Разработка инструментария маркетинга для предприятий геофизической отрасли тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Кучернюк, Николай Александрович

• Кучернюк, Николай Александрович
• кандидат экономических наук
• 2003

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Кучернюк, Николай Александрович

Введение.

V Глава 1. Анализ современного рынка геофизических технологий, аппаратуры и услуг.

1.1. Продукция геофизических исследований скважин (ГИС) и ее особенности в качестве товара.

1.2. Субъекты рынка ГИС и особенности их поведения в качестве покупателей и продавцов.

1.3. Сегментирование рынка ГИС.

1.4. Конкурентоспособность продукции на рынке ГИС и совершенствование методов ее оценки.

1.5. Оценка емкости рынка ГИС и спроса на его продукцию . 56 Выводы по главе.

Y Глава 2. Инструментарий маркетинга и особенности его применения в области ГИС.'.

2.1. Понятие и основные инструменты маркетинга.

2.2. Товарная политика и методы выявления тенденций развития и путей совершенствования геофизической аппаратуры.

2.3. Особенности ценообразования и ценовой политики субъектов геофизического рынка.

2.4. Специфические способы продвижения продукции на рынке ГИС. ВО

Выводы по главе.

Глава 3. Совершенствование технологий маркетинг-менеждмента в ОАО НПП «ВНИИГИС».

3.1. Оценка конкурентных позиций предприятия в отрасли.

W 3.2. Разработка стратегии развития фирмы.

3.3. Реорганизация службы маркетинга.

3.4. Рекомендации по технологии управления.

3.5. Разработка модели экспресс-оценки финансовых показателей деятельности фирмы.

Выводы по главе.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Разработка инструментария маркетинга для предприятий геофизической отрасли»

Рыночные условия диктуют свои пути развития промысловой геофизики. Прежде всего, это необходимость учета потребностей потенциальных заказчиков: расширения возможностей отдельных методов исследований, снижение стоимости аппаратуры, сокращение сроков разработки и изготовления, предоставления информации в удобном для пользователя виде и т.п. Наличие конкуренции обязывает внимательно отслеживать ситуацию на рынке, принимать адекватные меры по охране своей промышленной собственности, выбирать специфические для геофизических исследований скважин (ГИС) формы и средства рекламы и продвижения продукции.

Анализ состояния и тенденций развития ГИС в России показывает, что в настоящее время научные и производственные организации предлагают производственникам достаточно большое количество аппаратуры и технологий ГИС, позволяющих с большой степенью достоверности решать стоящие перед производством геологические задачи. Можно с удовлетворением отметить, что в нашей стране, несмотря на многие трудности, создается цифровая программно-управляемая аппаратура различных методов ГИС, по уровню приближающаяся к зарубежной, а в некоторых случаях превосходящая характеристики аппаратуры ведущих зарубежных фирм, например, аппаратурно-методический комплекс для скважинной сейсморазведки с цифровым многомодульным зондом. Кроме того, следует отметить, что геологическая информация, получаемая отечественными приборами, по достоверности не уступает зарубежной.

Вместе с тем, в последние годы, наряду с научно-техническими проблемами, огромное значение в геофизических исследованиях и работах в скважинах приобрели вопросы экономики. Если в 20-30 годы и много позже вопрос стоимости аппаратуры и услуг для ГИС практически не стоял, т.к. все новинки и результаты находили свое место, то сегодня огромную роль стала играть цена разработки и оказываемых услуг.

Работа в новых конкурентных условиях требует и от геофизических организаций постоянно совершенствовать не только создаваемую научно-техническую продукцию и оказываемые услуги, но и свою внутреннюю организацию в качестве непременного условия выживания. Резко возрастает значение профессионального поведения руководства геофизических предприятий в области маркетинга и менеджмента, т.е. все большую роль играет не только способность разработать и изготовить, но и знать, что действительно нужно на рынке, влиять на его формирование, а также грамотно организовать продажи своей продукции.

В новых условиях неизмеримо возрастает роль так называемых управленческих технологий, традиционными объектами которых, как известно, являются общество, организации, действующие в этом обществе и люди, работающие в этих организациях.

Роль эффективных технологий менеджмента в деятельности организаций, в особенности работающих в рыночных условиях, трудно переоценить. За рубежом в практической деятельности фирм экономически развитых стран различным аспектам менеджмента давно уже уделяется повышенное внимание, что нашло отражение в значительном числе публикаций, как чисто теоретического, так и практического характера [2,4,611,15,30].

