Организационно-экономический механизм разработки хозяйственной стратегии корпораций в условиях российской экономики тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Варнене, Ольга Викторовна

• Варнене, Ольга Викторовна
• кандидат экономических наук
• 2000

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Варнене, Ольга Викторовна

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА I. Разработка стратегии корпораций как субъекта рыночной экономики

1.1. Особенности корпоративного управления в России

1.2. Корпорации как субъект рыночной экономики

1.3. Сущность разработки стратегии корпораций в условиях переходной экономики

Глава И. Экономический механизм разработки стратегии корпораций

2.1. Роль портфельной стратегии в распределении ресурсов между направлениями деятельности корпорации

2.2. Конкурентная стратегия как фактор повышения конкурентоспособности корпорации в традиционных областях бизнеса

2.3. Разработка функциональной стратегии в ходе распределения ресурсов отделов корпораций

Глава III. Методы оценки информации и система разработки стратегии корпораций.

3.1. Методы оценки информации при разработке стратегии корпораций

3.2. Основные этапы и последовательность разработки стратегии предприятия 148 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 165 БИБЛИОГРАФИЯ 168 ПРИЛОЖЕНИЯ

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Организационно-экономический механизм разработки хозяйственной стратегии корпораций в условиях российской экономики»

Актуальность темы исследования. В настоящее время российская экономика переживает глубинные изменения во всех сферах жизни: экономической, политической, социальной. Кризис 1998 года дал возможность проанализировать ход событий в период реформ и более обоснованно определить реальные перспективы развития. Уже преодолены два крупных этапа реформ. Каждый из них заканчивался жестоким кризисом, ознаменовавшим завершение этапа, после чего направление преобразований существенно менялось.

Итоги 1999 года оказались самыми многообещающими не только за весь период реформ, но и за 90-е годы в целом. По данным Госкомстата валовый внутренний продукт в 1999 году увеличился на 3.2.%. Рост ВВП был в первую очередь обусловлен ростом продукции промышленности (на 8.1 %). Выросло также производство в сельском хозяйстве (на 2.4 %), увеличился объем инвестиций в основной капитал (на 1%).

Разработка корпоративной стратегии весьма актуальна для российской экономики. Несмотря на то, что многие предприятия сменили форму собственности, сформированные в рамках командно-административной системы централизованного планирования принципы и методы экономической деятельности еще не уступили место такому режиму, при котором структура, направление и характер деятельности предприятий определяются конкурентными рыночными факторами.

Проблема участия корпораций в формировании рыночных отношений в России приобрела ключевое значение для стабилизации экономики и развития всей инфраструктуры торгового и производственного секторов.

Тем не менее в настоящее время нерешенными остались проблемы выбора различных типов стратегий, специфики поведения в отдельных секторах рынка, особенности конкурентного поведения на российском торговом и производственном рынках, определения маркетинговой стратегии компании. Именно назревшая необходимость комплексного подхода к исследованию данных вопросов, включающему рассмотрение отечественного и зарубежного опыта функционирования корпораций и учитывающему специфику российской экономики в условиях сложившегося кризиса, а также недостаточный их анализ в научной литературе обусловили выбор темы диссертации и круг рассматриваемых вопросов.

Степень разработанности проблемы. Базовой экономической категорией, определяющей направления исследования функционирования корпораций и разработки корпоративных стратегий, является понятие "фирма", фундаментальные исследования которого активизировались в конце XIX - начале XX веков в результате теоретических разработок А.Маршалла, Дж.Б.Кларка, И.Шумпетера, заложивших основы сущностного понимания фирмы как субъекта рыночной экономики. В дальнейшем Г.Саймон, О.И.Уильямсон, Э.Т.Пенроуз, К.Л.Мэррис, И.Ансофф продолжили исследования, выявив особенности современного функционирования корпораций, в которых происходит разделение собственности и контроля.

В результате наиболее разработанными темами являются следующие: микроэкономический инструментарий исследования деятельности корпораций, особенности деятельности корпорации в условиях разделения собственности и контроля, системы классификации стратегий корпораций, специфика различных подходов к процессу разработки корпоративной стратегии.

Среди исследований российских экономистов следует выделить работы таких авторов как Васильев Д., Ведута Е.Н, Гончаров В В., Кныш М.И., Тютиков Ю.П. и другие.

