Совершенствование сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства пищевой промышленности тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Степанян, Андрей Акопович

• Степанян, Андрей Акопович
• кандидат экономических наук
• 2012

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Степанян, Андрей Акопович

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА I ИССЛЕДОВАНИЕ СВОЙСТВ И ОСОБЕННОСТЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ СУБЪЕКТОВ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА ПИЩЕВОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

1.1 Экономические предпосылки создания сбытовой

инфраструктуры субъекта предпринимательства пищевой промышленности

1.2 Основные задачи сбытовой инфраструктуры субъектов предпринимательства

1.3 Зарубежный опыт организации и функционирования системой сбытовой инфраструктуры в пищевой промышленности

ГЛАВА II РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТОВОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ СУБЪЕКТА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА ПИЩЕВОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

2.1 Уточнение ключевых задач формирования эффективной сбытовой инфраструктуры субъектов предпринимательства пищевой промышленности

2.2 Обоснование методики организации сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства пищевой промышленности для повышения ее клиентской полезности

2.3 Основные особенности многоуровневого устройства

сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства

пищевой промышленности

ГЛАВА III ВНЕДРЕНИЕ СБЫТОВОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ С УЧЕТОМ ОСОБЕННОСТИ ПИЩЕВОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

3.1 Этапы повышения клиентской полезности сбытовой

инфраструктуры субъекта предпринимательства пищевой промышленности

3.2 Реорганизация сбытовой инфраструктуры субъекта

предпринимательства пищевой промышленности на основе сравнительного анализа

3.3 Разработка рекомендаций по трансформации сбытовой

инфраструктуры субъекта предпринимательства пищевой

промышленности

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Совершенствование сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства пищевой промышленности»

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы диссертации

Научная задача совершенствования сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства пищевой промышленности1 является актуальной по целому ряду причин.

Во-первых, особенности продукции пищевой промышленности заключаются в том, что она имеет ограниченный срок годности, по истечении которого эту продукцию нельзя пустить в повторную переработку для продления срока годности. Что касается самого срока годности, то он относительно мал по сравнению со сроками годности продукции других видов экономической деятельности. В частности, по продукции птицеводства срок годности продукции с момента ее производства составляет не более 14 дней. Для сравнения, срок годности продукции металлургии составляет более 25 лет. В этой ситуации любой субъект предпринимательства пищевой промышленности вынужден создавать такую сбытовую инфраструктуру, которая бы позволяла максимально сократить интервал между производством и доставкой продукции конечному потребителю.

Во-вторых, специфика пищевой промышленности такова, что даже в рамках достаточно эффективно действующей сбытовой инфраструктуры требуется достаточно жесткое формирование ассортиментной политики в привязке к конкретным точкам распространения. Зачастую, при отсутствии спроса, у субъектов предпринимательства практически не остается времени на реструктуризацию остатков между различными точками распространения. В связи с этим, очень важной является проблема грамотного контроля остатков и своевременного их пополнения в соответствии с потребностями конкретных локальных рынков.

1 Здесь и далее термины «субъект предпринимательства» и «предприниматель»

используются для указания на лицо, занимающееся предпринимательской деятельностью.

3

В-третьих, специфика сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства пищевой промышленности обусловлена тем, что при хранении и распространении самой продукции не требуется обеспечивать дополнительные поставки комплектующих и запасных частей для последующих ремонтов. В этой ситуации складские помещения в точках распространения должны быть организованы только для обеспечения сохранности и быстрого внутреннего оборота основной продукции. Данное требование влияет на параметры материально-технического обеспечения сбытовой инфраструктуры.

В-четвертых, одной из особенностей рынка пищевой продукции в России является консолидация и создание предпринимательских объединений и крупных агропромышленных субъектов, включающих не только промышленные подразделения, но и сельскохозяйственные, торговые, транспортные направления. В этой ситуации процесс создания сбытовой инфраструктуры выходит за рамки одного юридического лица и требует принятия управленческих решений по отношению к большому количеству различных компаний и людей. В данной ситуации должна быть организована система эффективного контроля деятельности всех элементов системы.

В рассматриваемом промежутке времени, по нашему мнению, существуют объективные предпосылки для разработки теоретических и практических рекомендаций по совершенствованию сбытовой инфраструктуры, учитывающих специфику предпринимательской деятельности в пищевой промышленности. Все приведенные выше аргументы подтверждают, что направление исследования, выбранное автором, в настоящее время актуально, теоретически и практически востребовано.

Степень разработанности проблемы. Сбытовая инфраструктура в качестве объекта управления рассматривается в работах ряда отечественных

авторов: Артеменко Т. В., Богатова Д. Ю., Голубина Е. В., Лукина В. П., Лобановой Г. А., Никитина С. А., Радионова А. Р., Смирнова В. Т., Смолякова А. В., Тяпухина А. П., Черновой А. В., Чиркова А. Среди зарубежных авторов следует выделить следующих: Э. Андерсон, Боб Т., Г. Дж. Болт, Ф. Котлер, Ж.-Ж. Ламбен, Д. Ланкастер, В.Р. Прауде, Д. Эванс и другие. Здесь необходимо отметить, что перечень авторов, так и или иначе внесших свой вклад в развитие теории распространения продукции, значительно шире приведенного выше списка имен. Отдельные особенности распространения продукции в определенной мере получили трактовку в различных публикациях, посвященных решению проблем в сопутствующих видах предпринимательской деятельности.

