Особенности реализации экономических интересов хозяйствующих субъектов в системе сетевого бизнеса тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.01, кандидат экономических наук Кузнецов, Игорь Анатольевич

• Кузнецов, Игорь Анатольевич
• кандидат экономических наук
• 2002

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Кузнецов, Игорь Анатольевич

Введение

Глава 1. Сетевой бизнес как специфическая форма реализации экономических интересов хозяйствующих субъектов

1.1. Сущность, свойства, условия формирования и развития сетевого бизнеса в системе экономических отношений

1.2. Характер формирования и проявления экономического интереса в сетевом бизнесе

Глава 2. Условия формирования сетевого бизнеса в Российской экономике

2.1. Дистрибьютор как основное звено сетевого бизнеса

2.2. Экономические интересы потребителей товаров и услуг при взаимодействии с дистрибьюторами сетевых компаний

2.2.1. Факторы, определяющие интересы потребителей

2.2.2. Направление изучения интересов потребителей товаров и услуг сетевых компаний

2.3. Взаимодействие интересов потребителей и дистрибьюторов в информационной культуре сетевого бизнеса

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Особенности реализации экономических интересов хозяйствующих субъектов в системе сетевого бизнеса»

Актуальность темы диссертационной работы

Анализ развития экономической деятельности человека свидетельствует, что в условиях непрерывного совершенствования рыночных отношений, формирование новых моделей бизнеса обусловлено объективной необходимостью. В новых видах бизнеса концентрируется все прогрессивное предыдущих этапов развития. С точки зрения автора диссертации, одним из новых и прогрессивных видов хозяйственной деятельности на сегодняшний день является концепция сетевого бизнеса. Она как бы является следующим логическим шагом в эволюции системы рынка. В своей базовой основе сетевой бизнес включает три составляющие, которые являются мощными инструментами любого бизнеса: сетевой принцип работы, сетевой маркетинг и сетевой менеджмент.

В сетевом бизнесе концентрируется свойственное информационному обществу изменения отношений по поводу знаний, информации, товара. Характер отношений по поводу знаний иной по сравнению с товаром. Товар отчуждается, переходя от продавца к покупателю. Знание и информация не отчуждается. Они тиражируется в сколь угодно большом количестве. Тем самым затраты в сетевом бизнесе по отношению к товару, информации, знаниям формируются иначе.Иными становятся и характер отношений по поводу информации и технологии. Чем шире масштабы распространения сетевого бизнеса, тем эффективнее деятельность фирмы.

Разработка теории сетевого бизнеса и взаимодействии в нем экономических интересов сетевой фирмы, дистрибьюторов, потребителей необходима для обоснований общей модели, объективной логики экономического движения в современной рыночной экономике. Развитие сетевого бизнеса особенно важно в связи со вступлением мировой экономики в информационное общество.Такое сотрудничество с необходимостью возникает перед участниками нового типа рынка, которому свойственна глобальная Инновационная конкуренция.

Теоретическая и практическая разработка проблемы взаимодействия экономических интересов в сетевом бизнесе транзитарной экономики России является необходимой предпосылкой повышения её конкурентоспособности и оптимизации рыночной и производственной стратегии предприятий и фирм.

Актуальность темы возрастает в связи с ее недостаточной теоретической и практической разработанностью проблемы сетевого бизнеса.

Степень разработки проблемы

В вопросах концепции, свойств, принципов сетевого бизнеса огромное значение имеют разработки таких иностранных ученых как: Д. Блек, Д. Ка-ленг, Д. Фогг, Д. Барбер. Они выявили основные специфические признаки сетевого бизнеса, провели эмпирический анализ развития деятельности крупных торговых KOMjj«T?sj и построили модели, которые нашли свое применение в работе независимых дистрибьюторов. Ими заложены основы категориального аппарата теории сетевого бизнеса. В теорию сетевого бизнеса, принципов его функционирования и развития на Российском рынке большой вклад внесли отечественные экономисты: Д. Кардава, И. Горин-ская, В. Никифоров, Е. Масловский, А. Слоненко, М. Смолянкина и др. В частности, Д. Кардава раскрыл особенности влияния сетевого бизнеса на хозяйственные процессы макроуровня в современной российской экономике. М. Смолянкина и И. Горинская уделили большое внимание проблеме управления и кадрового обеспечения развивающейся отечественной системы сетевого бизнеса. А. Слоненко является автором ряда практических моделей формирования и применения методов сетевого бизнеса хозяйствующими субъектами современной России.