Неразработанными остались вопросы выявления специфики портфельной стратегии для корпораций торговой и торгово4 промышленной сфер, диагностики выбора конкурентной стратегии на основе анализа финансовых показателей деятельности, последовательности разработки функциональной стратегии в зависимости от отраслевой принадлежности корпорации, информационного обеспечения процесса разработки корпоративной стратегии, этапов и последовательности формирования стратегии корпорации.

Объектом настоящего исследования является экспертно-аналитическая деятельность торговых и сырьевых корпораций на российском рынке в условиях кризисной экономики.

Предметом исследования является анализ современного состояния реального организационно-хозяйственного механизма торговых и сырьевых корпораций и определение теоретико-методологического основания разработки корпоративных стратегий как самостоятельной области экономического знания.

Цель и задачи диссертации. Целью настоящей диссертационной работы является формулирование методологических основ корпоративных стратегий, разработка технологии, классификаций и особенностей основных линий стратегического поведения различных видов корпораций. В соответствии с поставленной целью в работе обозначены и решены следующие задачи:

1. Выявлены место и роль корпоративных стратегий в теории фирмы, уточнены особенности организационно-хозяйственного механизма разработки стратегии в рамках неоклассической, поведенческой и управленческой теорий фирм.

2. Систематизированы и классифицированы основные типы стратегий корпораций в зависимости от динамики показателей продаж, характера реализации стратегии, занимаемой позиции на рынке, уровня разработки стратегии.

3. Разработан методический инструментарий исследования портфельной стратегии для торговых и сырьевых корпораций, выявлены критерии оценки этой стратегии и показан механизм использования выделенных критериев в практике поведения компании на рынке.

4. Исследована возможность и доказана целесообразность использования конкурентной стратегии в практике корпоративного управления, проведен анализ и расчет стоимости добавленного качества.

5. Отработана теоретико-технологическая процедура использования функциональных стратегий, отобраны критерии и дана методика оценки стратегий этого класса, помогающие отрегулировать поведение фирмы на рынке в реальном секторе экономики.

Метод исследования. В диссертации использовался дедуктивно-аналитический метод изучения содержания экономических понятий, фиксирующих и характеризующих реальные процессы функционирования торговых и сырьевых корпораций. Для его реализации использовались логико-методологические процедуры, методы финансового анализа, методы экспертно-аналитического анализа рынка, экономико-математические методы выявления закономерностей на рынке, включая методы теории игр, исследования операций, методы статистических оценок.

Теоретической основой анализа поставленных в диссертации задач послужили научные исследования прежде всего А.Маршалла, Дж.Б.Кларка, И.Шумпетера, которые рассмотрели основы функционирования фирмы как субъекта рыночной экономики. В работе также проанализированы и использованы некоторые результаты фундаментальных работ таких зарубежных исследователей, как Г.Саймон, О.И.Уильямсон, Э.Т.Пенроуз, К.Л.Мэррис, И.Ансофф и др., а также работы отечественных ученых по актуальным проблемам экономической теории и теории предприятия (схема 1).

Схема 1

В работе использованы нормативно-правовые акты РФ, регулирующие исследуемые процессы, материалы периодической печати, статистические сборники, данные бухгалтерского учета, статистические данные деятельности российских предприятий, а также результаты собственных исследований.

Научная новизна диссертационной работы и наиболее существенные результаты исследования:

1. Определены роль и место организационно-экономического механизма разработки корпоративной стратегии и специфика поведения российских корпораций в сопоставлении с корпорациями развитых и развивающихся стран.

2. Уточнено содержание понятия "стратегия корпорации" и "разработка стратегии корпорации", которые рассматриваются в аспекте распределения ресурсов корпорации с целью разработки новой комбинации продуктов, рынков и технологий, выявлены характеристики стратегии корпорации, проведена их классификация.

3. Сделан вывод о том, что стратегия корпорации определяется не только информационной составляющей внешней (рыночной) среды, но и совокупностью показателей, отражающих деятельность самой корпорации, выделена система финансовых показателей и критериев оценки, в наибольшей степени связанных с реализацией портфельной, конкурентной и функциональной стратегий.

4. Разработана методика экспертного анализа и критериальной оценки портфельной стратегии корпорации на примере "Торгового Дома ГУМ" и "Норильского никеля", вводятся элементы финансового анализа (показатели ликвидности и структуры капитала) в фазу экспертной оценки данной стратегии.

