Оценка востребованности новых продуктов и торговой привлекательности региональных рынков сбыта тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат наук Ковалева, Елена Ивановна

• Ковалева, Елена Ивановна
• кандидат наук
• 2015

Оглавление диссертации кандидат наук Ковалева, Елена Ивановна

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Теоретические основы и проблемные грани сбытовой деятельности компаний в современных условиях

1.1. Организационно-методические положения по управлению сбытом

1.2. Особенности сбытовой деятельности торговых компаний на региональных рынках

1.3. Индикаторы регионального развития как элементы информационной базы маркетинга сбыта

2. Аналитический инструментарий обоснования решений относительно нового продукта и нового рынка сбыта

2.1. Анализ и прогнозирование сбыта торговой компании

2.2. Современный спектр подходов к оценке востребованности нового продукта

2.3. Геомаркетинг в задачах обоснования решений по сбыту продукции

3. Методические положения формализованной оценки востребованности новых продуктов и торговой привлекательности потенциальных рынков сбыта

3.1. Оценка востребованности нового продукта как необходимое условие рационального обновления ассортимента предприятия

3.2. Авторская методика оценки привлекательности региона для ведения торгового бизнеса

Заключение

Список использованных источников

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Оценка востребованности новых продуктов и торговой привлекательности региональных рынков сбыта»

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. Вопрос об экономической целесообразности маркетинга все чаще встает перед современным бизнесом. Руководители больше не хотят тратить деньги впустую на стимулирование работы маркетинговых отделов, занимающихся рутинной работой по стимулированию спроса и развертыванию очередных рекламных кампаний на давно известных рынках. На данном этапе развития бизнеса требуется обновление исходных функций маркетинга, осознание их актуальности, позволяющей сделать оправданными все затраты и оправдать существования маркетинговых отделов в компании как таковых.

Одной из важнейших функций маркетинга становится развитие бизнеса. Данная функция может быть осуществлена через постановку и осуществление следующих задач: изучение тенденций существующих рынков и удовлетворяемых потребностей; открытие пустующих ниш и выявление неудовлетворенных потребностей; исследование перспективности освоения новых региональных; формирование приоритетов новых направлений; оценка рисков и возможностей компании по освоению новой ниши.

В настоящее время российская экономика испытывает негативные последствия санкций в связи с событиями в Украине. Сокращение реальных доходов населения, рост безработицы, девальвационные ожидания - эти и многие детерминанты определяют снижение спроса на продукцию, а также изменение предпочтений потребителей. Такие условия вполне закономерно генерируют повышенный интерес к проблемным аспектам обновления ассортимента предприятия и освоения новых рынков сбыта.

Особенность сегодняшней ситуации в том, что данные задачи решаются в условиях жесткой экономии маркетинговых затрат, требуя актуализации исследований, ориентированных на разработку методик, обеспечивающих повышение надежности принимаемых решений о выводе на рынок нового

продукта и выхода на новые рынки сбыта. Именно к такому типу исследований относится данная диссертационная работа.

Степень разработанности проблемы. Теоретико-прикладным аспектам сбыта продукции посвящены труды Котлера Ф., Капранчиковой Е.И., Купцова A.C., Ламбена Ж.-Ж., Красюк И.А., Никишина В.В. и других ученых.

Разнообразные аспекты оценки привлекательности регионов по их потенциальным потребительским возможностям освещены в научных трудах Александрова Ю.Л., Важениной И.С., Голубковой E.H., Наумова В.Н., Панкрухина А.П., Рычкова В.А., Соломона И.Д., Тиняковой В.И., Яшко С. и др.

Результаты исследований проблем вывода на рынок нового продукта и формирования упреждающей оценки его востребованности нашли отражение в научных работах Башиной О.Э., Голубкова Е.П., Ивановой Н.Ю., Князя И.П., Котлера Ф., Митясовой Е.А., Молодоженовой В.Н., Остапенко Т.П., Слатера С.Ф., Тиняковой В.И. и др.

Проблемами, связанными с формированиями и обновления ассортимента, занимались такие ученые, как Бузукова Е.А., Вахтель Д., Гордеев Д., Дранко О.И., Леонов А.И. и др.

В трудах Давниса В.В., Воищевой О.С., Мокшиной С.И., Тиняковой В.И. представлены отдельные элементы формализации оценки востребованности новых продуктов и торговой привлекательности потенциальных региональных рынков сбыта.

Необходимость разработки комплексных методик оценивания перспектив сбыта нового продукта и привлекательности потенциальных рынков сбыта обуславливает развитие исследований по повышению степени обоснованности соответствующих маркетинговых решений, которые определили тему диссертационной работы, ее цель, задачи и структуру.

Цель исследования - развитие теоретических положений и разработка практических рекомендаций, ориентированных на повышение степени надежности оценок востребованности новых продуктов и торговой привлекательности потенциальных рынков сбыта.

Достижение поставленной цели предполагает решение следующих логически взаимосвязанных задач:

- выявить особенности сбытовой деятельности торговых компаний на региональных рынках в современных условиях российской экономики;

- проанализировать разработанные к настоящему моменту времени подходы к оценке торговой привлекательности региональных рынков сбыта;

- исследовать современный спектр подходов к оценке востребованности новых продуктов;

- идентифицировать возможное направление для совершенствования маркетинговой информационной системы торговой компании;

- предложить подход к оценке перспектив сбыта на пробных торговых точках и провести его апробацию;

- разработать методику обоснования обновления ассортимента предприятия, обязательным этапом которой является оценка востребованности нового продукта;

- разработать методику оценки привлекательности региона для ведения торгового бизнеса и провести ее верификацию.

Объект исследования - показатели и факторы востребованности нового продукта и торговой привлекательности регионального рынка сбыта.

Предмет исследования - управленческие отношения, возникающие в процессе оценки востребованности нового продукта и определения степени торговой привлекательности потенциального рынка сбыта.

