Структура и развитие мотивов и мотивации социального поведения тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 19.00.01, доктор психологических наук Алтунина, Инна Робертовна

• Алтунина, Инна Робертовна
• доктор психологических наук
• 2006

Оглавление диссертации доктор психологических наук Алтунина, Инна Робертовна

Введение.

Глава I. ИСТОРИЯ И СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ ИССЛЕДОВАНИЙ МОТИВОВ И МОТИВАЦИИ

СОЦИАЛЬНОГОПОВЕДЕНИЯ

1. Постановка проблемы.

2. Вопросы мотивации в работах древних и средневековых философов.

3. Понимание и объяснение поведения человека в эпоху Возрождения и в Новое время.

4. Взгляды на мотивационную проблематику во второй половине XIX века

5. Тенденции развития исследований психологии мотивации в XX веке и современное состояние дел.

Выводы по первой главе.

Глава II. СТРУКТУРА МОТИВОВ И МОТИВАЦИИ СОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ

1. Общая характеристика мотивов и мотивации социального поведения. Основные направления и проблемы исследований.

2. Виды социально-мотивационных свойств человека.

3. Мотивы и мотивация аффилиации, достижения успехов и избегания неудач.

4. Мотивы и мотивация беспомощного и просоциального поведения.

5. Мотивы и мотивация власти и социальной ответственности.

6. Иерархия мотивов социального поведения.

Выводы по второй главе.

Глава III. ОБЩИЕ ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ СОЦИАЛЬНО

МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ ЧЕЛОВЕКА

1. Возникновение социальных потребностей и мотивов человека.

2. Развитие мотивов и мотивации социального поведения.

3. Механизмы формирования новых мотивов и мотивации социального поведения.

4. Общие и возрастные особенности структуры мотивов и мотивации социального поведения.

5. Соотношение мотивов и мотивации социального поведения детей раннего и младшего дошкольного возраста.

6. Структура мотивов и мотивации социального поведения детей старшего дошкольного и младшего школьного возраста.

7. Мотивы и мотивация социального поведения подростков.

8. Строение мотивации социального поведения старшеклассников и ее отличие от мотивов и мотивации социального поведения взрослых людей.

Выводы по третьей главе.

Глава IV. ВОЗРАСТНЫЕ ОСОБЕННОСТИ РАЗВИТИЯ МОТИВОВ

СОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ

1. Общие закономерности возрастного изменения мотивов и мотивации социального поведения.

2. Возникновение мотивов и социально мотивированного поведения у детей младенческого и раннего возраста.

3. Мотивы и социально мотивированное поведение детей младшего дошкольного возраста.

4. Мотивы и социально мотивированное поведение детей старшего дошкольного и младшего школьного возраста.

5. Мотивы и социально мотивированное поведение подростков.

6. Особенности мотивов социального поведения старших школьников.

Выводы по четвертой главе.

Глава V. ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ СТРУКТУРЫ И РАЗВИТИЯ МОТИВОВ И МОТИВАЦИИ СОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ

1. Мотивы и мотивация социального поведения дошкольников.

2. Мотивы и мотивация социального поведения младших школьников.

3. Структура и динамика мотивации социального поведения подростков.

4. Особенности и развитие мотивации социального поведения старших школьников.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Структура и развитие мотивов и мотивации социального поведения»

Актуальность темы исследования. Социально-экономические преобразования, происходящие в российском обществе, требуют существенных изменений в психологии и поведении людей, и без таких изменений проводимые реформы вряд ли дадут желаемые результаты. В ходе соответствующих преобразований люди должны научиться по-новому относиться к тому, что происходит с ними и вокруг них, а для этого необходимо изменить их психологию, и в первую очередь мотивацию социального поведения.

Проблемам мотивации у нас в стране и за рубежом посвящено немалое количество разнообразных исследований. Они особенно активизировались в последней четверти XX в. и в настоящее время вышли на одно из первых мест не только в общепсихологической проблематике изучения личности, но и в работах, посвященных возрастной, педагогической, клинической психологии, психологии труда, экономической, управления и ряда других отраслей психологической науки. Основные проблемы, которыми занимаются психологи, изучающие мотивацию, следующие:

1. Определение мотивов, мотивации и структуры мотивационной сферы человека, выяснение места, занимаемого мотивами и мотивацией в структуре личности (Асеев В. Г., Асмолов А. Г., Бороздина JI. В., Братусь Б. С., Васильев И. А., Вилюнас В. К., Горчакова Е. В., Даниленков А. А., Джексон Д., Емельяненкова А. В., Иванников В. А., Ильин Е. П., Леонтьев А. Н., Леонтьев Д. А., Литвинова Г. В., Магомед-Эминов М. III., Макклелланд Д., Мюррей Г., Насиновская Е. Е., Орлов А. Б., Регуш Л. А., Симонов П. В., Сосновский Б. А., Тихомиров О. К., Узнадзе Д. Н., Файзуллаев А. А., Фрэнкин Р., Хайнд Р. А., Хекхаузен X., Чхартишвилли Ш. Н., Шадриков В. Д., Якобсон П. М., Atkinson J. W., Fitch G., Mathew A. & Kunhikrishman K, Mc Clelland D. C. & Winter D. G., Mehrabian A. & Ksionzky S, Nelson E. S. & Harris M., Pfander A, Winter D. C., Young P. Т. и другие).

2. Изучение мотивации различных видов деятельности: игровой, учебной, трудовой, спортивной, управления, общения и ряда других (Акулина Н. Н., Амбросова В. И., Бадоев Т. JL, Божович JL И., Кондратенко А. Ю., Кравцова Т. Г., Кравченко А. С., Лингарт Й., Маркова А. К., Матюхина М. В., Мильман В. Э., Морозова, Патрина К. Г., Пенкрат Л. В., Пилоян Р. А., Рахматуллина Ф. М., Реан А. А., Сонин В. А., Фонарев А. М., Ханин Ю. Л., Чирков В. И., Ярушкин Н. Н., Aronfreed J., Eisenberg N. & Miller P., Feshbach S., Macaulay J. R. & Bercowitz I., Rotter J. В., Shipley Т. E., Winterbottom M. R., Yu A. & Yang К. и другие).

3. Исследование формирования и развития мотивационной сферы личности (Авдеева Н. Н., Бауэр Т., Божович Л. И., Власова Н. Н., Гинзбург М. Р., Имедадзе И. В., Кистяковская М. Ю., Лисина М. И., Литвинова Г. В.,

Лушникова Е. Е., Круглов Б. С., Маркова А. К., Маров А. С., Матюхина М. В,

Плотникова Ю. Е., Саблина Т. А., Усачев Л. В. и Усачева О. Л., Шванцера И., Юрковская С. С., Crandall V. С., Dweck С. S., Feld S. С., Feshbach N. D., Hayashi Т. & Yamauchi К., Hokoda А. & Finchman F. D., Teevan R. C. & Mc Ghee P. E., и другие).

4. Изучение мотивации в норме и патологии, а также мотивации нормативного и девиантного поведения (Беккер Г., Братусь Б. С., Горожанина Е. В., Донских Т. А., Дюркгейм Э., Кловард Д., Кохен А., Короленко Ц. П., Коченов М. М., Лазурский А. Ф., Личко А. Е., Менделевич В. Д., Мертон Р., Матза Д., Маккей Р., Николаева В. В., Охлин Л., Сазерленд Э., Соколова Е. Т., Шоу К., Bowlby J., Butler R. и другие).

5. Определение мотивов и мотивации различных видов социального поведения (Айзенберг Н., Айламазьян А. М., Аткинсон Дж., Вейнер Б., Высоцкий А. И., Власова Н. Н., Гьесме Т., Двек К., Кулагина И. Ю., Магомед-Эминов М. Ш., Макклелланд Д., Мехрабиан А., Нигард Р., Нюттен Ж., Реет Дж., Стейнберг Л., Степанский В. И., Стипек Д., Столин В. В., Уйат Р., Хекхаузен X., Mc Clelland D. С., Wright Р. & Kasmar К. М. & McMahan G. С. и другие).

Вместе с тем, знакомство с опубликованными работами показывает, что проблеме формирования и развития мотивов и мотивации социального поведения в онтогенезе до сих пор не уделялось должного внимания. Речь, прежде всего, идет о необходимости изучения генезиса и преобразования мотивов и мотиваций таких видов социального поведения, как достижение успехов и избежание неудач, аффилиации (стремление к людям или боязнь быть отвергнутым), оказания помощи людям и власти. Как за рубежом, так и в нашей стране в плане онтогенетического развития главным образом изучались только мотив и мотивация достижения успехов. Гораздо меньше внимания уделялось теоретическому и экспериментальному исследованию генезиса и развития мотивов и мотивации аффилиации, оказания помощи людям и власти. Что касается мотива и мотивации власти, то подавляющее большинство работ, связанных с этой проблемой, было посвящено не столько исследованиям мотивации в генетическом аспекте, сколько мотивации в связи с проблематикой руководства и управления, прежде всего, производственными коллективами (интерес психологов в основном концентрировался вокруг вопросов взаимодействия субъектов в системе «руководитель - подчиненный»).

Анализ работ, посвященных психологии мотивов и мотивации социального поведения, показывает, что без удовлетворительных ответов до сих пор остаются следующие важные вопросы, касающиеся структуры и генезиса мотивов и мотиваций социального поведения человека: 1. Что представляет собой социальное поведение, в чем проявляются его отличия от других видов поведения? 2. Какова структура мотивов социального поведения? 3. Из каких факторов складывается мотивация социального поведения? 4. Каково происхождение (генезис) различных мотивов и мотиваций социального поведения? 5. Как формируются и изменяются в онтогенезе мотивы и мотивация социального поведения? 6. Что представляют собой условия и факторы, способствующие или препятствующие формированию позитивно направленных мотивов и мотиваций социального поведения? 7. При каких условиях у человека формируются и развиваются негативно направленные мотивы социального поведения?