5. Вносится уточнение в методику оценки конкурентной стратегии корпораций, доказывается особая значимость для торговых корпораций разработки конкурентной стратегии на основе старой технологии и нового рынка.

6. Обосновывается, что функциональная стратегия является частью организационно-экономического механизма стратегии корпорации, которая осуществляет внутрикорпоративное распределение ресурсов и позволяет индикатировать поведение корпорации на рынке, определяя вектора корпоративного развития.

Теоретическая и практическая значимость исследования.

Полученные в диссертационном исследовании выводы и рекомендации могут быть использованы или учтены в процессе разработки конкретных программ по повышению эффективности деятельности корпораций и изменению корпоративных стратегии. Результаты работы также могут быть использованы преподавателями экономических специальностей при 8 изучении отдельных вопросов экономики организационного механизма разработки корпоративной стратегии корпораций.

Обоснованные в диссертации положения, подходы и содержащиеся в ней практические рекомендации представляют интерес, как для исследователей рассматриваемой проблемы, так и для акционеров, менеджеров и сотрудников корпораций.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Варнене, Ольга Викторовна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Анализируя возможности продолжения экономических реформ и перспективы экономического развития России, необходимо правильно оценивать и учитывать те структурные и институциональные факторы, которые реально ограничивают пространство выбора при принятии решений в сфере корпоративного сектора экономики.

Разумным способом выхода из сложившегося кризиса корпоративного сектора экономики является разработка хозяйственных стратегий, которые в зависимости от уровня их разработки подразделяются на портфельные, конкурентные и функциональные. Проведенное нами исследование позволило выявить следующие тенденции организационно-экономического механизма их разработки:

1. Несмотря на необходимость при разработке портфельной стратегии наличия больших инвестиций, российские корпорации используют их в своей деятельности. При этом для торговых корпораций типичным является использование вертикальной диверсификации, в то время как для сырьевых корпораций -горизонтальной диверсификации. Охарактеризовать возможности корпорации по диверсификации своей деятельности, на наш взгляд, может динамика показателей ликвидности и структуры капитала, поскольку диверсификация деятельности корпорации связана с необходимостью привлечения инвестиций (внутренних или внешних), а показатели ликвидности и структуры капитала показывают платежеспособность корпорации и резервы роста собственного и заемного капитала.

Проведенный нами анализ показателей ликвидности свидетельствует о том, что предприятия сырьевого сектора экономики могут разрабатывать стратегию горизонтальной диверсификации своей деятельности на основе новой технологии производства и традиционного рынка сбыта, который пока не является насыщенным. В то же время торговые корпорации должны разрабатывать стратегию вертикальной диверсификации на основе традиционной технологии и нового рынка.

2. Перспективы разработки конкурентной стратегии корпорации, на наш взгляд, можно оценить с помощью анализа показателей рентабельности. Проведенное исследование свидетельствует о том, что разработка конкурентной стратегии для сырьевых предприятий должна осуществляться на базе освоения новой технологии, позволяющей осуществлять снижение издержек производства и увеличивать рентабельность. В то же время разработка конкурентной стратегии торговой корпорации должна осуществляться на основе расширения товарного ассортимента (включая товары для покупателей со средним и низким уровнем доходов) и улучшения качества обслуживания клиентов, что позволит использовать экономию от масштаба для снижения издержек производства и дальнейшего роста показателей рентабельности.

3. Эффективность функциональной стратегии, по мнению авторов, в наибольшей степени будет характеризоваться динамикой коэффициентов деловой активности или оборачиваемости. Анализ этой группы финансовых показателей свидетельствует о том, что разработка функциональной стратегии сырьевого предприятия должна ориентироваться на повышение эффективности финансовой политики с целью снижения периодов оборота дебиторской и кредиторской задолженностей, а также на разработку новых технологий производства с целью снижения себестоимости продукции.

4. На основе использования формулы Дюпона нами было доказано, что разработка конкурентной стратегии имеет первоочередное значение для торговых корпораций, в то время как для сырьевых корпораций она не так важна по сравнению с функциональной стратегией ввиду низкого уровня конкуренции на рынке сырьевых ресурсов и стандартизации сырьевых продуктов.

Выбранный в работе комплексный системный подход использования инструментарных средств (критерии максимина, максимакса, Гурвича, Лапласа, Сэвиджа) позволили уточнить и подтвердить достоверность результатов с выделением особенностей их проявления по группе торговых и сырьевых корпораций.