К сожалению, проблема реализации экономических интересов хозяйствующих субъектов в сетевом бизнесе находит слабое выражение у выше названных авторов. А между тем сетевой бизнес и вообще переход в информационное общество существенно изменил структуру и взаимодействие интересов участников сетевого бизнеса.

Отечественные экономисты внесли заметный вклад в разработку теории экономических интересов и их взаимодействия, о соотношении общего, коллективного и личного интересов, о формах заинтересованности и стимулах поведения людей и в целом ряде других направлений.

Проблеме интересов прямо или косвенно посвящено немало научных публикаций. В ее разработку значительный вклад внесли советские и российские ученые, среди которых можно назвать Л.И. Абалкина, С.А. Булгакову, Г.В. Булгакова, J1.M. Гатовского, А.Г. Здравомыслова, В.П. Каманки-на, В.В. Радаева, И Г. Саяпина, А.А. Сергеева, В.Н. Тельнова, Т.И. Трубицыну, А.Т. Ханикова, В.Н. Черковца, В.М. Юрьева и других экономистов и социологов.В работах под научным руководством В.М. Юрьева написано немало работ, посвященных транзитарной экономике России. ja- Тем не менее, проблему сетевого бизнеса и взаимодействия экономических интересов нельзя признать достаточно разработанной. В советских условиях она исследовалась с позиции нерыночных отношений. К сожалению, и экономическая мысль современной России недостаточно внимания уделила исследованию вышеназванной проблеме сетевого бизнеса. Поэтому формирование и развитие сетевых компаний и фирм осуществляется по методу проб и ошибок, и, естественно, сопровождается значительными экономическими, социальными и моральными издержками.

Названные обстоятельства и обусловили выбор темы исследования диссертационной работы.

Цель и основные задачи исследования

Целью диссертационной работы является исследование сущности, особенностей и условий реализации экономических интересов хозяйствующих субъектов в системе сетевого бизнеса.

В соответствии с этой целью автор ставит перед собой следующие задачи:

• уточнить понимание сущности сетевого бизнеса и закономерностей его формирования в мировой хозяйственной системе;

• выяснить важнейшие особенности проявления , взаимодействия и реализации экономических интересов хозяйствующих субъектов в сетевом бизнесе;

• определить структуру хозяйствующих субъектов задействованных в сетевом бизнесе в условиях транзитарной экономики России;

• определить главные направления развития сетевых фирм и компаний на российском рынке потребительской продукции, при условии гармонизации их экономических интересов в хозяйственной системе страны.

Предмет и объект исследования

Предметом исследования являются экономические интересы хозяйствующих субъектов, занятых в сетевом бизнесе.

Объектом исследования является сетевой бизнес как новое экономическое явление на рубеже XX и XXI веков и особенности его развития в реформируемой экономике России.

Теоретическая и методологическая основа исследования

Теоретической основой работы являются труды отечественных и зарубежных экономистов, философов, социологов, а также работы специалистов и учёных-маркетологов, менеджеров. В исследовании использованы общенаучные методы познания, работы выдающихся теоретиков экономической науки, а также работы отечественных экономистов и учёных, ведущих специалистов по маркетингу и менеджменту. В исследовании использованы экономико-статистические методы, метод структурно-функционального анализа, традиционные методы группировки, сравнения, обобщения.

Базой фактических данных послужили статистические материалы, как по России, так и по Центрально-Чернозёмному региону, а также по городу Тамбову. К анализу привлекаются также результаты социологического исследования, проведенного автором.

Научная новизна исследования состоит в следующем:

• уточнено понимание сущности, свойств, условий и закономерностей формирования сетевого бизнеса в экономических отношениях;

• сформулированы особенности функционирования сетевого бизнеса на российском рынке, его структурность и иерархия;

• выявлены характерные особенности взаимодействия и реализации экономических интересов в компаниях и фирмах сетевого бизнеса и факторы, обуславливающие эти особенности;

• определены условия и эффективность реализации экономических интересов субъектов сетевого бизнеса в транзитарном хозяйстве России;

• сформулированы в рамках экономических интересов хозяйствующих субъектов рыночные параметры и определены направления распространения потребительской продукции посредством сетевого бизнеса на российском рынке.