Анализируя указанные работы, необходимо отметить, что в большинстве из них основные проблемы построения сбытовой инфраструктуры представлены без учета специфики конкретных отраслей, поэтому в них отсутствуют конкретные практические рекомендации, учитывающие особенности каналов движения нестандартных видов продукции от изготовителя к потребителю.

Также необходимо указать, что большинство авторов рассматривают систему распространения готовой продукции исключительно в привязке к конкретным продуктам. Мы считаем, что наиболее целесообразным является отраслевой подход. Основываясь на таком подходе, появляется возможность рассматривать сбытовую инфраструктуру комплексно, с учетом отраслевых особенностей механизма продвижения, адекватного современному состоянию российской пищевой промышленности.

Целью диссертации является решение научной задачи по разработке и обоснованию направлений совершенствования сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства пищевой промышленности, направленных на повышение эффективности его деятельности на основании факторов

покупательской ценности. На основании поставленной цели в рамках исследования были сформулированы следующие задачи:

• выявить и обосновать основные функции сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства пищевой промышленности;

• определить и конкретизировать функции и значение сбытовых служб с учетом специфики предпринимательской деятельности в пищевой промышленности;

• дополнить и разработать в случае необходимости основные элементы сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства пищевой промышленности;

• выявить наиболее важные особенности формирования систем распространения продукции субъекта предпринимательства пищевой промышленности при наличии нескольких ступеней канала продвижения;

• описать объектный состав сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства пищевой промышленности на основе выявленных приоритетов и требований качества;

• разработать систему показателей эффективности сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства пищевой промышленности.

Объектом диссертационного исследования является предприниматель (индивидуальный, частная компания,

предпринимательское объединение), создающий либо развивающий свою сбытовую инфраструктуру.

Предметом диссертационного исследования выступает сбытовая инфраструктура предпринимателя, которую необходимо совершенствовать и развивать в соответствии с изменениями условий предпринимательской деятельности.

Теоретической основой исследования стали работы отечественных и зарубежных ученых и специалистов по экономическому анализу, предпринимательству, маркетингу, логистике, проблемам организации систем распространения продукции, а также работы по теории управления и мотивации персонала. В методологическую базу исследования вошли методы оптимизации хозяйственных связей, теории конкуренции, исследования операций, теории массового обслуживания, управления запасами, общей теории систем. При проведении исследования использовался научный инструментарий, включающий табличный, графический методы, инструменты экономико-статистического анализа, системный подход и методы диалектического познания.

Основными источниками информации для проведения исследований стали материалы Росстата, опубликованные данные о функционировании субъектов предпринимательства и предпринимательских объединений пищевой промышленности за 2000-2010 гг., а также различные дополнительные данные и результаты выборочных обследований различных компаний, функционирующих в российской экономике. Достоверность полученных научных результатов, выводов и практических рекомендаций основана на использовании обширного теоретического и фактологического материала, в том числе, на положениях, сформулированных и обоснованных в различных научно-исследовательских работах отечественных и зарубежных специалистов.

Научная новизна диссертации заключается в решении научной задачи совершенствования сбытовой инфраструктуры субъекта

предпринимательства за счет повышения ее клиентской полезности на основании рассмотрения элементов и функций системы распространения в координатах «Функции - Перспективы сбалансированной системы показателей», а также решении задачи оптимизации структуры коммерческих

расходов по критерию максимизации клиентской полезности. В ходе проведенного исследования автором получены следующие научные результаты, составляющие научную новизну:

1. Обоснованы основные мероприятия, повышающие эффективность сбытовой инфраструктуры на основе сравнительного анализа структуры затрат на основные функции коммерческой деятельности российских субъектов предпринимательства и зарубежных компаний: во-первых, использование критерия клиентской полезности для постановки задач в рамках сбытовой инфраструктуры; во-вторых, внедрение в практику управления субъекта предпринимательства пищевой промышленности критерия максимизации клиентской полезности при обосновании стратегии развития; в-третьих, оценка ресурсоемкости коммерческой деятельности и ее сравнение с мировыми отраслевыми лидерами; в-четвертых, оценка эффективности сбытовой инфраструктуры с использованием комплексного подхода к оценке и сравнению результатов на основе системы сбалансированных показателей.

2. Предложены приоритетные направления повышения клиентской полезности сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства пищевой промышленности в координатах «Функции - Перспективы сбалансированной системы показателей»: ориентированный на клиента характер функционирования сбытовой инфраструктуры; регулярное отслеживание клиентских пожеланий и интересов; реализация инвестиционных проектов для обновления производственных мощностей с учетом перспективных требований клиентов; обеспечение финансирования инвестиций, а также анализ их эффективности по двум критериями: клиентская ценность и ценность для акционеров. Реализация предложенных мероприятий позволяет сконцентрировать усилия предпринимателя на наиболее важных аспектах повышения клиентской полезности сбытовой инфраструктуры.

