российских рынках рассмотрены Васильевой М., Гусевой О., Домниным В., Надеиным А., ШульгаИ.идр.

В процессе формирования авторской концепции по разработке единой региональной товарной политике, создания, разработки, продвижения и инсти-туализации товарных марок (знаков) использовались данные проекта Стратегии регионального развития в Омской области в 2002 году.

Таким образом, актуальность-темы исследования: разработки и реализации товарной политики предприятиями в региональном аспекте обусловлена рядом выявленных нами противоречий:

- несоответствием целей, преследуемых предприятиями при реализации товарной политики, стратегиям развития региональных рынков;

- несоответствием состояния деятельности большинства отечественных предприятий по исследованию рынка современным требованиям к разработке товарной политики;

- накоплением определенного теоретического и практического опыта в области формирования конкурентной региональной товарной политики и недостаточным вниманием к ней в деятельности предприятий.

Указанные противоречия позволили сформулировать основную научную гипотезу диссертационного исследования: грамотно разработанная и своевременно внедренная региональная товарная политика позволяет использовать ее как эффективный инструмент повышения коммерческой1, инвестиционной и социальной привлекательности как хозяйствующих субъектов, так и отдельных регионов в целом.

Цель и задачи исследования. Цель данной работы — разработка теоретических подходов к управлению товарной политикой хозяйствующих субъектов на уровне региона и исследование на их основе тенденций и факторов развития товарных марок регионов России, обладающих разным уровнем социально-экономического положения.

Представленная цель определила основные задачи исследования:

- проанализировать механизм формирования государством и хозяйствующими субъектами «здоровой» предпринимательской внешней среды регионов;

- предложить новую интерпретацию понятия региональной товарной политики на макро и микроуровнях;

1 Под коммерческой привлекательностью будем понимать систему экономических отношений между субъектами хозяйствования по поводу эффективного развития бизнеса и поддержания его конкурентоспособности.

- разработать план мероприятий по организации единой региональной системы формирования целей, разработки, продвижения и институализации товарной политики как формы экономической деятельности;

- соотнести этапы формирования товарной политики предприятий пищевой промышленности региональным особенностям целевых рыночных сегментов;

- провести критический анализ и комплексно представить основные проблемы создания конкурентоспособных региональных товаров на российских предприятиях в рамках реализации региональной товарной политики как системы;

- сформулировать основные принципы создания конкурентоспособной региональной товарной политики;

- провести сравнительный анализ реализации товарных политик разных регионов России на примере предприятий пищевой промышленности;

- охарактеризовать специфику позиционирования и продвижения продукции предприятий мясоперерабатывающей отрасли Волгоградской области в рамках региональной товарной политики.

Объектом исследования являются процессы создания, освоения и применения рыночных инструментов и методов, необходимых для управления товарной политикой промышленных предприятий в российских регионах.

Предметом исследования стали внешние и внутренние микроэкономические отношения предприятия, складывающиеся в процессе его функционирования с органами местного самоуправления, другими субъектами хозяйствования, а также внутри самого предприятия, возникающие по поводу формирования, разработки, реализации и институализации региональной товарной политики.

Теоретико-методологической основой диссертационного исследования стали разработки, концепции и гипотезы, обоснованные и представленные в современной экономической литературе. В рамках системного подхода в диссертационной работе использовались методы сравнительного, логического, стати-стико-математического анализа, а также имитационного моделирования изучаемых процессов. При сборе данных для практической части исследования применялся метод анкетирования.

Диссертационная работа выполнена в рамках п. 5.18. «Разработка проблем функционирования и развития предприятий, отраслей и комплексов в регионах» Паспорта специальностей ВАК (экономические науки) по специальности 08.00.05 — экономика и управление народным хозяйством (региональная экономика).