Практическая значимость и апробация диссертационного исследования

В диссертации определены условия возникновения, формирования и функционирования сетевого бизнеса , что позволяет расширить границы исследования экономических интересов хозяйствующих субъектов.

Содержащиеся в работе теоретические выводы и рекомендации могут быть использованы в практике совершенствования работы сетевых фирм и компаний.

Отдельные разделы и положения диссертационной работы применимы в изучении курсов «Экономическая теория», «Теория фирмы», «Маркетинг», «Менеджмент», спецкурсов по актуальным вопросам реформирования экономики России.

Апробация работы.

Результаты проведенного исследования анализа докладывались на 5 научных и научно-практических конференциях, и в 5 научных публикациях. Практические рекомендации использованы в ряде фирм и компаний сетевого бизнеса Тамбовской области.

Результатом исследования использовались в преподавании курса экономической теории в Тамбовском государственном университете имени Г.Р. Державина и в чтении курса ФДП «Маркетинг» на неэкономических факультетах.

Структура диссертационной работы

Структура диссертационной работы строится в соответствии с целью и задачами исследования. Диссертация включает введение, две главы, заключение (выводы и предложения), приложение, список использованной литературы, состоящий из 171 наименований.

Заключение диссертации по теме «Экономическая теория», Кузнецов, Игорь Анатольевич

Результаты исследования интересов при покупке товара от фирмы ЭЙВОН Всего опрошено: 172 ч.

Кол-во

1. Вам нравится пользоваться помадой от Да 150 фирмы ЭИВОН Нет 22

Нет мнения 0

2. Что Вам нравится в этой помаде Дизайн Качество 45 42

Что-то другое: устойчивая 63

3. Что Вам не нравится в этой помаде Дизайн

Качество 12

Что-то другое: малое кол-во темных тонов

10

4. Как Вы оцениваете качество данной пома- Отличное 150 ды Среднее Плохое 22

5. Если Вы решили купить данную помаду, то какая цена Вас устроит Укажите цифру в рублях 100-150 руб. 150

6. Если Вы купите помаду, то с какими це- Для себя: лями для повседневного использования 120 для торжественных мероприятий 37 для других, в качестве подарка

Данные респондента: Пол: М -> j

Ж 169

Возраст: 16-25 лет 26-35 лет 102 57

36-45 лет 11

45 и более 2

Укажите Ваш семейный доход До 500 руб. 30

От 500 до 1000 руб. 53

От 1000 до 2000 руб. 75

Свыше 2000 руб. 14

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Кузнецов, Игорь Анатольевич, 2002 год

1. Абалкин Л. На перепутье (размышления о судьбах России). М.: Институт экономики РАН, 1993.

2. Абалкин JI. Роль государства в становлении и регулировании рыночной экономики // Вопросы экономики. 1997. - № 6. -С.6-8.

3. Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. М., 1991.

4. Авдалиева С. Поповская Е. Методология проведения опросов в рамках выборочных обследований товарных рынков в переходной экономике // Вопросы статистики. 1997. - № 4. - С. 26-38.

5. Агранович М.Л. Маркетинг и соц. Экономика М., 1989.

6. Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. / А. Дайан и др. М.: Экономика. 1993.

7. Академия рынка: Маркетинг. М., 1993.

8. Амбиль Б., Швальбе X. Телефонный маркетинг. Обнинск, 1995.

9. Андрианов Ю.М. Кадышев Е.И. Розова Н.К. Теория организации маркетинга. Учебное пособие / С-Пб 1993.

10. Арепков И.А. Маркетинговые исследования. Основы теории и методики. Учебн. Пособие. СПб.: Экономика, 1992.

11. Архипов А. Особенности и пути утверждения нового экономического мышления // Экономист. 1999. - № 12. - С. 70-75.

12. Архипов B.C. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга. М., 1998.

13. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М., 1995.

14. Баззел Роберт Д. Информация и риск в маркетинге. М., 1993.

