Разработка и автоматизация системы управления сбытом продукции на предприятиях пищевой промышленности тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 05.13.10, кандидат технических наук Байкалов, Максим Семенович

• Байкалов, Максим Семенович
• кандидат технических наук
• 2007

Оглавление диссертации кандидат технических наук Байкалов, Максим Семенович

Введение.

1. Проблемы развития и совершенствования систем управления предприятиями пищевой промышленности в условиях переходной экономики.

1.1.Анализ закономерностей функционирования и тенденций развития предприятий пищевой промышленности в период трансформируемой экономики.

1.2.Управление сбытом как важное звено в системе управления предприятиями пищевой промышленности.

1.3 .Направления совершенствования и развития систем управления на предприятии.

2. Разработка системы управления сбытом на предприятиях пищевой промышленности.

2.1 .Модели и методы формирования маркетинговой стратегии для предприятий пищевой промышленности.

2.2.Формирование организационной структуры и технологии управления сбытом для предприятий пищевой промышленности.

2.3.Модели и методы оценки деятельности торговых представителей.

2.4.Проблемы применения информационных систем управления сбытом продукции на предприятиях пищевой промышленности.

3. Совершенствование системы управления сбытом продукции на ООО «Тей-си».

3.1. Технико-экономические показатели базового предприятия.

3.2. Выбор стратегии развития для базового предприятия.

3.3. Реорганизация структуры сбыта на основе создания подразделений торговых представителей.

3.4. Построение в внедрение информационной систем управления сбытом продукции на ООО «Тейси».

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Разработка и автоматизация системы управления сбытом продукции на предприятиях пищевой промышленности»

Актуальность исследования

В условиях современного рынка огромное значение для успешной деятельности предприятия приобретает эффективная организация сбыта готовой продукции. Система управления сбытом продукции требует постоянного изучения и совершенствования с целью снижения издержек затрачиваемых на реализацию продукции, повышения качества обслуживания клиентов, расширение рынков сбыта за счет внедрения новых методов продаж. Рыночная экономика заставляет по-новому взглянуть на задачи управления, возникает необходимость переориентации предприятия на выпуск продукции которая пользуется спросом на рынке, а не которую может выпускать производство. Во главу угла встают вопросы поиска новых конкурентных преимуществ и формирования уникального ценностного предложения предприятия, которое опирается на эффективную систему управления взаимоотношениями с клиентами и автоматизацию процессов сбыта. Изменение структуры управления сбытом продукции неизбежно повлечет за собой изменение всей структуры управления предприятием. Для выполнения этих задач необходимо научно обоснованное решение двух основных проблем.

Во-первых, на основе научного анализа и моделирования определить основные функции, структуру и методы системы управления продажами на предприятии.

Во-вторых, определить, обосновать и разработать методы и мероприятия перехода к новым условиям работы. Вопросы эффективной организации сбыта особо остро стоят перед предприятиями пищевой промышленности, поскольку потребителями их продукции является непосредственно население поселка, города, региона.

Таким образом, для современных российских компаний и в частности, для предприятий пищевой промышленности всё более возрастает необходимость тщательного научно обоснованного планирования и управления сбытом продукции с целью повышения общей эффективности производства.

Цель диссертационного исследования - на основе исследования закономерностей и тенденций развития современного производства разработать научно-обоснованную структуру, механизмы и модели управления сбытом продукции для предприятий пищевой промышленности.

Для достижения этой цели в работе были поставлены следующие задачи:

- выполнить анализ закономерностей функционирования и тенденций развития предприятий пищевой промышленности в период трансформируемой экономики и на его основе обосновать необходимость реструктуризации системы управления сбытом продукции на предприятиях отрасли;

- разработать типовую структура системы управления сбытом для предприятий рассматриваемой отрасли;

- сформировать основные положения маркетинговой стратегии предприятий пищевой промышленности;

- разработать модели /механизмы/ управления сбытом и организации продаж на основе формирования института торговых представителей;

- разработать технологию региональных продаж для предприятий пищевой промышленности;

- разработать направления автоматизации процессов продаж и взаимоотношений с клиентами для предприятий пищевой промышленности;

- проведена практическая апробация разработанных моделей и методов на примере предприятия винно-водочной промышленности «ООО «Тейси»

Объект исследования - процессы сбыта продукции на предприятиях пищевой промышленности.

