Управление сбытом продукции машиностроительного предприятия тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Иоголевич, Евгений Владимирович

• Иоголевич, Евгений Владимирович
• кандидат экономических наук
• 2009

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Иоголевич, Евгений Владимирович

Глава 1. Актуальные задачи планирования производства и сбыта продукции машиностроительного предприятия.

1.1. Сущность и особенности планирования производства и сбыта продукции машиностроительного предприятия.

1.2. Прогнозирование в системе управления реализации продукции

1.3. Методическое обеспечение прогнозирования реализации продукции.

Глава 2. Теоретико-методические основы прогнозирования сбыта продукции машиностроительного предприятия.

2.1. Методические основы прогнозирования объема реализации.

2.2. Оценка и корректировка прогнозов продаж продукции машиностроительных предприятий.

2.3. Исследование вариантов реализации планов сбыта в соответствии с текущим прогнозом.

Глава 3. Факторы эффективности управления сбытом продукции на машиностроительном предприятии.

3.1. Классификация факторов управления сбытом машиностроительной продукции.

3.2 Анализ чувствительности эффективности сбыта.

3.3. Элементы информационного обеспечения системы управления сбытом.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Управление сбытом продукции машиностроительного предприятия»

В условиях рыночной экономики для эффективной работы машиностроительного предприятия необходимо грамотно и научно обоснованно разработать экономическую политику предприятия. Одним из направлений этой работы является решение проблемы планирования экономических показателей, основанных на прогнозе величины продаж. Однако сегодня машиностроительные предприятия слабо ориентированы на современные подходы к прогнозированию величины продаж продукции и практически не используют в своих расчетах предлагаемые и отвечающие требованиям времени разработанные учеными-экономистами методики. Это приводит к неэффективному использованию ресурсов предприятия и слабой реализации его потенциальных возможностей.

Актуальность темы диссертационного исследования с методической точки зрения обусловлена следующим.

- Имеет место недостаточная ориентация существующих подходов и методов управления сбытом продукции на специфику предприятий машиностроительной отрасли, являющихся основой инновационного развития. Так, в настоящее время сложившаяся прогнозная деятельность не обеспечивает получение достаточно точных данных о перспективе изменения в объеме и структуре продаж машиностроительной продукции. Существующие методики недостаточно учитывают особенности рынка олигопольной конкуренции, специфику поведения потребителей машиностроительной продукции и связи отдельных микро- и макро- показателей с величиной продаж машиностроительных предприятий.

- Необходимо обобщение теоретических и практических результатов исследований по проблеме управления реализацией машиностроительной продукции. Современный этап управления процессом реализации продукции машиностроительных предприятий характеризуется переходом от локальных моделей к интегральным. На смену разрозненным исследованиям приходят обобщающие концепции, включающие не только методы прогнозирования величины продаж продукции и связи отдельных факторов с исследуемой величиной, но и механизмы оценки эффектов комплексных решений, способы анализа достоверности входящей информации, методики корректировки выполненных прогнозов. Поэтому назрела необходимость применения комплексного подхода при разработке методического обеспечения управления сбытом продукции, позволяющего сформировать эффективную политику управления машиностроительным предприятием, основанную на сбалансированности интересов потребителей и производителей машиностроительной продукции.

- Отсутствуют методики анализа и механизм последующей корректировки прогнозов величины продаж продукции машиностроительных предприятий, позволяющих минимизировать затраты в условиях быстроменяющейся рыночной среды.

Степень разработанности исследуемой проблемы. Тематика диссертационного исследования потребовала ознакомления с широким кругом вопросов, затрагивающих теоретико-методологические основы и практические аспекты управления сбытом продукции машиностроительных предприятий.

Прогнозирование величины сбыта, математическое моделирование процессов управления продажами продукции и проблемы информационного обеспечения рассматривались в трудах российских и зарубежных ученых: Багиева Г.Л., Ватника П.А., Вознесенского В.А., Горетко А.Б., Елисеевой И.И., Ковальчука А.Ф., Конюховского П.В., Петруховой И.В., Петуховой Н.В., Райте А.Д., Саркисяна С.А., Тихомирова Н.Г., Форрестра Дж., Ханка Д.Э., Уичерн Д.Э., Юзбашевой М.М. и др.

Вопросы стимулирования продаж, определения факторов, влияющих на реализацию продукции, исследовали российские и зарубежные ученые Голубков Е.П., Дейян А., Ильенкова Н.Д., Котлер Ф., Крестов И.И., Маври-чева Н.Е., Наумов В.Н., Панкрухин А.П., Троадек JI. и др.

Проблеме управления сбытом продукции и особенностям машиностроительных предприятия уделялось внимание в исследованиях Зайцева Н.Л., Зло-бина С.Ю., Ивановой М.Н., Крюкова Л.М., Лаврова С.Н., Мельникова А.К., Русинова Ф.Р., Седова В.И. и др.