Эффективный менеджмент неизбежно становится одним из существенных факторов и в деятельности отечественных организаций. Объективные предпосылки для этого складываются в результате социально-экономических преобразований, происходивших в России в 90-е годы. Рыночные отношения предъявляют новые требования к управлению, ставят перед руководством организаций новые задачи, от квалифицированного решения которых в определяющей степени зависит успех всей деятельности.

Любая организация, становясь в условиях рынка объектом товарно-денежных отношений, обладающим экономической самостоятельностью и полной ответственностью за результаты своей хозяйственной деятельности, должна создать свою собственную систему управления, которая обеспечивала бы высокую эффективность работы, конкурентоспособность и устойчивость положения на рынке.

За прошедшие годы, в особенности во второй половине 90-х годов в нашей стране появилась обширная литература по маркетингу и менеджменту, причем не только переводная [27,30,77], но и многих отечественных авторов: учебные пособия для вузов [32,39,41,58,61,75,91,101,112], теоретические исследования [28,59,71,72,74,111,113,120,121], а также практические пособия и руководства [3 6,56,93,94,98,103].

В последнее время в публикуемых работах обращает на себя внимание высокопрофессиональное освещение отдельных важных аспектов маркетинга и менеджмента. В частности, серия работ Фасхиева Х.А., посвящена проблемам конкурентоспособности отечественной продукции в области автомобилестроения [115-119]; в ряде публикаций профессора Зиннурова У.Г. детально рассмотрены вопросы принятия стратегических решений при диверсификации деятельности предприятий [42,43,50], включая такие ключевые аспекты как выбор привлекательных отраслей деятельности при несвязанной диверсификации [47,48] и оценка конкурентной позиции предприятия при принятии решения о проведении диверсификации [46,49], кроме того, рассмотрены теоретико-методические основы маркетинга интеллектуальной промышленной собственности [40,44,45].

Вместе с тем, несмотря на значительное число публикаций в этой области, нельзя не заметить, что некоторые важные "аспекты раскрыты совершенно недостаточно. Практически отсутствуют в частности исследования, направленные на выявление особенностей развития, формирования и эффективного использования потенциала организаций и предприятий с учетом их специфики.

Цель данной работы. На основе анализа современного рынка геофизических исследований нефтегазовых скважин выявить особенности применения и разработать инструментарии маркетинга в области ГИС, выработать рекомендации по организации эффективного маркетингового управления для предприятий-производителей ГИС в условиях рыночной конкуренции.

Задачами исследований являлись:

- анализ особенностей ГИС как объекта маркетинговых исследований;

- анализ современного рынка геофизических технологий, аппаратуры и услуг;

- анализ особенностей применения инструментария маркетинга в области ГИС; разработка предложений по организации эффективного маркетингового управления для научно-производственных предприятий, работающих в области ГИС;

Объектом исследования является современный рынок и предприятия-производители технологий, аппаратуры и услуг для ГИС.

Предметом исследования являются инструментарии маркетинга в области ГИС, а также их практическое использование в условиях научно-производственной организации геофизического профиля.

Научную новизну работы составляют следующие положения:

1. Предложена классификация продукции ГИС, включающая научно-техническую, производственно-техническую и геологоразведочную продукцию производственного назначения, особенностью которых является наличие как материальных, так и "нематериальных видов продукта, а также оказание услуг потребителям с использованием этих продуктов, что обусловливает необходимость разработки и применения специального инструментария маркетинга.

2. Впервые определены принципы политики продвижения продукции ГИС: конкретная адресность рекламных мероприятий, непосредственное участие самих разработчиков в продвижении как профессионалов, способных наиболее полно представить преимущества рекламируемого продукта; отражение в качестве объекта рекламы следующих трех взаимоувязанных групп предложений: о конкурсных предложениях в планы НИОКР, об аппаратуре для ГИС, об услугах, оказываемых этой аппаратурой; приглашение руководителей и специалистов заказчика к разработчику, а также целевых выездах разработчика к заказчику для рекламы на месте в производственных условиях; публикации в специализированных отраслевых изданиях, защита диссертаций, выступления в научных конференциях, симпозиумах и т.п.; отражение в мероприятиях PR устойчивого финансового положения и солидной истории фирмы.

3. Предложен метод определения спроса на геофизическую продукцию, который учитывает число организаций-потребителей ГИС, их оснащенность аппаратурой ГИС, степень физического и морального износа имеющихся у них технических средств и средний коэффициент приобретения продукции, а также, в отличие от известных методов, с целью повышения точности расчетов учитывающий среднегодовой уровень цены на сырую нефть марки Urals и годовой объем отечественного экспорта нефти.

