Механизм формирования конкурентных преимуществ предприятия на основе ключевых факторов принятия решения покупателями тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Лукин, Евгений Анатольевич

• Лукин, Евгений Анатольевич
• кандидат экономических наук
• 2005

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Лукин, Евгений Анатольевич

ВВЕДЕНИЕ.

1. ЗНА ЧЕНИЕ СТРА ТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА В ДОСТИЖЕНИИ ГАРМОНИЧНОГО ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ХОЗЯЙСТВУЮЩЕГО СУБЪЕКТА.

1.1. Гармоничное функционирование предприятия на рынке-условие его конкурентоспособности.

1.2. Методические подходы к формированию маркетинговой стратегии

1.3. Элементы маркетинговой среды судостроительного предприятия, как факторы выбора стратегии маркетинга.

1.4. Современное состояние и особенности судостроительного рынка.

2. КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО КОМПАНИИ КАК ОСНОВА ДЛЯ ОЦЕНКИ ПРИЕМЛЕМОСТИ СТРАТЕГИИ.

2.1. Выявление сферы поиска конкурентных преимуществ для отечественного судостроения.

2.2. Моделирование конкурентных позиций отечественных судостроительных предприятий.

2.3. Анализ конкурентоспособности отечественных судостроительных предприятий на мировом рынке.

3. ВЫБОР МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ НА ОСНОВЕ СИНТЕЗА МЕТОДИЧЕСКИХ ТРЕБОВАНИЙ.

3.1. Технология выбора маркетинговой стратегии на основе синтеза методических подходов.

3.2. Практическое применение интегрированной методики при выборе маркетинговой стратегии предприятиями судостроительной отрасли России.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Механизм формирования конкурентных преимуществ предприятия на основе ключевых факторов принятия решения покупателями»

Актуальность темы исследования. Сложившаяся в послереформенный период в России экономическая ситуация поставила многие предприятия, входившие при административно-командной системе в военно-промышленный комплекс, на грань выживания. Такая участь не обошла и предприятия судостроительной отрасли. Существовавшие методы взаимодействия с заказчиком и формирования портфеля заказов оказались непригодными. Осознание этого факта послужило для российских судостроителей катализатором поиска путей стабилизации отрасли и её дальнейшего развития. С этой целью отечественные предприятия обратили своё внимание на мировой рынок судоходства и судостроения, рассчитывая на получение части мирового портфеля заказов. Однако, оказавшись в условиях жёсткоконкурентной борьбы, российские судостроительные предприятия не сумели полностью адаптироваться к требованиям международного рынка, что в свою очередь не позволило решить внутренние проблемы отрасли. Являясь одной из самых технологичных и наукоёмких отраслей, судостроение до сих пор не смогло выйти из кризиса. В связи с этим вывод отечественных предприятий из кризиса и повышение эффективности их деятельности является одним из важнейших вопросов улучшения экономической ситуации в стране в целом. Большая часть исследований на эту тему, как правило, сводит перечень причин продолжающегося спада к высоким и многочисленным налогам, дорогим кредитам и отсутствию государственной поддержки. Подобного мировоззрения придерживаются и многие руководители судостроительных предприятий. Несмотря на это, некоторые независимые аналитики видят основную причину спада в микроэкономической нестабильности отрасли и отсутствии проработанных программ взаимодействия с рынком. Однако в отечественной практике наблюдается явный дефицит исследований, посвящённых природе имеющихся трудностей и поиску путей их преодоления.

В условиях жёсткоконкурентных рынков на первый план выходит необходимость повышения эффективности деятельности предприятий на рынке. На наш взгляд, низкая эффективность деятельности отечественных судостроительных предприятий на мировом рынке обусловлена фактором отсутствия у российских судостроителей продуманной маркетинговой стратегии, базирующейся на существующих и потенциальных конкурентных преимуществах. В связи с этим возникла актуальная задача подбора маркетинговой стратегии позволяющей отечественным судостроительным предприятиям эффективно функционировать на мировом рынке. Как основа для выбора маркетинговой стратегии предлагается принцип конкурентного преимущества. В рамках данной работы будет выработан механизм формирования конкурентных преимуществ, с помощью которых будет подобрана стратегия, позволяющая гармонично сочетать возможности предприятий судостроительной отрасли России с требованиями международного рынка, что и обусловливает актуальность данной диссертационной работы.