3. Обоснован состав элементов и функций сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства с учетом особенностей и ограничений предпринимательской деятельности в сфере производства продуктов питания. Основные функции разделены по принципу принадлежности к предпринимателю на внутренние и внешние. К внутренним функциям относятся: закупка сырья, производство, распространение продукции, ее хранение и перераспределение. С учетом особенностей предпринимательской деятельности в сфере производства продуктов питания внешние функции внешние функции сбытовой инфраструктуры целесообразно передавать на аутсорсинг. Разделение функций позволяет предпринимателю ограничить рамки своей ответственности и повысить эффективность использования ресурсов в производстве продуктов.

4. Разработана целевая функция оптимизации структуры коммерческих расходов на основании критерия максимума клиентской полезности сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства, действующего в сфере производства продуктов питания. Вербально задача формулируется следующим образом: Пусть известен бюджет коммерческих расходов предпринимателя. Необходимо найти такое распределение весов по статьям коммерческих расходов, при котором клиентская полезность продукции будет максимальной. На основе целевой функции предприниматель получает для реализации план расходов на основные виды деятельности при сохранении клиентской полезности.

5. На основе сравнительного анализа клиентской полезности сбытовой инфраструктуры различных субъектов предпринимательства пищевой промышленности разработана программа повышения эффективности инфраструктуры для ООО «Птицефабрика «Радон». Наиболее важными являются следующие мероприятия: во-первых, необходимо в течение полугодия провести детальное сегментирование клиентов и создать клиентский портфель, на основании требований которого разрабатывать

новые виды продукции; во-вторых, необходимо более полно доводить до клиентов новые и перспективные продукты, а также увеличить объемы предоставляемых дополнительных услуг.

Область исследования. По своему содержанию работа соответствует п. 8.7 «Формирование и развитие системы инфраструктурного обеспечения предпринимательской деятельности» и п. 8.10 «Методология, теория обеспечения конкурентоспособности предпринимательских структур. Формы современной конкуренции и их влияние на содержание предпринимательской деятельности» паспорта специальности 08.00.05 -экономика и управление народным хозяйством (экономика предпринимательства).

Теоретическая и практическая значимость диссертации. Основные результаты и выводы, полученные автором в рамках исследования, в частности, рекомендации по повышению клиентской полезности сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства, имеют перспективу применения не только в пищевой промышленности, но и в других отраслях при условии расчета приоритетов и учета прочих особенностей. Отдельные результаты диссертации целесообразно использовать в процессе подготовки специалистов по профильным направлениям, в том числе, коммерческая деятельность, маркетинг, клиентский сервис, а также других специалистов, участие которых в процессе распространения продукции является опосредованным. Для органов государственной власти и компаний различного масштаба появляется возможность использования положений и результатов исследования для повышения эффективности регулирования на основании использования инструментария сравнительного анализа, учитывающего приоритеты государственной политики и динамики рынка.

Апробация результатов диссертации. Полученные в диссертации результаты, разработанные практические рекомендации и основные положения прошли следующую практическую апробацию:

• элементы и показатели клиентской полезности сбытовой инфраструктуры использовалась при разработке программы повышения конкурентоспособности в ОАО «Птицефабрика «Октябрьская»;

• программа оптимизации коммерческих расходов субъекта предпринимательства пищевой промышленности использовалась для разработки программы реинжениринга коммерческих процессов ООО «Птицефабрика «Радон».

Отдельные научные результаты, полученные автором в процессе исследования использовались для подготовки учебных программ по дисциплинам «Основы предпринимательства» и «Экономика предприятия» в Российском государственном гуманитарном университете.

Структура диссертации и публикации. Диссертация изложена на 174 страницах, включает введение, три главы, заключение и список использованных источников и литературы (162 наименования), содержит графические материалы в виде 15 рисунков и 9 таблиц. Основные результаты исследования опубликованы в 6-ти научных работах общим объемом более 2-х печатных листов.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Степанян, Андрей Акопович

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенного исследования автору удалось разработать несколько важных научных результатов и сформулировать конкретные предложения по совершенствованию сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства пищевой промышленности. В частности:

1. Проведен комплексный анализ организации систем сбытовой инфраструктуры в промышленности и выявлена роль и значение служб сбытовой инфраструктуры в деятельности субъектов предпринимательства пищевой промышленности. Автором предложен набор первоочередных мероприятий, повышающих общую эффективность функционирования систем сбытовой инфраструктуры, в частности: введение потребительских инноваций в системах сбытовой инфраструктуры в промышленности; внедрение в практику деятельности субъекты предпринимательствапищевой промышленности критериев потребительской эффективности; оценка деятельности систем сбытовой инфраструктуры на основе многокритериального алгоритма расчета потребительской эффективности, а также за счет внедрения в практику деятельности систем сбытовой инфраструктуры в промышленности ключевых показателей эффективности.