Цель диссертационного исследования состоит в разработке концепции структуры и развития в онтогенезе мотивов и мотиваций социального поведения, включая общую модель структуры мотивации социального поведения и частные модели мотиваций достижения успехов, аффилиации, оказания помощи людям и власти, а также в получении конкретных эмпирических данных, касающихся их экспериментальной проверки.

Объект исследования: строение и генезис социально-мотивационной сферы человека.

Предмет исследования: структура, генезис и развитие мотива и мотивации достижения успехов, аффилиации, оказания помощи людям и власти.

Гипотезы исследования:

Общая гипотеза: возникновение и развитие в онтогенезе различных мотивов и мотиваций социального поведения происходит поэтапно.

Частные гипотезы (об этапах и общих закономерностях возникновения и развития мотивов и мотивации социального поведения):

1. Для первого этапа, соотносимого с ранним возрастом, характерно появление первых признаков мотивов и мотивации социального поведения: в индивидуальной предметной деятельности возникает мотив достижения успехов; начинает формироваться умение различать степень трудности решаемых задач и соотносить с ней прилагаемые усилия; появляются первые признаки мотива аффилиации (в форме стремления к людям); возникает желание оказывать помощь людям; мотив аффилиации начинает преобладать над мотивом достижения успехов и оказания помощи людям (появляется первичная иерархия мотивов социального поведения).

2. Второй этап (младший дошкольный возраст) отличается следующими изменениями мотивов и мотивации: появляется связь стремления к успехам со способностями и старанием; актуализируется мотив аффилиации в двух своих формах: стремление к людям и боязнь быть отвергнутым; возникает мотив власти вместе с осознанием выгод от обладания ею; групповые игры превращаются в фактор развития мотивации власти; индивидуальный опыт общения начинает влиять на оценки факторов, вносящих вклад в мотивацию аффилиации и власти; начинает складываться функциональная автономия мотивов социального поведения; развитие структуры мотивации достижения успехов происходит быстрее по сравнению со структурой других видов мотиваций; формируется структура мотивации оказания помощи людям.

3. Третий этап, соответствующий старшему дошкольному возрасту, характеризуется формированием дифференцированно и четко представленных в сознании детей факторов, вносящих вклад в мотивацию разных видов социального поведения: появляется правильная оценка вероятности достижения успехов в различных видах деятельности, своих способностей, как достаточных для достижения успеха; стремление к достижению успехов разделяется по видам деятельности; независимо развиваются две разнонаправленные тенденции: стремления к успеху и боязни неудачи; начинает формироваться адекватная оценка того, за счет чего достигнут успех; расширяется круг индивидуальных различий в мотиве и мотивации власти.

4. Для четвертого этапа (младший школьный возраст) характерна дифференциация субъективных и объективных факторов мотивации социального поведения, дальнейшее развитие и становление мотивов и мотиваций социального поведения: повышается значимость старания и трудолюбия в мотивации достижения успехов, различается то, что в достижении успехов зависит от умений, прилагаемых усилий и стечения обстоятельств; стабилизируются мотивы аффилиации, оказания помощи людям и власти; соответствующие виды мотивации превращаются в независимые друг от друга; мотив и мотивации оказания помощи выходят на первое место в иерархии; возникает устойчивый тип социально-мотивированной личности.

5. Пятый этап, связанный с подростковым возрастом, отличается появлением новых факторов мотивации социального поведения, завершением развития одних и изменением структуры других мотивов и мотиваций социального поведения: завершает свое формирование структура мотивации власти; возникают способности правильно оценивать личную привлекательность как фактор мотивации аффилиации; начинают доминировать мотив аффилиации и достижения успехов над мотивами власти и оказания помощи людям; изменяется иерархия и значимость факторов, связанных с мотивацией оказания помощи; на первое место в мотивации оказания помощи выходит субъективное отношение к человеку; появляется полоролевая дифференциация структуры и иерархии мотивов и мотиваций социального поведения.

6. На последнем, шестом этапе, который приходится на юношеский возраст, завершается развитие структуры социально-мотивационной сферы личности: образуется развитая структура мотивации аффилиации; появляется расчетливость как фактор мотивации власти; нужда человека в помощи превращается в главный фактор оказания помощи; мотивы и мотивации социального поведения включаются в структуру самосознания и образа Я.

7. Разнонаправленные социально-мотивационные тенденции (достижение успехов и избежание неудач; стремление к людям и боязнь быть отвергнутым; оказание помощи и отказ в помощи; стремление к власти и подчинение) появляются на разных этапах онтогенеза и независимо друг от друга.

8. Наиболее существенные различия в мотивах и мотивации социального поведения существуют в пределах двух эпох детства (по Д. И. Фельдштейну): с рождения и до 10 лет, и с 11 лет до 15-16 лет.

На основе этих гипотез в экспериментальной части исследования сформулированы и проверены 76 рабочих гипотез).

Для достижения поставленной цели и проверки предложенных гипотез необходимо было решить следующие задачи:

1. Проанализировать историю и определить современное состояние проблемы формирования и изменения в онтогенезе структуры мотивов и мотивации социального поведения.

2. Выявить совокупность вопросов, которые до сих пор остаются не решенными в этой области знаний.

3. Уточнить объем и содержание ключевых понятий, связанных с проблемой социального поведения, его мотивов, мотивации, развития мотивов и мотивации социального поведения, позитивных и негативных мотивов, акцентуаций мотивов, типа социально мотивированной личности.

4. Разработать концепцию онтогенетического развития мотивов и мотивации социального поведения, а также модель структуры мотивации достижения успехов, аффилиации, оказания помощи людям и власти.

5. Сформулировать и обосновать общую, частные и рабочие гипотезы, вытекающие из предложенной теории и касающиеся структуры, формирования и развития у детей разного возраста, от раннего дошкольного до старшего школьного включительно, различных видов мотивов и мотиваций социального поведения.

6. Подобрать и разработать в рамках предложенной концепции методики диагностического и экспериментального изучения названных выше видов мотивов и мотиваций.

7. Экспериментально подтвердить положения предложенных общей и частных моделей структуры изучаемых видов мотивов и мотиваций социального поведения.

Теоретическая и методологическая основа исследования:

Основу предлагаемой концепции структуры и этапов развития мотивов и мотивации социального поведения, а также проведенного для ее проверки экспериментального исследования составляют теоретические и методологические традиции, сложившиеся в отечественной психологии, в частности, в трудах представителей школы Л. С. Выготского - А. Н. Леонтьева, а также положения, содержащиеся в научных трудах ведущих специалистов по психологии мотивации. Это, прежде всего, социально-генетический подход к пониманию происхождения и развития психологических свойств человека Л.С. Выготского, теория деятельностного понимания структуры и происхождения мотивационной сферы человека, положение о полимотивированности поведения и о функциональной автономии мотивов А. Н. Леонтьева, концепция двухмодального, положительно-отрицательного строения мотивации В. Г. Асеева, системно - деятельностный подход к пониманию личности А. Г. Асмолова, концепция структуры и функций мотивационно-смысловой сферы личности Б. С. Братуся, понимание мотивации как системы процессов, отвечающих за побуждение и деятельность В. К. Вилюнаса, концепция развития личности в детстве Д. И. Фельдштейна, концепция интерпретации мотивации как внутреннего действия по созданию волевого побуждения к действию В. А. Иванникова, концепция мотивов и мотивации социального поведения Е. П. Ильина, концепция мотивации достижения успехов М. Ш. Магомед-Эминова, концепция соотношения категорий смысла и мотивации деятельности Д. А. Леонтьева и Б. А. Сосновского, концепции социальных потребностей и мотивов социального поведения, их природы, структуры и динамики Г. Мюррея, Д. Макклелланда, Д. Аткинсона и X. Хекххаузена.

Методы исследования

1. Теоретический анализ проблемы, посвященный обсуждению истории исследований и современной теории мотивации социального поведения, определения мотивов и мотиваций такого поведения, разработки концепции структуры и онтогенетического развития мотивов и мотивации социального поведения.

2. Структурно-функциональное моделирование, позволяющее отразить в виде математической формулы общее гипотетическое соотношение факторов мотивации социального поведения, и далее на его основе частные модели изучаемых видов мотивации (достижения успеха, аффилиации, оказания помощи людям и власти).

3. Экспериментальные методы, направленные на проверку серии частных и рабочих гипотез, вытекающих из разработанной концепции, а также общей и частных моделей, позволяющие выявлять структурно-динамические и возрастные особенности мотива и мотивации достижения успехов, аффилиации, оказания помощи людям и власти.

4. Психодиагностические методы, включая методики оценивания мотивов достижения успехов у детей (Д. Макклелланд и др.), уровня интеллектуального развития детей (Г. Ю. Айзенк), тест интеллекта Векслера, а также ряд авторских методик, направленных на оценку силы мотивов достижения, аффилиации, оказания помощи и власти.

5. Стандартизированное наблюдение, позволяющее выявлять у испытуемых всех возрастных категорий наличие в поведении четких признаков изучаемых мотивов и мотиваций социального поведения, как в рамках индивидуальной, так и групповой деятельности.

6. Целенаправленный опрос, проводимый индивидуально со всеми испытуемыми, позволяющий выявить, насколько дифференцированно в сознании детей представлены факторы, вносящие вклад в развитие структуры изучаемых видов мотивов и мотивации социального поведения.

