Разработка механизма принятия управленческих решений при формировании товарно-ассортиментной политики предприятия тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Филимоненко, Ирина Владимировна

• Филимоненко, Ирина Владимировна
• кандидат экономических наук
• 1997

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Филимоненко, Ирина Владимировна

Введение

1. Особенности формирования товарно - ассортиментной политики предприятий в условиях рыночных отношений

1.1.Товарно - ассортиментная политика как объект системы управления предприятием

1.2. Анализ методического аппарата, используемого при формировании товарно - ассортиментной политики предприятий

2. Методические основы формирования товарно ассортиментной политики предприятий

2.1. Маркетинговые исследования рынка товаров и потребностей, лежащих в основе товаров предприятия

2.2. Экономический анализ работы предприятия по формированию номенклатуры

2.3.Формирование модели товаров, отвечающей требованиям потребителей

3. Оптимизация товарно - ассортиментной политики предприятия

3.1. Оптимизация объемов производства с учетом целей и возможностей предприятия на рынке сбыта

3.2.Формирование обеспечивающей подсистемы механизма управления товарно - ассортиментной политикой предприятия

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Разработка механизма принятия управленческих решений при формировании товарно-ассортиментной политики предприятия»

Современный этап экономического развития характеризуется серьезными переменами, связанными с расширением мелкого и среднего предпринимательства, быстрым развитием сферы услуг, новыми формами государственного регулирования и, вместе с тем, нарушением хозяйственных связей между предприятиями, невостребованностью значительной доли отечественной продукции, огромными темпами снижения промышленного производства. Особенно сложными для многих предприятий России являются задачи самостоятельного планирования, производства и сбыта определенной номенклатуры изделий, т.е. задачи, решаемые до недавнего времени на уровне министерств и ведомств различных отраслей промышленности и представляющие проблему для руководителей предприятий из -за недостатка экономических, коммерческих знаний и практического опыта работы в условиях рынка. В результате чего многие виды выпускаемой продукции по своим потребительским свойствам не удовлетворяют требованиям покупателей, не пользуются спросом. Потребителей не устраивает цена, низкое качество, отсутствие дополняющих устройств и приспособлений и ряд других параметров создаваемого товара.

В то же время успех предприятия определяется его способностью работать в условиях рыночных отношений:

• умением адаптироваться к изменениям рыночной ситуации, потребительских предпочтений, эффективно используя ресурсный потенциал,

• умением использовать потенциальные возможности традиционных технологий, что выражается в создании оптимального товарного ассортимента, способного с одной стороны, удовлетворить требования рынка, с другой стороны, обеспечить стабильное развитие предприятия.

Для решения подобных задач необходимо иметь гибкую систему управления, позволяющую быстро принимать решения относительно отбора и вывода на рынок новых товаров, модификации имеющихся видов, а также форм и способов работы с потребителями.

До настоящего времени решение этих вопросов осуществлялось в самых различных структурных подразделениях предприятия без достаточной степени взаимоувязки и тщательной проработки последствий от принятого решения, что приводило к снижению результатов от производственно - финансовой деятельности в целом.

В экономической литературе исследование данного круга вопросов чаще всего также производится не в комплексе, а по отдельным этапам или сферам деятельности: рыночные исследования, определение спроса, ценообразование, конкурентоспособность продукции, оптимизации объемов выпуска. Зарубежными, а также отечественными учеными проведены серьезные научные исследования с применением сложного экономико - математического аппарата, используемого на различных этапах формирования товарно - ассортиментной номенклатуры и исследования рынка.

Однако, с нашей точки зрения, обилие разнообразных методов и моделей, применяемых на различных этапах формирования товарного ассортимента в зарубежной практике, невозможно использовать в специфических условиях российского рынка без соответствующей адаптации. Наименее разработанными, по нашему мнению, остались вопросы, связанные с формированием механизма принятия управленческих решений от этапа комплексного исследования требований рынка до этапа оптимизации товарного ассортимента с учетом ресурсных возможностей предприятия.

Все вышесказанное и определило цели и задач диссертационного исследования.