4. Предложена новая морфологическая матрица конкурентных преимуществ аппаратуры для ГИС, в которой ее основные технические характеристики сгруппированы по признакам применимости, конструктивных особенностей и точности измерения, а характеристики, в свою очередь, ранжированы на основе экспертных оценок.

5. Впервые предложена имитационная модель финансового управления предприятий-производителей ГИС, реализованная в прикладной программе, позволяющая на основе анализа процесса создания продукции и его результатов эффективно рассчитывать и контролировать выполнение бюджетов отдельных подразделений и предприятия в целом.

Наиболее существенные результаты:

1. Произведена классификация продукции ГИС, сформулированы требования к ней, даны параметры качества, по которым она оценивается потребителями.

2. Выявлены особенности продукции ГИС, обусловленные сложностью и уникальностью геофизической аппаратуры и технологий, что должно учитываться при разработке соответствующего инструментария маркетинга, а также требует разработки специфических организационных мер по охране объектов промышленной собственности в этой области.

3. . Определены специфические для ГИС принципы политики продвижения продукции, применение которых позволяет научно-производственному предприятию с большей эффективностью проводить мероприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта.

4. Предложен метод определения спроса на геофизическую продукцию, который позволяет более точно учитывать влияние маркетинговой среды и строить на этой основе обоснованные прогнозы объемов рынка ГИС.

5. Разработан банк геологических и производственных задач, стоящих перед геофизической и геологической службами предприятий Республики Башкортостан, использование которого позволяет повысить эффективность их деятельности.

6. С учетом специфики научно-производственного геофизического предприятия предложена новая рассредоточенная организация его службы маркетинга, применение которой позволяет более оперативно и эффективно реагировать на ситуацию во внутренней и внешней среде.

7. Впервые предложена имитационная модель финансового управления предприятий-производителей ГИС, реализованная в прикладной программе, предназначенная для оперативного расчета и контроля бюджетов отдельных подразделений и предприятия в целом.

Практическая ценность работы заключается в том, что ее результаты могут быть использованы в деятельности организаций геофизического профиля при работе, как на российском рынке, так и в отношениях с зарубежными контрагентами. Предложенная прикладная программа позволяет оперативно рассчитывать бюджет и эффективно контролировать выполнение финансовой деятельности предприятия.

Апробация работы и публикации. Результаты исследований по теме диссертации докладывались на заседаниях Ученого Совета ВНИИГИС (г. Октябрьский) в 1986, 1990, 1992, 1994, 1996, 1998-2002 гг.; на Совещании геофизиков Башкортостана в 1994 г., Республиканской конференции 1999 г. и Международной конференции 2001 г. (г. Октябрьский), Геофизической научно-практической конференции в г. Тюмень 16-18 сентября 2003 г.

Основные результаты исследований изложены в 18 опубликованных работах.

Объем работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав и заключения, изложенных на 157 страницах текста, содержит 15 рисунков, 16 таблиц, библиографию из 122 наименований, 2 приложения.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Кучернюк, Николай Александрович

Выводы:

1. С учетом ситуации на геофизическом рынке, тенденций и путей совершенствования научно-технической продукции, а также конкурентных преимуществ ОАО НПП «ВНИИГИС» в качестве его основной маркетинговой стратегии выбрана стратегия фокусирования на специальных и уникальных направлениях ГИС, разработана миссия и стратегия развития, а также определены цели предприятия на ближайшую перспективу.

2. С учетом специфики научно-производственного геофизического предприятия предложена новая рассредоточенная организация его службы маркетинга, без жесткой управленческой вертикали

3. Предложена имитационная модель финансового управления предприятий-производителей ГИС, реализованная в прикладной программе, позволяющая на основе анализа процесса создания продукции и его результатов эффективно рассчитывать и контролировать выполнение бюджетов отдельных подразделений и предприятия в целом.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Целью диссертационной работы являлось выявление особенностей применения и разработка инструментария маркетинга в области ГИС, а также выработка рекомендаций по организации эффективного маркетингового управления для предприятий-производителей ГИС в условиях рыночной конкуренции.

С этой целью определены виды продукции в ГИС и предложена их классификация, включающая научно-техническую, производственно-техническую и геологоразведочную продукцию производственного назначения, особенностью которых является наличие как материальных, так и нематериальных видов продукта, а также оказание услуг потребителям с использованием этих продуктов, что обусловливает необходимость разработки и применения специального инструментария маркетинга.

Выявлены особенности продукции ГИС, обусловленные сложностью и уникальностью геофизической аппаратуры и технологий, выражаемые, прежде всего, в дополнительном качестве услуг, оказываемых в ходе сопровождения товара в эксплуатации, разработаны организационные аспекты работ по охране промышленной (интеллектуальной) собственности в области ГИС.