Информационную базу исследования составили документы и материалы органов государственной власти и управления, законодательные и нормативные акты РФ и ее субъектов по вопросам финансовой и маркетинговой деятельности предприятий, материалы и данные периодической печати, информация, опубликованная в глобальной информационной сети, монографическая и другая научная литература по теме диссертации. Эмпирической базой являются аналитические данные, опубликованные в научной литературе и периодической печати, экспертные разработки и оценки российских и зарубежных ученых, а также аналитические и собственные расчетные материалы автора.

Основные положения диссертации, выносимые на защиту:

1. Согласованная работа государства и хозяйствующих субъектов по созданию единой региональной системы формирования, разработки, реализации и институализации товарной политики позволит, с одной стороны, усилить позиции предприятий на рынке и повысить их коммерческую, инвестиционную и социальную привлекательность, а, с другой — повысить имидж региона и марочную стоимость всего регионального бизнеса.

2. Реализация стратегии региональной товарной политики способствует оптимизации структуры экономики региона, созданию узнаваемой системы уникальных особенностей региона через развитие его продуктовой специализации и расширению потенциальных рынков сбыта региональных продуктов и услуг, а также приводит к максимальному и сбалансированному использованию ресурсов региона и получению продукта с высокой долей добавленной стоимости.

3. Первичными факторами, формирующими концепцию сильной региональной товарной политики, в условиях дезинтеграции национального хозяйства внутри производственного сектора, становятся внутриорганизационные факторы (на базе высокого уровня финансового потенциала предприятия). Вторичными выступают факторы социально-экономического положения регионов, являющиеся, по сути, инструментом повышения «силы» товарной политики, но ни как не инструментом его формирования.

4. Для разработки собственной товарной марки, которая в будущем позволит предприятию реализовать свои стратегические цели, необходимо комплексно подходить к этапам формирования товарной политики и на каждом из них оценивать внешнеэкономические, априорные и апостериорные региональные факторы. Внешнеэкономические и априорные факторы (географические, демографические, и психографические) служат индикаторами потребительского поведения и учитываются на всех этапах реализации товарной политики, разработки региональной товарной стратегии, а также при создании компонентов региональных товарных марок продукта. Апостериорные факторы (непосредственно поведенческие признаки) являются формой проявления потребностей, обусловленных априорными факторами, и учитываются на этапах реалиfsraj/'iH и управления товарной политикой.

5. Социально-экономические условия жизнедеятельности региона не могут негативно влиять на развитие товарной политики предприятий, обладающих высоким уровнем интеллектуального капитала и потенциала в целом. Социально-экономические условия жизнедеятельности «здоровых» регионов являются фундаментом реализации эффективной товарной политики; условия жизнедеятельности регионов со средним или низким уровнем социально-экономического развития лишь тормозят во времени процесс разработки эффективной региональной товарной политики, так как являются не фундамен- ~ том, а толчком к усилению позиций предприятиями на местном рынке и причиной завоевания рынков конкурентов из-за низкой потребительской составляющей инвестиционной привлекательности отдельных регионов.

6. Проведенные исследования с целью анализа формирования и реализации товарной политики предприятий мясоперерабатывающей отрасли Волгоградской области показали следующее:

- основным критерием, сегментирующим потребителей по мотивам потребления колбасных изделий, выступает доход и вкусовые пристрастия;

- ведущим основанием для позиционирования товарной продукции и ее продвижения на рынке с точки зрения всего массива опрошенных покупателей является качество и цена конкретного продукта, а не атрибуты товарных марок.

Эти результаты свидетельствуют о том, что в провинциальной России товарная политика функционирует преимущественно как инструмент рыночной экономики, а не как институт общества потребления.