7. Анкетный опрос, используемый для сбора необходимой информации от родителей и воспитателей об особенностях поведения детей дошкольного возраста в разных социальных ситуациях.

8. Методы математической статистики, включая корреляционный анализ (коэффициент ранговой корреляции Спирмена), критерий Фишера для сравнения дисперсий, ^критерий Стъюдента и%- квадрат критерий.

Основные положения, выносимые на защиту:

1. Общая модель структуры мотивации социального поведения включает в себя следующие составляющие: актуальный мотив; связанную с ним цель; значимость этой цели для индивида; оценку трудностей, которые необходимо преодолеть для достижения поставленной цели; оценку собственных возможностей и способностей как достаточных или недостаточных для достижения цели; восприятие сложившейся обстановки и действий людей, связанных с изучаемой мотивацией; оценку усилий и времени, которые необходимо затратить для достижения поставленной цели. Описанная модель структуры мотивации социального поведения по-разному представлена в различных видов мотивации социального поведения.

2. Мотивы и мотивация социального поведения формируются поэтапно, начиная с раннего дошкольного возраста, и заканчивая старшим школьным возрастом.

3. Мотивация достижения успехов и избежания неудач начинает формироваться уже в раннем дошкольном и младшем дошкольном возрастах, причем сам мотив достижения успехов (ведущий в структуре рассматриваемой мотивации) вначале проявляется в индивидуальной, а не в групповой деятельности. Существует следующая последовательность появления факторов, вносящих вклад в данную мотивацию: оценка степени трудности решаемой задачи и соотнесение с ней прилагаемых усилий (ранний и младший дошкольный возраст); оценка своих способностей как необходимых для достижения успеха и соотнесение их со степенью трудности решаемой задачи (младший дошкольный возраст); различение вероятностей достижения успехов в зависимости от способностей, прилагаемых усилий и старания (младший дошкольный возраст); оценка вероятности достижения успехов в разных видах

•У, деятельности (средний и старший дошкольный возраст); оценка собственных Ч способностей, как достаточных или недостаточных для достижения успеха А (средний и старший дошкольный возраст); появление представления о компенсации недостатков способностей трудолюбием и настойчивостью (старший дошкольный и младший школьный возраст); приобретение фактором настойчивости (старания) в ситуации достижения успеха большего веса в сравнении с оценкой способностей (умений) (младший школьный возраст); четкое различение следующих факторов мотивации: умений, прилагаемых усилий и стечения обстоятельств (младший школьный возраст).

4. Мотивация аффилиации, начиная формироваться в раннем возрасте, к младшему дошкольному возрасту становится развитой, причем ее ведущий мотив (мотив стремления к людям), также оказывается в этом возрасте более развитым, чем другие мотивы социального поведения - достижения успехов и оказания помощи людям. Формирование мотивации аффилиации завершается в младшем школьном возрасте, а к старшему школьному возрасту складывается ее полноценная структура. Факторы мотивации аффилиации появляются в онтогенезе в следующей последовательности: чувство одиночества — младший дошкольный возраст; оценка вероятности быть принятым или отвергнутым значимыми людьми - младший дошкольный возраст; улучшение способности дифференцированного восприятия и оценки следующих факторов, вносящих вклад в данный вид мотивации: трудность решаемой задачи; усилия, необходимые для достижения поставленной цели; вероятность достижения цели в данной ситуации - младший школьный возраст; оценка личной привлекательности как мотивационного фактора - подростковый возраст.

5. Мотивация оказания помощи впервые появляется в раннем возрасте и выступает как результат подражания другим людям. Формирование этой мотивации завершается в младшем школьном возрасте, а в подростковом изменяется иерархия и значимость отдельных факторов, вносящих вклад в ее динамику (мотив оказания в это время еще не становится ведущим в иерархии мотивов социального поведения). В старшем школьном возрасте рассматриваемое поведение становится полимотивированным. Онтогенез факторов, связанных с данной мотивацией, представляется следующим: появление способности самостоятельно определять, нуждается ли другой в помощи; оценка готовности другого человека принять предлагаемую ему помощь - младший дошкольный возраст; дифференцированная оценка следующих факторов, вносящих вклад в данную мотивацию: последствий несвоевременного оказания помощи человеку; возможности оказания помощи со стороны другого человека; оценка готовности другого человека оказать требуемую помощь - подростковый возраст.

6. Мотивация власти начинается складываться уже в младшем дошкольном возрасте. Этому способствует включение детей в групповые игры и приобретение ими соответствующего опыта общения (взятие на себя роли лидера) Полная, дифференцированная структура мотивации власти складывается только в подростковом возрасте. Существуют следующие особенности онтогенеза факторов, вносящих вклад в данный вид мотивации: осознание выгоды от обладания властью - между 3 и 4 годами; оценка преимуществ от обладания властью, оценка способности добиваться власти и удерживать ее в своих руках - младший дошкольный возраст; появление расчетливости (осознания выгоды) как фактора мотивации власти - старший дошкольный возраст; формирование взаимосвязи фактора расчетливости с мотивом достижения успеха - младший школьный возраст.

7. Общие тенденции онтогенетического изменения мотивов и мотивации социального поведения являются следующими: постепенное повышение значимости мотивов социального поведения в периоды жизни, когда ведущим видом деятельности становится общение, а главным направлением развития -формирование личности; чередование преимущественного развития мотивов социального поведения, связанных с личными или деловыми взаимоотношениями.

8. Положительные и отрицательные мотивы и мотивации социального • поведения формируются в онтогенезе в следующей последовательности: мотивы и мотивация аффилиации (стремление к людям и боязнь быть1 отвергнутым); оказания и отказа в помощи людям; достижения успехов и избежания неудач; приобретения власти и подчинения людям.

9. Формирование и развитие мотивов и мотиваций социального поведения, как положительных, так и отрицательных, происходит в следующей типичной последовательности: сначала появляется социально мотивированное поведение, затем - структурно развитая мотивация такого поведения; неосознаваемое социально мотивированное поведение возникает раньше, чем появляется осознанное; в индивидуальной предметной деятельности мотивы, связанные с достижением успехов, появляются раньше, чем в групповой; вначале в онтогенезе формируется мотив достижения успехов, а затем - мотив избежания неудач.

10. Онтогенетические различия, касающиеся структуры мотивов и мотивации социального поведения, наиболее отчетливо проявляются при сравнении между собой двух эпох детства (по Д. И. Фельдштейну): от рождения до 10-летнего возраста и от 11 до 15-16 лет. Первая из эпох характеризуется неустойчивостью мотивов социального поведения, их ситуативностью, изменчивостью иерархии мотивов социального поведения, неполнотой факторов, оказывающих влияние на мотивацию социального поведения, недостаточной дифференцированностью оценок, даваемых различным факторам мотивации социального поведения. Эпоха от 11 до 15-16 лет отличается устойчивостью мотивов и мотивации социального поведения, их относительной независимостью от ситуации, близостью структуры мотивов и мотивации социального поведения детей к структуре мотивов и мотивации социального поведения взрослых людей, умением дифференцированно и точно оценивать различные факторы мотивации их социального поведения.

Научная новизна проведенного исследования заключается в следующем: предложены структурно-динамическая концепция и общая двухуровневая модель структуры мотивов и мотивации социального поведения: первый уровень, включающий в себя субъективные, объективные и субъективно-объективные факторы всех видов мотивации, второй уровень представляет собой детализацию всех этих факторов в виде совокупности частных параметров;

- на основе предложенной концепции и общей модели разработаны частные модели следующих видов мотивации: достижения успехов, аффилиации, оказания помощи людям и власти;

- уточнены и введены в научный оборот термины, связанные с мотивами и мотивацией социального поведения, включая понятия социального поведения, мотивов социального поведения, структуры мотивации социального поведения, развития мотивов и мотивации социального поведения, типа социально мотивированной личности, позитивной и негативной мотивации социального поведения;

- определены особенности строения и этапы развития мотивов и мотивации социального поведения, включая мотив и мотивацию достижения успехов, аффилиации, оказания помощи людям и власти; экспериментально подтверждены гипотезы, касающиеся формирования и развития в онтогенезе мотива и мотивации достижения успехов, аффилиации, оказания помощи людям и власти;

- созданы и апробированы новые методики психодиагностического исследования силы мотивов и мотивации достижения успехов, аффилиации, оказания помощи и власти.

Теоретическая значимость исследования состоит в том, что оно является вкладом в разработку психологической теории мотивации, раскрывая содержание структурных и динамических изменений в онтогенезе мотивов и мотиваций социального поведения. В том числе:

1. Представленная история исследований мотивов и мотивации социального поведения позволяет систематизировать накопленные знания в области изучения социально-мотивационной проблематики за счет:

- выделения восьми этапов, отражающих развитие представлений о движущих силах, механизмах и условиях формирования социально-мотивационной сферы человека, начиная с работ древних философов и заканчивая исследованиями последних лет, проведенных в отечественной и зарубежной психологии;

- представленного анализа предпосылкок научного и практического плана, способствующие выделению проблематики мотивации социального поведения в отдельную область теоретико-экспериментальных исследований;

- определения областей психологической науки, непосредственно связанных с изучением мотивации социального поведения (общая, возрастная, социальная, дифференциальная, клиническая и практическая психология), в каждой из которых она рассматривается под определенным углом зрения, исходя из конкретно поставленных теоретико-эмпирических задач;

- конкретизации направлений психологических исследований в рамках данной темы (гуманистическое, социально-бихевиористическое, социально-психологическое и направление, опирающееся на теорию черт личности), отличающиеся трактовками внутриличностных и ситуационных детерминант, влияющих на структуру и развитие мотивов и мотивации социального поведения.