Определены принципы политики продвижения продукции ГИС: конкретная адресность рекламных мероприятий, непосредственное участие самих разработчиков в продвижении как профессионалов, способных наиболее полно представить преимущества рекламируемого продукта; отражение в качестве объекта рекламы следующих трех взаимоувязанных групп предлржений: о конкурсных предложениях в планы НИОКР, об аппаратуре для ГИС, об услугах, оказываемых этой аппаратурой; приглашение руководителей и специалистов заказчика к разработчику, а также целевых выездах разработчика к заказчику для рекламы на месте в производственных условиях; публикации в специализированных отраслевых изданиях, защита диссертаций, выступления в научных конференциях, симпозиумах и т.п.; отражение в мероприятиях PR устойчивого финансового положения и солидной истории фирмы.

Предложен метод определения спроса на геофизическую продукцию, который учитывает число организаций-потребителей ГИС, их оснащенность аппаратурой ГИС, степень физического и морального износа имеющихся у них технических средств и средний коэффициент приобретения продукции, а также, в отличие от известных методов, с целью повышения точности расчетов учитывающий среднегодовой уровень цены на сырую нефть марки Urals и годовой объем отечественного экспорта нефти.

Разработан банк геологических и производственных задач, стоящих перед геофизической и геологической служб предприятий Республики Башкортостан, который направлен на повышение эффективности их деятельности.

Предложена морфологическая матрица конкурентных преимуществ аппаратуры для ГИС, в которой ее основные технические характеристики сгруппированы по признакам применимости, конструктивных особенностей и точности измерения, а характеристики, в свою очередь, ранжированы на основе экспертных оценок.

С учетом ситуации на геофизическом рынке, тенденций и путей совершенствования научно-технической продукции, а также конкурентных преимуществ ОАО НПП «ВНИИГИС» в качестве его основной маркетинговой стратегии выбрана стратегия фокусирования на специальных и уникальных направлениях ГИС, разработана миссия и стратегия развития, а также определены цели предприятия на ближайшую перспективу.

С учетом специфики научно-производственного геофизического предприятия предложена новая рассредоточенная организация его службы маркетинга, без жесткой управленческой вертикали

Предложена имитационная модель финансового управления предприятий-производителей ГИС, реализованная в прикладной программе, позволяющая на основе анализа процесса создания продукции и его результатов эффективно рассчитывать и контролировать выполнение бюджетов отдельных подразделений и предприятия в целом.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Кучернюк, Николай Александрович, 2003 год

1. Alderfer С.Р. Existence, Relatedness and Growth: Human Needs in Organizatial Settings, N.Y.: The Free Press, 1972.

2. Bergen, S.A. R and D management: Managing projects and products / S/A/Bergen New rev. ed. - Oxford; Cambridge (Mass.): Blackwell, 1990.

3. Fayol H. General and Industrial Administration. N.Y.: Pitman, 1949.

4. Handbook of management skills / Ed. by Dorothy M. Stewart. Repr. -Aldertshot (Hants.); Brookfield (Vt.): Gover, 1989.

5. Herzberg F., Maunsner В., Snyderman B. The motivation in work, N.Y.: Willey, 1959.

6. Kelly, Charles M. The destructive achiever: Power and ethics in the amer. corp./ Charles M.Kelly. Reading (Mass.) etc.: Addison-Wesley, Cop. 1988.

7. Kouzes, James M, Posner, Barry Z. The leadership challenge: How to get extraordinary things done in organizations / James M Kouzes, Barry Z Posner; Forew. By Thomas Y. Peters. San Francisko: Jossey-Bass, Cop. 1987.

8. Leigh, Andrew, Maynard, Michael. Ace teams: Creating star performance in business / Anrew Leigh and Michael Maynard. Oxford: Butterworth Heinemann, 1993.

9. Lessem, Ronnie. Developmental management: Principles of holistic business / Ronnie Lessem. Oxford; Cambridge: Blackwell, 1990.

10. Lievegoed, Bernardus Cornelius Johannes. Managing the developing organization: Tapping the spirit of Europe / Bernard Lievegoed; With a forew. By Ronnie Lessem. Oxford; Cambridge: Blackwell, Cop. 1991.

11. Litke, Hans Dieter. Projectmanagement: Methoden, Techniken, Verhaltensweisen/ Hans D. Litke. Muenchen; Wien: Hanser, Cop. 1991.