Область исследования соответствует требованиям Паспорта специальностей ВАК РФ 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством

(маркетинг): п. 9.4. Состояние и тенденции развития внешней и внутренней среды маркетинговой деятельности, сегментация рынков и определение рыночных ниш, 9.17. Формирование эффективной системы распределения товаров в компании, управление продажами в современных условиях конкурентной рыночной среды.

Рабочая гипотеза исследования базируется на предположении о возможности повышения точности и надежности оценки востребованности нового продукта и привлекательности нового рынка сбыта за счет комплексного использования аппарата экономико-математического моделирования и прогнозирования, а также процедур экспертного оценивания.

Теоретико-методологической основой исследования послужили фундаментальные труды зарубежных и отечественных учёных в области общего маркетинга, торгового маркетинга, маркетинга инноваций, эконометриче-ского моделирования, прогнозирования экономических процессов, экспертного оценивания.

Информационно-эмпирическую базу исследования составили статистические данные федеральной службы государственной статистики, результаты эмпирических исследований отечественных и зарубежных ученых, изложенные в периодической печати и сети Интернет.

Инструментарно-методический аппарат исследования представлен общенаучными методами познания (анализ и синтез, индукция и дедукция, аналогия и моделирование), а также различными средствами визуализации информации. Экспериментальные расчеты проводились в среде MS Excel и Sta-tistica.

Основные положения исследования, выносимые на защиту:

1. Специфику сбытовой деятельности отдельно взятой торговой компании определяют особенности состояния российского рынка розничной торговли и тенденции его развития. Одним из важных положительных для

ритейлеров фактором сегодня является ненасыщенность рынка. В тоже время радужные перспективы омрачаются распределением ритейла в стране. Сейчас рынки крупнейших мегаполисов близки к насыщению, поэтому зрелые торговые сети «идут в регионы». Такая ситуации актуализирует потребность в разработке соответствующего методического инструментария, использование которого позволит принимать компаниям рациональные решения относительно выхода на тот или иной региональный рынок и формирования своего ассортиментного портфеля.

2. Прежде, чем приступить к реализации любого товара (как нового, так и известного) необходимо ответить на три ключевых вопроса: «Когда реализовывать?», «Где реализовывать?», «Как реализовывать?». Для того чтобы максимально точно ответить на эти вопросы, необходимо иметь территориально ориентированные данные, которые будут совмещать как маркетинговую информацию, так и географические особенности в количественном и качественном форматах. Чтобы получать эту информацию своевременно и не упустить возможности выхода на новые рынки, необходимо в маркетинговой информационной системе компании предусмотреть подсистему мониторинга потенциальных рынков сбыта, отличающуюся использованием геомаркетинговых технологий и содержащую блок перспективного анализа индикаторов регионального развития, определяющих степень торговой привлекательности того региона, который компания рассматривает в качестве возможного рынка сбыта.

3. Одним из стратегически важных вопросов для маркетолога (особенно для маркетолога крупной торговой сети) является оценка перспектив сбыта в существующих торговых точках и принятие на этой основе решения, в качестве альтернативных вариантов которого выступают следующие: разработка соответствующих маркетинговых мероприятий (ориентированных либо на поддержание текущего уровня объема продаж, либо на его повышение); закрытия данной торговой точки. Такую оценку можно осуществить в рамках регрессионной схемы анализа, результаты которого позволяют про-

ранжировать существующие точки сбыта в зависимости от динамики продаж и понять, достиг ли уровень сбыта в данной торговой точке предельно возможной величины.

4. На ассортиментную политику предприятий влияет огромное количество факторов, среди которых доминируют рыночные факторы, а именно: спрос. Поэтому в авторском методическом подходе к формированию рациональной ассортиментной политики предприятия центральное место занимает решение проблемы обоснования обновления ассортимента предприятия и главный акцент делается на оценку востребованности нового продукта. В понимании автора востребованная новая продукции - это продукция, уровень продаж которой после выведения ее на рынок в течение года не опускался ниже минимально допустимого. Проблему отсутствия на момент принятия решения о выводе на рынок нового товара статистической информации можно решить в рамках комбинированного подхода, предусматривающего совместное использование эконометрических моделей и процедур экспертного оценивания, что, в конечном счете, позволяет снизить величину общего уровня риска, связанного с формированием ассортимента.

5. Повысить степень обоснованности и надежности решений, принимаемых руководством компаний относительно выхода на новые региональные рынки сбыта, можно, если использовать для этого авторскую методику формализованной оценки привлекательности потенциального рынка сбыта, предусматривающую: во-первых, проведение логически связанных между собой расчетов с использованием методов и моделей, обеспечивающих адекватность сопоставления торговой привлекательности регионов; во-вторых, применение прогнозирования, которое, формируя упреждающую информацию об основных характеристиках потенциальных рынков сбыта, позволяет понять, сохранится или нет в будущем текущая привлекательность регионов.

Научная новизна диссертационного исследования в целом состоит в совершенствовании подходов к оценке востребованности нового продукта и

торговой привлекательности региональных рынков сбыта на основе комплекса эконометрических моделей и методов, а также процедур экспертного оценивания, совместное использование которых способствует повышения степени обоснованности маркетинговых решений.

Научная новизна подтверждается конкретными результатами:

- выявлена специфика сбытовой деятельности торговых компаний в условиях российской экономики, в обозримом прошлом определяемая увеличением реальных доходов населения, ростом потребительского спроса, частичной «премиуминацией» спроса. В настоящее время на российском рынке все ещё остаются большие перспективы роста и развития, поскольку рынок достаточно далек от насыщения. Учет данной специфики позволит торговым компаниям разрабатывать адекватную современным условиям ведения бизнеса стратегию сбыта. Кроме того, выявленная специфика позволила оценить степень применимости существующих методик оценки торговой привлекательности регионов, а также выявить их недостатки, а именно: использование показателей, доступ к которым затруднен или они отсутствуют в свободном доступе; в некоторых методиках применяется явно недостаточное количество факторов для полноценного анализа, в других же - набор факторов излишне велик (и то, и другое затрудняет расчеты); широкое использование экспертных оценок, которое силу очевидных причин повышает субъективность принимаемых решений;

