Социокультурные и лингвистические особенности англоязычного мотивационного дискурса (на материале лекций TED Talks) тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 00.00.00, кандидат наук Букина Юлия Викторовна

• Букина Юлия Викторовна
• кандидат наук
• 2025

Оглавление диссертации кандидат наук Букина Юлия Викторовна

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФЕНОМЕНА МОТИВАЦИИ В ГУМАНИТАРНЫХ НАУКАХ

1.1. Феномен мотивации в гуманитарных исследованиях

1.2. Изучение природы мотивации в лингвистических исследованиях

1.3. Сущность и категориальные характеристики мотивационного дискурса

ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ

ГЛАВА 2. TED TALKS КАК ЖАНР МОТИВАЦИОННОГО ДИСКУРСА

2.1. Жанровая матрица мотивационного дискурса

2.2. TED Talks как социальный и коммуникативный феномен

2.3. Системообразующие характеристики TED Talks

ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ

ГЛАВА 3. ЯЗЫКОВЫЕ ОСОБЕННОСТИ АКТУАЛИЗАЦИИ ВОЗДЕЙСТВИЯ В МОТИВАЦИОННОМ ДИСКУРСЕ TED TALKS

3.1. Языковая репрезентация побуждающе-вдохновляющего субконтекста мотивационного дискурса TED Talks

3.2. Языковая репрезентация когнитивно-персуазивного субконтекста мотивационного дискурса TED Talks

3.3. Языковая репрезентация этикетно-эмфатического субконтекста мотивационного дискурса TED Talks

3.4. Языковая репрезентация комического субконтекста мотивационного дискурса TED Talks

ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Социокультурные и лингвистические особенности англоязычного мотивационного дискурса (на материале лекций TED Talks)»

ВВЕДЕНИЕ

Вопросы создания общественного мнения, воздействия на социальное поведение, мотивирования к определенным действиям, формирования и сохранения социальной идентичности, процессы понимания и обработки информации всегда находились в фокусе внимания ученых в различные периоды развития общества. Медиадоминирование и глобальное распространение английского языка в современной мировой профессиональной среде, в международном общении и межкультурной коммуникации обусловливают его значительное влияние на мировоззрение и деятельность социума. Развитие новых англоязычных медиа и интерактивных онлайн-платформ, современных моделей коммуникативного взаимодействия, предоставляет уникальные возможности изучения и анализа процессов популяризации профессиональных знаний, распространения ценностей и жизненных ориентиров, служащих инструментами активизации мышления у получателей информации в глобальном коммуникативном пространстве.

Аккумулируя знания о восприятии мира через призму языка, являющегося не только объектом анализа, но и средством выражения человеческой индивидуальности и социокультурной идентичности, исследование различных аспектов мотивации, опыта воздействия людей друг на друга с целью изменения поведения, направления человеческой деятельности на желаемый результат, формирования определенных отношений, мнений, оценок, общество приобретает способность более глубоко осознавать природу мотивов и понимать механизмы осуществления деятельности человека. В этой связи очевидную значимость приобретает изучение англоязычного мотивационного дискурса, способствующего пониманию коммуникативных процессов и межкультурного взаимодействия, эффективных стратегий стимулирования амбиций, интересов, эмоций, обусловливающих принятие решений, достижение целей, удовлетворение

потребностей в различных сферах жизнедеятельности человека.

Особый интерес для современной лингвистики представляет исследование лингвистических механизмов мотивационного воздействия, осуществляемого в рамках англоязычного медиаресурса TED Talks, формирующего глобальное образовательное сообщество, транслирующего уникальные авторские видеолекции для обмена знаниями и идеями, распространения научных достижений, стимулирования критического мышления и саморазвития аудитории. Изучение и анализ англоязычного мотивационного дискурса TED Talks предоставляет возможность определить языковые механизмы мотивационного воздействия на когнитивные и эмоциональные процессы человека, а также влияния на его поведение и побуждения к действиям, проследить взаимосвязь между языком, социальной принадлежностью и мотивацией. Совокупность вышеперечисленных факторов и обусловливает актуальность темы данного исследования.

Объектом данного исследования является англоязычный мотивационный дискурс TED Talks, оказывающий влияние на мировоззрение человека, нацеленный на раскрытие личностного и профессионального потенциала как отдельного индивида, так и социума в целом.

Предметом исследования выступают основные лингвистические приемы и языковые средства создания мотивационного эффекта в англоязычном мотивационном дискурсе TED Talks, с учетом их социопрагматических, лингвокогнитивных и лингвокультурологических особенностей.

Цель диссертационной работы заключается в выявлении и систематизации социокультурных факторов, лингвистических приемов и языковых средств создания и осуществления мотивационного воздействия на аудиторию.

Гипотезой исследования послужило предположение о том, что социопрагматические характеристики англоязычного мотивационного дискурса TED Talks, определяемые социокультурным контекстом и

специфическими характеристиками участников коммуникации, играют ключевую роль в отборе конкретных лингвистических приемов и языковых средств, используемых для создания внешней и внутренней мотивации личности.

Для достижения поставленной цели в соответствии с гипотезой предполагается решение следующих исследовательских задач:

- изучение сущности понятия «мотивация» в гуманитарных науках и определение языковых проявлений мотивационных явлений в социокоммуникативном пространстве;

- описание основных подходов к изучению мотивационного дискурса, определение его категориальных характеристик, выявление особенностей его жанрового многообразия и анализ специфики его функционирования;

- формулирование сущности мотивационного дискурса TED Talks с учетом его функциональных и социокоммуникативных особенностей, идентификация его структурных элементов и системообразующих характеристик;

- определение специфики репрезентации коммуникативного воздействия в мотивационном дискурсе TED Talks;

- выявление и классифицирование лингвистических приемов и языковых средств воздействия, актуализируемых в мотивационном дискурсе TED Talks;

- анализ наиболее рекуррентных лингвистических приемов и языковых средств мотивационного дискурса TED Talks, активизирующих когнитивные процессы и стимулирующих принятие решений.

Общетеоретическую базу исследования составляют положения трудов отечественных и зарубежных ученых в области теории мотивации (И.В. Василенко, М. Вебер, В.К. Вилюнас, Н.Е. Горбунова, Н.Е. Горская, Э. Дюркгейм, Е.П. Ильин, Дж. Лападат, А.Н. Леонтьев, Д.А. Леонтьев, А. Маслоу, С.Л. Рубинштейн, Г. Сидеридис, В.А. Ядов); теории текста и дискурса, включая труды, посвященные исследованию медиадискурса и

мотивационного дискурса (Я.А. Волкова, Ю.В. Гилясев, М.Р. Желтухина,

B.И. Карасик, А.А. Кибрик, В.А. Колчевская, Н.А. Кубракова, Дж. Мэйфилд, М. Мэйфилд, Н.Н. Панченко, Дж. Салливан, И.П. Хутыз, В.Е. Чернявская, Т.А. Ширяева); социолингвистики (Р. Гарднер, О.В. Флеров, J.C. Lapadat, P.H. Matthews, R.G. Turner,); лингвокультурологии (М.А. Гаевская,

C.В. Иванова, И.П. Хутыз, M. Farnia, J. Ludewig,); когнитивной лингвистики (О.А. Алимурадов, М. Джонсон, Дж. Лакофф, А.А. Ричардс, Е.В. Шелестюк Т.А. Ширяева, K.A. Sherwani); прагмалинвистики (С.В. Ионова, Т.В. Ларина, В.И. Шаховский, G.H. Leech).

Для реализации задач и достижения основной цели в исследовании применялась комплексная методика анализа материала, включающая метод сплошной выборки для сбора и анализа фактического материала; контекстуальный и лингвопрагматический анализ для выявления коммуникативных целей мотивационных ораторов; методы дискурсивного, лингвопрагматического, сопоставительного и сравнительного анализа для выявления способов и типов мотивационного воздействия; функционально-стилистический, лексико-семантический и дефиниционный анализ, для выявления языковых элементов, обладающих мотивационным потенциалом; лингвопрагматический и дескриптивный методы для систематизации и описания языкового материала, репрезентирующего мотивационные установки и активизирующего эмоциональную и когнитивную сферы адресата; квантитативный анализ для интерпретации полученных цифровых данных.

Материалом исследования послужили 50 транскриптов публичных лекций TED Talks на английском языке, опубликованных в 2014-2024 гг. на официальном сайте TED, продолжительностью от 6 до 18 минут. Общий объем собранной базы исследования составляет 110482 слова, общая продолжительность видеолекций 12 часов 48 минут.

По результатам проведенного исследования на защиту выносятся следующие положения:

1. Англоязычный мотивационный дискурс представляет собой сложный и многогранный социально-коммуникативный феномен, нацеленный на побуждение аудитории к действию и достижению целей. Данный тип дискурса активно используется в различных сферах, таких как образование, управление, религия, спорт, для распространения идей, вдохновения на позитивные изменения в поведении и мышлении адресата.

2. Эффективность англоязычного мотивационного дискурса определяется следующими системообразующими характеристиками: тематическая направленность, гарантирующая актуальность и согласованность с интересами аудитории; информативность, основанная на доступности изложения и эмпатии; адресатность, обусловливающая интерактивный характер взаимодействия; эмоциональность, эмотивность, персональная вовлеченность, усиливающие позитивное влияние на слушателей; персуазивность, полифоничность, интертекстуальность и кинесичность, активизирующие когнитивные процессы и вовлекающие аудиторию в мотивационный процесс.

3. Дифференциальными свойствами TED Talks как нового жанра мотивационного дискурса являются адаптация научного знания, обеспечивающая его доступность для широкой аудитории; структурное своеобразие; неформальный стиль представления научной информации, а также специфические функции - информирующая, воздействующе-побудительная, эмотивно-аттрактивная и интерактивная, направленные на стимулирование позитивных изменений в личном и профессиональном развитии адресата, его персональную вовлеченность, высокую персуазивность.

4. Субконтекст мотивационного дискурса, представляющий собой специфическую языковую и коммуникативную среду, в которой формируются и реализуются мотивационные идеи, определяет выбор лингвистических приемов и языковых средств, оказывающих воздействие как на эмоциональную, так и на когнитивную сферу адресата. В

англоязычном мотивационном дискурсе выделяются несколько типов субконтекста, а именно: побуждающе-вдохновляющий, когнитивно-персуазивный, этикетно-эмфатический и комический, интеграция которых проявляется в их взаимодействии, взаимодополнении, интенсификации воздействия на адресата.

5. В каждом субконтексте англоязычного мотивационного дискурса TED Talks используются специфические лингвистические приемы и языковые средства, которые способствуют созданию мотивационного эффекта: для побуждающе-вдохновляющего субконтекста характерно использование императивных конструкций, повествовательных форм и эмоционально-оценочной лексики для вовлечения аудитории; для когнитивно-персуазивного субконтекста типичны фактические конструкции и нарративы для убеждения; этикетно-эмфатический субконтекст тесно связан с применением фатических эмотивов для установления доверия; комический субконтекст основан на использовании юмора и самоиронии для эмоциональной связи, делая информацию более доступной и запоминающейся. Данные механизмы не только активизируют внимание аудитории, но и формируют эмоциональную связь между спикером и слушателями, что подтверждает их значимость в контексте мотивационного воздействия.