Предмет исследования - модели, методы и механизмы организации производственно-сбытовых систем, автоматизированные системы управления сбытом продукции на предприятиях рассматриваемой отрасли.

Теоретическая и методологическая база исследования. В процессе исследования использовались труды отечественных и зарубежных специалистов по проблемам рыночной экономики, менеджмента, маркетинга, математического моделирования, информационных технологий, а также опыт научных и проектных организаций по рассматриваемой проблеме.

Достоверность полученных в диссертации результатов базируется на использовании методов научной абстракции, дедукции и индукции, анализа и синтеза, системного и ситуационных подходов. В качестве инструмента исследования применялись методы системного анализа, теории управления, разработки и создания АСУП, экономико-математического моделирования.

Научная новизна проведенного исследования состоит в следующем:

1. Обоснована необходимость реструктуризации систем управления сбытом на предприятиях пищевой промышленности путем совершенствования структуры и механизмов управления.

2. Разработан механизм управления сбытом на предприятиях пищевой промышленности, включающий: типовую структуру управления сбытом, типовую схему формирования стратегии развития предприятия /маркетинговой стратегии/, методы взаимодействия элементов различных уровней системы управления сбытом, модель организации и стимулирования работы торговых агентов.

3. Сформирован методический подход к формированию технологии региональных продаж, включающих стадии: «разведка», «доказательство», «заключение сделки». Разработаны модели оценки потенциала региона, ранжирования регионов по категориям и определения необходимого количества дистрибьюторов в регионе.

4. На базе системы мобильных компьютеров разработан модуль специализированного программного комплекса автоматизации процесса продаж, позволяющий накапливать и использовать опыт прошлых продаж и знаний экспертов при заключении новых торговых сделок.

Практическая значимость результатов проведенного исследования заключается в том, что разработанные модели, методы и механизмы управления, методические рекомендации и автоматизированная система управления продажами могут служить базой совершенствования управления сбытом на предприятиях пищевой промышленности. Реализация положений диссертационной работы способствует повышению эффективности функционирования производственно-сбытовых систем, что подтверждено практикой внедрения разработанных методов на базовом предприятии «ООО «Тейси».

Основные положения, выносимые на защиту:

1. Типовой механизм управления сбытом для предприятий пищевой промышленности (типовую структуру управления сбытом, типовую схему формирования маркетинговой стратегии предприятия, модель организации и алгоритмы стимулирования работы торговых агентов).

2. Методику формирования региональных продаж, формализованную модель оценки потенциала и ранжирования регионов сбыта продукции, алгоритм расчета количества дистрибьюторов.

3. Специализированный программный /автоматизированный/ комплекс поддержки принятия решений при заключении торговых сделок.

Апробация работы и публикации. Основные положения и результаты исследования докладывались на межрегиональном научно-практическом семинаре «Проблемы организации управления и развития информационных технологий на промышленных предприятиях РФ» в городе Новосибирске в 2001 году; международной научно-практической конференции «Экономические реформы и совершенствование систем управления на предприятиях Казахстана и России» в городе Алматы в 2001 году; 7-ой научно-практической конференции с международным участием «Современные проблемы производства продуктов питания» в городе Барнауле в 2004 году.

По теме диссертации опубликовано 5 работ, в том числе одна статья в издании, рекомендованном ВАК для опубликования результатов диссертаций.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, приложения и списка литературы из 120 наименований. Основная часть работы изложена на 164 страницах, содержит 25 рисунков, 14 таблиц.

