Формирование маркетинговой стратегии коммерциализации промышленных научно-технических разработок тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат наук Беляев, Николай Александрович

• Беляев, Николай Александрович
• кандидат наук
• 2013

Оглавление диссертации кандидат наук Беляев, Николай Александрович

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ИННОВАЦИЙ КАК ИНСТРУМЕНТА РАЗВИТИЯ ОТЕЧЕСТВЕННОЙ ЭКОНОМИКИ

1.1. Понятийно-категориальный аппарат маркетинга инноваций

1.2. Специфика маркетинговой деятельности на рынке нововведений

1.3. Промышленные научно-технические разработки как объект маркетингового управления

2. РАЗВИТИЕ МЕТОДОЛОГИИ МАРКЕТИНГА В СФЕРЕ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ ПРОМЫШЛЕННЫХ НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКИХ РАЗРАБОТОК

2.1. Анализ подходов к формированию маркетинговых стратегий внедрения на рынок новых интеллектуальных продуктов

2.2. Алгоритм формирования маркетинговых стратегий коммерциализации промышленных научно-технических разработок

2.3. Методика оценки перспективности внедрения промышленных научно-технических разработок

3. ФОРМИРОВАНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ ПРОМЫШЛЕННЫХ НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКИХ РАЗРАБОТОК

3.1. Механизм коммерциализации нововведений в научно-исследовательских и научно-технических организациях

3.2. Формирование ценовой политики коммерциализации промышленных научно-технических разработок с позиции маркетинга

3.3. Апробация алгоритма формирования маркетинговой стратегии коммерциализации промышленных научно-технических разработок

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Формирование маркетинговой стратегии коммерциализации промышленных научно-технических разработок»

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. В настоящее время Россия взяла курс на инновационный путь развития, одним из наиболее актуальных направлений которого является модернизация промышленного сектора экономики. Важную роль в решении этой проблемы призвана сыграть действующая в стране система научно-исследовательских и научно-технических организаций. Вместе с тем, несмотря на большой опыт и значительные научные результаты этой системы, в настоящее время специалистами отмечается недостаточно высокий уровень доведения научно-технических разработок до реализации в форме рыночных продуктов.

Существующее положение во многом объясняется тем, что сложившаяся система научно-исследовательских и научно-технических организаций зачастую осуществляет свою деятельность без учета концептуальных положений теории маркетинга, что, в целом, оказывает негативное влияние на эффективность инновационных процессов и коммерциализацию промышленных научно-технических разработок в стране. Решение вышеобозначенной проблемы лежит в области развития теории и практики стратегического планирования маркетинговой деятельности на рынке нововведений и, в первую очередь, в части формирования маркетинговых стратегий коммерциализации промышленных научно-технических разработок.

Степень разработанности проблемы. Различным аспектам маркетинговой деятельности посвящено большое число исследований и публикации российских и зарубежных ученых.

Теоретические основы маркетинговой деятельности заложены такими ведущими отечественными и зарубежными учеными, как Ф. Котлер, Дж. Р. Эванс, Б. Берман, Ж.-Ж. Ламбен, М. Портер, П.С. Завьялов, Г.А. Васильев, Е.С. Акопова, Д.Д. Костоглодов, В.П. Федько, Н.Г. Федько.

Различным вопросам маркетинговой деятельности промышленного предприятия посвящены труды ученых Ф. Котлера, С. Минетта, Ф. Уэбстера.

з

Среди отечественных специалистов данному направлению посвятили свои работы Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, А.З. Ефименко, В.Н. Ерёмин, H.A. Нагапетьянц.

Проблематика маркетинга инноваций и новых продуктов отражена в работах В.В. Пилипчук, А.Б. Титова, В.М. Терещенко, Н.М. Фонштейн, И.Л. Полянской, П.Б. Карпушенко, В.Д. Марковой, В.П. Баранчеева.

Вопросам стратегического маркетинга и формирования маркетинговых стратегий посвящены работы таких отечественных и зарубежных ученых как Ж.-Ж. Ламбен, П. Дойль, О. Уолкер-мл., Д. Дэй, Дж. Эткинсон, Й. Уилсон, А. Вайсман, Г.Л. Фатхутдинов.

Признавая важность и значимость исследований данных авторов в указанной области, следует отметить, что эти научные труды, в основном, посвящены различным вопросам управления маркетингом на предприятии. При этом в них гораздо в меньшей степени раскрыты проблемы формирования маркетинговых стратегий коммерциализации промышленных научно-технических разработок на рынке нововведений.

Все вышесказанное обуславливает выбор темы, поставку цели и задач диссертационного исследования.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является развитие теоретических и методических положений, а также разработка практических рекомендаций по формированию и реализации маркетинговой стратегии коммерциализации промышленных научно-технических разработок. Для ее достижения были поставлены и решены следующие задачи:

- проанализировать современное состояние отечественного рынка нововведений и на этой основе разработать его принципиальную модель;

- выявить специфику маркетинговой деятельности на рынке нововведений, и исходя из этого, уточнить и дополнить понятийно-категориальный аппарат маркетинга инноваций;

- разработать алгоритм формирования маркетинговой стратегии коммерциализации промышленных научно-технических разработок;

- предложить и научно обосновать методику оценки перспективности внедрения на рынок промышленных научно-технических разработок;

- разработать механизм коммерциализации промышленных научно-технических разработок применительно к деятельности отечественных научно-исследовательских и научно-технических организаций с учетом концептуальных положений теории маркетинга инноваций;

- разработать методический инструментарий формирования цены на различных этапах процесса коммерциализации промышленных научно-технических разработок.

Объект и предмет исследования. Объектом исследования являются интеллектуальные продукты - результаты деятельности научно-исследовательских и научно-технических организаций (научно-исследовательских институтов, конструкторских бюро, учреждений высшего профессионального образования и др.) выраженные в форме промышленных научно-технических разработок на рынке нововведений. Предмет исследования составляют управленческие и организационно-экономические отношения, возникающие в процессе формирования маркетинговых стратегий коммерциализации отечественных промышленных научно-технических разработок.

Область исследования соответствует требованиям паспорта специальностей ВАК РФ 08.00.05 - экономика и управление народным хозяйством: маркетинг, п. 9.2. «Методологические основы, содержание, формы и методы стратегического и операционного маркетинга»; п. 9.10. «Стратегии, формы и методы ценовой и неценовой конкуренции на современных рынках товаров и услуг»; п. 9.15. «Проблемы коммерциализации инноваций, маркетинг инноваций, формы и методы их рыночного позиционирования и использования».

Теоретико-методологическую основу исследования составили научные труды отечественных и зарубежных ученых в области маркетинговой деятельности, маркетинга инноваций, управления маркетингом, механизмов разработки и выбора маркетинговых стратегий коммерциализации промышленных научно-технических разработок и другие источники информации по вопросам, имеющим непосредственное отношение к теме диссертации.

Инструментарно-методический аппарат исследования. Для решения поставленных задач использовались различные методы и приемы экономических исследований: сравнительного сопоставления, научной абстракции, анализа и синтеза, группировки и систематизации теоретического материала, экономико-статистического анализа, экономико-математического моделирования, прогнозных оценок, графической интерпретации экономических результатов.

Информационно-эмпирическая база диссертационного исследования была сформирована на основе официальной информации, содержащейся в законодательных и нормативных актах; статистических и отчетных данных Министерства экономического развития РФ; материалах Федеральной службы государственной статистики; показателях финансово-хозяйственного состояния отечественных промышленных предприятий; данных отечественных и зарубежных статистических и финансово-экономических исследований, опубликованных в специальной печати и электронных источниках; аналитических данных публикаций отечественных и зарубежных ученых. Эмпирическую базу исследования составили данные, собранные лично автором в процессе проведения диссертационного исследования.