Степень разработки темы: При работе над диссертацией были изучены российские и международные нормативные акты, работы отечественных и зарубежных учёных и специалистов в области маркетинга и менеджмента: П. Бойля, Ф. Котлера, Г. Армстронга, Г. Минцберга, А.А. Томпсона, А.Дж. Стрикленда, X. Хершгена, Т.П. Данько, Г.Л. Багиева, Н.К. Моисеевой, Н.Н. Смирнова, Р.А. Фатхутдинова и др.

Целью данного диссертационного исследования являются определение и теоретическое обоснование механизма формирования конкурентных преимуществ предприятий судостроительной отрасли России на основе ключевых факторов принятия решения покупателями. В рамках заданной цели в работе предполагается решить следующие задачи: обобщить опыт стратегического управления и маркетинга по применению различных методов повышения конкурентоспособности; исследовать рыночную ситуацию в мировой судостроительной отрасли исследовать структуру мирового рынка судостроения; сформулировать основные критерии выбора маркетинговой стратегии судостроительного предприятия; произвести адаптацию общенаучных методов и подходов к специфике изучаемого объекта; исследовать взаимосвязь факторов влияющих на принятие решений заказчиками и факторов формирования конкурентных преимуществ дать методические рекомендации по максимальному использованию собственного стратегического потенциала судостроительных предприятий России.

Объектом исследования в диссертационной работе является мировой рынок судостроения и его элементы - судостроительные страны и судостроительные предприятия.

Предметом диссертационного исследования являются экономические отношения в судостроительной отрасли на макро- и микроуровнях.

Теоретической и методологической основой диссертационной работы послужили работы классиков экономической теории, маркетинга и менеджмента.

В диссертационной работе использованы фундаментальные труды по экономике, менеджменту и маркетингу, тематические материалы периодических изданий, а также материалы, полученные в процессе практической работы автора.

В ходе исследования использованы данные о рыночной деятельности реальных предприятий и организаций отрасли, под условия деятельности которых разрабатывалась данная методика. В качестве примеров в работе использованы гипотетические данные, наиболее характерно отражающие специфику рассматриваемого вопроса. В процессе работы проверка различных гипотез проводилась с помощью изучения различных примеров для установления типичности и применимости конкретного метода и адаптации теоретических методов к практическим условиям.

Для решения поставленных задач в работе применены различные экономические методы: средние величины, графики, табличный, матричный и кластерный методы.

Результаты исследования, полученные лично автором:

- Проведена факторная оценка элементов маркетинговой среды на предмет их воздействия на выбор маркетинговой стратегии, как с позиций сегодняшней деятельности российских судостроительных предприятий, так и с позиций тенденций происходящих в мировой практике.

- Разработана методика выбора маркетинговой стратегии на основе обобщения и селекции положений и инструментария существующих школ стратегии. Используя научные подходы и принципы, создана модель процесса оценки и выбора маркетинговой стратегии.

- Исследована рыночная ситуация в судостроении. На основании полученных данных можно сделать вывод о том, что по прошествии десятилетия реформ, положение в российском судостроении остаётся неблагоприятным. Из проведённого анализа видно, что положение можно улучшить за счёт эффективной деятельности на мировом рынке, где существуют вакантные, с точки зрения российских судостроителей, ниши.

- Проведён типологический анализ судостроительной отрасли, в результате чего определены объекты и субъекты применения маркетинговой стратегии.

- Разработан механизм формирования конкурентных преимуществ как основы для выбора маркетинговой стратегии судостроительных предприятий

- Синтезирована методика выбора маркетинговой стратегии на основе анализа проблем гармонизации отечественного судостроения с мировыми стандартами, в аспекте повышения эффективности рыночной деятельности в силу использования конкурентных преимуществ

Научная новизна работы заключается в следующем: • обоснована необходимость гармонизации деятельности российских судостроительных предприятий с требованиями мирового рынка судостроения;

• выявлена специфика функционирования отечественных судостроителей в аспекте существующей глобальной судостроительной отрасли;

• проведена детальная классификация судостроительной отрасли в ходе которой определён и схематизирован механизм формирования конкурентных преимуществ;

• синтезирована методика выбора маркетинговой стратегии под условия рынка судостроения;

• проведена оценка эффективности отечественных верфей на основе классификации сегментов отрасли;

• смоделированы конкурентные позиции отечественных судостроительных предприятий;

• разработаны практические рекомендации для предприятий отрасли по повышению эффективности деятельности на мировом рынке.