Не умаляя теоретическую и практическую значимость указанных исследований, следует отметить, что существующая теоретико-методическая база недостаточно учитывает специфику российских предприятий машиностроительной отрасли и взаимосвязь отдельных аспектов управления сбытом продукции машиностроительных предприятий, что не позволяет в полной мере использовать на практике предлагаемые алгоритмы прогнозирования сбыта, решить задачу построения эффективных механизмов стимулирования продаж. Повышение экономической эффективности и инвестиционной привлекательности промышленных предприятий невозможно без создания единой системы планирования, позволяющей решать задачи, связанные:

- с оценкой факторов управления реализацией продукции;

- с прогнозированием величины сбыта машиностроительной продукции;

- с корректировкой прогнозов продаж;

- с системой информационного обеспечения управления продажами.

Целью диссертационной работы является совершенствование методов прогнозирования продаж на машиностроительном предприятии и разработка методических рекомендаций по управлению процессом реализации продукции.

Достижение поставленной цели обусловило необходимость постановки и решения следующих взаимосвязанных задач:

- изучение и обобщение теоретико-методических подходов к прогнозированию величины продаж;

- исследование специфики и особенностей процесса прогнозирования величины продаж продукции на машиностроительных предприятиях;

- формулирование требований к методам прогнозирования сбыта машиностроительной продукции;

- исследование существующих методических подходов к определению спроса на продукцию машиностроительных предприятий;

- обоснование предпосылок совершенствования управления процессом прогнозирования величины продаж продукции на машиностроительных предприятиях;

- разработка методического подхода к прогнозированию реализации продукции машиностроительного предприятия на основе комплекса методов продвижения;

- разработка методики оценки и корректировки прогнозов продаж;

- разработка алгоритмов информационного обеспечения управления продажами.

Объектом исследования является система управления продажами машиностроительного предприятия.

Предметом исследования является процесс планирования сбыта продукции на промышленном предприятии.

Методологической и теоретической основой диссертационной работы послужили труды отечественных и зарубежных ученых по проблемам планирования и прогнозирования, маркетингу, менеджменту, методические материалы, используемые в практике работы машиностроительных предприятий.

Основными методами научного исследования явились сравнительный, системный и структурный анализ, экономико-математическое моделирование. При оценке факторов, влияющих на реализацию машиностроительной продукции, и формировании системы информационного обеспечения управления продажами применялись методы экспертной оценки. При разработке методического подхода к прогнозированию реализации продукции машиностроительного предприятия на основе комплекса методов продвижения и методики оценки и корректировки прогнозов применялось экономико-математическое моделирование с использованием информационных технологий.

Информационную базу диссертации составили статистические данные Федеральной службы государственной статистики; публикации в периодической печати; материалы экономических обзоров, прогнозов и опросов, проводимых Министерством экономического развития и торговли РФ, Министерством промышленности и энергетики РФ; материалы информационных ресурсов сети Интернет, работы отечественных и зарубежных авторов по исследуемой тематике, а также материалы ОАО «УралАвтоПрицеп», результаты опросов руководителей и специалистов машиностроительных предприятий.

Научная новизна. В ходе исследования получены следующие результаты, содержащие научную новизну:

1. Разработана система показателей оценки методов прогнозирования величины сбыта на машиностроительных предприятиях. В их числе: точность, оперативность, объективность, стоимость прогнозов, предполагаемая ошибка, длительность интервала прогнозирования.

2. Обоснованы теоретико-методологические положения по совершенствованию моделей прогнозирования продаж машиностроительной продукции. Разработан механизм получения и оценки информации из внешних и внутренних источников, основанный на анализе точности прогнозов. Предложен алгоритм выявления сильно коррелирующих факторов, определяющих поведение величины продаж продукции. Разработанная модель прогнозирования величины продаж машиностроительной продукции, основана на мониторинге и текущей корректировке прогнозных данных и анализе эффективности рекламных компаний.

3. Разработан метод прогнозирования продаж для предприятий машиностроительной отрасли, в основу которого положен ситуационный подход, сочетающий достоинства регрессионного и экспертного подходов. Экспертная составляющая метода направлена на выявление групп показателей, оказывающих влияние на величину сбыта продукции, определение дискретных интервалов возможных состояний среды, корректировку вероятности попадания величин в предложенные интервалы (при малом объеме имеющейся информации о значениях этих показателей в предыдущие периоды). Предложено использование статистических методов при определении прогнозной величины продаж машиностроительной продукции для различных состояний среды, а также для расчета вероятности нахождения значения показателей в прогнозном периоде. Ситуационный разбор вариантов действий компании дает возможность принимать управленческое решение, максимально удовлетворяющее текущим целям предприятия, а также наглядно представить не только результаты прогнозной деятельности, но и предпосылки, определяющие прогнозные значения.