Научную новизну содержат следующие результаты исследования:

- уточнена сущность региональной товарной политики в условиях рыночной экономики: на макроуровне региональная товарная политика выступает в роли инструмента формирования конкурентоспособной рыночной среды путем использования предприятиями комплекса рыночных средств воздействия на целевые группы потребителей товаров и услуг определенной территории, а также способа повышения имиджа региона и марочной стоимости всего регионального бизнеса; на микроуровне региональная товарная политика представляет собой философию и инструментарий создания долгосрочного покупательского предпочтения к определеннрй товарной марке на региональном рынке;

- проанализированы причины низкого статуса товарной политики как формы деятельности российских предприятий, которые в значительной степени определяют замыкание ее функционирования, преимущественно сферой экономики. С одной стороны, это связано с внутриорганизационными проблемами (низкий уровень интеллектуального капитала предприятий, нерыночный тип мышления руководства, неразвитость рыночного менталитета, и, как следствие, хроническая нехватка оборотных средств), с другой стороны, с социокультурной спецификой восприятия потребителями мероприятий по реализации товарной политики (рекламные акции, презентации, выставки и т.д.);

- разработан план мероприятий по организации единой региональной системы разработки, формирования, реализации и институализации товарной политики, включающий следующие этапы: предпроектное обследование, разработку и реализацию стратегии формирования и развития региональных товарных марок, организацию контроля исполнения плана. Преимуществами реализации плана являются: повышение коммерческой, инвестиционной и социальной привлекательности региона, повышение марочной стоимости всего регионального бизнеса, обеспечение отличий от территорий конкурентов, доверие к новым предложениям (новым товарам региона, новым региональным проектам, новым политическим и общественным деятелям) в рамках региональной товарной политики;

- определены внешнеэкономические, априорные (географические, демографические и психографические) и апостериорные (непосредственно поведенческие признаки) факторы, подлежащие анализу на каждом этапе формирования и реализации региональной товарной политики, учет влияния которых позволит более эффективно адаптировать товарную политику в процессе ее реализации на определенных территориях;

- выявлены особенности потребительского поведения населения Волгоградской области, свидетельствующие о доминировании экономической функции товарной политики (повышение объемов продаж) над социокультурной (манипулирование сознанием и управление поведением потребителей), а также позволяющие сегментировать потребительский рынок по отношению к покупательской способности целевых рыночных сегментов.

Теоретическая и практическая значимость результатов исследования. Научные разработки автора могут быть использованы для теоретического обоснования и практического применения при разработке программ социально-экономического развития регионов в рамках формирования и реализации региональной товарной политики.

Материалы диссертационного исследования могут быть так же использованы в качестве инструктивно-обучающих для руководителей и специалистов различных служб предприятий при формировании и реализации товарной политики.

Результаты проведенного анализа реализации товарной политики на предприятиях мясоперерабатывающей отрасли Волгоградской области могут быть использованы предприятиями-производителями при разработке ассортиментной политики, а также предприятиями оптовой и розничной торговли при реализации продукции различным целевым сегментам потребителей.

Апробация работы. Теоретические положения и практические рекомендации работы докладывались на ежегодных научно-практических конференциях по фундаментальным и прикладным проблемам развития промышленного сектора региона Волгоградской области, межвузовских экономических конференциях г. Волгограда, а также на заседаниях кафедры мировой экономики и экономической теории Волгоградского государственного технического университета в 1999 — 2003 годах.

Основные результаты исследования отражены в 4 публикациях автора общим объемом 2,55 п.л.

Структура диссертации. Диссертация состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованной литературы и приложений. Структура диссертации отражает цели и задачи исследования. Содержание работы изложено на 133 страницах машинописного текста, включая 15 таблиц и 9 рисунков.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Нелепов, Андрей Юрьевич

Заключение

Подобно человеку товар имеет свое лицо, которое может обеспечить ему рыночный успех или стать причиной полного провала. Лицо товара — это некий уникальный образ, существующий в сознании потребителя. Он возникает в результате соединения множества компонентов, воспринимаемых потребителем как единое целое: из названия, упаковки, цены, стиля рекламы, из собственной природы продукта. Лицо товара может быть создано из атрибутов как ощутимых, так и неощутимых, практических и символических, видимых и невидимых. Сплетение всех этих атрибутов вокруг базового продукта превращает его в товарную марку.