Практическая значимость диссертационной работы заключается в повышении конкурентоспособности российских судостроительных предприятий на мировом рынке при использовании предложенных разработок. Предлагаемый в работе механизм формирования конкурентных преимуществ позволяет на основе анализа рыночной ситуации подобрать для предприятий судостроительной отрасли приемлемую маркетинговую стратегию.

Реализация и апробация работы. Основные положения диссертационного исследования докладывались и получили одобрение на научно-практических и научно-методических конференциях Университета Российской Академии образования в 2001 и 2002 гг. и используются при осуществлении маркетинговой деятельности на крупнейшем судостроительном предприятии страны ФГУП «ПО Севмаш».

Публикации. Основные положения диссертационной работы изложены в ' 4 опубликованных статьях общим объемом 1,35 печатных листов.

Структура работы. Диссертационная работа изложена на 164 страницах печатного текста, включает 8 таблиц, 23 рисунка и состоит из введения, трех

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Лукин, Евгений Анатольевич

Таковы основные результаты исследования, проведённого в диссертации. Практическая реализация изложенных в диссертации концепций и методик, многие из которых уже нашли применение на предприятиях российского судостроения, по мнению автора, окажет положительное влияние на деятельность всего судостроительного комплекса страны. Выработанные предложения должны способствовать развитию отношений с агентами рынка, что позволит более эффективно формировать стратегически обоснованный портфель заказов, за счёт прибыли от которых становятся возможными активизация научно-технической деятельности, улучшение инвестиционной обстановки, укрепление социально-экономической базы для проведения реформ.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Реформирование экономической и политической структуры нашей страны, призванное обеспечить эффективное развитие России в мировом сообществе, происходит в замедленном темпе ввиду несоответствия многих основополагающих принципов мировым стандартам. Из-за подобной рассогласованности многие российские судостроительные предприятия не находят путей для выхода и эффективной деятельности на мировом рынке. Одной из приоритетных задач на сегодняшний день является создание и развитие гармоничных отношений с элементами присутствующими на мировом рынке. Как показывает международная практика, одной из самых эффективных форм гармонизации в условиях рыночного хозяйствования является обоснованно выбранная маркетинговая стратегия. В связи с этим возникает необходимость решения научной задачи выбора эффективной маркетинговой стратегии для судостроительных предприятий на основе анализа среды их деятельности, выявленных на этой основе факторов, дающих преимущества в сравнении с конкурирующими структурами.

Для решения этой научной задачи в диссертационном исследовании выполнено следующее:

1. Разработана методика выбора маркетинговой стратегии на основе обобщения и селекции положений и инструментария существующих школ стратегии. В основу методики положены современные концепции управления информацией. Используя научные подходы и принципы, в диссертации создана модель процесса оценки и выбора маркетинговой стратегии.

2. Проведена факторная оценка элементов маркетинговой среды на предмет их воздействия на выбор маркетинговой стратегии. Элементы маркетинговой среды рассмотрены как с позиций сегодняшней деятельности российских судостроительных предприятий, так и с позиций тенденций происходящих в мировой практике.

3. Исследована рыночная ситуация в судостроении. На основании полученных данных можно сделать вывод о том, что по прошествии десятилетия реформ, положение в российском судостроении остаётся неблагоприятным. Из проведённого анализа видно, что положение можно улучшить за счёт эффективной деятельности на мировом рынке, где существуют вакантные, с точки зрения российских судостроителей, ниши.

4. Проведён типологический анализ судостроительной отрасли в результате чего определены объекты и субъекты применения маркетинговой стратегии.

5. Исследованы принципы нахождения конкурентного преимущества и определения уровня конкурентоспособности отечественного судостроения в мире.

6. В работе выработан механизм формирования конкурентных преимуществ, подведена основа для такого механизма и подобран инструментарий для его функционирования.

7. Синтезирована методика выбора маркетинговой стратегии на основе анализа проблем гармонизации отечественного судостроения с мировыми стандартами, в аспекте повышения эффективности рыночной деятельности в силу использования конкурентных преимуществ.

8. Проведена критериальная оценка существующих стратегий и стратегических альтернатив. Осуществлён выбор и обоснование маркетинговой стратегии, соответствующей интересам российского судостроения.

На основе полученных в ходе исследования научных результатов можно сделать следующие основные выводы и рекомендации:

1. Маркетинговая стратегия является наиболее эффективной формой гармонизации деятельности отечественных судостроительных предприятий с условиями глобального рынка.