- модифицирована модель маркетинговой информационной системы (МИС) К. Дине за счет включения в нее такой подсистемы, как мониторинг состояния потенциальных региональных рынков сбыта. Эта система ориентирована на идентификацию и оценку потенциально прибыльных направлений продаж; быстрое реагирование на изменения и колебания рыночной конъюнктуры; определение оптимальных цен на товары/услуги; осуществление контроля за маркетинговыми издержками; оптимизацию деятельности торгового персонала; поддержку принятия решений по распределению

средств, выделенных на продвижение товаров/услуг; мониторинг состояния существующих и потенциальных рынков сбыта. Поскольку модифицированная МИС призвана обеспечить перманентное получение информации о возможностях выхода на новые рынки сбыта, то ее создание и функционирование в торговых компаниях будет способствовать укреплению рыночных позиций, расширению бизнеса, формированию дополнительных конкурентных преимуществ;

- предложен подход к оценке перспектив сбыта продукции, развивающий научные взгляды В.В. Давниса, В.И. Тиняковой на прикладные возможности авторегрессионных моделей в задачах анализа стабильности экономических процессов. Рамки предлагаемого подхода предусматривают последовательное выполнение следующих шагов: построение регрессионных моделей, отражающих динамику продаж в разных торговых точках, расчет оптимальных уровней сбыта и получение на этой основе ответа на вопрос: «Достигнут ли в данной торговой точке оптимальный уровень сбыта?». В результате маркетолог компании получает ориентир, необходимый для разработки соответствующего комплекса маркетинговых мероприятий;

- предложена методика обоснования обновления ассортимента предприятия, реализация которой предполагает: прогноз объема продаж по укрупненным группам ассортимента предприятия; сравнительный анализ прогнозной динамики объема продаж и объема продаж за аналогичный период в прошлом; кластерный анализ укрупненных групп ассортимента предприятия; разработка комплекса маркетинговых мероприятий для каждой из укрупненных групп; выбор той укрупненной группы, которая нуждается в увеличении числа относимых к ней товарных позиций; экспертная оценка характеристик новой товарной позиции; построение модели бинарного выбора и ее использования для получения вероятностной оценки востребованности новой товарной позиции. Данная методика (в отличие от существующих методик Абоюду А.К., Леонова А.И., Платоновой Т.Н. и др.) обеспечивает формирование рациональной структуры ассортимента предприятия и позво-

ляет разрешить проблему отсутствия статистической информации о новом продукте, одновременно предоставляя количественное обоснование принимаемого решения, что естественным образом повышает его надежность;

- разработана методика оценки привлекательности региона для ведения торгового бизнеса, предусматривающая реализацию следующих этапов: формирование индикаторных переменных, характеризующих торговую привлекательность регионов; классификация регионов, рассматриваемых в качестве потенциальных рынков сбыта; построение вероятностного распределения регионов по степени торговой привлекательности и выбора наиболее предпочтительных из них с использованием модели множественного выбора в ранговой шкале; многовариантный многомерный прогноз показателей, характеризующих ожидаемую торговую привлекательность регионов выбранных на предыдущем этапе регионов; упреждающая оценка торговой привлекательности отобранных регионов. Данная методика (в развитие подходов В.В. Давниса, О.С. Воищевой, С.И. Мокшиной, В.И. Тиняковой) обеспечивает получение более обоснованной (по сравнению с оценками, получаемыми в рамках существующих подходов (индекса покупательной способности, тензорной модели привлекательности рынка сбыта В.Н. Наумова, интегрального показателя С. Яшко и др.)) оценки степени торговой привлекательности регионов за счет: комплексного использования моделей; получения упреждающей информации об основных характеристиках потенциальных рынках сбыта; разработанного в диссертации принципа усиления надежности маркетингового решения, предусматривающий многостороннее обоснование на основе эконометрической адекватности и альтернативности прогнозных симуляций.

Теоретическая значимость диссертации заключается в том, что содержащиеся в ней результаты расширяют теоретико-методологическую базу оценки востребованности новых продуктов и привлекательности новых рынков сбыта и задают вектор дальнейшего развития подходов к решению актуальных задач, связанных с развитием торгового бизнеса.

Практическая значимость результатов исследования определяется тем, что сформулированные в диссертации выводы и предложения, разработанные методики способствуют развитию торгового бизнеса. Все эти результаты могут использоваться любыми хозяйствующими субъектами для получения дополнительной информации, обеспечивающей повышение степени обоснованности маркетинговых решений, которые принимаются относительно обновления ассортимента и выхода на новые рынки сбыта.

Апробация и внедрение результатов исследования. Основные результаты работы прошли апробацию и получили положительную оценку на международных научно-практических конференциях в г.Новосибирске (2012, 2014), Воронеже (2012, 2013), Санкт-Петербурге (2013), Пензе (2013).

Отдельные теоретические положения и практические рекомендации нашли применение в деятельности торгово-промышленной компании ООО «ГОФРОТАРА» (г. Белгород).

Кроме того, результаты диссертационного исследования используются в учебном процессе ФГАОУ ВПО «Белгородский государственный исследовательский университет».

Публикации. По теме диссертационного исследования опубликовано 12 работ (в том числе 5 - в изданиях, рекомендованных ВАК) общим объемом 6,35 п.л. (авт. -4,45 п.л.).

Объем и структура диссертационной работы. В соответствии с целью, задачами и логикой исследования работа состоит из введения, трёх глав, содержащих восемь параграфов, заключения и списка использованной литературы из 152 источников. Работа изложена на 142 страницах машинописного текста. Аналитический материал представлен 39 таблицами и 33 рисунками.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ И ПРОБЛЕМНЫЕ ГРАНИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИЙ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

1.1. Организационно-методнческне положения по управлению сбытом

В современных условиях, в сложившихся экономических обстоятельствах рыночные отношения с жестокой конкуренцией главной из основных задач каждого позиционирующего себя предприятия выступает обеспечение потребителей инновационным продуктом, наиболее адаптированным к посткризисным предпочтениям клиента. Очевидно, что в период проявлений кризиса потребительский спрос резко изменился в сторону более дешевого ассортимента.