Научная новизна диссертационной работы заключается в следующем:

- уточнено понятие «мотивационный дискурс» как специфического вида взаимодействия адресанта и адресата с целью оказания положительного эмоционального и рационального воздействия на последнего, направления деятельности на желаемый результат с предоставлением инструкций для его реализации;

- выделены и описаны англоязычные TED Talks как жанр мотивационного дискурса, выявлены его системообразующие характеристики и функционально-прагматический потенциал;

- предложен новаторский подход к анализу англоязычного

мотивационного дискурса TED Talks, акцентирующий внимание на социопрагматических аспектах коммуникации, позволяющий изучать как социальные идентичности и культурные контексты влияют на восприятие и интерпретацию мотивационных идей, что позволяет глубже понять механизмы воздействия на аудиторию;

- выявлены и систематизированы контекстуальные факторы, влияющие на выбор лингвистических приемов и языковых средств для усиления воздействия на аудиторию в мотивационных выступлениях;

- обосновано использование риторических вопросов как средств активизации мышления аудитории и создания диалогического пространства, позволяющее не только привлечь внимание слушателей, но и способствующее более глубокому осмыслению обсуждаемых тем;

- предложен многоаспектный подход к изучению синтаксических конструкций, включая императивные и повествовательные формы, который способствует анализу их функциональных особенностей и влиянию на мотивацию, что значительно расширяет существующие представления о языковых средствах в мотивационном дискурсе;

- объяснено, как использование различных модальных конструкций, выражающих возможность и обязательство, создает пространство для выбора и действия, что усиливает эффект побуждения и вдохновения;

- расширено понимание роли метафор в формировании мотивации и целеустремленности у слушателей;

- определена роль эмотивной коммуникации как ключевого компонента мотивационного дискурса, что подчеркивает важность эмоционального воздействия на аудиторию в мотивационных выступлениях.

Теоретическая значимость диссертационного исследования заключается в том, что его результаты способствуют более глубокому пониманию жанровой дифференциации и функционирования англоязычного мотивационного дискурса. В работе анализируются особенности популяризации научных знаний, лингвистические приемы и языковые

средства мотивационного воздействия в англоязычных TED Talks, что расширяет знания о социопрагматических характеристиках мотивационной коммуникации и способах актуализации мотивационного воздействия в дискурсивных практиках.

Практическая значимость работы связана с возможностью использования теоретических выводов и практических результатов исследования в разработке и преподавании курсов по теории дискурса, теории и практике межкультурной коммуникации, социолингвистике, прагмалингвистике, лингвокультурологии. Результаты данного диссертационного исследования могут найти применение в профессиональной деятельности бизнес-тренеров, коучей, мотивационных спикеров, а также в практике межличностного общения, разработке моделей взаимодействия и рекомендаций по выбору языковых механизмов эффективной коммуникации, включая процессы убеждения, оказания эмоционального и рационального мотивационного воздействия.

Апробация работы. Основные выводы и результаты, полученные в ходе проведения данного диссертационного исследования, были представлены в 9 публикациях общим объемом 4,74 п.л. и нашли отражение в серии выступлений с докладами на конференциях международного уровня: VI Международная конференция «Язык и культура в эпоху интеграции научного знания и профессионализации образования» (Пятигорск, 2022 г.), Международная научно-практическая конференция VI Фирсовские чтения «Современные языки и культуры: вариативность, функции, идеологии в когнитивном аспекте» (Москва, 2023 г.), Международная конференция по когнитивной лингвистике «Когнитивная лингвистика в контексте современной науки» (Челябинск, 2023 г.), V Международная лингвокультурологическая конференция «Человек и текст», посвященная 190-летию посещения г. Симбирска А.С. Пушкиным (Ульяновск, 2023 г.). Из них 5 статей опубликованы в рецензируемых научных периодических изданиях, которые входят в перечень, рекомендованный ВАК РФ.

Результаты исследования были интегрированы в учебные курсы в ФГБОУ ВО «Пятигорский государственный университет», что подтверждает их научно-практическую ценность для образовательного процесса и способствует улучшению качества подготовки студентов.

Структура диссертации, обусловленная целью и задачами исследования, включает в себя введение, три главы, заключение, библиографический список из 248 источников, 89 из которых на иностранном языке.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФЕНОМЕНА МОТИВАЦИИ В ГУМАНИТАРНЫХ НАУКАХ

1.1. Феномен мотивации в гуманитарных исследованиях

Вопросы воздействия, отношения человека к окружающей действительности, проблемы, связанные с побуждениями и стремлениями, жизненными предназначениями, направленностью человеческого познания, социальной зависимостью и когнитивной природой личности человека, всегда находились в фокусе внимания исследователей и ученых различных областей знания. С древних времен философы, психологи, социологи, антропологи разрабатывают и предлагают различные научные междисциплинарные концепции, стремясь раскрыть внутренние и внешние механизмы, которые управляют действиями, эмоциями и мотивами людей. Исследование механизмов формирования и развития мотивационных факторов связано с аспектами теоретического характера, требующими всестороннего изучения и анализа различных подходов к изучению мотивационной активности человека, являющейся основой его жизнедеятельности.

На протяжении нескольких тысячелетий общество аккумулирует знания о мотивации, как об опыте воздействия людей друг на друга с целью изменения поведения. Эволюционный переход от доиндустриального типа общества к индустриальному, а позже к информационному, обусловил трансформацию мотивационных теорий: от классических мотивационных теорий к теориям инновационного типа.

Научное изучение причин активности человека и животных, детерминации их поведения берет начало с работ великих мыслителей древности, таких как Аристотель, Гераклит, Демокрит, Лукреций, Платон, Сократ. На протяжении всей долгой истории исследования мотивации человека существовали различные точки зрения относительно ее сущности и

происхождения, предоставляющие основные теоретические и концептуальные инструменты для понимания того, что и как побуждает человека к той или иной деятельности.

Мотивация, в рамках гуманитарных наук, представляет собой многогранный объект исследования, затрагивающий аспекты философии, психологии, педагогики, менеджмента и управления. Это комплексное явление требует глубокого анализа с привлечением различных научных дисциплин для полного понимания его природы и осознания механизмов воздействия на поведение человека в гуманитарном контексте, в рамках которого мотивация относится к системе внутренних и внешних факторов, стимулирующих индивида к определенным действиям, стремлениям и поступкам через самосознание [Маслоу, 1999; Ефремова, Хусейнова, 2020].

Следует отметить, что феномен мотивации в гуманитарных науках обладает множеством ракурсов рассмотрения в философских, психологических, социокультурных, эмоциональных и этических координатах. Одно из важных понятий, связанных с мотивацией в древнегреческой философии, - это понятие «цели». Аристотель считал, что все существа и все действия имеют свою цель, которая объясняет их сущность и направленность. В своих работах философ утверждает, что счастье (ср. эвдемония, еМатота) является высшей целью человека, и все человеческие действия направлены на достижение этой цели, обретаемой посредством разума [Логунова, Гречушкина, 2020]. Таким образом, можно говорить, что у Аристотеля мотивация в определенном смысле связана со стремлением к достижению высших целей и счастья. Согласно идеям философа различные виды деятельности и стремлений человека, нацеленного на совершенство своей сущности, служат этой цели. Необходимо отметить, что прежде, чем теории мотивации стали универсально классифицироваться и систематизироваться, данная область исследования долгое время оставалась в поле изучения философии и этики.

Философская теория становления мотивации в рационалистическом

периоде греческой философии была развита Протагором и софистами. В центре учений философов находится человек, его действия, защита собственных интересов, побуждения и результаты деятельности. Максималистские требования к знанию, обучение через стремление к признанию в обществе и благополучию, результатом которого являлось благо и успешность в частных и общественных делах, рассматривалось философами в рамках «политического искусства». Конечной целью Протагором виделась возможность и способность человека обсуждать общественные дела и публично отстаивать собственные интересы [Трубецкой, 1997; Хусейнова, 2020].

Религиозные основы мотивации были представлены во времена средневековой философии, в период смены мировоззренческих ориентиров. Религиозный философ Фома Аквинский рассматривал человека как социальное создание, и в стремлении примирить богословие с наукой мыслитель полагал, что любое разумное и сознательное поведение человека, ориентированное на добро, является нравственным. Нормативный закон является движущей силой для любого человека, но при этом для реализации благой жизни необходимо руководствоваться и добродетелями - мудростью, справедливостью, верой, надеждой, любовью, спасением [Лифшиц, 2009]. В этот период результатом стремления к идеальному образу и веры в приобретение всеобъемлющего знания представляется человек мыслящий, освоивший опыт предшествующих поколений и имеющий осознанное отношение к полученным знаниям и к себе [Ефремова, Хусейнова, 2020].

Переход от религиозных принципов мотивации в философии средневековья к мотивации, основанной на рациональных целях человека в философии Возрождения, характеризуется «обожествлением» человека через разум и познание; возведением в высшую степень человеческой природы, формированием образа свободного человека, отражающего природную гармонию. В учении Николая Кузанского цели человека, обладающего творческой активностью, связаны с достижением гармонии с самим собой и

окружающим миром, с духовным развитием, с поиском истины и божественного познания [Лифшиц, 2009; Ефремова, Хусейнова, 2020].

В философии Нового времени стремления человека тесно связаны с чувственными впечатлениями, способствующими его развитию, размышлениям о собственной деятельности, воспроизведением идей, созданием нового. Передовые идеи Дж. Локка, который рассматривал чувственные впечатления и опыт в качестве основных мотивов любой деятельности, находят свое отражение в учениях французских материалистов ХУШ века. Так, К. Гельвеций определял физические или природные страсти как источники активности человека. П. Гольбах представлял потребности человека как фактор, детерминирующий умственную активность, волю и чувства, обеспечивающий поддержание существования организма [Горбунова, 2015; Ефремова, Хусейнова, 2020]. Для философов Нового времени характерно рассматривать гармоничное развитие и реализацию природных возможностей человека, обеспечивающих его мотивационную активность, где мотивация выступает в качестве необходимого результата качеств человека, изменяющихся в силу обстоятельств.

До середины XIX века представления о поведении человека, его стремлениях, побуждении к действиям имели основу в дуализме, уходящем своими корнями к Сократу и Платону. Согласно данной концепции, часть человеческих поступков обусловлена естественными инстинктами, другая часть, в свою очередь, не поддается объяснению естественными причинами и представляет собой разумные, свободные и волевые действия, характерные исключительно для человека.

Так, с развитием философии исследования в области мотивации человека перетекли в русло основных философских направлений: рационализма, акцентирующего роль разума, сознания и интеллекта в мотивации, и иррационализма, подчеркивающего влияние неосознаваемых биологических факторов.

Рационалистическая позиция, представленная в работах древних

философов и теологов, особенно ярко выраженная в течение первой половины XIX века, подчеркивает уникальность человека как существа, не имеющего общего с животными. Согласно данной точке зрения, человек обладает разумом, способностью мышления, сознания и свободой выбора. Мотивация человеческого поведения рассматривается как сущность, происходящая исключительно из разума, сознания и воли человека. Рационалисты Нового времени, такие как Г. Гегель, Р. Декарт, Б. Спиноза, отмечали роль рациональных принципов и категорий в формировании мотивации, подчеркивая неоспоримость осознания собственного мышления и бесконечное содержание разума [Рахматуллин, Семенова, 2017].

В концепции иррационализма последователи ограничивают или отрицают роль разума в познании, выдвигая на первый план волю человека. Так, Ф. Ницше предложил концепцию «воли к власти», отмечая стремление к доминированию в процессе собственного становления как ключевой мотивационный фактор, обусловленный преодолением жизненных трудностей, саморазвитием, поиском значений высших смыслов [Марков, 2005]. Термин «мотивация» (от лат. motus actionis - движение действия) был впервые использован А. Шопенгауэром в 1813 г. в научной работе «Четыре принципа достаточной причины», в которой философ рассматривал влияние причин на поведение человека и мотивацию как причину активности, заставляющую человека стремиться к определенной цели, являющуюся основой всего человеческого поведения и действий [Ильин, 2011].

В философии Новейшего времени в качестве базового источника мотивов деятельности человека и совершения поступков являются его потребности. В эпоху экзистенциализма Жан-Поль Сартр и Альбер Камю переосмыслили мотивацию как результат свободного выбора и ответственности за свои поступки. Экзистенциалистские учения акцентировали внимание на индивидуальной свободе и поиске смысла в жизни.