2. Выбор маркетинговой стратегии будет более обоснованным, если он проводится на основе принципа конкурентного преимущества и классификации факторов принятия покупательского решения.

3. Формирование конкурентных преимуществ в условиях судостроительной отрасли происходит за счёт управления ключевыми факторами, влияющими на принятие решения покупателями продукции.

4. Эффективная методика выбора маркетинговой стратегии может быть получена путём синтеза положений различных методических направлений стратегического маркетинга. Основным инструментом подбора является кластерный метод.

5. Российские судостроительные предприятия обладают большими резервами для повышения уровня конкурентоспособности на мировом рынке.

6. Разработанная в диссертации методика обоснования выбора маркетинговой стратегии на основе применения синтезированных положений стратегических школ может применяться не только в судостроении, но и в других ресурсоёмких отраслях промышленности.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Лукин, Евгений Анатольевич, 2005 год

1. Академия рынка: Маркетинп/Сборник: пер. с фр./Науч. ред. А.Г. Худокормов/. М.: Экономика, 1993 г. - 571 с.2. Армстронг Г., Котлер Ф.,

2. Введение в маркетинг. 5-е издание. М. «Вильяме», 2000 г. — 640 с.3. Архипов, В.М.

3. Маркетинг: принципы и стратегия. М.: «ИНФРА-М», 1999 г. - 803 с.5. Афанасьев М.П.

4. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ, 1995. - 112 с.6. Багиев Г.Л., Аренков И.А.

5. Основы современного маркетинга: Учебно-наглядное пособие/С.-Петербургский государственный университет экономики и финансов. Кафедра маркетинга. — С.-Пб.: Издательство С.-Петербургского государственного университета экономики и финансов, 1995 г. — 116 с.

6. Багиев, Г. JL, Моисеева, Н.К., Никифорова, С.В., Международный маркетинг. С.Пб.: «Питер», 2001 г.8. Белоцерковский А.Ю. и др.

7. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху; Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М.: АО «Интерэксперт», Экономика, 1995 Г.-344 с.

8. Васильев Г.А., Гайдаченко Т.А.

9. Маркетинг: Учебное пособие для вузов. М.: Юнити-Дана, 2001 е.- 238 с.11. Голубков Е.П. и др.

10. Маркетинг: выбор лучшего решения/Е.П. Голубков, Е.Н. Голубкова, В.Д. Секерин. М.: Экономика, 1993. - 222 с.12. Голубков Е.П.

11. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. -М.: Дело, 1995 г. 188 с.13. Гордон, Ян X.

12. Маркетинг партнёрских отношений: Новые стратегии и технологии привлечения клиентов. — С.-Пб. и др.: Питер, 2001 г. — 379 с.14. Гэбэй, Джонатан.

13. Маркетинг: новые возможности. М.: Гранд: Фаир-пресс, 2002 г. - 357 с.15. Данько Т.П.

14. Управление маркетингом: Учебник. Изд. 2-е перераб. и дополн. М.: Инфра-М, 2001. -xviii, 334 с.16. Джоббер Д.

15. Принципы и практика маркетинга: Пер. с англ. под ред. В.М. Неумоина. — 2-е изд. М.: Вильяме, 2000. - 688 с.17. Дибб, Салли.

16. Практическое руководство по сегментированию рынка: Цели, анализ, стратегии. С.-Пб. и др.: Питер, 2002 г. - 239 с.18. Диксон, Питер Р.

17. Управление маркетингом: Учебное пособие для студентов, обучающихся по экономическим направлениям и специальностям. М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 1998 г.-556 с.19. Дихтль Е., Хёршген X.

18. Практический маркетинг: Учебное пособие. М.: Инфра-М: Высшая школа, 1996 г.-254 с.20. Дойль, Питер.

19. Маркетинг-менеджмент и стратегии. 3 международное издание. С.-Пб. и др.: Питер, 2002 г.-538 с.21. Дойль, Питер.

20. Маркетинг, ориентированный на стоимость: Маркетинговые стратегии для обеспечения роста компании и увеличения её акционерной стоимости. С.-Пб. и др.: Питер, 2001 г. 479 с.22. Дэй, Джордж.

21. Стратегический маркетинг. М.: Эксмо-пресс, 2002. — 640 с.

22. Завьялов П.С., Демидов В.Е.

23. Формула успеха: маркетинг/сто вопросов-сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке/; М. «Международные отношения», 1991 г. — 416 с.24. Зуб, А.Т.

