Согласование экономических интересов участников процессов дистрибуции на потребительском рынке тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Головина, Юлия Евгеньевна

• Головина, Юлия Евгеньевна
• кандидат экономических наук
• 2012

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Головина, Юлия Евгеньевна

Введение

Глава 1. Концептуальный подход к процессу согласования интересов участников процесса дистрибуции

1.1 Эволюция экономических интересов производителей и потребителей и их согласование на потребительском рынке

1.2 Структура и место процесса дистрибуции и экономические интересы участников рынка

1.3 Механизмы согласования экономических интересов дистрибутивного процесса

Глава 2. Практика согласования экономических интересов участников дистрибутивного процесса на отечественном потребительском рынке

2.1 Место дистрибуции в современном воспроизводственном процессе рыночного хозяйства

2.2 Организационно-экономические и экономико-правовые формы дистрибуции на потребительском рынке

2.3 Регулирование процесса дистрибуции в отечественной экономике

Глава 3. Направления совершенствования дистрибутивных процессов через механизмы согласования экономических интересов их участников

3.1 Совершенствование механизма государственного регулирования процесса дистрибуции в России

3.2 Пути повышения эффективности организационно-экономических решений в частном секторе участников дистрибутивного процесса на потребительском рынке

3.3 Тенденции и перспективы развития дистрибуции на российском потребительском рынке

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Согласование экономических интересов участников процессов дистрибуции на потребительском рынке»

Актуальность диссертационного исследования. В последние годы российская экономика продолжила своё развитие на пути к цивилизованному рынку. Перманентно усложняющиеся рыночные отношения предъявляют всё более жёсткие требования к системе функционирования субъектов рынка. Нарастающие темпы развития производственных отношений в условиях рынка обусловили необходимость внедрения новых подходов к реализации всех фаз общественного воспроизводства.

Российская экономика характеризуется определенной особенностью, связанной со становлением рыночных отношений, заключающейся в том, что с развитием товарно-денежных отношений и ростом платежеспособного спроса возросла и роль фазы обмена в воспроизводственном процессе.

Усложнение структуры экономики и развитие рыночных отношений обусловило практически полную реализацию товаров и услуг в процессе обмена благодаря маркетинговой деятельности и осуществляемого на этой основе индикативного планирования и прогнозирования, как в производственном секторе, так и в рамках сбытовых структур.

В рамках становления современного маркетинга активное развитие получил процесс формирование целостных систем управления цепями поставки. Целью формирования их управления является создание условий, с одной стороны, способствующих повышению результативности предпринимательской деятельности (а, следовательно, реализации экономических интересов её непосредственных участников), с другой -обеспечивающих нормальную жизнедеятельность отдельных граждан и их семей (то есть направленных на реализацию личных и общественных интересов). Такой двуединый подход к установлению целевой направленности функционирования указанной системы управления и обусловливает необходимость согласования экономических интересов непосредственных и опосредованных участников бизнес-процессов в сфере дистрибуции.

Особого внимания заслуживает сегодня дистрибуция, являющаяся в определённой степени проявлением фазы обмена воспроизводственного процесса.

Несовершенство существующих механизмов в системе дистрибутивных процессов обусловили наличие противоречий в цепочке производитель - дистрибьютор - потребитель, что, несомненно, определило важность разработки путей эффективного маркетингового управления в сфере дистрибуции, а также анализа существующего и перспективного состояния государственного регулирования данной сферы.

Степень разработанности проблемы. Теоретические аспекты экономических интересов, их природы, сущности и роли в общественном развитии привлекали внимание ученых на разных этапах становления рыночной системы.

Методологические основы исследования интересов были заложены в фундаментальных работах Г. Гегеля, К. Гельвеция, Т. Гоббса, Д. Дидро, П.А. Гольбаха, И. Канта, Дж. Локка, Н. Маккиавелли, К. Маркса, А. Смита, Ф. Энгельса и других известных мыслителей.

В отечественной экономической литературе значительный вклад в изучение экономических интересов внесли такие ученые, как Л.И. Абалкин,

B.М. Агеев, В.О. Вернадский, Б.Я. Гершкович, Р.Н. Евстигнеев, А.Г. Здравомыслов, Я.Л. Кронрод, В.В. Радаев, C.B. Рогачев, П.Э. Эхин и др.

Вопросы, связанные с дистрибутивными процессами, получили в зарубежной литературе большее развитие, чем в трудах отечественных исследователей. Данная тема связана с именами X. Анна, Л. Горчелса, Д. Дента, А. Раштона, К. Ролницки, Р.Л. Спиро, У.Д. Стэнтона, Ж-К. Тарондо,

C. Уилера, Э. Хирша, Б. Шапиро и других. Среди отечественных исследователей проблем рыночного управления каналами распределения можно выделить таких авторов, как А.У. Альбеков, Б.А. Аникин, Г.Л. Багиев,

А.Г. Белоусов, Г.А. Васильев, П. Винкельманн, A.M. Гаджинский, Е. Голубин, И.В. Егоров, Д.Д. Костоглодов, И.М. Кублин, Н.Г. Кузнецов, Ю.М. Неруш, А.П. Панкрухин, С.Б. Пашутин, В.И. Сергеев, В.М. Тарасевич.

Однако обозначенные сферы исследований до сегодняшнего дня существовали достаточно обособленно, что привело к отсутствию глубокого анализа и выявления путей разрешения проблем дистрибуции через призму основных положений теории экономических интересов.

Актуальность и значимость работы определена необходимостью разрешения противоречий интересов участников дистрибутивных процессов и обеспечения расширенного воспроизводственного процесса, что предопределило выбор темы данного исследования, обусловили ее цель, задачи и структуру.

Целью диссертационного исследования является выявление специфики процесса дистрибуции в условиях современной российской экономики на потребительском рынке в аспекте согласования экономических интересов его участников и разработка направлений повышения эффективности данного процесса.

Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:

1) определить роль и место дистрибуции в воспроизводственном процессе с точки зрения гармонизации отраслевой структуры экономики;

2) рассмотреть экономические интересы субъектов потребительского рынка и механизмы их согласования в маркетинговых процессах;

3) изучить структуру экономических интересов участников процесса дистрибуции в механизме расширенного воспроизводства и возможность их согласования через мотивацию и стимулирование;

4) исследовать существующие и потенциальные механизмы регулирования функционирования дистрибутивных цепей;

5) проанализировать механизмы согласования экономических интересов участников процесса расширенного воспроизводства в аспекте повышения эффективности дистрибутивных процессов;

6) разработать инструменты оптимизации дистрибуции на основе согласования экономических интересов её участников.

Объект исследования - коммерческие организации в сфере розничной торговли современного российского потребительского рынка.

Предмет исследования - управленческие отношения в розничных дистрибьюторских сетях на российском потребительском рынке сектора БМСО в аспекте согласования экономических интересов участников дистрибутивных процессов.

Теоретико-методологическую основу диссертационного исследования составили фундаментальные труды отечественных и зарубежных экономистов по проблемам экономических интересов, логистического управления, государственного регулирования логистических процессов. Исследование проблем согласования экономических интересов участников дистрибутивных процессов опиралось на положения общей теории логистики, маркетинга, статистического анализа.

В процессе анализа изучаемых материалов и научной литературы применялись общенаучные методы системного, логистического, маркетингового, статистического, сравнительного и экономического анализов, методики графической интерпретации данных, а также экономико-математические методы.

Информационно-эмпирическая база исследования формировалась на основе статистических данных Федеральной службы государственной статистики Российской Федерации и органов государственной статистики регионов Российской Федерации, данных статистических сборников, справочно-информационной системы «Консультант плюс»; постановлений Правительства Российской Федерации, Указов Президента РФ, данных монографий и статей периодических изданий; данных отчетной документации предприятий торговой сферы, а также данных проведенных автором исследований в области функционирования дистрибутивных сетей в Российской Федерации.

Основная гипотеза диссертационного исследования состоит в том, что всеобщность экономических интересов предполагает последовательность и единство их учета и реализации во всех фазах воспроизводственного процесса, поскольку установлено, что интересы, будучи проявлением экономических отношений, не могут локализоваться в рамках какой-либо из фаз воспроизводства, так как сами эти отношения охватывают производство, распределение, обмен и потребление. Отсюда следует, что при рассмотрении дистрибутивных процессов, необходимо исследовать интересы субъектов потребительского рынка в тесной связи с фазами обмена и производства, поскольку обмен, стоящий в цепочке воспроизводства после самого производства, в современных условиях рынка оказывает всевозрастающее влияние на предыдущую фазу. Рациональное сочетание экономических интересов в дистрибуции неизбежно приведёт к повышению эффективности фазы обмена в целом, что, в свою очередь, послужит условием активизации производства как фазы исходных отношений, включая внедрение в него инновационного фактора.

Логика исследования заключается в движении от исследования и анализа общей структуры дистрибутивных процессов и интересов их участников к разработке эффективных путей согласования противоречивых интересов субъектов потребительского рынка через выявление актуальных маркетинговых механизмов и использование инструментов государственного регулирования.

Положения диссертации, выносимые на защиту: 1. При возрастании роли обмена в воспроизводственном процессе, несомненно, растёт и значимость интересов субъектов потребительского рынка как в рамках обмена в целом, так и участников процесса дистрибуции в частности, несогласованность которых неизбежно приведет к асимметрии на рынке и/или асимметрии фаз воспроизводственного процесса. Например, в условиях кризиса 2009 г. покупатели частично переориентировались в своем потреблении с магазинов на розничные рынки, где дистрибутивная цепочка покупатель-производитель исключала олигополистическую ценовую наценку сетей.

2. Практическое повышение эффективности дистрибутивных процессов в условиях российской экономики возможно путём теоретического осмысления взаимодействия участников данных процессов в аспекте теории экономических интересов и дальнейшего выявления эффективных механизмов согласования противоречивых интересов в рамках данных процессов.

3. Повышение эффективности функционирования потребительского рынка с точки зрения согласования экономических интересов его участников возможно средствами мотивации и стимулирования развития различных форматов торговли на исследуемом рынке.

4. Разрешение либо смягчение противоречий интересов участников процесса дистрибуции в российских условиях, т.е. нахождение компромисса, практически невозможно только силами самих участников, поэтому использование инструментов государственного регулирования экономики в процессе регулирования дистрибуции объективно необходимо.

5. Развитие отдельных форматов торговли на российском потребительском рынке можно рассматривать относительно преобладания различных типов потребления, основывающихся на различии располагаемых доходов потребителей. Это находит подтверждение в организационном стремлении крупнейших отечественных сетей Х5 и Магнит развивать двойные форматы торговли на потребительском рынке.

6. Наряду с существующими механизмами установления различных показателей торговой деятельности возможно использование инструментов экономико-математического моделирования, применение результатов которого в сочетании с общественными институтами позволит минимизировать транзакционные издержки участников процесса дистрибуции (общественные организации по регулированию торговой деятельности, справочные материалы о потребностях субъекта/муниципалитета в торговых объектах и т.д.), быстро адаптирующиеся к изменениям внешней среды

Научная новизна положений диссертационного исследования, выносимых на защиту:

Результаты исследования, обладающие научной новизной:

1. Обосновано, что преобладание «тянущей системы» дистрибуции в России, когда розничная торговля самостоятельно исследует потребительский рынок и формирует заказ (в том числе и ценовые параметры) поставщику и производителю, углубляет степень неудовлетворенности потребителей и требует механизма согласования интересов участников дистрибуции, позволяющего поддерживать баланс интересов участников, характеризующегося прямой зависимостью между степенью сбалансированности интересов и эффективностью воспроизводственных процессов, в случае несоблюдения которого возникает асимметрия, приводящая к кризисным явлениям на потребительском рынке (рост цен, количественное снижение ассортимента товаров, сокращение товарных марок и т.д.).

