Управление формированием прибыли как метод повышения эффективности деятельности предприятия тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Суховей, Вадим Николаевич

• Суховей, Вадим Николаевич
• кандидат экономических наук
• 2005

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Суховей, Вадим Николаевич

Введение

Глава 1. Прибыль предприятия и ее место в функционировании рыночной экономики

1.1. Определение сущности и назначения прибыли

1.2. Особенности управления прибылью на предприятии

1.3. Состояние и особенности развития рынка легковых автомобилей России, его потенциальные возможности для получения максимальной прибыли

Глава 2. Формирование прибыли предприятия

2.1 Механизм управления прибылью

2.2 Параметрическое прогнозирование прибыли в производственно-хозяйственной деятельности предприятий

Глава 3. Оценка влияния различных факторов на повышение суммы прибыли

3.1 Влияние изменений рыночной ситуации на формирование прибыли

3.2. Система оценки покупателей с позиции их прибыльности для предприятия

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Управление формированием прибыли как метод повышения эффективности деятельности предприятия»

Актуальность темы исследования. Прибыль, выступая в качестве цели предпринимательской деятельности, представляет собой главную движущую силу экономического развития предприятия. Поэтому одной из актуальных задач, стоящих сегодня перед руководителями, является овладение современными методами эффективного управления формированием прибыли.

Однако сегодня не все проблемы в этом вопросе решены: недостаточно рассмотрена задача управления формированием прибыли от реализации продукции, слабо изучен механизм учета влияния взаимоотношений с покупателями продукции на процесс управления прибылью.

Анализ трудностей, возникающих на предприятии, показывает, что знание, навыки, опыт и интуиция руководителей иногда оказываются не в состоянии обеспечить эффективное управление формированием прибыли в сложных рыночных условиях. Недостаточно эффективно используются методы моделирования и прогнозирования, отсутствует система оценки влияния различных факторов на процесс управления. Для обеспечения управления формированием прибыли необходимо изучить сам процесс, определить факторы, которые на него влияют, а также разработать методики, позволяющие наиболее эффективно этим процессом управлять.

В процессе управления формированием прибыли одной из актуальных задач, на наш взгляд, является проблема управления взаимоотношениями с покупателями продукции предприятия. Анализ данных взаимоотношений уже на начальном этапе позволяет предупредить нежелательные последствия, спрогнозировать тенденции развития отрасли, что даст возможность повысить эффективность от управления формированием прибыли. Основной недостаток существующих подходов к данной задаче заключается в обезличивании покупателей, подход к покупателям как к общей бесконтрольной однородной массе.

Таким образом, недостаточная проработка вопроса управления формированием прибыли от реализации продукции на предприятии, а также его большая практическая значимость для промышленных предприятий предопределили выбор темы, цели и задач исследования.

Цель и задачи исследования.

Основной целью диссертационной работы является разработка теоретических и методологических основ управления формированием прибыли в процессе реализации продукции на предприятиях.

Исходя из поставленной цели, в работе решались следующие задачи:

- уточнить понятие прибыли как объекта предпринимательской деятельности;

- определить источники формирования прибыли с учетом особенностей рынка легковых автомобилей;

- произвести оценку влияния рыночной ситуации на эффективность планирования прибыли;

- исследовать процесс формирования прибыли в ходе реализации продукции;

- выявить факторы влияния взаимоотношений с покупателями на управление формированием прибыли;

- разработать методическое обеспечение оценки эффективности взаимоотношений с покупателями, как инструмент по управлению формированием прибыли.

Объектом исследования выступает деятельность предприятий машиностроения России; основные исследования проводились на предприятии ОАО «Серпуховский автомобильный завод» (ОАО «СеАЗ»).

Предметом исследования являются теоретические и методические вопросы управления формированием прибыли.

Теоретической и методологической основой исследования явились труды отечественных и зарубежных ученых в области экономической теории, анализа деятельности предприятия; изучены ранее предложенные модели управления формированием прибыли.

На разных этапах выполнения данного исследования, в зависимости от характера разрабатываемых проблем, использовались следующие методы: экономико-статистических группировок, экономико-математического моделирования, статистический метод сбора и обработки информации.

