Выбор предпринимателями иностранного рынка сбыта с учетом влияния когнитивных особенностей (на примере малых предприятий Приморского края) тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 00.00.00, кандидат наук Лихарева Наталья Дмитриевна

• Лихарева Наталья Дмитриевна
• кандидат наук
• 2025

Оглавление диссертации кандидат наук Лихарева Наталья Дмитриевна

ВВЕДЕНИЕ

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ПРОЦЕССА ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИИ КОМПАНИЙ МАЛОГО БИЗНЕСА

1.1 Теоретическое обоснование процесса интернационализации компаний малого бизнеса

1.2 Эволюция теорий принятия решений

1.3 Основные направления исследований интернационализации компаний малого бизнеса в России

Выводы по главе

2 РАЗРАБОТКА МЕТОДИЧЕСКОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ ПРОЦЕССА ВЫБОРА ИНОСТРАННОГО РЫНКА СБЫТА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМИ В КОМПАНИЯХ МАЛОГО БИЗНЕСА

2.1 Степень интернационализации малых и средних предприятий в России и Приморском крае

2.2 Анализ подходов к выбору иностранного рынка сбыта предпринимателями компаний малого бизнеса

2.3 Разработка методического подхода и инструментария исследования процесса выбора иностранного рынка сбыта предпринимателями в компаниях малого бизнеса

Выводы по главе

3 ВЫБОР ИНОСТРАННОГО РЫНКА СБЫТА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМИ В КОМПАНИЯХ МАЛОГО БИЗНЕСА ПРИМОРСКОГО КРАЯ

3.1 Результаты анализа данных о компаниях и личности руководителя

3.2 Разработка модели процесса выбора иностранных рынков сбыта предпринимателями компаний малого бизнеса

3.3 Расширение представления о процессе выбора иностранного рынка сбыта и пути влияния на принятие решения о направлении интернационализации

Выводы по главе

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность. Развитие технологий, ускоривших передачу информации и перемещение в пространстве, сокращение барьеров к международной торговле облегчили процесс интернационализации для небольших компаний, которые обладают ограниченными ресурсами [39]. Международная деятельность стала частью стратегического процесса любой коммерческой компании [39, 231]. Интернационализация малых и средних предприятий (МСП) рассматривается государством как инструмент обеспечения большей международной конкурентоспособности и внесения структурных изменений в экономику. Совокупная прибыль небольших компаний на зарубежных рынках может быть ниже, чем у крупных многонациональных предприятий, но влияние, которое оказывает малый бизнес на внутреннюю деловую среду, огромно. Предприятия, которые смогли выжить в среде международной конкуренции, привносят дух новаторства и инициативности на местные рынки и распространяют его даже среди консервативных компаний, которые работают исключительно на внутреннем рынке.

Всё более важная роль интернационализации МСП в экономическом развитии стран отражается в растущем интересе исследователей к этой теме [123]. Выводы о том, как, куда и когда выходят компании были сделаны в контексте исследований развитых стран [182, 247, 248]. Сегодня на развитые страны Европы и Америки приходится 90% исследований интернационализации компаний малого бизнеса [265]. С появлением исследований феномена в контексте зарождающихся рынков (emerging markets), универсальность разработанных теорий была поставлена под сомнение [73, 261, 323, 332]. Особенности исторического прошлого, неразвитая институциональная среда, нестабильные экономическая и политическая ситуации оказывают влияние на способы и направления деятельности субъектов на рынке [283]. Развитие технологий, глобализация,

усиление международной конкуренции и быстрый рост экономик отдельных стран оказывают значительное влияние на компании из стран с переходной экономикой. В таких условиях предпринимателям сложно сформировать однозначное представление о процессе расширения деятельности компании за пределы домашнего рынка [266].

Для России присущи не только особенности стран с зарождающимся рынком, но и ряд характеристик, которые формируют уникальные условия. Значительная протяженность страны с востока на запад представляет уникальный контекст для исследований в области интернационализации. Россия одновременно граничит с Европой и Азией, которые разделяет пропасть культурных различий [41, 86, 129]. Поскольку Россия в культурном отношении близка к Восточной Европе [374], согласно классическим теориям интернационализации страны данного региона должны выступать основными направлениями международной экспансии компаний [178, 182]. Однако, особенности географического расположения Приморского края вынуждают местных предпринимателей выбирать между культурно близкими, но географически удаленными европейскими рынками и географически близкими, но культурно отдаленными азиатскими рынками [13, 41]. Местные предприниматели, как правило, не следуют предписанным традиционными теориями этапам интернационализации и в самом начале отдают предпочтение территориально близким, но культурно удаленным азиатским рынкам [13, 41]. В таких условиях возникает вопрос - что позволяет предпринимателям Приморского края справиться с объективно большой психологической дистанцией (psychic distance, PD) и в качестве первых рынков для интернационализации выбирать страны Азии?

На основе анализа существующей научной литературы и результатов предыдущих исследований в работе предполагается, что к девиации выбора иностранного рынка сбыта от традиционных стратегий принятия решений приводит ограниченная рациональность (bounded rationality) предпринимателя. Необходимо установить, как происходит процесс принятия

решения предпринимателями о направлении интернационализации с учетом когнитивных особенностей лиц, принимающих решения. Сегодня вследствие недооценки предпринимателями культурных различий между местным и принимающими азиатскими рынками велика вероятность провала интернационализации компаний [247]. Выявление провалов при оценке альтернатив руководителями позволит управлять процессом принятия решения о направлении зарубежной экспансии, увеличивая эффективность управленческих решений. Более глубокое понимание процесса принятия решения в области международного бизнеса может так же способствовать повышению эффективности мер государственной поддержки экспортных инициатив МСП. По всей России созданы центры поддержки экспорта (ЦПЭ), которые на постоянной основе предоставляют услуги по сопровождению компаний малого бизнеса на всех этапах экспортных сделок [350]. Несмотря на многочисленные усилия со стороны органов государственной власти, только 1 % малых и средних предприятий экспортирует продукцию за рубеж [342, 367]. Сегодня с переориентацией экономических интересов России на страны «Большого Востока» и Африки выход на зарубежные рынки для компаний малого бизнеса стал еще более сложной задачей. Вопрос о том, как управлять направлениями интернационализации компаний и как помочь предпринимателям адаптироваться к новой международной повестке стал для государства актуален как никогда ранее. Данное исследование является ответом на острую потребность в пересмотре программ стимулирования экспортных инициатив МСП, которые были рассчитаны на традиционные для России иностранные рынки сбыта. Работа отвечает интересам предпринимателей, кто стремится справиться с неопределенностью и возросшей комплексностью среды, а также институтов развития, которые стремятся способствовать увеличению количества компаний, поставляющих продукцию за рубеж, и усилению деловых связей с приоритетными иностранными партнерами.

Степень разработанности проблемы. Исследование участия МСП в международной деятельности за последние четыре десятилетия получило широкое развитие в американской и европейской научной литературе. Зарубежные исследователи разработали теории, которые объясняют постепенный процесс интернационализации [178] и ускоренный выход на зарубежные рынки [177, 229].

Постепенный процесс интернационализации малых и средних предприятий был описан Я. Йохансаном (Johanson), Ф. Виндерсхайм-Паулем (Wiedersheim-Paul), и Я. Вальне (Vahlne). Эволюционная (Уппсальская (Uppsala)) теория (incremental theory) объясняет процесс интернационализации предприятий после того, как решение о зарубежной экспансии уже было принято [178, 182]. Теория объясняет как поэтапно с увеличением опыта и знаний компании происходит выход на рынки с большей психологической дистанцией и усложнение форм интернационализации, предполагающих увеличение инвестиций и приверженности рынку [178, 182]. Несмотря на широкую критику со стороны исследователей международного бизнеса, эволюционная теория занимает центральное место среди теорий интернационализации.

С появлением компаний рожденных глобальными (born global) [183, 229, 329], возросла роль предпринимателя в интернационализации компаний. Носителем опыта и знаний стал руководитель, в отличие от эволюционной теории, где субъектом выступала компания. П. МакДугалл (McDougall), С. Шейн (Shane) и Б. Овиатт (Oviatt) продемонстрировали, как личные характеристики предпринимателя, его опыт и знания могут влиять на то, когда, как и куда будет осуществляться зарубежная экспансия компании [229]. Команда менеджеров со своими специфическими характеристиками стала определяющим фактором режима, скорости и масштабов интернационализации МСП [252]. Смещение фокуса исследования интернационализации с компании, на индивида / группу лиц привело к изменению понимания феномена психологической дистанции. Концепцию

стали рассматривать не как набор объективных экзогенных факторов, а как восприятие индивидом данных показателей, характеризующих сходства и различия между домашним и принимающим рынками [260]. Психологическая дистанция стала концепцией уровня индивида, а не страны [293]. Первые выводы в дальнейшем были подкреплены результатами многочисленных исследований воспринимаемой психологической дистанции (perceived psychic distance) [147, 165, 247].

Главное отличие интернационализации от других стратегических процессов заключается в том, что при пересечении границ компания выбирает страну, где будут осуществляться транзакции [39, 80]. «Выбор» подразумевает определение наилучшего варианта из двух и более альтернатив. С углублением процессов глобализации, сокращением барьеров к трансграничной торговле, усилением роли развивающих стран на международной арене количество иностранных рынков, среди которых предприятия могут выбирать, значительно увеличилось [39, 96]. Разнообразие альтернатив делает решение о выборе иностранного рынка для предпринимателей сложным как никогда ранее. Существующие подходы оценки альтернатив не решают в полной мере возросшую проблему выбора иностранного рынка сбыта [103]. В высокосистематических рациональных моделях [254], основанных на нормативных теориях, полностью игнорируются стратегические и эмпирические измерения [160], и существует риск, что единственное лучшее решение проблемы выбора рынка может не соответствовать ресурсам и целям компании [39]. Увеличение количества объектов и факторов для анализа подталкивает предпринимателей к отказу от систематических подходов к оценке иностранных рынков [39]. Предприниматели склонны полагаться на идиосинкразическое восприятие привлекательности зарубежных стран, которое может значительно отличаться от оценок на основе объективных макропоказателей [39]. Несистематический, строго персонализированный и основанный на убеждениях процесс выбора иностранного рынка сбыта характерен для компаний малого бизнеса [81, 180].

Особенности мыслительного процесса влияют на то, как человек выявляет, анализирует и интерпретирует информацию, что в свою очередь влияет на стратегические решения о будущем компании, росте, диверсификации деятельности и прочем. Под влиянием когнитивных искажений (cognitive bias) человек не может объективно оценить различия между странами и принять рациональное решение, которое максимизировало бы прибыль и снижало риски [247]. Влияние на интернационализацию компании оказывают не только возраст, пол, семейное положение предпринимателя, его образование и профессиональный опыт, но и когнитивные паттерны руководителя [218]. Исследование роли когнитивных особенностей предпринимателей в процессе интернационализации только развивается. Несмотря на долгую историю исследований человеческих суждений и интернационализации, совместное изучение концепций начало развиваться менее десятилетия назад.

В 2014 г. вышла в свет работа Д. Доу (Dow) [133], в которой автор представил эволюцию подходов к исследованию концепции психологической дистанции [41]. Д. Доу призывал исследователей международного бизнеса перейти на новый уровень и анализировать психологическую дистанцию на стыке теорий интернационализации и теорий социальной психологии (social psychology) [41, 133]. По словам Д. Доу, исследование психологической дистанции на стыке экономики и психологии позволит лучше понять закономерности интернационализации компаний [133].

Первые результаты исследований говорят о том, что когнитивные искажения оказывают влияние на воспринимаемую психологическую дистанцию [90, 117, 139, 157, 218, 239, 322]. Упор в исследованиях делается на выборочный подход к сбору и анализу информации (предвзятость подтверждения (confirmation bias)) [90, 322]. Д. Кларк (Clark) и соавторы доказали, что на выбор иностранного рынка влияет уровень осведомленности предпринимателя о зарубежной стране [117]. С. Элиа (Elia) и соавторы определили, что предыдущий опыт компании может усиливать когнитивные

искажения предпринимателя и приводить к выбору формы интернационализации, которая отклоняется от традиционных теорий.

Исследование интернационализации компаний и психологической дистанции в России не получило широкого развития в научной среде. Основное внимание исследователей приковано к институциональной среде, как главному барьеру к интернационализации предприятий. Г. Широкова, П. МакДугалл-Ковин (McDougall-Covin), Т. Цуканова, Дж. Товстига (Tovstiga), Т. Тернер (^игпег), Л. Проскурякова, Д. Волчек и соавторы пришли к выводу, что плохо развитая институциональная среда, отсутствие налаженных связей между компаниями, университетами и другими игроками рынка, особенности исторического прошлого, политического и экономического развития обуславливают специфику интернационализации компаний Москвы и Санкт-Петербурга [283, 302, 303, 307, 308, 315, 316]. Вследствие особенностей географического расположения России процесс интернационализации и его результаты не однородны на территории всей страны. Результаты исследований двух городов федерального значения нельзя полностью перенести на все регионы России. Формы, темпы и направления зарубежной экспансии компаний Приморского края отличаются от тех, которые характерны для предприятий Москвы и Санкт-Петербурга. Процесс интернационализации малых и средних предприятий Приморского края еще не получил должного внимания со стороны научного сообщества, поэтому невозможно дать четкого ответа на вопрос, что приводит к девиации процесса зарубежной экспансии компаний Тихоокеанской России. Исследование интернационализации МСП в уникальном контексте Приморского края может внести вклад в развитие научной дискуссии, посвященной международной деятельности компаний малого бизнеса, а также служить основанием для развития мер поддержки компаний малого бизнеса, заинтересованных в выходе на внешний рынок.

Цель и задачи исследования. Цель работы - определение и теоретическое обоснование процесса выбора иностранного рынка сбыта

предпринимателями в компаниях малого бизнеса с учетом когнитивных особенностей лиц, принимающих решения.

Для достижения цели необходимо выполнить следующие задачи:

- определить и обосновать особенности процесса интернационализации компаний малого бизнеса в России и Приморском крае;

- протестировать связь воспринимаемой психологической дистанции, географического расстояния, культурных различий с результатами решения о выборе иностранного рынка сбыта предпринимателями в компаниях малого бизнеса;

- проанализировать взаимосвязь между объемом знаний и опыта предпринимателей, величиной когнитивных усилий и результатами решения о выборе иностранного рынка сбыта в компаниях малого бизнеса;

- на основе данных вербальных протоколов определить алгоритм процесса выбора иностранного рынка сбыта предпринимателями компаний малого бизнеса Приморского края и обосновать влияние когнитивных особенностей лиц, принимающих решения на анализируемый процесс.

Объект и предмет исследования. Объектом исследования является процесс интернационализации в системе управления компаний малого бизнеса. Предметом исследования является процесс выбора иностранных рынков сбыта предпринимателями в компаниях малого бизнеса Приморского края с учетом когнитивных особенностей лиц, принимающих решения.

Соответствие диссертации области исследования специальности. Исследование соответствует пункту 15 паспорта научной специальности 5.2.6 Менеджмент - Управление организацией в контексте международного бизнеса. Управление международной компанией. Международные бизнес-стратегии. Международные альянсы и сети фирм.

Теоретико-методологическую основу исследования составляют ведущие научные работы зарубежных и российских исследователей в области международного бизнеса (интернационализация малых предприятий, концепция воспринимаемой психологической дистанции, международное

предпринимательство, выбор иностранного рынка сбыта), принятия управленческих решений, социальной психологии и поведенческой экономики. В диссертации применялись общенаучные методы - анализ, аналогия, абстрагирование, индукция и обобщение. Для сбора первичных данных в работе использовался метод вербальных протоколов и интервью. Качественные данные были проанализированы с использованием метода контент-анализа. Количественные данные анализировались с помощью инструментов разведочного анализа данных.

Информационная база исследования. Для определения особенностей интернационализации малых предприятий Приморского края использовались вторичные данные Федеральной таможенной службы, Аналитического портала экспорта регионов Российского экспортного центра (РЭЦ) и Центра поддержки экспорта Корпорации «Мой бизнес» Приморского края. Основные выводы работы были сделаны на основе первичных данных вербальных протоколов и интервью. Для проверки информации, полученной от участников исследования, были собраны данные из открытых источников, как публикации на сайтах РБК, ТАСС, Центра поддержки экспорта Корпорации «Мой бизнес», Российского экспортного центра и данные из систем СПАРК. Анализ первичных данных проводился с помощью программы MAXQDA.