15. Балабанова Л.В. Коммерческая деятельность предприятий оптовой торговли на основе маркетинга. Донецк, 1990.

16. Барабаш В., Музыкант В. Реклама и маркетинг: (функции, цели, каналы распространения). М., 1994.

17. Барбер Д. Сетевой маркетинг / Перевод с англ. М., 2000.

18. Баркан Д.И. Маркетинг для всех. М., 1991.

19. Баркан Д.И. Парк для всех. Издательский центр «культ-информ-пресс» совместно с социально-коммерческой фирмой «Человек». -1991.-256 с.

20. Баркан Д.И. Практический маркетинг. Вып. 1-3. Л., 1991.

21. Баскаков А. Мы играем в МЛМ, или обучение оптимизму. http://sasalex.8m.com.

22. Беджехот Р. Философия и практика маркетинга. М., 1991.

23. Берлин А. Функциональная перестройка упраления сбытом // Вопросы экономики. 1998. - № 7. - С. 120-124.

24. Беттджер Ф. Вчера неудачник сегодня преуспевающий коммерсант / Пер. с англ. -М., 1999.

25. Беттджер Ф. Удачливый торговец, или как я преумножил свои доходы и счастье, занимаясь продажей / Пер. с англ. М.,1999.

26. Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: Методология и практика. М., 1997.

27. Брашн Г.М. Возможна ли «неевклидова» теория менеджмента. Философия менеджмента. Челябинск. 1995.

28. Брылева В.Ф. Маркетинг: путь к успеху на рынке. Ставрополь, 1994.

29. Брыскин А. Математические модели маркетинга. Новосибирск, 1992.

30. Булгаков Г.В.Взаимодействие экономических интересов в аграрном секторе экономики России.Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук.Саратов.1999.

31. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. М., 1995.

32. Валовая М.Д. Азы древнейшего ремесла, или 13 бесед о рекламе и маркетинге. М., 1994.

33. Валовая М.Д. Становление и использование стратегического маркетинга в процессе развития рыночной экономики. М., 1994.

34. Валовой Д.В. Рыночная экономика: возникновение, эволюция и сущность. М„ 1997.

35. Васильчук Ю. Постиндустриальная экономика и развитие челове-ка.//МЭМО.-№Ю.-1997.

36. Ватутинский манифест. Дистрибьюторы «Vision International People Croup» (www.vipgroup.net).

37. Веление времени сетевой маркетинг // АИФ. Дальинформ. - 1998. -№ 45. - Ноябрь.

38. Гальперин В.М., Игнатьев С.М.,Моргунов В.И. Микроэкономи-ка.Т.2.Экономическая школа.С.-Пб.1998.

39. Гегель В.Ф. Сочинения.Т.8.М.Л.,1935.

40. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика. - 1993. -222с.

41. Голубков Е.П. Маркетинг: Выбор лучшего решения. М., 1993.

42. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М., 1995.

43. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология. М. 1998.

44. Гончарук В. А. Маркетинговое консультирование. М., 1998.

45. Гордин В.Э. Социальная политика и социальный маркетиг. СПб., 1993. 156 с.

46. Горинская И. Многоуровневый сетевой маркетинг в России: Проблемыобучения дистрибьюторов // Маркетинг. 2000. - № 5. - С. 114-120.

47. Градов А.П. Маркетинг как стратегия предпринимательской деятельности. Методич. пособие в 3 ч. 1991. - 4.1,3.

48. Гудмэн Г.С. Семь секретов прирождённого продавца \ Пер с англ. М., 1999.

49. Дебелак Дон. Магия маркетинга: Пер. с англ. Киев, 1997.

50. Дегтяренко В Н. Основы логистики и маркетинга. Ростов н/д., 1996.

51. Денни Ричард. Продажа ради успеха: Искусство завершения сделки. М., 1998.

52. Денисова А.А. Концептуальные основы оценки качества информационных услуг. Качество. Информация. Бизнес. Сборник тезисов докладов конференции. Тамбов. ТГТУ. 2000.

53. Дера В.Г. Система маркетинговых коммуникаций: сбытовая деятельность. СПб. - 1993. - 25с.