Научная новизна исследования заключается в разработке методических рекомендаций по управлению формированием прибыли. К числу основных научных результатов работы можно отнести следующие:

- уточнено понятие прибыли как экономической категории, получившей новое содержание в условиях современного экономического развития страны;

- выявлены особенности, определяющие характер формирования прибыли с учетом тенденций развития рынка легковых автомобилей;

- внесены уточнения в параметрическую модель прогнозирования прибыли;

- предложен усовершенствованный подход к процессу формирования прибыли от реализации продукции через управление взаимоотношениями с потребителями;

- выявлены факторы, и их степень влияния на процесс формирования прибыли;

- разработана авторская модель, позволяющая управлять формированием прибыли в процессе реализации продукции.

Практическая значимость. Практическая значимость проведенного исследования состоит в том, что теоретические и методологические выводы, содержащиеся в диссертации, могут быть направлены на дальнейшее развитие теории и практики управления прибылью.

Разработанные методические рекомендации могут применяться на уровне предприятия для создания эффективной стратегии по реализации продукции, направленной на достижение максимальной прибыли.

Апробация результатов работы. Основные теоретические и методические положения диссертации, а также полученные при этом результаты исследования докладывались и получили одобрение на конференциях и семинарах МГАПИ.

Обоснование результатов научного исследования подтверждается внедрением результатов диссертационного исследования в практику хозяйственной деятельности ОАО «СеАЗ». Предложенная модель по управлению формированием прибыли с помощью оценки взаимоотношений с покупателями используется на предприятии, что подтверждается актом.

Публикации. По теме диссертации опубликовано 6 печатных работ общим объемом 1,12 п.л.

Структура и объем работы. Данная исследовательская работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы, включающего 103 наименования. Объем диссертации составляет 141 страницу, включает 37 таблиц и 22 рисунка.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Суховей, Вадим Николаевич

Выводы по главе 3:

1. На основе параметрической модели рассмотренной во второй главе предложена система учета влияния на формирование прибыли отклонений отдельных параметров, а именно объема производства и реализации продукции, цены реализации единицы продукции, переменных и постоянных затрат.

2. Предложена система учета инфляционных процессов на управление формированием прибыли. Повышенная инфляция отражается прежде всего на двух параметрах: во-первых, на коэффициенте роста переменных затрат и, во-вторых, на коэффициенте роста постоянных затрат. Однако условия инфляции отражаются также на таком факторе, как доходы потребителей продукции. Созданный модельный аппарат дает возможность математически строго проследить всю отмеченную цепочку последствий инфляции для конкретного предприятия и спрогнозировать его состояние на рынке.

3. Также автором был предложен подход к решению вопроса влияния роли взаимодействия с покупателями на формирование суммы прибыли. Для решения этой задачи был предложен подход к оценке покупателей с позиции их прибыльности. Прибыльность покупателя определяется на основе разработанного аппарата. Данный аппарат помогает производить многогранную и четкую оценку покупателей, направленную на повышение эффективности управления формированием прибыли.

Заключение

К числу основных результатов, определяющих научную и практическую значимость диссертационной работы, можно отнести следующее:

1. Исследование состояния и тенденций развития рынка легковых автомобилей показывает, что для повышения эффективности управления формированием прибыли необходима разработка нового инструмента, учитывающего ограничения по увеличению цены и выпуску готовой продукции. В основе разработки данного инструмента лежит оптимизация деятельности по реализации продукции посредством оценки взаимоотношений с покупателями.

2. В предложенный для практического использования на ОАО «СеАЗ» алгоритм планирования прибыли от реализации продукции внесены уточнения, позволяющие учитывать изменение объема производства, цены реализации продукции, изменение постоянных и переменных затрат предприятия, что способствует повышению эффективности планирования прибыли.

3. Предложенная в работе модель по формированию прибыли от реализации продукции, разработана с учетом многогранности партнерских отношений, а также физических и материальных ограничений, что позволяет руководству представить реальную ситуацию на рынке.

4. На основе проведенного анализа процесса реализации продукции выявлены наиболее значимые факторы, проведена их классификация и определена степень их влияния на данный процесс.