2. Разработанная концепция онтогенетического развития мотивов и мотивации социального поведения, в том числе достижения успехов, аффилиации, оказания помощи людям и власти, позволяет решить ряд проблем общей и возрастной психологии. Прежде всего, определить общие, индивидуальные и возрастные закономерности и показатели развития социально-мотивационной сферы (с учетом ситуационных переменных), а также выявить структурно-динамические характеристики отдельных видов мотивов и мотиваций социального поведения.

3. Введенные в научный оборот понятия о иерархии мотиваций социального поведения, о типе социально мотивированной личности, позитивной и негативной мотивации социального поведения, акцентуациях мотивов социального поведения, расширяют представления о мотивационной направленности личности, изучаемой в общей и возрастной психологии.

4. Предложенные общая и частная модели структуры разных видов мотивации социального поведения, могут быть применены к изучению генезиса и динамики всех видов мотивации социального поведения в широком диапазоне возрастов.

5. Установленная совокупность условий и факторов, субъективного и объективного характера, оказывающих влияние на формирование в онтогенезе разных мотивов и мотиваций, конкретизирует универсальные, в том числе общепсихологические предпосылки развития мотивации социального поведения.

6. Выявленная структура соответствующих видов мотиваций, позволяет определить общую актуальную иерархию мотивов и мотиваций, что предоставляет широкие возможности для понимания направленности социального поведения человека.

7. Система мотивов и мотивации социального поведения, характерная для разных этапов онтогенеза, дополняет общепсихологическое представление о личности, за счет включения в ее структуру целостной, динамической, поэтапно развивающейся социально-мотивационной сферы. До сих пор, под этим углом зрения, личность в психологии не рассматривалась.

Практическая значимость исследования состоит в том, что полученные в ходе исследования факты и установленные в нем онтогенетические закономерности формирования и развития различных видов мотивов и мотиваций социального поведения позволяют планировать и управлять процессом развития соответствующих мотивов и мотивации социального поведения детей. Это, прежде всего, касается развития позитивных мотивов социального поведения, таких, как мотивы достижения успехов, аффилиации (стремление к людям), оказания помощи людям, а также создания условий, препятствующих появлению негативных мотивов социального поведения: избежания неудач, боязни быть отвергнутым, беспомощности и агрессивности.

Авторская концепция структуры и динамики мотивов и мотиваций социального поведения, разработанный на ее основе психодиагностический инструментарий позволяют практически оценить сформированность соответствующих мотивов и мотиваций социального поведения у людей разного возраста.

Результаты исследования послужили научно-методической основой для разработки ряда учебных программ по общей, дифференциальной и социальной психологии, включая курсы следующих дисциплин: «Общая психология», «Дифференциальная психология», «Социальная психология личности», «Психология развития», «Психология воздействия». Они также могут использоваться при чтении спецкурсов по психологии развития, психологической коррекции, специальной психологии и другим дисциплинам.

Апробация и внедрение в практику результатов исследования. Основные положения диссертационного исследования и полученные в нем результаты представлены в докладах, сделанных на совместном заседании кафедр общей психологии, социальной психологии, психологии развития и практической психологии Московского психолого-социального института и на совместном заседании кафедр общей психологии и практической психологии Московского государственного открытого педагогического университета имени М. А. Шолохова. Они обсуждались на IV Международном конгрессе «Мир на Северном Кавказе через языки образование культуру» (г. Пятигорск, 2004), на Международной конференции «Проблема смысла в науках о человеке» (г. Москва, 2005), на второй, третьей и четвертой научно-практических конференциях студентов, аспирантов и молодых ученых Московского психолого-социального института (г. Москва, 2004, 2005, 2006), на научно-практической конференции, посвященной 70-летию со дня рождения А. Н. Лутошкина (г. Кострома, 2005), на Всероссийской научно-практической конференции, посвященной обучению и воспитанию младших школьников (г. Южно-Сахалинск, 2006).

Результаты исследования в настоящее время используются в курсах лекций по общей, социальной психологии и психологии развития, а также в ряде спецкурсов, читаемых для студентов Московского психолого-социального института и его филиалов, Московского государственного открытого педагогического университета имени М. А. Шолохова, Стерлитамакской государственной педагогической академии Республики Башкортостан и Торжокского педагогического колледжа им. В. Ф. Бадюлина. Учебные пособия и монографии, где изложены результаты проведенного исследования, применяются в учебном процессе вышеперечисленных вузов и других учебных заведений, в подготовке диссертационных, дипломных и курсовых работ.

Результаты диссертационного исследования внедрены и используются в практике работы ряда образовательных учреждений: г. Москвы (ГОУ СОШ № 675, МДОУ д/с №№ 1379); г. Одинцово Московской области (Центр развитии ребенка «Кубинка», МДОУ д/с № 17 п. Кубинка); г. Рославль Смоленской области (ГОУ Смоленский промышленно-экономический колледж, ГОУ Профессиональные училища №№ 24 и 25, МОУ «Центр образования»); Тверской области (ГОУ «Торжокский педагогический колледж им. Ф. В. Бадюлина, МОУ СОШ №№ 1,3 г. Торжка, МОУ СОШ № 2 г. Удомли, МОУ д/с № 4 г. Вышнего Волочка); гимназия, г. Навашино Нижегородской области; Курской области (СОШ №№ 2, 11, лицей № 12, МДОУ д/с №№ 1, 7, 14, 16, 20, 24, 32 г. Железногорска, Курбакинской СОШ Железногорского района, МОУ СОШ № 2 г. Дмитриева-Льговского); а также в Республике Башкортостан (Стерлитамакская государственная педагогическая академия, ГОУ СОШ №№ 15, 31, ГДОУ д/с №№ 3,36 г. Стерлитамак, ГДОУ д/с №№ 3, 32, 42 г. Салават, ГОУ СОШ с. Белое Озеро Гафурийского р-на). В перечисленных образовательных учреждениях результаты диссертационного исследования активно используются в учебном процессе и в практике работы психологических служб по следующим направлениям работы: 1) диагностика развития социально мотивационной сферы детей, поступающих в школу; 2) разработка коррекционно-развивающих программ, направленных на развитие положительно ориентированных мотивов социального поведения, в том числе позволяющих формировать у дошкольников, детей школьного возраста стремление к достижению успехов в познавательной деятельности, стремление к установлению хороших взаимоотношений со сверстниками и др.; 3) проведение уроков психологии в старших классах; 4) проведении психологического консультирования; 5) проведение тематических родительских собраний, направленных на ознакомление родителей с особенностями психического развития детей, в том числе социально-мотивационной сферы.

Положения диссертации нашли свое отражение в 20 публикациях, в том числе 4 монографиях и 6 статьях, опубликованных в ведущих научных журналах. Общий объем опубликованных работ в печатных листах составляет 46,1 п. л.

Структура диссертации:

В первой главе диссертации описаны история и современное состояние проблемы. Во второй и третьей главах представлены и обоснованы общие теоретические положения, касающиеся структуры и тенденций онтогенетического развития социально-мотивационной сферы человека, включая общую и частную модели структуры мотивации. В четвертой главе на основе предложенной теории и модели рассматриваются этапы, общие и частные закономерности развития мотивов и мотивации достижения успехов, аффилиации, оказания помощи людям и власти. В пятой главе формулируются и экспериментально доказываются гипотезы, вытекающие из предложенной теории.

Диссертация состоит из введения, пяти глав, выводов, заключения и списка литературы, включающего 307 первоисточников, в том числе 41 работу на иностранных языках. Общее количество страниц в диссертации - 453.

Заключение диссертации по теме «Общая психология, психология личности, история психологии», Алтунина, Инна Робертовна

Заключение

Исследование завершено, поставленные цели достигнуты, задачи решены, но проблемы, которым оно посвящено, этим отнюдь не исчерпаны. Связанных с ними, оставшихся не решенными, вопросов довольно много, и они, несомненно, требуют дальнейших, теоретических размышлений и соответствующих экспериментальных исследований. Наметим в этой связи некоторые вопросы, над решением которых в связи с избранной темой стоит, на наш взгляд, подумать.

Во-первых, развитие социально-мотивационной сферы человека вряд ли полностью завершается в детстве, оно, несомненно, продолжается и далее, далеко за пределами детских возрастов. Возрастная психология в то время, когда она только возникла, ограничивалась в основном дошкольным возрастом. Затем возрастно-психологические исследования распространилась на все детство, а в последние годы предметом таких исследований стали психология и поведение взрослых людей разных возрастов. У них были установлены свои особенности, совершенно не похожие на психологию и поведение детей. Этого же следует ожидать в плане изменения мотивов и мотивации социального поведения у взрослых людей.

Очевидно, что социально-мотивационная сфера, являясь существенной частью личности, продолжает изменяться и развиться вместе с ней за пределами детства. У взрослых людей разного возраста могут, например, измениться сила мотивов социального поведения, их иерархия, структура различных мотиваций социального поведения. Все это до сих пор разносторонне и глубоко не изучено, и все это еще предстоит исследовать.

Во-вторых, в научной литературе, особенно зарубежной, неоднократно подчеркивалось, что мотивы и мотивация социального поведения, развиваясь в естественных жизненных условиях, стабилизируются в старшем дошкольном или в младшем школьном возрасте. Это, однако, не означает, что точно так же будут развиваться мотивы и мотивация социального поведения в условиях специально организованного обучения, что на их развитие практически повлиять невозможно.

Вывод о возможности развития мотивов и мотивации социального поведения у взрослых людей подтверждается разработкой и применением различных тренингов, направленных на формирование мотивации достижения успехов. Этих тренингов, однако, мало, и почти все они требует глубокого научно-методического обоснования.