4. Разработан метод оценки и корректировки прогнозов продаж продукции машиностроительных предприятий. Введено понятие «нормальный интервал показателя». Предложен алгоритм аудита прогнозной деятельности на основе отклонения фактического значения величины продаж от прогнозного значения и «нормального» интервала. Разработан алгоритм расчета и контроля изменений сводного коррелирующего индекса величины продаж. При этом одновременно осуществляется долгосрочное стратегическое планирование поведения рынка и минимизируются расходы на проведение прогнозной деятельности.

5. Разработано методическое обеспечение исследования планов сбыта в соответствии с текущим прогнозом. Предложен алгоритм оценки способов продвижения и управленческих решений, в основу которого положено определение эффективности маркетинговых шагов. Для оценки эффективности управленческого решения обосновано включение в формулу математического ожидания продаж продукции машиностроительного предприятия (в номинальном выражении), точности и надежности прогноза.

Практическая значимость диссертационного исследования. Результаты проведенного исследования и полученные разработки могут быть использованы для построения экономически обоснованных механизмов стимулирования продаж продукции, повышения эффективности работы планово-диспетчерской службы, отделов сбыта и маркетинга (рекламы) предприятий машиностроительного сектора. Теоретические положения и выводы могут использоваться в высших учебных заведениях при разработке курсов «Экономика предприятия», «Маркетинг», «Организация производства».

Апробация результатов диссертационного исследования. Материалы работы были представлены: на 5-й международной конференции "Новые тенденции в экономике и управлении организацией", Уральский государственный технический университет - Уральский политехнический институт, 9 декабря 2005 года, г. Екатеринбург; на 6-й межвузовской научно-практической конференции «Социально-экономические аспекты развития предпринимательства: история, современность, будущее», Челябинский институт (филиал) ГОУ ВПО «Российский государственный торгово-экономический университет», 9-10 марта 2006 года, г. Челябинск, на 3-й Международной студенческой научной конференции "Современные проблемы менеджмента", факультет менеджмента Санкт-Петербургского государственного университета, 28-29 апреля 2006 года, г. Санкт-Петербург; в рамках летней школы содействия развития молодежного малого инновационного бизнеса в сфере высоких технологий (Летняя бизнес-школа инноваций 2006), Институт прикладной математики имени М.В. Келдыша Российской академии наук, Федеральное государственное учреждение Научно-исследовательский институт Республиканский исследовательский научно-консультационный центр экспертизы, 21-27 августа 2006 года, Москва-Зеленоград; на II Всероссийской научно-практической конференции «Разработки России по приоритетным направлениям развития науки, технологии и техники», 20 декабря 2006 года, г. Челябинск; на VII и VIII Международной студенческой научной конференции "Актуальные проблемы менеджмента", Высшая школа менеджмента Санкт-Петербургский государственный университет, 20-21 апреля 2007 года и 25-26 апреля 2008 года, г. Санкт-Петербург; на Всероссийской научно-практической конференции "Теория и практика маркетинговых исследований в России", Магнитогорский государственный технический университет, 2007 год, г. Магнитогорск; на I Всероссийской научно-практической конференции «Эффективная логистика», 3 декабря 2007 года, г. Челябинск; на 66-й научно-технической конференции Магнитогорского государственного технического университета им. Г.И. Носова, 7-11 апреля 2008 года, г. Магнитогорск.

Публикации. По теме диссертации опубликовано 10 печатных работ общим объемом 2,4 п.л. авторского текста, в том числе 2 статьи в изданиях, рекомендуемых ВАК РФ.

Объем и структура работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы из 131 наименований. Основное содержание изложено на 135 страницах машинописного текста, содержит 12 таблиц, 19 рисунков.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Иоголевич, Евгений Владимирович

Заключение

Итоги предпринятого в настоящей работе теоретико-экспериментального анализа управления процессом планирования сбыта продукции на предприятиях машиностроительной отрасли с позиции экономико-математического моделирования с использованием сравнительного, системного и структурного анализа показали продуктивность и целесообразность такого подхода.

Анализ теоретико-методологических подходов прогнозирования величины продаж позволил выделить наиболее эффективные методы прогнозирования: экспоненциальное сглаживание и корреляционно-регрессионный анализ, а также определить пути их адаптации применительно к продукции предприятий машиностроительного комплекса.

Проведенное исследование специфики и особенностей процесса прогнозирования величины продаж продукции машиностроительных предприятий позволило сформулировать следующие основные шаги, позволяющие совершенствовать метод прогнозирования: разработка методов мониторинга и текущей корректировки прогнозных данных; выявление сильно коррелирующих факторов, опережающих поведение величины продаж продукции; анализ адекватности входной информации; использование как качественной, так и количественной моделей при построении прогноза.