5. В результате проведенного в работе исследования разработана авторская модель по оценке эффективности взаимоотношений с покупателями, в основе которой лежит определение показателя Пок (прибыль с учетом оценки покупателя). Данный показатель обеспечивает сопоставимую характеристику покупателей с разных сторон, определяет их положение среди прочих, а также позволяет создать основу для моделирования с целью достижения заданного результата, т.е. повысить эффективность от управления формированием прибыли.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Суховей, Вадим Николаевич, 2005 год

1. Абалкин Л.И. Экономическая теория на пути к новой парадигме // Вопросы экономики. 1993, №1. - С. 13.

2. Абрютина М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности. — М.: Финпресс, 2002.

3. Авдулов П.В., Гойзман Э.И., Жандаров A.M. Методы анализа и обоснования решений в управлении экономикой. М.: АНХ, 1989.

4. Авдулов П.В., Гойзман Э.И., Кутузов В.А. и др. Экономико-математические методы и модели для руководителя. М.: Экономика. 1984.

5. Акулич И.Л. Математическое программирование в примерах и задачах. М.: Высшая школа, 1993.

6. Ансофф И. Стратегическое управление. Сокр. пер. с англ. М.: «Экономика», 1989. - 519 с.

7. Бабо А. Прибыль / Пер. с фр. М., 1993. - С. 8.

8. Багриновский К.А., Бендиков М.А., Хрусталев Е.Ю. О методах повышения эффективности конверсионных программ наукоемкого машиностроения. //Экономика и математические методы №1, 1998, т.34. вып.1 С. 67-78.

9. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 1996.

10. Ю.Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. 3-е изд., перераб. -М.: Финансы и статистика, 1993. С. 240-277.

11. П.Балабанов А., Балабанов И. Финансы. С.-Пб.: Питер, 2000. - 190 с.

12. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом? М.: Финансы и статистика, 1994. - С. 31-62.

13. Бард B.C. Финансово-инвестиционный комплекс: теория и практика в условиях реформирования российской экономики. — М.: Финансы и статистика, 1998.-С. 159-175.

14. Бланк И.А. Управление прибылью. К.: Ника-Центр, 2002. - С. 9-130.

15. Богатин Ю.В., Швандар В.А. Производство прибыли. М.: Финансы,1. Юнити, 1998.-С. 9-54.

16. Богачев В.Н. Прибыль?!. (О рыночной экономике и эффективности капитала). -М.: Финансы и статистика, 1993. 287 с.

17. П.Бурков В., Ириков В. Модели и методы управления организационными системами. М.: «Наука». 1994. - 270 с.

18. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование. -М.: Инфра—М, 1999.

19. Бычкова Е.В., Стоянова Е.С. Финансовое исскуство коммерции, М., Перспектива, 1995. С. 23-29.

20. Вегер JT.JI. Обоснование машинных парков: проблемы эффективности. М.: Наука, 1991.

21. Веснин В.Р. Основы финансового анализа и финансового менеджмента на предприятиях в условиях рынка. М.: Знание, 1995. - 62 с.

22. Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы. М.: Высшая школа, 1994.

23. Голубков Е.П., Голубкова E.H. Секерин В.Д. Маркетинг. Выбор наилучшего решения. М.: Экономика, 1993.

24. Гранберг А.Г. Математические модели социалистической экономики. М.: Экономика, 1988.

25. Грибалев Н.П., Игнатьева И.Г. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению. СПб.: «Белл», 1994. - 158 с.

26. Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательство. М.: СОФИТ, 1994.

27. Грязнова А.Г., Федотова М.А. Оценка бизнеса. М.: «Финансы и статистика», 1998. - 512 с.

28. Друри К. Введение в управленческий и производственный учет. Пер. с англ. /Под ред. С.А.Табялиной. М.: «Аудит», 1994. - 560 с.

29. Ефимова О.В. Финансовый анализ. М.: Бухгалтерский учет, 1998. - 327 с.

30. Жданов С.А. Экономические модели и методы в управлении. М.: Дело и Сервис, 1998.-С. 43-51.

31. Замков О.О., Толстопятенко A.B., Черемых Ю.Н. Математические методы в экономике. М.: ДИС, 1997.

32. Замков О.О., Толстопятенко А.В., Черемых Ю.Н. Математические методы в экономике. М.: ДИС, 1997.