Научная новизна исследования заключается в теоретическом развитии области исследований международного бизнеса, более конкретно, направления исследований выбора иностранного рынка сбыта предпринимателями в процессе интернационализации компаний малого бизнеса в различных региональных контекстах. Представленный в работе процесс выбора иностранных рынков сбыта предпринимателями объясняет выявленные особенности интернационализации малых предприятий в условиях уникального регионального контекста. В отличие от более ранних исследований в работе представлен выбор иностранного рынка сбыта как поэтапный процесс, который зависит от уровня когнитивных усилий и объема знаний и опыта предпринимателя. Выводы были получены благодаря

использованию в работе разнообразных источников, методов сбора и анализа данных, разделению опыта предпринимателя на личный и профессиональный, рассмотрению целого спектра когнитивных искажений лиц, принимающих решения. Результаты исследования, которые обладают научной новизной и являются предметом защиты следующие:

1. На основе анализа теорий и подходов исследования международного бизнеса определена и доказана значимость странового и регионального контекстов при исследовании процесса интернационализации компаний малого бизнеса. На основе систематического обзора научных работ предложены направления развития исследований международного бизнеса в России (стр. 54-72; стр. 77-89).

2. Установлен характер связи между воспринимаемой психологической дистанцией, географическим расстоянием, культурными различиями и результатами решения о выборе иностранного рынка сбыта, который ограничивает набор рассматриваемых альтернатив предпринимателями в компаниях малого бизнеса (стр. 144-145; стр. 150-154).

3. Установлена нелинейная взаимосвязь между объемом знаний и опыта предпринимателей, величиной когнитивных усилий и результатами выбора зарубежного рынка в компаниях малого бизнеса, которая увеличивает значимость интуитивного подхода при принятии решений (стр. 161-162; стр. 172-174).

4. На основе данных вербальных протоколов предложен авторский алгоритм процесса выбора иностранного рынка сбыта предпринимателями в компаниях малого бизнеса, который в отличие от более ранних моделей учитывает широкий спектр когнитивных искажений лиц, принимающих решения, и отражает поэтапный характер процесса, обусловленный выявленными когнитивными особенностями (стр. 163-171; стр. 175-177).

Теоретическая и практическая значимость работы. Результаты исследования и представленный автором процесс выбора иностранного рынка сбыта вносят вклад в развитие научной дискуссии в области международного

бизнеса благодаря: (¡) увеличению количества контекстов, в которых рассматриваются вопросы, связанные с процессом интернационализации компаний; (и) расширению представлений о том, какую роль играет ограниченная рациональность предпринимателя в процессе выбора иностранных рынков сбыта; (Ш) углублению понимания формирования психологической дистанции с позиции когнитивных особенностей лиц, принимающих решения.

Результаты работы могут быть интересны как самим предпринимателям, так и институтам развития - Центру поддержки экспорта Приморского края, порталу «Мой бизнес», Фонду развития интернет-инициатив (ФРИИ) и Российскому экспортному центру (ЭКСАР) при разработке программ поддержки экспортных инициатив. Представленный процесс выбора иностранных рынков сбыта предпринимателями является базой для разработки программ поддержки экспортных инициатив МСП. Представители коммерческих организаций должны учитывать особенности принятия решений относительно направления зарубежной экспансии и стремиться больше полагаться на рациональные подходы. Представители федеральных и региональных органов власти, зная особенности принятия решений, могут использовать их при разработке мер поддержки, которые будут способствовать рассмотрению менеджерами наибольшего количества стран и препятствовать поспешным решениям на основе воспринимаемой близости стран, а также формировать у руководителей положительный образ стран-партнеров. Выводы могут стать важным источником информации для структур академической среды при разработке курсов «Международный бизнес», «Кросс-культурный менеджмент», «Бизнес-исследования» и «Принятие управленческих решений».

Степень достоверности результатов исследования обеспечивается применением триангуляции данных, а именно использованием множественных источников данных, в том числе официальных баз данных государственной статистики, первичных данных из интервью и вербальных

записей, а также применением методов анализа качественных данных, обеспечивающих валидность полученных результатов. Строгое следование установленным инструкциям сбора данных, кодирования текстовой информации и использование современного программного обеспечения гарантируют качество и обоснованность представленных в работе выводов.

Апробация результатов исследования. Материалы работы обсуждались на заседаниях департамента менеджмента и предпринимательства Дальневосточного федерального университета. Результаты исследования были представлены на ведущих международных научных и научно-практических конференциях: IV Международная научно-практическая конференция «Предпринимательство и инновации на рынках Азиатско-Тихоокеанского региона» (г. Владивосток, Россия, 2021); XXIII Ясинская (Апрельская) международная научная конференция по проблемам развития экономики и общества (г. Москва, Россия, 2022); 42nd Babson College Entrepreneurship Research Conference (г. Уэйко, Техас, США, 2022).

Публикации. Публикации соответствуют теме исследования и раскрывают положения работы, которые выносятся на защиту. Всего по теме диссертационного исследования опубликовано 9 работ общим объемом 7,97 п.л. (авт. - 4,565 п.л.), в том числе 5 статей в журналах списка ВАК общим объемом 5,9 п.л. (авт. - 3,6 п.л.), глава в учебном пособии объемом 0,9 п.л. (авт. - 0,5 п.л.), глава в монографии объемом 1,1 п.л. (авт. - 0,4 п.л.), 2 доклада на конференциях, один из которых на английском языке, общим объемом 0,07 п.л. (авт. - 0,065 п.л.).

Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложения. Первая глава работы - теоретическая, где проводится обзор существующей литературы по теме исследования. Вторая - методологическая, в которой описывается выбранный метод исследования и контекст. Третья глава -эмпирическая, в которой представляются и обсуждаются результаты

исследования. Объем диссертационного исследования составляет 198 страниц. В работе представлено 9 таблиц, 43 рисунка. Список литературы включает 379 наименования, в том числе 277 - на английском языке.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ПРОЦЕССА ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИИ КОМПАНИЙ МАЛОГО БИЗНЕСА

1.1 Теоретическое обоснование процесса интернационализации компаний малого бизнеса

Предпринимательская деятельность представляет собой один из основных двигателей экономического роста. Благодаря своей гибкости и проактивности МСП создают возможности для трудоустройства, поддерживают конкурентную среду, повышают производительность и способствуют общему росту доходов.

Интернационализация МСП рассматривается политиками как инструмент обеспечения большей международной конкурентоспособности и внесения структурных изменений в экономику. Совокупная прибыль небольших компаний на зарубежных рынках может быть ниже, чем у крупных многонациональных предприятий, но влияние, которое оказывает малый бизнес на внутреннюю деловую среду, огромно. Предприятия, которые смогли выжить в среде международной конкуренции, привносят дух новаторства и инициативности на местные рынки и распространяют его даже среди консервативных компаний, которые работают исключительно на внутреннем рынке.

Все более важная роль интернационализации малого и среднего бизнеса в экономическом развитии отражается в растущем интересе исследователей к этой теме [123]. Еще в 1960-х годах, когда международный бизнес стал заметной областью исследований, отсутствие динамичных целей и, как следствие, пассивное отношение к экспорту были типичны среди малых и средних предприятий [173]. Однако в течение двух десятилетий все изменилось. Растущий тренд к глобализации меняет структуру организации компаний и системы деятельности, а также побуждает предприятия к рассмотрению перспектив ведения деятельности на международной арене. Вместе с тем, как мир сжался до «глобальной деревни» М. Маклюэна и сократилось количество барьеров к международной деятельности,

интернационализация стала частью работы любой коммерческой компании вне зависимости от объемов имеющихся у нее ресурсов [231 ].

Интерес со стороны научного сообщества к вопросу интернационализации малых и средних предприятий появился еще в 1960-х гг. в Великобритании [173, 285, 305] и 1970-х гг. в США [98]. Значительный рост публикаций произошел в конце 1970-х гг., когда была сформулирована необходимость решения вопросов, связанных с интернационализацией малых предприятий, только начав процесс накопления знаний в этой области [97, 98]. Мощный импульс становлению исследовательской области, был дан в конце 1980-х годов с публикацией основополагающей статьи П. Макдугалл (Macdougall) [224] на тему международного предпринимательства (international entrepreneurship). Всего пять лет спустя Р. В. Райт (Wright) и Д. А. Рикс (Ricks) определили международное предпринимательство и интернационализацию малого бизнеса как новое направление исследовательской деятельности в международном бизнесе [324]. В 1996 г. Entrepreneurship: Theory & Practice стал первым журналом, опубликовавшим специальный выпуск, посвященный зарождающейся области исследований, что, по-видимому, привлекло внимание к этой теме и продемонстрировало ее растущую важность [170]. В 1998 г. в Университете Макгилла в Монреале состоялась первая конференция по международному предпринимательству, которая послужила вехой для дальнейшей консолидации исследователей. В 2003 г. был основан Journal of International Entrepreneurship -специализированный журнал, посвященный исследованиям в области международного предпринимательства [69]. Как показывает недавний библиометрический анализ, международное предпринимательство стало полноценной областью исследований с концентрацией публикаций вокруг центральных участников и университетов, строгой идентификацией ключевых слов и даже созданием журнала, посвященного этой теме - вышеупомянутого Journal of International Entrepreneurship [280].

Необходимо подчеркнуть, что термины интернационализация МСП и международное предпринимательство не обозначают одни и те же явления. Работа сконцентрирована на теме интернационализации малых и средних предприятий по следующим причинам.

Во-первых, международное предпринимательство, как явление, не имеет отношения к размеру компании. Концепция возникла на пересечении двух направлений исследований - международного бизнеса, ориентированного на устоявшиеся крупные транснациональные корпорации (ТНК), и предпринимательства, ориентированного на создание и управление МСП в рамках внутреннего рынка [13]. Международное предпринимательство - сочетание проактивного, инновационного и ориентированного на риск поведения, которое выходит за национальные границы и предназначено для создания ценности в организациях [13, 228]. М. М. Кеупп (Keupp) и О. Гассманн (Gassmann) подчеркивали, что ни международный бизнес, ни предпринимательство не зависят от размера компании, и нет оснований предполагать, что международное предпринимательство - это явление, ограниченное малыми предприятиями [199]. Хотя международное предпринимательство может быть частью деятельности крупных транснациональных корпораций в форме спин-оффов, практически все эмпирические статьи посвящены малым предприятиям. В данной работе рассматриваются малые предприятия, пересекающие национальные границы, а не крупные ТНК.

Во-вторых, международное предпринимательство как область исследования довольно широка. М. Джонс (Jones) и соавторы выделили три раздела: интернационализация предпринимательской деятельности, международные сравнения предпринимательства и сравнительная или кросс-национальная интернационализация предпринимательства [184]. Предметом исследования данной работы является выбор предпринимателями иностранного рынка сбыта, который происходит после того, как решение об интернационализации уже было принято. Данный раздел, как правило

исключается в рамках анализа международного предпринимательства, хотя сам вопрос не исключает инициативного, ориентированного на риск и инновации подхода.

Таким образом, работа концентрируется на вопросах процесса интернационализации МСП, а международное предпринимательство рассматривается как одна из теоретических концепций, которая может объяснять пересечение национальных границ компаниями малого бизнеса. Во избежание неправильного толкования, в название работы был включен термин «интернационализация компаний малого бизнеса».

В настоящее время интернационализация малого и среднего бизнеса является широко обсуждаемой темой, опубликованы сотни статей. Множество исследователей международного бизнеса предпринимали попытки дать свое определение термину «интернационализация». Определения отличаются процессом, направлением и скоростью процесса зарубежной экспансии. Изначально под интернационализацией понимали процесс экономической экспансии на зарубежные рынки [273]. Я. Йохансон и Я-Э. Вальне в своей фундаментальной работе 1977 г. определили интернационализацию как постепенный процесс увеличения вовлеченности компании в международную деятельность [178]. Основной акцент в данном определении авторы делали на том, что интернационализация является поступательным процессом выхода компании на зарубежные рынки через серию последовательных решений [182]. В начале компании вкладывают ограниченное количество ресурсов на развитие трансграничной деятельности, выбирают формы выхода, которые позволят уйти с рынка с минимальными потерями, и предпочитают рынки максимально похожие на местный. Постепенно с увеличением знаний и опыта формы интернационализации усложняются, происходит диверсификация направлений.

Экспорт является самой простой и распространенной формой выхода малых и средних предприятий на иностранные рынки [269]. Большинство исследований зарубежной экспансии сводится к исследованию продажи

предприятием продуктов и/или услуг на иностранные рынки с использованием производственных мощностей, расположенных в стране происхождения [212]. Исследователи международного бизнеса обращали внимание, что интернационализация не сводится к экспортным потокам, а включает различные формы и направления зарубежных операций. Л. Уэлч (Welch) и Р. Луостаринен (Luostarinen) предложили широкое понятие интернационализации, которое включало в себя экспортные и импортные операции. Интернационализация - процесс увеличения вовлеченности компании в международную деятельность [320]. Дж. Калоф (Calof) и П. Бемиш (Beamish) настаивали, что в понятие необходимо включать и деинвестирование. Предприятие может прекратить выпуск продукта, закрыть подразделение, продать зарубежный завод или сократить штат работников. Интернационализация - процесс адаптации деятельности компании (стратегии, структуры, ресурсов и т.д.) к международной среде [109].

В работе будем придерживаться определения Л. Уэлча и Р. Луостаринена. Интернационализация - процесс увеличения вовлеченности компании в международную деятельность [320].

Как было обозначено раннее область исследований интернационализации компаний имеет достаточно долгую историю изучения, и сегодня в экономической литературе можно найти множество теорий, которые объясняют причины, сущность и особенности международной деятельности организаций [241, 242, 256]. С появлением послевоенных транснациональных корпораций перед исследователями встала необходимость объяснить, почему некоторые компании способны конкурировать на международной арене. С. Хаймер (Hymer) (теория монополистических преимуществ), А. Ругман (Rugman) (теория интернализации), Р. Вернон (Vernon) (теория жизненного цикла), Ф. Никербокер (Knickerbocker) (теория олигополистической реакции) и Дж. Даннинг (Dunning) (эклектическая теория) разработали теории несовершенств рынка [135, 174, 203, 271, 314]. По классификации

С. Андерссона (Andersson) теории несовершенств рынка относятся к экономическому подходу исследования интернационализации [83]. Экономический подход эффективен на поздних этапах зарубежной экспансии при размещении отдельных производственных объектов [135, 271]. Раннюю интернационализацию малых предприятий с ограниченными ресурсами они не объясняют. В теориях несовершенств рынка интернационализация рассматривается как набор статичных решений - выбор зависит от рентабельности, возможных выгод и издержек. Существует экономический человек (homo economicus), который имеет доступ к совершенной информации и на ее основе принимает рациональное решение [106]. Такой подход к анализу неприменим к малому бизнесу, где велика роль личности предпринимателя, который не имеет доступа к полной информации о рынках, клиентах и конкурентах.

Второй подход к исследованию интернационализации -бихевиористический (процессный) подход [83]. В процессном подходе экономический человек сменился на поведенческого. Интернационализацию стали рассматривать, как процесс [79, 83]. Бихевиористический подход фокусируется на знаниях, опыте организации и их накоплении. Объем информации, которым обладает компания, определяет темп, масштабы и направление интернационализации. Процессный подход характерен для теорий интернационализации: эволюционная теория, сетевая модель и теория международного предпринимательства. Теории интернационализации лучше объясняют причины, процесс и особенности интернационализации малых предприятий, чем теории несовершенств рынка.