Кроме того, в теоретическом плане в связи с возможностью целенаправленного, организованного развития мотивов и мотивации социального поведения необходимо обсудить и решить следующие частные вопросы:

1. Можно ли у старших детей и у взрослых людей с помощью обучения развивать также и другие мотивы социального поведения, кроме мотива и мотивации достижения успехов?

2. Каким образом можно развить структуру мотивации социального поведения?

3. Чем отличается развитие мотивов и мотивации социального поведения, производимое с помощью тренингов, от естественного процесса становления социально-мотивационной сферы человека?

4. Насколько устойчивыми в реальной жизни могут оказаться те социально-мотивационные тенденции, которые сформированы при помощи тренингов или специально организованного обучения?

5. Как практически оценивать эффективность соответствующей учебной, тренинговой работы?

В-третьих, в результате проведенного нами исследования остались нерешенными и многие, связанные с его собственной проблематикой, вопросы. Дальнейшего изучения, например, требуют следующие вопросы:

1. Каковы сравнительные и индивидуальные особенности развития мотивов и мотивации социального поведения детей и взрослых людей?

2. Как зависит развитие социально-мотивационной сферы от способностей и интеллекта человека?

3. Каким образом на формирование и изменение социально-мотивационной сферы могут повлиять семья, социальная принадлежность ребенка и другие социально-психологические факторы?

4. Каким требованиям должны соответствовать психологические тесты, предназначенные для диагностики социально-мотивационной сферы человека?.

В-четвертых, в литературе, посвященной психологии личности, постоянно подчеркивается, что личность - это целостная структура, что социально-мотивационная сфера является лишь частью личности человека. Открытым, в связи с этим, остается вопрос о том, каким образом мотивы социального поведения соотносятся с другими особенностями личности, как эти особенности могут изменяться по мере развития социально-мотивационной сферы человека.

Проведенное исследование позволяет сформулировать следующие рекомендации по развитию социально-мотивационной сферы:

1. Такие мотивы и мотивации социального поведения, как оказание помощи людям и аффилиация, можно и нужно формировать у детей с раннего возраста.

2. Мотивы и мотивацию достижения успехов можно начинать целенаправленно развивать в возрасте от двух до четырех лет, в переходный период между ранним и младшим дошкольным возрастом.

3. Мотив и мотивация власти могут успешно развиваться у детей, начиная с младшего дошкольного возраста, т. е. с момента включения ребенка в групповые игры.

4. Полноценная, осознаваемая структура мотивации социального поведения может оформиться уже в старшем дошкольном и младшем школьном возрасте.

5. Формируя мотивы и мотивацию социального поведения, во всех возрастах желательно учитывать половые (тендерные) различия, соотнося их с особенностями социальной ситуации и культуры.

6. Цели, программы, тренинги по развитию мотивов и мотивации социального поведения детей необходимо строить с учетом тех особенностей структуры и развития мотивационной сферы, которые установлены в проведенном нами исследовании.

Список литературы диссертационного исследования доктор психологических наук Алтунина, Инна Робертовна, 2006 год

1. Авдеева Н. Н. Изучение относительной побудительной силы осознаваемых мотивов различной временной перспективы // Вопросы психологии. 1976. - № 5. - с. 120.

2. Адапт Дж. Психология власти. М., ЭКСМО. - 2004.

3. Айламазьян А. М. Выбор мотивов деятельности: теоретические аспекты проблемы и экспериментальное изучение // Вопросы психологии. 1990. - № 1.

4. Акулина Н. Н. Влияние общего интеллекта и мотивации на успешность усвоения знаний // Ананьевские чтения 99: Тезисы научно-практической конференции. - СПб., 1999.

5. Алексеева В. Г. Ценностные ориентации как фактор жизнедеятельности и развития личности // Психологический журнал. 1984. №

6. Амбросова В. И. Условия становления мотивации достижения у младших школьников // Психологическая служба в обществе: проблемы и перспективы развития. Комсомольск-на-Амуре, 2002. - Ч. 3.

7. Андреева Г. М., Хелкама К, Дубовская Е. М., Стефаненко Т. Г., Тихомандрицкая О. А. Уровень социально стабильности и особенности социализации в старшем школьном возрасте // Вестник МГУ. Серия 14. Психология. 1997, №4.

8. Асеев В. Г. Личность и значимость побуждений. М., 1993.

9. Ассев В. Г. Мотивационная регуляция поведения линости: Автореферат дис. на соиск. учен. степ, доктора психол. наук. М., 1995.

10. Асеев В. Г. Мотивация поведения и формирование личности. М.

11. Асмолов А. Г. Психология личности. М., 1990.

12. Афанасидиас К. Экспресс-методика определения альтруистической или эгоистической доминирующей тенденции в направленности повеления человека: Автореф. дис. канд. психол. наук. Минск. - 2004.

13. Бадоев Т. Л. Динамика структуры мотивов трудовой деятельности: Автореф. Дис. . канд. Ярославль, 1988.

14. Баканов Е. Н., Иванников В. А. О природе побуждения // Вопросы психологии. 1983. - № 4.

15. Белинская Е. П., Тихомандрицкая О. А. Социальная психология личности. М., 2001.

16. Белкина В. Н. Проблема эмоциональной регуляции социального поведения ребенка // Дошкольник и младший школьник: проблемы воспитания и обраования. Ярославль. - 2004.

17. Би. X. Развитие ребенка. Спб. - 2004.

18. Бибрих Р. Р., Орлов А. Б. Мотивация и целеобразование в поведении с закономерным и случайным исходом // Вопросы психологии. 1985. - № 1.

19. Блонский П. П. Психология желания // Вопросы психологии. 1965. - №5.

20. Бодалев А. А. Вершина в развитии взрослого человека. Характеристики и условия достижения. М., 1998.

21. Божович Л. И. Личность и ее формирование в детском возрасте. М.1968.

22. Божович Л. И. Изучение мотивации поведения детей и подростков. М.- 1972.

23. Бондаренко В. А. Психологическая помощь при социально-проблемном поведении: Автореф. дис. канд. психол. наук. Краснодар, 2000.

24. Бороздина Л. В. Исследование уровня притязаний. М., 2002.

25. Бороздина Л. В. Диагностика мотивации достижения успеха и избегания неудачи (авторская разработка психодиагностической схемы). М., 2002.

26. Братусь Б. С. Аномалии личности. М. - 1988.

27. Братусь Б. С. Психология. Нравственность. Культура. М., 1994.

28. Братусь Б. С. Психология и этика: опыт построения дискуссии. -Самара, 1999.

29. Буунк Б. П. Аффилиация, аттракция и близкие отношения. В кн.: Перспективы социальной психологии. Второе международное издание. Редакторы-составители М. Хьюстон, В. Штребе, Д. М. Стефенсон. - М., 2001. -С. 372-398.

30. Бэрон Р., Ричардсон Д. Агрессия. СПб. - 1997.

31. Вайсман Р. С. Развитие мотивационной сферы человека в старшем возрасте: Автореф. дис. канд. психол. наук. -М., 1973.

32. Ванек Д., Ман Ф. Профессиональная подготовка учителей и проблемы формирования мотивации достижения и контроля действий // Вопросы психологии. 1989. - № 3.

33. Вартанова И. И. К проблеме диагностики мотивации // Вестник МГУю Сер. 14. Психология. 1998, № 2.

34. Васильев И. А., Магомед-Эминов М. Ш. Мотивация и контроль за действием. М. - 1991.

35. Василюк Ф. Е. Психология переживания. М., 1984.

36. Вилюнас В. К. Психологические механизмы мотивации человека. М.1990.

37. Вилюнас В. К. Психологические механизмы развития мотивации: Автореф. дис. на соиск. учен. степ, доктора психол. наук. М., 1990.

38. Власова Н. Н. Изучение особенностей доминирования мотивов у детей младшего школьного возраста//Вопросы психологии. 1977. - № 1.

39. Вовчик-Блакитная Е. Детские контакты и их мотивы // Школьное воспитание. 1988. - № 6.

40. Волков Б. С. Мотивы преступлений. Казань. - 1982.

41. Волович А. С. Особенности социализации выпускников средней школы: Автореф. дис. канд. психол. наук. -М., 1990.

42. Выготский Л. С. Собрание сочинений в 6-ти томах. Т. 4. -М. 1984.

43. Выготский Л. С. Мышление и речь. М.-Л., 1934.

44. Гаврилова Т. П. Эмпатия и ее особенности у детей младшего и среднего школьного возраста: Автореферат дис. канд.- М. 1977.

45. Гаврилова Т. П. Анализ эмпатийных переживаний младших школьников и младших подростков: Психология межличностного познания. М. - 1981.

46. Гербачевский В. К. Мотивация и уровень притязаний личности: Психодиагностические методы. Л., 1976.

47. Гинзбург М. Р. К проблеме мотивационных компонентов интеллектуальной инициативы // Вопросы психологии. 1976. - № 4.

48. Голицын В. Б. Особенности потребностно-мотивационной сферы лиц с отклоняющимся поведением: Автореф. дис. канд. Л., 1985.

49. Горожанина Е. В. Формирование мотивации достижения успеха в процессе обучения детей с нарушениями интеллекта // Актуальные проблемы управления образованием в регионе. Челябинск, 2001. - Вып. 1(17).

50. Горчакова Е. Б. Мотив достижения успеха в структуре личности и деятельности будущих менеджеров: Автореф. дис. . канд. психол. наук. -Хабаровск. 2002.

51. Грабал В. Мотивация достижения и ее развитие в процессе учебной деятельности: Психолого-педагогические проблемы становления личности и индивидуальности в детском возрасте. М. - 1980.