Целью диссертационной работы является исследование методологических и методических вопросов формирования товарно - ассортиментной номенклатуры предприятия в современных условиях развития рыночных отношений и разработка механизма принятия управленческих решений, ориентированного на достижение целей предприятия, с использованием комплексного системного подхода.

Достижение поставленной цели осуществлялось через решение ряда взаимосвязанных задач:

• проведение анализа положений формирования товарно - ассортиментной номенклатуры предприятия с учетом специфики развития рыночных отношений России,

• систематизация факторов, оказывающих влияние на принятие управленческих решений по этапам формирования товарно -ассортиментной номенклатуры,

• разработка методических подходов к формированию механизма принятия управленческих решений по вопросам оптимизации товарного ассортимента с учетом необходимости удовлетворения требований рынка и эффективного использования ресурсного потенциала предприятия,

• разработка обеспечивающих подсистем механизма принятия управленческих решений.

Предметом исследования являются теоретические и методические аспекты формирования механизма принятия управленческих решений по разработке товарно - ассортиментной политики предприятия. Объектом исследования - промышленные предприятия, ориентированные на выпуск товаров массового спроса.

Методы исследования. Теоретической и методической базой диссертационной работы послужили фундаментальные и прикладные исследования в области комплексного исследования рынка, формирования и стимулирования спроса, оптимизации товарного ассортимента, выполненные отечественными и зарубежными учеными. Для решения поставленных задач использованы статистические материалы регионального уровня по производству, ввозу и вывозу продукции на территорию Красноярского края, отчетная документация производственного объединения химкомбината «Енисей» г.Красноярска, данные анкетных опросов покупателей и нормативно - методические документы.

В ходе исследования применялись следующие методы: системного анализа, математической статистики, ФСА, многофакторного регрессионного анализа, экономико - математического моделирования.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в следующем:

• обобщены и систематизированы теоретические и методические подходы отечественных и зарубежных ученых по этапам формирования товарно -ассортиментной номенклатуры предприятия, уточнены особенности формирования товарно - ассортиментной номенклатуры в специфических условиях российского рынка,

• разработаны методические подходы к формированию товарной политики и методика оптимизации товарного ассортимента с учетом требований рынка и ресурсного потенциала предприятия;

• предложен механизм принятия управленческих решений по этапам формирования товарно - ассортиментной политики;

• сформированы обеспечивающие подсистемы для механизма принятия управленческих решений.

Практическая значимость диссертационного исследования заключается в возможности использования методики и информационной базы для разработки:

• товарных и финансовых стратегий,

• стратегий поведения предприятия на рынке,

• структурной перестройки предприятия.

Методические материалы, теоретические выводы и практические предложения диссертации могут быть использованы различными службами промышленных предприятий, организационными структурами различных правовых форм, осуществляющих деятельность по исследованию рынка товаров, диагностики потенциальных возможностей предприятия и разработке программ стратегического развития, а также в процессе преподавания учебных дисциплин «Маркетинг», «Организация предпринимательской деятельности», «Стратегическое планирование» в учебных заведениях различных уровней.

Апробация результатов исследования. Основные теоретические положения и результаты исследования докладывались на научно - методических семинарах в Красноярском государственном техническом университете и Сибирской аэрокосмической академии, а также на научно - практических конференциях: «Молодежь и наука - третье тысячелетие», КГТУ, февраль 1996г.; «Проблемы информатизации региона», Красноярск, сентябрь 1996г.; «Расчет и конструирование сооружений, автомобильных дорог, технологии и материалы, экологические проблемы региона», Красноярск, апрель 1997г.

Проведенное исследование проблемы связано с выполнением госбюджетной тематики «Внутрифирменное управление в условиях кризиса» на базе Красноярского государственного технического университета.

По материалам исследований опубликовано 6 работ, общим объемом 6 печатных листов, из них 3 работы в соавторстве.

Достигнутые результаты диссертационного исследования были апробированы при формировании товарного ассортимента, разработке ценовой политики и стратегии поведения на рынке производственного объединения химкомбинат "Енисей" г. Красноярска, а также приняты для использования Краевым фондом «Конверсионный технопарк».

Результаты исследования внедрены в учебный процесс в КГТУ.

Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, пяти приложений и списка использованной литературы, объемом 90 наименований.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Филимоненко, Ирина Владимировна

Выводы по результатам применения анализа реализации для товарных групп:

1. Около 70% всего объема реализации приходится на товарные группы: Лакокрасочные изделия и Отделочные материалы, которые могут быть рассмотрены как наиболее эффективные, с точки зрения показателя реализации.

2. Следующие три товарные группы: Пластик, Мебель, Взрывчатые вещества поделили между собой »¡20% в общем объеме реализации на протяжении первых трех кварталов 1996г., что дает основание говорить о стабильном среднем вкладе этих товарных групп в общий сбыт.

3. Вклад остальных семи товарных групп не превышает 7%, что дает основание для последующего рассмотрения некоторых товаров из 6-ой-12-ой групп в качестве возможных кандидатов на исключение из производственной программы. Средства, затрачиваемые на выпуск этих товаров можно будет направить на наращивание объемов выпуска товаров из 1-2 ассортиментных групп.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Филимоненко, Ирина Владимировна, 1997 год

1. Авдеев A.M., Зусева А.А. и др. Федеральная программа .модернизации и развития завода.//Аудит и финансовый анализ, 1996, №3, с. 180-189.

2. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика/ М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

3. Ансофф И. Стратегическое управление. Пер. С англ./ М.: Экономика, 1989.

4. Антипов Ю.Е., Данильченко И.А. и др. Основы автоматизированных систем управления промышленным предприятием/М.: Наука, 1977.

5. Багатурова О.С, Мамиконов А.Г. Математические модели маркетинга. Аналитический обзор.//Автоматика и телемеханика, 1991, №8,с.3-35.

6. Баззел Р.Д. и др. Информация и риск в маркетинге/М.: Финансы и статистика, 1993.

7. Баканов М., Ващекин Н. Информационное обеспечение коммерческой деятельности// Маркетинг, 1996, №3, с.40 - 49.

8. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа/ М.: Фин. и стат., 1994.

9. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента (как управлять капиталом?)/ М.: Фин. и стат., 1997.

10. Баркан Д.И., Ходяченко В.Б. Практический маркетинг: Как сегментировать рынок и изучить потребителя, вып.2, -П., 1991.

11. Беляков Г.П., Сарычев В.А. и др. Основы системотехники/ Под ред. Чернышева В.О. Томск: МГП «Раско», 1992.

12. Бляхман Л.С. Экономика, организация управления и планирование научно - технического прогресса/ М.: Высш.шк., 1991.

13. Брыскин В,В. Математические модели маркетинга. - Новосибирск: АО "Наука", 1992.

14. Васильева З.А. Использование метода планирования в управлении.// Современные методы управления предприятием, Красноярск: КГТУ, 1994, 8п.л.

15. Васильева З.А. Внутрифирменное управление в условиях кризиса.// Вестник КГТУ, Красноярск: КГТУ, 1996, №2.

16. Васильева З.А. Разработка стратегии развития предприятия.// Основные направления и методы совершенствования систем управления на промышленном предприятии, Красноярск, 1997, 8п.л.

17. Васильева З.А. Основные принципы формирования планов предприятий в новых условиях хозяйствования.// материалы НПК «Новые методы хозяйствования и проблемы управления», Красноярск, 1988, 0.1 п.л.

18. Васильева З.А. Создание системы экономических условий хозяйствования как основа интенсификации производства.// материалы всесоюзной НТК «Научно -технический прогресс и интенсификация производства», Донецк, 1988, 0.1 п.л.

19. Васильева З.А., Киселев А.А. Совершенствование системы поставок продукции на предприятиях.// материалы НТК «Студент и научно - технический прогресс», Красноярск, 1986, 0.1 п.л.

20. Васильева З.А. Организационные структуры управления фирмой и организация службы маркетинга: учеб. пособие/ Красноярск: КГТУ, 1996.

21. Васильева З.А. Сегментация рынка; учеб. пособие/ Красноярск: КГТУ, 1996.

22. Васильева З.А. Формирование товарно - ассортиментной политики предприятия: учеб. пособие/Красноярск: КГТУ, 1996.