2. Дополнена классификация целей, задач и функций сбытовой инфраструктуры субъектов предпринимательства пищевой промышленности инновационным блоком, который отвечает за удовлетворение возникающих запросов потребителей, то есть направлен на повышение уровня удовлетворенности потребителей, повышение потребительской стоимости промышленной продукции. Разработаны основные направления повышения потребительской ценности сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства пищевой промышленности, в частности: ориентирование на инновационный характер сбытовой инфраструктуры; оценка результативности сбытовой инфраструктуры на основе критерия потребительской эффективности; систематический мониторинг потребительских предпочтений для своевременного внесения изменений в систему сбытовой инфраструктуры и технологии производства продукции; реализация инновационных программ во взаимоотношениях субъекты предпринимательствапищевой промышленности и потребителей.

3. Разработана организационная многоуровневая многозадачная модель сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства пищевой промышленности, которая состоит из шести основных уровней: производителя, торгового дома, дилеров, дистрибьюторов, точек продаж и непосредственно потребителей. В рамках данной модели выделены направления основных потоков сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства пищевой промышленности: финансового, товародвижения, послепродажного обслуживания и инновационного.

4. Разработан критерий оценки потребительской эффективности сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства пищевой промышленности, который состоит из пяти основных групп показателей: эффективность системы товародвижения, эффективность системы планирования и прогнозирования, эффективность ресурсного обеспечения сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства пищевой промышленности, эффективность сервисного обслуживания, эффективность потребительских инноваций.

5. Разработана система ключевых показателей эффективности для оценки деятельности сбытовой инфраструктуры субъекта предпринимательства пищевой промышленности. Автором показано, что наиболее важными группами показателей являются: темп роста продаж, уровень выполнения план / факта графика платежей покупателей, объем дебиторской задолженности по поставкам готовой продукции в процентах к объему продаж, число новых клиентов на целевых сегментах рынка, приобретенных за год и др.

6. В результате сравнительного анализа эффективности сбытовой инфраструктуры различных субъектов предпринимательства пищевой промышленности сформулированы рекомендации по совершенствованию сбытовой инфраструктуры ЗАО «Группа «Анике». В частности: необходимо провести четкую сегментацию клиентской базы и выделить наиболее перспективные рынки и каналы сбытовой инфраструктуры, способствующих удовлетворить спрос на данных перспективных рынках; разработать гибкую систему мотивации персонала службы сбытовой инфраструктуры, а также более эффективно перестроить систему планирования и бюджетирования; выстраивание ценовой политики, особенно в области работы с крупнейшими дилерами и дистрибьюторами.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Степанян, Андрей Акопович, 2012 год

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ источников и

ЛИТЕРАТУРЫ

1. Агарков А.П., Голов P.C., Голиков A.M., Иванов A.C., Сухов C.B., Голиков С.А. Теория организации. Организация производства на предприятиях: Интегрированное учебное пособие. - М.: Дашков и К, 2010 г.

2. Азоев Г. JL Конкуренция: Анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

3. Альбеков А. У., Костоглодов Д. Д. Введение в коммерческую логистику: Учебное пособие. - Ростов н/Д. РГЭА, 1996. - 88 с.

4. Аникин А. Экономика США на исходе века: итоги и проблемы// МЭ и МО. -№11. -2002.

5. Аношина Ю. Ф. Товарно-сбытовая политика предприятий АПК как эффективный инструмент в системе продовольственного обеспечения региона [Текст] : монография / Ю. Ф. Аношина, О. В. Костина. - М.: Спутник+, 2009.

6. Антология экономической классики // Смит А., Пети У., Риккардо Д. - М.: ЭКОНОВ, 1993. - Т. 1. - 473 с.

7. Афанасьева Н. В., Багиев Г. Д., Лейдинг Г. Конкуренция и инструментарий эффективного предпринимательства / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 1996.

8. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн X. Маркетинг // Под общ. ред. Г. Л. Багиева. М.: ОАО «Изд-во Экономика», 1999.

9. Баканов М.И. Теория экономического анализа: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 1998. -416 с.

10. Баликоев В. 3. Общая экономическая теории. Учебное пособие. -Новосибирск: ТОО «ЮКЭА», НПК «Модус», 1996. - 416 с.

11. Блауг М. Экономическая мысль в ретроспективе /Пер. с англ., 4-е изд. -М.: «Дело Лтд», 1994. - 720 с.

12. Богачева О. США: шестой год экономического подъема // МЭи МО.-№8.-2002.

13. Большой коммерческий словарь / Под ред. Т. Ф. Рябовой. - М.: Война и мир, 1996. - 400 с.

14. Большой коммерческий словарь // Под ред. Т. Ф. Рябовой. - М.: Война и мир, 1996. - 400 с.

15. Большой энциклопедический словарь. - М.: «Большая российская энциклопедия». СПб.: «Норинт», 1999. - 1456 с.

16. Бунакова О. С. «Управление системой сбытовой инфраструктуры на предприятиях промышленности» - дисс. канд. экон. наук - Орел, 2001 г.

17. Бухгалтерский учет в торговле: Учебн. пособие // Под ред. М. И. Баканова. - М., Финансы и статистика, 2003. - 574 с.

18. Витт Ю. Управление сбытом. М: «Инфра-М», 1997. - 226 с.

19. Власова В. М. Основы предпринимательской деятельности. - М: «Финансы и статистика», 1995. - 380 с.

20. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010 г.

21. Волгин В. В. Склад: логистика, управление, анализ. Учебное пособие. - М.: Дашков и К, 2010 г.

22. Воробьев А. К. Беседы о маркетинге. Практическое пособие. -М.: Издательство Серебряные нити. 1996. - 128 с.

23. Воронин Э. Российские долги набирают популярность // Финансовая Россия. - №45. - 2002. - С. 9.

24. Всемирная история экономической мысли. // Под ред. В.Н. Черковца. -М.: Мысль, 1987,1988,1989,1990. - т. 1- 4.

25. Гаджинский А. М. Логистика - инструмент и новый «коллега» маркетинга // Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 1998, № 2, с. 4-11.

26. Гиг Дж. Прикладная общая теория систем. В 2-х кн. Пер. с англ. -М.: Мир, 1981-731с.

27. Гинзбург А. И. Экономический анализ: Предмет и методы. Моделирование ситуаций. Оценка управленческих решений. - СПб: Питер, 2003.-471 с.

28. Голиков Е. А. Маркетинг и логистика: Учебное пособие. - М.: Издательский Дом «Дашков и К», 2000. - 412 с.

29. Го линей А. Формирование сбытовой политики // http://klerk.ru/boss/76216

30. Головкина С. И. Конкуренция и монополия. - СПб: СПбТЭИ,

2003.

31. Голубева Ж. В. Финансовые рычаги повышения эффективности производства в черной металлургии. - М.: «СП ИНТЕРМЕТ ИНЖЕНИЕРИНГ», 2001. - 120 с.

32. Гончаров В. Д., Милехина М. Ю. Рынок кондитерских изделий в России. // Пищевая промышленность, 1999, № 3, с. 28-30.

33. Гончарук В. А. Маркетинговое консультирование. - М.: Дело, 1998.-248 с.

34. Горбунов А. Р. Оффшорный бизнес и управление компаниями за рубежом / Под ред. канд. экон. наук Р.Т. Юлдашева. - М.: Издательский центр «АНКИЛ»: Издательский Дом «ИНФРА-М», 2001.- 192 с.

35. Гордеев Г. Д. Основы внешнеэкономической деятельности: Учебное пособие. Издание второе, перераб. И доп./ Под ред. Л.Е. Стровского. Екатеринбург: изд.ИПК УГТУ-УПИ, 2001. - 86с.

36. Гордон М. П., Карнаухов С. Б. Логистика товародвижения. М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. - 168 с.

37. Грузинов В. П. Экономика предприятия (предпринимательская): Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 795 с.

38. Денискин В. В., Шеховцов А. В. Определение эффективности каналов товародвижения. Теоретические и практические аспекты экономики, менеджмента и маркетинга в отраслях АПК. Сборник научных трудов. М.: ИКМГУПП, 2004.-3 с.

39. Диденко Н. И. Основы внешнеэкономической деятельности в Российской Федерации. - СПб.Лолитехника, 2001. - 470 с.

40. Долан Э. Дж., Линдсей Д. Микроэкономика // Пер. с англ. В. Лукашевича. - СПб.: 1994. - 448 с.

41. Донскова С. В., Заверюха А. X., Качак В. В. и др. Экономика предприятий пищевой промышленности. Учебное пособие. /Под ред. О. А Масленниковой. - М.: ИК МГУПП, 1998. - 516 с.

42. Друкер П. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения // Пер. с англ. - М.: Фаир - Пресс, 1998. - 288 с.

43. Дюков А. Б. Анализ сбытовой деятельности в промышленности, роль сбытовых служб в общем эффективности деятельности промышленных предприятий. // Экономические науки, - Вып. №4. - М., 2005.

44. Евич Р. И. Основные показатели хозяйственной деятельности торгового предприятия: анализ и планирование. СПб: СПбТЭИ, 2003. - 44 с.

45. Елисеева Е. Логистика, покорившая мир. Новая концепция руководства предприятиями // Маркетинг, №3, 2000. - с. 12-15.

46. Жигалов А. Н., Стрелков Е. И. Организация зернового рынка в России. - М.: Хлебпроинформ, 1996. - 416 с.

47. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на рынке). М.: Междунар. Отношения, 1991. -416 с.

48. Залманова М.Е. Сбытовая логистика: Учебное пособие. -Саратов: Саратовский гос. техн. ун-т, 1993. - 64 с.

49. Западная Европа и Россия. Экономические связи в 2000 году: Ежегод. справ. / Аналит. центр «Полпред», Агентство «Бизнес-Пресс»; [Е. Андрусенко и др.]. - М.: Бизнес-Пресс, 2002.

50. Ибрагимов 3. Ш. «Управление предприятиями металлургической промышленности на основе формирования эффективных сбытовых систем» -дисс. канд. экон. наук - Орел, 2004 г.

51. Иванов Н. Трейдинг по-черному. // Коммерсантъ. - № 165. -2000.-С. 8.

52. Калинина В. Н., Панкин В. Ф. Математическая статистика. - М.: Высш. шк., 2002. - 336 с.