Рабочая гипотеза диссертационного исследования основывается на теоретических положениях и научной позиции автора, согласно которым повышение эффективности внедрения промышленных научно-технических разработок на рынок в решающей степени связано с формированием и

б

реализацией маркетинговой стратегии их коммерциализации на основе двухуровневого подхода, предполагающего объединение процедур выбора вида и разработки структурных составляющих стратегии, а также проведение оценки перспективности внедрения промышленных научно-технических разработок на рынок нововведений.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в развитии теоретических основ и разработке методических рекомендаций по формированию маркетинговых стратегий коммерциализации отечественных промышленных научно-технических разработок. Конкретные результаты исследования, обладающие научной новизной, заключаются в следующем:

1. Предложена модель рынка нововведений, включающая в себя уточненный состав участников рыночных отношений (предприятия-производители, научно-исследовательские и научно-технические организации, физические лица) и элементов инфраструктуры, обеспечивающих функционирование данного рынка, что позволило рассматривать научно-исследовательские и научно-технические организации как равноправных участников рыночных отношений.

2. Дополнен понятийно-категориальный аппарат маркетинга инноваций введением категории «маркетинговая стратегия коммерциализации промышленных научно-технических разработок», под которой понимается двухкомпонентный комплекс существующих и планируемых задач по созданию и внедрению инновационного предложения организации на рынок посредством увязки его конкурентного преимущества, требований потребителей и рыночной конъюнктуры.

3. Предложен и апробирован алгоритм формирования маркетинговой стратегии коммерциализации промышленных научно-технических разработок, в основу которого положен двухуровневый подход, в котором на первом уровне - осуществляется выбор вида маркетинговой стратегии на основании предложенной автором классификации конкурентных преимуществ нововведений по группировочному признаку «характер

предоставляемой выгоды» с выделением трех основных групп: стоимостных, технико-технологических и сервисно-эксплуатационных; на втором уровне -разрабатывается маркетинговая стратегия, посредством определения целевого рынка, формирования продуктового предложения и разработки комплексной программы продвижения, что дает возможность поэтапно формировать маркетинговую стратегию интеллектуального продукта на рынке нововведений.

4. Разработана и обоснована методика оценки перспективности внедрения промышленных научно-технических разработок, основанная на исследовании маркетинговых факторов рыночного и продуктового потенциалов, позволяющая последовательно на всех этапах процесса коммерциализации выявить и оценить маркетинговый потенциал промышленных научно-технических разработок при внедрении на рынок.

5. Предложен концептуальный механизм коммерциализации промышленных научно-технических разработок применительно к деятельности научно-исследовательских и научно-технических организаций, ориентированный на организацию эффективной маркетинговой деятельности по внедрению перспективных нововведений на рынок, и представляющий собой целостную и работоспособную систему взаимодействия всех участников процесса коммерциализации.

6. Предложен методический инструментарий формирования цены промышленных научно-технических разработок, как интеллектуальных продуктов, позволяющий, в дополнение традиционных методов, определять цену не только конечных, но и промежуточных результатов процесса коммерциализации нововведений.

Теоретическая значимость полученных результатов заключается в углублении и развитии теоретических и методических основ формирования маркетинговых стратегий коммерциализации промышленных научно-технических разработок на базе двухуровневого подхода, объединяющего этапы выбора вида и разработки составляющих маркетинговой стратегии,

8

что является методической основой повышения эффективности процессов коммерциализации в научно-исследовательских и научно-технических организациях.

Практическая значимость проведенного исследования заключается в возможности применения результатов диссертационного исследования для формирования маркетинговых стратегий коммерциализации промышленных научно-технических разработок.

Научные разработки, сопровождаемые рекомендациями практического характера, могут быть использованы при стратегическом планировании маркетинговой деятельности научно-исследовательскими институтами, конструкторскими бюро, учреждениями высшего профессионального образования и другими организациями, занимающимися разработкой и внедрением промышленных научно-технических разработок; профессиональными общественными организациями при решении задач содействия развитию промышленного сектора экономики на основе внедрения наукоемких технологий.

Материалы диссертации могут быть использованы при чтении учебных дисциплин «Управление маркетингом», «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности» и «Промышленный маркетинг» при подготовке бакалавров, специалистов, магистров и аспирантов по основным образовательным программам в области маркетинга и менеджмента.

Апробация результатов работы. Ключевые идеи и выводы диссертации использовались при постановке научно-исследовательской деятельности и подготовке учебно-методического обеспечения специальных дисциплин в рамках основных образовательных программ бакалавриата и магистратуры «Маркетинг» и «Менеджмент» (профиль «Маркетинг»). Основные научно-практические результаты и предложения автора приняты к использованию Министерством экономического развития Челябинской области. Кроме того, отдельные положения диссертационного исследования приняты к внедрению в деятельность малых инновационных предприятий

ООО ПГ «Уральское арматуростроение» и ООО «Монитор-механик» и учебный процесс ФБГОУ ВПО «Южно-Уральский государственный университет» (национальный исследовательский университет) что подтверждено справками о внедрении.

Результаты диссертационного исследования использованы в научно-исследовательской и учебно-методической деятельности при проведении занятий по дисциплинам «Управление маркетингом», «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности» и «Промышленный маркетинг» при подготовке бакалавров, специалистов, магистров и аспирантов по основным образовательным программам ФГОС Ш-го поколения бакалавриата и магистратуры направления «Менеджмент» (ФГБОУ ВПО «Южно-уральский государственный университет» (национальный исследовательский университет).

Научные положения, результаты и выводы проведенного исследования представлялись в форме научных докладов и сообщений на всероссийских и международных научно-практических конференциях и форумах (Челябинск, ноябрь, 2011г.; Курск, декабрь, 2011г.; Саратов, декабрь, 2011г.; Краснодар, март, 2012г.; Челябинск, май, 2012г.; Курск, октябрь, 2012г.; Саратов, октябрь 2012 г.; Новосибирск, 2012 г.; Гомель, 2012г., Рггету^, 2013г.).

Публикации. По теме диссертационного исследования опубликованы 17 научных работ общим объемом 5,87 п.л, личный вклад автора составляет 4,96 п.л.. В изданиях, включенных в перечень ВАК, опубликовано 6 работ, личный вклад автора составляет 1,66 п.л.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ИННОВАЦИЙ КАК ИНСТРУМЕНТА РАЗВИТИЯ ОТЕЧЕСТВЕННОЙ ЭКОНОМИКИ

1.1. Понятийно-категориальный аппарат маркетинга инноваций

В академической и бизнес среде сегодня часто используют понятия «новая экономика» и «экономика нововведений». Под новой экономикой часто понимают экономику знаний и новых технологий, которые обеспечивают повышение эффективности деятельности организаций. Особое внимание уделяется отраслям, выпускающим наукоемкую высокотехнологичную продукцию.

В настоящее время активно развивается отечественная инновационная инфраструктура, ярчайшим примером может служить современный научно-технологический инновационный комплекс по разработке и коммерциализации новых технологий «Сколково» [103], первый, строящийся в истории Российской Федерации, наукоград к концу 2012 года имевший более 750 резидентов.

Нельзя не согласиться с мнением специалиста в области стратегического маркетинга P.A. Фатхутдинова [122], что в условиях назревающего глобального инновационного прорыва, новой научно-технической революции, формирования концепции шестого технологического уклада, современные знания и нововведения, ради обеспечения глобальной конкурентоспособности, требуются абсолютно везде, во всех сферах и отраслях.

Нововведения дают предприятию уникальное преимущество перед конкурентами, по этой причине все большее количество организаций приступают к созданию новых продуктов на базе результатов научно-технической деятельности (далее - РНТД). В то же самое время на потребительских рынках успешными оказываются лишь 20% новых товаров, а в сфере business-to-business - около 60% [93].

Изменение характера рыночных процессов, специфика нововведений требуют разработки новых подходов к маркетингу. Появился латеральный маркетинг [53], маркетинг взаимодействия [4] и многие другие заслуживающие внимания подходы. Однако в рамках данного диссертационного исследования внимание было сфокусировано на маркетинге инноваций (инновационном маркетинге, маркетинге нововведений).