В то же время итоги практической деятельности отдельных предпринимателей свидетельствуют о том, что достижение активного роста продаж в посткризисный периоды реально, если предлагать покупателю необходимые им товарные единицы при сохранении оптимального соотнесения цены и качества.

Так, основной чертой посткризисного спроса во всем мире является рациональный подход при выборе продукта и особенное внимание к его функциональной составляющей. Каждый год потребительское поведение становится все более избирательным. Высокий уровень качества продукции сегодня является для покупателей не только функциональным условием, но и одним из составляющих его личного запроса.

Это объясняет увеличение спроса на адресную, целевую продукцию и пристальное внимание к различным новинкам на рынке. Очевидно то, что продукты инновационного характера привлекают массовый интерес значительно активнее, чем до кризиса.

Таким образом, успех разработки и развития нового продукта имеет решающее значение для выживания отдельных компаний [46, 51, 56, 61, 85,

87]. Однако результаты отдельных исследований свидетельствуют о том, что 35% устойчивых доходов идет от продукции, которая не существовала пять лет назад. Другие исследования показывают, что этот процент в индустрии высоких технологий значительно выше. В целом, доля товарных неудач высока, только около 60% от выпуска нового товара сохраняются. В такой связи крайне важно, чтобы менеджеры смогли выстроить правильную стратегию, которая приведет к разработке востребованного нового продукта либо которая обеспечит успешный вывод продукции на рынок [121, 122, 123, 125, 152]. И здесь решающую роль играет результат стратегического выбора: проак-тивная или реагирующая ориентация на рынок? [145, 150, 151].

С проактивной рыночной ориентацией компания пытается обнаружить невыраженные, скрытые потребности. В этом смысле компания «ведет» своих клиентов с целью раскрыть новые, неосознанные потребности и затем развивать будущую продукцию, чтобы удовлетворить эти потребности. Роль маркетинга состоит в том, чтобы облегчить изучение рыночной конъюнктуры и внесите свой вклад в выявление скрытых потребностей клиентов.

С реагирующей рыночной ориентацией организации пытаются удовлетворить выраженные потребности своих нынешних клиентов. В этом смысле клиент «ведет» компанию в разработке новых предложений, которые удовлетворяют существующие потребности. Реагирующая ориентация характеризуется как управляемый рыночный спрос, допуская, что отдел маркетинга определяет возможности нового продукта и общается с научно-исследовательским отделом для разработки инноваций, к этим выраженным потребностям клиента.

Стратегия реагирующей рыночной ориентации может иметь решающее значение для удовлетворения насущных потребностей рынка. Это требует тесного взаимодействия от маркетинга и научно-исследовательской работы с самого начала развития программы нового продукта для того, чтобы ускорить время вывода продукции на рынок. С другой стороны, проактивная рыночная ориентация ассоциируется с удовлетворением будущих потребностей

клиентов и может занять больше времени, чтобы вывести продукт на рынок. Программа развития продукта первоначально может быть научно-исследовательской и не требовать близкого уровня интеграции маркетинга и научно-исследовательской работы. Таким образом, реагирующая рыночная ориентация находится в большей прямой зависимости от интеграции маркетинга и научно-исследовательской работы, чем проактивная рыночная организация.

Известно, что успех инноваций можно оценивать с точки зрения технического прогресса, производительности и экономической отдачи. В основном фирмы стремятся заниматься инновационной деятельностью и обеспечивать технические преимущества, прибыльность и эффективность, что позволяют фирме добиться создания устойчивого конкурентного преимущества. Технический прогресс также может открыть новые подходы, что в последующем, вероятно, станет причиной к созданию новых рынков.

Предполагается, что программа для новых продуктов на основе реагирующей рыночной ориентации может иметь более высокий первоначальный срок окупаемости (в течение первых 12 месяцев на рынке), чем программа нового продукта на основе проактивной рыночной ориентации. Это предположение основывается на том, что проактивные программы займут время, чтобы быть принятыми в качестве подходящей замены для существующих предложений продукта, в то время как, более гибкая продукция естественным образом получит признание рынка и удостоиться быстрейшей окупаемостью инвестиций.

Кроме того, проекты на основе реагирующей рыночной ориентации обычно получают наибольшую выгоду от интеграции маркетинга и научно-исследовательской работы, где эффективность достигается непрерывно с течением времени, тогда как проекты на основе проактивной рыночной ориентации требуют более высокую степень исследования и экспериментирования. Стратегия реагирующей рыночной ориентации может привести к более высокой степени интеграции между отделами, что, в свою очередь, может при-

вести к более высокому уровню эффективности на рынке. Таким образом, можно предположить, что интеграция маркетинга и научно-исследовательской работы более эффективна в том случае, когда организация имеет реагирующую рыночную ориентацию, чем организация, обладающая выраженным проактивным подходом.

Можно утверждать, что новые продукты, базирующиеся на реагирующей рыночной ориентации, могут иметь более высокую степень одобрения на первичном рынке и соответственно скорейшую окупаемость, чем продукты, разработанные с проактивной рыночной ориентацией, которая может занять больше времени для завоевания рынка. Наоборот, можно было бы утверждать, что реагирующая рыночная ориентация может пострадать в отношении рыночных показателей, если эти «улучшенные модели» не замечены рынком, так как отличаются от первичной модели и, следовательно, продажи могут быть недостаточны.

Список литературы диссертационного исследования кандидат наук Ковалева, Елена Ивановна, 2015 год

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Агаларова Е.Г. Инструменты маркетинга в решении социально-экономических проблем сельских территорий. // Научные труды Вольного экономического общества России. 2010. Т. 130. С. 13-18.

2. Абоюду А.К. Система формирования оптимальной структуры товарного ассортимента // Научно-технические ведомости СПбГПУ, 2008. №6 (Экономические науки). С. 331-335.