52. Грабал В. Некоторые проблемы мотивации учебной деятельности учащихся//Вопросы психологии. 1987. - № 1.

53. Гебенюк О. С. Проблемы формирования мотивации учения у учащихся средний профтехучилищ. М., 1985.

54. Гумницкий Г. К. Потребность и интерес // Вопросы психологии. 1968.

55. Даниленков А. А. Педагогические условия формирования мотивации поведения у подростков-правонарушителей: Автореф. дис. . канд. психол. наук. Калининград. - 2000.

56. Дарли Дж., Бэтсон Д. «Из Иерасалима в Иерихон»: исследование ситуационных и диспозиционных переменных, влияющих на оказание помощи // Практикум по социальной психологии. СПб. - 2000.

57. Дельгадо X. Мозг и сознание. М. - 1971.

58. Дилигенский Г. Г. Проблемы теории человечески потребностей // Вопросы философии. 1984. - № 4.

59. Дмитриева М. В. Изучение мотивационной структуры личности безработных II Ананьевские чтения 98: Тезисы научно-практической конференции. - СПб., 1998.

60. Добрынин Н. Ф. Активность личности и принцип значимости: Проблемы личности. М. - 1969.

61. Додонов Б. И. Потребности, отношения и направленность личности // Вопросы психологии. 1973. - № 5.

62. Додонов Б. И. Структура и динамика мотивов деятельности // Вопросы психологии. 1984. - № 4.

63. Дошкольник и младший школьник: проблемы воспитания и образования. Ярославль. - 2003.

64. Елфимова Н. В. К проблеме создания мотивационного компонента деятельности у дошкольников // Вопросы психологии. 1985. - № 5.

65. Елфимова Н. В. Пути исследования мотивации в когнитивной психологии: сравнительный анализ II Вопросы психологии. 1985. - № 5.

66. Емельяненкова А. В. Психолого-акмеологические особенности формирования мотивации власти руководителя: Автореф. дис. . канд психол. наук. Калуга. - 2001.

67. Ермакова Е. Воспитание альтруизма у школьников // Сельская школа. -2003. -№3.

68. Ермолин А. В. Возрастно-половые и типические особенности представленности в сознании структуры мотива: Автореф. . дис. . канд. психол. наук. СПб. - 1996.

69. Забродин Ю. М., Сосновский Б. А. Мотивационно-смысловые связи в структуре направленности человека // Вопросы психологии. 1989. - № 6.

70. Здравомыслов А. Г. Потребности. Интересы. Ценности. М., 1986.

71. Зерниченко А. Н., Гончаров Н. В. Мотивационный процесс, структура личности и трансформация энергии потребностей // Вопросы психологии. -1989.- №2.

72. Зибардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние. СПб. - 2000.

73. Зинченко В. П. Посох Мандельштама и трубка Мамардашвилли. К началом органической психологии. М., 1996.

74. Знаменская Е. Г. Некоторые социальные мотивации, воздействующие на результаты двигательной деятельности // Труды ВНИИФК. М., 1980.

75. Иванова Т. Ф. Формирование мотивации достижения через воздействие на волевую сферу младших школьников // Теория и практика непрерывного образования дошкольников и младших школьников в современных условиях. -Волгоград.-2001.

76. Иванников В. А. Психологические механизмы волевой регуляции. М.1991.

77. Иванников В. А. Формирование побуждения к действию // Вопросы психологии. 1985. - № 3.

78. Ильин Е. П. Мотивация и мотив: теория и методы изучения. Киев.1998.

79. Ильин Е. П. Мотивация и мотивы. СПб. - 2006.

80. Ильин Е. П. Сущность и структура мотива // Психологический журнал. -1995.-№2.

81. Имедадзе И. В. Проблема полимотивации поведения // Вопросы психологии. 1984 - № 6.

82. Имедадзе И. В. Ситуативное развитие мотивации и установка // Вопросы психологии. 1989. - № 2.

83. Исследование мотивации достижения: Методическое пособие. Сост. Ребзуев Б. Г., науч. Ред. Панферов В. Н. СПб. - 1993.

84. Каверин С. Б. О психологической классификации потребностей // Вопросы психологии. 1987. - № 5.

85. Карпова Н.Л. Мотивационная включенность в деятельность: структура, механизмы, условия формирования: Автореф. дис. .докт. психол. наук. М., 1998.

86. Катаев В. И. Изучение и формирование мотивационной сферы личности в подростковом и старшем школьном возрасте: Учебное пособие. Орехово-Зуево.-1992.

87. Кашаева В. В. Система формирования мотивации успеха и стимулирование достижений учащихся в лингвистической гимназии // Вторая научно-практическая конференция педагогических работников учреждений управления образования. Пенза, 1999.

88. Кикнадзе Д. А. Потребности. Поведение. Воспитание. М., 1968.

89. Кистяковская М. Ю. О стимулах, вызывающих положительные эмоции у ребенка первых месяцев жизни // Вопросы психологии. 1965. - № 2.

90. Кичатинов Л. П. Формирование мотивов деятельности школьников: Учебное пособие. Иркутск. - 1989.

91. Ковалев В. И. Мотивы поведения и деятельности. М., 1988.

92. Кон И. С. Ребенок и общество (историко-этнографическая перспектива). -М., 1988.

93. Кон И. С. Психология ранней юности, -М., 1989.

94. Кондратенко А. 10. Психологические особенности мотивации достижения третьеклассника // Психологическая служба в обществе: проблемы и перспективы развития. Комсомольск-на-Амуре. - 2002. - Ч. 3.

95. Константиновский Д. Л. Динамика ориентаций и социального поведения молодежи в сфере образования: Автореф. дис. д-ра. социол. Наук. М., 1998.

96. Копань Т. В. Экспериментальное исследование структур интегральной индивидуальности у городских и сельских школьников с различной мотивацией достижения успеха: Автореф. дис. . канд. психол. наук. Ростов-на-Дону. -1996.

97. Коченов М. М., Николаева В. В. Мотивация при шизофрении. М.,1978.

98. Кошман Н. В. Формирование социально-психологических механизмов регуляции поведения в подростковом возрасте: Афтореф. дис. . кандд. Пед. Наук. М., 2002.

99. Кравцова Т. Г. Структура и динамика развития мотивации достижения успехов в юношеском возрасте: Автореф. дис. . канд. психол. наук. -Хабаровск. 2003.

100. Кравченко А. С. Мотивация демонстративного поведения: Автореф. дис. . канд. психол. наук.-М., 2001.

101. Кривцова С. Еще раз про «плохое» поведение: Поведение учащихся: мотивация и психологическая коррекция // Школьный психолог. 1998. - № 5/6.

102. Кубышкина М. Л. Психологические особенности мотивации социального успеха: Автореф. дис. канд. .- СПб. 1997.

103. Кулагина И. Ю. Мотивация учения у первоклассников с разным уровнем обучаемости: Экспериментальные исследования по проблемам педагогической психологии. М., 1979.

104. Кузнецов А. Н. Педагогические условия формирования индивидуального стиля социального поведения подростков: Автореф. дис. . канд. психол. наук. Ярославль. - 1997.

105. Левин К. М. Разрешение социальных конфликтов. СПб. - 2000.

106. Левкович В. П. Моральная регуляция поведения и активность личности // Социальная психология личности. М., 1979.

107. Леонтьев А. Н. Деятельность. Сознание. Личность. М. - 1975.

108. Леонтьев А. Н. Потребности, мотивы, эмоции. М., 1971.

109. Леонтьев А. Н. Психология искусства и художественная литература. -Литературная учеба, 1981, № 2.

110. Леонтьев В. Г. Психологические механизмы мотивации учебной деятельности. Новосибирск, 1992.

111. Леонтьев Д. А. Жизненный мир человека и проблема потребностей // Психологический журнал. 1992. - № 2.

112. Леонтьев Д. А. Психология смысла. М., 1999.

113. Леонтьев Д. А. Системно-смысловая природа и функции мотива // Вестник МГУ. 1993. - № 2.

114. Леонтьев Д. А. Тематический апперцептивный тест. М., 2000.

115. Линчевский Э. Э. Мотивация основа деятельности. - СПб. - 2000.

116. Лисина М. И. Проблема онтогенеза общения. М. - 1986.

117. Литвиненко А. А. Формирование норм социального поведения учащихся учреждений начального профессионального образования: Автореф. дис. . канд. пед. наук. М., - 2000.

118. Литвинова Г. В. Мотив достижения успеха как фактор развития личности: Автореф. дис. канд. психол. наук. Хабаровск. - 2003.

119. Литвинова Г. В. Мотив достижения успеха как фактор развития личности. Петропавловск-Камчатский. - 2004.

120. Лоренц К. Агрессия. М. - 1994.

121. Лунеев В. В. Возрастные изменения в мотивации. Криминальная мотивация. М. - 1986.

122. Лушникова Е. Е. Дидактические условия формирования мотивации достижения и мотивации аффилиации у старших школьников: Автореф. дис. . канд. пед. наук. Калининград. - 1995.

123. Магомед-Эминов М. Ш. Мотивация достижения: структура и механизмы: Автореф. дис. канд. психол. наук. М. - 1987.

124. Магомед-Эминов М. Ш. Психодиагностика мотивации // Общая психодиагностика. М., 1998.

125. Магомед-Эминов М. Ш. Трансформация личности. М. - 1998.

126. Магун В. С. Понятие потребности и его теоретико-психологический аспект // Вопросы психологии. 1985. - № 2.

127. Магун В. С. Потребности и психология социальной деятельности личности. Л. - 1983.

128. Майерс Дэвид. Социальная психология. Санкт-Петербург. - 1997.