Маркетинг инноваций является важным элементом инновационных процессов протекающих в отечественной экономике. Многие организации ощущают существенный недостаток знаний в этой области. Следует отметить, что место и роль маркетинга, как координирующей и интегрирующей функции в управлении инновационной деятельностью организаций, изучались и были рассмотрены в работах таких крупных специалистов, как Ф. Котлёра [51], Дж. Эванса [136], П.Дойля [27], Ж.-Ж. Ламбена [57], И.Н. Герчиковой [20], А.Н. Романова [65], П.С. Завьялова [32], P.A. Фатхутдинова [122] и многих других ведущих ученых-экономистов. В то же самое время, вопросы управления маркетингом при коммерциализации нововведений изучены недостаточно полно.

Под маркетингом инноваций, в рамках данного исследования, мы понимаем деятельность на рынке нововведений, направленную на формирование или выявление спроса с целью максимального удовлетворения запросов и потребностей, за счет использовании новых идей относительно товаров, услуг и технологий, которые наилучшим образом удовлетворяют требованиям потребителя и содействуют достижению целей организации. Маркетинг инноваций может быть рассмотрен как: вид деятельности; философия бизнеса; макроэкономический инструментарий; аналитический процесс.

Как вид деятельности маркетинг инноваций непосредственно связан с позиционированием и продвижением нововведений на рынок. Если рассматривать маркетинг инноваций с точки зрения инновационного

менеджмента (как одну из функций организации) то он включает в себя этапы поиска новых идей относительно товаров, услуг и технологий, которые наилучшим образом смогут удовлетворить существующий и потенциальный спрос, коммерциализации и вывода на рынок.

Маркетинг инноваций, как философия бизнеса, предлагает оригинальную систему мышления и идеологическую основу предпринимательской деятельности, суть которой заключается в ориентации организации на основы и концепции маркетинга и нацеленной на достижение конкурентных преимуществ посредством использования нововведений, важным признаком которых выступает новизна экономических, технических и эксплуатационных свойств.

Как аналитический процесс маркетинг инноваций включает осуществление работ и выполнение процедур исследовательского и аналитического характера: проведение маркетинговых исследований с целью изучения конъюнктуры рынка, выявления потребностей; прогнозирование спроса; сегментирование, а также разработку маркетинговой стратегии.

Маркетинг инноваций в роли макроэкономического инструментария направляет развитие национальной экономики на инновационный путь развития, дает возможность формировать потребности конечных потребителей, содействует эффективному использованию ресурсов за счет внедрения различных видов нововведений.

При рассмотрении сущности маркетинга инноваций необходимо подробно рассмотреть понятие «инновация». В трудах западных специалистов инновация является, прежде всего, категорией экономической и социальной, а не только инструментально-технологической. Инновационный процесс в виде технико-организационно-социальной задачи понимается ими как целостная и комплексная проблема [14]. Определение нововведения или инновации, а в рамках данной работы мы рассматриваем их как синонимы, и его содержательная трактовка длительное время

остаются дискуссионными, но в современной литературе можно выделить два основных подхода к этому понятию: процессный и объектный.

При процессном подходе нововведения рассматриваются как процесс создания идеи и ее превращения в материально-вещественный или интеллектуальный результат (отечественные и зарубежные исследователи Б. Твисс [114], В.Н.Лапин [60], В.Г. Медынский [73] и др.) или как отдельные стадии этого процесса - освоение, внедрение, коммерциализация, рутинизация (Б. Санто [101], Й. Шумпетер [135], Кр. Фримен [148], C.B. Валдайцев [12] и др.). В рамках данного подхода нововведения рассматриваются как изменения (Ф. Валента [13], В. Водачек [17]) и/или совокупности мероприятий (Ф. Никсон [85]). При этом необходимо отметить, что в трудах многих авторов, включая специалистов теории маркетинга, таких, как Ф. Котлер [90], Ж.-Ж. Ламбен [58], Ф.Уэбстер [120], коммерциализация выступает в качестве заключительного этапа процесса разработки товара.

В рамках объектного подхода нововведения представлены как конечный результат деятельности, некий внедренный объект (отечественные и зарубежные специалисты - С. Менделл, Д.Эннис [155], Ф. Янсен [140], Л.М. Гохберг [108]. С позиций этого подхода нововведения представляют собой запасы. Их определение как материальных потоков, позволяет проследить все стадии процесса коммерциализации с выявлением их особенностей: на этапах исследований, разработок, опытного производства происходит накопление научно-технических знаний; на этапах массового производства и активного внедрения научные знания превращаются в готовый результат.

В настоящее время идут дискуссии вокруг понятий новация и инновация, сторонником дифференциации этих терминов является В.П. Баранчеев [7]. По его мнению, новация или новшество - это новый или обновленный продукт чьей-либо творческой деятельности (исследовательской, проектной, производственной или какой-либо другой),

14

предлагаемый потребителям для дальнейшего преобразования и использования. Новшество может представлять собой новый продукт, материал, изделие, метод, технологию, программу, организационную форму, услугу и обычно выступает как: новый товар, несущий новый способ удовлетворения какой-либо потребности; новшество как результат творческой деятельности; новшество как источник знаний; новшество как генератор изменений.

Новация, прежде всего, характеризуется заложенными в ней новыми знаниями и признаками новизны. В связи с этим к новшеству можно отнести то, что: является результатом творческой и интеллектуальной деятельности (продукт труда, содержащий новое решение), включенным в контур потребления; является новым для потребителя (новое для него оборудование, новая для него технология и т.п.).

С другой стороны, инновация или нововведение - это итоговый результат творческой деятельности, направленной на создание и распространение новых продуктов, технологий, бизнес-моделей и так далее. Нововведение может быть определено:

1. как некоторый законченный общий процесс получения, освоения, приспособления к новшеству (адаптации к нему), трансформации и выгодного использования новшества;

2. как часть процесса, ограниченная рамками фирмы, рамками потребителя, который осуществляет свои операции трансформации и выгодного использования новшества;

3. как ряд результатов процесса получения и использования новации, когда в результате: рыночной диффузии новшество стало известно потребителю, со стороны потребителя осознается нужда и потребность в новшестве; осуществляется выбор инновационной стратегии по использованию новшества; со стороны потребителя проявляется стремление к поиску и приобретению новшества; состоялась адаптация к новшеству (потребитель при необходимости трансформировал новшество, перестроил

15

под новшество систему и подготовился к использованию новшества); осуществлен процесс перевода новшества как комплекса нового в комплекс обычного и привычного, даже «рутинного», то есть проведена рутинизация новшества (потребитель освоил новшество, включил его в свою технологию деловых или бытовых процессов, сделал частью организационной культуры, теперь он проводит свои деловые или бытовые операции по обновлению технологии, с новыми навыками); потребитель использовал новшество в своем деловом процессе (новшество используется), в результате которого повысил свою компетентность (новый уровень компетенции и новая цена его труда, а также новая стоимость фирмы, в которую входит исполнитель), получил от новшества выгоду в виде импульса новизны (новой рутины), новых знаний, более высокого технологического уровня и новых свойств выпускаемой им продукции и услуг (снижение издержек, повышение производительности, возросшее качество, новый уровень сервиса).

Таким образом, согласно мнению В.П. Баранчеева [7], инновацией (нововведением) считается такое новшество, которое появилось в результате осознания потребности в нем, выбора инновационной стратегии развития, поиска и приобретения, адаптации к нему, рутинизации, т.е. включения в технологию и свою культуру, использования, повышения компетентности и получения выгод.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Беляев, Николай Александрович

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Основные результаты диссертационной работы заключаются в следующем:

1. Анализ научных трудов специалистов в области маркетинга позволил выделить два основных взгляда на определение термина «рынок нововведений»: как совокупность физических и юридических лиц и систему их взаимоотношений, что отражает сущность данной категории достаточно узко.