Уппсальская или эволюционная модель была разработана в 1970-е гг. в Уппсальском университете (Швеция). В 1975 г. теория была описана Я. Йохансаном и Ф. Виндерсхайм-Паулем [182], а позднее в 1977 г. Я. Йохансан и Я. Вальне представили динамическую модель, которая объясняла этапы выхода компаний на зарубежные рынки [178]. В модели предполагается, что компания стремится увеличить долгосрочную прибыль,

одновременно сохраняя низкий уровень риска. В следствие такого стремления компания выходит на зарубежные рынки постепенно через серию последовательных шагов («establishment chain» или «step by step») [178, 182]. Нынешнее состояние зарубежной экспансии определяет направление и форму интернационализации. Нет опыта - минимальные финансовые вложения, простые формы интернационализации и выход на культурно близкие рынки. Много опыта и знаний - сложные формы интернационализации, которые требуют больших финансовых вложений, и выход на культурно отдаленные рынки. Состояние интернационализации влияет на воспринимаемые возможности и риски, которые, в свою очередь, влияют на решение о принятии обязательств и текущую деятельность. Модель представляет собой повторяющийся цикл, завершение которого приводит к переходу интернационализации на новый, более сложный уровень. Результат одного решения (одного цикла событий) представляет исходные данные для следующего. Структура определяется различиями между аспектами состояния и изменения. Функциональная зависимость элементов показана на рисунке

< СОСТОЯНИЕ \

Приверженность рынку

ИЗМЕНЕНИЕ

Решения об обязательствах

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Выбор предпринимателями иностранного рынка сбыта с учетом влияния когнитивных особенностей (на примере малых предприятий Приморского края)»

Текущая деятельность

Источник: [178]

Рисунок 1 - Уппсальская модель, состояние и изменение

Состояние включает в себя приверженность рынку (market commitment) и знания о зарубежном рынке (market knowledge). Приверженность рынку представляет собой количество и качество ресурсов, которые компания направляет на развитие международной деятельности. Под качеством

понимается то, насколько выделенные ресурсы адаптированы под конкретный рынок и насколько сложно найти им альтернативное применение и перевести на другой объект. Если финансовые средства легко использовать для других целей, то, например, маркетинговую кампанию, которая устанавливает связи с иностранными клиентами, сложно направить на другой рынок или использовать для других целей. Чем больше специализированы ресурсы для конкретного рынка, тем выше степень приверженности. Даже если такие ресурсы можно легко направить на разработку и производство для других рынков они не всегда могут быть выгодно использованы. В начале процесса интернационализации компания направляет ограниченное количество ресурсов на развитие трансграничной деятельности. Такая стратегия дает возможность компании в любой момент уйти с рынка без больших потерь.

Существует прямая связь между знаниями о рынке и приверженностью. Наиболее ценными для компании являются эмпирические знания. С получением зарубежного опыта и ростом знаний воспринимаемый риск снижается, а уверенность в конкурентоспособности растет. Компания пытается установить контроль на рынке и направляет больше ресурсов на развитие трансграничной деятельности.

Изменение включает в себя решение о выделение ресурсов (commitment decisions) и выполнение текущей деятельности (current activities). Текущая коммерческая деятельность является основным источником эмпирических знаний о зарубежном рынке. Опыт представляет наибольший интерес для компании, так как он является источником специфических знаний о зарубежном рынке. Тот факт, что опыт нужно приобретать в процессе длительной деятельности на рынке является важной причиной, по которой процесс интернационализации часто протекает медленно. В ходе коммерческой деятельности компания приобретает опыт, который определяет возможность распознать проблемы и перспективы деятельности на зарубежном рынке. На основе выявленных проблем и перспектив у компании появляются альтернативные решения. Любые решения состоят из действий,

которые означают расширение границ организации и усиление приверженности рынку. Знания и приверженность рынку влияют на решения о принятии обязательств и на то, как осуществляется текущая деятельность, которые влияют на изменение состояния.

Таким образом, текущая деятельность предприятия определяет приобретаемые знания и опыт, которые влияют на способность распознать риски и возможности, и, как следствие, на выбор из набора альтернативных решений об обязательствах. Постоянный процесс достижения новых знаний и опыта приводит к усложнению форм интернационализации и выходу на новые рынки.

Модель рассматривает экстенсивный и интенсивный процессы интернационализации. Интенсивный процесс предполагает увеличение вовлеченности компании на рынке определенной зарубежной страны. Я. Йохансан и Ф. Виндерсхайм-Пауль определили 4 стадии, через которые проходит предприятие при интенсивном процессе интернационализации [182]. Этапы представлены на рисунке 2. Переход на каждый новый уровень происходит по завершении одного цикла действий с последующим увеличением приверженности рынку и расширением границ деятельности компании.

Установление производствен ного филиала

Источник: [182]

Рисунок 2 - Процесс интернационализации, Уппсальская модель

Экстенсивный процесс - расширение международной деятельности путем выхода на новые рынки. Ключевую роль при экстенсивном процессе интернационализации играет концепция психологической дистанции. Я. Йохансон и Ф. Виндерсхайм-Пауль определили, что психологическая дистанция - это факторы, препятствующие движению информации между

Непостоянный экспорт

Экспорт через независимого агента

Установление филиала по продажам

компанией и рынком [182]. Отсутствие информации, знаний и опыта увеличивают неопределенность и риски в отношении зарубежного рынка. Чем меньше психологическая дистанция, тем меньше рисков и финансовых вложений существует при выходе на зарубежный рынок. В начале интернационализации компании выбирают психологически близкие (psychic proximity) рынки, направляя на развитие зарубежной деятельности ограниченное количество ресурсов. С увеличением знаний и опыта компании выходят на более удаленные рынки, увеличивают количество ресурсов, усложняют модели интернационализации от прямого экспорта до производственных филиалов. Психологическая дистанция - сложное явление, которое складывается из множества факторов: экономических, политических, культурных и прочих различий между странами. Объективные различия, стимулы психологической дистанции (psychic distance stimuli) [134], обуславливают выбор иностранного рынка.

Эволюционная теория получила широкую критику со стороны исследователей. О. Андерсен (Andersen) утверждал, что главный недостаток модели - отсутствие объяснения первоначальных причин, побуждающих интернационализацию. Модель не отвечает на вопросы почему и как предприятия начинают выход на зарубежные рынки [79]. Критика была направлена и против поэтапного выхода на внешние рынки, когда было обнаружено, что компании могут не проходить все этапы, и интернационализация происходит более быстрыми темпами [114]. М. Форсгрен (Forsgren) утверждал, что Уппсальская модель действенна только на ранних стадиях интернационализации, когда отсутствие опыта и знаний имеют ключевую роль [150]. Основной же слабой стороной теории принято считать тот факт, что модель не учитывает роль предпринимателя в интернационализации компании, и рассматривает в качестве носителя знания организацию, а не индивида [150]. Опыт приобретает значимость только после того, как человек интерпретирует полученные знания и информацию.

В ответ на критику теории поэтапной интернационализации Я. Йохансон и Л. Маттссон (Mattsson) предложили сетевую модель [177]. В рамках новой модели авторы попытались объяснить ускоренную интернационализацию компаний и то, какие факторы побуждают компании к организации международной деятельности [13, 177]. Я. Йохансон и Л. Маттссон предположили, что любая компания встроена в сеть [13, 177]. Сеть - набор из двух или более связанных деловых отношений, которые реализуются между компанией, поставщиками, клиентами и другими участниками рынка [13, 177]. Сеть - источник рыночной информации и знаний, которые ускоряют процесс интернационализации [13]. Сетевая модель рассматривает интернационализацию как естественный процесс развития, исходящий от взаимоотношений между предприятием и зарубежными партнерами [13, 115, 177]. Компания может стать «международной» даже если сознательно не принимала решения об интернационализации [13]. В этом случае компания просто следует за партнерами, которые уже вышли на зарубежные рынки [13]. П. Бакли (Buckley) и М. Чепмен (Chapman) этот феномен групповой цепной интернационализации назвали «большим взрывом» [105]. Наибольший эффект при сетевой модели интернационализации получают малые предприятия и компании-субподрядчики, которые следуют за более крупными партнерами [13]. Компания устанавливает и развивает позиции на иностранном рынке через партнеров зарубежных сетей, что достигается через:

- расширение международного сотрудничества (international extension) - выход на новые рынки благодаря связям с новыми сетевыми партнерами;

- проникновение (penetration) - развитие позиций и увеличение вкладываемых ресурсов в зарубежных сетях, в которых предприятие уже имеет позиции;

- международную интеграцию (international integration) - усиление координации между позициями в разных сетях [177].

Основная идея сетевой модели заключается в том, что выход на зарубежные рынки - это не результат одиночных усилий, а продукт сетевых отношений, которые могут быть формальными или неформальными [13]. Всегда есть вклад третьей стороны - клиентов, партнеров, поставщиков или правительственных организаций [13]. Компания должна выстроить такие отношения с третьей стороной, которые позволяет ей максимизировать преимущества от участия в сети [13]. Указанные условия обуславливают тот факт, что единицей анализа в сетевой модели выступает не отдельная компания, а целая сеть [13].

Сетевая модель - это не правило, согласно которому происходит процесс интернационализации предприятия. Компания может не состоять в формальных или неформальных сетях [242]. Выход на зарубежные рынки возможен без помощи третьих лиц. Б. Мтигве (Mtigwe) указал, что предприятия Южной Африки выходят на иностранные рынки без помощи партнеров формальной сети. Интернационализация через сеть определяется отраслевыми особенностями [241].

В 90-е гг. на основе данных эмпирических исследований П. МакДугалл и соавторы [229], Г. Найт (Knight) и Т. Кавусгил (Cavusgil) [204] обнаружили малые и средние предприятия, которые не следовали модели поэтапной интернационализации и не являлись членами сети, но выходили на зарубежные рынки быстрыми темпами, направляя на развитие международной деятельности значительное количество ресурсов с момента основания компании [13]. П. МакДугалл и соавторы исследовали процесс интернационализации 24 компаний и сделали вывод, что эволюционная теория не дает подходящего объяснения, почему эти предприятия действуют на международном рынке, а не на местном [229]. Л. Уэлч и Р. Луостаринен рассматривали малые компании Англии, Австралии и Швеции, которые пропускали разные этапы интернационализации и быстро переходили к прямым иностранным инвестициям (ПИИ) [320]. Дж. Ганитски (Ganitsky) исследовал 18 израильских компаний экспортеров, которые выходили на

зарубежные рынки с момента открытия [153]. У. Холстейн (Holstein) обнаружил предприятия в США, которые рассматривали мир, как целевой рынок с момента открытия [376]. Такие компании были названы «рожденные глобальными» (born global) [204], «глобальные стартапы» (global start-ups) [226], «высокотехнологичные стартапы» (high technology start-ups) [183] или «новые международные предприятия» (НМП) (international new ventures) [229]. Термины являются взаимозаменяемыми и определяют один и тот же феномен.

Местные рынки новых международных предприятий характеризуются высоким уровнем конкуренции, поэтому выход на иностранные рынки является для этих компаний одним из возможных путей достижения роста и избегания прямой борьбы с местными конкурентами [120]. НМП, как правило, встречаются на рынках, которые однородны во всем мире [183], и занимают сегменты промышленности с быстрыми технологическими изменениями [226]. Глобальная интеграция делает спрос гомогенным, что облегчает доступ к зарубежным потребителям. Малые предприятия расширяют деятельность за рубежом в рамках нишевой стратегии [76, 113]. С помощью специализации они развивают конкурентные преимущества и избегают прямой конкуренции с другими компаниями. [228]. Исходя из данных характеристик П. МакДугалл и Б. Овиатт определили, новое международное предприятие - бизнес-организация, которая с момента учреждения стремится получить значительные конкурентные преимущества за счет использования ресурсов и получения прибыли в нескольких странах [226].

Как правило, рожденные глобальными - первопроходцы на незанятых нишах [183]. Глобальные страртапы стремятся занять нишу на международном рынке, пока этого не сделали их конкуренты. Для НМП характерно оперативное реагирование на свободные возможности. Они выводят продукт на рынок даже если он еще не готов [183, 226, 228]. Отличительная особенность стартап-экспортеров - международное происхождение. В отличие от компаний, которые постепенно вырастают из местных предприятий до ТНК, НМП изначально нацелены на мировой рынок.

Возраст - одна из определяющих характеристик НМП. Новое определение НМП стало включать конкретные временные рамки. Новое международное предприятие - компания, которая начала получать доходы от международной коммерческой деятельности в возрасте не более 6 лет [228].

Определение компаний, рожденных глобальными, с акцентом на размерах и возрасте, привело к появлению значительного количества исследований, которые ограничивались рассмотрением молодых малых предприятий-экспортеров [199]. Перекос побудил исследователей к переходу от эмпирических исследований к построению общей теоретической концепции.

П. МакДугалл, Б. Овиатт, М. Саймон (Simon), Р. Шрейдер (Shrader) пришли к выводу, что главная отличительная характеристика НМП - не возраст и размер, а инициативный, ориентированный на инновации и риск предприниматель [228]. Предпринимательская деятельность - главный источник конкурентного преимущества рожденных глобальными [227, 251]. Предприниматель - инициативен, ищет инновации и берет на себя риски. Он/она отличается от других людей способностью распознавать и использовать возможности, которые находятся в окружающей среде. Ориентированный на риск предприниматель с зарубежным опытом способен аккумулировать ресурсы из разных стран для удовлетворения спроса на международном рынке [225, 226, 250]. Предыдущий опыт и знания руководства, способность распознать возможности на международном рынке определяют направление и скорость интернационализации. Опыт работы в отрасли, организации бизнеса и международный опыт способствуют выходу компании на иностранные рынки [228, 268]. Предприниматель с опытом легче принимает риски, связанные с интернационализацией [183]. Учредитель устанавливает стабильные отношения с другими компаниями, государственными учреждениями, представителями средств массовой информации и другими рыночными акторами. Именно данные свойства делают предпринимателя определяющим фактором начала зарубежной

экспансии предприятия и особенностей развития процесса, включая направление, темп и формы интернационализации.

Акцент на личности, как движущей силе интернационализации МСП, проистекает из области предпринимательства, которая была определена как связующее звено между инициативным, инновационным и ориентированным на риск человеком и распознаванием и использованием возможностей в международном контексте [68, 281]. Однако, ранние стадии процесса интернационализации, где на первый план выходят предпринимательские аспекты, не могут быть объяснены ни теориями международного бизнеса, ни теорией предпринимательства в отдельности [221]. Исследование вопросов поведения предпринимателя в международном контексте привел к совмещению международного бизнеса и предпринимательства. Пересечение областей породило отдельное направление исследований - международное предпринимательство, которое определяется как сочетание инновационного, инициативного и ориентированного на риск поведения, пересекающего национальные границы и предназначенного для создания ценности в организациях [227]. Позднее П. МакДугалл и Б. Овиатт пересмотрели определение и сделали акцент на распознавании и использовании возможностей на иностранных рынках [252]. Уточнение термина было обусловлено, как уже было сказано ранее, сближением области международного бизнеса с предпринимательством. Было принято, что международное предпринимательство - это открытие, внедрение, оценка и использование возможностей для создания новых товаров и услуг через национальные границы [252], где:

- открытие - обнаружение инновационных возможностей;

- внедрение - использование возможностей с целью получения конкурентных преимуществ;

- оценка - интерпретация действий, предпринятых для получения опыта и знаний [252].

С переходом феномена международного предпринимательства на общетеоретический уровень ушел фокус с молодых малых предприятий. Концепция послужила лучшему пониманию того, как, кем и с какими эффектами происходит обнаружение и использование возможностей за рубежом [281]. Теория международного предпринимательства стала своего рода мостом между эволюционной теорией, которая рассматривала большие корпорации с поэтапным выходом на зарубежные рынки, и сетевой моделью, которая концентрировалась на малом бизнесе и быстрой интернационализации.

Область международное предпринимательство все еще находится в процессе разработки и формирования всеобъемлющей теоретической концепции [199, 221]. Существуют пробелы, которые исследователям еще только предстоит заполнить:

- перекос в пользу использования теорий международного бизнеса и недоиспользование конструкций предпринимательства;

- остается спорным место предпринимательского компонента в процессе интернационализации;

- сохраняются противоречивые объяснения того, почему возможна ускоренная интернационализация.

Несмотря на накопленный объем исследований по теме интернационализации МСП, знания остаются фрагментарными и ни одна из концепций так и не стала общепризнанной в академическом сообществе. Все описанные теории в той или иной степени объясняют интернационализацию малых и средних предприятий. Теории несовершенств рынка не объясняют, ранние стадии интернационализации и плохо применимы к малым и средним предприятиям. Теория монополистических преимуществ С. Хаймера отвечает на вопрос почему предприятия предпочитают конкурировать на международном уровне, а не только на своих внутренних рынках, но подход не дает надлежащего объяснения для НМП. Рожденные глобальными делают иностранные инвестиции, прежде чем развить монопольные преимущества на

внутреннем рынке. Теория жизненного цикла продукта Р. Вернона тоже не объясняет почему рожденные глобальными предпочитают конкурировать на международном рынке: НМП выводят продукт на зарубежные рынки до того, как конкуренция стала основываться на затратах; иногда рожденные глобальными покупают международные активы до учреждения экспорта [183]. Теория олигополистической реакции Ф. Никербокера не может объяснить первоначальное инвестирование НМП по двум причинам: (1) как правило, рожденные глобальными - первая компания в индустрии, которая направляет инвестиции за рубеж (теория не объясняет первоначальное решение о ПИИ); (и) цель выхода на международный рынок - избежать прямой конкуренции с устоявшимися компаниями на местном рынке, а не следование за конкурентами [183].