Изучение специфики и особенностей процесса прогнозирования величины продаж продукции на машиностроительных предприятиях дало возможность выявить наиболее важные требования, предъявляемые к методам прогнозирования. В их числе: точность и надежность данных, полученных в результате, анализ альтернативных решений, оперативность и возможность последующей корректировки сделанных прогнозов.

На основе теоретико-методического обобщения исследований по данной проблеме нами была предложена модель, сочетающая плюсы регрессионных и экспертных подходов, которая позволяет производить оценку величины продаж продукции машиностроительного предприятия оперативно, не снижая точности и надежности прогнозов. Ситуационный разбор возможных вариантов действий компании позволяет выбирать управленческое решение, максимально удовлетворяющее текущим целям предприятия, а также наглядно представить не только результаты прогнозной деятельности, но и предпосылки, определяющие прогнозные значения. Все выше перечисленное делает модель простой в понимании и использовании при принятии управленческих решений.

Для оценки адекватности сделанных прогнозов и обеспечения возможности вносить коррективы при изменении внешних и внутренних условий предусмотрено включение в модель блоков оценки и корректировки прогноза сбыта, благодаря чему можно регулировать величину продаж машиностроительной продукции в любой момент времени в соответствии с целями и задачами компании.

Для осуществления управления сбытом в модель включены показатели, оказывающие влияние на реализацию продукции, а также предусмотрен мониторинг произошедших и потенциальных изменений внешней и внутренней среды машиностроительного предприятия.

Предложен алгоритм сравнения отдельных способов продвижения и управленческих решений позволяющий не только проводить оценку эффективности конкретных маркетинговых шагов, но и управлять изменением величины продаж продукции машиностроительного предприятия. Анализ принимаемых управленческих решений на основе исследования вариантов реализации планов сбыта в соответствии с текущим прогнозом сбыта может стать основой построения и обоснования маркетинговой стратегии предприятия.

Результаты проведенного исследования и полученные разработки могут быть использованы для построения экономически обоснованных механизмов стимулирования продаж продукции, повышения эффективности работы планово-диспетчерской службы, отделов сбыта и маркетинга (рекламы) предприятий машиностроительного сектора.

Таким образом, предложенная нами методика оценки и корректировки сделанных прогнозов величины продаж продукции машиностроительного предприятия обеспечивает повышение качества и актуальности прогнозной деятельности на предприятии, дает возможность проводить оценку внешних источников информации и предвосхищать будущие изменения макросреды. Она может быть использована для различных типов машиностроительной продукции в условиях постоянно меняющейся внешней среды.

Проведенное исследование выявило новые исследовательские вопросы, определило новые перспективные аспекты изучения проблемы. На основе полученных результатов нам представляется целесообразным, используя предложенную модель, создать ее модификацию, что позволит максимально быстро реагировать на изменения внешней среды и определять механизмы, снижающие негативное влияние кризисных явлений. Это особо актуально в условиях мирового финансового кризиса.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Иоголевич, Евгений Владимирович, 2009 год

1. Абчук, В.А. Прогнозирование в бизнесе, менеджменте и маркетинге / В А. Абчук. СПб.: Изд-во Михайлова В. А., 2005. - 446 с.

2. Азоев, Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г.Л. Азоев. -М.: Изд-во ЦЭИМ, 2001. 207 с.

3. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие / М.М. Алексеева. — М.: Изд-во Финансы и статистика, 1998.-248 с.

4. Бабич, Т.Н. Планирование на предприятии / Т.Н. Бабич, Э.Н. Кузьбо-жев. М.: Изд-во КНОРУС, 2005. - 336 с.

5. Багиев, Г.Л. Маркетиг: Словарь и библиография. Справочное пособие / Г.Л. Багиев. СПб.: СПбГУЭФ, 1998. - 147 с.

6. Багиев, Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации / Г.Л. Багиев. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2004. - 205с.

7. Багиев, Л.Г. Маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасе-вич. М.: Изд-во Экономика, 2002. - 703 с.

8. Ю.Баев, И.А. Управление фирмой: Моделирование, анализ, управление: Учебное пособие для вузов / И.А. Баев, Е.В. Ширяев. В.И. Ширяев. -Изд-во ЛКИ, 2007. 272 с.

9. Баев, И.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов / И.А. Баев, З.Н. Варламова, O.E. Васильева / под ред. акад. В.М. Семенова. — СПб.: Изд-во Питер, 2005. 384 с.

10. Баев, И.А.Управление процессом реализации продукции промышленного предприятия в системе логистики / И.А. Баев, А.Г. Бутрин, Л.Ш. Морозова // Экономика и производство. 2006. - № 3. — С. 31-34.