Согласно авторскому видению, рынок нововведений представляет собой систему экономических отношений между совокупностью владельцев прав интеллектуальной собственности и совокупностью покупателей прав владения, пользования и распоряжения, осуществляющих деятельность в своих интересах, в результате которых происходит эквивалентный обмен платежеспособного спроса покупателя на потребительскую ценность, заключенную в нововведении.

2. Субъектами рыночных процессов выступают организации-участники рынка нововведений, которые в соответствии с характером основной деятельности осуществляют научно-исследовательскую и научно-техническую деятельность, либо являются существующими или потенциальными клиентами (предприятиями-производителями), объектом интереса которых являются нововведения. Оба типа организаций могут выступать и как покупатели и как продавцы нововведений.

Выделение НИНТО в качестве равноправных участников отношений на рынке нововведений позволяет учесть специфику их деятельности как одних из главных источников результатов научно-технической деятельности.

3. Маркетинг в научно-технических организациях, в отличие от маркетинга производственных предприятий, традиционно имеет вторичный характер, то есть рассматривается как вспомогательная функция управления организацией, по причинам того, что РНТД производственных предприятий обычно ориентированы на внутреннее потребление. В то же самое время,

144

научно-технические организации вынуждены исследовать потребности в НИОКР потенциальных заказчиков, а на производственных предприятиях выполнение маркетинговых функций обычно носит бессистемный и непоследовательный характер.

4. Ряд авторов уже рассматривал особенности участия организаций на рынке нововведений, которые были дополнены в ходе диссертационного исследования: рынок является новым для НИНТО, что объясняет необходимость проведения маркетинговых исследований; рынок характеризуется высоким уровнем рыночной и технологической неопределенности, что сказывается на эффективности комплекса маркетинга; рыночная ситуация во многом определяется инфраструктурой и макроэкономическими показателями, что благоприятно для малых организационных форм; поведение потребителей на рынке нововведений носит сложный комплексный характер, что затрудняет процедуры планирования и прогнозирования; на рынке наиболее влиятельной конкурентной силой (согласно подходу М. Портера) является покупатель, что повышает важность личных продаж как вида маркетинговых коммуникаций.

5. Последовательное рассмотрение коммерциализации нововведений, с точки зрения системы маркетинга, дает возможность влиять на форму и характеристики продукта, а в некоторых случаях, отказаться от внедрения заведомо бесперспективных идей. Система маркетинга процесса коммерциализации ПНТР позволяет эффективно воплотить рыночный потенциал нововведения, что достигается за счет рыночной ориентации маркетинга, системного подхода к управлению и гибкости исследовательского подхода.

Результатом функционирования системы маркетинга процесса коммерциализации ПНТР является сформированная стратегия маркетинга внедрения нового продукта на рынок. Меняется цель, функция, характер внутренних, внешних и обратных связей. Рыночное участие организации, особенно на этапе раннего внедрения продукта на рынок, характеризуется

145

интенсификацией сбытовых усилий в соответствии с маркетинговой стратегией.

Применение системного подхода к осуществлению маркетинговых функций позволит повысить общую эффективность организации и положительным образом скажется на результате коммерциализации ПНТР.

6. В работе была осуществлена декомпозиция процесса коммерциализации ПНТР на основании трехуровневой модели продукта. В рамках процесса коммерциализации промышленных научно-технических разработок, будущий продукт последовательно проходит три стадии (три уровня) формирования.

На первой стадии, идея продукта характеризуется как «продукт по замыслу», то есть определяет проблему потребителя, которую он позволит решить. Новое решение или технология могут быть воплощены в разных формах, то есть существует потенциальная возможность оформить ПНТР различными способами для удовлетворения разных потребностей. Выбор формы продукта (формы коммерциализации) целесообразно осуществлять на основании результатов маркетингового исследования потребностей рынка и анализа существующих предложений. «Продукт в реальном исполнении» соответствует опытному образцу, то есть обладает пятью характеристиками: уровнем качества, набором свойств, специфическим оформлением, марочным названием и соответствующей упаковкой. На этой стадии проводятся испытания, которые позволяют определить технико-экономические характеристики продукта, решаются вопросы брендинга и многое другое. Изучение потенциального потребителя позволяет скорректировать характеристики продукта под конкретные потребности рынка. Это может быть выражено как в формировании задания на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, так в последующей доработке опытного образца. На заключительной стадии («продукт с подкреплением»), форма коммерциализации уже обладает дополнительными выгодами и набором сопутствующих услуг применительно к продаваемому

146

продукту. В соответствии с этапом бизнес-планирования процесса коммерциализации определяются и конкретизируются вопросы финансирования, ресурсообеспечения, товародвижения и др.

7. Проведенный в работе анализ показал, что рынки продукта, на которых действуют организации, можно оценивать с точки зрения их привлекательности и с точки зрения существующих конкурентных преимуществ организации или продукта. Следовательно, задача организации заключается в формировании стратегии, с учетом этих двух факторов.

При формировании маркетинговой стратегии коммерциализации ПНТР необходимо учитывать составляющие нововведения: потребность, подлежащая удовлетворению, определяет набор функций, которые должны быть воплощены; идея (концепция объекта или совокупность объектов), способная удовлетворить потребность; компоненты нововведения, представляющие совокупность имеющихся знаний, средств, ресурсов, материалов и доступных технологий, необходимых для воплощения идеи. Диссертантом предложено осуществлять формирование маркетинговой стратегии коммерциализации ПНТР в два последовательных и взаимодополняющих друг друга этапа: 1) выбор вида маркетинговой стратегии и 2) разработка маркетинговой стратегии.

Выбор стратегии чреват трудностями адаптации «стандартизированной» маркетинговой стратегии целям и возможностям предприятия, жесткой регламентацией необходимых исследовательских и аналитических процедур и др. В то же самое время, выбор стратегии характеризуется простым алгоритмом выполнения по сравнению с разработкой маркетинговой стратегии. Процесс создания маркетинговой стратегии, в свою очередь, характеризуется нелинейностью, креативностью и отсутствием стандартизированных процедур и алгоритмов, что, однако, усложняет и замедляет разработку стратегии.

Мы определяем маркетинговую стратегию коммерциализации нововведений как двухкомпонентный комплекс существующих и

147

планируемых задач по созданию и внедрению инновационного предложения организации на рынок посредством увязки его конкурентного преимущества, требований потребителей и складывающейся на рынке ситуации.

8. Конкурентное преимущество нововведения является ключевой категорией при выборе вида маркетинговой стратегии и в соответствии с характером источника появления, как результата интеллектуальной деятельности, заключается в предоставлении потребителю определенных выгод и обуславливается материально-вещественной формой ПНТР. Нами предложено рассматривать конкурентные преимущества по трем группам признаков: стоимостные, которые оказывают влияние на показатели экономической ценности; технико-технологические, влияющие на показатели технической ценности; сервисно-эксплуатационные, оказывающие влияние на показатели эксплуатационной ценности.

Выделение конкурентного преимущества заключается в выделении той отличительной черты (характеристики, свойства, эффекта или их совокупности) которая выделяет ПНТР на фоне других продуктов.

9. Для оценки перспектив внедрения на рынок нововведения предложена двухэтапная авторская методика, цель которой - оценить перспективность коммерциализации ПНТР в рамках предложенного ранее автором подхода к процессу коммерциализации ПНТР, что позволяет учесть влияние маркетинговых факторов рыночного и продуктового потенциала на маркетинговую стратегию коммерциализации ПНТР. Предложенная автором методика состоит из трех этапов (маркетингового и сравнительного анализа, а также анализа проектных рисков) и включает ряд процедур, позволяющих, по мнению автора, исследовать сильные и слабые стороны ПНТР для оценки перспективности внедрения.