Заключение диссертации по теме «Управление в социальных и экономических системах», Байкалов, Максим Семенович

5. Все основные результаты доведены до практического использования на ООО ВВЗ «Тейси».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, в результате исследований проведенных в рамках диссертационной работы и практической их реализации были получены следующие основные результаты:

1. Был проведен анализ состояния пищевой промышленности в период реформ, на основании которого была доказана актуальность проведения реструктуризации систем управления на предприятиях пищевой промышленности;

2. На основе теоретических разработок и практического опыта бала разработана типовая структура системы управления сбытом для предприятий рассматриваемой отрасли, разработаны механизмы управления сбытом и организации продаж на основе формирования института торговых представителей, предложены критерии оценки деятельности торгового персонала на основе которых разработаны методы стимулирования торговых агентов, разработан алгоритм расчета материального вознаграждения.

3. Разработана модель технологии региональных продаж, включающая три стадии: «разведка», «доказательство», «заключение сделки», предложен алгоритм расчета потенциала региона, необходимого количества дистрибьюторов, отнесение региона к определенному рангу.

4. Проведен анализ проблем, возникающих при внедрении систем автоматизации продаж, разработаны и предложены принципы автоматизации процессов, связанных со сбытом продукции для предприятия пищевой промышленности, разработана и внедрена система удаленного сбора заявок на базе мобильных компьютеров.

Список литературы диссертационного исследования кандидат технических наук Байкалов, Максим Семенович, 2007 год

1. Алгазин Г.И. Математические модели системного компромисса. — Барнаул: Изд-во Алт. ун-та, 1999. 133 с.

2. Андреев Г.И., Витчинка В.В., Витчинка Д.В., Остапенко СИ. Формализация функциональных процессов управления развитием сложных систем специального назначения // Экономика и мат. методы. 1999. - Т. 35. - Вып. 3-4.

3. Алехина О. Отдел персонала: мифы и реалии // Управление персоналом / О. Алехина, А. Павлуцкий. 2000. - № 1. - С. 20-22.

4. АСУ на промышленном предприятии: Методы создания: Справочник / СБ. Михалев, Р.С Седегов, А.С Гринберг и др. 2-е изд. М.: Энергоатомшдат, 1989.-400 с.

5. Багров Н. Условия технологического развития // Экономист. 1998. - №1. -С. 62-66.

6. Байкалов С.П. Итоги реформ: положение не стабилизируется // ЭКО. 2002. -№8.-С. 143-150.

7. Байкалов С.П. Производственно-экономический потенциал предприятий Алтайского края // Проблемы и перспективы развития литейного производства: Сборник научных трудов / Под ред. В.А. Маркова. Барнаул: Изд-во Алт. ГТУ, 2001.-С. 5-11.

8. Байкалов С.П. Промышленная политика инструмент государственного регулирования региональной экономики (на примере Алтайского края) // Вестник Алтайской науки. Промышленность. Вып. 1. Барнаул: Изд-во Алт. ГТУ, 2001.-С. 9-28.

9. Байкалов С.П. Системный анализ проблем промышленного развития региона: Монография. Барнаул: Изд-во Алт. ун-та, 2000. - 290 с.

10. Байкалов С.П., Межов И.С Объединиться и выжить или погибать в одиночестве // ЭКО. 2002. - №2. - С. 80-89.

11. Байкалов С.П., Новиков В.В. Информатизация стратегического управления на промышленном предприятии // Научные труды республиканской научно-технической конференции «Региональные проблемы информатизации». -Барнаул, 1995.-25 с.

12. Байкалов С.П. Анализ проблем и основные направления реформирования промышленных предприятий / С.П. Байкалов, М.С. Байкалов. Монография -Барнаул : Изд-во АлтГТУ, 2006. - 173 с.

13. Байкалов М.С. Оптимизация структуры управления предприятием среднего бизнеса // Ползуновский вестник. 2006. - № 4-2/2006. - С. 160-164.