2. Доказан системный недостаток полноты реализации экономических интересов потребителя из-за противоречивости самостоятельных интересов производителей и дистрибуторов при отсутствии неформального механизма согласования их взаимосвязи, обусловленный процессами накопления первоначального капитала торговыми сетями в условиях олигополистического рынка, приводящего к разрыву экономических интересов между конечным потребителем и производителем.

3. Предложен хозяйственный механизм согласования экономических интересов участников процессов дистрибуции на основе мотивации и стимулирования (как морального, так и материального) развития на потребительском рынке отдельных форм, таких как малые формы розничной реализации товаров, дискаунтер, супермаркет, гипермаркет, и способов их реализации, к которым мы относим сетевую организацию дистрибуции и малое и среднее предпринимательство, формирующее частные торговые объекты.

4. Доказано, что объективная противоречивость интересов субъектов хозяйствования в фазах производства и обмена выражается в росте олигополии на российском потребительском рынке, что дает основание для активного использования инструментов государственного регулирования данной сферы бизнеса (прямого и косвенного регулирования рынка).

5. Подтверждена зависимость развития потребительского рынка и его хозяйственных форм от уровня располагаемых доходов домашних хозяйств, выражающаяся в стремлении потребителей в дискаунтеры (гипермаркеты и супермаркеты), продовольственные ярмарки и рынки (это специфика российского рынка) в условиях снижения доходов, а при их росте - в магазины малых форматов с более высоким уровнем цен, позволяющих экономить время.

6. Разработана экономико-математическая модель, рассматриваемая как инструмент гармонизации экономических интересов субъектов хозяйствования в фазах производства и обмена, которая позволит минимизировать транзакционные издержки участников процесса дистрибуции при формировании современного потребительского рынка.

Теоретическая значимость исследования заключается в углублении знаний в рамках теории экономических интересов через применение её положений к изучению современных дистрибутивных процессов в маркетинге. Предложен научно-методический подход к согласованию противоречивых экономических интересов участников дистрибуции путем интеграции инструментов сбытового маркетинга и государственного регулирования. Теоретические выводы исследования могут быть использованы в учебном процессе в рамках изучения маркетинга, логистики и коммерции.

Практическая значимость исследования может быть отражена в применении предложенных методик (инструментов, механизмов) в процессе управления и регулирования деятельности торговых посредников, что призвано, в конечном счете, учесть интересы всех участников и увеличить эффективность дистрибуции в Российской Федерации.

Апробация результатов исследования. Основные положения диссертационного исследования легли в основу докладов в рамках научно-практических конференций и семинаров различного уровня: Университетские чтения, Научно-методические чтения ПГЛУ (г. Пятигорск, январь 2008, 2009 гг.), Молодая наука - региональная межвузовская научно-практическая конференция студентов, аспирантов и молодых ученых (г. Пятигорск, апрель 2008 г.), «Мир на Северном Кавказе через языки, образование, культуру» - V международный конгресс (г. Пятигорск, сентябрь 2010 г.); Актуальные вопросы развития общественных наук: экономика, право, социология, философия - международная конференция (г. Волгоград, апрель 2011 г.), Международная научно-практическая конференция «Перспективные инновации в науке, образовании, производстве и транспорте 2011» (г. Одесса, Украина, май 2011 г.).

Основные результаты диссертационного исследования нашли отражение в 13 публикациях общим объемом 5,25 пл., в том числе в 3 изданиях, рекомендованных ВАК Минобрнауки России, общим объемом авторского текста 1,85 пл.

Структура диссертационной работы обусловлена целью исследования, характером решаемых задач. Диссертация состоит из введения, трех глав, девяти параграфов, заключения, библиографического списка (179 наименований). Общий объем 160 стр., 21 рис., таблиц 12.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Головина, Юлия Евгеньевна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основе проведенного исследования, разработанных в нем теоретических положений и практических рекомендаций, можно сделать следующие основные выводы и обобщения, сгруппированные нами в три основные группы.

К первой группе проблем, рассмотренных в диссертации, относятся вопросы, связанные с содержанием категории «экономические интересы», их сущностью и природой, структурой экономических интересов в дистрибутивном процессе, а также теоретически обоснованными и возможными механизмами их согласования.

Многоуровневый характер смешанной экономической системы в Российской федерации породил многосубъектность различных экономических интересов. Трансформационные процессы, протекающие в российской экономике в последние годы, оказывают серьёзное влияние на систему экономических интересов субъектов хозяйствования и направления их взаимосвязей, подчёркивая их многообразие, а, следовательно, и необходимость их теоретического осмысления.

Экономические интересы являются первопричиной экономической деятельности индивида и общества, которая охватывает все ипостаси экономических отношений: производство, распределение, обмен и потребление материальных благ и услуг. Экономические интересы имеют материальное и социальное основания, которые детерминируют их экономическую сущность. Материальным основанием интереса выступает потребность носителя интереса, а социальным детерминантом выступает экономическое отношение собственности. При исследовании проблемы природы экономических интересов было выявлено, что в литературе существуют различные подходы к данному вопросу. Как и преобладающее большинство сторонников и последователей Пятигорской экономической школы, занимающейся разработкой научной проблемы «Экономические интересы и стимулирование», мы склоняемся к мнению, согласно которому экономические интересы по своей природе объективны. В этой связи определяем экономические интересы, в качестве экономической категории, как социально обусловленную и исторически определенную объективную необходимость удовлетворения сложившихся и развивающихся потребностей.

Экономические интересы носят всеобщий характер, то есть функционируют во всех фазах воспроизводственного процесса, и должны в равной степени учитываться при изучении проблемы согласования экономических интересов в рамках воспроизводственного процесса.