10. В результате проведенного автором анализа была отмечена общая низкая эффективность процессов коммерциализации РНТД и, по этой причине, возникает необходимость в создании механизмов коммерциализации ПНТР, направленных на повышение уровня

эффективности внедрения на рынок интеллектуальных продуктов. Посредством механизма коммерциализации нововведений в рамках НИНТО осуществляется вертикальная передача новых технологий по цепочке «исследование - производство - сбыт». При этом вертикальная передача технологий происходит внутри единой организации посредством взаимодействия ряда аффилированных организационных структур внутри механизма коммерциализации. При коммерциализации нововведений в рамках НИНТО продуктом механизма оказывается финансовый результат продаж нового материально-вещественного продукта.

Механизм коммерциализации в рамках НИНТО позволяет интегрировать основные элементы управления, раскрывает характер их взаимосвязей, порядок взаимодействия и реализации основной функции. В данной диссертационной работе формирование механизма коммерциализации в НИНТО рассмотрено на примере ФГБОУ ВПО «ЮжноУральский государственный университет» (НИУ).

11. В работе аргументировано, что все промышленные научно-технические разработки, в силу сложного комплексного характера требуют индивидуального подхода при коммерциализации. В рамках процесса коммерциализации нововведение проходит несколько этапов развития, на каждом из которых НИНТО имеет возможность выйти из бизнеса посредством продажи промежуточных результатов коммерциализации (например: патент на ОИС; конструкторская документация и опытный образец; бизнес-план). Таким образом, ценовая политика как система решений организации по установлению и регулированию цен включает ценовые цели, ценовые стратегии и методы установления цен. Нами предложено дополнить традиционные подходы к определению цены процедурами определения стоимости нововведений как интеллектуальных продуктов - промежуточных результатов коммерциализации, что позволит избежать принятия экономически неэффективных решений.

Список литературы диссертационного исследования кандидат наук Беляев, Николай Александрович, 2013 год

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Агарков, С.А. Инновационный менеджмент и государственная инновационная политика: учеб. пособие для вузов [Текст] / С.А. Агарков, Е.С. Кузнецова, М.О. Грязнова - М.: Академия естествознания, 2011. - 143 с.

2. Андрианов, В.Н., Тверской, В.В., Маркин, В.А. Неразъемный штампосварной шаровый кран из коррозионностойких материалов [Текст] / В.Н. Андрианов, В.В. Тверской, В.А. Маркин // Арматуростроение. - 2006. -№5 (44)

3. Ансофф, И. Стратегический менеджмент. Классическое издание [Текст] / И. Ансофф / Пер. с англ. под ред. Петрова А.Н. - СПб.: Питер, 2009. - 344 с.

4. Багиев, Г.Л. Маркетинг [Текст] / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, X. Анн. - М.: Экономика, 1999. - 340 с.

5. Багиев, Г.Л., Соловьева, Ю.Н. Маркетинг взаимодействия -перспективная концепция сервисного предпринимательства [Текст] / Г.Л. Багиев, Ю.Н. Соловьева. - СПб.: Изд-во СПбУЭиФ, 1995. - 328 с.

6. Балабанов, И.Т. Инновационный менеджмент: учеб. пособие [Текст] / И.Т. Балабанов. - СПб.: Издательство «Питер», 2000. - 208 с.

7. Баранчеев, В.П. Управление инновациями: учебник [Текст] / В.П. Баранчеев, Н.П. Масленникова, В.М. Мишин. - М.: Высшее образование, Юрайт-Издат, 2009. - 711 с.

8. Баутов, А.Н. Определение маркетинга в стандартах [Текст] / А.Н. Баутов // Маркетинг в России и за рубежом. - 2004. - №1.

9. Березкина, Т.Е. Основы маркетинга [Текст] / Т.Е. Березкина, О.Ф. Березкина. - М.: Высшая школа. 2006. - 192 с.

10. Бернская конвенция об охране литературных и художественных произведений. Женева: ВОИС, №287(R). - 1990.

11. Блайт, Д. Основы маркетинга [Текст] / Д. Блайт. - Киев: Знания, Пресс, 2003.-402 с.

12. Валдайцев, C.B. Малое инновационное предпринимательство: учебное пособие [Текст] / C.B. Валдайцев, H.H. Молчанов, К. Пецольдт. - М.: Проспект, 2011. - 536 с.

13. Валента, Ф. Управление инновациями [Текст] / Ф. Валента. - М.: Прогресс, 1985

14. Ващенко, В.П. О концептуальных основах инновационной практики [Текст] / В.П. Ващенко // КОНЦЕПЦИИ. - М.: ЦЭМИ РАН. - 2002. -№1 (9).

15. Википедия [Электронный ресурс] // Свободная энциклопедия. -Режим доступа: http://wikipedia.ru

16. Виханский, О.С, Наумов, А.И. Менеджмент: учебник [Текст] / О. С. Виханский, А. И. Наумов.— М.: Экономисть, 2006. —670 с.

17. Водачек, JI. Стратегия управления инновациями на предприятии [Текст] / JI. Водачек, О. Водачкова. - М.: Экономика, 1989

18. Временное Положение о научном (исследовательском, технологическом) парке. Утверждено приказом Миннауки России от 26.03.1993 г. №61.

19. Гареев, Т.Ф. Формирование комплексной оценки инноваций на основе нечетко-интервальных описаний: дис. ... канд. экон. наук: 08.00.05 / Гареев Т.Ф. - Казань, 2009. - 182 с.

20. Герчикова, И.Н. Маркетинг: организация и технология [Текст] /И.Н. Герчикова. - М.: ШМБ МГИМО, 1990.

21. Годин, A.M. Маркетинг [Текст] / A.M. Годин. - М.: Дашков и К, 2003.-320 с.

22. Голубков, Е.П. Основы маркетинга [Текст] / Е.П. Голубков. - М.: Издательство "Финпресс", 2003. - 688 с.

23. Горячева, И. А. Особенности рынка научно-технической продукции [Текст] / И.А. Герчикова// Татищевские чтения: актуальные проблемы науки и практики: материалы междунар. науч. конф. - Тольятти, 2005.

24. Дейли, Дж.Л. Эффективное ценообразование — основа конкурентного преимущества [Текст] / Дж.Л. Дейли. — М.: ИД «Вильяме», 2004.

25. Деккер, Я. Маркетинг: теория и практика [Текст] / Я. Деккер. -М.: Центр маркетинга, 2004. - 284 с.

26. Договор ВОИС по авторскому правую Женева: ВОИС, №226(11). - 2000.

27. Дойль, П. Маркетинг-менеджмент и стратегии. 3-е издание [Текст] / П. Дойль / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2002. - 544 с.

28. Дойль, П. Маркетинг-менеджмент и стратегии. 3-е издание [Текст] / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2002. -544 с.

29. Друкер, П. Задачи менеджмента в XXI веке [Текст] / П. Друкер / Пер. с англ.: - М.: Издательский дом «Вильяме», 2004. - 272 с.

30. Дэй, Д. Стратегический маркетинг [Текст] / Д. Дэй. - М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2002. - 640 с.

31. Житенко, Е.Д. Проблемы инновационного процесса [Текст] / Е.Д. Житенко. - СПб.: «Инновации», 1998.

32. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособие [Текст] / П.С. Завьялов. - М.:ИНФРА-М, 2010. - 496 с.

33. Завьялов, П.С., Демидов, В.Е. Формула успеха: маркетинг [Текст] / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов. - М., 1991.

34. Зыкова, М. Е. Инновации в промышленности - фундамент бренда региона: монография [Текст] / М. Е. Зыкова, Н. П. Ветров. - Воронеж: Научная книга, 2010. - 208 с.

35. Иванов, С.П. Банковский маркетинг нововведений: дис. ... канд. экон. наук: 08.00.10 / Иванова С.П. - М., 2001. - 182 с.

36. Индикаторы науки 2013: статистический сборник. - Москва: Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики», 2013.-400 с.