Представитель русского экзистенциализма и персонализма,

религиозный философ Н.А. Бердяев особое внимание уделял сознанию и потребностям человека, определяющим его деятельность в рамках изучения изменчивой и динамичной человеческой природы, связанной со свободой. В.И. Вернадский для понимания сути мотивации в деятельности человека выделял многообразие уникальных особенностей человеческой сущности, подчеркивая обусловленность человеческой мощи не биологической сущностью, а разумом и трудом. По мнению ученого, мотивация как сила, побуждающая человека к действию, определяет его цели, направляет стремления, способствует самосовершенствованию и изменению окружающей действительности [Гайнутдинова, 2020].

Список литературы диссертационного исследования кандидат наук Букина Юлия Викторовна, 2025 год

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Алексеева, В.Г. Ценностные ориентации как фактор жизнедеятельности и развития личности / В.Г. Алексеева // Психологический журнал. - 1984. - Т. 5. - № 5. - С. 63-70.

2. Андерсон, К. TED TALKS. Слова меняют мир: первое официальное руководство по публичным выступлениям / К. Андерсон. - М.: Эксмо, 2023. - 288 с.

3. Араева, Л.А. Эволюция теории полимотивации в русистике / Л.А Араева // Современные наукоемкие технологии. - 2005. - № 3. -С. 13-19.

4. Арестова, О.Н. [и др.]. Современная психология мотивации / О.Н. Арестова [и др.] / Под ред. Д.А. Леонтьева. - М.: Смысл, 2002. -342 с.

5. Арзуманян, И.Г. Удовлетворение коммуникативных потребностей как фактор психологической устойчивости личности: автореф. дис. ... канд. психол. наук: 19.00.05 / И.Г. Арзуманян. - СПб., 2011. - 23 с.

6. Арнольд, И.В. Стилистика современного английского языка: учеб. пособие для студ. факультетов и институтов иностранных языков / И.В. Арнольд. - Л.: Просвещение, 2002. - 203 с.

7. Белозерцева, Н.В. Дидактический потенциал англоязычного мотивационного дискурса / Н.В. Белозерцева // Больше, чем английский: профессиональные подходы к обучению профессионалов: сб. науч. тр. и материалов Междунар. науч. -практ. конф. / Центр иностр. яз. и межкультур. коммуникации экон. фак. МГУ, представительство изд-ва Оксфорд. ун-та и образов. компания RELOD. - М., 2019. - С. 23-28.

8. Беляева, Е.И. Грамматика и прагматика побуждения: Английский язык / Е.И. Беляева. - Воронеж: Изд-во ВГУ, 1992. - 168 с.

9. Божович, Л.И. К развитию аффективно-потребностной сферы человека / Л.И. Божович // Проблемы общей, возрастной и педагогической психологии. - М.: Педагогика, 1978. - С. 168-179.

10. Божович, Л.И. Проблемы формирования личности. / Л.И. Божович // Избранные психологические труды. 2-е изд., стереотип. / Под ред. Д.И. Фельдштейна. - М.: Изд-во «Институт практической психологии»; Воронеж: НПО «МОДЭК», 1997. - 352 с.

11.Борисова, А.С., Рубинштейн, К.Э. Прагматика эмоций в современном рекламном дискурсе (на материале французского языка) / А.С. Борисова, К.Э. Рубинштейн // Вестник РУДН. - Серия: Лингвистика. - 2015. - № 2. - С. 133-147.

12.Борисова, С.С. Персуазивные стратегии в аналитических жанрах медиатекста (на материале немецкого языка): дис. ... канд. филол. наук: 10.02.04 / С.С. Борисова. - Орел, 2016. - 250 с.

13.Брутян, Г.А. Аргументация / Г.А. Брутян / Под ред. Э.Б. Маркаряна. -Ереван: Изд-во АН АрмССР, 1984. - 105 с.

14.Бура, Л.В., Везетиу, В.В. Проблема структуры мотивационной сферы личности / Л.В. Бура, В.В. Везетиу // Проблемы современного педагогического образования. - 2019. - № 65-1. - С. 325-328.

15. Бычкова, О.Н. Языковая репрезентация погодно-климатической реальности в современном англоязычном метеорологическом дискурсе: автореф. дис. ... канд. филол. наук: 5.9.8 / О.Н. Бычкова. - Краснодар, 2024. - 26 с.

16.Вайзер, Г.А., Гогота, Ж.В. [и др.]. Развитие субъекта образования. Проблемы, подходы, методы исследования / Г.А. Вайзер, Ж.В. Гогота [и др.] / Ред. Е.Д. Божович. - М.: ПЕР СЭ, 2005. - 400 с.

17.Василенко, И.В. Концепция социальной мотивации: методологический анализ: дис. ... д-ра филос. наук: 09.00.11 / И.В. Василенко. - Волгоград, 1999. - 373 с.

18. Васильев, И.А., Магомед-Эминов, М.Ш. Мотивация и контроль за

действием / И.А. Васильев, М.Ш. Магомед-Эминов. - М.: МГУ, 1991. -144 с.

19.Вебер, М. Основные социологические понятия / М. Вебер. - М.: Прогресс, 1990. - 702 с.

20.Вельм, И.М. Духовно-нравственные особенности формирования трудовой мотивации в работах европейских мыслителей (М. Вебер,

A. Маслоу, К. Маркс) / И.М. Вельм // Контекст и рефлексия: философия о мире и человеке. - 2022. - T. 11. - № 3A. - С. 50-57. DOI: 10.34670/AR.2022.52.18.009.

21. Викторова, Е.Ю. Дискурсивно-прагматическая специфика жанра лекции TED talk (сквозь призму функционирования в ней дискурсивов) / Е.Ю. Викторова // Жанры речи. - 2019. - № 4 (24). - С. 254-266. DOI: https://doi.org/10.18500/2311 -0740-2019-4-24-254-266.

22. Викторова, Е.Ю. Гендерная специфика в использовании авторизующих конструкций самоупоминания (на материале жанра TED talks) / Е.Ю. Викторова // Жанры речи. - 2020. - № 4 (28). - С. 287-294.

23.Вилюнас, В.К. Психологические механизмы мотивации человека /

B.К. Вилюнас. - М.: Изд-во МГУ, 1990. - 288 с.

24.Винокур, Т.Г. Говорящий и слушающий. Варианты речевого поведения / Т.Г. Винокур. Рос. АН, Ин-т рус. яз. - М.: Наука, 1993. -171 с.

25.Волкова, Я.А., Панченко, Н.Н. Мотивационная речь: специфика функционирования речевого жанра / Я.А. Волкова, Н.Н. Панченко // Жанры речи. - 2024. - Т. 19. - № 1 (41). - С. 47-55. https://doi.org/10.18500/2311 -0740-2024-19-1-41 -47-55, EDN: FRVCAB.

26.Выготский, Л.С. Психология развития человека / Л.С. Выготский. -М.: Изд-во Смысл; Изд-во Эксмо, 2003. - 1136 с.

27.Гаевская, М.А., Мошняга, Е.В., Чихачева, Д.В. Аксиологическая прагматика мотивационного дискурса на материале речей американских коучей / М.А. Гаевская, Е.В. Мошняга, Д.В. Чихачева //

Вестник Челябинского государственного университета. - 2024. - № 1 (483). - С. 81-91.

28.Гайнутдинова, Е.В. История развития положительной мотивации (философско-элитологический анализ) / Е.В. Гайнутдинова // Вопросы элитологии. - 2020. - № 2. - C. 13-29.

29.Гараганов, А.В., Бородин, М.П., Зуев, А.В. Информационная потребность в современном обществе и специфика ее проявлений / А.В. Гараганов, М.П. Бородин, А.В. Зуев // Ученые записки университета им. П.Ф. Лесгафта. - 2023. - № 5 (219) - С. 503-507.

30.Гилясев, Ю.В. Прагматика англоязычного мотивационного дискурса / Ю.В. Гилясев // Ученые записки Петрозаводского государственного университета. - 2017. - № 5 (166). - С. 70-76.

31. Гилясев, Ю.В. Англоязычная мотивационная литература в контексте постмодернистской традиции дискурса / Ю.В. Гилясев // Ученые записки Казанского университета. - Серия: Гуманитарные науки. -2018. - Т. 160. - Кн. 5. - С. 1097-1108.

32.Голоднов, А.В. Лингвопрагматические особенности персуазивной коммуникации (на примере современной немецкоязычной рекламы): автореф. дис. ... канд. филол. наук: 10.02.04 / А.В. Голоднов. - СПб., 2003. - 24 с.

33.Гольдман, А.В. Особенности малых разговорных жанров в деловой коммуникации (на примере комплимента и мотивационной речи) / А.В. Гольдман // Актуальные проблемы лингвистики и лингводидактики иностранного языка делового и профессионального общения: сборник материалов X Международной научной конференции. Москва, РУДН, 22-23 апреля 2022 г. / Отв. ред. Е.Н. Малюга. - М.: РУДН, 2022. - С. 44-46.

34.Гольдман, А.В. Устные персуазивные коммуникативные стратегии англоязычной мотивационной речи и ее дидактический потенциал при обучении студентов высшей школы дисциплинам предметного модуля

/ А.В. Гольдман // Актуальные проблемы коммуникации. Язык и перевод. Материалы II международной научно-практической конференции. Московский педагогический государственный университет, Институт иностранных языков. Москва, 20-22 апреля 2022 г. - М., 2022. - С. 42-49.

35. Горбунова, М.Ю. Социокультурная мотивация в структуре социальной работы: дис. ... канд. социол. наук: 22.00.04 / М.Ю. Горбунова. - Саратов, 1998. - 134 с.

36.Горбунова, Н.Е. Философский и психологический подходы к изучению мотивации / Н.Е. Горбунова // Философия и наука. - 2015. -Т. 14. - С. 72-77.

37.Горская, Н.Е. Теоретические подходы к исследованию структуры мотивации личности / Н.Е. Горская // Вестник ИрГТУ. - 2015. - № 1 (96). - С. 217-221.

38.Грыжанкова, М.Ю. Ценностные ориентации и проблема культурной идентичности / М.Ю. Грыжанкова // Регионология. - 2012. - № 4 (81). -С. 210-212.

39.Давыдова, М.Л. Правовые аксиомы как средство юридической техники / М.Л. Давыдова // Вестник Волгоградского государственного университета. - Серия 9: Исследования молодых ученых. - 2007. - № 6. - С. 93-98.

40.Демченко, В.В. Фатическое общение в контексте коммуникации начала XXI столетия / В.В. Демченко // Вестник Майкопского государственного технологического университета. - 2012. - № 2. -С. 56-59.

41.Джелиева, З.Т., Быдтаева, Э.Л. Юмор как средство успешной коммуникации / З.Т. Джелиева, Э.Л. Быдтаева // Мир науки. Педагогика и психология. - 2021. - № 4. - URL: https://mir-nauki.com/PDF/44PSMN421 .pdf.

42.Джидаряьн, И.А. О месте потребностей, эмоции и чувств в мотивации

личности / И.А. Джидарьян // Теоретические проблемы психологии личности. - М.: Наука, 1974. - С. 145-169.

43.Дзялошинский, И.М. Коммуникативное воздействие: мишени, стратегии, технологии. Монография / И.М. Дзялошинский. - М.: НИУ ВШЭ, 2012. - 572 с.

44.Додонов, Б.И. Структура и динамика мотивов деятельности / Б.И. Додонов // Вопросы психологии. - 1984. - № 4. - С. 126-130.

45.Доценко, Е.Л. Психология манипуляции: Феномены, механизмы и защита / Е.Л. Доценко. - М.: ТОО «ЧеРо»: Изд-во МГУ, 1996. - 342 с.

46.Дубровская, О.Н. Сложные речевые события и речевые жанры / О.Н. Дубровская // Жанры речи: сб. науч. статей. - Саратов: ГосУНЦ «Колледж», 1999. - Вып. 2. - С. 97-102.