11. Байгельдинова, Э.К. Прогнозирование сбыта многономенклатурной продукции в логистической системе промышленной организации Дис. . канд. экон. наук / Э.К. Багельдинова — М., 2001. 192 с.

12. Басовский, JI.E. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие / JI.E. Басовский. М.: Изд-во Инфра-М, 2001. — 259 с.

13. Беляевский, И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие / И.К. Беляевский. — М.: Изд-во Финансы и статистика, 2005. 320 с.

14. Бережная, Е.В. Математические методы моделирования экономических систем: Учебное пособие / Е.В. Бережная, В.И.Бережной. М.: Изд-во Финансы и статистика, 2005. - 431 с.

15. Бескоровайная, C.B. Тенденции нелинейного развития экономической системы России: Дис. . канд. экон. наук / C.B. Бескровайная. — Саратов, 2007.-184 с.

16. Ватник, П.А. Статистические методы оперативного управления производством / П.А. Ватник. М.: Изд-во Статистика, 1978. - 240 с.

17. Владимирова, Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка / Л.П. Владимирова. М.: Изд-во Дашков и К, 2006. - 400 с.

18. Вознесенский, В.А. Принятие решений по статистическим моделям / В.А. Вознесенский, А.Ф. Ковальчук. -М.: Изд-во Статистика, 1978. 192 с.

19. Герасина, О.Н. Экономика машиностроительного производства / О.Н. Герасина М.: Изд-во МГИУ, 2007. - 128 с.

20. Гласс, Дж. Статистические методы в прогнозировании / Дж. Гласс, Дж. Стенли. — М.: Изд-во Прогресс, 2002. 411с.

21. Глотов, Э.В. Оптимизация управления сбытом как средство повышения эффективности хозяйственной деятельности предприятия: на примере предприятия машиностроительной отрасли: Дис. . канд. экон. наук / Э.В. Глотов. М., 2005. - 133 с.

22. Глущенко, В.В. Прогнозирование / В.В. Глущенко. — М.: Изд-во Вузовская книга, 2005. — 208 с.

23. Головин, И.Я. Оптимальное управление фирмой при изменении спроса на ее продукцию / И.Я. Головин, В.И. Ширяев // Изв. РАН. Теория и системы управления. 2001 - № 4. - С. 95-101.

24. Головихин, С.А. Конкурентные преимущества машиностроительных предприятий: Монография / CA. Головихин. Челябинск: Изд-во ЮУрГУ, 2005.-169 с.

25. Головихин, С.А. Научные основы управления спросом на наукоемкую продукцию / С.А. Головихин // Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия «Рынок: теория и практика». 2006. —№ 4. -Вып.З.-С. 43-49.

26. Голубков, Е.П. Маркетинг: Словарь-справочник / Е.П. Голубков. — М.: Дело, 2000. 440 с.

27. Голубков, Е.П. Маркетинг: Стратегия, планы, структуры / Е.П. Голубков. -М.: Изд-во Дело, 1995.- 128 с.

28. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков. М.: Изд-во Финпресс, 2003. - 496 с.

29. Горетко, А.Б. Познакомьтесь с математическим моделированием / А.Б. Горетко. — М.: Изд-во Знание, 1991. 157 с.

30. Горячев, P.A. Прогнозирование сбыта промышленной продукции в условиях рынка: Дис. . канд. экон. наук / P.A. Горячев. Нижний Новгород, 1997. - 199 с.

31. Грачева, К.А. Организация и планирование машиностроительного производства: Учебник / К.А. Грачева, М.К. Захарова, и др. / под ред. Ю.В. Скворцова, JI.A. Некрасова М.: Изд-во Высшая школа, 2005. — 470 с.

32. Гурман, В.Е. Теория вероятности и математическая статистика / В.Е. Гурман. М.: Изд-во Высшая школа, 1977. - 479 с.

33. Дейян, А. Промышленный маркетинг / А. Дейан. М.: Изд-во Экономика, 1993.-275 с.

34. Егудкин, Б.А. Развитие организационных методов управления инновационной деятельностью организаций: Автореф. дис. . канд. экон. наук / Б.А. Егудкин. СПб., 2007.- 18 с.

35. Елисеева, И.И. Общая теория статистики / И.И. Елисеева, М.М. Юзба-шев. М.: Изд-во Финансы и статистика, 2005. - 656 с.40.3айцев, Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учебник / Н.Л. Зайцев. М.: Изд-во ИНФРА-М, 1998. - 336 с.

36. Иванова, М.Н. Научно-методические основы планирования производства и реализации продукции / М.Н. Иванова. М.: Изд-во ИНФРА-М, 1999.-205 с.

37. Ильенкова, Н.Д. Спрос: анализ и управление / Н.Д. Ильенкова. М.: Изд-во Финансы и статистика, 1997. — 160 с.