37. Инновационная экономика [Текст] / Коллектив авторов. - М.: Наука, 2004

38. Инновационное развитие - основа модернизации экономики России: Национальный доклад. - М.: ИМЭМО РАН, ГУ-ВШЭ, 2008. - 168 с.

39. Инновационный менеджмент: справочное пособие [Текст] / под ред. П.Н. Завлина, А.К. Казанцева, Л.Э. Миндели. - М.: ЦИСН, 1998.-568 с.

40. Инновационный менеджмент: Учебник [Текст] / Под ред. проф. В.А. Швандара, проф. В.Я. Горфинкеля. - М.: Вузовский учебник, 2006. - 382 с.

41. Исхакова, Э. Модель управления интеллектуальной собственностью на предприятии [Текст] // Экономика и управление: научно-практический журнал. - 2013. - Вып. 2.

42. К методологии оценки эффективности работы городских поликлиник [Текст] / Ползик Е.В., Кацнельсон Б.А., Зингер В.Э. и др. // Здравоохранение Российской Федерации. - 1993. -№11.

43. Как создаются коммерчески успешные товары и услуги: маркетинг и нововведение [Текст] / Д. И. Баркан, В. Б. Ходяченко, С. В. Валдайцев и др. - Л. : Аквилон, 1991. - 94 с.

44. Каплунов, И.А., Колесников, А.И. Инновационная научно-производственная деятельность в вузе: Тверской государственный университет [Текст] / Инновации, 2010. - №04 (138).

45. Карпова, Ю.А. Введение в социологию инноватики: Учебное пособие [Текст] / Ю.А. Карпова. - СПб.: Питер, 2004. - 192 с.

46. Ковалев, Г.Д. Основы инновационного менеджмента: учебник [Текст] / под ред. В.А. Швандара - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. - 208 с.

47. Конвенция, учреждающая Всемирную организацию интеллектуальной собственности. Женева: ВОИС, №250(R). - 1990.

153

48. Кондратьев, Н.Д. Большие циклы конъюнктуры [Текст] / Н.Д. Кондратьев. - 1925.

49. Костоглодов, Д. Д. Маркетинг предприятия [Текст] / Д. Д. Костоглодов, И.И. Саввиди. - М.: Контур, 1998. - 112 с.

50. Костоглодов, Д.Д. Управление маркетингом [Текст] / Д.Д. Костоглодов. - Ростов н/Д: Экспертное бюро, 1999. - 132 с.

51. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. - М., 1990.

52. Котлер, Ф., Армстронг, Г., Сондерс, Дж., Вонг, В. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер, Г. Аристронг, Дж. Сондерс, В. Вонг. - М.; СПб.; издательский дом «Вильяме», 2002. - 592 с.

53. Котлер, Ф., Триас де Без, Ф. Новые маркетинговые технологии [Текст] / Ф. Котлер, Ф. Триас де Без. - СП.: Нева, 2004.

54. Котов, A.M. Организационные аспекты реализации инноваций // Проблемы и пути развития предпринимательской деятельности в современных условиях: сб. ст. IV межвуз. науч-практ. конф. - СПб.: СПбГИЭУ, 2007, Худокормова О.И. Понятие инноваций и инновационной деятельности // Актуальные проблемы правоведения. - 2009. - № 2-3.

55. Кудрин, B.C. Оценка медицинской деятельности: концепция, методология, организация: дис. ... докт. мед. наук. / Кудрин B.C. - М., 2003. -С. 351.

56. Кузнецова, С.А., Маркова, В.Д. Развитие инновационного рынка как механизма распространения наукоемкой продукции [Текст] / С.А. Кузнецова, В.Д. Маркова. - Новосибирск, 2002. - 107 с.

57. Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок [Текст] / Перев. с англ. под ред. В.Б. Колчанова. - СПб.: Питер, 2004. - 800 с.

58. Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок [Текст] / Перев. с англ. под ред. В.Б. Колчанова. - СПб.: Питер, 2008. - 800 с.

59. Ламбен, Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива [Текст] / Ж.-Ж. Ламбен. - СПб.:Наука, 1996.

60. Лапин, В.Н. Социальные аспекты управления нововведениями [Текст] / В.Н.Лапин // Проблемы управленческих нововведений и хозрасчетного экспериментирования. Материалы Всероссийской науч.-практич. конф. Таллинн, 1981.

61. Липсиц, И. В. Ценообразование (Управление ценообразованием в организации) [Текст] / И.В. Липсиц. — М.: Экономистъ, 2004.

62. Лукичёва, Л.И. Управленческие решения [Текст] / Л.И. Лукичёва, Д.Н. Егорычев ; под ред. Ю.П. Анискина. - М.: Издательство «Омега-Л», 2011.-384 с.

63. Львов, Д.С. Стратегия экономики новой России [Текст] / Д.С. Львов // Экономика и управление. - 2005. - №2. - С. 16-22.

64. Мазур, Н.З., Попова, A.B. Методический инструментарий передачи результатов НИОКР государственным заказчикам [Текст] // Экономика и управление: научно-практический журнал. - 2013. - Вып. 2

65. Маркетинг [Текст] / Под ред. Романова А.Н. - М.: Юнити, 2005.,

522с.

66. Маркетинг: большой толковый словарь [Текст] / Под. ред. А.П. Панкрухина и др. - М.: Издательство "Омега-Л", 2008. - 261 с.

67. Маркетинг: стратегии, коммуникации, сферы использования: монография [Текст] / Под ред. Костоглодова Д.Д., проф., д.э.н. - Ростов н/Д.: Изд-во РГЭУ (РИНХ), 2004. - 190 с.

68. Маркетинг: стратегии, планы, структуры [Текст] / Е.П. Голубков. - М.: «Издательство «Дело», 2001.

69. Маркетинг: толковый терминологический словарь-справочник [Текст]. - М.: СП "Инфоконт", 1991.-224 с.

70. Маркова, В. Д. Особенности маркетинга инноваций [Текст] / В.Д. Маркова // Проблемы современной экономики. - 2009. - №4 (32).

71. Мартышев, A.B. Маркетинг отношений: Учебное пособие [Текст] / A.B. Мартышев. - Владивосток: ДГУ, 2005. - 108 с.

72. Маслова, Г.Д. Маркетинг [Текст] / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, JI.H. Ковалик. - СПб.: Питер, 2006. - 400 с.

73. Медынский, В.Г. Инновационный менеджмент [Текст] / В.Г. Медынский. - М.: Инфра-М, 2002.

74. Медынский, В.Г. Инновационный менеджмент: Учебник [Текст] / В.Г. Медынский. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 295 с.

75. Менеджмент организации: учеб. Пособие [Текст] / З.П. Румянцева и др. - М.: ИНФРА-М., 1995.-432 с.

76. Методические рекомендации по инвентаризации прав на результаты научно-технической деятельности, утвержденные распоряжением Министерства имущественных отношений Российской Федерации, Министерства промышленности, науки и технологий Российской Федерации, Министерства юстиции Российской Федерации от 22.05.2002 г. № 1272-р/Р-8/149;

77. Методические рекомендации по определению рыночной стоимости интеллектуальной собственности, утвержденные Министерством имущественных отношений Российской Федерации от 26.11.2002 г. № СК-4/21297.

78. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов и их отбору для финансирования. Официальное издание. Утв. Госстрой России, Министерство экономики РФ, Министерство финансов РФ, Госкомпром России №7-12/47. - М.: НПКВЦ Теринвест, 1994.

79. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов: Официальное издание (вторая редакция, исправленная и дополненная). Утв. Минэкономики РФ, Минфином РФ и Госстроем РФ от 21.07.1999 г. № ВК 477. / М-во экон. РФ, М-во фин.РФ., ПС по стр-ву, архит. и жил. политике; рук. авт.кол.: Коссов В.В., Лившиц В.Н., Шахнозаров А.Г. - М.: ОАО «НПО «Издательство «Экономика», 2000.- 421с.