54. Дера В.Г., Пошкова В.А., Чеботарб Ю.Н. Методы сбора и анализа информации в системе маркетинга. М., 1991.

55. Джей Рос. Низкозатратный маркетинг. М., 1994.

56. Дихтль Е., Хершин X. Практический маркетинг М., 1996.

57. Для тех, кто хочет торговать успешно: Путеводитель по маркетингу. Пер. с англ . М., 1997.

58. Дмитриева Е.В. Фокус-группы в маркетинге и социология. Теория и практика бизнеса в России. М., 1998.

59. Долбунов А. Модель маркетинговых коммуникаций // Маркетинг. -1999. -№3.-С. 17-24.

60. Друкер П. Эффективное управление / Пер. с англ. М.,1999.

61. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Минск, 1997.

62. Жариков Е. Психологические проблемы маркетинга. М., 1990.

63. Жих Е.М. и др. Маркетинг: Как завоевать рынок. JL, 1991. 137 с.

64. Завгородний Ю.П. и др. Основные положения методологии маркетинговых исследований и их информационное обеспечение. М.: ВННТЭМР. 1991. - Вып. 3. - 72 с.

65. Завьялов П. Маркетинг как средство повышения эффективности // Маркетинг, 1993. № 3. - С. 20-27.

66. Завьялов П.С. Маркетинг в малом и среднем бизнесе. М., 1992.

67. Здравомыслов А.Г. Потребности. Интересы. Ценности. М.: Политиздат, 1986.

68. Зибер П. Управление сетью как ключевая компетенция предприятия // Проблемы теории и практики управления. 2000. - № 3. - С. 92-96.

69. Иноземцев В. Парадоксы постиндустриальной экономики.//МЭМО.-№3.-2000.

70. Калинч Д.Величайшая возможность в истории человечества.Остров Пресс.М. 1996.

71. Каманкин В.П, Экономические интересы развитого социалистического общества. М., 1978.

72. Кардава Д.В. Сетевой маркетинг. Пирамида? Афера? Или . система распространения товаров и услуг. Promis international. 1998.

73. Коваль А.И. Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М., 1996.

74. Ковальков Ю.А., Дмитриев О Н. Эффективные технологии маркетинга. М.,1994.

75. Колбаско И.В. Организация коммерческой работы в розничной торговле на основе маркетинга. Киев, 1991.

76. Коломийцев С. Структуры маркетинга и его генезис // Маркетинг. -1997. -№ 5. С. 12-18.

77. Костомаров М.Н. Коммуникации как среда реализации функций информационного менеджмента // Управление персоналом. 1998. -№12. - С.59-62.

78. Костомаров М.Н. Управление коммуникациями за рубежом. М. 1997.

79. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., 1998.

80. Крэпделл Р. 1001 способ успешного маркетинга / Пер. с англ. М.,

81. Кудрицкая 3. Концепция маркетинга: сущность, функции, эволюция. Минск, 1991.

82. Кушлин В. Государственное регулирование экономики: цели, теоретические модели, практика // Экономист. 1995. - № 2. - С. 72-82.

83. Кушлин В. Россия и экономический порядок XXI век // Экономист.1997. № 12. - С. 3-12.

84. Кэссон Г.Н. Как завоевать престиж / Пер. с англ. М.,1999.

85. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг: Европейская перспектива. Пер. с фр. СПб., 1996.

86. Ленский Б. Покупатель в современном маркетинге // Приложение к журналу «Новости рекламы». М., 1990.

87. Линтон Иэн. Маркетинг по базам данных: Пер. с англ. Минск, 1998.

88. Липицкий B.C. Через интересы: О путях раскрытия созидательного потенциала человека. М.: Политиздат, 1989. - 176 с.

89. Липсиц И. Конкурентная стратегия фирмы // Вопросы экономики.1998. -№ 2. С. 128-132.

90. Липсиц И. Конкурсная стратегия фирмы // Вопросы экономики. -1989. -№ 12. С. 128-132.

91. Литл, Джлн Ф. Основы маркетинга. Чего же хотят ваши потребители. Пер. с англ. Ростов н/д., 1997.

92. Лукашевич В.В. Основы менеджмента в торговле. М. 1998.