Однако для российской действительности характерна определенная особенность, связанная со становлением рыночной экономики, которая заключается в том, что с развитием товарно-денежных отношений и ростом платежеспособного спроса возросла и роль фазы обмена в воспроизводственном процессе, а, значит, усилилась значимость проблемы согласования экономических интересов в данной сфере отношений воспроизводства.

В переходный период произошел значительный спад производства, что стало причиной смещения занятости в пользу торговли и других отраслей фазы обмена. Более того, усложнение структуры экономики и развитие рыночных отношений обусловило практически полную реализацию товаров и услуг в процессе обмена благодаря маркетинговой деятельности и осуществляемого на этой основе индикативного планирования и прогнозирования.

Ещё одной характерной чертой изменения роли фазы обмена является факт увеличения доли доходов, приходящихся на фазу обмена в связи с расширением услуг, предоставляемых дистрибьюторами, и увеличением, в этой связи, издержек в процессе реализации данной фазы. Таким образом, нарушается баланс, согласно которому ранее основную нагрузку при формировании стоимости товаров и услуг несло производство.

Процесс дистрибуции до определенного момента не вызывал особого интереса. Зачастую дистрибутивная цепочка рассматривалась в самом примитивном её варианте: производитель - потребитель. Однако на сегодняшний день усложнённая структура дистрибутивного процесса обусловила образование различных форм систем дистрибуции, простейшим выражением которых может служить модель производитель - дистрибьютор (здесь гораздо справедливее будет говорить уже о дистрибутивных сетях) -потребитель. Под дистрибуцией мы понимаем функциональную область управления, задачами которой являются исполнение операций по продвижению готовой продукции и сопутствующих услуг от производителей и (или) оптовых (оптово-розничных) торговых компаний до конечных потребителей.

В этой связи очевидной становится необходимость выявления экономических интересов участников данного процесса и путей их согласования. Безусловно, товаропроизводитель и потребитель на рынке взаимосвязаны. Они не могут совершить сделки купли-продажи и реализовать свой индивидуальный интерес, не вступая в экономические взаимоотношения. Их интересы противоположны: продавец хотел бы с минимальными издержками получить самую высокую цену за свой товар, покупатель - самую низкую, при этом максимально удовлетворив свои потребности. Однако здесь возникает экономический интерес дистрибьютора, который, по сути, состоит в том, чтобы получить самую низкую цену у производителя и реализовать товары по самой высокой цене покупателю. Очевидно, что наличие подобных интересов у дистрибьютора противоречит экономическим интересам как производителя, так и потребителя. В сфере интересов производителя находятся цена, качество, а также ассортимент производимых товаров. К тому же зачастую издержки производства во многом зависят от удалённости ресурсов производства, или сырья, а потому и данный момент можно отнести к сфере интересов производителя, потому как производитель обеспокоен проблемой месторасположения относительно первичных средств производства и конечного потребителя (в сложных цепях - относительно дистрибьютора).

Что касается интересов дистрибьютора, то необходимо отметить, что основной задачей дистрибуции является максимальная экономия всех ресурсов в цепях поставок производитель - потребитель при обеспечении требуемого уровня качества готовой продукции и сервиса. Из этого следует, что к сфере интересов дистрибьютора относится сокращение издержек, а, значит, и цена на товар, а также качество готовой продукции, потому как от данных показателей напрямую зависит конечный сбыт товаров потребителям, а в итоге - скорость и масштабы фазы обращения и всего воспроизводственного процесса.

Логично, что к интересам потребителей мы также относим цену, качество, ассортимент готовой продукции. В отдельных случаях, как, например, в ситуации сезонности потребления того или иного товара, к области интересов потребителя можно отнести и сроки поставки товара.

Несмотря на схожесть с первого взгляда интересов субъектов процесса дистрибуции с точки зрения категориального аппарата, их интересы разнонаправлены, а потому требуют согласования.

Процесс согласования экономических интересов и разрешение возникающих между их субъектами противоречий необходимо рассматривать с точки существования экономических и хозяйственных механизмов. Под экономическим механизмом мы понимаем совокупность объективных форм, определяющих процесс развития данного общества -свойственные ему экономические законы и категории, включая интересы. В свою очередь хозяйственный механизм - конкретные экономические формы, в которых эти законы и категории, включая интересы, проявляются и реализовываются.

Вторая группа проблем посвящена существующим на сегодняшний день путям оптимизации системы согласования экономических интересов участников дистрибутивного процесса в современной экономике РФ, в том числе в аспекте состояния и тенденций развития фазы обмена, а в частности сферы торговли в России, а также реализуемых на сегодняшний день мерах государственного регулирования торговой сферы как конечной сферы реализации дистрибутивных процессов.

По данным Федеральной службы статистики РФ можно проследить следующую тенденцию удельного веса вида деятельности «оптовая и розничная торговля; ремонт автотранспортных средств, мотоциклов, бытовых изделий и предметов личного пользования» по показателю «Инвестиции в основной капитал»: если в 2000 г. он составлял 2,7 %, то в 2008 г. уже 3,1%. По итогам 2009 года в структуре ВВП России доля оптовой и розничной торговли без учета косвенных налогов составила 19,5%, объем поступивших от отрасли налоговых платежей достиг 10% всех поступлений бюджета. По данным того же Росстата количество предприятий розничной торговли, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами; ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования изменялось с положительной динамикой. В последние годы торговля достаточно стабильно имела 8%>-ую долю в общем числе функционирующих предприятий на территории РФ, что подчеркивает высокую значимость данной сферы деятельности. Незначительное снижение наблюдается в 2009 году, что, очевидно, связано с кризисными явлениями 2008-2009 гг.

Немаловажно отметить, что в феврале 2010 г., как и в феврале 2009 г., оборот розничной торговли на 86,5% формировался торгующими организациями и индивидуальными предпринимателями, осуществляющими деятельность в рамках стационарных торговых предприятий, доля розничных рынков и ярмарок составила 13,5%. В феврале 2011 г. оборот розничной торговли на 87,5% формировался торгующими организациями и индивидуальными предпринимателями, осуществляющими деятельность вне рынка, доля розничных рынков и ярмарок составила 12,5%.