80. Мещеряков, A.A. Банковский маркетинг: дис. ... канд. экон. наук: 08.00.10 / Мещеряков A.A. - М., 1997. - 181 с.

156

81. Минцберг, Г., Альстрэнд, Б., Лэмпел, Дж. Школы стратегий. Стратегическое сафари: экскурсия по дебрям стратегий менеджмента / пер. с англ. - СПб.: Питер, 2000.

82. Морозов, Ю.П. Инновационный менеджмент: учеб. пособие [Текст] / Ю.П. Морозов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 446 с.

83. Морозов, Ю.П. Инновационный менеджмент: Учеб. пособие для вузов [Текст] / Ю.П. Морозов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 471 с.

84. Научно-промышленная ассоциация арматуростроителей [Электронный ресурс] // Отраслевой портал. - Режим доступа: ЬЫ;р://пра-arm.org

85. Никсон, Ф. Инновационный менеджмент [Текст] / Ф. Никсон. -М.: Экономика, 1997.

86. Нэгл, Т. Г., Холден, Р. К. Стратегия и тактика ценообразования [Текст] / Н.Г. Нэггл, Р.К. Холден. — СПб.: Питер, 2001.

87. Общероссийский классификатор видов экономической деятельности (ОКВЭД)

88. Орлов, А.И. Теория принятия решений [Текст] / А.И. Орлов. -М.: Издательство «Экзамен», 2006. - 573 с.

89. Основы инновационного менеджмента. Теория и практика: Учебник [Текст] / Л.С. Барютин и др.; под ред. А.К. Казанцева, Л.Э. Миндели. - М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2004. - 518 с.

90. Основы маркетинга. 4-е европейское издание [Текст] / Г. Армстронг, В. Вонг, Ф. Котлер, Дж. Сондерс. - М. : ООО «И.Д. Вильяме», 2007.- 1200 с.

91. Пилипчук, В.В. Маркетинг инноваций [Текст] / В.В. Пилипчук. -М.: ИНФРА-М, 2005 г. - 256 с.

92. Плотников, А.Н. Механизм управления инвестициями в инновационную деятельность региона [Текст] / А.Н. Плотников, И.Б. Ефименко, Н.В. Казанова. - Саратов: Саратовский технический государственный университет, 2002. - 160 с.

157

93. Полянская, И.Л., Карпушенко, П.Б. Инновационные подходы в практике маркетинга [Текст] / И.Л. Полянская, П.Б. Карпушенко // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - №1.

94. Постановления Правительства Российской Федерации "О государственной регистрации договоров о распоряжении исключительным правом на изобретение, полезную модель, промышленный образец, зарегистрированные топологию интегральной микросхемы, программу для ЭВМ, базу данных и перехода без договора исключительного права на изобретение, полезную модель, промышленный образец, товарный знак, знак обслуживания, наименование места происхождения товара, зарегистрированные топологию интегральной микросхемы, программу для ЭВМ, базу данных" от 24.12.2008 г. № 1020.

95. Постановления Правительства Российской Федерации "О порядке инвентаризации и стоимостной оценке прав на результаты научно-технической деятельности" от 14.01.2002 г. № 7.

96. Приказ Министерства экономического развития Российской Федерации «Об утверждении статистического инструментария для организации федерального статистического наблюдения за деятельностью, осуществляемой в сфере науки и инноваций» от 30.10.2009 г. № 237.

97. Савельева, И.П. Формирование организационно-экономического механизма интеграции малых и средних предприятий в региональном инвестиционно-строительном комплексе [Текст] / И.П. Савельева. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008. - 255 с.

98. Садовский, В.Н. Моделирование как метод исследования социальных систем [Текст] / В.Н. Садовский // Системные исследования: Методологические проблемы: Ежегодник: 1982. - М., 1982.

99. Сажин, Ю.В. Статистические методы оценки качества продукции [Текст] /Ю.В. Сажин // Проблемы теории и практики статистики: Сборник научных трудова ОГАУ. - Оренбург, 2002.

100. Самойленко, H.H. Формирование эффективного механизма управления интеллектуальной собственность холдинговых структур [Текст] / H.H. Самойленко // Экономика и управление: научно-практический журнал. -2013.-Вып. 3.

101. Санто, Б. Инновация как средство экономического развития [Текст] / Б. Санто / Пер. с венгр. - М.: Прогресс. - 1990.

102. Светуньков, С.Г., Ишутин, Р.В. Понятие «рынок инноваций» и его определение. Развитие российского и регионального бизнеса в условиях мирового финансового кризиса // Материалы Всероссийской научно-практической конференции, Псков. - СПб.: изд-во СПбГУЭФ, 2009.

103. Сколково [Электронный ресурс] // Техноград. - Режим доступа: http//sk.ru

104. Сливотски, А. Маркетинг со скоростью мысли (Инновации в модели бизнеса) [Текст] / А. Сливотски, Д. Моррисон. - М.: Изд-во Эксмо, 2003.-448 с.

105. Смит, П., Бэрри, К., Пулфорд, А. Коммуникации стратегического маркетинга: Учеб. пособие [Текст] / Пер. с англ. под ред. проф. Л.Ф. Никулина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 415 с.

106. Современный маркетинг [Текст] / под. Ред. В.Е. Хруцкого - М.: Финансы и статистика, 2003.

107. Соловьев, Б.А. Управление маркетингом: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13 [Текст] / Б.А. Соловьев. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 288 с.

108. Статистика науки и инноваций : Краткий терминологический словарь [Текст] / Под ред. Л. М. Гохберга. - М.: ЦИСН, 1998.

109. Степанов, A.M. Маркетинг в процессе реструктуризации российских предприятий: дис. ... канд. экон. наук: 08.00.05 / Степанов A.M. -М., 2000. - 129 с.

110. Стратегический маркетинг: учебник [Электронный ресурс] / Региональный финансово-экономический инс-т. - Курск, 2008. - 150 с.

159

111. Судариков, С.А. Право интеллектуальной собственности: учебник [Текст] / С.А. Судариков. - М.: Проспект, 2013. - 368с.

112. Тарасевич, В. М. Ценовая политика предприятия [Текст] / В.М. Тарасевич. — СПб.: Питер, 2003

113. Татаркин, А.И., Суховей, А.Ф. Технополисы - зоны экономического роста [Текст] / А.И. Татаркин, А.Ф. Суховей. -Екатеринбург: УИФ «Наука», 1994.

114. Твисс, Б. Управление научно-техническими нововведениями [Текст] / Б. Твисс. - М.: Экономика, 1989.

115. Траут, Дж. В поисках очевидного. Как избавится от хаоса в маркетинге и бизнес-стратегии [Текст] / Дж. Траут. - СПб.: Питер, 2009. -272 с.

116. Туккель, H.JI. Управление инновационными проектами: учебник [Текст] / И.Л. Туккель, A.B. Сурина, Н.Б. Культин. - СПб.: БХВ-Петербург, 2011.-416с.

117. Туманян, И.В. Рынок инновационных услуг как элемент рыночной инфраструктуры [Текст] / И.В. Туманян // Сборник научных трудов. Серия «Экономика». - СевКавГТУ. Ставрополь, 2002. - 109 с.

118. Указ президента Российской Федерации «О государственных научных центрах Российской Федерации" от 22.07.1993 г. № 939 (в ред. Указа Президента РФ от 25.02.2003 г. № 250)

119. Уолкер-младший, О. Маркетинговая стратегия. Курс МВА [Текст] / О. Уолкер-мл. и др. - М.: Вершина, 2006. - 496 с.

120. Уэбстер, Ф. Основы промышленного маркетинга [Текст] / Ф. Уэбстер. - М.: Издательский дом Гребенникова, 2005.

121. Фатхутдинов, P.A. Инновационный менеджмент [Текст] / P.A. Фатхутдинов. - СПб.: Питер,2004. - 400 с.