14. Байкалов М.С. Сокращение времени технологического цикла производства вина // Сборник докладов 7-ой научно практической конференции с международным участием (7-8 декабря). Барнаул : Изд-во АлтГТУ, 2004. - С. 27-29.

15. Байкалов М.С. Автоматизация процессов связанных со сбытом готовой продукции : препринт. Барнаул, 2006. - 30 с.

16. Байкалов М.С. Проблемы мотивации персонала на промышленном предприятии : препринт. Барнаул, 2006. - 36 с.

17. Бачурин А. Реструктуризация и реформирование производства // Экономист. -1999. -№9.-С. 23-28.

18. Бобко И.М. Автоматизированные системы управления и их адаптивность. -Новосибирск: Наука, 1972. 112 с.

19. Бобко И.М. О достоверности данных в АСУ // Организационно-экономические и технологические АСУ: Сборник научных трудов. Новосибирск, 1985.-С. 3-7.

20. Бобко И.М. О технологиях информационного обеспечения принятия решений // Информационное и алгоритмическое обеспечение управления предприятием. Сборник научных трудов. Новосибирск, 1988. - С. 3-7.

21. Борманн Д., Воротима JL, Федерманн Р. Менеджмент: предпринимательская деятельность. Гамбург, 1992. - 910 с.

22. Бригхэм Ю., Гапенски JL Финансовый менеджмент: Полный курс: В 2-х т. / Под ред. В.В. Ковалева; Пер. с англ. СПб.: Экономическая школа, 1997. - Т. 2. -669 с.

23. Бурков В.Н., Кондратьев В.В. Мехаизмы функционирования организационных систем. М.: Наука, 1981.-33 с.

24. Бусленко Н.П. Моделирование сложных систем. М.: Наука, 1978. - 399 с. дерацией и ее субъектами // Вопросы экономики. - 1997. — №7. — С. 97-111.

25. Винслав Ю., Дементьев В., Мелентьев А., Якутии Ю. Развитие интегрированных корпоративных структур в России // Российский экономический журнал. 1998.-№11-12.-С. 27-41.

26. Виссема X. Менеджмент в подразделениях фирмы: Предпринимательство и координация в децентрализованной компании. М: Инфра-М, 1996. - 288 с. (Профессиональная библиотека. Менеджмент).

27. Внутрифирменное планирование пропуск в будущее // Финансист. - 1996. -№15(155).-С. 16-17.

28. Волгин Н.А. Доходы работников и результативность производства / Н.А. Волгин, С.В. Николаев // человек и труд. 2000. - №4. - С. 79-85.

29. Гаврилов А. Формирование механизма обновления системы управления экономикой // Экономист. 1998. - №7. - С. 3-12.

30. Гончаров В.В. Ключевые элементы управления и их практическое значение. М.: МНИИПУ, 1998. - 192 с.

31. Гончаров В.В. Опыт управления на примере фирм «Мацусита», «ИБМ», «Сименс». М.: МНИИПУ, 1998.-176 с.

32. Государство и экономика: основы взаимодействия; учебник для вузов. — М.: ОАО НПО «Издательство "Экономика"», 2000.

33. Гроув Э. С. Высокоэффективный менеджмент / Пер. с англ. A.M. Меркурьева.- М: ИИД «Филинь», 1996. 280 с.

34. Гущина И. Трудовая мотивация как фактор повышения эффективности труда / И. Гущина // Общество и экономика. -2000. №1. - С.169-174.

35. Данилин В. Экономико-математическая модель развития корпорации // Российский экономический журнал. 1997. -№10. - С. 82-98.

36. Шим Джай К., Сигел Джойл Г. Основы коммерческого бюджетирования / Пер. с англ. СПб.: Пергамент, 1998. - 496 с.

37. Дмитриев М. Эволюция экономических программ ведущих политических партий и блоков России // Вопросы экономики. 2000. - №1. - С. 27-38.

38. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. СПб.; М.: Питер, 1999. -560с.

39. Дудорин В.И., Алексеев Ю.Н. Системный анализ экономики на ЭВМ. — М.: Финансы и статистика, 1986. 191 с.

40. Евдокимов В.В. и др. Экономическая информатика. СПб.: Питер, 1997. -592 с.

41. Ехлаков Ю.П., Жуковский О.И., Тарасенко В.Ф., Герасименко В.В. Инфор мационные технологии в управлении и принятии решений / Под ред. Ю.П. Ехла-кова. Томск: Изд-во Том. ун-та, 1997. - 238 с.

42. Жуплев А., Шеин В. Миссия и философия корпораций // Журнал для акционеров. 1999.-№8.-С. 36.

43. Илларионов А. Секрет китайского экономического «чуда» // Вопросы экономики. 1998.-№4.-С. 14-26.

44. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебное пособие: В 2-х ч. Ч. 1. Стратегическое планирование. -Минск: ООО «Мисанта», 1998. 296 с.

45. Инвестиционная стратегия в управлении предприятием / Под ред. В.В. Титова, В.Д. Марковой. Новосибирск: ИЭиОПП СО РАН, 1999. - 172 с.

46. Информационные системы в управлении производством / Под ред. Ю.П. Васильева; Пер. с англ. М.: Прогресс, 1973. - 348 с.

47. Кибанов А.Я. Управление персоналом организации : учебник / А.Я. Киба-нов. М.: ИНФРА-М, 2000. - 512 с.

48. Кибанов А.Я. Управление персоналом организации: отбор и оценка при найме, аттестации / А.Я. Кибанов, И.Б. Дуракова. М., 2003. - 387 с.

49. Клейнер Г. Эволюция и реформирование промышленных предприятий: 10 лет спустя // Вопросы экономики. 2000. - №5. - С. 62-74.

50. Кобринский Н.Е., Майминас Е.З., Смирнов А.Д. Экономическая кибернетика. М.: Экономика, 1982. - 408 с.

51. Кондратова И.Г. Основы управленческого учета. М.: Финансы и статистика, 1988.- 144 с.

52. Контролинг как инструмент управления предприятием / Е.А. Ананькина, СВ. Данилочкин, СВ. Данилочкина и др.; Под ред. СВ. Данилочкиной. М: Ау дит, ЮНИТИ, 1998.-279 с.

53. Коробкин К.Г., Мироносецкий Н.Б. Оптимизация производственного планирования на предприятии. Новосиборск: Наука, 1978. - 331 с.

54. Корпоративное управление. Владельцы, директора и наемные работники акционерного общества/ Пер. с англ. М.: «Джон Уайли энд Санз», 1996. - 248 с.

55. Кох Р. Менеджмент и финансы: от А до Я / Пер. с англ. В. Швецова. -СПб.: Питер, 1999.-496 с.

56. Кравченко Н., Маркова В. Меняется ли парадигма управления предприятиями? // Проблемы теории и практики управления. 1998. - №3. - С. 83-89.

57. Краузе Г. Главное эффективность производства // Экономист. - 1998. -№10.-С 39-42.

58. Крылов В. Процессы децентрализации и дивизионализации управления в промышленных компаниях США // Проблемы теории и практики управления.1999. -№4.-С 109-112.

59. Лебедев В. Российская экономика-99 в зеркале статистических показателей // Российский экономический журнал. 1999. — №11-12. - С. 3—8.

60. Лисенко И. Снижение издержек и конкуренция как факторы формирования интегрированных структур в экономике // Финансовый бизнес. 1999. - №2. -С. 40-47.

61. Лобова СВ. Проектирование корпоративных систем: теория и модели. -Барнаул: Изд-во Алт. ун-та, 1998. 65с.

62. Логинов В., Курнышева И. Долговременные тенденции развития промышленности // Экономист. 1999. - №2.