С одной стороны, эволюционная теория Я. Йохансона, Ф. Виндерсхайм-Пауля и Я. Вальне хорошо объясняет процесс интернационализации МСП, с точки зрения ограниченности ресурсов и доступа к информации компаний малого бизнеса. С другой стороны, теория не учитывает возможность ускоренной интернационализации. Компании не всегда проходят все этапы интернационализации. Новые международные предприятия переходят к зарубежным инвестициям гораздо быстрее, чем предполагалось в Уппсальской модели.

Особое значение имеют сетевая модель и теория международного предпринимательства, которые взаимно дополняют друг друга. Главные преимущества - модели раскрывают причины первого решения о расширении деятельности малых и средних предприятий за рубеж, а также объясняют непоследовательную интернационализацию малых предприятий.

Развитие области международного предпринимательства открыло перед исследователями новые возможности для развития исследований интернационализации МСП. Признание предпринимательства, как объясняющей составляющей процесса интернационализации открывает возможности применения достижений и методов исследования из других

дисциплин, как поведенческая экономика и психология. Исследование международного бизнеса в междисциплинарном контексте послужит лучшему понимаю отдельных управленческих решений и процесса интернационализации в целом. Развитию области может послужить подход к исследованию зарубежной экспансии предприятий, как к процессу, а не набору статичных решений. Дальнейшие исследования могут включать изучение различных способов принятия предпринимательских решений в процессе интернационализации компаний. Перспективным направлением изучения интернационализации является исследование способности предпринимателя принимать «правильные» решения, и как ограниченная рациональность влияет на результаты и степень интернационализации.

Интернационализация компаний - сложная концепция, которая включает целый набор решений предпринимателя - непосредственно первое решение о выходе на зарубежные рынки, о направлении зарубежной экспансии, о форме и другие. Каждое решение связано с предыдущим и влияет на последующее. Набор решений определяет скорость, масштабы, успех или неудачу всего процесса интернационализации. В данной работе рассматривается вопрос принятия решения о выборе иностранного рынка сбыта и факторах, которые на него влияют. Перед тем, как перейти непосредственно к анализу вопроса выбора направления интернационализации, необходимо понять, как люди принимают решения. С этой целью в следующем пункте будут рассмотрены вопросы, связанные с процессом принятия решений.

1.2 Эволюция теорий принятия решений

Принятие решений - центральная конструкция управления во всех видах организаций. Принятие решения обычно понимается как процесс, определения проблемы и конструирования одной или нескольких целей для ее решения [230]. Для достижения этих целей разрабатывается набор

альтернативных действий, из которых выбирается одно. Такие альтернативы оцениваются и сравниваются по определенным критериям или стандартам, и, наконец, выбирается одно. Исследование и установление соответствующих альтернатив, их оценка и сравнение имеют важное значение для принятия правильного решения. Полный процесс принятия решения также включает реализацию выбранной альтернативы и последующий контроль за достижением результатов. Если результаты не достигнуты, можно начать новый цикл принятия решения [230].

Область исследования процесса принятия решений индивидом имеет долгую историю изучения. На протяжении многих лет тема принятия управленческих решений привлекает интерес ученых в различных областях, в основном из-за ее междисциплинарного характера [70, 121]. Известная еще с XVII в. идея ожидаемой полезности (Б. Паскаль «Мысли» 1670 г.) является центральной конструкцией классических теорий принятия решений [121]. Доминирующие до 60-х гг. XX в. нормативные теории принятия решений (normative decision theory) постулировали правила относительно того, как люди должны делать выбор. В классической экономической мысли процесс принятия решений рассматривается с функциональной точки зрения, в основе которой рациональное поведение или «рациональность». Экономисты традиционно предполагали, что человек по своей природе рационален. Индивид принимает рациональные решения на основе предпочтений и имеющего набора вариантов. Такая рациональность понимается как своего рода вычислительная способность для достижения предопределенной цели наиболее эффективными средствами. При столкновении ряда альтернатив, каждая из которых может привести к более чем одному возможному результату, вычисляются значения всех возможных результатов (положительные или отрицательные) и вероятности их наступления. Результат перемножения ожидаемого значения и вероятности наступления определяет выбор пути. Выбранное действие должно быть тем, которое приводит к наибольшему общему ожидаемому значению. Лицо делает выбор исходя из

правила максимизации абсолютной полезности. Цель рационального поведения, согласно экономической теории, - максимизация прибыли [197]. Теория рационального выбора предполагает, что менеджеры стремятся максимизировать текущую стоимость нынешних и будущих доходов, решить динамическую задачу оптимизации и сыграть в игру с неполной информацией Нэша. Из этой традиционной концептуализации индивидуальной рациональности позже были получены другие нормативные подходы, такие как теория игр [245]. В теории игр предполагается, что совершенно рациональные индивиды действуют для получения наилучшего возможного выигрыша. Исследователи на основе данного предположения пытались смоделировать механизмы сотрудничества и конфликта, происходящие между конкурирующими сторонами. Этот подход впоследствии был применен в экономике и менеджменте для объяснения равновесий, достигаемых в конфликтных или кооперативных деловых ситуациях. Например, известная дилемма заключенного использовалась для объяснения поведения организаций в олигополиях. Две компании с равными долями рынка и высокими ценами на свою продукцию должны принять решение о своей будущей ценовой стратегии без возможности общения. Согласно теории игр, две компании обычно предпочитают не сотрудничать, а следовать стратегиям, основанным на личных интересах (снижение цен), даже если стратегия сотрудничества (поддержание высоких цен) была бы более выгодной для обеих. Несоответствие поведения компаний обусловлено их предполагаемой идеальной рациональностью, которая подталкивает предприятия к предпочтениям, основанным на собственных интересах.

Идея, что индивид способен принять полностью рациональное решение, которое будет максимизировать полезность, подверглась широкой критике со стороны научного сообщества. М. Алле (Allais) и Д. Эллсберг (Ellsberg) продемонстрировали неприемлемость теории максимизации ожидаемой полезности в реальных условиях риска и неопределенности (парадокс Алле и парадокс Эллсберга (эффект неоднозначности)) [78, 141]. Исследователи

Список литературы диссертационного исследования кандидат наук Лихарева Наталья Дмитриевна, 2025 год

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Алехина, О. В. Развитие малых предприятий в сфере международного бизнеса / О. В. Алехина, И. С. Ермилов, Ю. Б. Поршин // Вестник Саратовского государственного социально-экономического университета. - 2016. - № 5 (69). - С. 33-37.

2. Алымов, М. О. Использование российскими предприятиями преимуществ Интернет-аукционов / М. О. Алымов // Российский Внешнеэкономический Вестник. -2013. - № 5. - С. 110-116.

3. Андреева, Е. Л. Внешнеторговые связи Свердловской области и их перспективы с учётом новых ориентиров развития несырьевого экспорта / Е. Л. Андреева, А. О. Соболев, А. В. Ратнер // Российский Внешнеэкономический Вестник. - 2017. - № 2. - С. 55-70.

4. Аннушкина, О. Е. Стратегия интернационализации: выбор российских компаний / О. Е. Аннушкина // Вестник РГГУ. Серия «Экономика. Управление. Право». - 2009. - № 18. - С. 183-201.

5. Баженов, С. И. Теория развития малых и средних предприятий на основе создания благоприятной предпринимательской среды / С. И. Баженов, А. М. Платонов // Известия Байкальского Государственного Университета. -2018. - № 2 (28). - С. 240-248.

6. Балакирев, В. В. Развитие форм посредничества при экспортных международных поставках продукции малых и средних промышленных предприятий / В. В. Балакирев // Российский Внешнеэкономический Вестник. - 2020. - № 5. - С. 120-134.

7. Балакирев, В. В. Необходимые и достаточные условия при экспортных поставках / В. В. Балакирев // Российский Внешнеэкономический Вестник. - 2021. - № 3. - С. 103-110.

8. Балакирев, В. В. Современные тенденции организации экспортной деятельности промышленных предприятий / В. В. Балакирев, С. М. Балакирева // Российский Внешнеэкономический Вестник. - 2022. - № 1. - С. 95-109.

9. Бикметов, Р. Ш. Факторы появления транснациональных компаний в среде малого и среднего бизнеса / Р. Ш. Бикметов // Экономика, предпринимательство и право. - 2020. - № 4 (10). - С. 1205-1216.

10. Брызгалов, Д. В. Повышение финансовой доступности страховых услуг для российских экспортеров - предприятий малого и среднего бизнеса / Д. В. Брызгалов, А. А. Огрызов, А. А. Цыганов // Научные труды вольного экономического общества России. - 2021. - № 2 (228). - С. 284-297.

11. Галеева, Д. К. Финансовое стимулирование развития российский малых предприятий, производящих продукцию на экспорт / Д. К. Галеева, Т. В. Акимова // Вестник Саратовского государственного социально-экономического университета. - 2016. - № 60 (1). - С. 37-41.

12. Гаффорова, Е. Б. Анализ вербальных протоколов / Е. Б. Гаффорова, Н. Д. Лихарева // Методология и методы исследовательского проекта в области социально-экономических наук. - М., 2024. - С. 30-47.

13. Гаффорова, Е. Б. Расширение границ предпринимательской экосистемы: интернационализация предприятий малого бизнеса Приморского края / Е. Б. Гаффорова, Н. Д. Лихарева, И. А. Новиков // Предпринимательская экосистема как фактор экономического развития региона (на примере Дальневосточного федерального округа). - Владивосток : Дальневосточный федеральный университет, 2023. - С. 240-258.

14. Гершман, М. А. Особенности участия малых предприятий в международной научно-технической кооперации: опыт российско-германских контактов / М. А. Гершман, Т. Е. Кузнецова // Форсайт. - 2012. - № 3 (6). -С. 51-61.

15. Глухих, П. Л. Взаимосвязь экспортного потенциала региона и стартап-движения молодежи / П. Л. Глухих, Ю. Г. Мыслякова, Е. В. Малышева, С. С. Красных // Экономика региона. - 2018. - № 4 (14). - С. 1512-1525.

16. Глухих, П. Л. Факторы роста и сдерживания российского несырьевого экспорта / П. Л. Глухих // Российский Внешнеэкономический Вестник. - 2022. - № 9. - С. 26-42.

17. Горбунова, М. Л. О стратегиях выхода российских инновационно активных несырьевых компаний на внешние рынки / М. Л. Горбунова, Ю. В. Приказчикова // Российский журнал менеджмента. - 2016. - № 4 (14). -C. 49-80.

18. Грасмик, К. И. Инновационная активность малых высокотехнологичных предприятий России / К. И. Грасмик, О. А. Терентьева // Всероссийский экономический журнал ЭКО. - 2011. - № 8 (446). - C. 16-34.

19. Григорьева, А. С. Сетевой подход в анализе интернационализации малых и средних инновационных предприятий (на примере России и Германии) / А. С. Григорьева // Вестник Санкт-Петербурского университета. Серия Экономика. - 2014. - № 5 (3). - C. 113-122.

20. Григорян, К. Г. Внешнеэкономическая деятельность инновационных предпринимательских структур в современной мировой экономике / К. Г. Григорян, А. В. Кириллов // Вестник университета. - 2016. - № 2. - C. 4448.

21. Долгов, С. И. Трансформация направлений развития глобализации / С. И. Долгов, Ю. А. Савинов // Российский Внешнеэкономический Вестник. -2020. - № 9. - C. 7-26.

22. Жаринов, А. А. О поддержке экспорта малых и средних предприятий / А. А. Жаринов // Российский Внешнеэкономический Вестник. - 2010. - № 1 (1). - C. 51-55.

23. Земцов, С. П. Какие высокотехнологичные компании в России растут быстрее и почему / С. П. Земцов, А. В. Чернов // Журнал новой экономической ассоциации. - 2019. - № 1 (41). - C. 68-99.

24. Иванова, А. К. Интернационализация малого и среднего бизнеса: опыт институциональной поддержки в ФРГ / А. К. Иванова // Terra Economicus. - 2021. - № 3 (19). - C. 78-92.

25. Ивина, Н. В. Некоторые предложения по повышению эффективности механизмов поддержки экспорта в России / Н. В. Ивина, К. К. Черешнева //

Вестник РГГУ. Серия «Экономика. Управление. Право». - 2019. - № 3. -С. 55-67.

26. Калита, А. А. Конкурентоспособность малого и среднего бизнеса и конкурентное давление в обрабатывающей промышленности / А. А. Калита, А. Ю. Чепуренко // Форсайт. - 2020. - № 2 (14). - С. 36-50.

27. Капустина, Л. М. Спрос на услуги бизнес-образования участников внешнеэкономической деятельности в итальянском регионе Марке и Свердловской области / Л. М. Капустина, И. Д. Возмилов, В. Темперини // Экономика региона. - 2017. - № 3 (13). - С. 908-921.

28. Каукин, А. С. Гравитационная модель внешней торговли России: Случай большой по площади страны с протяженной границей / А. С. Каукин, Г. И. Идрисов // Экономическая политика. - 2013. - № 4. - С. 133-153.

29. Кириллова, Т. В. Перспективы развития трансграничной электронной торговли в Российской Федерации / Т. В. Кириллова // Петербургский экономический журнал. - 2020. - № 4. - С. 99-103.

30. Ковалева, Е. Н. Экспортный потенциал территорий российско-белорусского приграничья: особенности и направления развития / Е. Н. Ковалева // Вестник РГГУ. Серия «Экономика. Управление. Право». -2020. - № 4. - С. 112-127.

31. Ковалева, Е. Н. Развитие экспорта в России и Беларуси: Структурные особенности и реализация возможностей инфраструктурной поддержки / Е. Н. Ковалева // Научный журнал НИУ ИТМО. Серия Экономика и экологический менеджмент. - 2020. - № 1. - С. 11-18.

32. Ковалева, Е. Н. Несырьевой неэнергетический экспорт России макро- и мезоуровня: основные тенденции развития и направления поддержки / Е. Н. Ковалева, А. А. Оганова // Научный журнал НИУ ИТМО. Серия Экономика и экологический менеджмент. - 2018. - № 2. - С. 36-45.

33. Ковальчук, Л. Б. Выход предприятий забайкальского края на рынки КНР: Проблема формирования эффективной маркетинговой стратегии /

Л. Б. Ковальчук // Известия Байкальского Государственного Университета. -2020. - № 3 (30). - С. 433-439.

34. Королев, В. И. Проблемы организации выхода компании на внешний рынок / В. И. Королев // Российский Внешнеэкономический Вестник. - 2016.

- № 11. - С. 70-77.

35. Кудряшова, И. А. Малый бизнес и несырьевой экспорт в Кузбасе / И. А. Кудряшова, Е. Н. Балаганская, Л. И. Воронина // Всероссийский экономический журнал ЭКО. - 2018. - № 11 (533). - С. 63-75.

36. Кузнецов, И. Д. Анализ опыта интернационализации деятельности малых и средних предприятий Китая / И. Д. Кузнецов // Вестник университета.

- 2016. № 3. - С. 73-77.

37. Кузнецова, Г. В. Стимулирование несырьевого экспорта: международный опыт и российская практика / Г. В. Кузнецова, Л. И. Цедилин // Мировая экономика и международные отношения. - 2018. - № 5 (62). -С. 72-79.

38. Кузык, М. Г. Специфика участия в международной торговле малых и средних быстрорастущих фирм, возможные следствия для государственной политики / М. Г. Кузык, Ю. В. Симачев, А. А. Федюнина // Журнал новой экономической ассоциации. - 2020. - № 45 (1). - С. 208-218.

39. Лихарева, Н. Д. Выбор иностранного рынка сбыта предпринимателями в компаниях малого бизнеса: формирование восприятия зарубежных стран / Н. Д. Лихарева // Экономика, предпринимательство и право. - 2024. - № 5 (14). - С. 2159-2180.

40. Лихарева, Н. Д. Исследования интернационализации МСП в России: онтология предметной области и тематический анализ / Н. Д. Лихарева, Е. Б. Гаффорова // Известия Дальневосточного федерального университета. Экономика и управление. - 2023. - № 3 (107). - С. 22-48.

41. Лихарева, Н. Д. Выбор иностранного рынка сбыта малыми предприятиями: когнитивные искажения и эвристика в процессе принятия

решения / Н. Д. Лихарева, Е. Б. Гаффорова, И. А. Новиков // Управленец. -2022. - № 1 (13). - С. 84-99 (входит в базу данных Web of Science).

42. Мазилов, Е. А. Экспортный потенциал малых и средних предприятий / Е. А. Мазилов // Проблемы развития территории. - 2015. - №2 79 (6). - C. 26-35.