Важным конкурентным преимуществом поведения корпорации на рынке является качественной содержание конкурентной стратегии. В связи с этим в работе самостоятельное звучание имеет рассмотрение проблем качества и получаемого маркетингового результата в зависимости от повышения критериев к предлагаемому качеству товара на рынке. Из трех предложенных вариантов выбирается наиболее результативный с учетом критерия безубыточности.

В работе для анализа эффективности инвестиционных решений корпораций использована система матричного позиционирования. Последнее позволяет определять технологическую последовательность действий в зависимости от текущих задач компании, проблем, связанных с составлением бизнес-плана и коррекции стратегий развития с учетом объема и класса инвестиционных решений.

Таким образом, разработка стратегии корпораций в работе исследуется в аспекте информационного обеспечения процесса принятия решений о распределении ресурсов корпорации.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Варнене, Ольга Викторовна, 2000 год

1. Анализ и обоснования хозяйственных решений/ Майданчик Б.И., Кор-пунин М.Г., Любинецкий Я.Г. и др. — М: Финансы и статистика, 1991.

2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. СПб.: "Питер", 1999.

3. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1989.

4. Армстронг М. Основы менеджмента. Как стать лучшим руководителем. Р.-на-Д.: "Феникс", 1998.

5. Байриев B.C., Лагоша Б.А. Оптимизация структур управления. Ашхабад, 1985.

6. Бешелев С. Д., Гурвич Ф. Г. Экспертные оценки. М.: Наука, 1973.

7. В.С.Бильчак, В.Ф.Захаров Региональная экономика — Калининград, «Янтарный сказ», 1998

8. Блауг М. Экономическая мысль в ретроспективе. М.: Дело Лтд., 1994.

9. Бовыкин В.И. Новый менеджмент: Управление предприятиями на уровне высших стандартов: Теория и практика эффективного управления. М.: Экономика, 1997.

10. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ.— М.: Экономика, 1991.11 .У.Брэддик. Менеджмент в организации. М.: ИНФРА - М., 1997.

11. Васьков С.Т. Территориальное управление в новых хозяйственных условиях: —М.:Экономика, 1990

12. Вебер А. Теория размещения промышленности — М., 1926

13. Воротилов В.А. Крупный город: проблемы и тенденции развития — Л.: Наука, 1988.

14. Васильев Д. Корпоративное управление в России, есть ли шанс для улучшений? Инвестиционный климат и экономическая стратегия России. Материалы для обсуждения. - М.: апрель, 2000

15. Васильев С. Обзор структурных реформ в России в период после финансового кризиса 1998 г. Инвестиционный климат и экономическая стратегия России. Материалы для обсуждения. - М.: апрель, 2000

16. Введение в бизнес/ Под общей редакцией Доменко Б.И., Камаева В.Д.— Ижевск: Странник, 1991.

17. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс. М.: Фирма Гардарика, 1996.

18. Вихляев А.А., Шавишвили Д.Ф. Розничные цены. — М.: Финансы и статистика, 1990.

19. Вудкок М., Фрэнсис Д. Раскрепощенный менеджер. Для руководителя-практика. М.: Дело, 1991.

20. Е. Гавриленков. Экономическая стратегия России. Инвестиционный климат и экономическая стратегия России. Материалы для обсуждения. - М.: апрель, 2000

21. Гегель Г.В. Философия права. — М.: Мысль, 1990

22. Государственное регулирование экономики и социальный комплекс: учеб.пособие для вузов /В.А.Пикулькин, Ю.М.Дурдыев, В.Э.Комов и др. ВЗФЭИ — М.:Финстатинформ, 1997

23. Герасимов Б.Н. Организационное проектирование как средство устойчивого развития//Поиски решения и пути выхода из кризисного состояния экономики. Самара: ЗАО САД, 1999

24. Герасимов Б.Н., Морозов В.В., Сафронова Г.В., Яковлева Н.Г. Оценка управленческого персонала: модель, показатели, организация. Методическое пособие. Самара: УДЦ, 1999

25. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин B.J1- Маркетинг. Выбор лучшего решения.— М.: Экономика, 1993.

26. Гончаров В.В. Руководство для высшего управленческого персонала. Т.1. -М.: МНИИПУ, 1996.

27. Данилов Данильян В. Об итогах и перспективах развития экономико-математических исследований //Экономико-математические науки -1986.

28. Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект). М.: ИНФРА-М, 1997.