3. Александров Ю.Л., Рычков В.А. Торговая привлекательность - основа для инвестиций // Проблемы современной экономики. 2004. № 4(12). URL: http://www.m-economv.ru/art.php7nArtIcH587

4. Алексунин В.А. Маркетинг. М.: Дашков и К, 2014. 216 с.

5. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка. СПб.: Питер, 2004. 270 с.

6. Асаул А.Н., Князь И.П., Коротаева Ю.В. Теория и практика принятия решений по выходу организаций из кризиса. СПб: AHO «ИПЭВ», 2007. 224 с.

7. Бабкин A.B., Воищева О.С., Тинякова В.И. Анализ маркетинговых ситуаций на основе результатов моделирования дискретных переменных // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. 2006. Т. 5-2. № 47-2. С. 256-265.

8. Башина О.Э., Иванова Н.Ю. Применение метода опросов покупателей в анализе и прогнозировании покупательского спроса // Вопросы статистики. 2000. №10. С. 28-32.

9. Белявский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз. М.: Финансы и статистика, 2002. 320 с.

10. Блиновская Я.Ю., Задоя Д.С. Введение в геоинформационные системы. М.: Инфра-М, 2013. 112 с.

11. Брижашева О.В. Маркетинг торговли. Ульяновск: УлГТУ, 2007. 170с.

12. Бузукова Е.А. Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы. СПб.: Питер, 2007. 176 с.

13. Важенина И.С. Концептуальные основы формирования и совершенствования репутации региона // Региональная экономика: теория и практика. 2007. № 8. С. 91-102.

14. Важенина И.С., Важенин С.Г. Конкурентные цели и преимущества, имидж и репутация территорий: социологический и маркетинговый анализ // Маркетинг в России и за рубежом. 2014. № 1. С. 86-96.

15. Вахтель Д. Анализ продуктового портфеля - ключевой метод стратегического планирования бизнеса в рамках разработки, выпуска и сбыта продуктов компании // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2010. №6. С. 452-462.

16. Воищева О.С. Эконометрическое моделирование рейтинговых оценок в задачах обоснования маркетинговых решений: автореф. дис. ... канд. экон. наук / О.С. Воищева. Воронеж, 2007. 24 с.

17. Воищева О.С., Давние В.В., Тинякова В.И. Эконометрическое моделирование рейтинговых оценок в бизнесе. Воронеж: ЦентральноЧерноземное книжное издательство, 2008. 124 с.

18. Волкова С.А. Историческая ретроспектива и современные концепции геомаркетинговых исследований /С.А. Волкова, В.И. Тинякова // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд: Материалы XVII междунар. науч.-практ. конф. Новосибирск: ООО агентство «СИБПРИНТ», 2012. С. 73-77.

19. Волкова С.А., Тинякова В.И. Современные грани территориального маркетинга//Перспективы науки. 2013. № 4(43). С. 78-82.

20. Галицкий Е.Б. Методы маркетинговых исследований. М.: Институт фонда «Общественное мнение», 2004. 398 с.

21. Галкина Г.С. Мониторинг как инструмент управления устойчивым развитием экономики России и ее регионов // Практический маркетинг. 2013. №10(200). С. 15-19.

22. Годин A.M. Маркетинг. М.: Дашков и К, 2013. 656 с.

23. Голубков Е.П. SWOT-анализ: существующие методики и пути их совершенствования // Маркетинг в России и за рубежом. 2013. № 1 .С. 515.

24. Голубков Е.П. Генерация идей как этап процесса разработки нового продукта // Маркетинг в России и за рубежом. 2014. № 2. С. 16-27.

25. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М.: Финпресс, 2003. 496 с.

26. Голубкова E.H., Полянская И.В., Щукина Ю. Повышение конкурентоспособности торгового предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. 2013. №2.С. 120-132.

27. Голубкова E.H., Сидорчук P.P. Маркетинг территорий: стратегия развития малого бизнеса // Маркетинг в России и за рубежом. 2013. № 4.С. 69-82.

28. Гордеев Д. Управление ассортиментом в современных экономических условиях // РИСК: Ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. 2012. №2. С. 59- 63.

29. Давние В.В., Тинякова В.И. Модель с матричным мультипликатором в маркетинговых исследованиях // Стратегический маркетинг: Тезисы докладов всерос. науч.-практ. семинара, Воронеж, 24-25 октября 2001г. Воронеж: ВГУ, 2001. С. 30-32.

30. Давние В.В., Тинякова В.И. Адаптивные модели: анализ и прогноз в экономических системах. Воронеж: Изд-во Воронеж, гос. ун-та, 2006. 380 с.

31. Давние В.В., Тинякова В.И. Прогнозные модели экспертных предпочтений. Воронеж: Изд-во Воронеж, гос. ун-та, 2005. 248 с.

32. Данилов Г.В. , Войнова Е. С., Рыжова И. Г. Моделирование влияния ассортимента продукции на основные показатели предприятия // Экономический анализ: теория и практика. 2012. № 15. С. 40-46.

33. Дранко О.И. Варианты критериев оптимизации ассортимента продукции // Управленческий учет. 2011. №7. С. 25-35.

34. Дробышева JI.A. Экономика, маркетинг, менеджмент. М.: Дашков и К, 2014. 152 с.

35. Дубова Ю.И. Конкурентоспособность региона // Маркетинг в России и за рубежом. 2013. №5. С 68-72.

36. Информационные технологии в маркетинге / под ред. C.B. Карповой. М.: Юрайт, 2014. 367 с.

37. Индекс развития розницы А.Т. Kearney // RetailStudio URL: http://retailstudio.org/article/2740

38. Канунников С. Торговая карта России // Коммерсантъ. 2004. №84(2923).

39. Как оценить выбранную бизнес-идею? // http://dlearning.ru/ URL: http://dlearning.ru/articles/?ELEMENT Ю=303

40. Капранчикова Е.И. Сбытовая деятельность как важный фактор развития кондитерской фабрики в современных условиях // Сибирский торгово-экономический журнал. 2011. №12. URL: http://cyberleninka.ru/article/n/sbytovaya-devatelnost-kak-vazhnvy-faktor-razvitiya-konditerskoy-fabriki-v-sovremennyh-usloviyah# =

41. Категорийный менеджмент // Сообщество менеджеров URL: http://old.e-xecutive.ru/discussions/forum_3214/msg 89687/

42. Качалов И. Планирование продаж с точностью 90% и выше. СПб.: Питер, 2008. 304 с.