Товарная марка становится глобальным благодаря тому, что обращается к общечеловеческим, универсальным ценностям потребителя, которые не имеют границ, национальностей и вероисповедания. Товарная марка является локальным до тех пор, пока он обращается исключительно к специфическим ценностям потребителя, характерным для данного региона.

Первичными факторами, формирующими эффективную региональную товарную политику, в условиях дезинтеграции национального хозяйства внутри производственного сектора, становятся внутриорганизационные факторы (на базе высокого уровня финансового потенциала предприятия). Вторичными выступают факторы социально-экономического положения регионов, являющиеся, по сути, инструментом повышения «силы» товарной марки, но ни как не инструментом его формирования.

При формировании программы продвижения товарной марки на региональные рынки необходимо учитывать:

- существенные социально-демографические различия потребителей;

- уровень конкуренции в отрасли или регионе — чем он выше, тем качественнее должна быть процедура разработки и внедрения товарной марки;

- тенденции развития регионального рынка. Они определяются множеством факторов, в том числе и развитием рынка товаров-заменителей;

- национальные традиции и особенности восприятия рекламных обращений российскими потребителями в разных регионах и формировать их таким образом, чтобы они стали более «отечественными», в частности, для российских потребителей важна «персонифицированность» товарной марки, т.е. использование известных личностей для его продвижения;

- сферу применения товара и традиции его потребления, которые определяют уровень потребления, а, следовательно, уровень и структуру его производства и т.д.

Социально-экономические условия жизнедеятельности региона не могут негативно влиять на развитие товарной политики, обладающих высоким уровнем интеллектуального капитала и потенциала в целом. Социально-экономические условия жизнедеятельности «здоровых» регионов являются фундаментом реализации концепции эффективного брэндинга; условия жизнедеятельности регионов со средним или низким уровнем социально-экономического развития лишь тормозят во времени процесс создания сильных региональных товарных марок, так как являются не фундаментом, а толчком к усилению позиций предприятиями на местном рынке и причиной завоевания рынков конкурентов из-за низкой потребительской составляющей инвестиционной привлекательности отдельных регионов.

Согласованная работа государства и хозяйствующих субъектов по созданию единой региональной системы формирования, разработки, продвижения и институализации товарных марок позволит, с одной стороны, усилить позиции предприятий на рынке и повысить их коммерческую, инвестиционную и социальную привлекательность, с другой стороны, повысить имидж региона и марочную стоимость всего регионального бизнеса.

Реализация региональной товарной политики способствует оптимизации структуры экономики региона, созданию узнаваемой системы уникальных особенностей региона через развитие его продуктовой специализации и расширению потенциальных рынков сбыта региональных продуктов и услуг, а также приводит к максимальному и сбалансированному использованию ресурсов региона и получению продукта с высокой долей добавленной стоимости.

Несмотря на множество трудностей, сдерживающих развитие товарной марки на российском рынке, многие отечественные предприятия накапливают все больше опыта в этой области, пытаются исследовать потребительское поведение, чтобы определить верный подход к позиционированию своих товарных марок.

Проведенные автором исследования с целью анализа позиционирования и продвижения брэндов продукции предприятий мясоперерабатывающей отрасли Волгоградской области показали следующее:

- основным критерием, сегментирующим потребителей по мотивам потребления колбасных изделий, выступает доход и вкусовые пристрастия;

- ведущим основанием для позиционирования продукции и ее продвижения на рынке с точки зрения всего массива опрошенных покупателей является качество и цена конкретного продукта, а не атрибуты товарных марок.

Эти результаты свидетельствуют о том, что в провинциальной России товарная политика функционирует преимущественно как инструмент рыночной экономики, а не как институт общества потребления.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Нелепов, Андрей Юрьевич, 2004 год

1. Абдулжанов А.Г., Баширов И.Х. Маркетинг. Исследования. Организация. Внедрение. Донецк: Кассиопея, 1998. — 316с.

2. Абрамишвили Г.Г., Война В.А., Трусов Ю.Ф. Операция «маркетинг». — М.: Международные отношения, 1976.