29. ЗГДилман Б. Результаты на мишени. Руководство по улучшению результатов и избеганию ловушек. СПб.: С.И.Сергеев, 1995.

30. Доил Д. Как создать предприятие. — Таллинн, 1991.

31. Евланов Л.Г., Кутузов В.А. Экспертные оценки в управлении. —М.

32. Жариков Е. С. Методическое обеспечение перестройки психологии хозяйственных кадров. М.: АНХ СССР, 1987.

33. А.С.Жолков Москва. Социально-экономические преобразования — М.: «Экономика», 1999

34. Идрисов А.Б. и др. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. — М.:Филинъ, 1997

35. Иерархия региональных систем и территориальная организация управления: Сб.науч.тр. — Новосибирск, 1988

36. Карлик Е.М., Градов А.П. Экономическая эффективность концентрации и специализации производства в машиностроении: Основы теории и методики — 2-е изд., перераб. и доп. — Л.Машиностроение, 1983

37. Кныш М.И., Тютиков Ю.П. Стратегическое управление корпорациями. СПб: Изд. Дом "Бизнес-Пресса", 1998.

38. Коно Т. Стратегия и структура японских предприятий. М.: Прогресс, 1987.

39. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с фр. СПб.: Наука, 1996.

40. Макконел К., Брю С. Экономикс. Принципы, проблемы и политика. М. ,»Республика» 1992.

41. А.С.Макекадырова А.В.Тарханов Научные основы национальной экономики — М.:Изд-во РЭА им.Г.В.Плеханова, 1999

42. А.С.Маршалова, А.С.Новосёлов Основы теории регионального воспроизводства. Курс лекций. — М.: «Экономика», 1998.

43. Маршалл А. Принципы экономической науки. Т.1. Кн. 1. М.: Прогресс, 1993.

44. Мерилл. «Концепции поведения организаций и их применение», Коламбас, Огайо, 1984.

45. Мерсер Д. ИБМ: Управление в самой преуспевающей корпорации мира: Пер. с англ. — М.: Прогресс, 1991.

46. Мескон М.Х„ Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. — М.: Дело, 1992.

47. Мильнер Б.З., Евенко Л.И., Раппопорт B.C. Системный подход к организации управления. М.:Экономика, 1993.

48. Морита А. Сделано в Японии. История фирмы "Сони". М., 1993.

49. Нидлз Б. и др. «Принципы бухучета». М.: Финансы и статистика , 1993

50. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке.— М.: Финансы и статистика, 1991.

51. Основы внешнеэкономических знаний. — М.: Международные отношения, 1990.56,Оучи У. Методы организации производства: Японский и американский подходы. М.: Экономика, 1984.

52. Оценка работников управления/Под ред. Г.Х. Попова. М.: Московский рабочий, 1976.

53. Патентное законодательство зарубежных стран. — М.: Прогресс, 1986. — 1987. — Т. 1,2.

54. Перерва П.Г. Управление сбытом промышленной продукции в системе маркетинга. Практический маркетинг. — М.: НПО «Рим», 1992. — Вып. 6.

55. Пилдич Дж. Путь к покупателю: Пер. с англ. — М.: Прогресс, 1991.

56. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика: Пер. с англ. — М.: Экономика, Дело, 1992.

57. Питере Т., Уорггмен Р. В поисках эффективного управления (опыт лучших компаний) )М.: Прогресс, 1986.

58. Показатель эффективности инвестиций в условиях рынка. — М.: ВНИИОЭНГ, 1993.

59. Пригожин А.И. Социология организаций. М.: Наука, 1980

60. Россия в цифрах. Краткий стат. сборник — М. Госкомстат России, 2000.

61. Регионы России, стат.сборник (в 2х тт.) — М.Госкомстат России, 1999

62. Рыночная экономика: Учебник. —М.: Соминтек, 1992.

63. Сайман Г. Науки об искусственном. Пер.с анг. М. Мир. 1972

64. Саймон Г.А. Теория принятия решений в экономической теории и науке о поведении. СПб.Экономическая школа, 1995.

65. Сизенцев С.М. Набор технологий управления., М., 1991.

66. Словарь современной экономической теории Макмиллана. М. ИНФРА-М, 1997.

67. Стратегическое планирование: Учебное пособие. Российская экономическая академия им. Г.В.Плеханова, Центр кадрового развития, Всемирный технологический университет. — М.: ИИФ «Триада», 2000

68. Уильямсон О.И. Вертикальная интеграция производства: соображения по поводу неудач рынка. СПб.: Экономическая школа, 1995.

