Управление вертикальной маркетинговой системой в текстильной промышленности с учетом возможных факторов риска и неопределенности тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Карзова, Анна Владимировна

• Карзова, Анна Владимировна
• кандидат экономических наук
• 2005

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Карзова, Анна Владимировна

Введение

СОДЕРЖАНИЕ

Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ ИНТЕГРАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ.

1.1. Анализ существующих форм интеграции компаний в текстильной промышленности.

1.1.1. Финансово-промышленные группы и их роль в рыночной экономике.

1.1.2. Холдинговая компания и пути ее образования.

1.1.3. Концерны и особенности их деятельности.

1.2. Основы построения договорных вертикально интегрированных систем.

1.2.1. Договорные вертикально интегрированные системы.

1.2.2. Сравнительный анализ вертикально интегрированных систем с другими организациями экономической деятельности.::.

Глава 2. МЕТОДОЛОГИЯ СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЙ, ВХОДЯЩИХ В ВЕРТИКАЛЬНУЮ МАРКЕТИНГОВУЮ

СИСТЕМУ, В УСЛОВИЯХ РИСКА И НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ.

2.1. Математическая модель выбора надёжных и равноправных партнеров с учётом возможных факторов риска и неопределённости.

2.1.1. Классификация предпринимательских рисков.

2.1.2. Использование модели управления поставками сырья и сбытом продукции в условиях риска и неопределенности.

2.2. Модель механизма взаиморасчётов за поставку продукции в договорных вертикально интегрированных системах.

2.3. Анализ влияния механизма взаиморасчётов на деятельность бизнес -партнёров вертикально интегрированной системы.

Глава 3. ОТРАСЛЕВЫЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ВЕРТИКАЛЬНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СИСТЕМЫ.

3.1. Характеристика ЗАО «Реутовская мануфактура».

3.2. Моделирование экономических взаимоотношений бизнес - партнёров технологической цепочки вертикально интегрированной системы в текстильной промышленности.

3.3. Сравнительный анализ различных сценариев деятельности партнеров по показателю прибыли.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Управление вертикальной маркетинговой системой в текстильной промышленности с учетом возможных факторов риска и неопределенности»

Актуальность темы диссертационного исследования. Тяжелое наследство централизованной типизации системных построений, жесткой формализации внутренних и внешних отношений соподчиненности, несвободы нижестоящих звеньев, массовое распространение и многолетнее использование организационных условий или чрезвычайных обстоятельств, породило стереотип консервативного мышления и организационной скованности. Изучение теории организаций призвано качественно изменить подход к пониманию и регулированию протекающих в них процессов и, в конечном счёте, их адаптации к условиям рыночных отношений. Во имя этого приходится модифицировать организационные системы, обучать руководство, принимать новые решения и постоянно поддерживать связи с другими организациями. Взаимосвязь любой организации с ее окружением осуществляется через действия других организаций. Правовая окружающая среда проявляется посредством действия государственного принуждения и органов регулирования, экономическая окружающая среда - в ходе функционирования конкурирующих организаций и т.д.

Сложное экономическое положение в стране негативно отразилось на результатах деятельности предприятий в текстильной промышленности. Нам представляется целесообразным в диссертационной работе уделить особое внимание оптимизации отношений между предприятиями при создании вертикально интегрированных систем, которые состоят из организаций, связанных специальным типом отношений, и строятся путем отыскания связей между всеми организациями в популяции. Для улучшения своей финансово — хозяйственной деятельности предприятия вынуждены объединяться в ответ на острую нехватку оборотных средств вследствие инфляции и неплатежей, на свертывание бюджетного финансирования, на прессинг со стороны конкурентов на внутреннем и внешнем рынках. Основная задача внедрения вертикально интегрированных систем - повысить эффективность деятельности 4 предприятий - партнеров за счет выбора надежных и равноправных партнеров и внедрения механизма коммерческих расчётов между ними.

Актуальность рассматриваемой проблемы определяется:

- отсутствием стабильных и взаимовыгодных связей между предприятиями (поставщиками и потребителями);

- необходимостью создания новых принципов интеграции предприятий;

- экономической важностью и целесообразностью распространения и совершенствования механизмов объединения предприятий.

Степень разработанности темы. При работе над диссертацией были изучены российские законодательства и нормативные акты. Работы отечественных и зарубежных ученых и специалистов в области менеджмента, маркетинга и организации производства: Б.З. Мильнера, X. Хакансона, Я. Ио-хансона, Й. Грабхера, М. Хаммера, А.П. Павлова, М. Мескона, Ф. Котлера, A.M. Галаевой, Ж.Ж. Ламбена и др. Методология внедрения и управления договорными вертикальными маркетинговыми системами в текстильной промышленности отсутствует.