3. Агапцов С.А., Мордвинцев А.И., Фомин П.А., Шаховская JI.C. Индикативное планирование как основа стратегического развития промышленного предприятия. — М.: Высшая школа, 2002.

4. Агрессивный маркетинг, или партизанская война в малом бизнесе. — Самара.: «Самарский Дом печати», 1992.

5. Адаме М. Промышленный и потребительский маркетинг на рынке США, В/О «Внешторгреклама», Теория и практика внешнеторговой рекламы, Вып.20.,-М., 1990.-21с.

6. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр./ Дайан А., Буркель Ф., Ланкар Р. и др./ Науч. ред. А.Г. Худокормов. М.: Экономика, 1993.

7. Акулич И.Л. Маркетинг философия предпринимательства, ориентированного на рынок. Рига, 1995.

8. Андрей Самохин: высокие технологии — наш сознательный выбор. ИНТЕР.-№ 13(580). 2004.

9. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия. Школа бизнеса Стерна: Учеб. пособие. / Пер. с англ. М.З. Штернманца. — М.: ИНФРА-М, 1999. -804с.

10. Ю.Багиев Г.Л. Маркетинг. Информационное обеспечение. Бенмаркинг. Диагностика; СПб.: изд-во СпбГУ-ЭФ, 1998. - 140с.

11. П.Багиев Г.Л., Назим Сайед-Мохамед, Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1994. - 38с.

12. Баззель Р. Д., Кокс Д. Ф., Браун Р. В. Информация и риск в маркетинге. — М.: Финстатинформ, 1993.

13. Баранчеев В., Стрижов С. Анализ и оценка маркетингового потенциала предприятия // Маркетинг. 1996. - №5. — С.42-50.

14. Барсукова С.В. Международный маркетинг: Учебное пособие. М.: Финансовая академия при Правительстве РФ, 1999. — 375с.

15. Бесфамильная С.В., Рожков А.А. Организация мониторинга системы воспроизводства рабочих мест, созданных по программам местного развития в углепромышленных регионах // Уголь. — 2002. №3.

16. Бобровский М.В. Концепция экономики участия и уроки ее реализации в мировой экономике. Межвузовский сборник молодых ученых (по итогам работы межвузовского аспирантского семинара) / ВолгГТУ, Волгоград, 2001.

17. Бове К.Л., Арене У.Ф. Современная реклама. Пер. с англ. — Тольятти.: Издательский Дом Довгань, 1995.

18. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. / Научн. ред. и авт. предисл. Ф.А. Крутиков. М.: Экономика, 1991. -271с.

19. Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: методология и практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 2001. — 761с.

20. Васильев Г.А. Международный маркетинг: Учеб. пособие. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999.-268с.

21. Васильева М., Надеин А. Брэнд сила личности. - СПб.: Питер, 2003. — 208с.

22. Видяпин В.И., Данько Т.П., Слепов В.А., Попов Б.В. Предпринимательство: маркетинг и цены. М.: РЭА им. Г. В. Плеханова, 1992.

23. Виханский О. Стратегический маркетинг. МГУ, 1995.

24. Волгоградская область: рассмотрены меры по поддержке местных мясо-производителей (http://www.zerno.loi.ru)

25. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. Учебник. М.: Внешторгиздат, 1990. - 263с.

26. Глушакова Т.И., Грызунова Н.В. Динамика изменений при принятии решений о покупке продовольственных товаров в 1995-1998 годах // Практический маркетинг. — № 7. — 1998.

27. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика: Учеб. пособие. М.: Издательский дом «Дашков и К», 1999. — 410с.

28. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления // Маркетинг в России и за рубежом. — 2002. №1,2.

29. Гольцов А., Новиков Ф. Использование стратегического маркетинга в российской экономике переходного периода // Маркетинг. — 1996. — №4. — С.31-42.

30. Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование. М.: «Дело», 1998.

31. Горюнов А.П. Маркетинг. Пособие для практиков. — М.: Машиностроение, 1992.-88с.