33. Захаров Б.Ф. Стратегические направления реформирования станкоинструментальной промышленности. Промышленность России, 1998-№5(13),-С. 10-13.

34. Информация о социально-экономическом положении России. М., Госкомстат РФ, 1997, стр. 32, 35-36, 37, 58, 64, 69, 70, 71, 75-76.

35. Карлик Е.М. Экономика машиностроения. — Л.: Машиностроение, 1985. С. 392.

36. Карпов Ю.Н., Рычков Д.С. Современная стратегия российского машиностроительного предприятия. Деловой визит, 1997 -№11, - с. 4-6.

37. Ковалев В.В. Управление финансами: Учебное пособие. М.: ФБК-ПРЕСС, 1998.-С. 43-58.

38. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом, выбор инвестиций, анализ отчетности. М.: Финансы и статистика, 2000.

39. Колас Б. Управление финансовой деятельностью предприятия. Проблемы, концепции и методы. Учебное пособие. / Пер. с франц.; Под ред. Проф. Я.В. Соколова. М.: Финансы, ЮНИТИ, 1997.

40. Колесник А.П. Компьютерные системы в управлении финансами. М.: «Финансы и статистика», 1994. - 312 с.

41. Коненко А.Ф. Принятие решений в условиях неопределенности. М.: 1991.

42. Коршунова Н.И., Плясунов B.C. Математика в экономике. — М.: «Вита-Пресс», 1996.-С. 19-28.

43. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент. — М.: Дело и сервис, 2001.

44. Кузьмин В.И., Гракин А.И. Основы моделирования систем. М.: МИРЭА, 1986.

45. Кулапин Р.П. Проблемы развития рынка отечественной машиностроительной продукции Вестник машиностроения, 1998 г., №7 -с. 48-51.

46. Лапуста М.Г., Шаршукова Л.Г. Риски в предпринимательской деятельности.-M.: Инфра-М, 1996.

47. Липсиц И.В. Бизнес-план основа успеха. Практическое пособие. - М.: Машиностроение, 1992.

48. Литвак Б.Г. Управленческие решения. М.: ТАНДЕМ, ЭКМОС, 1998.

49. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М.: ЮНИТИ, 1999.

50. Майер Э. Контроллинг как система мышления и управления. / Под Ред. Николаевой С.А. — М.: Финансы и статистика, 1993. — 96 с.

51. Маркс К., Энгельс Ф. Соч. -Т.25. 4.1. - С. 43.

52. Методы управления и принятия решений. М.: Центр общественных наук, 1992.

53. Милль ДЖ. С. Основы политической экономии. М., 1980. - Т. 2. - С. 143.

54. Модели принятия решений на предприятии: основа автоматизированных рабочих мест. / Данилин В.И. ЦЭМИ АН СССР, 1990. 181с.

55. Моляков Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства: Учебник.-М.: 1996.

56. Моляков Д.С., Докучаев М.В., Большаков C.B. Актуальные проблемы финансов предприятий. // «Финансы», 1996г., № 4, с. 3-7.

57. Найт Ф. Риск, неопределенность и прибыль 1921.

58. Народное хозяйство СССР в 1990 г.: Стат. Ежегодник. М.: Госкомстат СССР, 1991.-С. 15,20.

59. Павлова J1.H. Финансовый менеджмент. Управление денежным оборотом предприятия. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 400 с.

60. Паничев H.A. "Росстанкоинструмент": поиск путей стабилизации станкостроения. Промышленность России, 1998г., - №5(13), - с. 17-19.

61. Положение по бухгалтерскому учету "Учет основных средств". ПБУ 6/97. М., 1997.

62. Популярный экономико-статистический словарь справочник / Под. Ред. И.И. Елисеевой. - М.: Финансы и статистика, 1993. - С. 50-52.

63. Промышленность России: Стат. сб. М.: Госкомстат России, 1998.

64. РикардоД. Сочинения.-М., 1955.

65. Ричардс Т. Количественные методы анализа хозяйственной деятельности — М.: Дело и сервис, 1999.

66. Родионова В.М., Федотова М.А. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции. -М.: Перспектива, 1995. с. 17-31.