24. Стратегический менеджмент: Теория и практика: учебное пособие по специальностям «Менеджмент» и «Государственное управление». М.: Аспект-пресс, 2002 г. - 414 с.

25. Информационные технологии в маркетинге: Учебник для вузов/Г.А. Титоренко, Г.Л. Макарова, Д.М. Дайитбегов и др.: Под. ред. Г.А. Титоренко. -М.: Юнити-Дана, 2001 335 с.26. Карлоф, Бенгт,

26. Деловая стратегия. М.: «Экономика», 1991 г. -239 с.

27. Классика маркетинг: Сборник работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг/Сост.: Б.М. Энис, К.Т. Кокс, М.П. Моква. С.-Пб. и др.: Питер, 2001 г.-746 с.28. Коно Т.

28. Стратегия и структура японских предприятий. М.: «Прогресс», 1987 г., -384 с.29. Котлер, Ф.

29. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок. М.: ACT, 2000 г.-271 с.30. Котлер, Ф.

30. Маркетинг менеджмент. С-Пб. «Питер» 2000. - 896 с.31. Красовский Ю.Д.

31. Организационное поведение: Учебное пособие для вузов. 2-е изд. перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, 2003. - 511 с.32. Кретов И.И.

32. Маркетинг на предприятии. М.: АО «Финстатинформ», 1994. - 182 с.33. Крофт, Майкл Дж.

33. Сегментирование рынка: Пошаговое руководство по созданию прибыльного бизнеса. С.-Пб. и др.: Питер, 2001 г. - 123 с.34. Лемешко, Т.А.

34. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. Иркутск: Издательство БГУЭП, 2002 г. - 155 с.35. Макдональд, Малкольм.

35. Стратегическое планирование маркетинга: Процесс планирования маркетинга. Роль эксперт, компьютерных систем. Методы, структуры и рамки маркетинга. . С.-Пб. и др.: Питер, 2000 г. - 266 с.

36. Маркетинг/Под ред. проф. Уткина Э.А. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2002. - 320 с.37. Матанцев А.Н.

37. Стратегия, тактика и практика маркетинга: Учебно-практическое пособие. — М.: Юристь, 2002. 378 с.

38. Международный маркетинг: Учебное пособие для вузов/под ред. Н.И. Перцовского. — М.: Высшая школа, 2001. 239 с.

39. Менеджмент организаций. Учебное пособие. Румянцева З.П., Саломатин Н.А., Акбердин Р.З. и др. М.: Инфра-М. 1995.-432 с.

40. Менеджмент: Экзаменационные ответы. Серия «Сдаём экзамен». Ростов н/Д: «Феникс», 2002.-384 с.

41. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского — СПб.: Питер, 2000. — 336 с.42. Моисеева Н.К.

42. Международный маркетинг: Учебное пособие для вузов М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. - 320 е.: ил.-/Б-ка хозяйственного руководителя; книга 4/1943. Моисеева Н.К.

43. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учебное пособие для вузов/Н.К. Моисеева, М.В. Конышева; Под. ред. Н.К. Моисеевой. — М.: Финансы и статистика. 2002. 304 с.

44. Морской флот: технико-экономические характеристики. Справочник, в двух томах, ЗАО «ЦНИИМФ», СПб., 2002 475 стр.

45. Ноздрёва Р.Б., Гречков В.Ю.

46. Маркетинг: Учебник. М.: Юристъ, 2003. - 568 с.

47. Основы менеджмента. Учебное пособие для вузов. Научный редактор А.А. Радугин. М.: Центр, 1998. 432 с.

48. Панов А.И., Коробейников И.О.

49. Стратегический менеджмент: Учебное пособие для вузов. 2-е изд., перераб. и доп. -М.: Юнити-Дана, 2004.-285 с.48. Е.П. Пешкова,

50. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. М.: «Ось-89», 1999. - 80 с.49. Смирнов Н.Н.

51. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. С.-Пб. И др.: Питер, 2002 г. -123 с.50. Смит, Пол.

52. Коммуникации стратегического маркетинга: Учебное пособие для студентов вузов. -М.: Юнити, 2001 г.-414 с.

53. А.А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд,

54. Стратегический менеджмент. М.: "Банки и биржи" Издательское объединение "ЮНИТИ", 1998 г. - 576 с.52. Р.А. Фатхутдинов,

55. Стратегический маркетинг. М.: "ЗАО "Бизнес-школа "Интел-синтез", 2000 г. -638 с.53. Хардинг, Г.