43. Малышева, Е. В. Развитие экспортного потенциала малых и средних предприятий как источник роста несырьевого неэнергетического экспорта РФ / Е. В. Малышева // Российский Внешнеэкономический Вестник. - 2019. - №2 8.

- C. 7-17.

44. Мальцев, А. А. Экспортная альтернатива для среднего промышленного бизнеса Урала / А. А. Мальцев // Экономика региона. - 2020.

- № 3 (16). - C. 975-988.

45. Махалина, О. М. Партнёрство для модернизации: Продвижение на рынки ЕС и России малого и среднего бизнеса с использованием механизма европейских и российских торгово-промышленных палат / О. М. Махалина // Вестник университета. - 2013. - № 7. - C. 138-143.

46. Миллер, Я. В. Воздействие цифровизации на глобальные цепочки создания стоимости / Я. В. Миллер // Российский Внешнеэкономический Вестник. - 2021. - № 12. - C. 50-59.

47. Михайлов, О. В. Конкурентные стратегии интернационализации, поиска и создания / О. В. Михайлов // Управление. - 2019. - № 2 (7). - C. 3947.

48. Морозенкова, О. В. Новые возможности для развития российских экспортно ориентированных предприятий малого и среднего бизнеса / О. В. Морозенкова // Российский Внешнеэкономический Вестник. - 2021. -№ 6. - C. 7-22.

49. Морозенкова, О. В. Цифровизация в российском экспорте несырьевыми неэнергетическими товарами / О. В. Морозенкова // Вестник РГГУ. Серия «Экономика. Управление. Право». - 2021. - № 4. - C. 55-68.

50. Новиков, И. А. К вопросу о продвижении интернационализации малых предприятий обрабатывающей промышленности в ДВФО / И. А. Новиков // Молодые ученые - Хабаровскому краю. - 2014. - С. 119-125.

51. Новиков, И. А. Экспортные потоки России: только ли географическая дистанция имеет значение? / И. А. Новиков, Н. Д. Лихарева // Современная экономика: проблемы и решения. - 2019. - № 10 (118). - С. 5871.

52. Оганова, А. А. Оценка экспортного потенциала субъектов МСП несырьевого неэнергетического сектора экономики / А. А. Оганова // Научные труды вольного экономического общества России. - 2018. - № 4 (212). -С. 163-178.

53. Олевский, Г. М. Знаниеемкое предпринимательство в экономике Европейского Союза / Г. М. Олевский // Мировая экономика и международные отношения. - 2014. - № 6. - С. 43-52.

54. Олевский, Г. М. Интернационализация предпринимательства и национальная конкурентоспособность / Г. М. Олевский // Мировая экономика и международные отношения. - 2016. - № 60 (12). - С. 17-26.

55. Пруткой, А. С. Управление рисками международной экспансии российских высокотехнологичных малых и средних предприятий / А. С. Пруткой, А. В. Савин // Вестник университета. - 2022. - № 12. - С. 7884.

56. Салиенко, Н. В. Роль малого и среднего инновационного бизнеса в экономическом развитии страны / Н. В. Салиенко, А. С. Локтионов // МИР (Модернизация. Инновации. Развитие). - 2013. - № 14. - С. 91-93.

57. Спартак, А. Н. Российский экспорт в 2015 году: застой или прогресс? / А. Н. Спартак, А. В. Хохлов // Российский Внешнеэкономический Вестник. -2016. - № 3. - С. 3-12.

58. Урумов, Т. Р. Поддержка экспорта малого и среднего бизнеса в США и ЕС / Т. Р. Урумов // Мировая экономика и международные отношения. - 2015. - № 6. - С. 39-47.

59. Цуканова, Т. В. Российский малый и средний бизнес: Ориентир на международный рынок / Т. В. Цуканова // Современная конкуренция. - 2014. - № 44 (2). - С. 60-76.

60. Цуканова, Т. В. Выход на международный рынок российских фирм малого и среднего бизнеса: Интегративный подход к анализу / Т. В. Цуканова, Г. В. Широкова // Современная конкуренция. - 2013. - № 39 (3). - С. 50-63.

61. Чигрин, А. Д. Малый бизнес и конкурентоспособность России -Нетрадиционная трактовка / А. Д. Чигрин // Журнал новой экономической ассоциации. - 2018. - № 3 (39). - С. 110-126.

62. Широкова, Г. В. Интернационализация предпринимательских фирм из стран с развивающейся экономикой: Опыт России / Г. В. Широкова, И. А. Зибарев // Вестник Санкт-Петербургского университета. Серия Менеджмент. - 2013. - № 1. - С. 69-109.

63. Широкова, Г. В. Влияние социальных сетей на выход на зарубежные рынки российских предпринимательских фирм / Г. В. Широкова, М. А. Сторчевой // Вестник Санкт-Петербургского университета. Серия Менеджмент. - 2013. - № 2. - С. 53-80.

64. Широкова, Г. В. Влияние национальной институциональной среды на степень интернационализации фирм малого и среднего бизнеса из стран с переходными экономиками / Г. В. Широкова, Т. В. Цуканова // Вестник Санкт-Петербургского университета. Серия Менеджмент. - 2012. - № 1. - С. 26-51.

65. Шуйский, В. П. Международная торговля в условиях цифровизации мировой экономики / В. П. Шуйский // Российский Внешнеэкономический Вестник. - 2019. - № 7. - С. 7-20.

66. Якушев, Н. О. Совершенствование инструментов оценки и управления экспортной деятельностью МСП в регионе / Н. О. Якушев // Экономические и социальные перемены: факты, тенденции, прогноз. - 2020. -№ 3 (13). - С. 143-157.

67. Яхъяев, М. А. Внешнеэкономическое партнерство как новая форма для создания механизма взаимодействия государства и предпринимательства

/ М. А. Яхъяев, А. Я. Мортаза // МИР (Модернизация. Инновации. Развитие). - 2017. - № 1 (8). - C. 122-130.

68. Acedo, J. F. An entrepreneurial cognition perspective on the internationalization of SMEs / J. F. Acedo, J. Florin // Journal of International Entrepreneurship. - 2006. - № 1 (4). - P. 49-67.

69. Acs, Z. Toward New Horizons: The Internationalisation of Entrepreneurship / Z. Acs, L.-P. Dana, M. V. Jones // Journal of International Entrepreneurship. - 2003. - № 1 (1). - P. 5-12.

70. Adinolfi, P. A journey around decision-making: Searching for the "big picture" across disciplines / P. Adinolfi // European Management Journal. - 2021. -№ 1 (39). - P. 9-21.

71. Adomako, S. Institutional voids, international learning effort and internationalization of emerging market new ventures / S. Adomako, J. Amankwah-Amoahb, G. O. Dankwahc, A. Dansod, F. Donbesuu // Journal of International Management. - 2019. - № 4 (25). - P. 1-12.

72. Afflerbach, P. On the use of verbal reports in reading research / P. Afflerbach, P. Johnston // Journal of Reading Behavior. - 1984. - № 4 (16). -P. 307-322.

73. Ahlstrom, D. Rapid institutional shifts and the co-evolution of entrepreneurial firms in transition economies / D. Ahlstrom, G. D. Bruton // Entrepreneurship: Theory and Practice. - 2010. - № 3 (34). - P. 531-554.

74. Akerlof, G. A. Labor Contracts as Partial Gift Exchange / G. A. Akerlof // The Quarterly Journal of Economics. - 1982. - № 4 (97). - P. 543-569.

75. Akerlof, G. A. The Fair Wage-Effort Hypothesis and Unemployment / G. A. Akerlof, J. L. Yellen // The Quarterly Journal of Economics. - 1990. - № 2 (105). - P. 255-283.

76. Akooric, M. The international operations of New Zealand companies / M. Akooric, P. Enderwick // Asia Pacific Journal of Management. - 1992. - № 1 (9). - P. 51-69.

77. Alexander, N. International market selection: Measuring actions instead of intentions / N. Alexander, M. Rhodes, H. Myers // Journal of Services Marketing.

- 2007. - № 6 (21). - P. 424-434.

78. Allais, M. Allais paradox / M. Allais // Utility and probability. - London : Palgrave Macmillan UK, 1990. - P. 3-9.

79. Andersen, O. On the Internationalization Process of Firms: A Critical Analysis / O. Andersen // Journal of International Business Studies. - 1993. - № 2 (24). - P. 209-231.

80. Andersen, O. Internationalization and market entry mode: A review of theories and conceptual frameworks / O. Andersen // Management International Review. - 1997. - № 2 (37). - P. 27-42.

81. Andersen, O. Firms' internationalization and alternative approaches to the international customer/market selection / O. Andersen, A. Buvik // International Business Review. - 2002. - № 3 (11). - P. 347-363.

82. Andersen, P. H. International market selection: A cognitive mapping perspective / P. H. Andersen, J. Strandskov // Journal of Global Marketing. - 1998.

- № 3 (11). - P. 65-84.

83. Andersson, S. The Internationalization of the Firm from an Entrepreneurial Perspective / S. Andersson // International Studies of Management & Organization. - 2000. - № 1 (30). - P. 63-92.

84. Ansoff, I. H. Strategic Leadership / I. H. Ansoff // Strategic Management.

- 1979. - № 6 (8). - P. 501-515.

85. Archer, S. H. The Structure of Management Decision Theory / S. H. Archer // Academy of Management Journal. - 1964. - № 4 (7). - P. 269-287.

86. Ardichvili, A. Dimensions of ethical business cultures: Comparing data from 13 countries of Europe, Asia, and the Americas / A. Ardichvili, D. Jondle, B. Kowske // Human Resource Development International. - 2010. - № 3 (13). -P. 299-315.

87. Au, K. Y. Intra-cultural variation as another construct of international management: A study based on secondary data of 42 countries / K. Y. Au // Journal of International Management. - 2000. - № 3 (6). - P. 217-238.

88. Austin, J. Protocol Analysis as a Tool for Behavior Analysis / J. Austin, P. F. Delaney // The Analysis of Verbal Behavior. - 1998. - № 1 (15). - P. 41-56.

89. Ayal, I. Market Expansion Strategies in Multinational Marketing / I. Ayal, J. Zif // Journal of Marketing. - 1979. - № 2 (43). - P. 84-94.

90. Baack, D. W. Confirmation bias in individual-level perceptions of psychic distance: An experimental investigation / D. W. Baack, D. Dow, R. Parente, D. R. Bacon // Journal of International Business Studies. - 2015. - № 8 (46). -P. 938-959.

91. Baron, R. A. Cognitive mechanisms in entrepreneurship: Why and when enterpreneurs think differently than other people / R. A. Baron // Journal of Business Venturing. - 1998. - № 4 (13). - P. 275-294.

92. Baumann, A. O. Overconfidence among physicians and nurses: The «micro-certainty, macro-uncertainty» phenomenon / A. O. Baumann, R. B. Deber, G. G. Thompson // Social Science and Medicine. - 1991. - № 2 (32). - P. 167-174.

93. Bazerman, M. H. Improving negotiation effectiveness under final offer arbitration: The role of selection and training / M. H. Bazerman, M. A. Neale // Journal of Applied Psychology. - 1982. - № 5 (67). - P. 543-548.

94. Beckerman, W. Distance and the Pattern of Intra-European Trade / W. Beckerman // The Review of Economics and Statistics. - 1956. - № 1 (38). - P. 3140.

95. Benito, G. R. G. The Expansion of Foreign Direct Investments: Discrete Rational Location Choices or a Cultural Learning Process? / G. R. G. Benito, G. Gripsrud // Journal of International Business Studies. - 1992. - № 3 (23). -P. 461-476.

96. Beugelsdijk, S. MNEs as border-crossing multi-location enterprises: The role of discontinuities in geographic space / S. Beugelsdijk, R. Mudambi // Journal of International Business Studies. - 2013. - № 5 (44). - P. 413-426.

97. Bilkey, W. J. An Attempted Integration of the Literature of Firms on the Export Behavior / W. J. Bilkey // Journal of International Business Studies. - 1978.

- № 9 (1). - P. 33-46.

98. Bilkey, W. J. The Export Behavior of Smaller-Sized Wisconsin Manufacturing Firms / W. J. Bilkey, G. Tesar // Journal of International Business Studies. - 1977. -№ 1 (8). - P. 93-98.

99. Blomkvist, K. The Impact of Psychic Distance on Chinese Outward Foreign Direct Investments / K. Blomkvist, R. Drogendijk // Management International Review. - 2013. - №1 (53). - P. 659-686.

100. Blount, S. When social outcomes aren't fair: The effect of causal attributions on preferences / S. Blount // Organizational behavior and human decision processes. - 1995. - № 2 (63). - P. 131-144.

101. Brehmer, B. Hypotheses about relations between scaled variables in the learning of probabilistic inference tasks / B. Brehmer // Organizational Behavior and Human Performance. - 1974. - № 1 (11). - P. 1-27.

102. Brewer, P. A. Operationalizing Psychic Distance: A Revised Approach / P. A. Brewer // Journal of International Marketing. - 2007. - № 1 (15). - P. 44-66.

103. Brouthers, L. E. The role of systematic international market selection on small firms' export performance / L. E. Brouthers, G. Nakos // Journal of Small Business Management. - 2005. - № 4 (43). - P. 363-381.

104. Bruner, J. Interference in Visual Recognition / J. Bruner, M. Potter // Science. - 1964. - № 144 (3617). - P. 424-425.

105. Buckley, P. J. A longitudinal study of the internationalisation process in a small sample of pharmaceutical and scientific instrument companies / P. J. Buckley, M. Chapman // Journal of Marketing Management. - 1997. - № 1-3 (13).

- P. 43-55.

106. Buckley, P. J. Do managers behave the way theory suggests? A choice-theoretic examination of foreign direct investment location decision-making / P. J. Buckley, T. M. Devinney, J. J. Louviere // Journal of International Business Studies. - 2007. - № 7 (38). - P. 1069-1094.

107. Busenitz, L. W. Differences between entrepreneurs and managers in large organizations: Biases and heuristics in strategic decision-making / L. W. Busenitz, J. B. Barney // Journal of Business Venturing. - 1997. - № 1 (12).

- P. 9-30.

108. Cable, D. M. The determinants of job seekers' reputation perceptions / D. M. Cable, M. E. Graham // Journal of Organizational Behavior. - 2000. - № 8 (21). - P. 929-947.

109. Calof, J. L. Adapting to Foreign Markets: Explaining Internationalization / J. L. Calof, P. W. Beamisht // International Business Review.

- 1995. - № 2 (4). - P. 115-131.

110. Cavusgil, S. T. Guidelines for export market research / S. T. Cavusgil // Business Horizons. - 1985. - № 6 (28). - P. 27-33.

111. Cavusgil, S. T. Complementary approaches to preliminary foreign market opportunity assessment: Country clustering and country ranking / S. T. Cavusgil, T. Kiyak, S. Yeniyurt // Industrial Marketing Management. - 2004.

- № 7 (33). - P. 607-617.

112. Certo, T. S. Managers and their not-so rational decisions / T. S. Certo, B. L. Connelly, L. Tihanyi // Business Horizons. - 2008. - № 2 (51). - P. 113-119.

113. Chang, T. Competitive Strategies of Tiawanese PC Firms in Their Internationalization Process / T. Chang, P. D. Grub // Journal of Global Marketing.

- 1993. - № 3 (6). - P. 5-28.

114. Chetty, S. Paths to internationalisation among small- to medium-sized firms / S. Chetty, C. Campbell-Hunt // European Journal of Marketing. - 2003. -№ 5/6 (37). - P. 796-820.

115. Chetty, S. Internationalization of Small to Medium-Sized Internationalisation of small to medium-sized manufacturing firms: A network approach Sylvie Chetty / S. Chetty, D. B. Holm // International Business Review. -2000. - № 1 (9). - P. 77-93.

116. Child, J. The role of context in SME internationalization - A review / J. Child, J. Karmowska, O. Shenkar // Journal of World Business. - 2022. - № 1 (57). - P. 1-20.

117. Clark, D. R. Country familiarity in the initial stage of foreign market selection / D. R. Clark, D. Li, D. A. Shepherd // Journal of International Business Studies. - 2018. - № 4 (49). - P. 442-472.

118. Clark, T. Foreign country priorities in the internationalization process: A measure and an exploratory test on British firms / T. Clark, D. S. Pugh // International Business Review. - 2001. - № 3 (10). - P. 285-303.

119. Cooper, H. M. Organizing knowledge syntheses: A taxonomy of literature reviews / H. M. Cooper // Knowledge in Society. - 1988. - № 1 (1). -P. 104-126.