122. Фатхутдинов, P.A. Стратегический маркетинг: Учебник для вузов [Текст] / P.A. Фатхутдинов. - СПб.: Питер, 2008. - 368 с.

123. Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс] / Официальный сайт. - Режим доступа: 111:1р://.§к8.ги.

124. Федеральный закон "О высшем и послевузовском профессиональном образовании" от 22.08.1996 г. № 125-ФЗ.

125. Федеральный закон "О коммерческой тайне" от 29.07.2004 г. № 98-ФЗ.

126. Федеральный закон "О науке и государственной научно-технической политике" от 23.08.1996 г. № 127-ФЗ.

127. Федеральный закон "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации" от 24.07.2007 г. № 209-ФЗ.

128. Федеральный закон «Об инновационной деятельности и государственной инновационной политике в Российской Федерации» от 24.07. 1998 г. №832.

129. Федеральный институт промышленной собственности [Электронный ресурс] // Официальный сайт. - Режим доступа: http://wwwl.fips.ru

130. Федько, В.П. Основы маркетинга [Текст] / В.П. Федько, Н.Г. Федько. - Ростов н/Д: Феникс, 2005. - 479 с.

131. Фрейдина, Е.В. Исследование систем управления [Текст] / Е.В. Фрейдина. - М.: Издательство «Омега-Л», 2009. - 368 с.

132. Хибинг-мл., Р., Купер, С. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство [Текст] / Р. Хибинг, С. Купер. - М.: Эксмо, 2009. - 832 с.

133. Цены и ценообразование: Учебник для вузов [Текст] / Под ред. В.Е. Есипова. — СПб.: Питер, 2005

134. Шаповалов, В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учебное пособие [Текст] / В.А. Шаповалов. - Ростов н/Д : Феникс, 2008.-345 с.

135. Шумпетер, Й. Теория экономического развития [Текст] / Й. Шумпетер / Перевод с нем. B.C. Автономова и др. - М.: Прогресс, 1982. - 455 с.

136. Эванс, Дж. Р., Берман, Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. [Текст] / Авт. предисл. и науч. ред. A.A. Горячев. - М.: Экономика, 1993. - 335 с.

137. Экономическая теория [Текст] / Под ред. А.И. Добрынина, JI.C. Тарасевича. - СПб.: Питер, 2009. - 560 е.: ил.

138. Эткинсон, Дж., Уилсон, Й. Стратегический маркетинг: ситуации, примеры: Учеб. Пособие [Текст] / Пер. с англ. под ред. проф. Ю.А. Цыпкина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.-471 с.

139. Южно-Уральский государственный университет [Электронный ресурс] // Официальный сайт университета. - Режим доступа: http://susu.ac.ru

140. Янсен, Эр. Эпоха инноваций [Текст] / Эр. Янсен. - М.: Инфра-М, 2002. - 308с.

141. Agreement on Trade-Related Aspects of Intellectual Property Rights (TRIPS Agreement). Geneva; WIPO, NO 223(E). 1996.

142. Albert W. Frey, Advertising, 3rd ed. (New York: Ronald Press, 1961)

143. Beckhard, R. Organization Development: Strategies and Models, Addison-Wesley, Reading, MA. 1969.

144. Cooper, R. G., S. J. Edgett, and E. J. Kleinschmidt. 2004a. Benchmarking best NPD practices part 1: Culture, climate, teams and senior management's role. Research-Technology Management 47 (1): 31-43.

145. Cooper, R. G., S. J. Edgett, and E. J. Kleinschmidt. 2004b. Benchmarking best NPD practices part 2: Strategy, resources and portfolio management practices. Research-Technology Management 47 (3): 50-60.

146. Cooper, R. G., S. J. Edgett, and E. J. Kleinschmidt. 2005. Benchmarking best NPD practices part 3: The NPD process and decisive idea-tolaunch activities. Research-Technology Management 47 (6): 43-55

147. E. Jerome McCarthy, Basic Marketing: A Managerial Approach, 12th ed. (Homewood, II.: Irwin, 1996)

148. Freeman, С. Technology Policy and Economic Performance / C. Freeman. - London, 1987.

149. Hamel G. and Prahalad С. K. Competing For the Future, Boston MA, Harvard Business School Press. 1994.

150. Kenichi O. The Mind of the Strategist, McGraw-Hill. 1982.

151. Lovelock, Christopher H. Services marketing: people, technology, strategy / Christopher Lovelock, Jochen Wirtz. — 6 ed. — Prentice Hall, 2007.

152. Marketing Planning and Strategy By Subhash C. Jain Publisher: South-Western Publishing 1999 | 800 Pages

153. Mencsh G. Das technologische Patt: Innovationen uberwinden du Depression. Frankfurt am Main, 1977.

154. Mencsh G. Stalemate in Technology: Innovation Overcome the Depression. Cambridge (Mass.), 1979.

155. Mendell S., Ennis D. Looking at innovation strategies // Research Management. - 1985. - Vol. 28. - № 3. - P.33.

156. Neil H. Borden, «The Concept of the Marketing Mix», Journal of Advertising Research 4 (June): 2-7

157. Porter M. E. Competitive Advantage, New York, The Free Press. 1985., Porter, M. E. What is Strategy? // Harvard Business Review, November— December, 1996, pp. 61-78.

158. Porter M. What is strategy? Harvard Business Review, November-December, 1996, pp. 61-78

159. Robert Lauterborn, «New Marketing Litany: 4P's Passe; C-Words Take Over», Advertising Age, October 1, 1990, p. 26

160. William Lazer and Eugene L. Kelly, Managerial Marketing: 3 Perspectives and Viewpoints, rev. ed. (Homewood, IL: Irwin, 1962)

161. Портер, E. M. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов [Текст]/ М. Е. Портер. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2005, —454 с.

162. Васильев, Г.А. Основы маркетинга [Текст] / Г.А. Васильев - М.: ЮНИТИ, 2005 - 236 с.

163. Акопова, Е.С. Рыночные и нерыночные начала в рыночной трансформации народнохозяйственных систем [Текст] / Е.С. Акопова // Общество и экономика. - 2001.

164. Федько, В.П., Федько, Н.Г. Поведение потребителей [Текст] / В.П. Федько, Н.Г. Федько. - Ростов-н/Д: Феникс, 2001

165. Котлер, Ф. Маркетинг-менеджмент. - 2-е изд. [Текст] / Ф. Котлер // Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук. - СПб.: Питер, 2006

166. Минетт, С. Промышленный маркетинг: принципиально новых подход к решению маркетинговых задач. [Текст] / С. Минетт // Пер. с англ. -М.: ИД Вильяме, 2003

167. Уэбстер, Ф. Основы промышленного маркетинга [Текст] / Ф. Уэбстер. - М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005

168. Ефименко, А.З. Основы маркетингового управления предприятием [Текст] / А.З. Ефименко. - М.: Изд-во АСВ, 2004

169. Ерёмин, В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации [Текст] / В.Н. Ерёмин. - М.: КНОРУС, 2006

170. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности [Текст] / Под ред.д-ра экон. наук., проф. H.A. Нагапетьянца. - М.: Вузовский учебник, 2007

171. Пилипчук, В.В. Маркетинг инноваций [Текст] / В.В. Пилипчук. -М.: ИНФРА-М, 2005 г. - 256 с.

172. Титов, А.Б. Маркетинг и управление инновациями [Текст] / А.Б. Титов. - СПб: Питер, 2006.

173. Терещенко, В.М. Маркетинг: новые технологии в России [Текст] / В.М. Терещенко. - СПб: Питер, 2001

174. Трансфер технологий и эффективная реализация технологий [Текст] / Сборник статей под ред. Н.М. Фонштейн, Серия «Теория и практика коммерциализация технологий». - М.: ЦКТ-АНХ, 1998

175. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху; Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха [Текст] /Пер. с англ. - М.: Экономика, 2005. - 344 с.