Целью диссертационного исследования является разработка научно-методической базы формирования договорных вертикальных маркетинговых систем для текстильных предприятий на основе учёта внешних условий, факторов риска и неопределенности. В процессе достижения цели были поставлены следующие задачи:

1. Проанализировать существующие формы интеграции предприятий;

2. Провести сравнительный анализ различных форм организации экономической деятельности;

3. Выявить достоинства и недостатки вертикально интегрированных систем;

4. Классифицировать предпринимательские риски;

5. Разработать схему поиска участников договорной вертикальной маркетинговой системы;

6. Рассмотреть варианты расчётов за поставку продукции между участниками договорной вертикальной маркетинговой системы.

Объектом исследования являются предприятия текстильной промышленности.

Предметом исследования является процесс и инструментарий управления предприятием в условиях риска и неопределенности.

Методологической основой исследования являются работы отечественных и зарубежных экономистов, маркетологов и специалистов по проектированию организационных структур и организации управления предприятием. Из частных методов исследования использовались экономико-математические методы и метод линейного математического программирования, позволяющие описать некоторые внутренние процессы договорной вертикальной маркетинговой системы.

Информационной базой исследования послужили данные бухгалтерской отчётности, а также данные текстильных предприятий о ведении и состоянии производственно - хозяйственной деятельности, законодательные акты Российской Федерации, отечественные и зарубежные публикации.

Результаты исследования, полученные лично автором:

• приведены результаты сравнительного анализа основных существующих организационных форм интеграции компаний;

• приведён перечень достоинств и недостатков договорной вертикальной маркетинговой системы;

• разработаны элементы организационно-экономического механизма взаимодействия всех участников системы;

• выявлены основные направления оценки эффективности от внедрения договорных вертикальных маркетинговых систем в текстильной промышленности.

Научная новизна диссертационной работы заключается в разработке методических аспектов управления вертикальной маркетинговой системой в текстильной промышленности и повышения эффективности взаимодействия её участников.

Исследование содержит следующие элементы научной новизны:

• предложена модель выбора надёжных и наиболее выгодных партнёров в условиях риска и неопределенности;

• предложен механизм взаиморасчётов в договорной вертикальной маркетинговой системе за поставку продукции между партнёрами;

• обоснована необходимость наличия координирующего центра (координатора) в договорной вертикальной маркетинговой системе;

• предложены различные сценарии поведения партнёров договорной вертикальной маркетинговой системы.

Практическое значение работы. Интеграция позволяет получить си-нергический эффект за счет качества или свойства интегрированной системы, которые не присущи ее элементам в отдельности, а возникают благодаря объединению этих элементов в единую, целостную вертикальную маркетинговую систему.

При создании договорной вертикальной маркетинговой системы устанавливаются и закрепляются связи с надежными и равноправными партнерами, и определяется механизм взаиморасчётов, обеспечивающий достижение плановых показателей по прибыли, снижение трансакционных издержек, издержек производства и реализации продукции на всех этапах производства и движения товара к конечному потребителю, увеличение объема выпуска конечной продукции.

Апробация работы. Основные моменты диссертационного исследования докладывались и получили одобрение на Межвузовских научно - технических конференциях в Костромском государственном техническом университете, в МГТУ имени А.Н. Косыгина в 1999, 2001, 2002, 2003 и 2004 гг., на кафедре менеджмента и организации производства МГТУ имени А.Н. Косыгина.

Публикации. По результатам исследования опубликовано 8 научных работ, общим объемом 1,45 п.л.

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ ИНТЕГРАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Карзова, Анна Владимировна

ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

По результатам проведённого исследования можно сделать следующие выводы:

1. Современный этап развития текстильной промышленности характеризуется поиском эффективных форм объединения предприятий в ответ на свертывание бюджетного финансирования, прессинг со стороны мощных конкурентов на внутреннем и внешнем рынках, острую нехватку оборотных средств вследствие инфляции и неплатежей, а также в поисках более эффективного управления капиталом. Одной из таких форм объединений являются вертикальные маркетинговые системы.

2. К договорным вертикально интегрированным системам следует отнести лишь такие образования, которые имеют повторяющиеся, длительные обменные связи между собой, в которых отсутствует властный орган, а процесс управления осуществляется на коллективной и равноправной основе.

3. Вертикально интегрированные системы позволяют удачно сочетать интересы партнёров, эффективнее использовать возможности каждого участника в достижении общих целей, наиболее соответствующих условиям современной рыночной экономики.