120. Coviello, N. Network relationships and the internationalisation process of small software firms / N. Coviello, H. Munro // International Business Review. -1997. - № 4 (6). - P. 361-386.

121. Cristofaro, M. Herbert Simon's bounded rationality: Its historical evolution in management and cross-fertilizing contribution / M. Cristofaro // Journal of Management History. - 2017. - № 2 (23). - P. 1-36.

122. Cyert, R. Behavioral Theory of the Firm / R. Cyert, J. March. -Hoboken, New Jersey : Wiley-Blackwell, 1963. - 272 p.

123. Dabic, M. Pathways of SME internationalization: a bibliometric and systematic review / M. Dabic, J. Maley, L-P. Dana, I. Novak, M. M. Pellegrini, A. Caputo // Small Business Economics. - 2020. - № 3 (55). - P. 705-725.

124. Dahl, D. W. The influence and value of analogical thinking during new product ideation / D. W. Dahl, P. Moreau // Journal of Marketing Research. - 2002. - № 1 (39). - P. 47-60.

125. Darley, J. M. A hypothesis-confirming bias in labeling effects / J. M. Darley, P. H. Gross // Journal of Personality and Social Psychology. - 1983. -№ 1 (44). - P. 20-33.

126. Dasgupta, S. Multidisciplinary creativity: The case of Herbert A. Simon / S. Dasgupta // Cognitive Science. - 2003. - № 5 (27). - P. 683-707.

127. Dawes, R. M. Anomalies: Cooperation / R. M. Dawes, R. H. Thaler // Journal of Economic Perspectives. - 1988. - № 3 (2). - P. 187-197.

128. Denis, J.-E. Market Knowledge, Diversification and Export Expansion / J.-E. Denis, D. Depelteau // Journal of International Business Studies. - 1981. -№ 3 (16). - P. 77-89.

129. Denison, D. R. Corporate culture and organizational effectiveness: Is Asia different from the rest of the world? / D. R. Denison, S. Haaland, P. Goelzer // Organizational Dynamics. - 2004. - № 1 (33). - P. 98-109.

130. Dichtl, E. The Export-Decision of Small and Medium-Sized Firms: A Review / E. Dichtl, M. Leibold, H.-G. Köglmayr, S. Müller // Management International Review. - 1984. - № 2 (24). - P. 49-60.

131. Disdier, A. The Puzzling Persistence of the Distance Effect on Bilateral Trade / A. Disdier, K. Head // Review of Economics and Statistics. - 2008. - № 1 (90). - P. 37-48.

132. Dow, D. A Note on Psychological Distance and Export Market Selection / D. Dow // Journal of International Marketing. - 2000. - № 1 (8). - P. 5164.

133. Dow, D. Distance in international business research: Are we really making any progress? / D. Dow // Contributions to International Business: Essays in Honour of Professor Jorma Larimo. - 2014. - P. 119-140.

134. Dow, D. Developing a multidimensional instrument to measure psychic distance stimuli / D. Dow, A. Karunaratna // Journal of International Business Studies. - 2006. - № 5 (37). - P. 578-602.

135. Dunning, J. H. Toward an eclectic theory of international production: Some empirical tests / J. H. Dunning // Journal of International Business Studies. -1980. - № 1 (11). - P. 9-31.

136. Dwyer, F. R. Developing Buyer-Seller Relationships / F. R. Dwyer, P. H. Schurr, S. Oh // Journal of Marketing. - 1987. - № 2 (51). - P. 11-27.

137. Edwards, W. Behavioral Decision Theory / W. Edwards // Annual Review of Psychology. - 1961. - № 1 (12). - P. 473-498.

138. Einhorn, H. J. Behavioral decision theory: Processes of judgment and choice / H. J. Einhorn, R. M. Hogarth // Journal of Accounting Research. - 1981. -№ 1 (19). - P. 53-88.

139. Elia, S. Entry mode deviation: A behavioral approach to internalization theory / S. Elia, M. M. Larsen, L. Piscitello // Journal of International Business Studies. - 2019. - № 8 (50). - P. 1359-1371.

140. Ellis, P. D. Social ties and foreign market entry / P. D. Ellis // Journal of International Business Studies. - 2000. - № 3 (31). - P. 443-469.

141. Ellsberg, D. Risk, Ambiguity, and the Savage Axioms / D. Ellsberg // The Quarterly Journal of Economics. - 1961. - № 4 (75). - P. 643-669.

142. Ericsson, K. A. Protocol Analysis and Expert Thought: Concurrent Verbalizations of Thinking during Experts' Performance on Representative Tasks / K. A. Ericsson // The Cambridge handbook of expertise and expert performance. -Cambridge : Cambridge University Press, 2006. - P. 223-242.

143. Ericsson, K. A. Verbal reports as data / K. A. Ericsson, H. A. Simon // Psychological Review. - 1980. - № 3 (87). - P. 215-251.

144. Ericsson, K. A. Protocol Analysis: Verbal Reports as Data / K. A. Ericsson, H. A. Simon. - Cambridge, MA, US : The MIT Press, 1993. - 496 p.

145. Ericsson, K. A. How to study thinking in everyday life: Contrasting think-aloud protocols with descriptions and explanations of thinking / K. A. Ericsson, H. A. Simon // Mind, Culture, and Activity. - 1998. - № 3 (5). - P. 178-186.

146. Evans, J. Explaining retail offer adaptation through psychic distance / J. Evans, K. Bridson // International journal of retail & distribution management. -2005. - № 1 (33). - P. 69-78.

147. Evans, J. Psychic Distance and Organizational Performance: An Empirical Examination of International Retailing Operations / J. Evans, F. T. Mavondo // Journal of International Business Studies. - 2002. - № 3 (33). -P. 515-532.

148. Fischhoff, B. Hindsight is not equal to foresight: The effect of outcome knowledge on judgment under uncertainty / B. Fischhoff // Journal of Experimental Psychology: Human Perception and Performance. - 1975. - № 3 (1). - P. 288-299.

149. Forbes, D. P. Are some entrepreneurs more overconfident than others? / D. P. Forbes // Journal of Business Venturing. - 2005. - № 5 (20). - P. 623-640.

150. Forsgren, M. The concept of learning in the Uppsala internationalization process model: A critical review / M. Forsgren // International Business Review. - 2002. - № 3 (11). - P. 257-277.

151. Fox, M. C. Do Procedures for Verbal Reporting of Thinking Have to Be Reactive? A Meta-Analysis and Recommendations for Best Reporting Methods / M. C. Fox, K. A. Ericsson, R. Best // Psychological Bulletin. - 2011. - № 2 (137). - P. 316-344.

152. Fuchs, T. Ethical issues in neuroscience / T. Fuchs // Current opinion in psychiatry. - 2006. - № 6 (19). - P. 600-607.

153. Ganitsky, J. Strategies for Innate and Adoptive Exporters / J. Ganitsky // International Marketing Review. - 1989. - № 5 (6). - P. 50-65.

154. Gavetti, G. Toward a Behavioral Theory of Strategy / G. Gavetti // Organization Science. - 2012. - № 1 (23). - P. 267-285.

155. Good, I. J. How rational should a manager be? / I. J. Good // Management Science. - 1962. - № 4 (8). - P. 383-393.

156. Green, A. Verbal Protocol Analysis in Language Testing Research / A. Green. - New York : Cambridge University Press, 1998. - 188 p.

157. Grégoire, D. A. Cognitive processes of opportunity recognition: The role of structural alignment / D. A. Grégoire, P. S. Barr, D. A. Shepherd // Organization Science. - 2010. - № 2 (21). - P. 413-431.

158. Greve, H. R. Microfoundations of management: Behavioral strategies and levels of rationality in organizational action / H. R. Greve // Academy of Management Perspectives. - 2013. - № 2 (27). - P. 103-119.

159. Griffin, D. The Weighing of Evidence and the Determinants of Confidence / D. Griffin, A. Tversky // Cognitive Psychology. - 1992. - № 3 (24). -P. 411-435.

160. Gripsrud, G. Internationalization in retailing: Modeling the pattern of foreign market entry / G. Gripsrud, G. R. G. Benito // Journal of Business Research.

- 2005. - № 12 (58). - P. 1672-1680.

161. Gumperz, J. J. Contextualization and understanding / J. J. Gumperz // Rethinking context: Language as an interactive phenomenon. - Cambridge : Cambridge University Press, 1992.- P. 229-252.

162. Guo, Y. Study on Irrational Strategic Management / Y. Guo // International Journal of Marketing Studies. - 2009. - № 2 (1). - P. 92-95.

163. Güss, C. D. What is going through your mind? Thinking aloud as a method in cross-cultural psychology / C. D. Güss // Frontiers in Psychology. - 2018.

- № 8 (9). - P. 1-11.

164. Guth, W. Cognition, enactment and learning in the entrepreneurial process / W. Guth, A. Kumaraswamy, M. MacErlean // Frontiers of Entrepreneurship Research. - 1991. - P. 242-253.

165. Hakanson, L. The antecedents of psychic distance / L. Hakanson, B. Ambos // Journal of International Management. - 2010. - № 3 (16). - P. 195210.

166. Hall, J. Venture capitalist' decision criteria in new venture evaluation / J. Hall, C. W. Hofer // Journal of Business Venturing. - 1993. - № 1 (8). - P. 2542.

167. Hambrick, D. C. Upper echelons. The Organization as a reflection of its top managers / D. C. Hambrick, P. A. Mason // The Acadamy of Management Review. - 1984. - № 2 (9). - P. 193-206.

168. Hammond, J. S. The hidden traps in decision making / J. S. Hammond, R. L. Keeney, H. Raiffa // Harvard Business Review. - 1998. - № 5 (76). - P. 4758.

169. Harvie, C. East Asian SME Capacity Building, Competitiveness and Market Opportunities in a Global Economy : Department of Economics, University of Wollongong, 2004. - 25 p.

170. Hisrich, R. D. International Entrepreneurship: Past, Present, and Future / R. D. Hisrich, S. Honig-Haftel, P. P. McDougall, B. M. Oviatt // Entrepreneurship Theory and Practice. - 1996. - № 4 (20). - P. 5-8.

171. Hofstede, G. Dimensionalizing Cultures: The Hofstede Model in Context / G. Hofstede // Online Readings in Psychology and Culture. - 2011. - № 1 (2). - P. 1-26.

172. Hogarth, R. M. Forecasting and Planning: An Evaluation / R. M. Hogarth, S. Makridakis // Management Science Publication. - 1981. - № 2 (27). - P. 115-128.

173. Hunt, H. G. The management of export marketing in engineering industries / H. G. Hunt, J. D. Froggatt, P. J. Hovell // European Journal of Marketing. - 1967. - № 1 (1). - P. 10-24.

174. Hymer, S. H. The International Operations of National Firms: A Study of Direct Foreign Investment / S. H. Hymer. - Cambridge, Massachusetts : MIT Press, 1980. - 275 p.

175. Isen, A. M. Influence of Positive Affect on the Subjective Utility of Gains and Losses: It Is Just Not Worth the Risk / A. M. Isen, T. E. Nygren, F. G. Ashby // Journal of Personality and Social Psychology. - 1988. - № 5 (55). -P. 710-717.

176. Isenberg, D. J. Thinking and Managing: A Verbal Protocol Analysis of Managerial Problem Solving / D. J. Isenberg // Academy of Management Journal. -1986. - № 4 (29). - P. 775-788.

177. Johanson, J. Internationalisation in Industrial Systems - A Network Approach / J. Johanson, L. Mattsson // Strategies in global competition. - 1988. -№ 1 (9). - P. 111-132.

178. Johanson, J. The Internationalization Process of the Firm - A Model of Knowledge Development and Increasing Foreign Market / J. Johanson, J.-E. Vahlne // Journal of International Business Studies. - 1977. - № 1 (8). - P. 23-32.

179. Johanson, J. The Mechanism of Internationalisation / J. Johanson, J.-E. Vahlne // International Marketing Review. - 1990. - № 4 (7). - P. 11-24.

180. Johanson, J. The Uppsala internationalization process model revisited: From liability of foreignness to liability of outsidership / J. Johanson, J.-E. Vahlne // Journal of International Business Studies. - 2009. - № 9 (40). - P. 1411-1431.

181. Johanson, J. The Internationalization of the Firm - Four Swedish Cases / J. Johanson, F. Wiedersheim-Paul // Journal of Management Studies. - 1975. -№ 3 (12). - P. 305-323.

182. Jolly, V. K. Challenging the incumbents: How high technology startups compete globally / V. K. Jolly, M. Alahuhta, J.-P. Jeannet // Journal of Strategic Change. - 1992. - № 2 (I). - P. 71-82.

183. Jones, M. V. International Entrepreneurship research (1989-2009): A domain ontology and thematic analysis / M. V. Jones, N. Coviello, Y. K. Tang // Journal of Business Venturing. - 2011. - № 6 (26). - P. 632-659.

184. Kahn, A. Returning a favor and retaliating harm: The effects of stated intentions and actual behavior / A. Kahn, T. E. Tice // Journal of Experimental Social Psychology. - 1973. - № 1 (9). - P. 43-56.

185. Kahneman, B. D. American Economic Association Fairness as a Constraint on Profit Seeking: Entitlements in the Market / B. D. Kahneman, J. L. Knetsch, R. H. Thaler // The American economic review. - 1986. - № 4 (76).

- P. 728-741.

186. Kahneman, D. Maps of Bounded Rationality: Psychology for Behavioral Economics / D. Kahneman // The American Economic Review. - 2003.

- № 5 (93). - P. 1449-1475.

187. Kahneman, D. A Perspective on Judgment and Choice: Mapping Bounded Rationality / D. Kahneman // American Psychologist. - 2003. - № 9 (58).

- P. 697-720.

188. Kahneman, D. Thinking, fast and slow / D. Kahneman. - New York : Farrar, Straus and Giroux, 2011. - 499 p.

189. Kahneman, D. Representativeness Revisited: Attribute Substitution in Intuitive Judgment / D. Kahneman, S. Frederick // Heuristics and biases: The psychology of intuitive judgment. - 2002. - № 7 (49). - P. 49-81.

190. Kahneman, D. Fairness and the Assumptions of Economics / D. Kahneman, J. Knetsch, R. Thaler // Journal of Business. - 1986. - № 4 (59). -P. 285-300.

191. Kahneman, D. Before you make that big decision / D. Kahneman, D. Lovallo, O. Sibony // Harvard Business Review. - 2011. - № 6 (89). - P. 50-60.

192. Kahneman, D. Subjective probability: A judgment of representativeness / D. Kahneman, A. Tversky // Cognitive Psychology. - 1972. -№ 3 (3). - P. 430-454.

193. Kahneman, D. Prospect theory: An analysis of decision under risk / D. Kahneman, A. Tversky // Econometrica. - 1979. - № 2 (47). - P. 263-292.

194. Karpf, D. Blank-trial probes and introtacts in human discrimination learning / D. Karpf, M. Levine // Journal of Experimental Psychology. - 1971. -№ 1 (90). - P. 51-55.

195. Kasper, G. Analysing Verbal Protocols / G. Kasper // TESOL Quarterly. - 1998. - № 2 (32). - P. 358-362.

196. Katona, G. Rational behavior and economic behavior / G. Katona // Psychological Review. - 1953. - № 5 (60). - P. 307-318.

197. Keren, G. On the ability of monitoring non-veridical perceptions and uncertain knowledge: Some calibration studies / G. Keren // Acta Psychologica. -1988. - № 2 (67). - P. 95-119.

198. Keupp, M. M. The past and the future of international entrepreneurship: A review and suggestions for developing the field / M. M. Keupp, O. Gassmann // Journal of Management. - 2009. - № 3 (35). - P. 600-633.

199. Klayman, J. Varieties of Confirmation Bias / J. Klayman // Psychology of Learning and Motivation - Advances in Research and Theory. - 1995. - (32). -P. 385-418.

200. Klein, G. Performing a project premortem / G. Klein // Harvard Business Review. - 2007. - № 9 (85). - P. 18-19.

201. Klin, C. M. Knowing that you don't know: Metamemory and discourse processing / C. M. Klin, A. E. Guzmán, W. H. Levine // Journal of Experimental Psychology: Learning Memory and Cognition. - 1997. - № 6 (23). - P. 1378-1393.

202. Knickerbocker, F. T. Oligopolistic reaction and multinational enterprise / F. T. Knickerbocker // The International Executive. - 1973. - № 2 (15).

- P. 7-9.

203. Knight, G. The born global firm: A challenge to traditional internationalization theory / G. Knight, S. T. Cavusgil // Advances in international marketing. - 1996. - (8). - P. 11-26.