47.Ефремова, Н.Ф., Хусейнова, А.А. Мотивация как ценностный феномен образовательной деятельности / Н.Ф. Ефремова, А.А. Хусейнова // Современные наукоемкие технологии. - 2020. - № 41. - С. 164-169. DOI 10.17513/snt.37992.

48.Желтухина, М.Р. Современный медиадискурс и медиакультура воздействия / М.Р. Желтухина // Верхневолжский филологический вестник. - 2016. - № 4. - С. 154-159.

49.Жернова, А.В., Романовская, Л.В. Стратегия аргументации в публичных выступлениях TED-TALKS / А.В. Жернова, Л.В. Романовская // Стратегии и тактики в различных регистрах общения (на материале современных индоевропейских языков): сборник научных статей по итогам II международной научной конференции. - Нижний Новгород, 2022. - С. 117-121.

50. Жигалов, С.В. Понятие «культурные ценности»: плюрализм подходов / С.В. Жигалов // Право и современные государства. - 2017. - № 5. -С. 17-22.

51. Зимняя, И.А. Педагогическая психология / И.А. Зимняя. - Ростов-на-Дону: Феникс, 1997. - 480 с.

52. Золотарева, Е.В. Интегральная социология П. Сорокина / Е.В. Золотарева // Общество и право. - 2005. - № 1(7). - C. 166-173.

53. Зотова, А.Б. К вопросу о соотношении категорий «Эмоциональность», «Эмотивность», «Экспрессивность» / А.Б. Зотова // Известия Волгоградского государственного педагогического университета. -2010. - Т. 50, № 6. - С. 14-17.

54.Иванова, С.В. Хитрое слово leadership, или еще раз о национально-культурной специфике / С.В. Иванова // Политическая лингвистика. -

2014. - Вып. 3 (49). - С. 58-68.

55. Иванова, С.В. Лингвокультурные особенности прецедентного жанра «актовая речь» / С.В. Иванова // Магия инноваций: новое в исследовании языка и методике его преподавания: материалы Второй научно-практической конференции. Москва, 24-25 апреля 2015 г. - М.,

2015. - С. 58-64.

56.Ильин, Е.П. Мотивация и мотивы / Е.П. Ильин. - СПб.: Питер, 2011. -512 с.

57.Ионова, С.В. Лингвистика эмоций - наука будущего / С.В. Ионова // Известия Волгоградского государственного педагогического университета. - 2019. - № 1 (134). - С. 124-131.

58.Каитов, А.П. Эволюция научных представлений о феномене профессиональной мотивации в зарубежных и отечественных исследованиях / А.П. Каитов // Гаудеамус. - 2022. - Т. 21. - № 2. - С. 924.

59. Калашникова, Л.В. Метафора как механизм когнитивно-дискурсивного моделирования действительности (на материале художественных текстов): автореф. дис. ... д-ра филол. наук: 10.02.19 / Л.В. Калашникова. - Волгоград, 2006. - 35 с.

60.Карасик, В.И. Языковой круг: личность, концепты, дискурс / В.И. Карасик. - Волгоград: Перемена, 2002. - 477 с.

61.Катермина, В.В., Ширяева, Т.А. Лингвосемиотические

характеристики метафоры в профессиональном дискурсе / В.В. Катермина, Т.А. Ширяева // Актуальные проблемы филологии и педагогической лингвистики. - 2023. - № 1. - С. 47-58. https://doi.org/10.29025/2079-6021-2023-1-47-58.

62.Кендирбекова, Ж.Х., Баймуканова, М.Т., Боброва, В.В., Олексюк, З.Я. Ценности, ценностные ориентации, установки в системе приобщения личности к этническому и общечеловеческому в культуре / Ж.Х. Кендирбекова, М.Т. Баймуканова, В.В. Боброва, З.Я. Олексюк // Современные проблемы науки и образования. - 2013. - № 1. - С. 17-25.

63.Климов, И.А. Социологическая концепция Энтони Гидденса / И.А. Климов // Социологический журнал. - 2000. - № 1-2. - С. 147-178.

64.Коренева, М.Р., Амагаева, Т.А. Личностно-ориентированный подход как основа для создания модели обучения мотивационному письму / М.Р. Коренева, Т.А. Амагаева // Проблемно-информационный подход к реализации целей современного образования: вопросы теории и практики: Материалы XI международной научно-практической конференции, Нижневартовск, 05 ноября 2015 года / Отв. ред. Л.И. Колесник. - Нижневартовск: Нижневартовский государственный университет, 2016. - С. 192-194.

65. Котик, О.В., Толстикова, Л.В. Понятие экспрессивности в научном дискурсе (на материале англоязычных научных статей) / О.В. Котик, Л.В. Толстикова // Вестник Адыгейского государственного университета. - 2021. - № 1 (272). - С. 59-66.

66.Кошарная, С.А., Григорьянова, Т. Интертекстуальность как дискурсивный феномен (от Горация до В. Сорокина) / С.А. Кошарная, Т. Григорьянова // Научный результат. Вопросы теоретической и прикладной лингвистики. - 2019. - Т. 5 - № 1. - С. 13-26. Б01: 10.18413/2313-8912-2019-5-1-0-2.

67.Кравченко, А.И. Основные принципы веберовской методологии / А.И. Кравчнко // Вестник Московского университета. - Серия 18:

Социология и политология. - 2011. - № 4. - С. 153-171.

68.Кристева, Ю. Бахтин, слово, диалог и роман / Ю. Кристева // Вестник Московского ун-та. - Серия 9: Филология. - 1995. - № 1. - С. 97-124.

69.Кубракова, Н.А. Мотивационное письмо как жанр академического дискурса (на материале английского языка) / Н.А. Кубракова // Жанры речи. - 2019. - № 2 (22). - С. 119-125. DOI: https://doi.org/10.18500/2311-0740-2019-2-22-119-125.

70.Кубракова, Н.А. Формы обучения академическому письму на английском языке (мастер-класс по написанию мотивационного письма) / Н.А. Кубракова // Организация самостоятельной работы студентов по иностранным языкам. - 2020. - № 3. - С. 96-101.

71.Кунин, А.В. Курс фразеологии современного английского языка: учеб. пособие для ин-тов и фак. иностр. яз. - 3-е изд., стереотип. / А.В. Кунин. - Дубна: Феникс+, 2005. - 488 с.

72.Лакофф, Дж., Джонсон, М. Метафоры, которыми мы живем: пер. с англ. / Дж. Лакофф, М. Джонсон. - М.: Едиториал УРСС, 2004. - 256 с.

73.Ларина, Т.В. Прагматика эмоций в межкультурном контексте / Т.В. Ларина // Вестник РУДН. - Серия: Лингвистика. - 2015. - № 1. -C. 144-163.

74. Леонтьев, А.Н. Потребности, мотивы и эмоции / А.Н. Леонтьев. - М.: Издательство Московского университета, 1971. - 40 с.

75.Леонтьев, А.Н. Потребности. Мотивы. Эмоции / А.Н. Леонтьев // Психология мотивации и эмоций. Хрестоматия / Под ред. Ю.Б. Гиппенрейтер, М.В. Фаликман. - М.: ЧеРо, 2002. - С. 57-65.

76.Леонтьев А.Н. Лекции по общей психологии / А.Н. Леонтьев / Под ред. Д.А. Леонтьева, Е.Е. Соколовой. - М.: Смысл, 2007. - 511 с.

77. Леонтьев, В.Г. Мотивация и психологические мотивы ее формирования / В.Г. Леонтьев. - Новосибирск, 2002. - 264 с.

78.Леонтьев, Д.А. Психология смысла / Д.А. Леонтьев. - М.: Смысл, 2003. - 487 с.

79. Леонтьев, Д.А. Понятие мотива у А.Н. Леонтьева и проблема качества мотивации / Д.А. Леонтьев // Вестник Московского Университета. -Серия 14: Психология. - 2016. - № 2. - С. 3-18.

80.Лифшиц, Е.А. Истоки трудовой мотивации / Е.А. Лифшиц // Устойчивое инновационное развитие: проектирование и управление. -2009. - № 5. - С. 60-68.

81.Логунова, Е.В., Гречушкина, Н.В. Проблема счастья в этике Аристотеля / Е.В. Логунова, Н.В. Гречушкина // Скиф. - 2020. - № 11 (51). - С. 255-259.

82.Львов, М.Р. Риторика. Культура речи: учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений, обуч. по пед. спец., 2-е изд., испр. / М.Р. Львов. - М.: Издательский центр «Академия», 2004. - 272 с.

83.Мазилов, В.А., Слепко, Ю.Н. Психология деятельности человека: новая трактовка / В.А. Мазилов, Ю.Н. Слепко // Вестник Костромского государственного университета. - Серия: Педагогика. Психология. Социокинетика. - 2016. - Т. 22. - № 4. - С. 47-53.

84.Марков, Б.В. Человек, государство и Бог в философии Ницше / Б.В. Марков. - СПб.: Владимир Даль, 2005. - 788 с.

85.Маслоу, А.Г. Мотивация и личность. 3-е изд. / А.Г. Маслоу. - СПб.: Питер, 2019. - 400 с.

86. Мельниченко, Т.В., Викторова, Я.А. Коммуникативные стратегии и тактики публичных выступлений (на материале TED-Talks) / Т.В. Мельниченко, Я.А. Викторова // Материалы V Международного научного конгресса. Симферополь, 09-24 апреля 2020 г. -Симферополь, 2020. - С. 211-215.

87.Микутина, И.О., Ласкова, М.В. Юмористический сценарий ослабления конфликта в юридическом дискурсе / И.О. Микутина, М.В. Ласкова // Гуманитарные научные исследования. - 2015. - № 12. -URL: http s: //human .snauka.ru/2015/12/13530.

88.Назаров, М.М. Массовая коммуникация в современном мире:

методология анализа и правила исследований / М.М. Назаров. - М.: Изд-во УРСС, 1999. - 240 с.

89.Найдорф, М.И. К проблеме культурологической терминологии: о механизмах культурной мотивации / М.И. Найдорф // Вопросы культурологии. - 2008. - № 10. - С. 4-17.

90.Неудачина, Л.В. Фатическая коммуникация как показатель своеобразия англоязычного сообщества / Л.В. Неудачина // Актуальные проблемы филологии и педагогической лингвистики. - 2016 - № 4. -С. 24-27.

91. Нечаева, Н.В. Популярная публичная лекция жанра TALK: особенности языка и стиля / Н.В. Нечаева // Известия Российского государственного педагогического университета им. А.И. Герцена. -2016. - № 180. - С. 17-22.

92. Никифорова, О.А. Феномен мотивации труда в социологии управления / О.А. Никифорова // Известия Российского государственного педагогического университета им. А.И. Герцена. -2008. - № 63-1. - С. 233-238.

93.Норейко, Л.Н., Некрасова, Л.Н. Об искусстве деловой переписки: мотивационное письмо / Л.Н. Норейко, Л.Н. Некрасова // Профессорский журнал. - Серия: Русский язык и литература. - 2022. -№ 4. - С. 18-22.

94.Нугаева, О.Г., Криводонова, Ю.Е. Психологическая сущность и соотнесение понятий «Ценности» и «Ценностные ориентации» / О.Г. Нугаева, Ю.Е. Криводонова // Специальное образование. - 2012. -№ 2. - С. 120-128.

95. Панченко, Н.Н. Мотивационный дискурс: проблемы и перспективы исследования / Н.Н. Панченко // Известия Волгоградского государственного социально-педагогического университета. Филологические науки. - 2023. - № 2(02). - С. 4-8.

96. Паршина, О.Н. Стратегии и тактики речевого поведения современной

политической элиты России: монография / О.Н. Паршина / Под ред. О.Б. Сиротининой. - Астрахань: Изд-во АГТУ, 2004. - 195 с.

97.Патяева, Е.Ю. К истокам культурно-исторического понимания человеческой мотивации: французская социологическая школа / Е.Ю. Патяева // Культурно-историческая психология. - 2009. - Т. 5. -№ 4. - С. 10-22.