53. Калугин В. К., Соколов Д. В. Анализ и формирование стратегии развития в структурах коммерческого пофедничества. - СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 1997.-141 с.

54. Камаев В. Д. и коллектив авторов. Учебник по основам экономической теории (экономика). - М.: «ВЛАДОС», 1994. - 384 с.

55. Канторович Л. В. Экономический расчет наилучшего использования ресурсов. М.:, 1960

56. Кейнс Дж. М. Общая теория занятости, процента и денег // Пер. с англ. Петрозаводск: Петроком, 1993. - 307 с.

57. Китаев И.Н. На межгосударственный уровень //Экономическая газета. - №50, 1995. - С.25.

58. Колесов В. П., Осьмова М. Н. Мировая экономика. Экономика зарубежных стран. М.: «Флинта», 2000.

59. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке // Под ред. Проф. А. В. Зырянова. Екатеринбург: РИФ Солярис, 1995. - 445 с.

60. Коптяева О. Н. Сбытовая деятельность перерабатывающих предприятий продовольственного сектора экономики: оценка и регулирование : на примере рынка рыбной продукции : диссертация ... кандидата экономических наук : 08.00.05 / Коптяева Ольга Николаевна; [Место защиты: С.-Петерб. гос. аграр. ун-т]

61. Корнейчук Б. В. История экономических учений: Учебное пособие. СПб: Изд-во САбГТУ, 2001. - 124 с.

62. Коровкин В. В., Кузнецова Г.В. Оформление валютных операций. - М.: «ПРИОР», 1995. - 208 с.

63. Косован А. П., Шифтман 3. Б., Тульская Н. С. и др. Рекомендации по организации маркетинга на предприятиях хлебопекарной промышленности. - М.: Ж МГУПП, 1998. - 80 с.

64. Костина О. В. Товарно-сбытовая политика предприятий АПК как эффективный инструмент в системе продовольственного обеспечения региона : автореферат дис. ... кандидата экономических наук : 08.00.05 / Костина Ольга Владимировна; [Место защиты: С.-Петерб. гос. аграр. ун-т]

65. Костоглодов Д. Д., Саввиди И. И. Управление маркетингом предприятия. - Ростов-на-Дону: РГЭА, 1996. - 86 с.

66. Котлер Ф. Основы маркетинга Пер. с англ., Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. - М: Прогресс, 1990. - 736 с.

67. Коуз Р. Фирма, рынок и право // Пер. с англ. - М.: Дело, 1993. -

192 с.

68. Красе М. С. Математика для экономических специальностей: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2002.-464 с.

69. Крепкий JL М. Организация коммерческого успеха. Советы специалиста. - М: ОАО Изд-во «Экономика», 1999. - 327 с.

70. Кругман П. Р., Обстфельд М. Международная экономика. Теория и политика:Учебник для ВУЗов/ Пер. с англ. Под ред. В. П.Колесова, М. В. Кулакова. - М.: Экономический факультет МГУ, ЮНИТИ, 2001. - 799с.

71. Крылова Г. Д., Соколова М. И. Практикум по маркетингу: ситуационные задачи: Учеб. Пособие // Под ред. Акад. А. Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 240 с.

72. Кузнецов O.A. Логистика: логистическое управление в туризме. Учебное пособие. - М.: РИБ «Турист», 2006 г.

73. Курганов В.М. Логистика. Транспорт и склад в цепи поставок товаров. Учебно-практическое пособие. - М.: Книжный мир, 2009 г.

74. Кэне Ф. Избранные экономические произведения. М.: Соцэкгиз, 1960-572 с.

75. Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с фр. - СПб.: Наука, 1996 г. - 589 с.

76. Левин К. Путин обвинил Запад в дискриминации наших товаров //КоммерсантЪ. - №214. -2002.

77. Леонтьев В. В. Межотраслевая экономика / [Науч. ред. и авт. предисл. А. Г. Гранберг]. - М.: Экономика, 2001.

78. Лифиц И. М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг. - М: Юрайт, 2001. - 221 с.

79. Логистика : учебник для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению и специальности "Менеджмент" / [Аникин Б. А. и др.] ; под ред. проф. Б. А. Аникина ; Гос. ун-т упр., Ин-т мировой экономики и междунар. отношений РАН, Московский гос. технический ун-т им. Н. Э. Баумана. - М.: Инфра-М, 2010.

80. Логистика: Учебник / Под ред. Б. А. Аникина. - М.: ИНФРА-М, 2001.-352 с.

81. Магомедов М. Д., Быстров Ю. Л. Снижение транспортных затрат на перевозку хлеба - фактор повышения конкурентоспособности хлебозавода // Хлебопечение России, 1999, № 2, с. 9-11

82. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. -СПб.: Издательство «Питер», 2000. - 320 с.

83. Максум-заде М.Э. Модели и методы оптимизации управления хозяйственными потоками предприятий в условиях экстремальной экономики. - М.: Химия, 2002. - 182 с.

84. Маркетинг: Учебное пособие для вузов // Под ред. проф. Г. А. Васильева. - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 208 с.

85. Маркс К. Капитал т. I, II, III //Маркс К., Энгельс Ф. Соч. 2-е изд. М.: Политиздат, 1980.