23. Ващенко Т.В. Математика финансового менеджмента/ М.: Перспектива, 1996.

24. Ворст Й., Ревентлоу Дж. Экономика фирмы: Пер. с датск. / М.: Высш.шк.,1994.

25. Гага В.А. Возможные направления развития социальных экономических систем.- в книге Трудовые ресурсы и рынок труда/ Кемерово.: КГУ, 1992, 0.25П.Л.

26. Гага В.А. Оргсистемы дальней мотивации.// Экономические и социологические исследования, СЭО АН СССР, 1990, №4, 1 п.л.

27. Гага В.А. Планирование делового роста/ М., 1990, 10 п.л.

28. Герасименко В. Ценовая политика фирмы.// Маркетинг, 1995,№1, с.48-63.

29. Гладких Б.А., Люханов В.М. и др. Основы системного подхода и их приложение к разработке территориальных автоматизированных систем управления/ Томск: ТГУ, 1976. ЗО.Гмурман В.Е. Теория вероятностей и математическая статистика/ М.:Высш.шк.,1977.

30. Голубков Е.П. Использование системного анализа в принятии плановых решений/М.: Экономика, 1982.

31. Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М., 1993. ЗЗ.Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. -М.:Дело, 1995.

32. Губин Н.М., Добронравов А.С., Дорохов Б.С. Экономикс - математические методы и модели в планировании и управлении в отраслях связи. - М.Радио и связь, 1993.

33. Гурова Т. Когда тракторам нужен рынок.// Эксперт, 1995, №0/11, с.48 - 51. ЗЭ.Давыдова Г.В. Влияние использования оборудования машиностроительных предприятий на эффективность производства/ Иркутск.: Вост. - Сиб. кн. изд -во. 1979.

34. Дихтль Е., Хёршген X. Практический маркетинг, - М.: Высш.шк., 1995. 41 .Дружинин Г.В. Методы оценки и прогнозирования качества/ М.: Радио и связь, 1982.

35. Дружинин Г.В., Сергеева И.В. Качество информации/ М.: Радио и связь, 1990.

36. Еленева Ю.Я. Разработка и внедрение системы обеспечения конкурентоспособности в комплексе "Предпринимательское дело" - автореф. дисс. канд. экон. наук/ ин-т , М., 1994.

37. Ефимова М.Р. Статистические методы в управлении производством/ М.; Фин. и стат., 1988.

38. Ефимова М.Р., Петрова Е.В., Румянцев В.Н. Общая теория статистики/ М.: И Н Ф Р А - М , 1997.

39. Идрисов А.Б., Картышов С В . Стратегический план маркетинга.// Аудит и финансовый анализ, 1996, №3, с.38-63.

40. Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление/ М.: Фин. и стат., 1997.

41. Использование методов маркетинга во внутрифирменном управлении (аналитическая справка)/М, 1991.

42. Ковалев А.П., Моисеева Н.К., Сысун В.В. и др. Справочник по функционально- стоимостному анализу/ М.: Финансы и статистика, 1988.

43. Ковальков Ю.А., Дмитриев О.Н. Эффективные технологии маркетинга. - М.:Машиностроение, 1994.

44. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.:АО"Финстатинформ", 1994.

45. Кротов В.Ф., Лагоша Б.А. и др. Основы теории оптимального управления/ М.:Высш.шк., 1990.

46. Кунц Г., О'Доннел Управление: системный и ситуационный анализ управленческих функций/ М.: Прогресс, 1991.

47. КХОЛ Й. Эффективность управленческих решений. Пер. с чеш./ М.; Прогресс, 1975.

48. Лавров Н., Злобин СЮ. Основы маркетинга промышленных объектов/ М.: Внешторгиздат, 1989.

49. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. - -П.:Наука, 1996. бЭ.Левшин Ф.М. Внешнеторговые цены. - М.: Внешторгиздат, 1990. бО.Леман Р. Диверсификация на базе профиля фирмы.// Проблемы теории и практики управления, 1994, №1 ,с.89 - 95.

50. Лифиц И. Показатели ассортимента товаров как характеристики сбалансированности спроса и предложения// Маркетинг, 1996, №4, с.52 - 62.