В рамках нашего исследования было выяснено, что каналы распределения товаров могут быть прямыми (нулевого уровня), когда производитель осуществляет продажи готовой продукции конечным покупателям напрямую, и непрямыми (одно-, двух- или многоуровневыми), подразумевающими наличие дистрибьюторов различных организационно-экономических и экономико-правовых форм.

Сегодня развитие дистрибуции в России следует рассматривать прежде всего с точки зрения сферы функционирования торговых предприятий. Так, общепринятая классификация включает сферы РМСв (продукты питания и бытовая химия), (товары для дома и ремонта), БЭТ (бытовая техника и электроника), «мобильные телефоны», «спорт», «мебель», «аптеки», «косметика». По данным за 2009-2010 гг. по большинству показателей экономической деятельности (объем выручки, торговая площадь, темпы роста и т.д.) лидирует сфера БМСС, которую формируют такие форматы торговых объектов как дискаунтеры, супермаркеты, гипермаркеты, магазины «у дома» (магазины шаговой доступности), специализированные магазины («Рыба», «Овощи» и т.д.). Особого внимания заслуживает вопрос о развитии сетевых структур торговли.

Так, в феврале 2010 г. розничные торговые сети формировали в среднем по Российской Федерации 31,4% оборота розничной торговли торгующих организаций (в феврале 2009 г. - 30,6%) и 16,1%) общего объема оборота розничной торговли (15,8%). Более того, в сфере развития сетевых форматов торговли нами выявлены признаки олигополизации.

С точки зрения экономико-правовых форм, можно говорить о таких развитых в нашей экономике формах как ИП, ООО, ЗАО, ОАО, а особое внимание следует уделить развитию различных предпринимательских структур посредством системы франчайзинга. Неудивительно, что рост данной сферы и особые тенденции в её развитии усложнили структуру отношений её субъектов, а значит, усилили противоречия их интересов, что вызвало необходимость государственного регулирования торговых отношений в розничной сфере.

Сегодня основным нормативно-правовым актом, регулирующим торговую деятельность, является вступивший в силу 1 февраля 2010 г. Федеральный закон Российской Федерации от 28 декабря 2009 г. № Э81-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации». Данный Закон внес существенные корректировки в область деятельности торговых предприятий, в особенности - торговых сетей, направленные на совершенствование антимонопольного регулирования и развитие конкуренции на рынке услуг розничной торговли.

Так, Закон регулирует сроки и порядок оплаты поставок; взаимоотношения поставщиков и торговых сетей; торговую наценку на некоторые виды товаров; развитие торговых сетей на рынке в аспекте предотвращения олигополистических тенденций и т.д.

Оценка данного Закона достаточно неоднозначна. Специфика российской экономики и построения отношений в бизнесе предопределяет переход запрещенных Законом пунктов в негласную, теневую деятельность, а также перенос дополнительных издержек дистрибьютора в конечную цену для их компенсации потребителем. На сегодняшний день значимых положительных изменений в структуре и деятельности торговых сетей не произошло, так же как и не наблюдается тенденций более эффективной реализации интересов участников дистрибуции, что подтверждает наше предположение о необходимости нахождения путей дальнейшего совершенствования механизмов согласования экономических интересов участников дистрибуции.

Третья группа проблем разработана в рамках формулирования и аргументации практических рекомендаций, касающихся как маркетинговых методов, так и инструментов государственного регулирования торговой деятельности, призванных повысить эффективность торговых отношений в РФ и максимально полно реализовать интересы участников дистрибутивных процессов.

С точки зрения государственного регулирования необходимо решить следующую проблему: увеличение налогового бремени на малый и средний бизнес, рост отчислений в социальные фонды, запрет на продажу алкогольной и табачной продукции в определенных ареолах городских территорий зачастую приводит к снижению рентабельности функционирования малых магазинов и даже к их уходу с рынка розничной торговли. Очевидно, что государству гораздо легче контролировать функционирование сетевых структур с точки зрения финансовых потоков, однако такая позиция может привести к еще большему снижения качества жизни большинства населения. Помимо экономических инструментов, существует также множество административных препятствий в виде разрешительной документации различных федеральных, региональных и местных органов власти, управления и контроля (пожарная инспекция, СЭС, земельный комитет и т.д.), максимально усложняющих процесс открытия и функционирования малых предприятий розничной торговли. В этой связи необходимо стимулировать предпринимательскую способность населения через снижение административных барьеров, прямое инвестирование в развитие малых форм торговли, внедрение налоговых льгот, специальных кредитных программ, предоставление земельных участков и объектов недвижимости, находящихся в собственности муниципалитета, на льготных условиях. Данные меры будут способствовать построению альтернативного системе торговых сетей канала распределения товаров через появление большего количества мелкооптовых баз и малых магазинов и в итоге приведут к усилению конкуренции на рынке розничной торговли, что в свою очередь обеспечит снижение цен, повышение уровня качества обслуживания и т.д. и в целом будет способствовать реализации интересов потребителей. С точки зрения производителей тоже может быть достигнут более высокий уровень реализации экономических интересов: данная система станет стимулом для развития местных производителей, продукция которых может быть реализована в малых магазинах; более того, неизвестные производители получат возможность попадать в розничную торговлю, поскольку малые магазины более объективны при допуске к своему полочному пространству.

С точки зрения логистического управления малым магазином мы считаем, что необходимо рассматривать располагаемый доход как определяющий фактор профиля сегмента потребительского рынка. В этой связи целесообразно формировать ассортимент в соответствии с возможностями и предпочтениями потенциальных потребителей. Для малых магазинов эффективным инструментом может стать ABC-XYZ анализ, позволяющий оптимизировать процесс формирования ассортимента, а также значительно снижать издержки хранения и закупки, что является достаточно значимым для малых форматов торговли. Вышеуказанная возможность сотрудничества с местными производителями и мелкооптовыми базами также делает возможным логистическое управление на основе системы «just in time» со всеми преимуществами данного подхода.