86. Марусева И.В., Котов В.В., Савченко И.Я. Логистика. Краткий курс. Учебное пособие. - С.-Пб.: Питер, 2008 г.

87. Маршалл А. Принципы экономической науки // Пер. с англ. - М.: Прогресс, 1993, II т. - 310 с.

88. Мейлахс А. А., Мухина Н. А. Шесть лет экономических реформ в России (1992-2001гг.). Альбом статистических таблиц. - М.: Институт экономики РАН, 2002.

89. Мищенко А.В. Методы управления инвестициями в логистике: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2009 г.

90. Моисеева Н. К., Рюмин М. Ю., Слушаенко М. В., Будник А. В. Брендинг в управлении маркетинговой активностью // Под ред. Проф. Н. К. Моисеевой. - М.: Омега-Л, 2003. - 410 с.

91. Моисеева Н.К. Экономические основы логистики: Учебник. -М.: ИНФРА-М, 2008 г.

92. Неруш Ю. М. Коммерческая логистика. Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ.-1997.-271 с.

93. Николайчук В. Логистика в сфере распределения. - СПб: Питер, 2001.-160 с.

94. Новиков О. А., Нос В. А., Рейфе М. Е., Уваров С. А. Логистика: Учебное пособие. - СПб.: СЗПИ, 1996. - 112 с.

95. Новикова В. Готовы ли банки участвовать в ФПГ? //Экономика и жизнь. - №17. - 1995. - 0.45.

96. Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М: Финансы и статистика, 1991. - 304 с.

97. Орехов А. Ю. Механизм формирования и оценки эффективности сервисно-сбытовой сети предпринимательских структур автомобильной промышленности : автореферат дис. ... кандидата экономических наук : 08.00.05 / Орехов Александр Юрьевич; [Место защиты: С.-Петерб. гос. ун-т экономики и финансов].

98. Основы предпринимательского дела. Благородный бизнес. // Под ред. Ю. М. Осипова. - 432 с.

99. Оуэн Р. Избранные сочинения. М.-Л.: Изд-во АН СССР, 1950.

100. Панкрухин А. П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ Омега-Л, 2002. - 656 с.

101. Плотников А. Н. Учет факторов риска и неопределенности при оценке эффективности инвестиционных проектов: Учебное пособие/ Сарат. гос. тех ун-т. Саратов. - 2002. - 80 с.

102. Портер М. Конкуренция. Пер. с англ. - М.: Изд. Дом «Вильяме», 2003.-495 с.

103. Потапова Н. С. Особенности формирования сбытовой политики нефтяных компаний Хабаровского края в современных условиях : автореферат дис. ... кандидата экономических наук : 08.00.05 / Потапова Наталия Станиславовна; [Место защиты: Тихоокеан. гос. ун-т].

104. Разлетовская Е. В., Головина А.Н., Андреева E.JI. Организация и техника внешнеторговых операций: ситуации и примеры: Учебное пособие. Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2002.-96 с.

105. Рынок и логистика /Под ред. М.П. Гордона. М.: Экономика, 1993. - 143 с.

106. Рябова И. Б. Формирование механизма экономического стимулирования распространения продукции на уровне региона: дисс. канд. экон. наук: 08.00.05. -Екатеринбург, 2001.

107. Савкин Д. А. Математические методы в экономике: Учебное пособие. Калининград: Изд-во КГУ, 2001. - 85 с.

108. Самуэльсон П. А. Экономика. М.: «Алфавит», 1993, т. I, II.

109. Семененко А. И. Предпринимательская логистика. - СПб.: Политехника, 1997. - 340 с.

110. Сергеев В. И. Логистика в бизнесе: Учебник. - М.: ИНФра-М, 2001.-608 с.

111. Смехов А. А. Автоматизация управления транспортно-складскими процессами. - М.: Транспорт, 1985. - 239 с.

112. Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов. М.: Флагман, 2002.

113. Современная экономика / Под ред. Мамедова О.Ю. - Р-н-Д: Феникс, 1996.

114. Сорокина Т. Как увеличить пропускную способность каналов распространения продукции? // Маркетинг и маркетинговые исследования, №1,2004 г.

115. Сотников В. С. Эффективное ценообразование для улучшения показателей работы предприятия //Бухгалтер. 1995, № 11, с. 83-89.

116. Социально-экономические показатели развития г. Магнитогорска. Магнитогорск: МДП, 2002.

117. Сэй Ж.Б. Трактат политической экономии. СПб, 1993.

118. Тарасов А. Г., Бурьков С. М. Регион в системе мирохозяйственных связей: стратегия развития внешнеэкономического комплекса Свердловской области. Екатеринбург: УрО РАН, 2001.

119. Томпсон А. А., мл. Стрикленд А.Дж. Ш. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации: Учебник для вузов. /Пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 2001, 2000. - 412 с.

120. Тульская Н. С. Старостина И. Л., Денискин В. В. и др. Планирование на пищевых предприятиях. - М.: ИК МГУ1111, 1997. - 135 с.

121. Уваров С. А. Логистика. - СПб.: ЗАО «Инвестиции в науку и производство», 1996. -232 с.