129. Маркова А. К. Активизация мотивации достижения учащихся // Детский психолог. Ростов-на-Дону. - 2006.

130. Маркова А. К. Формирование мотивации учения в школьном возрасте. -М., 1983.

131. Маркова А. К., Орлов А. Б., Фридман Л. М. Мотивация учения и ее воспитание у школьников. М., 1983ю

132. Марцинковская Т. Д. История психологии. М. - 2001.

133. Маслоу А. Мотивация и личность. М. - 1998.

134. Матюхина М. В. Мотивация учения младших школьников. М. - 1984.

135. Мацумото Д. Психология и культура. Спб. - 2002.

136. Менчинская Н. А. Развитие психики ребенка (дневник матери) / Под ред. Б. М. Теплова. М., 1957.

137. Мерлин В. С. Лекции по психологии мотивов человека. Пермь. - 1971.

138. Мильман В. Э. Внутреняя и внешняя мотивация учебной деятельности // Вопросы психологии. 1987. - № 5.

139. Моисеенко Н. В. Особенности мотивации власти в политической сфере: Автореф. дис. . канд. психол. наук.-М., 1996.

140. Морозли И. Б. Педагогические условия формирования и развития мотивационной и эмоциональной сфер младшего подростка // Педагогикаиндивидуальности как основа становления и развития открытой образовательной системы. Калининград, 2002. - Ч. 2.

141. Москвичев С. Г. Проблема мотивации в психологических исследованиях. Киев, 1974.

142. Мотивационная регуляция деятельности и поведения личности: Тематический сборник научных работ. М., 1988.

143. Мотивация учения / Под ред. М. В. Матюхиной. Волгоград, 1976.

144. Мотивы учебной и общественно полезной деятельности школьников и студентов. М., 1973.

145. Мухина В. С. Детская психология. М., 1999.

146. Мухина В. С. Возрастная психология. М., 2000.

147. Мягков И. Ф., Лакомкин А. И. Биологические потребности и мотивации. -Воронеж, 1980.

148. Мясищев В, Н. Психология отношений. Москва - Воронеж, 1998.

149. Насиновская Е. С. Исследование мотивации личности с использованием гипноза: Автореф. дис. канд. психол. наук. М., 1982.

150. Насиновская Е. Е. Смысловой аспект мотивации: Автореф. . канд. . дис. -М,- 1983.

151. Насиновская Е. Е. Методы изучения мотивации личности: опыт исследования личностно-смыслового аспекта мотивации: Учебное пособие. -М., 1988.

152. Немов Р. С. Психология: Общие основы психологии. Кн. I. М. - 2002.

153. Немов Р. С. Психология: Психология образования. Кн. II. М. - 2002.

154. Ньюкомб Н. Развитие личности ребенка. СПб. - 2002.

155. Нижарадзе Г. А. Влияние мотивационных факторов на ригидное поведение: Автореф. дис. канд. психол. наук. -Тбилиси. 1984.

156. Николаев В. Н. Научно-педагогические основы формирования социально ценных потребностей у сельских школьников: Автореф. дис. . д-ра пед. Наук. Казань. - 1998.

157. Нюттен Ж. Мотивация // Экспериментальная психология / Под ред. П. Фресса и Ж. Пиаже. Вып. 5. М., 1975.

158. Обозов Н. Н. Симпатии и притяжение // Психология влияния. Спб.2000.

159. Обухова Л. Ф. Детская психология: теория, факты, проблемы. М.,1995.

160. Обуховский К. Психология влечений человека. М. - 1972. Олендзская И. Приемы достижения успеха // Директор школы. - 1998.3.

161. Оллпорт Г. Личность в психологии. М., 1988.

162. Орлов А. Б. Две ориентации в исследовании мотивации за рубежом // Вестник МГУ. Серия 14. Психология. 1979. - № 2.

163. Орлов А. Б. Развитие теоретических схем и понятийных систем в психологии мотивации // Вопросы психологии. 1989. - № 5. Орлов Ю. М. Мотивация поведения. - М., 1997.

164. Остроушко М. А. Социальное поведение и самореализация личностиб Автореф. дис. . канд. философ, наук. Новосибирск. - 1999.

165. Патрина К. Т. Мотивы учения старшеклассников // Вопросы психологии. 1978.- №2.

166. Пенкрат Л. В. Мотивы выбора профессии: Книга для учителя. Минск,1986.

167. Перспективы социальной психологии. М., 2001. Петровский А. В. О некоторых проблемах социально-психологических исследований // Вопросы психологии. - 1970. - № 4.

168. Пилоян Р. А. Мотивация спортивной деятельности. М., 1984. Плотникова Ю. Е. Формирование действий оказания помощи у младших школьников: Автореф. дис. канд. психол. наук. -М., 1998. Психология социальности. - М., 2005.

169. Психология человека от рождения до смерти. / Под ред. А. А. Реана. -СПб. Москва. - 2002.

170. Подберезин И. М. Психологические особенности нравственной мотивации в школьном возрасте: Автореф. . дис. канд. М. - 1998.

171. Подольский А. И. Психология развития человека: в поисках новых подходов. М., 1996.

172. Проблемы мотивации общественно-полезной деятельности школьников. -М. 1985.

173. Проблемы формирования социогенных потребностей: Материалы I Всесоюзной конференции. Тбилиси. - 1974.

174. Райе Ф. Психология подросткового и юношеского возраста. СПб.2000.

175. Развитие мотивационно-познавательной сферы личности школьника в условиях учебной деятельности: Сборник научных трудов. Волгоград, 1985.

176. Рахматуллина Ф. М. Мотивационная основа учебной деятельности и познавательной активности личности: Психологическая служба в вузе. -Казань, 1981.

177. Реан А. А. Агрессия и агрессивность личности. СПб. - 1996.

178. Реан А. А., Коломинский Я. Л. Социальная педагогическая психология. -СПб.- 1999.

179. Регуш Л. А. Психология прогнозирования: способность, ее развитие и диагностика. Киев, 1997.

180. Рейковский Я. Просоциальная деятельность и понятие собственного «Я» // Вестник МГУ. Серия 14. Психология, 1981, № 1.

181. Ремшмидт X. Подростковый и юношеский возраста (проблемы становления личности). -М., 1994.

182. Рогава Н. В. Особенности формирования потребности в справедливости и щедрости в школьных возрастах // Воспитание, обучение, психическое развитие: Тезисы докладов к V Всесоюзному съезду психологов СССР. Ч. I. -М. 1977.

183. Ролик М. П. Креативная педагогика как развитие созидательного альтруизма и доминантных потребностей человека // Инновации в образовании. -2001.-№6.

184. Росс Л., Нисбет Р. Человек и ситуация: уроки социальной психологии. -М., 1999.

185. Саблина Т. А. Мотивация достижения в младшем школьном возрасте: Автореф. дис. . канд. психол. наук. Ростов-на-Дону. - 1993.

186. Савонько Е. И. Возрастные особенности соотношения ориентации на самооценку и на оценку другими людьми: Изучение мотивации поведения детей и подростков. М. - 1972.

187. Симонов П. В. Мотивированный мозг. М., 1987.

188. Системные механизмы мотивации / Под ред. К. В. Судакова. М., 1979.

189. Славина Л. С. Роль поставленной перед ребенком цели и образованного им самим намерения как мотивов деятельности школьника: Изучение мотивации поведения детей и подростков. М. - 1972.

190. Семенюк Л. М. Психологические особенности агрессивного поведения подростков и условия его коррекции. М. - 1996.

191. Сидоренко Е. В. Мотивационный тренинг: Практическое руководство. -СПб.-2001.

192. Силина С. Н. К проблеме влияния мотивационной сферы на поведение дошкольника. // Актуальные вопросы развития личности. Шадринск, 1995.

193. Симонов П. В. Мотивированный мозг. М., 1987.

194. Системные механизмы мотивации / Под ред. К. В. Судакова. М., 1979.

195. Славина Л. С. Роль поставленной перед ребенком цели и образованного им самим намерения как мотивов деятельности школьника: Изучение мотивации поведения детей и подростков. М., 1972.

196. Сляхдинов Г. М. Стереотипы социального поведения менеджеров в современном мире: Автореф. дис. канд. социол. Наук. М., 1997.

197. Снежкова Н. Н. Исследование социально-психологических особенностей нормативного и отклоняющегося поведения учащихся: Автореф. дис. . канд. психол. наук. Ярославль. - 2002.

198. Соколова Е. Т. Мотивация и восприятие в норме и патологии. М.,1976.

199. Сонин В. А. Опыт исследования мотивов выбора педагогической профессии и их трансформация в процессе профессиональной подготовки учителя.-Л., 1977.

200. Социальная идентификация личности (под ред. В. А. Ядова). М., 1993,

201. Социальная психология. Словарь / Под ред. М. Ю. Кондратьева // Психологический лексикон. Энциклопедический словарь. М., 2005.

202. Степанский В. И. Влияние мотивации достижения успеха и избежания неудачи на регуляцию деятельности // Вопросы психологии. 1981. - № 6.

203. Столин В. В. Самосознание личности. М., 1983.

204. Субботский Е. В. Исследования проблем взаимопомощи и альтруизма в зарубежной психологии // Вопросы психологии. 1977. - № 1.

205. Сураева Г. 3. Психологическое исследование мотивационно-смысловой сферы младших школьников // Прикладная психология. 2001. - № 6.

206. Суханова С. В. Формирование ряда социальных мотивов учения у школьников коррекционных классов с помощью методики развития «Образа Я». //: Журнал практического психолога. 1998. - № 9.

207. Тарасова К. В. Онтогенез музыкальных способностей. М., 1988.