43. Кельбах Е.И., Кочарян A.A. Маркетинговые исследования конкурентной стратегии основных продуктово-розничных сетей г. Пермь // Маркетинг МВА. Маркетинговое управление предприятием. 2013. Т.8. №3. С.167-178.

44. Ким С.А. Маркетинг. М. : Дашков и К, 2013. 260 с.

45. Климин А.И. Стимулирование продаж. М.: Вершина, 2007. 272 с.

46. Князь И.П. Модель вывода нового продукта на рынок // Экономическое возрождение России. 2008. № 4. С. 44- 52.

47. Ковалев А.И., Войленко В. В. Маркетинговый анализ. М. : Центр экономики и маркетинга, 2000. 255 с.

48. Ковалева Е.И. Анализ индикаторов регионального развития для формирования информационной базы маркетинга сбыта // Казанский экономический вестник. 2013. №4. С. 55-58.

49. Ковалева Е.И. Методологические аспекты прогнозирования сбыта в маркетингово-ориентированной компании // Экономическое прогнозирование: модели и методы: материалы IX междунар. науч.-практ. конф. Воронеж: ЦНТИ, 2013. С. 137-141.

50. Ковалева Е.И. Оценка торговой привлекательности региона в контексте территориального анализа возможностей сбыта нового продукта // Современная экономика: проблемы и решения. 2013. №7 (43). С. 8490.

51. Ковалева Е.И. Проблемные аспекты распространения и принятия нового продукта / Е.И. Ковалева // Управление экономическими системами: сб. статей V междунар. научно-практической конференции. Пенза: Приволжский Дом знаний, 2013. С. 67-70.

52. Ковалева Е.И. Специфика сбытовой деятельности на региональных рынках // Экономика, проектный менеджмент, образование, юриспруденция, экология, медицина, социология, философия, филология, психология, техника, математика: состояние и перспективы развития: сб. науч. статей по итогам междунар. науч.-практ. конф. СПб: Изд-во «КультИинформПресс», 2013. С. 5 8-60.

53. Ковалева Е.И. Формирование системы индикаторов устойчивого развития региона / Е.И. Ковалева // Глобальная экономика: коллектив, монография под науч. ред. проф. E.H. Камышанченко, доц. IO.J1. Рас-топчиной. - Белгород: ИПК НИУ «БелГУ», 2011. С. 332-340.

54. Ковалева Е.И., Тинякова В.И. Маркетинг сбыта нового продукта в условиях современной экономики // Современная экономика: проблемы и решения. 2013. №6(42). С. 116-125.

55. Ковалева Е.И., Сафонова Н.А., Тинякова В.И. Геомаркетинг в задачах обоснования решений по реализации новой продукции // Вестник Саратовского государственного социально-экономического университета. 2014. №5(54). С. 75-80.

56. Ковалева Е.И., Сухова Е.В. Слагаемые формулы успеха нового продукта: научные исследования и маркетинг // Экономика и управление: анализ тенденций и перспектив развития: сборник материалов XVII Междунар.науч.-практ. конф. / Под общ. ред. С.С. Чернова. Новосибирск: Издательство ЦРНС, 2014. С.45-48.

57. Ковалева Е.И., Тинякова В.И. Оценка перспектив сбыта продукции на основе компаративного анализа динамики продаж // Анализ, моделирование и прогнозирование экономических процессов: материалы IV междунар. науч.-практ. конф. Воронеж: Изд-во ЦНТИ, 2012. С. 118121.

58. Ковалева Е.И., Тинякова В.И. Построение вероятностного профиля результатов деятельности компании на потенциальных рынках сбыта // Экономика и управление: анализ тенденций и перспектив развития: материалы II междунар. науч.-практ. конф. Новосибирск: ООО агентство «СИБПРИНТ», 2012. Ч. 1. С. 57-61.

59. Ковалева Е.И., Тинякова В.И. Количественная оценка торговой привлекательности регионов // Современная экономика: проблемы и решения. 2014. №12(60).

60. Количественные методы анализа в маркетинге / Под ред. Т.П. Данько, И.И. Скоробогатых. - СПб.: Питер, 2005. - 384 с.

61. Комиссарова Т.А. Маркетинг и маркетинг инноваций // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2011. №5. С. 348-353.

62

63

64

65

66

67

68

69

70,

71.

72,

73.

74,

75,

Комкова Е. Товарный портфель и управление закупками в рознице. СПб.: Питер, 2008. 336с.

Кондратов В.М. Менеджмент продаж. М.: Вузовский учебник, 2009. 279 с.

Котлер Ф. Маркетинг XXI века: Маркетинг от А до Я; Новые маркетинговые технологии (в соавторстве с Ф. Триас Де Без); Десять смертных грехов маркетинга. СПб.: Нева. 425 с. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. СПб.: Питер, 2003. Котлер Ф.. Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. М.: Вильяме, 2003. 944 с.

Красюк И.А., Оплеснина Е.Е. Особенности маркетингового управления российскими розничными торговыми сетями // Практический маркетинг. 2013. №11(201). С. 20-26.

Критерии и порядок отбора поставщиков для супермаркетов БИЛЛА // BILLA URL: http://www.billa.ru/downloads

Крылова Г.Д. , Соколова М.И. Маркетинг. Теория и практика. М.: ЮНИТИ, 2004. 655 с.

Кублин И.М., Тинякова В.И. Влияние маркетинга на развитие малого бизнеса в региональном аспекте // Экономика устойчивого развития. 2014. №2(18). С. 149-152.

Купцов A.C. К вопросу диагностики и оценки привлекательности региональных рынков продовольственных товаров // Проблемы современной экономики. 2013. № 1(45). С. 162-165.

Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. СПб.: Наука, 1996. 589 с.

Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 2006. 589 с. Ламбен Ж.Ж., Чумпитас Р., Шулинг И. Менеджмент, ориентированный на рынок / под ред. В.Б. Колчанова. СПб., 2008. Ландреви Ж., Леви Ж.,Линдон Д. Меркатор. Теория и практика маркетинга. М.: МЦФЭР, 2006. 664 с.

76. Леонов А.И. Ассортиментная политика предприятия: сущность, содержание, структура // Предпринимательство. 2004. № 3. С. 98-108.

77. Мазилкина Е.И. Маркетинг. М.: Дашков и К, 2013. 368 с.

78. Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000.-№1. - С. 105-124.

79. Майзнер H.A., Павкин С. О. Организация распределения товаров в розничной торговой сети на логистической основе // Экономический анализ: теория и практика. 2011. №32. С. 51-56.

80. Макарова Е.А., Соколовский A.B. Маркетинговые исследования по базам данных // Маркетинг. 2013. №1(128). С. 67-74.

81. Малхотра Н.К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство. М.: Изд. дом «Вильяме», 2003. 960 с.

82. Маракулина И.В. Управление товарным ассортиментом (на примере Кировского рынка овощей) / Автореферат дис. ... канд-та экон. наук: 08.00.05. Киров, 2004. 24 с.

83. Маркетинговые исследования в управлении товарным ассортиментом / Т.А. Бурцева, А.Ю. Потапенко, С.Н. Ворожцов [и др.] // Маркетинг. 2009. №6. С. 41-56.

84. Международные системы индикаторов устойчивого развития http://www.antropotok.archipelag.ru

85. Митясова Е.А. Подготовка к выводу инновационного продукта на рынок // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2012. №6. С. 454461.

86. Мокшина С.И. Модели и методы обработки и прогнозирования нечисловых данных маркетинговых исследований: автореф. дис. ... канд. экон. наук / С.И. Мокшина. Воронеж, 2005. 24 с.

87. Молодоженова В.Н., Остапенко Т.П. Особенности маркетинга инновационных продуктов // Креативная экономика. 2010. №1(37). С. 2834.

88. Мхитарян В.И. Маркетинговая информационная система. М.: Эксмо, 2006. 336 с.

89. Наумов В.Н. Тензорная модель привлекательности рынка сбыта при планировании цепочки поставок // Проблемы современной экономики. 2012. №3(43). С. 172-175.

90. Наумов В.Н. Управление взаимодействием в системе сбыта: теория, методология, стратегия: монография. СПб.: Политехника-сервис, 2011.289 с.

91. Наумов В.Н., Комова Т.В. Маркетинговая оценка привлекательности территории при размещении торговых центов // Управление каналами дистрибьюции. 2006. №2. С. 158-168.

92. Неганова И.С., Чирков A.B. Способы повышения конкурентоспособности компаний сферы розничной торговли на примере магазинов канцелярских товаров // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2013. №1. С. 48-58.

93. Никишин В.В. Торговый маркетинг. М.: Изд-во Рос. экон. акад., 2002.

94. Новичков Н.В. Маркетинг регионов: конкурентный подход // Ars Administrandi. 2011. № 2. С. 5-12.

95. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. М.: Финансы и статистика, 1991. 304 с.

96. Опыт создания торговой сети в регионах // Финансовый директор URL: http://fd.ru/articles/21251 -opyt-sozdaniya-torgovoy-seti-v-regionah.

97. Офицеров П. Система сбыта как товар для продажи // Современная торговля. 2009. № 10. С. 33-39.

98. Оценка состояния и перспектив новых рынков сбыта. - URL: http://www.step-by-step.ru/foryou/practica/valuation mar.shtml

99. Панкрухин А.П. Исследования территорий: подход маркетолога // Территория и планирование. 2010. № 3. С. 28-41.

100. Пашутин С.Б. О некоторых современных методах продвижения товаров // Маркетинг в России и за рубежом. 2013. № 4.С. 38-53.

101. Перспективы развития региональных торговых сетей: межрегион, конф. в рамках выставки «Торг-сервис. Фуд-сервис- 2002», тезисы докладов участников. Барнаул, 2002. 64 с.

102. Перспективы российского ритейла: привлекательность с оглядкой на страновые риски // Финам URL: http://www.finam.ru/analysis/ forecasts013D3/

103. Письменская Е.Б. История развития неразвившегося магазина // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2012. №3. С. 256-263.

104. Платонова Т.Н. Инструментарий анализа качества ассортимента и оценки рейтингов товаров предприятий розничной торговли / Дис. ... канд. экон. наук по спец. 08.00.13. Уфа, 2007.

105. Покой им только снится: поставщики и торговые сети постоянно обвиняют друг друга // GoodsMatrix URL: http://www.goodsmatrix.ru/articles/ 1213.html

106. Пыхтина И.Н. Региональный рынок познакомился и принял частную торговую марку // Маркетинг в России и за рубежом. 2013. № 1.С. 5259.

107. Рыжикова Т.Н. Аналитический маркетинг: что должен знать маркетинговый аналитик. М.: ИНФРА-М, 2013. 288 с.

108. Рыкалина О.В. Взаимодействие отделов логистики и маркетинга в процессе разработки новых продуктов // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2014. №3. С. 162-169.

109. Сафронова Н.Б. Маркетинговые исследования. М.: Дашков и К, 2013. 296 с.

110. Светуньков С.Г. Методы маркетинговых исследований. СПб.: Изд-во «ДНК», 2003. 352 с.

111. Синкин, А. Ю. Оптимизация товарного ассортимента торговой фирмы на региональном рынке: автореф. дис. ... канд. экон. наук / А. Ю. Синкин. Ижевск, 2004. 22 с.

112. Синяева И.М., Земляк C.B., Синяев В.В. Маркетинг в коммерции. М.: Дашков и К, 2012. 548 с.

113. Скляр E.H., Авдеенко Г.И., Алексунин В.А. Маркетинговые исследования. М.: Дашков и К, 2012. 216 с.