122. Улыпина Л. Сбыт начинает и выигрывает // Директор. - №4.,

2000.

123. Фасоляк Н. Д. Экономика, организация и планирование материально-технического снабжения и сбытовой инфраструктуры. - М.: Экономика, 1980 - 386 с.

124. Фатхутдинов Р. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. - М.: ИНФА-М, 2000. - 311 с.

125. Фатхутдинов Р. А. Организация производства : учебник для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим и техническим специальностям / Р. А. Фатхутдинов. - М.: ИНФРА-М, 2007.

126. Федько В. П., Федько Н. Г. Основы маркетинга. Ростов н/Д.: Феникс, 2002. - 480 с.

127. Харитонов Д. Л. Автоматизированная система повышения рентабельности продаж // Электронная техника. Сер. 3. Микроэлектроника. -раздел «Предпринимательство и современные информационные технологии». - 2001. - Вып. 1. - с. 28-31.

128. Чаленко А. Принципы управления логистической сетью // 2003 -№ 22. - с.43-46.

129. Чубуков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. Методическое пособие. - М: ИНФА, 1995. 224 с.

130. Шалаев А. Правительство дает спекулянтам шанс стать инвесторами // Финансовая Россия. - №45. - 2002. - С. 2.

131. Шеховцов А. В. «Организация сбытовой инфраструктуры как инструмент гармонизации производственной и торговой стратегии предприятия» - дисс. канд. экон. наук - М., 2004 г.

132. Шумпетер Й. Капитализм, Социализм и Демократия /Пер. с англ. - М.: Экономика, 1995. - 540 с.

133. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг // Пер. с англ. - «Сирин», 2000-308 с.

134. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 291 с.

135. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие // под ред. А.И. Гребнева. -М.: Экономика, 1997.-238 с.

136. Экономическая теория: Учебное пособие /Под общ. ред. А. Е. Булатова. М.: Издательский комплекс МГУ1111, 2004. - 141 с.

137. Экономический анализ в торговле // Под ред. Баканова М. И. -М.: Финансы и статистика, 2004. - 397 с.

138. Эриванский Ю. JI. Основы рыночной экономики: Учебное пособие. М.: ФМТТТ МИФИ, 1997. - 288 с.

139. Юдникова Е. С. Конкурентоспособность и инновационная политика фирмы. - СПб: СПбТЭИ, 2001. - 27 с.

140. Юров А. Конфетами закидаем! М.: //Финансовая Россия, 2001. -№ 9, с. 6-7.

141. Яковлев Н. Я. Цены и ценообразование: Учебное пособие. М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. - 106 с.

142. Яненко М. Е. «Формирование конкурентоспособной системы распространения продукции в предпринимательских структурах» - дисс. канд. экон. наук - С-Пб, 2004 г.

143. Янч Э. Прогнозирование научно-технического прогресса. - М.: Прогресс, 1974. - 586 с.

144. 2002 Annual Report. Merrill Lynch Japan. Tokyo: Asahi, 2000.

145. American Iron and Steel Institute, 2002, AISI issues report on 2002 U.S. indirect steel trade—First surplus achieved in 14 years of tracking: Washington, D.C.: American Iron and Steel Institute press release, 2000.

146. Becker G. Steel import woes have deep roots //American Metal Market.-№28.-2002.

147. Davis D. Intraindustry trade: A Heckscher-Ohlin-Ricardo approach.-Harvard:HYP-Press, 2002.

148. Dornbusch R., Fischer S. Samuelson P. Comparative advantage, trade and payments in Ricardian model with continuum of goods// American economic review 67.-2001.-p.823.

149. Forecast: World Steel Demand- Outlook for Steel Demand Worldwide. LA: IISI, 2002.

150. Garino R. J. Bull or bear, place your bets //Scrap. - № 1. - 2002.

151. General Steel Annual Report (Finland Branch). 2002. New Hampshire: Colma-Press, 2000.

152. http ://ww3.revenue.m/ecommerce/Glava6Andex 12.html Азия и Россия. Экономические связи в 2000 году: Ежегод. справ. / Аналит. центр «Полпред», Агентство «Бизнес-Пресс» - М.: Бизнес-Пресс, 2002.

153. Lake D. Minis playing hot band hand. //American Metal Market. -№27. - 2002.

154. Lankford W.T., Jr., Samways N.L., Craven R.F., McGannon H.E., ed. The making, shaping and treating of steel. Pittsburgh: PA, Herbick & Held, 2002.

155. Lewis A. The theory of economic development. Homewood: Irwin,

1955.

156. Minor J. World Crisis Experience //Currency Stocks. - №4. - 2002.

157. Nagava H. A Sunset Of The Sunrise Country. // Businessman. - №7. -

2002.

158. Porter M. Competitive Strategy. New York: The Free Press, 1999.

159. Savensky P. Joint Together. // Japan steel. - № 4. - 2002.

160. Stephens M. The changing role of export credit agencies / Malcolm Stephens. -Washington : Intern, monetary fund, 2002.

161. UN International Trade Statistics. 2002 Outlook. NY: UN-Press, 2000, p.21-73.

162. US Foreign Trade: Political Aspects //The Link. -№11.- 2002.