63. Лопатников Л.И. Экономико-математический словарь // Словарь современ ной экономической науки. 4-е изд., перераб. и доп. М.: Изд-во «ABF», 1996. -704 с.

64. Макаров В.Л., Клейнер Г.Б. Бартер в экономике переходного периода: Осо бенности и тенденции // Экономика и мат. методы. 1997. - Т. 33. - Вып. 2. -С. 25-41.

65. Маркова В.Д., Кравченко Н.А. Бизнес-планирование. Новосибирск: Экор, 1994.- 160 с.

66. Межов И.С. Организационное проектирование интегрированных производственных систем: Монография. Барнаул: Изд-во Алт. ун-та, 2002. - 231 с.

67. Межов И.С, Локтев С.А., Аксенова О.Н., Межов СИ. Аналитическое планирование в структуре производственного менеджмента (опыт ОАО «Барнаульский пивоваренный завод»): Монография / Под ред. Н.М. Оскорбина. Барнаул: Изд-во Алт. ун-та, 1999. - 138 с.

68. Месарович М., Мако Д., Такахара И. Теория иерархических многоуровневых систем. М.: Мир, 1973. - 220 с.

69. Мескон М.Х., Альберт М., Хендоури Ф. Основы менеджмента / Пер. с англ.- М.: Дело, 2000.-704 с.

70. Мильнер Б. Управление: пути преодоления кризиса // Вопросы экономики. 1997. -№6.-С. 36-47.

71. Мильнер Б.З. Управление промышленностью: проблемы и решения // Вопросы экономики. 1993. -№9. - С. 30-41.

72. Муртаф Б. Современное линейное программирование / Пер. с англ. ~ М.: Мир, 1984.-224 с.

73. Наука управления на пороге XXI века: Материалы международной научной конференции / ГАУ. М, 1997. - С. 329-331.

74. Ойхман Е.Г., Попов Э.В. Реинжиниринг бизнеса: Реинжиниринг организаций и информационные технологии. -М.: Финансы и статистика, 1997. 336 с.

75. Оскорбин Н.М. Исследование систем управления. Конспект лекций. Барнаул: Изд-во Алт. ун-та, 2000. - 24 с.

76. Оскорбин Н.М. О схемах блочного программирования // Экономика и мат. методы.-1981.-Вып. 5. С. 964-972.

77. Оценка бизнеса: Учебник / Под ред. А.Г. Грязновой. М., 1998 - 512 с.

78. Паршенков Р. Новые стратегии управления // Журнал для акционеров. -1999. -№4.-С. 43-49.

79. Перевалов Ю., Басаргин В. Формирование структуры собственности на приватизированных предприятиях // Вопросы экономики. 2000. - №5.

80. Плышевский Б. Структура производства // Экономист. 1997. - №12. С. 28-36.

81. Пятковский О.И. Интеллектуальные компоненты автоматизированных информационных систем управления предприятием. Барнаул: Изд-во АлтГТУ, 1999.-351 с.

82. Рюэгг-Штюрм Й. Новая системная теория и внутрифирменные изменения // Проблемы теории и практики управления. 1998. - №5. - С. 72-78.

83. Рюэгг-Штюрм И. Системно-конструктивистская «теория фирмы» и управление процессами глубоких изменений на предприятии // Проблемы теории и практики управления. 1998. -№6. - С. 87-91.

84. Романова М.В. Бюджетирование ресурсов и управление финансами // Финансы и кредит. 2000. -№1. - С. 31-37.

85. Соболев В.Ф. Моделирование и оптимизация в управлении развитием крупных экономических систем (полный жизненный цикл продукции). Новосибирск: НГАЭиУ, 2000. -356 с.

86. Справочник директора предприятия / Под ред. М.Г. Лапусты. М.: ИН-ФРА-М., 1998.-624 с.

87. Смагин С.И. Управление персоналом / С.И. Смагин. Ростов-на-Дону : Феникс, 2001.-51с.