4. Преимущества договорных вертикально интегрированных систем:

4.1. Снижение риска ввиду наличия полной и достоверной информации об участниках;

4.2. Объединение капиталов для разработки и реализации перспективных программ. Совместное использование капиталов с различными кругооборотами и циклической оборачиваемостью позволяет обеспечить оперативную переориентацию ресурсов в целях восстановления нарушенного равновесия и стабилизации роста доходности;

4.3. Аккумулирование ресурсов для содержания научно-исследовательских подразделений, для проведения научно-изыскательских работ, разработки новых технологий и т.п.;

4.4. Организация единой маркетинговой службы для исследований рынка, улучшения реализации продукции и услуг.

5. С целью уменьшения риска неуплаты одним или несколькими крупными покупателями или недопоставки одним или несколькими поставщиками продукции предложена модель выбора равноправных и надежных партнёров, ориентированная на минимизацию ущерба и неопределенности, приводящую к увеличению прибыли предприятий.

Применение модели позволило сократить в среднем количество срывов поставки сырья на 12%, минимизировав при этом потери в 1,76 раза и увеличив прибыль в 2,4 раза; снизить количество срывов поставок готовой продукции на 10%, минимизировав при этом потери в 2 раза и увеличив прибыль в 2,5 раза.

6. В условиях нехватки собственных оборотных средств участникам договорной вертикальной маркетинговой системы рекомендуется использовать предложенный механизм взаиморасчетов за поставку продукции с использованием модели взаимного кредитования.

Результаты апробации модели по данным ЗАО «Реутовская мануфактура» показывают увеличение прибыли поставщика сырья в 1,6 раза, а производителя пряжи ЗАО «Реутовская мануфактура» в 1,4 раза.

7. Важным этапом в процессе построения вертикально интегрированной системы является формирование связей между её элементами. При этом должна чётко фиксироваться координация деятельности различных предприятий, входящих в систему. Координацию договорной вертикально интегрированной системы мы оцениваем, прежде всего, с точки зрения достижения поставленных перед ней целей. В условиях риска и неопределённости координация в системе направлена на то, чтобы путём совершенствования системы повысить эффективность деятельности предприятий и на создание условий для выживания организации за счёт более рационального использования ресурсов и более гибкого приспособления к условиям внешней среды. При этом главным показателем улучшения являются сокращение затрат, рост прибыли, улучшение обслуживание клиентов, более гибкий стиль управления, ускорение технического развития, кооперация в принятии и реализации управленческих решений и т.д.

8. В объединениях на договорной основе рекомендуется создание координационного центра ООО «Вега», представляет собой совокупность экономических взаимоотношений, связанных с управлением фондов денежных средств и имущества в интересах и по поручению собственников капитала на правах доверенного лица. Данное общество учреждено всеми участниками системы, которые не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью ООО «Вега», в пределах стоимости внесённых ими вкладов в уставной капитал. ООО «Вега» должно построить свою деятельность так, чтобы координировать проведение внутри системы согласованной экономической, промышленной и научно-технической политики, обновление и расширение производства, а для этого необходимо выполнение координатором функций информационного, коммуникационного, консультационного и аналитического центра в интересах всей системы. Такие услуги можно оказывать не только своей системе, но

136 и другим клиентам или желающим организациям, принося себе дополнительные доходы. Расчёт финансовых и некоторых других рисков для всей системы также является прерогативой координатора.

На наш взгляд, ООО «Вега» должно также заниматься выработкой стратегий, концепций и политики для осуществления различных аспектов деятельности системы. Принципиальным моментом работы координатора является необходимость обеспечения большого набора альтернатив выгодного помещения ресурсов, разработки стратегии работы с клиентами, обеспечения знаниями условий, предлагаемых конкурентами, а также необходимость расширения спектра предлагаемых услуг.

Нами рассматриваются основные направления ООО «Вега»:

8.1. Исследование рынка;

8.2. Разработка рекомендаций по финансовой и товарной политики;

8.3. Поиск дополнительных поставщиков сырья и потребителей продукции;

8.4. Поиск инвесторов;

8.5. Оценка рисков;

8.6. Совместно с экспертами оценка морального и материального износа оборудования и технологий предприятий;

8.7. Разработка плана замены технологии, оборудования, покупка "know how".

9. В работе предложены основные направления оценки экономического эффекта от внедрения вертикально интегрированных систем.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Карзова, Анна Владимировна, 2005 год

1. Акофф Р. Планирование будущего корпорации. М.: Прогресс, 1985.