38. Ильин, А.И. Планирование на предприятии: Учебное пособие / А.И. Ильин. Изд-во Новое знание, 2005. - 656 с.

39. Ильин, А.И. Управление предприятием / А.И. Ильин М.: Изд-во Высшая школа, 2000. — 275 с.

40. Ильченко, А.Н. Экономико-математические методы: учебное пособие / А.Н. Ильченко. М.: Изд-во Финансы и статистика, 2006. - 286с.

41. Иоголевич, Е.В. Моделирование процессов реализации продукции машиностроительного предприятия / Е.В. Иоголевич // Вестник ЮжноУральского государственного университета. Серия «Рынок теория и практика». 2006. -№ 15(70). - Вып. 6. - С. 92-98.

42. Ковальков, Ю.А. Эффективные технологии маркетинга / Ю.А. Коваль-ков, О.Н. Дмитриев М.: Изд-во Машиностроение, 2003. - 115 с.

43. Кожевников, H.H., Экономика и управление в машиностроении: Учебное пособие / H.H. Кожевников. М.: Изд-во Академия 2004. - 208 с.

44. Конюховский, JI.B. Математические модели исследования операций в экономике / JI.B. Конюховский. СПб.: Изд-во Питер, 2000. - 208 с.

45. Котлер, Ф. Маркетинг / Ф. Котлер, Дж. Боуэн, Дж. Мейкенз / под ред. Р.Б. Ноздревой. М.: Изд-во ЮНИТИ, 1978. - 787 с.

46. Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент: анализ, планирование, внедрение, контроль / Ф. Котлер. — СПб.: Изд-во Питер, 2002. — 896 с.

47. Краснощеков, П.С. Принципы построения моделей / П.С. Красноще-ков, A.A. Петров. М.: Изд-во ФАЗИС, 2000. - 412 с.

48. Крестов, И.И. Маркетинг на предприятии / И.И. Крестов. — М.: Изд-во ФИНСТАТИНФО, 1994. 165 с.

49. Кугаенко, A.A. Основы теории и практики динамического моделирования социально-экономических объектов и прогнозирования их развития / A.A. Кугаенко. М.: Изд-во Вузовская книга, 1998. - 392 с.

50. Кузык, Б.Н. Прогнозирование и стратегическое планирование социально-экономического развития: Учебник / Б.Н. Кузык, В.И. Кушлин, Ю.В. Яковец. М.: Изд-во Экономика, 2006. - 427 с.

51. Любанова, Т.П. Стратегическое планирование на предприятии: Учебное пособие / Т.П. Любанова, JI.B. Мясоедова, Ю.А. Олейникова. — М.: Изд-во ПРИОР, 2004. 272 с.

52. Мавричева, Н.Е. Сейлз промоушен как кратчайший путь к покупателю / Н.Е. Мавричева // Маркетинг и маркетинговые исследования. 1996. - Вып. I. С. 45—49.

53. Майданчик, Б.И. Анализ и обоснование хозяйственных решений / Б.И. Майданчик. М.: Изд-во Финансы и статистика, 1999. - 254 с.

54. Мак-Дональд, М. Стратегическое планирование маркетинга / М. Мак-Дональд. СПб.: Изд-во Питер, 2003. - 320 с.

55. Маркетинг для промышленных предприятий России: Науч.-практ. пособие/ A.B. Чистосердов, Н.Б. Покровский, H.H. Покровская. — СПб.: Изд-во С.-Петерб. торгово-пром. палата; Фонд делового и "проф. образования, 2000. 101 с.

56. Маркетинг: Энциклопедия / под ред. М. Бейкера. — СПб.: Изд-во Питер, 2002.- 1200 с.

57. Минетт, С. Промышленный маркетинг: Принципиально новый подход к решению маркетинговых задач / С. Минетт. М.: Издательский дом «Вильяме», 2003. - 207 с.

58. Моисеева, Н. Маркетинговая активность как фактор конкурентоспособности фирмы / Н. Моисеева, М. Конышева // Маркетинг. — 2002. — № 6. С.22-34.

59. Моисеева, Н.К. Современное предприятие / Н.К. Моисеева, Ю.Г. Ани-скин. М.: Изд-во ИНФРА-М, 2006. - 222 с.

60. Морозов, Ю.П. Планирование на предприятии: Учебное пособие для вузов / Ю.П. Морозов, Е.В. Боровков, И.В. Королев, К.Ю. Морозов. — М.: Изд-во Юнити, 2004. 256 с.

61. Морозова, Л.Ш. Оценка эффективности сбыта промышленного предприятия на базе концепции логистики / Л.Ш. Морозова // Эффективная логистика: Сб. тр. Всерос. науч.-практ. конф. — Челябинск: Изд-во ЮУрГУ, 2007.-С. 125-127.