98.Платонов, К.К. Структура и развитие личности / К.К. Платонов. - М.: Наука, 1986. - 256 c.

99.Подоляк, Ж.И. К вопросу о выделении мотивационного дискурса / Ж.И. Подоляк // Гуманитарные научные исследования. - 2016. - № 5 (57). - С. 63-64.

100. Полякова, И.П. Роль ценностей в процессе мотивации (социально-философский аспект): дис. ... канд. филос. наук: 09.00.01 / И.П. Полякова. - Липецк, 2003. - 163 с.

101. Разинкина, Н.М. Функциональная стилистика английского языка: учеб. пособие / Н.М. Разинкина. - М.: Высшая школа, 1989. -181 с.

102. Рахматуллин, Р.Ю., Семенова, Э.Р. Классический рационализм: генезис и эволюция / Р.Ю. Рахматуллин, Э.Р. Семенова // Исторические, философские, политические и юридические науки, культурология и искусствоведение. Вопросы теории и практики Тамбов: Грамота, 2017. - № 3(77): в 2-х ч. - Ч. 2. - C. 129-131.

103. Ритцер, Дж. Современные социологические теории. 5-е изд. / Дж. Ритцер. - СПб.: Питер, 2002. - 688 с.

104. Ричардс, А.А. Философия риторики / А.А. Ричардс // Теория метафоры. - 1990. - С. 44-66.

105. Рождественский, Ю.В. Теория риторики / Ю.В. Рождественский. - М.: Добросвет, 1997. - 597 с.

106. Рубинштейн, С.Л. Основы общей психологии / С.Л. Рубинштейн. - СПб.: Питер, 2002. - 720 с.

107. Рыбалко, Т.Г. Формирование навыков самостоятельной работы у будущих ИТ-специалистов с помощью видеоконтента Ted Talks / Т.Г. Рыбалко // Вестник Вятского государственного университета. -2019. - № 3. - С. 76-86.

108. Сабитова, А.Ф., Иванова, А.М. Стратегии и тактики самопрезентации в TED-Talks / А.Ф. Сабитова, А.М. Иванова // Язык в сфере профессиональной коммуникации: Часть 1: материалы международной научно-практической конференции преподавателей, аспирантов и студентов, 19-20 апреля 2018 года. - Екатеринбург: Издательство УМЦ-УПИ, 2018. - С. 110-116.

109. Салтанова, П.А. Лингвостилистические особенности речи на церемонии вручения дипломов / П.А. Салтанова // Вестник Московского государственного лингвистического университета. Гуманитарные науки. - 2022. - Вып. 8 (863). - C. 91-98. DOI: 10.52070/2542-2197_2022_8_863_91.

110. Седов, К.Ф. Языкознание. Речеведение. Генристика / К.Ф. Седов // Вопросы психолингвистики. - 2012. - № 15. - С. 210-223.

111. Семенова, Т.И., Скулимовская, Д.А. Речевой акт предупреждения в англоязычном политическом дискурсе: когнитивно-прагматический анализ / Т.И. Семенова, Д.А. Скулимовская // Crede Experto: транспорт, общество, образование, язык. - 2021. - № 4. -С. 48-63.

112. Сергеев, А.А., Макарова, Л.С., Одинцова Л.А. Юмор как элемент неформальной коммуникации / А.А. Сергеев, Л.С. Макарова, Л.А. Одинцова // Ученые записки Орловского государственного университета. - Серия: Гуманитарные и социальные науки. - 2012. -№ 5. - C. 389-393.

113. Сиротинина, О.Б. Некоторые размышления по поводу терминов «речевой жанр» и «риторический жанр» / О.Б. Сиротинина // Жанры речи: сб. науч. статей. - Саратов: ГосУНЦ «Колледж», 1999. - Вып. 2. -

С. 26-31.

114. Скородумова, Е.А. Риторический вопрос-реакция как средство выражения эмоций (на материале англоязычных художественных текстов) / Е.А. Скородумова // Вестник Челябинского государственного университета. - 2009. - № 39 (177). - С. 137-139.

115. Смирнова, И.В. Использование языковых средств речевой манипуляции для реализации персуазивной стратегии в текстах программ испанских политических партий / И.В. Смирнова // Вестник Российского университета дружбы народов. - Серия: Вопросы образования. Языки и специальность. - 2014. - № 2. - С. 78-84.

116. Солдатова, О.С. Фатические эмотивы и стиль коммуникации: сопоставление английской и русской лингвокультур: автореф. дис. ... канд. филол. наук: 10.02.20 / О.С. Солдатова. - М., 2009. - 22 с.

117. Станкевич, Л.П., Полякова, И.П. Мотивация как процесс и вид духовной деятельности / Л.П. Станкевич, И.П. Полякова // Философия и общество. - 2004. - № 2. - С. 125-134. DOI: 10.24412/Fg56VHRQ_uU.

118. Сухомлинова, М.А. Стилистические особенности текста академической лекции (на материале английского языка) / М.А. Сухомлинова // Известия Южного федерального университета. Филологические науки. - 2020. - Т. 24. - № 1. - С. 62-71.

119. Сухомлинова, М.А. Особенности композиционной структуры текста академической лекции (на материале английского языка) / М.А. Сухомлинова // Вестник Северного (Арктического) федерального университета. - 2021. - Т. 21. - № 4. - С. 83-92.

120. Сюзюмова, Л.А., Котлярова, И.О., Волошина, И.А. TED TALKS как медиаресурс стимулирования развития профессиональной гибкости руководителей высшего звена предприятий в системе дополнительного образования / Л.А. Сюзюмова, И.О. Котлярова, И.А. Волошина // Качество. Инновации. Образование. - 2022. -№ 4(180). - С. 101-107. DOI: 10.31145/1999-513x-2022-4-101-107.

121. Таланина, А.А. Онлайн-лекция как жанр интернет-дискурса / А.А. Таланина // Мир русского слова. - 2018. - № 2. - С. 17-22.

122. Терентьева, Ю.В. Роль коммуникации в системе мотивации персонала / Ю.В. Терентьева // Вестник Томского государственного университета. - 2008. - № 316. - С. 48-51.

123. Трубецкой, С.Н. Курс истории древней философии / С.Н. Трубецкой. - М.: Гуманит. изд. центр ВЛАДОС; Русский Двор, 1997. - 576 с.

124. Турбина, О.А. Природа эмотивного синтаксиса и его категорий / О.А. Турбина // Вестник ЮУрГУ. Серия «Лингвистика». - 2013. -Т. 10. - № 2. - C. 4-9.

125. Флеров, О.В. Иноязычная коммуникативная мотивация и ее развитие в учебном процессе / О.В. Флеров // Психология и психотехника. - 2017. - № 3. - С. 53-68.

126. Фрейд, З. Основные психологические теории в психоанализе / З. Фрейд. - М.: АСТ, 2006. - 400 с.

127. Хабибуллин, Е.В. Лингвистические особенности новых медиа (формат видеоконференции TED talks) / Е.В. Хабибуллин // Тенденции развития науки и образования. - 2023. - № 97-4. - С. 152-154. DOI: 10.18411/trnio-05-2023-232.

128. Хазимуллина, Е.Е. Общая лингвистическая теория мотивации: к постановке проблемы / Е.Е. Хазимуллина // Вопросы когнитивной лингвистики. - 2015. - № 2 (43). - С. 144-154.

129. Хакимова, Е.М., Толстых, О.А. Мотивационное письмо с позиций полипарадигмального подхода / Е.М. Хакимова, О.А. Толстых // Вестник Челябинского государственного университета. - 2023. - № 9 (479). - С. 83-94. DOI: 10.47475/1994-2796-2023-479-9-83-94.

130. Хусейнова, А.А. Софисты. Зарождение концепции мотивации к обучению / А.А. Хусейнова // KANT. - 2020. - № 3 (36). - С. 195-199.

131. Хутыз, И.П., Колчевская, В.А. Персуазивность: специфика

феномена в некоторых типах институционального дискурса / И.П. Хутыз, В.А. Колчевская // Филологические науки. Вопросы теории и практики Тамбов: Грамота, 2018. - № 2(80). - Ч. 2. - C. 391394.

132. Хутыз, И.П. Особенности конструирования англоязычного мотивационного дискурса: уровень грамматики / И.П. Хутыз // Вестник Московского городского педагогического университета. - Серия: Филология. Теория языка. Языковое образование. - 2022. - № 45 (1). -С. 100-112. DOI: 10.25688/2076-913X.2022.45.1.11.

133. Хутыз, И.П. Интимизация дискурса англоязычного вебинара: прием сконструированного диалога / И.П. Хутыз // Terra Lingüistica. -2024. - Т. 15. - № 2. - С. 142-150. DOI: 10.18721/JHSS.15214.

134. Хутыз, И.П. Лексико-грамматические средства трансляции эмоций в дискурсе англоязычного вебинара / И.П. Хутыз // Вестник МГПУ. - Серия: Филология. Теория языка. Языковое образование. -2024. - № 3(55). - С. 78-94.

135. Цороев, С.С. Ценности в культуре обновляющегося общества как философско-культурологическая проблема: автореф. дис. ... канд. филос. наук: 24.00.01 / С.С. Цороев. - Ростов-на-Дону, 2011. - 26 с.

136. Чернышов, С.В. Эмоциональный концепт как дидактическая единица содержания обучения иноязычной эмотивной коммуникации / С.В. Чернышов // Вестник ТГПУ. - 2014. - № 4 (145). - С. 136-139.

137. Чернявская, В.Е. Дискурс власти и власть дискурса: проблемы речевого воздействия: учеб. пособие / В.Е. Чернявская. - М.: Флинта, 2006. - 136 с.

138. Шадриков, В.Д., Мазилов, В.А. Общая психология: учебник для академического бакалавриата / В.Д. Шадриков, В.А. Мазилов. - М.: Юрайт, 2015. - 411 с.

139. Шаховский, В.И. Эмоции - мотивационная основа человеческого сознания / В.И. Шаховский // Вопросы

психолингвистики. - 2006. - № 4. - С. 64-69.

140. Шаховский, В.И. Лингвистическая теория эмоций / В.И. Шаховский. - М.: Гнозис, 2008. - 416 с.

141. Шаховский, В.И. Эмоции как объект исследования в лингвистике / В.И. Шаховский // Вопросы психолингвистики. - 2009. -№ 9. - С. 29-43.

142. Шевченко, В.Д. Семиотика взаимодействия дискурсов в масс-медиа / В.Д. Шевченко // Актуальные проблемы филологии и педагогической лингвистики. - 2023. - № 1. - С. 172-181.

143. Шевченко, В.Д. [и др.]. Полидискурсивность в массмедиа /

B.Д. Шевченко, М.А. Калой, А. Ахмед // Актуальные проблемы филологии и педагогической лингвистики. - 2023. - № 4. - С. 201-208.

144. Шелестюк, Е.В. Речевое воздействие: онтология и методология исследования / Е.В. Шелестюк. - М.: ФЛИНТА: Наука, 2014. - 344 с.

145. Шестакова, М.Г. Социологический подход к анализу мотивов деятельности человека / М.Г. Шестакова // Материалы XXII Международной конференции памяти профессора Л.Н. Когана «Культура, личность, общество в современном мире: методология, опыт эмпирического исследования». - Екатеринбург: УрФУ, 2019. -

C. 1586-1594.

146. Ширяева, Т.А. Общекультурные и институциональные особенности дискурса / Т.А. Ширяева // Знание. Понимание. Умение. -М.: ННОУ ВПО «Московский гуманитарный университет», 2007. -С. 103-108.

147. Ширяева, Т.А. Модель понимания метафоры в институциональном деловом дискурсе / Т.А. Ширяева // Известия Российского государственного педагогического университета им. А.И. Герцена. - 2007. - Т. 8. - № 35. - С. 26-30.