Следующий комплекс рекомендаций касается распределения торговых объектов. Сегодня при формировании градостроительных планов администрации муниципальных образований руководствуются СНиП 2.07.01-89* (СНиП 2.07.01-89 Градостроительство. Планировка и застройка городских и сельских поселений), который регламентирует требуемый минимум к размещению различных элементов формирования инфраструктуры муниципалитета. Одним из основных показателей является площадь торговых объектов, необходимая и достаточная для осуществления покупок жителями муниципалитета. Так, согласно данного СНиПа, минимально необходимая площадь торговых объектов составляет для городского поселения 280 м, в том числе объектов для реализации продовольственных товаров - 100 м2, непродовольственных - 180 м2. Однако нормы не дают возможности расчета оптимально необходимых торговых площадей, максимально эффективно обеспечивающих реализацию интересов потребителей, а также получение экономической прибыли дистрибьюторами. В этой связи мы считаем возможным регулирование данного вопроса как региональными и муниципальными органами власти и управления, так и такими негосударственными структурами как торгово-промышленные палаты в субъектах РФ и Комитеты по вопросам развития торговли и товарного рынка при Администрациях муниципалитетов.

Одним из инструментов расчета оптимальной торговой площади на определенной территории мы видим экономико-математическую модель, построенную на основе регрессионного анализа. Ежегодно предоставляемые Федеральной службой статистики РФ данные по различным социально-экономическим показателям, а также данные региональных и местных органов власти, могут быть рассмотрены в динамике за последние несколько лет. Подобными данными могут стать плотность населения в стране в целом или в определенной территории, уровень располагаемого дохода, уровень развития дорожной системы и иные показатели, так или иначе влияющие на процесс размещения и развития торговых площадей, которые в рамках регрессионной модели будут рассматриваться нами как факторные признаки. Тогда результативным признаком станет показатель торговой площади, также исследуемый периодически статистическими органами. Причем, возможно просчитывать необходимую торговую площадь с помощью модели условно линейной однофакторной регрессии, а в случае выявления однонаправленных закономерностей использовать модель многофакторной регрессии, позволяющей учитывать ряд факторных признаков.

Таким образом, мы считаем возможным с учетом нормативных требований рассчитывать требуемые торговые площади для определенной территории, исходя из эмпирических данных, исследуемых с помощью регрессионного анализа. В рамках нашего диссертационного исследования произвести подобные расчеты не представляется возможным, поскольку в настоящее время существует ряд противоречий, связанных с нерелевантностью и низкой валидностью статистических данных. Здесь можно говорить об отсутствии учета инфляционных процессов в статистике доходов, теневых доходов населения, нерелевантности корпоративной и государственной статистической отчетности и т.д.

Однако даже расчет общей массы торговых площадей не даст оптимального результата для наиболее полной реализации интересов участников дистрибуции.

Проанализировав характеристики основных форм розничной торговли, мы пришли к выводу, что сегодня основными формами торговли, удовлетворяющими потребности в продовольственных товарах, являются супер- и гипермаркеты, а также магазины малого формата - «у дома» или «шаговой доступности». На основе проведенного анализа считаем возможным при регулировании размещения торговых объектов органами власти и торгового регулирования, а также при выходе торговых организаций на новые рынки учет закономерностей, основанных на показателях роста территорий либо его отсутствия, а также росте количества населения и доходов.

Реализация предложенных мероприятий позволит не только развивать продуктовые торговые сети, что повысит продовольственную обеспеченность населения, но и позитивно отразится на общем состоянии торговой отрасли, эффективности её деятельности и качестве предоставляемых услуг.

Таким образом, мы видим возможное разрешение противоречий интересов участников дистрибутивных процессов с помощью государственных и рыночных механизмов. При эффективной реализации предложенных мер возможна более полная реализация интересов производителей, дистрибьюторов и потребителей, что должно обеспечить повышение эффективности торговой сферы и воспроизводственного процесса в целом, а качественная система развития торговли, безусловно, будет способствовать повышению показателей качества жизни населения, что является уже элементом системы национальных интересов.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Головина, Юлия Евгеньевна, 2012 год

1. Градостроительный кодекс Российской Федерации от 29.12.2004 № 190-ФЗ Электронный ресурс. Режим доступа: http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req:=doc;base=LAW;n::=l 13349

2. Земельный кодекс Российской Федерации от 25.10.2001 № 136-Ф3 Электронный ресурс. Режим доступа: http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc;base=LAW;n=l 12800;d iv=LAW;mb=LAW;opt= 1 ;ts=64588302F47D8783F2C05BC2A7760B7E

3. Федеральный закон Российской Федерации от 28 декабря 2009 г. № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации». Электронный ресурс. — Режим доступа: http://www.consultantplus.ru/online

4. СНиП 2.07.01-89 Градостроительство. Планировка и застройка городских и сельских поселений. Электронный ресурс. - Режим доступа: http://base.garant.ru/2305985/

5. Монографии, диссертации, статьи

6. Авдашева, С., Дзагурова, Н. Вертикальные ограничивающие контракты и их интерпретация в антимонопольном законодательстве Текст. / С.

7. Авдашева, Н. Дзагурова // Вопросы экономики. №5. - май 2010. -С.110-122.

8. Агеев, В.А. Экономические интересы и стимулы при социализме. М., 1984.- 184 с.

9. Альбеков, А.У. Коммерческая логистика / А.У. Альбеков, O.A. Митько. Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. - 416 с.

10. Ансофф, И. Стратегический менеджмент. Классическое издание / И. Ансофф. СПб.: Питер, 2009. - 344 с.