56. Маркетинг промышленных товаров. М.: Сирин, 2002 г. - 272 с.54. Хершген, Ханс.

57. Маркетинг: Основы профессионального успеха. М.: «ИНФРА-М», 2000 г. -324 с.55. Чевертон, Питер.

58. Теория и практика современного маркетинга: Пол. набор стратегий, инструментов и техник. М.: Гранд: Фаир-пресс, 2002 г. - 603 с.56. О'Шонесси, Джон.

59. Конкурентный маркетинг. Стратегический подход. . С.-Пб. и др.: Питер, 2001 г. - 857 с.57. Эванс Дж.Р., Берман Б.

60. Маркетинг: Сокр. пер. с англ./Предисл. А.А. Горячева. М.: Экономика, 1993. -335 с.58. Эткинсон, Джон.

61. Стратегический маркетинг. Ситуации, примеры: Учебное пособие для студентов вузов. М.: Юнити, 2001 г. 470 с.59. Baker, Michael J.

62. Marketing strategy and management/ Michael J. Baker 3-d edition - Basingstoke (Hants); London: Macmillan press, 2000. - 542 c.60. Valerie Bohigian,

63. How to make your home-based business grow. -NY, Asignet Book, New American Library, 1986, p. 246.61. Crawford, Fred.

64. The myth of excellence: Why great companies never try to be the best at everything/ Fred Crawford a. Ryan Mathews. New York: Crown business, cop. 2001. - 251 c. 62.1.M. Destler

65. American trade politics. -Washington D.C., Institute for international economics, NY, The twentieth century fund, 1992, p. 453. 63. Enis, Ben M.

66. Marketing principles/Ben M. Enis. 3-d edition - Santa Monica (Calif): Goodyear publ. Co., cop. 1980. - 647 c.64. Jonson, Gerry.

67. Strategic change and the management process/ Gerry Johnson; Forew. By Andrew Pattigrew. Repr. - New York: Blackwell, 1989. -319c.65. Robert M. March,

68. Honoring the customer: marketing and selling to the Japanese. -NY: John Wiley & Sons, Inc. 1991. p. 204.66. Tvede, Lars.

69. Marketing strategies for the new economy/ Lars Tvede a. Peter Ohnemus. Repr. -Chichester etc.: Wiley, 2001. - 246 c.1. ПЕРИОДИЧЕСКИЕ ИЗДАНИЯ.

70. Замятин Б., Семёнов И. О сущности стратегического маркетингаУ/Российский экономический журнал-1997-№3- с. 52-54

71. О. Кандинская Стратегический маркетинг и финансовое планирование// Маркетинг-2001 -№2,

72. Кузьмин В. Адресные разработки менеджмента: маркетинговый подход//Маркетинг-1998-№1- с. 20-26

73. Масютин С.А., Касилов В.П. Стратегический маркетинг на российском предприятии ЭКО//№Ю, 1999

74. Матрица маркетинговых стратегий Крейвенса//Энергия-1999-№7-с. 42-43

75. Day G.S. Marketing's contribution to the strategy debate//Journal of the Academy of Marketing Science 20(4), 1992.

76. Fairplay, the international shipping weekly// January 6, 2000

77. Markets cool on shipping// Fairplay, the international shipping weekly//September 20, 2001 p. 18-21.

78. S&P market searches for directions//Fairplay, the international shipping weekly//July 26, 2001 p. 49.

79. Морской журнал//№3/4 2000 г.

80. Морской журнал//№4 1998 изд. «Судостроение» С-Пб. с. 18-25

81. Стати М. Методика планирования маркетинговой деятельности фирмы//Маркетинг-1998-№1- с. 27-34

82. Стати М. Методика планирования маркетинговой деятельности фирмы/Маркетинг-1998-№2- с. 24-31

83. Попов Е. К интерпретации маркетинга как интегральной дисциплины: Операционный и стратегический маркетинг, микромаркетинг, мезомаркетинг, макромаркетинг, промышленный и потребительский маркетинг//Российский экономический журнал- 1999-№8-с. 79-82

84. Фатхутдинов Р. Менеджмент как инструмент достижения конкурентоспособности: Научные подходы к менеджменту, структура системы менеджмента, экономическое обоснование мероприятий в области менеджмента//Вопросы экономики-1997-№5 с. 118-127

85. В. Шкардун, Т. Ахтямов. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии//Маркетинг-2001 -№3.