88. Титов В.В., Забиняко Г.И. Использование моделей оптимизации и программного обеспечения для них в прогнозировании функционирования промышленных предприятий, технико-экономическом и финансовом анализе. Новосибирск: Изд-воНГУ, 1999.-72 с.

89. Уткин Э.А. Управление компанией. М: Тандем: Экмос, 1997. - 304 с.

90. Хейне Пол. Экономический образ мышления / Пер. с англ.- 2-е изд., стерео тип.- М: Изд-во «Дело» при участии изд-ва «Catalloxy», 1992. 704 с.

91. Шекшеня С.В. Управление персоналом. Современная организация : учебное пособие / С.В. Шекшеня. -М.: ИНТЕЛ-СИНТЕЗ, 2000. 368с.

92. Шипунов В.Г. Основы управленческой деятельности / В.Г. Шипунов, Е.Н. Тишкель. М.: Высшая школа, 2000. - 560с.

93. Шуремов Е.Л. Компьютерный анализ бизнеса // Мир ПК. 1998. - №1. -С. 80-83.

94. Шуремов Е.Л. Системы автоматизации бухгалтерского учета: Классифика ция, построение, выбор / Под ред. А.В. Власова. М.: Бухгалтерский учет, 1996. -160 с.

95. Экономика переходного периода: Очерки экономической политики посткоммунистической России. 1991-1997. -М., 1998. 1113 с.

96. Экономика России: состояние и перспективы роста (рекомендации Третьего всероссийского экономического форума) // Российский экономический журнал. 1998.-№5. -С. 3-10.

97. Экономика, организация и планирование промышленного производства / Под ред. Ю.А. Санамова. М.: Высшая школа, 1985. - 415 с.

98. Экспертиза инвестиций. В помощь предпринимателю и банкиру. ДжИПЛА лимитед. М, 1992. - 54 с.

99. Яковец Ю. Стратегия стабилизации и развитие производства // Экономист. 1999.-№10.-С. 15-22.

100. Якутии Ю. Еще раз к анализу эффективности становления российских кор пораций // Российский экономический журнал. 1998. - №9-10. - С. 33-42.

101. Якутии Ю. Корпоративные структуры: вариант типологизации и принципы анализа эффективности // Российский экономический журнал. 1998. - №4. -С. 28-34.

102. Якутии Ю. Проектирование и интегрирование наукоемких корпораций // Российский экономический журнал. 1998. - №3. - С. 22-28.

103. Якутии Ю. Российский корпорации и институт интеллектуальной собствен ности // Российский экономический журнал. 1999. - №3. - С. 3-19.

104. Якутии Ю.В. Концептуальные подходы к оценке эффективности корпора тивной интеграции // Российский экономический журнал. 1998, - №5. - С. 7181.

105. Ясин Е. Функции государства в рыночной экономике // Вопросы экономики. 1997.-№6.-С. 13-22.

106. Blacrburn Р, Tzakova М. A hibrid concept language // Electronic proceeding of fifth internetional symposium on artifical intelligence and mathematics, Florida 1998.

107. Data preprocessing and intelligent data analysis / A. Famili, wei-Min shen, Rich ard Weber, Evangelos Simoudis // Intelligent data analysis 1997/ -vol. 1, №1.

108. Lausberg C, Rose P. Managing Bank Mergers // BankArchiv. 1997. - №6. -P. 423-427.

109. Технолог винного производстваijj1. Главный механик

110. Заведующий ви нохра ни ли щем

111. Заведующий сп и ртох р а н и ли щем1. Мастер цеха разлива водкия1. Х5 Ка1. Заведующий лабораторией1. Финансовый директор

112. Главный Начальник Заместительбухгалтер отдела директора по экономикезаместительглавного бухгалтера1. Руководитель проекта

113. Технолог водочного производства11. Технолог винного1. Главный механик

114. Заведующий ви нохр а нилище м1. Начальник отдела кадров1. Начальник СЭБ1.J ОоЯтз кй