2. Багов В.П., Токаренко Г.С. Оптимизация стратегии управления реализацией проекта в условиях неопределенности // Менеджмент в России и за рубежом, 1999, № 5.

3. Базовый курс по рынку ценных бумаг. М. 1998 г.

4. Бездудный Ф.Ф. Математические методы и модели в планировании текстильной и легкой промышленности. М.: 1979.

5. Бир С. Мозг фирмы. Пер. с англ. — М.: Радио и связь, 1993.

6. Бляхман JI.C. Основы функционального и антикризисного менеджмента.-СПб.: Изд-во В.А. Михайлова, 1999.

7. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 1996.

8. Бурков В.П., Ириков В.А. Модель и методы управления организационными системами. М., 1994.

9. Вебер М. Избранные произведения. -М., 1990.

10. Виссема X. Менеджмент в подразделениях фирмы. — М.: ИНФРА — М, 1996.

11. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник, 3-е изд. — М.: Гардарики, 2001.

12. Владимирова И.Г. Организационные формы интеграции компаний // Менеджмент в России и за рубежом, 1999, №6.

13. Войткевич Н.И. Коммерческая деятельность примышленного предприятия по сбыту готовой продукции. Куйбышев: 1990.

14. Волков О.И. Экономика предприятия. М.: ИНФРА - М, 2000.

15. Галаева A.M. Маркетинг: теория и практика на потребительском рынке. М.: учебное пособие, 2004.

16. Гибсон Дж. Л., Иванцевич Д.М., Доннелли Д.Х. — Организации : поведение, система, процессы. М.: ИНФРА - М, 2001.

17. Горенбургов B.C. Бизнес — коммуникации и эффективность предпринимательства. М.: ТАНДЕМ, 1997.

18. Горчаков B.C. Реинжиниринг организации: информационные ресурсы и управление знаниями. — Владивосток, 2000.

19. Гражданский кодекс, часть I, глава 4, пар. 4.

20. Гражданский кодекс, часть I, глава 4, пар. 6.

21. Гражданский кодекс, часть I, глава 4.

22. Гуияр Ф.Ж., Келли Дж.Н. Преобразования организации. М.: Дело, 2000.

23. Дафт Р.В. Менеджмент. С.-П., 2001.

24. Джонсон Р., Каст Ф., Розенцвейг Д. Системы и руководство (Теория систем и руководство системами). М., 1993.

25. Дмитриев Я.В. Экономические проблемы функционирования предприятий текстильной и легкой промышленности в условиях рынка. -М.: 1994.

26. Доусон Р. Уверенно принимать решения: как принимать правильные решения в бизнесе и жизни / Пер. с англ. — М.: Культура и спорт, ЮНИТИ, 1996.

27. Ж.Ж. Ламбен. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с франц. Спб.: Наука, 1996.

28. Зотов В.В., Ленский Е.В. Задачи и организационные основы менеджмента. — М.: Корона — принт, 1996.

29. Игнатьева А.В., Максицов М.М. Исследование систем управления. -М.:ЮНИТИ- ДАНА, 2001.

30. Карзова А. В., Бармина А.В. The economic effects of using transfer prices for intra-group transactions in net enterprises. 43rd international scientific conference of Riga Technical University, 2002.

31. Карзова А. В., Бармина А.В. Актуальные вопросы оптимизации межорганизационных отношений при создании вертикально интегрированных систем в химической промышленности. М.: Химические волокна, №1, 2003.

32. Карзова А. В., Бармина А.В. Актуальные вопросы создания вертикально интегрированных организационных систем. Тезисы докладов межвуз. Научно-тех. Конф. (Поиск-2001), ИГТА, Иваново, 2001.

33. Карзова А. В., Бармина А.В. О проблемах функционирования вертикально интегрированных систем. Вестник межвузовской научно-технической конференции, СПГУТД, 2001.

34. Карзова А. В., Бармина А.В. О различных формах интеграции предприятий. — М.: Текстильная промышленность, № 10, 2002.

35. Карзова А. В., Бармина А.В. Создание вертикально интегрированных систем как шаг на пути к повышению эффективности деятельности предприятия. Вестник, ДИТУД, № 2, 2001.

36. Катц Д., Кан Р. Социальная психология организаций. Киев, 1993.

37. Квейд Э. Анализ сложных систем. Пер. с англ. Под ред. И. И. Ану-реева, И. М. Верещагина. М., Советское радио, 1969.

38. Кедров Б.И. Управление производством и сбытом продукции. — Иваново, 1994.

39. Козлов В.К. Коммерческая деятельность предприятия. — М.: Гарда-рика, 2001.40