62. Морозова, Л.Ш.Управление реализацией продукции в логистической системе промышленного предприятия: Дис. . канд. экон. наук / Л.Ш. Морозова. — Челябинск, 2006. — 162 с.

63. Наздрова, Р.Б. Маркетинг: как победить на рынке / Р.Б. Наздрова, Л.И. Цыгичко. — М.: Изд-во Финансы и статистика, 1995. 304 с.

64. Наумов, В.Н. Маркетинг сбыта / В.Н. Наумов. — СПб.: Изд-во СПГУ-ЭФ, 1999.-77 с.

65. Нерусалимцев, В.А. Методы оценки процесса сбыта готовой продукции на предприятиях машиностроения: Дис. . канд. экон. наук / В.А. Нерусалимцев СПб., 2004. - 148 с.

66. Никитин, А. Стратегическое управление крупным промышленным предприятием / А. Никитин // Проблемы теории и практики управления. 2006. -№ 6. - С. 89-94.

67. Новак, С.В.Совершенствование системы управления сбытом продукции / C.B. Новак // Маркетинг в России и за рубежом. — 2005. — № 6. — С. 52.

68. Новиков, Б.А. Логистика: Учебное пособие / Б.А. Новиков, С.А. Уваров. СПб.: Изд-во Бизнес-пресса, 1999. — 208 с.

69. Одинцова, JI.A. Планирование на предприятии: Учебник для вузов / JI.A. Одинцова. М: Изд-во Академия, 2007. - 272 с.

70. Орлов, А.И. Принятие решений. Теория и методы разработки управленческих решений: учебное пособие / А.И. Орлов. М.: МарТ, 2005. — 496 с.

71. Панкрухин, А.П. Маркетинг: Учебник /А.П. Панкрухин. Гильдия маркетологов. — М.: Изд-во Омега-JI, 2005. — 656 с.

72. Пелих, A.C. Экономика машиностроения / A.C. Пелих, М.М. Баранников. Ростов-на-Дону: Изд-во Феникс, 2004. - 416 с.

73. Петров, А.Н. Стратегическое планирование развития предприятия: Учебное пособие / А.Н. Петров. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1997. - 78 с.

74. Петросов, A.A. Стратегическое планирование и прогнозирование: Учебное пособие / A.A. Петросов М.: Изд-во Московского государственного горного университета, 2001. — 464 с.

75. Петухова, И.В. Современное состояние и направления совершенствования методологии прогнозирования рыночной доли продукции / И.В. Петухова, Н.В. Петухова // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. -№5. -С. 34-42.

76. Писарева, О.М. Базовые методы прогнозирования: Учебное пособие / О.М. Писарева. М., Изд-во ГУУ, 2005. - 122 с.

77. Практикум по организации и планированию машиностроительного производства. Производственный менеджмент: Учебное пособие / Е.В. Алексеева, В.М. Воронин, К.А. Грачева / под ред. Ю.В. Скворцова. — М.: Изд-во Высшая школа, 2004. 431 с.

78. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие / Т.Г. Морозова, A.B. Пикулькин, В.Ф.Тихонов / под ред. Т.Г. Морозовой, A.B. Пикулькина. М.: Изд-во ЮНИТИ, 1999. - 318с.

79. Прогнозирование и планирование экономики: учебник / Г.А. Кандау-рова / под общ. ред. Г.А. Кандауровой, В.И. Борисевича. Мн.: Изд-во Современная школа, 2005. — 476 с.

80. Путятина, Л.М. Экономика машиностроительных предприятий: Учебное пособие / JI. М. Путятина, А. Е. Путятин. М.: Изд-во Академия, 2008.-301 с.

81. Саркисян, С.А. Теория прогнозирования и принятия решений / С.А. Саркисян. М.: Изд-во Высшая школа, 1999. - 351 с.

82. Семенов, В.М. Экономика предприятия / В.М. Семенов, И.А. Баев, С.А. Терехова. -М.: Изд-во Центр экономики и маркетинга, 1996. 184 с.

83. Сергеев, A.A. Экономические основы бизнес-планирования / A.A. Сергеев. М.: Изд-во ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 462 с.

84. Сергеев, В.И. Логистика в бизнесе / В.И.Сергеева. — М.: Изд-во ИН-ФРА-М, 2001.-608 с.

85. Смоляк, С.А. Три проблемы теории эффективности инвестиций / С.А. Смоляк // Экономика и математические методы. 1999. —№ 4. С.87- 89.

86. Сулицкий, В.Н. Методы статистического анализа в управлении / В.Н. Сулицкий. М.: Изд-во Дело, 2005. - 520 с.

87. Тихомиров, Н.Г. Модели и методы прогнозирования рынка / Н.Г. Тихомиров-М.: Изд-во МИНХ им. Г.В. Плеханова, 1991. 137 с.