12. MacCelland D. The Achieving Society. Princeton. N.Y.: Van Nostrand,1961.

13. Maslow A.N. Motivation and Personality. N.Y.: Harper and Row, 1970.

14. McGregor D. The Human Side of Enterprise. N.Y.; L. 1960. P. 11.

15. Perspectives on marketing management. Vol. 1: 1991/ Ed. by Michael Baker.-Cop. 1991.

16. Алискеров В.А., Минашкин M.A., Салахов Р.Г. Хозяйственный механизм геологических предприятий в современных условиях. // Разведка и охрана недр. 1995. - № 8. - С.25.

17. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга. Сер. "Практика маркетинга" Издание 2-е, дополненное), М.: Форум, "Информ-Студио", 1996. - 126с.

18. Антонов К.В., Кудряшова В.Ф., Кучернюк Н.А. Состояние и предложения по развитию промыслово-геофизической службы в Республике Башкортостан. / ОАО НПП ВНИИГИС, Октябрьский, 1999 г. 21 с. - Деп. В ВИНИТИ 28.04.99, № 1376-В99.

19. Материалы геофизической научно-практической конференции. Тюмень, 16-18 сентября 2003 г. Тюмень: Тюменское отделение ЕАГО, 2003. - С. 51-55.

20. Аскеров А.А. Формирование и развитие экономических институтов внутрифирменного управления. Автореф. дисс. к.э.н. 08.00.05/СП гос. ун-т экономики и финансов. — СПб., 1997.

21. Ахмет В.Х., Монастырных О.С., Мокин Ю.Л. Нормативно-методическое обеспечение проектирования и ценообразования при геологическом изучении недр. //Разведка и охрана недр. 1995. - № 8. - С.21

22. Бандов В.П., Поляков А.П., Теплухин В.К., Кучернюк Н.А., Шараев А.П. 45 лет по пути развития разведочной и промысловой геофизики (ВНИИГИС — вчера, сегодня, завтра) Каротажник, вып. 82, Тверь, 2001, С.44-69.

23. Басин Я.Н., Степин В.П. Сравнительный анализ уровня каротажных услуг фирмы Шлюмберже и отечественных каротажных предприятий на территории бывшего СССР. // Информационно-коммерческий вестник АИС "Каротажник". 1992. - Вып.2. - С.47.

24. Бектуров Н. Совершенствование техники и технологии добычи нефти на Тарасовском месторождении. // Нефтяное хозяйство. 1996. - № 1. -С.51.

25. Вейл Питер. Искусство менеджмента: Практ. пособие: Пер. с англ. -М.: Финпресс, 1998.

26. Виноградова З.И. Метатеория Менеджмента. — М.: Дело, 1996.

27. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник, 3-е изд. — М.: Гардарика, 1998. С. 22.

28. Вудкок Майк, Френсис Дэйв. Раскрепощенный менеджер: Для руководителя-практика.: М.: Дело, 1991.

29. Гагаринская Г.П. Менеджмент: стратегия выживания организации. Самара: Самарский дом печати. 1996.

30. Галькович Р.С., Набоков В.И. Основы менеджмента. М.: Инфра. — М., 1998.

31. Гарипов В.З. Времени на раскачку нет // Нефть и капитал. — 2001. -№4-С. 59-62

32. Геофизика и рынок. / Зайченко В.Ю. // Информационно-коммерческий вестник АИС "Каротажник". 1994. - Вып.9. - С. 14-26.

33. Гритчина М.Н. Адаптационное управление предприятием в период перехода к товарно-рыночным отношениям: Афтореф. дис. к.э.н. 08.00.05 / СПет. университет экономики и финансов. — СПб., 1994.

34. Гроув Эндрю С. Высокоэффективный менеджмент: Пер. с англ.. — М.: Информ. изд. дом "Филинъ", 1996.

35. Дихтель Е., Хершген X.: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минко, М.: Высш. шк., 1995,225с.

36. Зиннуров У.Г. Маркетинг в деятельности вузов: теория и методы решения. Москва-Уфа, 1993.

37. Зиннуров У.Г. Маркетинг промышленной собственности/ТВестник УГАТУ. 2000. №1, С. 31-38.

38. Зиннуров У.Г. Основы маркетинговых исследований: Учебное пособие.-Уфа: УГАТУ, 1996.-1 Юс.

39. Зиннуров У.Г. Принятие стратегических решений при диверсификации деятельности предприятий// Вестник УГАТУ. 2002. Т.З. №2, С. 73-82.

40. Зиннуров У.Г. Стратегический отраслевой анализ как основа разработки стратегии для диверсификации// Российская экономика на пороге XXI века: Тр. Междунар. Науч.-практ. Конф. Уфа: БГУ, 2000. С. 19-22.