32. Гребенников В. Локальные брэнды: жизнь и судьба. (http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/local-brands.htm)

33. Грузинов А.С. Маркетинговые стратегии предприятий Ленинградской области в условиях экономического кризиса // Петербургский аналитик. — 1998.-№1.

34. Гусева О.В. Брендинг. М.: Экономическая книга, 2000.

35. Джинджолия А.Ф., Решетникова И.И. Деловой имидж фирмы и социально-корпоративные стратегии. — М.: Высшая школа, 2003.

36. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. A.M. Макарова. Под ред. И. С. Минко. — М.: Высш. шк., 1995. — 255с.

37. Домнин В. Брэндинг новые технологии в России. - СПб.: Питер, 2002.

38. Друккер П. Задачи менеджмента в XXI веке. Пер. с англ.: Уч. пос. М.: Издательский дом «Вильяме», 2001.

39. Дубова М.Д. Экономика региона. Волгоград, 1997.

40. Ермакова Н.Е., Ключников М.А., Шерстобитова Т.И. Конъюнктура рынка колбасных изделий // Экзит. — 2000. — №11.

41. Ерофеев А. От имени к брэндам. Развитие торговых марок продовольственных товаров в России (http://www.advi.ru)

42. Завьялов П. Российский рынок глазами маркетолога // Российский экономический журнал. 1995. — № 7. — С.44-54.

43. Закон РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров», 23 сентября 1992. — 18с.

44. Иванова Т.Е., Платова Т.В. Основы информационного маркетинга. Учебн. пособие.-Ярославль, ЯрГУ, 1990.

45. Игнатов В.Г., Бутов В.И. Регионоведение: экономика и управление. М.; Ростов н/Д.: Теса, 2000.

46. Иевлев В.Ю. Товарный знак и продвижение на российском рынке // Маркетинг и маркетинговые исследования в России и за рубежом.— 1997. — №9. С. 10.

47. Информационный бюллетень. Прогноз и планы на 2003 год. — Волгоград: Государственное учреждение «Издатель», 2003.

48. Информационный маркетинг: Учеб пособие / Е.А. Богданова. — СПб.: АЛЬФА, 2000.- 174с.

49. Каганский B.JI. Методологические основания регионального анализа как культурной практики // Культура в современном мире. Вып. 3. М., 1997.

50. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии (http://www.aup.ru)

51. Ковальков Ю.А., Дмитриев О.Н. Эффективные технологии маркетинга. -М.: Машиностроение, 1994. — 560с.

52. Коли Э., Яровский Б. Рыночная ориентация: конструкт, научные предложения и практическое применение в менеджменте / Классика маркетинга.- СПб.: Изд-во «Питер», 2001. 786с.

53. Кондырева С.В. Особенности формирования национального брэнда в России // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. — 2000. — №3. С.47.

54. Коноплев В.Т. Международный маркетинг. Донецк: Юго-Восток, 1998. -320с.

55. Коротко. День за днем. № 232. - 2003.

56. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. — СПб.: Питер Ком, 1998. 896с.

57. Котлер Ф. Основы маркетинга : Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. -М.: Прогресс, 1990. — 736с.

58. Красуцкий А. Реклама брендов на российском рынке алкоголя (краткий экскурс в историю), (http://www.narod.ru)

59. Крыжановский Р.А., Продиус И.П. Основы маркетинга: Учеб. пособие / М.: УМК ВО, 1992. 164 с.

60. Крылов И.В. Маркетинг (социология маркетинговых коммуникаций). — М.: Издательство «Центр», 1998. — 364с.

61. Кузьмин В. Совершенствование маркетинга в организациях // Инвестиции в России. 1998. - №12.

62. Кунде И. Корпоративная религия. Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге. 2002.

63. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов.- М.: Внешторгиздат, 1989. — 216с.

64. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Санкт-Петербург: Наука, 1996.-315с.

65. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. М. 1995.

66. Лексин В., Швецов А. Российская регионалистика // Российский экономический журнал. №2. - 2000.