114. Снежинская М.В., Носова Н.С. Трейд-маркетинг - гарантия успешной торговли, или как стимулировать оптовых и розничных торговцев. М.: Дашков и К, 2012. 224 с.

115. Соловьев Б.А. Маркетинг. М.: ИНФРА-М, 2006. 383 с.

116. Соломон И.Д. Оценка факторов привлекательности новых рынков // Проблемы современной экономики. 2008. № 4(28). URL: http://www.m-economy.ru/art.php?nArtId=2292

117. Тинякова В.И. Математические методы обработки экспертной информации. Воронеж: Воронеж, гос. ун-т, 2006. 96 с.

118. Тинякова В.И. Модели адаптивно-рационального прогнозирования экономических процессов. Воронеж: Изд-во Воронеж, гос. ун-та, 2008. 336 с.

119. Тинякова В.И., Черкунова H.A. Современные подходы к оценке инвестиционной привлекательности муниципальных образований: проблемные аспекты и возможности прикладного развития // Современная экономика: проблемы и решения. 2012. № 7 (31). С. 156-165.

120. Толстяков P.P., Зюкин С.Г. Маркетинговая информационная система как инструмент менеджмента предприятия // Вестник Тамбовского университета. Серия: Гуманитарные науки. 2012. №12(116). С. 84-88.

121. Токарев Б.Е. 37 вопросов, которые должен задать производитель инновационного продукта // Практический маркетинг. 2013. №11(201). С. 16-19.

122. Токарев Б.Е. Определение рыночного потенциала инновационного продукта // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2014. №2. С. 92-99.

123. Троценко А.Н. Сравнительный анализ методов исследования конъюнктуры рынка // Маркетинг в России и за рубежом. 2013. № 1.С. 1626.

124. Управление розничным маркетингом / под ред. Д. Гилберт; М.: ИН-ФРА-М, 2013. 570 с.

125. Фасхиев Х.А., Крахмалева A.B. Учет мнений потребителей при выборе параметров нового изделия // Маркетинг в России и за рубежом. 2012. №5.С. 92-103.

126. Фляйшер К., Бенсуссан Б. Стратегический и конкурентный анализ: методы и средства конкурентного анализа в бизнесе. М.: БИНОМ. Лаборатория знаний. 2009. 541 с.

127. Хадрих Г., Йеннер Т. Стратегические факторы успеха на рынках потребительских товаров // Проблемы теории и практики управления. 1997. №1. С. 17-21.

128. Хасбулатова Б.М. Привлекательность территорий. Маркетинг территорий как основной фактор повышения социально-экономического уровня региона//Креативная экономика. 2010. № 12. С. 97-101.

129. Цахаев, Р.К., Муртузалиева Т. В. Маркетинг. М.: Дашков и К, 2013. 552 с.

130. Центр пространственных исследований. - http://www.myshared.ru/ URL: http://www.myshared.ru/slide/5849/

131. Черемисинов В.Г. Системный подход к организации и управлению продажами в оптово-розничных компаниях // Управление сбытом. 2005. №1. С. 6-15.

132. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. СПб.: Питер, 2000. 752с.

133. Четвертой П. Теория и практика современного маркетинга. Полный набор стратегий, инструментов и техник. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002.

134. Что такое геомаркетинг и геомаркетинговые исследования // Геомаркетинг URL: http://www.geo-marketing.ru/what.html.

135. Шапошникова Ю.В. Определение реальной и потенциальной емкости рынка: как правильно оценить свои шансы на данном рынке и избежать неоправданных рисков и потерь // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2013. №6. С. 405-410.

136. Шибаков В.Г., Иггисамов Р.С. Методика оперативного управления товарным ассортиментом предприятия на основе изучения потребительских предпочтений // Экономический анализ: теория и практика. 2010. №11. С. 32-37.

137. Шибаков В.Г., Уварова Г.А. Инструментарии маркетинга и их особенности при формировании сбытовой политики // Региональная экономика: теория и практика. 2009. №31. С. 45-48.

138. Шкардун В.Д., Ахтямов Т.М. Методика исследования конкуренции на рынке // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. №4(авг.). С. 47-48.

139. Шоннеси Дж.О. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / под ред. Д.О. Ямпольской. СПб.: Питер, 2002. 864 с.

140. Юрова Г.А. Инструменты и методы управления ассортиментом товаров в ритейле // Вестник СибГАУ. 2010. №1. URL: http://cyberleninka.ru/article/n/instrumenty-i-metody-upravleniya-assortimentom-tovarov-v-riteyle

141. Яшко С. Регионы России: сходство, различие, разнообразие. Тенденции развития региональных рынков России // Тезисы бизнес-форума «Конвенция VII. М., 2003.

142. Brand Development Index (BDI) and Category Development Index (CDI)-2010 r. // SRDS-2010. URL: http://www.srds.com

143. Examples of success company // Wigeogis URL: http://www.wigeogis.com/en/success stories.

144. Foster R.N. 1986. Innovation: The attackers advantage. New York: Summit Books, Simon & Schuster Inc.

145. Gatignon H., and J. M. Xuereb. 1997. Strategic orientation of the firm and new product performance. Journal of Marketing Research 34 (1): 77-90.

146. Global Retail Development Index // ATKearney URL: http://www.atkearney.com/

147. Gourieroux Ch. Econometrics of Qualitative Dependent Variables. Cambridge: The Pitt Building, 2000. 371 p.

148. Green W. H. Econometric Analysis, 4th ed. New York: Macmillian Publishing Company, 2000. 1004 p.

149. Kotler Philip, Keller Kevin Lane. Marketing Management. Prentice Hall, 2011. 812p.

150. Narver J. C., S. F. Slater, and D. L. MacLachlan. 2004. Responsive and proactive market orientation and new product success. Journal of Product Innovation Management21 (5): 334-47.

151. Slater S. F., and J. J. Möhr. 2006. Successful development and commercialization of technological innovation: Insights based on strategy type. Journal of Product Innovation Management23: 26-33.

152. Tull D.S., Hawkins D.I. Marketing research: Measurement and method: A text with cases. New York; London: Macmillan, 1980. 796p.