67. Романов А.Н., Лукасевич И.Я. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства: Опыт зарубежных корпораций. — М.: Финансы и статистика: Банки и биржи, 1993. 94 с.

68. Рузавин Г.И., Мартынов В.Г. Курс рыночной экономики. М.: ЮНИТИ, 1995.

69. Рысев Н.Ю. Активные продажи. Эффективные переговоры. СПб.: Питер, 2002.- 192 с.

70. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия, Минск -Москва: ИП «Экоперспектива», 1997г. с. 29-42.

71. Синько И.В. Оценка состояния машиностроения России и направления его развития. Вестник машиностроения, 1997, №6 — С. 51-55.

72. Синько И.В., Вольдер Б.С. Направления выхода машиностроения из кризиса. — Машиностроитель , 1998 №1, с. 5-15.

73. Смит А. Исследование о природе и причине богатства народов. M.-JL, 1935.-С. 46-50.

74. Сребник Б.В. Экономика торговли. М.: Высшая школа, 1989.

75. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. Российская практика. М.: Перспектива, 1995.

76. Стоянова Е.С., Быкова Е.В., Бланк И.А. Управление оборотным капиталом / Под ред. Е.С. Стояновой. М.: Перспектива, 1998. - С. 5-30.

77. Терехов JLJL, Куценко В.А., Сиднев С.П. Экономико-математические методы и модели в планировании и управлении. — Киев: Вища школа, 1984.

78. Технико-экономический анализ машин и приборов. М.: Машиностроение, 1985.

79. Тюленев JT.B. Организация и планирование машиностроительного производства. С.П.: Издательский дом Бизнес-пресса, 2001. — С. 9-16.

80. Уткин Э.А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательской деятельности. М.: «Тандем», 1997. - 96 с.

81. Фатхутдинов P.A. Разработка управленческого решения. — М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез»», 1997. 208 с.

82. Финансы предприятий (Под ред. Бородиной Е.И.) М.: ЮНИТИ, 1995.

83. Финансы России: Стат. сб. М.: Госкомстат России, 1998. - С. 69.

84. Хайниш C.B. Нестандартные ситуации: практикум для хозяйственных руководителей. М.: «Экономика», 1992. - 206 с.

85. Халиков М.А. Моделирование производственной и инвестиционной стратегий машиностроительного предприятия. М.: Издательство ООО Фирма «Благовест - В», 2003. - 304 с.

86. Хеддервик К. Финансовый и экономический анализ деятельности предприятий / Международная организация труда: Пер. с англ., Под ред. Ю.Н. Воропаева. -М.: Финансы и статистика, 1996. 192 с.

87. Ховард К., Журавлева Г. и др. Экономическая теория. М.: ЮНИТИ, 1997. - с. 58-64.

88. Ценообразование и рынок: Пер. с англ. М.: Прогресс-Универс, 1992.

89. Чемберлин Э.Х. Теория монополистической конкуренции. М.: 1959. - С. 55.

90. Шашурин Ю.С., Черезов A.B. Себестоимость в оперативном управлении предприятием. -М.: ДеКа, 2000. С. 162-198.

91. Шеремет А.Д., Сайфулин P.C. Методика финансового анализа. — М.: ИНФРА-М, 1996.-С. 5-43.

92. Шим Джей К., Сигел Джоэл Г. Методы управления стоимостью и анализа затрат / Перевод с англ. — М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1996.-С. 167-193.

93. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия // Пер. с нем., М.: Финансы и статистика, 1996. с. 12-18.

94. Экономика (Под ред. Булатова A.C.) М., БЕК, 1994.

95. Экономика и бизнес (Под ред. Катаева B.B.) М.: МГТУ, 1993.

96. Экономика предприятия (Под ред. Горфинкеля В.Я., Куприякова Е.М.) -М.: ЮНИТИ, 1996.

97. Юров В.Ф. Прибыль в рыночной экономике М.: Финансы и статистика, 2001. - С. 3 -54.

98. Юткаева B.C. Управленческие решения. М.: ОПС, 1998.

99. Якунин В.А., Черпаков Б.И., Гришин В.М., Шрайбман С.М. Прогноз развития станкостроительной промышленности. — Промышленность России, 1998 г.,-№5(13), с. 20-27.приложен™