41. Зиннуров У., Ильясов Ю. Маркетинговые исследования на рынке объектов промышленной собственности// Интеллектуальная собственность. 1997.№11-12. С.28-35.

42. Зиннуров У., Ильясов Ю. Маркетинговые исследования объектов промышленной собственности// Маркетинг. 1997. №6. С.45-49.

43. Зиннуров У.Г., Николаев О.Ю. Принятие решения о привлекательности отрасли для проведения диверсификации// Управление экономикой: методы, модели, технологии: Российск. Науч.-практ. Конф. С междунар. Участием. Ч.З. Уфа: УГАТУ, 2001. С. 117-119.

44. Зиннуров У.Г., Прядко JI.M. Выбор привлекательных отраслей деятельности при несвязанной диверсификации// Проблемы и перспективы торгово-экономического сотрудничества: Матер. Респ. Науч.-практ. Конф. Уфа: РИО РУНМЦ ГКИ РБ, 2000. С. 69-83.

45. Зиннуров У.Г., Прядко JI.M. Формирование стратегии диверсификации деятельности предприятий// Управление экономикой: методы, модели, технологии: Российск. Науч.-практ. Конф. С междунар. Участием. Ч.З. Уфа: УГАТУ, 2001. С.153-157. "

46. Золотое А.В. Самоуправление непосредственных производителей: социально-экономические и организационные аспекты: Монография. Нижний Новгород: Из-во ННГУ, 1996.

47. Имущественные и авторские права на научно-техническую продукцию. Методические рекомендации. Министерство природных ресурсов Российской Федерации. / ЗАО "Геоинформмарк": М, 1997. 41 с.

48. Инновационный менеджмент: Учебник для вузов/ С.Д.Ильенкова, Л.М.Гохберг, С.Ю.Ягудин и др.; Под ред. С.Д.Ильенковой. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 19997. - С. 125.

49. Интеграция no-Schlumberger./ Интервью с У.Тувено.// Нефтегаз. -1997.-№4.-С. 15-20.

50. Информационное сопровождение разработки новых технических средств и технологий в области ГИС: отчет о НИР (заключительный) ВНИИГИС. рук. Кучернюк Н.А. Октябрьский. 1998.

51. Ковальков Ю.А., Дмитриев О.Н. Эффективные технологии менеджмента. М.: Машиностроение, 1994.

52. Конов Ю.П. Как эффективнее использовать стоимость права на патент. // Патенты и лицензии. 1996. - № 9. - С.22-26.

53. Корягина Е.В. Трудовая мотивация в западном менеджменте: анализ и организация: Автореф. дис. к.э.н.: 08.00.05 / Рос. АН. Ин-т экономики. -М., 1994.

54. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент- СПб: Питер Ком, 1998.

55. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. Учеб. для студентов вузов, обуч. по экон. и технол. спец./ М.И.Круглов. — М.: Рус. деловая лит., 1998.

56. Кучернюк Н.А. Выработка ценовой политики и условий взаимодействия с инофирмами руководством организации геофизического профиля, работающей в условиях рынка. Деп. в ВИНИТИ, № 2156 - В99.

57. Кучернюк Н.А. К проблеме определения спроса на продукцию в ГИС. // ОАО НЛП ВНИИГИС. Октябрьский, 2003. - 5 с. - Библиогр.: 1 назв.- Деп. в ВИНИТИ 12.09.03, № 1676-ВОЗ.

58. Кучернюк Н.А. Разработка имитационной модели финансовой деятельности научно-производственного геофизического предприятия (на примере ОАО НЛП "ВНИИГИС"). // ОАО НЛП ВНИИГИС. Октябрьский, 2003.-6 е.; 1 ил.-Деп. в ВИНИТИ 12.09.03, № 1677-ВОЗ.

59. Кучернюк Н.А., Гареева М.И. Анализ патентной политики ведущих геофизических организаций в России и за рубежом на этапе определения маркетинговой стратегии. / ОАО Hi 111 ВНИИГИС, Октябрьский, 1999 г. 12 с.- Деп. В ВИНИТИ 28.04.99, № 1378-В99.

60. Кучернюк Н.А., Кнеллер J1.E. Технологии маркетинг-менеджмента и некоторые вопросы их применения организациями-производителями ГИС -Каротажник, вып. 70, Тверь, 2000, с.127-150.

61. Кучернюк Н.А., Кудряшова В.Ф., Носова JI.T., Гареева М.И. Становление системы патентно-информационного сопровождения НИОКР и внешнеэкономических связей во ВНИИГИС Каротажник, вып. 82, Тверь, 2001, с.173-182.

62. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с франц. СПб.: Наука, 1996. - 589с.

63. Лаптев В.В. Российский научно-технический комплекс ГИС: состояние и перспективы. // Геофизика, 2000. — № 4. - С.5.

64. Лукашева О.В. Лидерство в управлении организацией: Автореф. дисс. к.э.н.: 08.00.05 / Рос. акад. гос. службы при Президенте Рос. Фед. — М., 1997.

65. Макаров A.M. Диверсификация систем управления в рыночной экономике: Автореф. дис. к.э.н.: 08.00.05 / Гос. акад. управл. им. Серго Орджоникидзе. М., 1996.

66. Маркетинг : Учебник / Под. Руд. Романова А.Н. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 560 с.

67. Мельник А.Н. Стратегическое планирование деятельности фирмы в условиях перехода к рыночных отношениям: Автореф. дис. д.э.н.: 08.00.05 / С-Петербургский ун-т экономики и финансов. С.Петербург, 1996.

68. Менеджмент /Под общ. ред. проф. О.А.Страховой: Учебное пособие. СПб.: И-во СПбГУЭФ, 1977.

69. Меньшикова В.В. Роль Public Relations в создании благоприятного инвестиционного климата Разведка и охрана недр. - 1997. -№ 10. - С. 36-61.

70. Мескон, Майкл и др. Основы менеджмента: Пер. с англ. / М. Мескон, М. Альберт, Ф.Хедоурн. М.: Дело, 1998.

71. Михайлов В.М. О структуре промыслово-геофизической службы России. //Информационно-коммерческий вестник АИС "Каротажник". 1995. -Вып. 17. - С.50-56.

72. Мокрышев В.В. Патентная война. Кто твои добровольцы ; // Патенты и лицензии. 1996. - № 12. - С. 18-24.

73. Мокрышев В.В., Головков C.JI. Стратегия патентного блокирования. // Патенты и лицензии. 1994. - № 10-11. - С. 1-8.

74. Навстречу преобразованиям. / Интервью с Джеком Мерфи. // Нефтегаз. 1995. - № 1/2. - С.10-13.

75. Назарова З.М. Анализ отраслевой организации рынков минерального сырья для целей ценообразования. // Изв. Вузов. Геология и разведка. 2003. № 3. - С.78-83

76. Новости о совместных предприятиях с участием американских фирм. // Нефтегаз. 1995. - № 2/3. - С.98-103.

77. О системе стандартизации и сертификации научно-технической продукции в геологии в рыночных условиях и роли научно-технических и инженерных обществ. / Зайченко В.Ю. // Геофизика. 1993.- № 1. - С.24-27.

78. Оборудование для горизонтального бурения. / В.П.Карпов и др. // Газовая промышленность. 1995. - № 6. - С. 14-15.

79. Организация производства. Ч 1. Основы теории организации производства. СПб, ГИЭА, 1995.

80. Охрана промышленной собственности и экономическая безопасность России. / Корчагин А.Д., Орлова Н.С., Полищук Е.П. // Патенты и лицензии. 1996. - № 12. - С. 1-7.

81. Применение новых методов сейсморазведки для повышения эффективности геолого-разведочных работ и оптимизации разработки на месторождениях ОАО "Пурнефтегаз". / В.М.Колотов и др. // Нефтяное хозяйство. 1996. -№ 1. - С.37.

82. Проведение маркетинговых исследований с целью изучения рынка геофизической аппаратуры и услуг на территории республики Башкортостан: отчет о НИР / заключительный / ВНИИГИС. рук. Кучернюк Н.А. -Октябрьский. - 1993.

83. Производственно-отраслевые сметные нормы на геофизические услуги в скважинах на нефть и газ (ПОСН-81-2-49, М.1998 г.)

84. Пушкарев Н.Н., Матвеев А.В. Управленческая деятельность руководителя фирмы: Учеб. пособие для студентов ВУЗов/Н.Н.Пушкарев, А.В.Моисеев; Под ред. д.э.н. Н.Ф.Пушкарева. Гос. акад.упр. 1998.

85. Санников А.Г. Критерии обоснованности патентования. // Патенты и лицензии. 1996. -№11.- С.12-13.

86. Семиков B.JI. Менеджер: Советы и рекомендации / В.Л.Семиков. — М.: Вуз. кн., 1998.

87. Семь нот менеджмента: Настол. кн. руководителя. В Краснова и др. - М.: Дедал Арт, 1996.

88. Советская Башкирия № 106 (24334) 2 июня 1999 г.

89. Совместные предприятия с участием американских фирм // Нефтегаз. 1995. - № 2/2. - С.89-103.