67. Лукьянова Е. О брэндах замолвили слово // Эксперт. 2001. - №28.

68. Маркетинг промышленных товаров / Общ. ред. В.И. Седова. — М.: Изд-во «Прогресс», 1978. 248с.71 .Маркетинг: пособие для практиков. Сост. Г. Лайс: Пер. с нем. — М.: Машиностроение, 1992.

69. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корялогов, С.А. Красильни-ков и др.; Под ред. А. Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. -560с.

70. Мартынова У. Планирование рекламных кампаний на региональных рынках// Реклама. 1998. - № 5.

71. Маслоу А.Г. Теория Человеческой Мотивации, Психологический обзор, Июль 1943. -С.370-396.

72. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. М.: «Дело», 1992. - 702с.

73. Михалев О. Моделирование потребительского поведения / Маркетинг. — 1995. — №3. — С.66-71.

74. Молчановский Е., Секерин В., Толоконникова Ю. Проблемы функционирования маркетинговых служб на российских предприятиях // Маркетинг. — 2001. — №6. — С.40-49.

75. Морозов Н. Мясопродукты по требованиям шариата // Мир за неделю. 20.11.2000.

76. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры: Пер. с англ. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. 192 с.

77. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры: Пер. с англ. / Под ред. Н.Д. Эриашвили. М.: Банки и биржи, 1994. — 207с.

78. Мурзалиев А. Особое место маркетинга // Корпоративный вестник. — 2000.- №5 (11).

79. Муромкина И., Евтушенко Е. Особенности использования брэндинга на российском потребительском рынке // Маркетинг. — 2000. №1. — С.69.

80. Муромкина И.И. Факторы успеха на региональных потребительских рынках, (http://www.lma.ru/lib/libl3.htm)

81. Николос Р. Коро. Особенности национального рекламовосприятия (http://www.crg.li)

82. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник для вузов. — М.: ИМПЭ, 1999. — 398с.91 .Патрушева Е. Методика оценки состояния маркетинга на предприятиях // Маркетинг. 2002 . - №1. - С.80-85.

83. Пономаренко И., Похабов В. Методика оценки эффективности системы управления маркетингом на предприятиях // Маркетинг. 2001. — №5. — С. 102-120.

84. Попов Е.В. Планирование маркетинговых исследований на предприятии // Маркетинг. 1999. — №1.

85. Попов Е.В. Потенциал маркетинга предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. 1999. — №5.

86. Попова Ю.Ф., Соренсен О.Ю. Маркетинг на российских предприятиях. Стратегия, организация, развитие. Сыктывкар, 1998.

87. Пухальская JI. Ваш личный частный брэнд // Деловой Ямал. 5.01.2003.

88. Разработка брэнда: брэнд чего? (http://www.d2d.ru).

89. Рейтинг инвестиционной привлекательности регионов России // Эксперт. -2002.-№45 (352).

90. Рекомендации по составлению Пакета презентации брэнда, заявляемого на конкурс (http://www.bestbrand.by).

91. Ромат Е.В. Реклама: Учебник для студентов специальности «Маркетинг». 3-е изд., перераб. и доп. Киев; Харьков: НВФ «Студцентр», 2000.

92. Рубинштейн Е.И. Маркетинг на машиностроительном предприятии: Конспект лекций. Саратов, 1991. — 40с.

93. Рыбак С. Отечественные брэнды наступают // Витрина — торговый журнал для менеджера российского продовольственного рынка,- 1997. — №11. С.21.

94. Рябинский JI.C. Поведение покупателей в условиях рыночной экономики. М., Изд. Российского открытого университета, 1991. - 96с.

95. Рябова Т.Ф., Стрелков Е.В. Маркетинг: словарь-справочник. — М.: Агентство массовой информации, 1992.

96. Севрук М.А. Система маркетинга (социально-экономический анализ, компьютеризация). М.: МГУ, 1992. - 197с.

97. Сеглина А. Поименно//Дело. 2000. - №87.