204. Koch, A. J. Selecting overseas markets and entry modes: Two decision processes or one? / A. J. Koch // Marketing Intelligence & Planning. - 2001. - № 1 (19). - P. 65-75.

205. Kogut, B. The effect of national culture on the choice of entry mode / B. Kogut, H. Singh // Journal of International Business Studies. - 1988. - № 3 (19).

- P. 411-432.

206. Kothari, V. Strategic Approaches of Small US Manufacturers in International Markets / V. Kothari // Academy of Management Proceedings. - 1978.

- № 1. - P. 362-366.

207. Krippendorff, K. Content Analysis: An Introduction to Its Methodology / K. Krippendorff. - Thousand Oaks : Sage, 2004. - 413 p.

208. Kuusela, H. A comparison of concurrent and retrospective verbal protocol analysis / H. Kuusela, P. Paul // American Journal of Psychology. - 2000.

- № 3 (113). - P. 387-404.

209. Lall, S. The Technological Structure and Performance of Developing Country Manufactured Exports, 1985-1998 / S. Lall // Oxford Development Studies.

- 2000. - № 3 (28). - P. 337-369.

210. Lee, D. J. The effect of cultural distance on the relational exchange between exporters and importers: The case of Australian exporters / D. J. Lee // Journal of Global Marketing. - 1998. - № 4 (11). - P. 7-22.

211. Leonidou, L. C. Five decades of business research into exporting: A bibliographic analysis / L. C. Leonidou, C. S. Katsikeas, D. N. Coudounaris // Journal of International Management. - 2010. - № 1 (16). - P. 78-91.

212. Liberman-Yaconi, L. Toward a model of understanding strategic decision-making in micro-firms: Exploring the Australian information technology sector / L. Liberman-Yaconi, T. Hooper, K. Hutchings // Journal of Small Business Management. - 2010. - № 1 (48). - P. 70-95.

213. Lin, R. CEO overconfidence and firm internationalization: The moderating role of experience and managerial discretion / R. Lin, F. Li, A. Olawoyin // Nankai Business Review International. - 2020. - № 4 (11). - P. 597-616.

214. Liu, Y. Two dissociable aspects of feeling-of-knowing: Knowing that you know and knowing that you do not know / Y. Liu, Y. Su, G. Xu, R. C. K. Chan // Quarterly Journal of Experimental Psychology. - 2007. - № 5 (60). - P. 672-680.

215. Lord, C. G. Biased assimilation and attitude polarization: The effects of prior theories on subsequently considered evidence / C. G. Lord, L. Ross, M. R. Lepper // Journal of Personality and Social Psychology. - 1979. - № 11 (37).

- P. 2098-2109.

216. Luo, Y. International expansion of emerging market enterprises: A springboard perspective / Y. Luo, R. L. Tung // Journal of International Business Studies. - 2007. - № 4 (38). - P. 481-498.

217. Maitland, E. Managerial cognition and internationalization / E. Maitland, A. Sammartino // Journal of International Business Studies. - 2015. -№ 7 (46). - P. 733-760.

218. March, J. G. Bounded Rationality, Ambiguity, and the Engineering of Choice / J. G. March // The Bell Journal of Economics. - 1978. - № 2 (9). - P. 587608.

219. Marchi, G. International market selection for small firms: A fuzzy-based decision process / G. Marchi, M. Vignola, G. Facchinetti, G. Mastroleo // European Journal of Marketing. - 2014. - № 11-12 (48). - P. 2198-2212.

220. Mathews, J. A. The international entrepreneurial dynamics of accelerated internationalisation / J. A. Mathews, I. Zander // Journal of International Business Studies. - 2007. - № 3 (38). - P. 387-403.

221. Mays, N. Systematically reviewing qualitative and quantitative evidence to inform management and policy-making in the health field / N. Mays, C. Pope, J. Popay // Journal of Health Services Research & Policy. - 2005. - № 1 (10). - P. 6-20.

222. McCrae, R. R. Validation of the Five-Factor Model of Personality Across Instruments and Observers / R. R. McCrae, P. T. Costa // Journal of Personality and Social Psychology. - 1987. - № 1 (52). - P. 81-90.

223. Mcdougall, P. P. International versus domestic entrepreneurship: New venture strategic behavior and industry structure / P. P. Mcdougall // Journal of Business Venturing. - 1989. - № 6 (4). - P. 387-400.

224. Mcdougall, P. P. Heartware International Corporation: An Entrepreneur's Roller Coaster Ride Part B / P. P. Mcdougall, B. M. Oviatt, R. C. Shrader, M. Simon // Entrepreneurship Theory and Practice. - 1994. - № 2 (18). - P. 129-135.

225. McDougall, P. P. Toward a Theory of International New Ventures / P. P. Mcdougall, B. M. Oviatt // Journal of international business Studies. - 1994. -№ 1 (25). - P. 45-64.

226. McDougall, P. P. International entrepreneurship: The intersection of two research paths / P. P. Mcdougall, B. M. Oviatt // Academy of Management Journal. - 2000. - № 5 (43). - P. 902-906.

227. Mcdougall, P. P. A Comparison of International and Domestic New Ventures / P. P. Mcdougall, B. M. Oviatt, R. C. Shrader // Journal of International Entrepreneurship. - 2003. - № 1 (1). - P. 59-82.

228. McDougall, P. P. Explaining the formation of international new ventures: The limits of theories from international business research / P. P. Mcdougall, S. Shane, B. M. Oviatt // Journal of business venturing. - 1994. -№ 6 (9). - P. 469-487.

229. Melé, D. Practical wisdom in managerial decision making / D. Melé // Journal of Management Development. - 2010. - № 7 (29). - P. 637-645.

230. Melin, L. Internationalization as a strategy process / L. Melin // Strategic Management Journal. - 1992. - № S2 (13). - P. 99-118.

231. Melone, N. P. Reasoning in the Executive Suite: The Influence of Role/Experience-Based Expertise on Decision Processes of Corporate Executives / N. P. Melone // Organization Science. - 1994. - № 3 (5). - P. 438-455.

232. Metcalfe, J. Feeling of Knowing in Memory and Problem Solving / J. Metcalfe // Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory, and Cognition. - 1986. - № 2 (12). - P. 288-294.

233. Metcalfe, J. The Cue-Familiarity Heuristic in Metacognition / J. Metcalfe, B. L. Schwartz, S. G. Joaquim // Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory, and Cognition. - 1993. - № 4 (19). - P. 851-861.

234. Mihailova, I. New Venture Internationalization from an Emergent Market: Unexpected Findings from Russia / I. Mihailova, G. Shirokova, I. Laine // Journal of East-West Business. - 2015. - № 4 (21). - P. 257-291.

235. Miller, D. Innovation in Conservative and Entrepreneurial Firms: Two Models of Strategic Momentum / D. Miller, P. Friesen // Strategic Management Journal. - 1982. - № 1 (3). - P. 1-25.

236. Minniti, M. The Role of Government Policy on Entrepreneurial Activity, Productive, Unproductive, or Destructive? / M. Minniti // Entrepreneurship Theory and Practice. - 2008. - № 5 (32). - P. 779-790.

237. Mitchell, R. K. Toward a Theory of Entrepreneurial Cognition: Rethinking the People Side of Entrepreneurship Research / R. K. Mitchell, L. Busenitz, T. Lant, P. P. McDougall, E. A. Morse, J. B. Smith // Business. - 2007. - № 27 (2). - P. 93-104.

238. Monteiro, L. F. Selective attention and the initiation of the global knowledge-sourcing process in multinational corporations / L. F. Monteiro // Journal of International Business Studies. - 2015. - № 5 (46). - P. 505-527.

239. Morse, G. Designing a Bias-Free Organization / G. Morse // Harvard Business Review. - 2016. - № 7/8 (94). - P. 62-67.

240. Mtigwe, B. The internationalization process of small-to-medium size enterprises (SMEs) in the African context: A comparative study : the degree of Doctor of Commerce in the Faculty of Management and Economic Sciences / B. Mtigwe. - Pretoria, Gauteng, South Africa, 2004. - 260 p.

241. Mtigwe, B. Theoretical milestones in international business: The journey to international entrepreneurship theory / B. Mtigwe // Journal of International Entrepreneurship. - 2006. - № 1 (4). - P. 5-25.

242. Myers, I. B. MBTI Manual: A Guide to the Development and Use of the Myers-Briggs Type Indicator / I. B. Myers, M. H. McCaulley, N. L. Quenk, A. L. Hammer. - Washington, DC : Consulting Psychologists Press, 1998. - 420 p.

243. Nadkarni, S. Prior conditions and early international commitment: the mediating role of domestic mindset / S. Nadkarni, P. D. Perez // Journal of International Business Studies. - 2007. - № 1 (38). - P. 160-176.

244. Neumann, J. von. Theory of games and economic behavior / J. von Neumann, O. Morgenstern. - Princeton, New Jersey : Princeton University Press, 2007. - 776 p.

245. Newell, A. Human Problem Solving / A. Newell, H. A. Simon. -Englewood Cliffs, New Jersey : Prentice-Hall, Inc, 1972. - 938 p.

246. O'Grady, S. The psychic distance paradox / S. O'Grady, H. W. Lane // Journal of International Business Studies. - 1996. - № 2 (27). - P. 309-333.

247. Ojala, A. Entry in a psychically distant market: Finnish small and medium-sized software firms in Japan / A. Ojala // European Management Journal.

- 2008. - № 2 (26). - P. 135-144.

248. Ojala, A. Market Entry and Priority of Small and Medium-Sized Enterprises in the Software Industry: An Empirical Analysis of Cultural Distance, Geographic Distance, and Market Size / A. Ojala, P. Tyrväinen // Journal of International Marketing. - 2007. - № 3 (15). - P. 123-149.

249. Oviatt, B. M. Heartware International Corporation: A Medical Equipment Company «Born International» Part A. / B. M. Oviatt, P. P. McDougall, M. Simon, R. C. Shrader // Entrepreneurship Theory and Practice. - 1994. - № 2 (18). - P. 111-128.

250. Oviatt, B. M. Global start-ups: Entrepreneurs on a worldwide stage. / B. M. Oviatt, P. P. McDougall // Academy of Management Perspectives. - 1995. -№ 2 (9). - P. 30-43.

251. Oviatt, B. M. Defining International Entrepreneurship and Modeling the Speed of Internationalization / B. M. Oviatt, P. P. McDougall // Entrepreneurship Theory and Practice. - 2005. - № 5 (29). - P. 537-553.

252. Papadopoulos, N. Inventory, taxonomy and assessment of methods for international market selection / N. Papadopoulos, J. E. Denis // International Marketing Review. - 1988. - № 3 (5). - P. 38-51.

253. Papadopoulos, N. International market selection and segmentation: Perspectives and challenges / N. Papadopoulos, O. Martin Martin // International Marketing Review. - 2011. - № 2 (28). - P. 132-149.

254. Park, C. W. Familiarity and Its Impact on Consumer Decision Biases and Heuristics / C. W. Park, V. P. Lessig // Journal of Consumer Research. - 1981.

- № 2 (8). - P. 223-230.

255. Paul, J. Exporting challenges of SMEs: A review and future research agenda / J. Paul, S. Parthasarathy, P. Gupta // Journal of World Business. - 2017. -№ 3 (52). - P. 327-342.

256. Petit, T. A. A Behavioral Theory of Management / T. A. Petit // Academy of Management Journal. - 1967. - № 4 (10). - P. 341-350.

257. Powell, T. C. Neurostrategy / T. C. Powell // Strategic Management Journal. - 2011. - № 13 (32). - P. 1484-1499.

258. Powell, T. C. Behavioral strategy / T. C. Powell, D. Lovallo, C. R. Fox // Strategic Management Journal. - 2011. - № 13 (32). - P. 1369-1386.

259. Prime, N. Psychic distance in exporter-importer relationships: A grounded theory approach / N. Prime, C. Obadia, I. Vida // International Business Review. - 2009. - № 2 (18). - P. 184-198.

260. Puffer, S. M. Entrepreneurship in Russia and China: The impact of formal institutional voids / S. M. Puffer, D. J. McCarthy, M. Boisot // Entrepreneurship: Theory and Practice. - 2010. - № 3 (34). - P. 441-467.

261. Rabin, M. Psychology and Economics / M. Rabin // Journal of Economic Literature. - 1998. - № 1 (36). - P. 11-46.

262. Rabin, M. First impressions matter: A model of confirmatory bias / M. Rabin, J. L. Schrag // Quarterly Journal of Economics. - 1999. - № 1 (114). -P. 37-82.

263. Reuber, A. R. The influence of the management team's international experience on the internationalization behaviors of SMEs / A. R. Reuber, E. Fischer // Journal of International Business Studies. - 1997. - № 4 (28). - P. 807-825.

264. Ribau, C. P. SME internationalization research: Mapping the state of the art / C. P. Ribau, A. C. Moreira, M. Raposo // Canadian Journal of Administrative Sciences. - 2018. - № 2 (35). - P. 280-303.

265. Ricard, A. Representation as a driver of internationalization: The case of a singular Russian SME / A. Ricard, E. le Pennec, E. Reynaud // Journal of International Entrepreneurship. - 2016. - № 1 (14). - P. 96-120.

266. Rissanen, T. The role of home market context in business model change in internationalizing SMEs / T. Rissanen, L. Ermolaeva, L. Torkkeli, A. Ahi, S. Saarenketo // European Business Review. - 2020. - № 2 (32). - P. 257-275.

267. Ronstadt, R. The Corridor Principle / R. Ronstadt // Journal of Business Venturing. - 1988. - № 1 (3). - P. 31-40.

268. Roque, A. F. M. Internationalization strategies revisited: Main models and approaches / A. F. M. Roque, M. C. G. Alves, M. L. Raposo // IBIMA Business Review. - 2019. - № 2019 (2019). - P. 1-10.

269. Rousseau, D. M. Evidence in Management and Organizational Science: Assembling the Field's Full Weight of Scientific Knowledge Through Syntheses / D. M. Rousseau, J. Manning, D. Denyer // The Academy of Management Annals. -2008. - № 1 (2). - P. 475-515.

270. Rugman, A. M. Internalization as a General Theory of Foreign Direct Investment: A Re-Appraisal of the / A. M. Rugman // Review of World Economics. - 1980. - № 2 (116). - P. 365-379.

271. Russo, E. J. Decision traps: the ten barriers to brilliant decision making and how to overcome them / E. J. Russo, P. J. Schoemaker. - West Yorkshire : Fireside, 1989. - 304 p.

272. Ruzzier, M. SME internationalization research: past, present, and future / M. Ruzzier, R. D. Hisrich, B. Antoncic // Journal of Small Business and Enterprise Development. - 2006. - № 4 (13). - P. 476-497.

273. Sakakibara, E. Irrationality and Pathology of Beliefs / E. Sakakibara // Neuroethics. - 2016. - № 2 (9). - P. 147-157.

274. Saldana, J. Coding manual for qualitative researchers / J. Saldana. - Los Angeles : Sage Publications, 2009. - 223 p.

275. Sally, D. Conversation and cooperation in social dilemmas: A meta-analysis of experiments from 1958 to 1992 / D. Sally // Rationality and society. -1995. - № 1 (7). - P. 58-92.

276. Sarasvathy, D. K. Perceiving and managing business risks: Differences between entrepreneurs and bankers / D. K. Sarasvathy, H. A. Simon, L. Lave // Journal of Economic Behavior and Organization. - 1998. - № 2 (33). - P. 207-225.

277. Sarasvathy, S. D. Effectual Reasoning in Entrepreneurial Decision Making: Existence and Bounds. / S. D. Sarasvathy // Academy of Management Proceedings. - 2001. - № 1. - P. D1-D6.

278. Saunders, M. Research methods for business students / M. Saunders, P. Lewis, A. Thornhill. - Harlow : Pearson Education Limited, 2009. - 604 p.

279. Servantie, V. Is international entrepreneurship a field? A bibliometric analysis of the literature (1989-2015) / V. Servantie, M. Cabrol, G. Guieu, J-P. Boissin // Journal of International Entrepreneurship. - 2016. - №2 2 (14). - P. 168212.

280. Shane, S. The promise of entrepreneurship as a field of research / S. Shane, S. Venkataraman // The Academy of Management Review. - 2000. - № 1 (25). - P. 217-226.

281. Shenkar, O. Cultural Distance Revisited: Towards a More Rigorous Conceptualization and Measurement of Cultural Differences / O. Shenkar // Journal of International Business Studies. - 2001. - № 3 (32). - P. 519-535.