93. Львов Д.С. Развитие экономики России и задачи экономической науки / Отд-ние экон. РАН. М.: ОАО Экономика, 1999. - 79 с.

94. Мальцев В.П. Информация с точки зрения экономической теории .//Консул ьтант директора. -№4,№5 .-1999.

95. Маркетинг.Учебник.Под редакцией Романова А.Н.-М.ЮНИТИ.-1996.

96. Марков И.В., Маркова Е.Ю. Как продавать себя. М., 2000.

97. Маркс К., Энгельс Ф. Соч. 2-е изд. Т.З.

98. Маркс К., Энгельс Ф. Святое семейство или критика критической критики. Соч. Т.2.

99. Мировые технологические тенденции и экономическое переустройство России // Экономист. 1998. - № 7. - С. 3-12.

100. Многоуровневый маркетинг-план «МИРРА». М., 1999.

101. Моисеева А. Маркетинговая активность как фактор конкурентоспособности // Маркетинг. 1999. - № 6. - С. 14-21.

102. Монахов В С. Маркетинговые исследования организации предпринимательской деятельности на интегрированном рынке. СПб., 1995.

103. Моррис Робин. Маркетинг: ситуация и примеры: Пер. с англ. М., 1994.

104. Мялкин А.В, Способности и потребности личности: диалектика формирования. М.: Мысль, 1983.

105. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга. М. ,1997.

106. Никифоров В. Сетевой маркетинг-уравнение без неизвестных // Труд. -25 сент. 1998.

107. Никифоров В. Концепция МЛН. Internet, http:// sanalex. 8m./com.

108. О'Рейли, Дирах, Гибас, Джулиан Джи. Деловые отношения с покупателями. Успешная торговля и маркетинг в бизнесе: Пер. с англ. Минск, 1998.

109. Отт Ричард. Создавая спрос: Эффективные советы и рекомендации по маркетингу ваших товаров и услуг: Пер. с англ. М., 1997.

110. Панкрухин Н.С. Качество в системе маркетинга. М.: Луч, 1993 134 с.

111. Перекалкина Н.С. Качество в системе маркетинга. М.: Система, 1992. -133 с.

112. Печёнкин А., Фомин В. Об оценке конкурентоспособности товаров и товаропроизводителей // Маркетинг. 2000. - № 2. - С. 23-26.

113. Пилдг Дж. Путь к покупателю / Пер. с англ. М., 1999.

114. Попов В.Д. Психология и экономика: Социально-психологические очерки. М.: Сов. Россия, 1989. - 304 с.

115. Попов Е. Стратегия персональной продажи // Маркетинг. 1998. - № 1. -С.14-17.

116. Попов С. Думай и богатей по-русски. М., 1999.

117. Почему уходят из MJIM. MLM «Перспектива». 1998. - № 9.

118. Психологический словарь М. 1999.

119. Путь в XXI век: стратегические проблемы-перспективы российской экономики / Рук.авт.колл. Д.С. Львов; Отд. Экон. РАН; Науч.-рец. совет изд-ва «Экономика». М.: ОАО Экономика, 1999. - 793 с.

120. Радаев В.В, Экономические интересы при социализме. М.: Изд-во Московского ун-та, 1971. - 334 с.

121. Радикальная экономическая реформа: Истоки. Проблемы. Решения/ Сост.: И.Е. Ермишин, Ю.А. Лавренов, В.Н. Семенюга, С.А. Степанов; Под ред. В.И. Купцова. М.: Высшая шк., 1990. - 608 с.

122. Распоряжение Мэра Москвы «Об упорядочении деятельности по многоуровневому маркетингу на территории Москвы» №754-РМ от 21.07.98.

123. Радаев В.В. Экономическая социология.М.Аспект Пресс.2000.

124. Райзберг Б.А. и др. Современный экономический словарь. М. ,1997

125. Роль государства в становлении и регулировании рыночной экономики. М.: Ин-т экономики РАН, 1997. - С. 205.

126. Россия в цифрах: Краткий статистический сборник // Госкомстата России. М.: Финансы и статистика, 1996. - 400 с.

127. Рыбкин Н. Тренинг прямых продаж // Консультант директора. 1998. -№22.-С.15-18.