148. Ширяева, Т.А. Язык как средство конструирования социальной реальности / Т.А. Ширяева // Язык. Текст. Дискурс. - 2009. - № 7. -

С. 61-67.

149. Ширяева, Т.А. Современное состояние и особенности осмысления понятия «дискурс» в гуманитарной парадигме / Т.А. Ширяева // Язык. Текст. Дискурс: Научный альманах Ставропольского отделения РАЛК / Под ред. проф. Г.Н. Манаенко. -Ставрополь: Изд-во СГПИ, 2010. - Вып. 8. - С. 129-140.

150. Ширяева, Т.А. Метафоры как фактор формирования бизнес-сознания (на материале англ. языка) / Т.А. Ширяева // Вестник ПГЛУ. -2011. - № 3. - С. 128-133.

151. Ширяева, Т.А. Профессиональные доминанты в структуре институциональных фреймов современного делового дискурса / Т.А. Ширяева // Вестник Челябинского гос. ун-та. - 2013. - № 37 (328).

- С. 62-65.

152. Ширяева, Т.А. Англоязычный научно-популярный дискурс как инструмент трансфера и популяризации знаний о современном бизнесе / Т.А. Ширяева // Наука в общественном диалоге: ценности, коммуникации, организация: материалы международной научной конференции. - СПб., 2017. - С. 176-178.

153. Ширяева, Т.А., Авшаров, А.Г. Социокогнитивное моделирование как методологическая основа изучения делового дискурса / Т.А. Ширяева, А.Г. Авшаров // Вопросы когнитивной лингвистики. - 2018. - № 1 (54). - С. 94-102.

154. Ширяева, Т.А., Цымбалов, Д.А. Лингвистические особенности выражения комического в англоязычном кинодискурсе / Т.А. Ширяева, Д.А. Цымбалов // Studia Germanica, Romanica et Comparatistica. - 2022.

- Т. 18. - № 4 (58). - С. 42-52.

155. Ширяева, Т.А. Профессиональная метафора в лингвосемиотическом континууме: индивидуальное и институциональное / Т.А. Ширяева // Сознание, тело, интеллект и язык в эпоху когнитивных технологий. Тезисы докладов Первой

всероссийской конференции. - Пятигорск, 2023. - С. 167-168.

156. Шмелева, Т.В. Жанр в современной медиасфере / Т.В. Шмелева // Жанры речи. Сборник научных статей. Вып. 8: Памяти Константина Федоровича Седова. - Саратов; М., 2012. - С. 26-37.

157. Щипицина, Л.Ю. Лингвистическое преломление технических характеристик компьютерно-опосредованной коммуникации / Л.Ю. Щипицина // Вестник ЯрГУ. - Серия: Гуманитарные науки. -2010. - № 1. - С. 98-104.

158. Щукина, Д.А. Эстетизация учебного текста в Интернете // Язык в координатах массмедиа / Д.А. Щукина // Материалы II Международной научно-практической конференции. Санкт-Петербург, 02-06 июля 2017 г. - СПб., 2017. - С. 123-124.

159. Ядов, В.А. Стратегия социологического исследования / В.А. Ядов. - М.: Омега-Л, 2007. - С. 23-51.

160. Alba-Juez, L., Larina, T. Language and emotion: discourse-pragmatic perspectives / L. Alba-Juez, T. Larina // Russian Journal of Linguistics. - 2018. - № 22 (1). - P. 9-37. DOI: 10.22363/2312-9182-201822-1-9-37.

161. Anderson, Ch., Ruff-Bell, M. Ideas change everything - and what's next for TED [Electronic resource] / Ch. Anderson, M. Ruff-Bell. - 2024. -URL: https://www.ted.com/talks/chris_anderson_and_monique_ruff_bell_ ideas_change_everything_and_what_s_next_for_ted/transcript?subtitle=en.

162. Austin, J.L. How to do things with words / J.L. Austin. - Oxford: Oxford University Press, 1962. - 167 p.

163. Azlia, S.C. Interactional discourse of male and female motivational speech in TED Talks: A corpus-based study / S.C. Azlia // Rainbow: Journal of Literature, Linguistics and Culture Studies. - 2022. - № 11(1). - P. 4249.

164. Biber, D. [et al.]. Longman Grammar of Spoken and Written English / D. Biber, S. Johansson, G. Leech, S. Conrad, Ed. Finegan. - London:

Pearson Education Ltd, 1999. - 1204 p.

165. Barnlund, D.C. A transactional model of communication / D.C. Barnlund / C.D. Mortensen (ed.). // Communication theory. - New Brunswick, New Jersey: Transaction. 2nd ed., 2008. - P. 47-57.

166. Barot, H. 10 Reasons Motivational Speech Is Important [Electronic resource] / H. Barot. - 2021. URL: https://franticallyspeaking.com/10-reasons-motivational-speech-is-important.

167. Boje, D.M., Rosile, G.A., Durant, R.A., Luhman, J.T. Enron spectacles: A critical dramaturgical analysis / D.M. Boje, G.A. Rosile, R.A. Durant, J.T. Luhman // Organization Studies. - 2004. - № 25(5). -P. 751-774.

168. Boyatzis, R.E. McClelland, David C. // Encyclopedia of Personality and Individual Differences, V. Zeigler-Hill, T.K. Shackelford (eds.) -Springer International Publishing. - 2016. - P. 1-5.

169. Briñol, P., Petty, R.E. Overt head movements and persuasion: A self-validation analysis / P. Briñol, R.E. Petty // Journal of Personality and Social Psychology. - 2003. - № 84. - P. 1123-1139.

170. Caliendo, G. The popularization of science in web-based genres / G. Caliendo // The Language of Popularization: Theoretical and Descriptive Models / G. Bongo, G. Caliendo (eds.). - Bern: Peter Lang, 2012. - P. 101132.

171. Calvo, J.L., Rivilla, J., Navarro, R. Is there a model of expert coach speech during the competition? / J.L. Calvo, J. Rivilla, R. Navarro // Revista de Psicología del Deporte. - 2015. - Vol. 24. - Suppl. 1. - P. 59-63.

172. Cameron, K. Positive Leadership: strategies foe extraordinary performance / K. Cameron. - Berrett-Koehler Publishers, 2012. - 176 p.

173. Carney, N. Is there a place for instructed gesture in EFL? / N. Carney // JALT2013 Conference Proceedings / In N. Sonda, A. Krause (eds.). -Tokyo: JALT, 2014. - P. 413-421.

174. Cirtita-Buzoianu, C., Mare, G., Cojocariu, V.-M. Motivational

Essay - A Useful Tool in Career Choice? / C. Cirtita-Buzoianu, G. Mare, V.-M. Cojocariu // Postmodern Openings. - 2021. - Vol. 12. - Issue 4. -P. 42-61.

175. Duan, J., Li, C., Xu, Y., Wu, C. Transformational leadership and employee voice behavior: A Pygmalion mechanism / J. Duan, C. Li, Y. Xu, C. Wu // Journal of Organizational Behavior. - 2016. - № 38(5). - P. 650670.

176. Dupont, I. Motivation Letter: Complete Writing Guide [Electronic resource] / I. Dupont. - 2024. URL: https://resume.co/blog/motivation-letter.

177. Dutton, J.E., Spreitzer, G. How to be a positive leader: Small actions, big impact / J.E. Dutton, G. Spreitzer (eds.). - San Francisco: Berrett-Koehler Publishers, 2014. - 213 p.

178. Furka, I. The curriculum vitae and the motivational letter: a rhetorical and cultural analysis / I. Furka // WoPaLP. - 2008. - Vol. 2. - P. 18-37.

179. Fussell, S.R. The verbal communication of emotion: Introduction and overview // The Verbal Communication of Emotions: Interdisciplinary Perspectives / S.R. Fussell. - Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum, 2002. - P. 122.

180. Gallo, C. Why a 20-Minute Presentation Always Beats a 60-Minute One [Electronic resource] / C. Gallo. - 2013. URL: https://www.forbes.com/sites/carminegallo/2013/01/24/why-a-20-minute-presentation-always-beats-a-60-minute-one/#5ee7e5725177.

181. Gallo, C. Talk like TED / C. Gallo. - St. Martin's Press, New York, 2015. - 283 p.

182. Gao, X. Shifting motivational discourses among mainland Chinese students in an English medium tertiary institution in Hong Kong: A longitudinal inquiry / X. Gao // Studies in Higher Education. - 2008. -V. 33. - № 5. - P. 599-614.

183. García-Pinar, A., Pallejá, C. TED talks: A multimodal tool for students of technological English / A. García-Pinar, C. Pallejá // Docencia e

Investigación. - 2018. - № 29. - P. 6-24.

184. Gardner, R.C. Social psychology and second language learning: the role of attitudes and motivation / R.C. Gardner. - London: Edward Arnold, 1985. - 208 p.

185. Gentry, W.A., Weber, T.J., Sadri, G. Empathy in the workplace: A tool for effective leadership [Electronic resource] / W.A. Gentry, T.J. Weber, G. Sadri. - 2007. URL: https://pdf4pro.com/view/empathy-in-the-workplace-a-tool-for-effective-leadership-53f4c2.html.

186. Goleman, D. What makes a leader? / D. Goleman // Harvard Business Review. - 2004. - № 82(1). - P. 82-91.

187. Gülich, E. Conversational techniques used in transferring knowledge between medical experts and non-experts / E. Gülich // Discourse and Society. - 2003. - Vol. 5. - № 2. - P. 235-263.

188. Hyland, K. Academic Discourse / K. Hyland. - London: Continuum, 2009. - 215 p.

189. Kaplan, A., Katz, I., Flum, H. Motivation theory in educational practice: Knowledge claims, challenges, and future directions / A. Kaplan, I. Katz, H. Flum // APA Educational Psychology Handbook: Individual Differences and Cultural and Contextual Factors. - 2012. - Vol. 2. - P. 165194.

190. Kay, K. 21st century skills: Why they matter, what they are, and how we get there / K. Kay // Bloomington: Solution Tree Press. - 2010. - P. 5157.

191. Kaye, J. Giving a TED-Style Talk? Here's How They're Different from Business Presentations. Speak Up For Success [Electronic resource] / J. Kaye. - 2018. URL: http://speakupforsuccess.com/how-are-ted-talks-and-business-presentations-different.

192. Kedrowicz, A.A., Taylor, J.L. Shifting Rhetorical Norms and Electronic Eloquence: TED Talks as Formal Presentations / A.A. Kedrowicz, J.L. Taylor // Journal of Business and Technical

Communication. - 2016. - № 30(3). - P. 352-377.

193. Kesting, P., Ulh0i, J.P., Song, L.J., Niu, H. The impact of leadership styles on innovation - a review / P. Kesting, J.P. Ulh0i, L.J. Song, H. Niu // Journal of Innovation Management. - 2016. - № 3(4). - P. 22-41.

194. Khoutyz, I.P. Constructed dialogue in motivational discourse: functions and cross-cultural specifics / I.P. Khoutyz // Philological Sciences. Scientific Essays of Higher Education. - 2022. - № 4. - P. 13-21.

195. Kress G., Van Leeuwen T. Reading images: The grammar of visual design / G. Kress, T. Van Leeuwen. - London: Routledge, 1996. - 288 p.

196. Lakoff, G., Johnson, M. Metaphors We Live by / G. Lakoff, M. Johnson. - Chicago: University of Chicago Press, 1980. - 256 p.

197. Lapadat, J.C. Evaluative discourse and achievement motivation: Students' perceptions and theories / J.C. Lapadat // Language and Education. - 2000. - Vol. 14. - Iss. 1. - P. 37-61.

198. Lawrence, S. Waking up audiences: Lessons in rhetorical devices / S. Lawrence // Communication Teacher. - 2015. - № 29 (4). - P. 212-218.