208. Телегина Э. Д. Мотивация в структуре мыслительной деятельности: Искусственный интеллект и психология. М. - 1976.

209. Тихомиров О. К. Понятия «цель» и «целеобразование» в психологии: Психологические механизмы целеобразования. М. - 1977.

210. Толстых Н. Н., Кулаков С. А. Изучение мотивации подростков, имеющих пагубные привычки // Вопросы психологии. 1989. - № 2.

211. Удальцова М. В. Теории мотивации: Учебное пособие. Новосибирск,

212. Узнадзе Д. Н. Мотивация как период, предшествующий волевому акту: Психология личности. Тексты. М., 1982.

213. Улитова Е. С. Мотивационный анализ поведения личности во временном аспекте: Автореф. дис. . канд. психол. наук. -М., 1988.

214. Усачев JI. В., Усачева О. JI. Особенности мотивационной сферы и временной перспективы старшеклассников // Ананьевские чтения: Тезисы научно-практической конференции. СПб., 1999.

215. Файзуллаев А. А. Мотивационная саморегуляция личности. Ташкент.1987.

216. Файзуллаев А. А. Мотивационные кризисы личности // Психологический журнал. 1989. - № 3.

217. Файзуллаев А. А. Принятие мотива личностью // Психологический журнал. 1985. - № 4.

218. Феблес Мария. Теории мотивации в зарубежной и советской психологии: Авторефер. дис. . канд.-М., 1977.

219. Фельдштейн Д. И. Социальное развитие в пространстве времени детства. - М. - 1997.

220. Фельдштейн Д. И. Психология взросления. Структурно-содержательные характеристики процесса развития личности. М. - 1999.

221. Фельдштейн Д. И. Психология развивающейся личности. М. - 1996.

222. Финько И. JT. Учителю о развитии у учащихся достижения успеха. В сб. Психологические знания в помощь учителю. - Ульяновск. 1988.

223. Фонарев А. М. Развитие ориентировочных реакций у детей. М., 1977.

224. Франкл В. Человек в поисках смысла. М., 1990.

225. Фрейд 3. Психология бессознательного. М., 1989.

226. Фридман А. Ю. Очередность жизненных целей личности и их субъективная значимость: Афтореф. дис. канд. психол. наук. М., 2004.

227. Фрэнкин Р. Мотивация поведения. Биологические, когнитивные и социальные аспекты. 5-е изд. СПб. - 2003.

228. Хайнд Р. А. Энергнетические модели мотивации. Моделирование в психологии. М., 1963.

229. Ханин Ю. Л. Проблемы мотивации в спорте: Спорт в современном обществе. М., 1980.

230. Хекхаузен X. Мотивация и деятельность. Т. 1- 2. М. - 1986. Худик В. А. Психология аномального развития личности в детском и подростковом возрасте. - Киев. - 1993.

231. Хьел Л., Зиглер Д. Теории личности. Санкт-Петербург. - 1997. Чалдини Р. Психология влияния. - СПб. - 2000. Чирков В. И. Мотивация учебной деятельности. - Ярославль, 1991. Чшартишвилли Ш. Н. Проблема мотивации волевого поведения. -Тбилиси, 1958.

232. Шадриков В. Д. Введение в психологию мотивации поведения. М.,2001.

233. Шацкая О. О. Формирование социального поведения у детей 5-6 лет с общим недоразвитием речи в процессе коррекционно-логопедической работы: Автореф. дис. . канд. пед. Наук. М., 2003.

234. Шванцера И. Мотивация // Шванцера И. и коллектив. Диагностика психического развития. Прага, 1978.

235. Шеффер Д. Дети и подростки. Психология развития. 6-е изд. Спб.2003.

236. Шоисматуллоев Ш. Межпоколенная мобильность и эволюция социального поведения молодежи в кризисном обществе: Автореф. дис. . д-ра социол. Наук. -М., 1999.

237. Эриксон Э. Идентичность: юность и кризис. М., 1996. Юрковская С. С. Формирование мотивации аффилиации и мотивации достижения у студентов в процессе обучения иностранному языку: Автореф. дис. . канд. пед. наук. - Калининград, 2004.

238. Ядов В. А. О диспозиционной регуляции социального поведения личности // Методологические проблемы социальной психологии. М., 1975.

239. Ядов В. А. Социальные и социально-психологические механизмы формирования социальной идентичности личности // Мир России. 1995, Т. 4, № 3-4.

240. Якобсон П. М. Психологические проблемы мотивации поведения человека. М. - 1969.

241. Якобсон П. М. Психология чувств и мотивация. Москва - Воронеж,1998.

242. Ярушкин Н. Н. Саморегуляция и самоорганизация социального поведения личности: Автореф. дис. д-ра психол. наук. СПб. - 1998.

243. Altruism and Helping Behavior. L. Bercowitz, J. Maccauley (eds.). - N.Y.1970.

244. Aronfreed J. The socialization of altruistic and sympathetic behavior: Some theoretical and experimental analysis. In: J. Maccauly, L. Bercowitz (eds.). Altruism and Helping Behavior. - N.Y. - 1970.

245. Atkinson J. W. An Introduction to Motivation. N. Y. - 1964. Bandura A., Walters R. H. Adolescent Aggression. - N. Y. - 1959. Bowlby J. Attachment and loss. - N. Y. - 1969.

246. Butler R. Effects of age and achievement goals on children's motives for attending to peer's work. British Journal of Developmental Psychology, 1996, vol. 14, pp. 1-18.

247. Crandall V. C. Expecting sexes differences in expectancies. In C. P. Smith (Ed.) Achievement related motives in children. - N. Y. - 1979.

248. Dweck C. S., Bush E. S. Sex differential in leaning helplessness: 1. Differential debilitation with peer and adult evaluators. Developmental Psychology. - 1976.-12.

249. Eisenberg N., Miller P. Empathy, sympathy, and altruism: Empirical and conceptual links. In N. Eisenberg and Strayer (Eds.). Empathy and its development. -N. Y. 1987.

250. Feld S. C. Longitudinal study of the origins of achievement strivings. -Journal of Personality and Social Psychology. 1967. - 7.

251. Feshbach N. D. Studies of empathic behavior in children: In B. A. Maher (Ed.). Progress in experimental personality research (Vol. 8). -N. Y. 1978.

252. Feshbach S. Dynamics and morality of violence and aggression: Some psychological considerations. American Psychologist. - 1971. - 26.

253. Fitch G. Effect of self-esteem, perceived performance, and choice on causal attributions. Journal of Personality and Psychology. - 1970. - 16,

254. Hayashi T., Yamauchi K. The relation of children's need for achievement to their parent's home discipline in regard to independence and mastery. Bulletin of Kyoto Gakugei University. - 1964. - A 22.

255. Hill C. A. Affiliation motivation: people who need people but in different ways. Journal of Personality and Social Psychology, 52, pp. 1008-18.

256. Hokoda A, Finchman F. D., Origins of children's helpless and mastery patterns in the family. Journal of Educational Psychology. - 1995, vol. 87/3, pp. 375-385.

257. Macaulay J. R., Bercowitz I. Altruism and Helping Behavior. N. Y. - 1970.

258. Mariorjobanks K. Ethnicity, family achievement syndrome, and adolescent'aspirations: Rosen's framework revised. Journal of Psychology, 1996, vol. 157, pp. 349-359.

259. Mathew A, Kunhikrishman K. Achievement motivation in relation to level of aspiration. Psychological Studies, 1995, vol. 40 (2), pp. 97-99.

260. McDougall W. An introduction to the social psychology. London. - 1950.

261. Mc Clelland D. C. Managing motivation to expand human freedom. -American Psychologist. 1978. - 33.

262. Mc Clelland et al. Motives in Fantasy, Actions and Society. N. Y. - 1968. Mc Clelland D. C. Power: The Inner Experience. - N. Y. - 1975. Mc Clelland D. C. The two faces of power. - Journal of International Affairs.- 1970.-24.

263. Mc Clelland D. C. Toward a theory of motive acquisition. American Psychologist. - 1965.-20.

264. Mc Clelland D. C., Winter D. G. Motivating Economic Achievement. N. Y.- 1969.

265. Pfander A. Motive und Motivation. In: A. Pfander (Hg.). Munchener Philosophische Abhandlungen. Leipzig. - 1991.

266. Shipley T. E., Veroff J. A projective measure of need for affiliation. Journal of Experimental Psychology. -1952.-43.

267. Tarabulsy G. M., Tessier R., Gaghon J. Attachment classification and infant responsiveness during interactions. Infant Behavior and Development, 1996, vol. 19(1), pp. 131-143.

268. Taylor J. A. A personality scale of manifest anxiety. Journal of Abnormal and Social Psychology. - 1953. - 48.

269. Teevan R. C. Mc Ghee P. E. Childhood development of fear of failure motivation. Journal of Personality and Social Psychology. - 1972. - 21.

270. Winter D. C. The Power Motive. N. Y. - 1973.

271. Winterbottom M. R. The relation of need for achievement to learning experiences in independence and mastery. In: J. W. Atkinson (Hg.). Motives in Fantasy, Action, and Society. - N. Y. - 1958.

272. Wright P., Kasmar K. M., McMahan G. C., Deleeuw K. Cognitive ability as a moderator of relationship between personality and job performances. Journal of Management, 1995, vol. 21 (6), pp. 1129-1139.

273. Young P. T. Motivation of Behavior: The Fundamentals of Human and Animal Activity. N. Y. - 1936.

274. Yu A., Yang K. The nature of achievement motivation in collective society. -In: Industrialism and Collectivism: Theory and applications. Cross-cultural research and methodology series. 1995, Vol. 18, pp. 239-266.