51. Майер Э. Контроллинг как система мышления и управления/ М.: Фин. и стат., 1993. бЗ.Майоров С И . Информационный бизнес: коммерческое распространение и маркетинг/ М.: Фин. и стат., 1993.

52. Миркин ЯМ. Ценные бумаги и фондовый рынок/ М.: Перспектива, 1995.

53. Михалев Г.С., Ярулина КГ. Экономика предприятий; учеб. пособие/ САА.- Красноярск, 1995.

54. Михалев Г С , Бойко А.А. Управление основными фондами предприятия.// в сб. Современные методы управления предприятием, Красноярск, 1994.

55. Михалев О. Моделирование потребительского поведения.// Маркетинг, 1995, №3,0.66-71.

56. Моисеева Н., Забелин П. Синтез маркетинговых моделей для управления продвижением и сбытом продукции на основе метаболистического подхода// Маркетинг, 1996, №3, с . 5 4 - 7 1 .

57. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление.;В т .т .1 ,2-М. : Внешторгиздат, 1993.

58. Монахов В.М., Беляева Э.С, Краснер Н.Я. Методы оптимизации (применение математических методов в экономике)/ М.: Просвещение, 1978.

59. Николаева СА. Особенности учета затрат в условиях рынка: система "директ - костинг". - М.: Финансы и статистика, 1993. 78.0СНОВЫ управления / Под ред. В.П. Радукина. Москва: Высш.шк., 1986.

60. Погодин В. Информационная модель для системного управления предприятием.// Проблемы теории и практики управления, 1994, №1 ,с.67 - 72.

61. Путятина Л.М. Товарная политика предприятия в условиях экономических реформ. - автореф. дисс. канд. экон. наук, ГАУ,М.,1994.

62. Рогер М. Кунц Стратегия диверсификации и успех предприятия.// Проблемы теории и практики управления, 1994, №1,с.96 - 100.

63. Румянцева З.П., Саломатин Н.А. Менеджмент организации/ М.: Инфра-М, 1995. ЗЗ.Смирнов Ю.Л. Некоторые проблемы маркетинга бытовой радиоэлектронной аппаратуры.//Радиоэлектроника, 1989,№4, с.20-46.

64. Статистика/ Под ред. В.Г.Ионина.Новосибирск: НГАЭиУ, 1997.

65. Статистические методы повышения качества/ Под ред. Хитоси Кумэ.М.: Фин. и стат., 1990. 8в.Статистическое моделирование и прогнозирование / Под ред. Гранберга А.Г. М.: Фин. и стат., 1990.

66. Третьяк О.А. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и потребления. - -П., 1992.

67. Факторный, дискриминантный и кластерный анализ/ М: Фин. и стат., 1989. •

68. Финансовый анализ деятельности фирмы. - М.:Ист-сервис, 1994.

69. Финансы/ Под ред. А.М.Ковалевой. М.:Фин. и стат., 1997.

70. ФИ0НИН В., Терешин А. Показатели эффективности управления.// Российский экономический журнал, 1994, №8, с.60.

71. Форрестер Дж. Основы кибернетики предприятия: Индустриальная динамика/ М.: Прогресс, 1971. ЭЗ.Хруцкий Е.А., Хазанович Э.С., Семенов А.И. Прблемы эффективности принятия решений/М.: Наука, 1983.

72. Цены и экономика капитализма/ Под ред. Е.И.Пунина, Б.Рычкова - М.: Прогресс, 1989.

73. Четыркин Е. Методы финансовых и коммерческих расчетов/ М.: Business Речь, Дело, 1992. Эб.Четыркин Е.М. Статистические методы прогнозирования/М.: Статистика, 1993. ЭТ.Четыркин Е.М., Калихман И.Л. Вероятность и статистика/ М.: Фин. и стат., 1982.

74. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа/ М.: Инфра - М, 1996.

75. Экономика предприятия/ Под ред. В.М.Семенова. Москва: Центр экономики и маркетинга, 1996.

76. Энтони Р., Рис Дж. Учет: ситуации и примеры/ М.: Фин. и стат., 1993. /S3