11. Антипова, О.В. Управление стратегией роста в розничных торговых сетях: диссертация . кандидата экономических наук: 08.00.05 / Антипова Ольга Владимировна, Санкт-Петербург , 2006 191 с.ил. -Библиогр.: с.181-191.

12. Багиев, Г.Л. Маркетинг / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, X. Анн. 3-е издание. - С.-Пб.: ПИТЕР, 2006. - 733 с.

13. Багудина, Е.Г. Экономический словарь. М.: Проспект, 2008. - 624 с.

14. Белоусов, А.Г. Логистика коммерческого посредничества / А.Г. Белоусов. Ростов-на-Дону: ЗАО «Книга», 2000. - 224 с.

15. Бельских, И.Е. Имидж как средство формирования дополнительного спроса на товарном потребительском рынке / И.Е. Бельских // Маркетинг в России и за рубежом. 2007. - №1.- С.111-117.

16. Бест, Р. Маркетинг от потребителя / Р. Бест. М.: Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2008. - 760 с.

17. Бланк, И.А. Торговый менеджмент: Учебный курс / И.А. Бланк. Киев: Эльга, 2004.-488 с.

18. Большой экономический словарь / Под ред. Азриеляна. М., 1999. -1248 с.

19. Бурмистров, М. Тенденции розницы / М. Бурмистров // Рост. № 1 (12), март2011.-С. 36-40.

20. Васильев, Г.А. Маркетинг / Г.А. Васильев. М.: Юнити-Дана, 2002. -208 с.

21. Вернадский, В.И. Живое вещество / В.И.Вернадский. М.: Наука, 1978. -358 с.

22. Винкельманн, П. Маркетинг и сбыт / П. Винкельманн. М.: Издательский Дом Гребенникова, 2006. - 668 с.

23. Виханский, О.С. Менеджмент / О.С. Виханский, А.И. Наумов. -М.: Экономиста., 2006. 672 с.

24. Виханский, О.С. Стратегическое управление / О.С. Виханский. -М.: Экономиста, 2006. 296 с.

25. Вишневский, С.С. Интересы и управление общественными процессами. В кн.: Научное управление обществом. Вып. 1. М.: Мысль, 1967. - 351 с.

26. В магазинах вырастут цены, сузится ассортимент и ухудшится качество товаров. 18.12.2009. Электронный ресурс. - Режим доступа: 11ир:/Ло8Ьор.ги/рге88а.азрх?Рге8заЮ=:1822&РЫ=2

27. Волгин, И. Распределение по труду и собственность: проблемы, варианты, рекомендации // Человек и труд. 1993. - №5-6. - С84-91.

28. Гаджинский, А.М. Логистика: Учебник для высших и средних спец. учебных заведений 6-е издание; переработанное и дополненное. - М: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2003. - 408 с.

29. Газаров, Е. Повышение эффективности экономических отношений в дистрибутивных процессах Ргос1ег&ОатЬ1е Текст. / Е. Газаров, Ю. Головина // Управление каналами дистрибуции. №3. - 23.09.2010. -С.176-187.

30. Гайдаенко, Т. А. Маркетинговое управление. Полный курс MB А. Принципы управленческих решений и российская практика. М.: Изд-во Эксмо, 2005.-512 с.

31. Гегель, Г.В.Ф. Философия истории / Г.В.Ф. Гегель. М.: Наука, 1993. -480 с.

32. Гегель, Г.В.Ф. Энциклопедия философских наук. Том 3. Философия духа / Г.В.Ф. Гегель. М.: Издательство: Мысль. Серия "Философское наследие", 1977.-471 с.

33. Гельвеций, К.А. Об уме. М.: Соцэкгиз. - 1938. - 496 с.

34. Гершкович, Б.Я. Концепция экономических интересов в условиях реформирования российской экономики // Научная мысль Кавказа. -1996. -№ 1. С. 69.

35. Гершкович, Б.Я. Стимулирование в условиях преобразования отношений собственности // Северо-Кавказский регион. Общественные науки. -1994.-№ 1-2.-С.43.

36. Гершкович, Б.Я. Экономические интересы и их реализация (материалы спецкурса). Пятигорск: Изд-во ПГЛУ, 1999. - 92 с.

37. Гершкович, Б.Я. Экономические интересы колхозов и их реализация: Дисс. . д-ра экон. наук. Пятигорск, ПГПИИЯ, 1970. - 566 с.

38. Гершкович, Б.Я. Экономические интересы, стимулирование, мотивация и вопросы экономической политики в Российской Федерации. Научное издание. Пятигорск, ПГЛУ, 2005. - 202 с.

39. Глезерман, Г.Е. Исторический материализм и развитие социалистического общества. М., 1979. - 359 с.

40. Гоббс, Т. Сочинения в 2-х томах т. 1 («о теле», «о человеке», о гражданине») / Т. Гоббс. М.: «Мысль», 1989. - 623 с.

41. Годовой отчет ОАО «Магнит» за 2010 год Электронный ресурс. -Режим доступа: http://www.magnit-info.ru/libfiles/17307e6a5.pdf

42. Голиков, Е.А. Маркетинг и логистика. М.: Академический проект. Серия Gaudeamus, 2006. - 448 с.

43. Голубин, Е. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта / Е. Голубин. М., Вершина, 2006. - 136 с.

44. Гольбах, П.А. Галерея святых (или Исследование образа мыслей, поведения, правил и заслуг тех лиц, которых христианство предлагает в качестве образцов): Пер.с фр. / П. А. Гольбах. Киев: Политиздат Украины, 1987. - 334 с.

45. Горбунов, А.П. Основы социального менеджмента: Учебное пособие / А.П. Горбунов. Пятигорск: Кавказская здравница, 1999. - 785 с.

46. Горчелс, JI. Управление каналами дистрибуции / J1. Горчелс, Э. Мариен, Ч. Уэст. М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005. - 248 с.