90. Солонкин Ю.Ф., Семин Ю.А. Определение оптимальной стоимости комплексных геолого-геофизических работ. // Разведка и охрана недр. 1992. -№ 12.-С.19.

91. Справочник менеджера / Под ред. проф. Уткина Э.А. М.: Ассоциация авторов и издателей "ТАНДЕМ". Издательство ЭКМОС, 1998.

92. Степин Ю.П. Модели оптимизации управления геофизическим производством предприятий газовой промышленности. Экономика, организация и управление производством в газовой промышленности: Обзорная информация / ВНИИЭгазпром - М., 1991.

93. Степин Ю.П. Математическая модель расчета равновесных цен на проведение ГИС. // Автоматизация, телемеханизация и связь в нефтяной промышленности. 1993. - № 3. - С.7.

94. Стратегическое маркетинговое планирование и управление на предприятии: Учебное пособие/У.Г.Зиннуров: Уфа: УГАТУ 1999. — 253 с.

95. Существует ли у нас супервайзерская служба? / Книшман А.Ш., Богатиков В.И. // Информационно-коммерческий вестник АИС "Каротажник". 1996. - Вып.25. - С.69-71.

96. Таранов П.С. Золотая книга руководителя. — М.: Изд. торговый дом "Гранд": Агенство "ФАИР", 1996.

97. Тарасевич А. Кто владеет информацией о клиентах — тот владеет рынком. // Экономика и жизнь. 2003. - № 15. - С.25.

98. Тейлор Ф.У. Принципы научного менеджмента: Пер. с англ.М., 1991. С. 36.

99. Теплухин В.К., Поляков А.П., Кучернюк Н.А. Наращивая научный потенциал. // Скважинные геофизические технологии на рубеже веков / Управление по недрам РБ, ОАО НПП "ВНИИГИС". Уфа: Изд-во "ТАУ", 2000.-С. 15-24.

100. Теплухин В.К., Поляков А.П.,Кучернюк Н.А.,.Шараев А.П. ОАО НПП "ВНИИГИС" один из центров развития разведочной и промысловой геофизики в России - Геофизика, 2001, № 3.- С.4-8.

101. Тетерев Б. Самое ценное капитал доверия//Деловой мир/Круглый стол "ДМ" по проблемам PR "Связь с общественностью: возможности и действительность" - 22.07.93.

102. Томпсон А. А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии. Учебник для вузов / Пер. с англ.; Под ред. Л.Г.Зайцева, М.И.Соколовой. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.-576с.

103. Управление nepcoHanoM=Managing staff: Учеб. для студентов вузов /Е.А.Аксенова, Т.Ю.Базаров, Б.Л.Еремин и др. М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1998.

104. Управление предприятием в условиях формирования маркетинговой среды: Межвуз. науч. сб. / Сарат. гос. техн. ун-т Редкол.:

105. B.Т.Денисов и др.. Саратов: СГТУ, 1996.

106. Уткин Э.А. Курс менеджмента. Учебник для вузов. М.: Издательство "Зерцало", 1998.

107. Уткин Э.А. Управление фирмой. М.: Акалис, 1996.

108. Фархутдинов Р.А. Производственный менеджмент: Учебник для вузов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.

109. Фасхиев X. Качество продукции — перспектива отечественной автомобильной промышленности.// Экономист. 2001. - № 2. —1. C.51-56.

110. Фасхиев Х.А. Маркетинг в автомобилестроении / Х.А. Фасхиев.- М.: Центр маркетинговых исслед. и менеджмент 2001.- 128 е.: табл., схем.- (Маркетинг, ISSN 0869-3722; Спец. вып. N 13).

111. Фасхиев Х.А. Оценка конкурентоспособности новой техники // Маркетинг. — 1998. — № 6. — С. 25—35.

112. Фасхиев Х.А. Оценка экономической эффективности, качества и конкурентоспособности изделий машиностроения // Машиностроитель. 2000. - N 5. - С.2-12.

113. Фасхиев X., Ситникова О. Конкурентоспособность автомобиля и ее моделирование на стадии проектирования // Маркетинг. -2000.-N 5(54).-С.45-57.

114. Фатхутдинов Р.А. Понятийный аппарат по менеджменту. — М.: ЗАО "Бухгалт. бюл.", 1997.

115. Шершунов А.И. Управленческая деятельность в условиях формирующейся рыночной экономики: Автореф. дис. к.с.н.: 22.00.08 / Ростовский гос. ут-т. — М., 1997.122. 60 лет работы в геофизике: проспект / фирма CGG (Франция).