69. Шабалин Е.М.Принципы управления экономикой. —М., 1990

70. Шамов А.А. Территориальное управление народным хозяйством. М.: Экономика, 1994

71. Шнипер Р.И., Новосёлов А.С. Региональные проблемы рынковедения: экономический аспект. —Новосибирск, 1993

72. Шумпетер И. Теория экономического развития. М., Прогресс, 1982

73. Экономика природопользования: учеб. для вузов /М.А.Ревазов, Н.Я.Лобанов, Ю.А.Маляров, В.З.Персиц. —М.:Недра, 1992.

74. Экономическая география России: Учебное пособие /в Зх частях. — М.: Изд-во Российской Экономической Академии, 1995

75. Якокка JI. Карьера менеджера. М., 1992.81 .Японский менеджмент. Конспект мнения по теории управления. — М.: кооператив "Адлер", 1991

76. Abell D.E. and Hammond J.S. (1979), Strategic Market Planning, Englewood Cliffs, NJ, Prentice-Hall.

77. Armstrong M. Handbook of personnel management practice. 1988.

78. Baumol W.J. Business Behavior, Value and Growth. New York,Macmillan, 1959.

79. Boston Consulting Group (1972), Perspectives on Experience, Boston, Mass., The Boston Consulting Group.

80. Chamberlin E.H. (1950), The Theory of Monopolistic Competition, Cambridge, Mass., Harvard University Press.

81. Comparative Government. Industry Relations: Western Europe, the USA and Japan. - Oxford, Clarendon press, 1987.

82. Dalrymple D.J. and Parsons L.J. (1976), Marketing Management: text and cases. New York, John Wiley and Sons.

83. Day G.S. (1984), Strategic Market Planning, St. Paul, West Publishing Company.

84. Domzal T. and Unger L.S. (1987), Emerging Positioning Strategies in Global Marketing, The Journal of Consumer Marketing, Vol.4, Fall.

85. Douglas S.P. and Wind Y. (1987), The Myth of Globalization, Columbia Journal of World Business, Winter.

86. Drucker P.F. (1981), The Fives Rules of Successful Acquisition, The Wall Street Journal, October.

87. Etzioni A.A. Comparative Analysis of Complex Organizatins Free Press, N. Y„ 1975.

88. Haley R.I. (1968), Benefit Segmentation : A Decision Oriented Tool, Journal of Marketing Research, Vol.32, July, pp.30-35.

89. Henderson B.B. (1970), The Product Portfolio, Boston, Mass., The Boston Consulting Group.

90. Hussey D.E. (1978), Portfolio Analysis : Practical Experience with the Directional Policy Matrix, Long Range Planning, Vol.11, August, pp.2-8.

91. Keegan W.J. (1989), Global Marketing Management, 4th Edition, Englewood Cliffs, NJ, Prentice-Hall.

92. Kotler P., Fahey L. and Jatuskripiak S. (1985), The New Competition, Englewood Cliffs, NJ, Prentice-Hall

93. Marris K.L. The Economic Theory of "Managerial" Capitalism. -Macmillan, London, 1964.

94. McNamee P. (1984), Competitive Analysis Using Matrix Displays, Long Range Planning, Vol.17, June, pp.98-114.

95. Parley L.J. (1986), Going Global : Choices and Challenges, The Journal of Consumer Marketing, Vol.3, Winter.

96. Parsons T. Suggestions for a Sociological Approacch too Theory of Organization. «Admin. Sot. Quart», 1,1956.

97. Penrose E.T. The Theory of the Growth of the Firm. Blackwell, Oxford, 1959.

98. Porter M. (1985), Competitive Advantage, New York, The Free Press.

99. Shapiro B.P. and Bonona T.V. (1983), Segmenting Industrial Markets, Lexington, Mass., Lexing-ton Books.

100. Wind J. Y. (1982), Product Policy : Concepts. Methods and Strategy, Reading, Mass., Addison Wesley.

101. Wind Y„ Mahajan V. and Swire D.S. (1983), An Empirical Comparaison of Standardized Portfolio Models, Journal of Marketing, Vol.47, pp.89-99.

102. Winkler A.R. (1991), Euro-styles in Panel Analyses, Europanel Marketing Bulletin.