199. Leech, G.N. Principles of pragmatics / G.N. Leech. - 5th impr. -N.Y.: Longman, 1983. - 250 p.

200. Lichinski, A. Examples as Persuasive Arguments in Popular Management Literature / A. Lichinski // Discourse and Communication. -2008. - № 2(3). - P. 243-269.

201. Littlejohn, S.W., Foss, K.A., Oetzel, J.G. Theories of human communication (12th ed.) / S.W. Littlejohn, K.A. Foss, J.G. Oetzel (eds.). -Waveland Press, 2021. - 503 p.

202. Locke, E.A., Latham, G.P. A theory of goal setting and task performance / E.A. Locke, G.P. Latham. - Prentice Hall, 1990. - 413 p.

203. Ludewig, J. TED Talks as An Emergent Genre [Electronic resource] / J. Ludewig // CLCWeb: Comparative Literature and Culture. - 2017. -№ 19(1). URL: http://docs.lib.purdue.edu/clcweb/vol19/iss1Z2.

204. Lutz, C.E. An exploration into pre-game speeches and their influence

on psychological and performance outcomes in basketball [Electronic resource] / C.E. Lutz. - A thesis submitted for the degree of Doctor of Philosophy in Sport and Exercise Psychology School of Sport, Rehabilitation and Exercise Sciences University of Essex. - 2022. - 296 p. URL: https://repository.essex. ac.uk/33279/1/CLutz_PhD_Viva_

Corrections_Final. pdf.

205. Malinowski, B. Phatic Communion // Communication in face-to-face interaction: textbook / B. Malinowski / J. Laver, S. Hutcheson (eds.). -Harmondsworth: Penguin Books, 1972. - 146 p.

206. Matthews, P.H. Effects of tutoring discourse structure on motivation among university foreign language learners / P.H. Matthews. - Dissertation. - Atlanta: The University of Georgia, 2001. - 302 p.

207. Mattone, J. Leadership Speaking Definition, Process, Benefits and Strategies [Electronic resource] / J. Mattone. - 2017. URL: https://johnmattone.com/blog/leadership-speaking.

208. Mayfield, J., Mayfield, M., Kopf, J. The effects of leader motivating language on subordinate performance and satisfaction / J. Mayfield, M. Mayfield, J. Kopf // Human Resource Management. - 1998. - Vol. 37. -№ 3-4. - P. 235-248.

209. Mayfield, J., Mayfield, M. The benefits of leader communication on part-time worker outcomes: A comparison between part-time and full-time employees using motivating language / J. Mayfield, M. Mayfield // Journal of Business Strategies. - 2006. - № 23(2). - P. 131-153.

210. Mayfield, J. Motivating language: A meaningful guide for leader communications / J. Mayfield // Development and Learning in Organizations. - 2009. - № 23(1). - P. 9-11.

211. Mayfield, J., Mayfield, M. The relationship between leader motivating language and self-efficacy: A partial least squares model analysis / J. Mayfield, M. Mayfield // Journal of Business Communication. - 2012. -№ 49(4). - P. 357-376.

212. Mayfield, J., Mayfield, M., Sharbrough, W.C. Strategic vision and values in top leaders' communications: Motivating language at a higher level / J. Mayfield, M. Mayfield, W.C. Sharbrough // International Journal of Business Communication. - 2015. - № 52(1). - P. 97-121.

213. Mayfield, M., Mayfield, J. The Effects of Leader Motivating Language Use on Employee Decision Making / M. Mayfield, J. Mayfield // International Journal of Business Communication. - 2016. - № 53(4). -P. 465-484.

214. Mayfield, J., Mayfield, M. Motivating language theory. Effective leader talk in the workplace / J. Mayfield, M. Mayfield. - Palgrave Macmillan, 2018. - 163 p.

215. McClain, E. The Impact of Keynote Speakers on Motivation and Positive Change [Electronic resource] / E. McClain - 2024. URL: https://livepositively.com/the-impact-of-keynote-speakers-on-motivation-and-positive-change.

216. McQuail, D. Mass Communication Theory / D. McQuail. - London: Sage, 2000. - 533 p.

217. Miles, J.A. Management and organization theory / J.A. Miles. -Jossey-Bass reader (1st ed.): San Francisco, CA, 2012. - 467 p.

218. Miller, K. Organizational emotions and compassion at work / K. Miller / L.L. Putnam, D.K. Mumby (eds.) // The SAGE handbook of organizational communication: Advances in theory, research, and methods (3rd ed.). - Los Angeles: Sage, 2013. - P. 569-587.

219. Miner, J.B. Organizational behavior 1: Essential theories of motivation and leadership / J.B. Miner. - Routledge, 2005. - 432 p.

220. Morgan, N. What Is a keynote speech? Event planning and management, public words, speech writing [Electronic resource] / N. Morgan. - 2019. URL: https://publicwords.com/2019/08/20/what-is-a-keynote-speech.

221. Mubarak, A.S. Solidarity in Charlie Chaplin's Motivational Speech

(1940): A Positive Discourse Analysis [Electronic resource] / A.S. Mubarak // Humanitarian and Natural Sciences Journal. - 2023. - № 4(3). URL: https: //www.hnj ournal .net/en/4 -3-22.

222. Narks, A., Omojunikanbi, N. Assessment of the qualities of a good keynote speech for the audience / A. Narks, N. Omojunikanbi // International journal of research in education, science and technology. -2022. - Vol. 5. - № 2. - P. 37-54.

223. Perloff, R. The Dynamics of Persuasion / R. Perloff. - London: Lawrence Erlbaum Associates, 1993. - 411 p.

224. Philippot, P., Feldman, R.S., McGee, G. Nonverbal behavioral skills in an educational context: Typical and atypical populations / P. Philippot, R.S. Feldman, G. McGee / R.S. Feldman (ed.) // Applications of nonverbal behavioral theories and research. - Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum Associates), 1992. - P. 191-213.

225. Podolyak, Zh.I. Spoken genres of motivational discourse / Zh.I. Podolyak // Znanstvena misel journal. - 2018. - № 22. - P. 48-49.

226. Ptukyan, A.R. Approaches to the Motivational Discourse Study [Electronic resource] / A.R. Ptukyan // Russian Linguistic Bulletin. - 2023. - № 9(45). DOI: https://doi.org/10.18454/RULB.2023.45.14.

227. Quirk, R. [et al.]. A comprehensive grammar of the English Language / R. Quirk, S. Greenbaum, G. Leech, J. Svartvik. - London; New York: Longman Group Limited, 1985. - 1779 p.

228. Romanelli, F., Cain, J., McNamara, P.J. Should TED Talks Be Teaching Us Something? / F. Romanelli, J. Cain, P.J. McNamara // American Journal of Pharmaceutical Education. - 2014. - № 78(6). Article 113.

229. Ryan, R.M., Connell, J.P., Deci, E.L. A Motivational Analysis of Self-determination and Self-regulation in Education / R.M. Ryan, J.P. Connell, E.L. Deci // In: Research on Motivation in Education. The Classroom Milieu. Ed. by Ames and Ames. - Academic Press, 1985. -

Vol. 2. - P. 13-51.

230. Scotto di Carlo, G. New trends in knowledge dissemination: TED Talks / G. Scotto di Carlo // Acta Scientiarum. Language and Culture. -2014. - Vol. 36. - № 2. - P. 121-130.

231. Scotto di Carlo, G. The Role of Proximity in Online Popularizations: The Case of TED Talks / G. Scotto di Carlo // Discourse Studies. - 2014. -№ 36(2). - P. 591-606.

232. Senft, G. Phatic communion / G. Senft // Culture and Language Use. - 2009. - № 2. - P. 226-233.

233. Sherwani, K.A. A cognitive positive discourse analysis of English motivational speeches / K.A. Sherwani // International Journal of Advanced Science and Technology. - 2020. - № 29 (9). - P. 4078-4091.

234. Shiryaeva, T.A. [et al.]. A theory-driven framework for the study of language in business / T.A. Shiryaeva, A.I. Gelyaeva, R.S. Alikaev, D.D. Huchinaeva, M.R. Toguzaeva // XLinguae. - 2018. - Vol. 11(1). -P. 82-90.

235. Slutsky, J., Aun, M. The Toastmasters International guide to successful speaking: Overcoming your fears, winning over your audience, building your business and career / J. Slutsky, M. Aun // Chicago, IL: Dearborn Financial Publishing. 1997. - 187 p.

236. Spenser, L. What Is a Keynote Speech? (+10 Speaker Tips to Deliver Powerfully) [Electronic resource] / L. Spenser. - 2021. URL: https://business.tutsplus.com/tutorials/what-is-a-keynote-speech--cms-31420.

237. Sullivan, J.J. Three Roles of Language in Motivation Theory / J.J. Sullivan // The Academy of Management Review. - 1988. - № 13 (1). -P. 104-115.

238. Van Dijk, T.A. Critical Discourse Studies. A sociocognitive Approach / T.A. Van Dijk / R. Wodak, M. Meyer (eds.) // Methods of critical discourse analysis. - London: Sage, 2009. - P. 62-85.

239. Vargas, T.M., Short, S.M. Athletes' perceptions of coaches' pregame speeches / T.M. Vargas, S.M. Short // International Journal of Coaching Science. - 2011. - № 5. - P. 27-43.

240. Vault, T. Types of Speeches (Communication Styles) [Electronic resource] / T. Vault. - 2023. URL: https://tagvault.org/blog/types-of-speeches.

241. Vroom, V.H. Work and motivation / V.H. Vroom. - Jossey-Bass, 1994. - 432 p.

242. Weick, K.E. Leadership when events don't play by the rules / K.E. Weick // Reflections. - 2002. - Vol. 4. - № 1. - P. 30-32.

243. Wenzel, M., Koch, J. Strategy as staged performance: A critical discursive perspective on keynote speeches as a genre of strategic communication / M. Wenzel, J. Koch // Strategic Management Journal. -2018. - № 39. - P. 639-663.

244. Wrench, J. et al. Stand up, Speak out. The Practice and Ethics of Public Speaking / J. Wrench et al. - Flat World Knowledge, 2011. - 532 p.

245. Wrzesniewski, A., Dutton, J.E., Crafting a job: Revisioning employees as active crafters of their work / A. Wrzesniewski, J.E. Dutton // Academy of Management Review. - 2001. - № 26(2). - P. 179-201.

246. Yerznkyan, Y., Harutyunyan L. A pragmalinguistic study of the strategies in motivational discourse (Based on Mark Zuckerberg's Harvard commencement speech) / Y. Yerznkyan, L. Harutyunyan // International Journal of English Language and Literature Studies. - 2024. - № 13(2). -P. 97-108.

247. Young, K., Travis, H. Oral Communication: Skills, Choices and Consequences / K. Young, H. Travis. - Fourth Edition. - Long Grove, IL: Waveland Press, Inc., 2018. - 321 p.

248. Yukl, G.A. Leadership in organizations / G.A. Yukl. - Pearson Education, Inc., 2013. - 512 p.

СПИСОК СЛОВАРЕЙ И СПРАВОЧНО-ИНФОРМАЦИОННЫХ ИЗДАНИЙ

1. Карпенко, Л.А. Психология. Словарь / Под общ. ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского. 2-е изд. испр. и доп. - М.: Политиздат, 1990. -494 с.

2. Кордуэлл, М.К. Психология. А-Я: Словарь-справочник / М.К. Кордуэлл / Пер. с англ. К.С. Ткаченко. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2000. - 448 с.

3. Cambridge Dictionary [Electronic resource]. - URL: https: //www.dictionary.cambridge. org/ru.

4. Collins English Dictionary [Electronic resource]. - URL: https://www.collinsdictionary.com.

5. Dictionary by Merriam-Webster [Electronic resource]. - URL: https: //www. merriam-webster.com/dictionary.

6. Longman Dictionary of Contemporary English [Electronic resource]. -URL: https://www.ldoceonline.com.

СПИСОК ИСТОЧНИКОВ ФАКТИЧЕСКОГО МАТЕРИАЛА

1. Anandkumar, A. AI that connects the digital and physical worlds [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2024. - URL: https: //www.ted.com/talks/anima_anandkumar_ai_that_connects_the_digital _and_physical_worlds/transcript.