88. Томпсон, A.A. Стратегически менеджмент. Концепции и ситуации: Учебник для вузов / A.A. Томпсон, А. Дж. Стрикленд. — М.: Изд-во ИНФРА-М, 2000.-412 с.

89. Фатхутдинов, P.A. Производственный менеджмент / P.A. Фатхутди-нов. СПб: Изд-во Питер, 2003. - 496 с.

90. Фатхутдинов, P.A. Стратегический маркетинг / P.A. Фатхутдинов. — М.: Изд-во Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000. — 640 с.

91. Форрестр, Дж. Основы кибернетики предприятия / Дж. Форрестр. -М.: Изд-во Наука, 1971.

92. Халиков, М. А. Моделирование производственной и инвестиционной стратегий машиностроительного предприятия / М.А. Халиков. М.: Изд-во Благовест-В, 2003. - 304 с.

93. Ханк, Д.Э. Бизнес-прогнозирование / Д.Э. Ханк, Д.У. Уичерн, А.Д. Райте. М.: Издательский дом «Вильяме», 2003. — 656 с.

94. Хардинг, Г. Маркетинг промышленных товаров / Г. Хардинг. М.: Изд-во Сирин, 2004. - 272 с.

95. Чайников, В. Прогнозирование продаж продукции промышленного назначения / В. Чайников // Маркетинг. 2008. - № 6. - С.21-27.

96. Чернышев, С.Л. Моделирование экономических систем и прогнозирование их развития: Учебник / С.Л. Чернышев. М.: Изд-во МГТУ им Баумана, 2003. — 232 с.

97. Ш.Шимов, В.Н. О динамике роста и прогнозах / В.Н. Шимов // Национальная экономическая газета. — 2000. № 42 - С. 3.

98. Ширяев В.И. Синтез управления линейными системами при неполной информации / В.И. Ширяев // Изв. РАН. Техн. киберн. 1994. № 3. - С. 229-237.

99. Ширяев, В.И. Экономико-математическое моделирование управления фирмой: Монография / В.И. Ширяев, И.А. Баев, Е.В. Ширяев. — Челябинск: Изд-во ЮУрГУ, 2002. 213 с.

100. Шульгин, О.В. Оценка хозяйственных рисков на этапе среднесрочного прогнозирования развития предприятий машиностроения: Дис. . канд. экон. наук / О.В. Шульгин. Рубцовск, 2002. — 241 с.

101. Arnold, D. Seven Rules of International Distribution / D. Arnold // Harvard Business Review. 2000. — Nov-Dec. -pp.131-137.

102. Baker Michael, J. Marketing Strategy and Management / J. Baker Michael. Palgrave Macmillan, 2000.

103. Berkowitz, Eric N. Marketing / Eric N. Berkowitz, R.A. Kerin, S.W. Hartley, W. Rudelius. McGraw Hill, 1999.

104. Berman, B. Retail Management: A Strategic Approach / B. Berman, Joel R. Evans. Prentice Hall, 2000.

105. DeVincentis, John R., Rackham Neil. Breadth of a saleman / John R. DeVincentis, N. Rackham // The McKinsey Quarterly. 1998. - № 4.

106. Donaldson, B. Sales Management: Theoiy and Practice / B. Donaldson. -Palgrave Macmillan, 1998.

107. Gilbert, D. Retail Marketing Management / D. Gilbert. Pearson Education, 2003.

108. Heiman, S.E. The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies / S.E. Heiman, D. Sanches, T. Tuleja/-Warner Books, 1998.

109. Johnston, M.W. Churchill/Ford/Walker's Sales Force Management / M.W. Johnston, G.W. Irwin McGraw-Hill, 2002.

110. Kotier, P. Marketing Management / P. Kotier. Prentice-Hall International, 2000.

111. Kotier, P. Principles of marketing / P. Kotler, G. Armstrong. Prentice Hall, 1991.

112. Lambert, D. Fundamentals of Logistics / D. Lambert, Douglas, J.R. Stock, L.M. Ellram. McGraw-Hill/Irwin, 1997.

113. Manning, G.L. Selling Today: Building Quality Partnerships / G.L. Manning, B.L. Reece. — Prentice Hall, 2001.

114. Moncrief, W.C. Sales Management / W.C. Moncrief, S. Shipp. Prentice Hall, 1997.

115. Spiro R. Management of a Sales Force / R. Spiro, W.J. Stanton, G.A. Rich. -McGraw-Hill, 2002.

116. Stock, J.R. Strategic Logistics Management / J.R. Stock, D. Lambert. — McGraw-HiMrwin, 2000.

117. Sullivan, M. Retail Marketing / M. Sullivan, D. Adcock. London: Thomson, 2002.