128. Самсин А.И. Социально-философские проблемы исследования потребностей: Моногр. М.: Высшая школа, 1987. - 159 с.

129. Саяпин И.Г. Система экономических интересов социалистического общества и их взаимодействие. Днепропетровск, 1974.

130. Севрук И.А. Система маркетинга: соц.- экон. Анализ, компьютеризация. М., 1992.

131. Сенкевич В.В, Деятельность предприятий рыночной торговли на основе маркетинга. М., 1993.

132. Сетевой маркетинг в вопросах и ответах. Автор-составитель Масловский Е.-М., 1996.

133. Сетевой маркетинг или бизнес для всех / Под ред. Масловского Е. М. -М., 1996.

134. Сигов И. Интересы в управлении // Экономика науки. 1991 - № 4. -С. 75-81.

135. Симановская М. Предпосылки и тенденции применения концепции маркетинга в российской экономике // Маркетинг. 1997. - № 2. - С. 511.

136. Слепаков С. Экономические интересы обновления социализма // Экономические науки.-2000 № 10. - С. 78-82.

137. Слоненко А. Использование сетевого маркетинга на российских предприятиях // Консультант директора. 1999. - № 23. - С. 2-9.

138. Смолянкина М. Маркетинг вчера, сегодня, завтра (взгляд на эволюционное развитие) // Маркетинг. 2000. № 2. - С. 10-22.

139. Спонсорство.Поколение.Дерево дистрибьюторов.Многоуровневый маркетинг-план."Мирра". -1999.

140. Стивене Н., Дж. Адаме Б. Эффективные продажи, ориентированные на покупателя. М., 1999.

141. Струве П.Б. К вопросу о рынках при капиталистическом производстве // Научное обозрение.- 1989. №1. -с.48-52.

142. Сухарев В.А. Этика и психология делового человека. М., 1999.

143. Таранов П.С. Приёмы влияния на людей. -М., 1999.

144. Таранов П.С. Секреты поведения людей. М., 1999.

145. Ткачикова Я.Ч. Организационно-экономические проблемы управления маркетинговыми исследованиями. М., 1995.

146. Философский словарь / Под ред. И.Т. Фролова. 6-е изд., перераб. И доп. - М.: Политиздат, 1991. - 560 с.

147. Философский энциклопедический словарь. М.: Советская энциклопедия, 1983.

148. Форд Г. Моя жизнь. Мои достижения. М. 1989.

149. Фостер Т. 101 приём сделать бизнес эффективным / Пер. с англ. М., 1999.

150. Хардина, Грем, Уолтон. Найди свой путь в маркетинге. М., 1992.

151. Хашукаев С.Ф. Малый бизнес и маркетинг в системе рыночной экономики РФ. М., 1994.

152. Хилл Н. Думай и богатей / Пер. с англ. М., 2000.

153. Хопкинс Т. Как стать мастером продаж / Пер. с англ. М., 1999.

154. Честара Дж. Деловой этикет / Пер. с англ. М.,1999.

155. Чикунова Е. Покупатель. Психологический аспект проблемы прогнозирования индивидуальных предпочтений при выборе товара // РИСК. 1997. -№ 4. -С. 101-103.

156. Швальбе X. Практика маркетинга для средних и малых предприятий. М., 1995.

157. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 1990. - 352 с.

158. Энджел Д.Блэкуэлл Р.Д.,Миниард П.У. Поведение потребителей. -С-Пб.: Питерком. 1999 .

159. Экономическая энциклопедия. Политическая экономия. Под ред. Румянцева A.M. М. 1975.

160. Яновский А. Маркетинг в производственно-сбытовой деятельности // маркетинг. 1997. - № 3. - С. 5-14.

161. Ясин Е. Функции государства в рыночной экономике // Вопросы экономики. 1997. - № 6. - С. 12-22.

162. Becker lochn. Marketing-Konzeption. Munchen., 1993.

163. Mayer, Werner. Mark, Markt, Marketing. Parmstadt, 1991

164. Weis, Hans Christian. Marketing Judivigshafen (Rhein): Kiehl. 1993

165. MC Culloch I.R. Atreftise on the principles, practice and history of commerce. London. 1833. p.2.

166. Drucker P. The practice of management. New York: Harper & Row. 1954.