2. Arthur, A. Why thinking about death helps you live a better life [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2023. - URL: https: //www.ted.com/talks/alua_arthur_why_thinking_about_death_helps_y ou_live_a_better_life?subtitle=en.

3. Bernstein, L. The trick to powerful public speaking [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2024. - URL: https://www.ted.com/talks/ lawrence_bernstein_the_trick_to_powerful_public_speaking/transcript?subti tle=en.

4. Boseman, Ch. Howard University 2018 Commencement Speech [Electronic resource]. - URL: https://www.youtube.com/watch?v=RIHZypMyQ2s.

5. Bregman, R. Poverty isn't a lack of character; it's a lack of cash [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2017. - URL: https://www.ted.com/talks/rutger_bregman_poverty_isn_t_a_lack_of_charac ter_it_s_a_lack_of_cash.

6. Brewer, J. A simple way to break a bad habit [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2016. - URL: https: //www.ted.com/talks/j udson_brewer_a_simple_way_to_break_a_bad_ habit.

7. Brockman, G. The inside story of ChatGPT's astonishing potential [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2023. - URL: https://www.ted.com/talks/greg_brockman_the_inside_story_of_chatgpt_s_a stonishing_potential.

8. Choi, Y. Why AI is incredibly smart and shockingly stupid? [Electronic

resource] // TED: ideas change everything. - 2023. - URL: https: //www.ted.com/talks/yej in_choi_why_ai_is_incredibly_smart_and_sho ckingly_stupid.

9. Cordae. How a "High Level" mindset helps you realize your potential [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2022. - URL: https: //www.ted.com/talks/cordae_how_a_hi_level_mindset_helps_you_real ize_your_potential?language=en.

10.Dawson, R. Keynote by Futurist Ross Dawson at TAFE Engage Conference. Technology will enable our humanity to blossom [Electronic resource]. - 2018. - URL: https://www.youtube.com/watch?v= keDqr3 AsRsk&t=9 s.

11.Doerr, J. Why the secret to success is setting the right goals [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2018. - URL: https://www.ted.com/talks/john_doerr_why_the_secret_to_success_is_settin g_the_right_goals/transcript?language=ru.

12. Edwards, T. Stop being a bystander in your own life [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2020. - URL: https: //www.ted.com/talks/tracy_edwards_stop_being_a_bystander_in_your _own_life.

13.Fishbach, A. 4 proven ways to kick your procrastination habit [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2023. - URL: https://www.ted.com/talks/ayelet_fishbach_4_proven_ways_to_kick_your_p rocrastination_habit/c/transcript.

14.Graziosi, D. How to Upgrade Your Mindset in Less Than 10 Minutes [Electronic resource]. - 2020. - URL: https://rutube.ru/video/c6d890fdd69ef34abec9261 d389fffaf.

15.Gunnsteinsdottir, H. Listen to your intuition— it can help you navigate the future [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2024. -URL: https://www.ted.com/talks/hrund_gunnsteinsdottir_listen_to_your_ intuition_it_can_help_you_navigate_the_future/transcript?subtitle=en.

16.Hari, J. Everything you think you know about addiction is wrong [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2015. - URL: https: //www.ted.com/talks/j ohann_hari_everything_you_think_you_know_a bout_addiction_is_wrong.

17.Harris, T. How better tech could protect us from distraction [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2014. - URL: https: //www.ted.com/talks/tristan_harris_how_better_tech_could_protect_us _from_distraction?trigger=30s.

18.Hicks, C. The shortest most inspiring commencement speech ever [Electronic resource]. - 2019. - URL: https://www.youtube.com/ watch?v=Nr04KG0BU8E.

19.Kanwisher, N. A neural portrait of the human mind [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2014. - URL: https://www.ted.com/ talks/nancy_kanwisher_a_neural_portrait_of_the_human_mind/transcript.

20.Kennedy, B. The single most important parenting strategy [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2023. - URL: https: //www.ted.com/talks/becky_kennedy_the_single_mo st_important_pare nting_strategy.

21. Khan, S. How AI could save (not destroy) education [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2023. - URL: https://www.ted.com/talks/sal_khan_how_ai_could_save_not_destroy_educ ation?subtitle=en.

22.Lee, K. Can you really tell if a kid is lying? [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2016. - URL: https://www.ted.com/ talks/kang_lee_can_you_really_tell_if_a_kid_is_lying.

23. Lee Ralph, Sh. A 3-step guide to believing in yourself [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2023. - URL: https://www.ted.com/ talks/sheryl_lee_ralph.

24.Little, B. Who are you, really? The puzzle of personality [Electronic resource / TED: ideas change everything. - 2016. - URL:

https://www.ted.com/talks/brian_little_who_are_you_really_the_puzzle_of_ personality?autoplay=true&referrer=playlist.

25.Lowery, B.S. How to live a meaningful life [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2024. - URL: https://www.ted.com/talks/ brian_s_lowery_how_to_live_a_meaningful_life/transcript?subtitle=en.

26.Ma, T. The secret force for limitless energy? Lasers [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2024. - URL: https://www.ted.com/talks/tammy_ma_the_secret_force_for_limitless_energ y_lasers/transcript.

27.Mazzucato, M. What is economic value and who creates it? [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2019. - URL: https: //www.ted.com/talks/mariana_mazzucato_what_is_economic_value_a nd_who_creates_it.

28.McInerny, N. We don't "move on" from grief. We move forward with it [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2018. - URL: https: //www.ted.com/talks/nora_mcinerny_we_don_t_move_on_from_grief _we_move_forward_with_it/transcript?subtitle=en.

29.Moore, M.J. How mRNA medicine will change the world [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2022. - URL: https://www.ted.com/talks/melissa_j_moore_how_mrna_medicine_will_cha nge_the_world?subtitle=en.

30.Mortensen, M. Is remote work better than being in the office? It's complicated [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2021. - URL: https://www.ted.com/talks/mark_mortensen_is_remote_work_ better_than_being_in_the_office_it_s_complicated.

31. Parker, C. How to break down barriers and not accept limits [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2021. - URL: https: //www.ted.com/talks/candace_parker_how_to_break_down_barriers_a nd_not_accept_limits?subtitle=en.

32.Pasca, S.P. How we're reverse engineering the human brain in the lab

[Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2022. - URL: https: //www.ted.com/talks/sergiu_p_pasca_how_we_re_reverse_engineering _the_human_brain_in_the_lab.

33.Perel, E. Rethinking infidelity... a talk for anyone who has ever loved [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2015. - URL: https: //www.ted.com/talks/esther_perel_rethinking_infidelity_a_talk_for_an yone_who_has_ever_loved.

34.Pesce, B. 5 ways to kill your dreams [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2014. - URL: https://www.ted.com/talks/bel_pesce_ 5_ways_to_kill_your_dreams.

35.Peterson, D. Why language is humanity's greatest invention [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2019. - URL: https://www.ted.com/talks/david_peterson_why_language_is_humanity_s_g reatest_invention?subtitle=en.

36.Price, C. Why having fun is the secret to a healthier life? [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2022. - URL: https: //www.ted.com/talks/catherine_price_why_having_fun_is_the_secret_t o_a_healthier_life?language=en.

37.Price, C. Three elements of true fun and how to have more of it [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2023. - URL: https://www.ted.com/talks/catherine_price_3_elements_of_true_fun_and_ho w_to_have_more_of_it.

38.Ralph, Sh.L. A 3-step guide to believe in yourself [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2023. - URL: https://www.ted.com/talks/ sheryl_lee_ralph_a_3_step_guide_to_believing_in_yourself/c.

39.Reeves, M. How to build a business that lasts 100 years [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2016. - URL: https://www.ted.com/talks/martin_reeves_how_to_build_a_business_that_la sts_100_years/transcript.

40.Schultz, H. A message from Howard Schultz: from Buffalo with love

[Electronic resource]. - 2021. - URL: https://stories.starbucks.com/press/ 2021/a-message-from-howard-schultz-from-buffalo-with-love.

41.Schwartzberg, L. Hidden miracles of the natural world [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2014. - URL: https://www.ted.com/talks/louie_schwartzberg_hidden_miracles_of_the_nat ural_world.

42.Scurry, B. Keynote speech [Electronic resource]. - 2015. - URL: https: //www.youtube. com/watch?v=RW2RDKlATvw.

43.Shahidi, Y. Let curiosity lead years [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2023. - URL: https://www.ted.com/talks/ yara_shahidi_let_curiosity_lead.

44.Shankar, M. Why change is so scary and how to unlock its potential [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2023. - URL: https: //www.ted.com/talks/maya_shankar_why_change_is_so_scary_and_ho w_to_unlock_its_potential/transcript.

45.Sinek, S. Why good leaders make you feel safe [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2014. - URL: https://www.ted.com/talks/ simon_sinek_why_good_leaders_make_you_feel_safeo.

46. Smith, E.E. There's more to life than being happy [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2017. - URL: https://www.ted.com/talks/emily_esfahani_smith_there_s_more_to_life_tha n_being_happy?subtitle=en.

47. Smith, B. How to discover your authentic self at any age [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2022. - URL: https://www.ted.com/talks/bevy_smith_how_to_discover_your_authentic_se lf_at_any_age?language=en.

48. Solomon, A. How the worst moments in our lives make us who we are [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2014. - URL: https: //www.ted.com/talks/andrew_solomon_how_the_worst_moments_in_o ur lives make us who we are.

49.Stavros, P. The secret ingredient of business success [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2024. - URL: https://www.ted.com/talks/ pete_stavros_the_secret_ingredient_of_business_success?geo=de.

50. Stewart, B. 'Leave no doubt', West Virginia Fiesta Bowl game. University of Pheonix, Arizona, USA [Electronic resource]. - 2008. - URL: https://speakola.com/sports/bill-stewart-leave-no-doubt-fiesta-bowl-2008.

51. Ton, Z. The case for good jobs — and why they're good for business too [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2024. - URL: https: //www.ted.com/talks/zeynep_ton_the_case_for_good_j obs_and_why_t hey_re_good_for_business_too/transcript?geo=de.

52. Urban, T. Inside the mind of a master procrastinator [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2016. - URL: https://www.ted.com/talks/ tim_urban_inside_the_mind_of_a_master_procrastinator.

53.Vedantam, Sh. You don't actually know you're your future self wants [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2022. - URL: https: //www.ted.com/talks/shankar_vedantam_you_don_t_actually_know_w hat_your_future_self_wants?subtitle=en.

54.Waldinger, R. What makes a good life? Lessons from the longest study on happiness [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2015. -URL: https://www.ted.com/talks/robert_waldinger_what_makes_a_good_ life_lessons_from_the_longest_study_on_happiness.

55.Webb, S. Where are all the aliens? [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2018. - URL: https://www.ted.com/talks/ stephen_webb_where_are_all_the_aliens.

56.Williams, W. The astonishing future of immersive live entertainment [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2024. - URL: https: //www.ted.com/talks/willie_williams_the_astonishing_future_of_imme rsive_live_entertainment.

57.Wilson, R. The question I almost didn't ask and how it changed my life [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2019. - URL:

https : //www.ted.com/talks/rita_wil son_the_question_i_almost_didn_t_ask_a nd_how_it_changed_my_life.

58.Winch, G. Why we all need to practice emotional first aid [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2014. - URL: https : //www.ted.com/talks/guy_winch_why_we_all_need_to_practice_emoti onal_first_aid?subtitle=en.

59.Winch, G. How to fix a broken heart [Electronic resource] // TED: ideas change everything. - 2017. - URL: https://www.ted.com/dubbing/guy_ winch_how_to_fix_a_broken_heart/transcript?language=en&subtitle=en&a udio=en.