98. Смирнова JI.A. Протопопов А.Ю. Маркетинг в США (на примере наукоемких потребительских товаров). — М.: Знание, 1991. 64с.

99. Современный маркетинг. В. Е. Хруцкий. И. В. Корнеева, Е. Э. Ав-тухова. -М.: Финансы и статистика, 1991.

100. Соловьев Б.А. Маркетинг на российских предприятиях: результаты специального исследования // Бизнес. 1995. — № 3. — С.30-32.

101. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. — М.: ИНФРА-М, 1999.

102. Социально-экономические показатели регионов, входящих в ассоциацию «Большая Волга» за 2002г. — Волгоград, 2003.

103. Социально-экономическое положение Волгоградской области в январе — октябре 2003 года. Госкомстат России. Волгоград, 2003.

104. Сэндидж Ч. Г., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. М.: Прогресс, 1989.

105. Тейлор С. Региональное экономическое развитие на базе программно-целевого подхода: опыт Западной Европы // Регион: экономика и социология. № 1. - 2000. - С. 3-36.

106. Трапезников М., Рыбак С. Питерские пивовары уходят в нижний ценовой сегмент. Ведомости. 21.03.2003.

107. Ухтомский В.Г. Маркетинг средств производства: Учебное пособие/Ярославский политехнический институт. — Ярославль, 1993. 112с.

108. Филюрин А.С. Что нам стоит брэнд построить //ЭКО. — 2000. — №50. — С.169- 181.

109. Хайем А. Маркетинг для «чайников». — К.: Диалектика, 1998. — 336с.

110. Хедберг Т. Делу дело. Планирование компании, стратегии маркетинга и реклама промышленных товаров и специальных услуг: Пер. со швед.-М., МЦНТИ, 1991. -112с.

111. Хруцкий В. Современный маркетинг. М.: Финансы и статистика. 1991.

112. Цухло С. Формирование объема и структура выпуска на российских предприятиях (по материалам анкетного опроса) // Вопросы экономики. — 1995. -№6. С.31-41.

113. Чармэссон Г. Торговая марка: как создать имя, которое принесет миллионы. СПб.: Питер, 1999.

114. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия: Методическое пособие. — М.: ИНФРА-М, 1995. — 224с.

115. Шарашкин JI. Концепция экологизации российского потребителя: взгляд экономиста, (http://www.ihst.ru)

116. Шеховцева JI.C. Методология разработки стратегии развития окраинного региона страны в условиях ОЭЗ // Прогнозирование и стратегии развития Особой экономической зоны России: Межвузов, сб. науч. тру д./ Калинингр. ун-т. Калининград, 2000. - С. 20-32.

117. Шинкарева Н.А., Макаров Г.Г. Маркетинг на предприятиях промышленности: Конспект лекций. Рыбинск, 1992. — 76с.

118. Шульга И. Как стать общенациональным брэндом — взгляд консультанта // Русский фокус. №34, 3-9 декабря. — 2001.

119. Эванс Дж., Берман. Б. Маркетинг / Сокр. пер. с англ. М., «Экономика», 1990.-350с.

120. Carson, D. and Cromie, S. Marketing Planning in Small Enterprises. A Model and some Empirical Evidence. Journal of Consumer Marketing, vol. 7, no. 3.

121. Ford, D. The Development of Buyer-Seller Relationships in Industrial Markets. European Journal of Marketing, vol. 14, No. 5/6.

122. Kotler Ph. Marketing Management. Analises, planning, and control, Englewood Cliffs, NJ, Prentice-Hall, 1972.

123. Rodger L. W. Marketing in a Competitive Economy, London, 1968.

124. Salmi, A. Russian networks in Transition: Implications for Managers. Industrial Marketing Management 25, 37-45, 1996.

125. Thompson, G. et al. Markets, Hierarchies and Networks. The Coordination of social life. London: Sage Publications.

126. Whitley, R., ed. European Business System. Firms and Markets in their National Contexts. London: Sage.