282. Shirokova, G. The role of social networks and institutions in the internationalization of Russian entrepreneurial firms: Do they matter? /

G. Shirokova, P. McDougall-Covin // Journal of International Entrepreneurship. -2012. - № 3 (10). - P. 177-199.

283. Short, J. F. The Social Fabric at Risk: Toward the Social Transformation of Risk Analysis / J. F. Short // American Sociological Review. -1984. - № 6 (49). - P. 711-725.

284. Simmonds, K. The first export order: A marketing innovation / K. Simmonds, H. Smith // European Journal of Marketing. - 1968. - № 2 (2). -P. 93-100.

285. Simon, H. A. Rational choice and the structure of the environment /

H. A. Simon // Psychological Review. - 1956. - № 2 (63). - P. 129-138.

286. Simon, H. A. On How to Decide What to Do / H. A. Simon // The Bell Journal of Economics. - 1978. - № 2 (9). - P. 494-507.

287. Simon, H. A. Making Management Decisions: The Role of Intuition and Emotion / H. A. Simon // Academy of Management Executive. - 1987. - № 1 (1). - P. 57-64.

288. Simon, H. A. Invariants of human behavior / H. A. Simon // Annual Review of Psychology. - 1990. - № 1 (41). - P. 1-20.

289. Simon, M. The relationship between overconfidence and the introduction of risky products: Evidence from a field study / M. Simon, S. M. Houghton // Academy of Management Journal. - 2003. - № 2 (46). - P. 139149.

290. Simpson, C. L. The Export Decision Process: An Empirical Inquiry / C. L. Simpson, D. Kujawa // Journal of International Business Studies. - 1974. -№ 5 (1). - P. 107-117.

291. Slovic, P. Behavioral decision theory / P. Slovic, B. Fischhoff, S. Lichtenstein // Annual review of psychology. - 1977. - № 1 (28). - P. 1-39.

292. Sousa, C. M. P. Cultural Distance and Psychic Distance: Two Peas in a Pod? / C. M. P. Sousa, F. Bradley // Journal of International Marketing. - 2006. -№ 1 (14). - P. 49-70.

293. Sousa, C. M. P. Cultural distance and psychic distance: Refinements in conceptualisation and measurement / C. M. P. Sousa, F. Bradley // Journal of Marketing Management. - 2008. - № 5-6 (24). - P. 467-488.

294. Sousa, C. M. P. The PD scale: A measure of psychic distance and its impact on international marketing strategy / C. M. P. Sousa, L. F. Lages // International Marketing Review. - 2011. - № 2 (28). - P. 201-222.

295. Stray, S. The Internationalisation Process of Small, Technology-Based Firms: Market Selection, Mode Choice and Degree of Internationalisation / S. Stray, S. Bridgewater, G. Murray // Journal of Global Marketing. - 2001. - № 1 (15). -P. 7-29.

296. Taggart, W. Assessing Rational and Intuitive Styles: A Human Information Processing Metaphor / W. Taggart, E. Valenzi // Journal of Management Studies. - 1990. - № 2 (27). - P. 149-172.

297. Taras, V. Improving national cultural indices using a longitudinal metaanalysis of Hofstede's dimensions / V. Taras, P. Steel, B. L. Kirkman // Journal of World Business. - 2012. - № 3 (47). - P. 329-341.

298. Taylor, R. N. Psychological determinants of bounded rationality: Implications for decision-making strategies / R. N. Taylor // Decision Sciences. -1975. - № 3 (6). - P. 409-429.

299. Taylor, S. E. Illusion and Well-Being: A Social Psychological Perspective on Mental Health / S. E. Taylor, J. D. Brown // Psychological Bulletin. - 1988. - № 2 (103). - P. 193-210.

300. Theodoraki, C. Widening the borders of entrepreneurial ecosystem through the international lens / C. Theodoraki, A. Catanzaro // Journal of Technology Transfer. - 2022. - № 2 (47). - P. 383-406.

301. Thurner, T. W. Sectoral entry-barriers for entrepreneurial activities - A Russian start-up between challenging global markets and local conservative path dependencies / T. Thurner, L. Proskuryakova // foresight. - 2016. - № 6 (18). -P. 649-659.

302. Thurner, T. W. Partnerships as internationalization strategy: Russian entrepreneurs between local restrictions and global opportunities / T. W. Thurner, M. Gershman, V. Roud // Journal of International Entrepreneurship. - 2015. - № 2 (13). - P. 118-137.

303. Tihanyi, L. The effect of cultural distance on entry mode choice, international diversification, and MNE performance: a meta-analysis / L. Tihanyi, D. A. Griffith, C. J. Russell // Journal of International Business Studies. - 2005. -№ 3 (36). - P. 270-283.

304. Tookey, D. A. Factors Associated with Success in Exporting / D. A. Tookey // Journal of Management Studies. - 1964. - № 1 (1). - P. 48-66.

305. Toomsalu, L. Determinants of innovations in small and medium enterprises: A European and international experience / L. Toomsalu, S. Tolmacheva, A. Vlasov, V. Chernova // Terra Economicus. - 2019. - № 2 (17). - P. 112-123.

306. Tovstiga, G. Preparing Russian Small Innovative Enterprises for International Competitiveness: A Scoping Study / G. Tovstiga, P. Hamer, V. A. Popova, I. P. Efimov, S. V. Moskalev, I. M. Bortnik // Journal of International Entrepreneurship. - 2004. - № 1/2 (2). - P. 89-108.

307. Tsukanova, T. Internationalization propensity of SMEs trough integrative lens: Evidence from Russia / T. Tsukanova, G. Shirokova // Conference Proceedings. The 57th ICSB World Conference. - 2012. - P. 1-20.

308. Tung, R. L. Beyond Hofstede and GLOBE: Improving the quality of cross-cultural research / R. L. Tung, A. Verbeke // Journal of International Business Studies. - 2010. - № 8 (41). - P. 1259-1274.

309. Tversky, A. Belief in the law of small numbers / A. Tversky, D. Kahneman // Psychological Bulletin. - 1971. - № 2 (76). - P. 105-110.

310. Tversky, A. Availability: A heuristic for judging frequency and probability / A. Tversky, D. Kahneman // Cognitive Psychology. - 1973. - № 2 (5). - P.207-232.

311. Tversky, A. Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases: Biases in judgments reveal some heuristics of thinking under uncertainty / A. Tversky, D. Kahneman // Science. - 1974. - № 4157 (185). - P. 1124-1131.

312. Vazsonyi, A. Information Systems in Management Science -Pragmatics: Rational Approach to Irrationality / A. Vazsonyi // Interfaces. - 1974. -№ 3 (4). - P. 40-45.

313. Vernon, R. International Investment and International Trade in the Product Cycle / R. Vernon // The Quarterly Journal of Economics. - 1966. - № 2 (80). - P. 190-207.

314. Volchek, D. To grow or not to grow: international growth of Russian SMEs in the context of a local institutional environment for entrepreneurship / D. Volchek, D. Podmetina, S. Saarenketo, A. Jantunen // International Business and Entrepreneurship Development. - 2014. - № 4 (7). - P. 266-288.

315. Volchek, D. Exploring the Role of a Country's Institutional Environment in Internationalization: Strategic Responses of SMEs in Russia /

D. Volchek, K. Henttonen, J. Edelmann // Journal of East-West Business. - 2013. -№ 4 (19). - P. 317-350.

316. Volchek, D. The institutional environment for international entrepreneurship in Russia: Reflections on growth decisions and performance in SMEs / D. Volchek, A. Jantunen, S. Saarenketo // Journal of International Entrepreneurship. - 2013. - № 4 (11). - P. 320-350.

317. Waldman, D. A. Leadership and neuroscience: Can we revolutionize the way that inspirational leaders are identified and developed? / D. A. Waldman, P. A. Balthazard, S. J. Peterson // Academy of Management Perspectives. - 2011. -№ 1 (25). - P. 60-74.

318. Ward, P. Verbal Protocols / P. Ward // Encyclopedia of sport and exercise psychology. - Thousand Oaks, 2014. - P. 777-780.

319. Welch, L. S. Internationalization: Evolution of a Concept / L. S. Welch, R. Luostarinen // Journal of General Management Internationalization. - 1988. -№ 2 (14). - P. 34-55.

320. Willard, G. E. In order to grow, must the founder go: A comparison of performance between founder and non-founder managed high-growth manufacturing firms / G. E. Willard, D. A. Krueger, H. R. Feeser // Journal of Business Venturing. - 1992. - № 3 (7). - P. 181-194.

321. Williams, D. W. Seeking commonalities or avoiding differences? Re-conceptualizing distance and its effects on internationalization decisions / D. W. Williams, D. A. Grégoire // Journal of International Business Studies. - 2015.

- № 3 (46). - P. 253-284.

322. Wright, M. Strategic research in emerging markets: challenging the conventional wisdom / M. Wright, I. Filatotchev, R. E. Hoskisson, M. W. Peng // Journal of Management Studies. - 2005. - № 1 (42). - P. 1-33.

323. Wright, R. W. Trends in International Business Research: Twenty-Five Years Later / R. W. Wright, D. A. Ricks // Journal of International Business Studies.

- 1994. - № 4 (25). - P. 687-701.

324. Wulfert, E. Protocol Analysis of the Correspondence of Verbal Behavior and Equivalence Class Formation / E. Wulfert, M. J. Dougher, D. E. Greenway // Journal of the Experimental Analysis of Behavior. - 1991. - № 3 (56). - P. 489-504.

325. Yaari, M. E. On Dividing Justly / M. E. Yaari, M. Bar-Hillel // Social Choice and Welfare. - 1984. - № 1 (1). - P. 1-24.

326. Yin, R. K. Case Study Research - Design and Methods / R. K. Yin. -Los Angeles : Sage Publications, Inc., 1994. - 183 p.

327. Zaheer, S. Distance without direction: Restoring credibility to a much-loved construct / S. Zaheer, M. S. Schomaker, L. Nachum // Journal of International Business Studies. - 2012. - № 1 (43). - P. 18-27.

328. Zahra, S. A. Cognition and international entrepreneurship: implications for research on international opportunity recognition and exploitation / S. A. Zahra, J. S. Korri, J. Yu // International Business Review. - 2005. - № 2 (14). - P. 129146.

329. Zhang, T. Reducing bounded ethicality: How to help individuals notice and avoid unethical behavior / T. Zhang, P. O. Fletcher, F. Gino, M. H. Bazerman // Organizational Dynamics. - 2015. - № 4 (44). - P. 310-317.

330. Zhao, H. Transaction cost determinants and ownership-based entry mode choice: A meta-analytical review / H. Zhao, Y. Luo, T. Suh // Journal of International Business Studies. - 2004. - № 6 (35). - P. 524-544.

331. Zhu, H. The Internationalization of Smes in Emerging Economies: Institutitutuional embeddedness and absorptive capacities / H. Zhu, M. A. Hitt, L. Tihanyi // Journal of Small Business Strategy. - 2007. - № 5 (17). - P. 1-26.

332. АНО АПИ помогает «ЛегендАгро Холдинг» развивать сельскохозяйственные проекты на Дальнем Востоке [Электронный ресурс]. -Электрон. дан. - Режим доступа : https://minvr.gov.ru/press-center/news/253 6 5/?sphrase_id= 1591697.

333. Барнник И. Дальневосточный Капитал | Денис Балюра, директор компании «Студия Gexar»: Мы живем в замечательное время. Только не

ленись [Электронный ресурс] / И. Барнник. - Электрон. дан. - Режим доступа :

https://dvkapital.ru/person/dfo_23.04.2018_12057_denis-baljura-direktor-

kompanii-studija-gexar-my-zhivem-v-zamechatelnoe-vremja-tolko-ne-lenis.html.

334. В России продан первый бот, упрощающий работу техподдержки | ИА Красная Весна [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : https://rossaprimavera.ru/news/d56b7e10.

335. В России создали бота, неотличимого в разговоре от сотрудника техподдержки - Ferra.ru [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : https://www.ferra.ru/news/techlife/v-rossii-sozdali-bota-neotlichimogo-v-razgovore-ot-sotrudnika-tekhpodderzhki- 12-04-2019.htm.

336. Васильева, Е. ГК «ЛегендАгро» запускает сельхозпроект в Приморье [Электронный ресурс] / Е. Васильева. - Электрон. дан. - Режим доступа : https://investvostok.ru/news/2472/?sphrase_id=1652557.

337. Владивосток - город дополненной реальности! - Boomstarter [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : https://boomstarter.ru/projects/openrussia/vladivostok_gorod_dopolnennoy_realno sti.

338. Границы ТОР «Михайловский» расширили для «Легендагро Приморье» - Агроинвестор [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : https://www.agroinvestor.ru/companies/news/33884-granitsy-tor-mikhaylovskiy-rasshirili-dlya-legendagro-primore/.

339. Границы ТОР «Михайловский» расширили для создания агрофермы «ЛегендАгро Приморье» - В стране - ТАСС [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : https://tass.ru/v-strane/8742793.

340. Ден Евгений Гангунович - Налоговая.ру [Электронный ресурс]. -Электрон. дан. - Режим доступа : https://nalogovaya.ru/egrul/individuals/250209852068/.

341. Единый реестр субъектов малого и среднего предпринимательства [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : https://rmsp.nalog.ru/.

342. Как заработать на производстве тофу [Электронный ресурс]. -Электрон. дан. - Режим доступа : https://biz360.ru/materials/syr-bez-moloka-kak-zarabotat-na-proizvodstve-tofu/.

343. Компании - «Сделано в России» («Made in Russia») [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : https://www.madeinrussia.ru/ru/companies.

344. Компании России - статистика организаций, каталог и рейтинг топ компаний [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : https://www.spark-interfax.ru/ru/statistics.

345. ЛегендАгро - агропромышленная группа компаний на Дальнем Востоке [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : https://legendagro.ru/.

346. Новая цифровая достопримечательность Владивостока -Департамент по делам молодежи Приморского края [Электронный ресурс]. -Электрон. дан. - Режим доступа : https://vk.com/@molodpk-novaya-cifrovaya-dostoprimechatelnost-vladivostoka.

347. ООО ЛегендАгро Приморье — ОГРН 1182536047055, ИНН 2520009885 | РБК Компании [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : https://www.rbc.ru/companies/id/1182536047055-obschestvo-s-ogranichennoj-otvetstvennostyu-legendagro-primore/#general.

348. Платформа Tomoru - Умные роботы с искусственным интеллектом для бизнеса [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : https://tomoru.ru/.

349. Поддержка экспорта в субъектах Российской Федерации [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : https://www.exportcenter.ru/export-support/.

350. Приморский производитель сыра тофу вышел на рынок Китая с помощью центра «Мой бизнес» - Национальные проекты - ТАСС [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : https://tass.ru/nacionalnye-proekty/9900961.

351. Приморский производитель тофу вышел на рынок Китая с помощью центра «Мой бизнес» [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. -Режим доступа : https://www.moibiz.biz/smi/primorskiy-proizvoditel-tofu-vyshel-na-rynok-kitaya-s-pomoshchyu-tsentra-moy-biznes/.

352. Ракета взлетела: 1Т-стартап из Приморья выходит на рынки США и Индии - Портал МСП Приморского края [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : https://mb.primorsky.ru/news/raketa-vzletela-it-startap-iz-primoria-vykhodit-na-rynki-ssha-i-indii.

353. Резиденты Технопарка «Русский» [Электронный ресурс]. -Электрон. дан. - Режим доступа : http://rutechpark.ru/residents.

354. Ресурсный центр малого предпринимательства [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : https://rcsme.ru/ru/statistics.

355. Российский экспортный центр - Новости [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : https://www.exportcenter.ru/press_center/regional_news/.

356. Российский экспортный центр | Экспорт регионов: Аналитический портал [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : https://regionstat.exportcenter.ru/partners/list/.

357. Россияне создали чат-бота техподдержки, проявляющего инициативу в разговоре - CNews [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. -Режим доступа : https://www.cnews.ru/news/top/2019-04-12_rossiyane_sozdali_bota_tehpodderzhkiproyavlyayushchego.

358. СПАРК | Статистика [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. -Режим доступа : https://spark-interfax.ru/statistics.

359. Тейт Агро [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : https://tateagro.ru/.

360. Тофу, кофе, шоколад: как приморским экспортерам помогают выйти на рынок Китая - Портал МСП Приморского края [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : https://mb.primorsky.ru/news/tofu-kofe-shokolad-kak-primorskim-eksporteram-pomogaiut-vyiti-na-rynok-kitaia.

361. Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : http://www.gks.ru/.