47. Гоф, JI. FMCG: Продажи товаров широкого потребления / JI. Гоф. М.: RiNo, 2004. - 154 с.

48. Гусаров, А. За базар никто не отвечает / А. Гусаров // Время. № 45. -19.03.2010 г. Электронный ресурс. - Режим доступа: http://vremya.ru/2010/45/4/249895 .html

49. Дайер, Д. Procter & Gamble. Путь к успеху: 165-летний опыт построения брендов / Д. Дайер, Ф. Далзелл, Р. Олегарио. М.: Альпина Бизнес Букс, 2006. - 524 с.

50. Даниелян, A.B. Трансформация экономических интересов и их реализация в условиях рыночных преобразований: Дисс. . канд. экон. наук. Пятигорск, 1999. - 165 е.: ил.

51. Декер, 4.J1. 99 секретов успеха P&G: Принципы и правила, обеспечившие успех компании Procter & Gamble / 4.JI. Декер. M.: Эксмо, 2006. - 320 с.

52. Джоббер, Д. Продажи и управление продажами / Д. Джоббер, Д. Ланкастер. М.: Юнити-Дана, 2002. - 622 с.

53. Джонсон, Р. Оздоровление розничной торговли. Как установить успешные стратегические взаимоотношения / Р. Джонсон, Д. Мерфи. -М.: Баланс Бизнес Букс, 2005. 278 с.

54. Джонстон, М.У. Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль. 7-е издание / М.У. Джонстон, Г.У. Маршалл; пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильяме», 2007. - 640 с.

55. Динамика предпринимательской уверенности в розничной торговле Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.gks.ru/bgd/regl/bll01/IssWWW.exe/Stg/d08/2-2-l.htm

56. Дорощук, Н. Завоевать и удержать: Качественный рост компании на высококонкурентном рынке / Н. Дорощук, С. Жмурко, Г. Хижняк. -Киев: Диалектика, 2008. 240 с.

57. Дорощук, Н.Б. Дистрибуция на практике / Н.Б. Дорощук, В.В. Кулеша. -М.: Издательский дом «Вильяме», 2006. 240 с.

58. Друкер, П.Ф. Задачи менеджмент в XXI веке / П.Ф. Друкер. М.: Вильяме, 2007. - 272 с.

59. Друкер, П.Ф. Практика менеджмента / П.Ф. Друкер. М.: Вильяме, 2007. - 400 с.

60. Евстигнеев, Р.Н. Экономика как синергетическая система / Р.Н. Евстигнеев, Л.П. Евстигнеева. -М.: Ленанд, 2010. 272 с.

61. Егоров, И.В. Теория и практика управления товарными системами / И.В. Егоров. М.: Дашков и К, 2005. - 308 с.

62. Ерохина, Л.И. Маркетинг в оптовой и розничной торговле / Л.И. Ерохина, Е.В. Башмачникова, Е.В. Романеева. -М.: КноРус, 2009.-248 с.

63. За хлебом в интернет Электронный ресурс. - Режим доступа: http://expert.ru/2011/05/31/za-hlebom—v-internet/

64. Здравомыслов, А.Г. Потребности. Интересы. Ценности. М.: Политиздат, 1986.-233 с.

65. Золтнерс, A.A. Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала / A.A. Золтнерс, П. Синха, С.Э. Лоример. М.: Баланс Бизнес Букс, 2005. - 486 с.

66. Ибрагимов, Л.А. Инфраструктура товарного рынка / Л.А. Ибрагимов. -М.: Юнити-Дана, 2008. 360 с.

67. Иванов, Г.Г. Экономика торговли: Учебное пособи / Г.Г. Иванов. М.: Академия, 2004. - 144 с.

68. Иванов, Д. Современные концепции управления дистрибьюцией Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/sales/disconsepts.htm

69. Изменение экономической ситуации в розничной торговле Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.gks.ru/bgd/regl/bl l01/IssWWW.exe/Stg/d08/2-2-1 .htm

70. Казарин, В. Торговые сети настаивают на своем / В. Казарин. -Электронный ресурс. Режим доступа: http ://krasnoyarsk.biz/ articles/topic/2010/04/3О/trade/

71. Кант, И. Критика чистого разума / Пер. с нем. Н. Лосского сверен и отредактирован Ц. Г. Арзаканяном и М. И. Иткиным; Примеч. Ц. Г. Арзаканяна. М.: Эксмо, 2007. — 736 с.

72. Кац, Д.О. Энциклопедия торговых стратегий / Д.О. Кац, Д.Л. Маккормик. М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. - 392 с.

73. Кент, Т. Розничная торговля / Т. Кент, О. Омар. М.: Юнити-Дана, 2007. - 720 с.

74. Корзун, А. Архитектура брендов как стратегический подход к формированию стоимости портфеля брендов компании Текст. / А. Корзун // Бренд-менеджмент. №3. - 2006.

75. Корстьенс, Д. Торговые войны / Д. Корстьенс, М. Корстьенс // Пер. с англ. К.В. Юрашкевич. Минск: ООО «Попурри», 2005. - 464 с.

76. Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов / Под общ. и научн. редакцией проф. В.И. Сергеева. М.: ИНФРА-М, 2004. -976 с.

77. Костоглодов, Д.Д. Маркетинг и логистика фирмы / Костоглодов, Д.Д., Саввиди, И.И., Стаханов, В.Н. -М.: Машиностроение, 2002.

78. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. 12-е изд. / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. -СПб.: Питер, 2007. 816 с.

79. Кронрод, Я.Л. Закон стоимости и социалистическая экономика / Я.Л. Кронрод. М.: Наука, 1970.- 159 с.

80. Крыловский, А.Б. Экономические интересы и стимулирование в системе инвестиционных отношений: Дисс. . канд. экон. наук. Пятигорск: ПГЛУ, 2004.- 194 с.

81. Кузьминов, И.И. Политическая экономия социализма: научная основа руководства народным хозяйством / И.И. Кузьминов, С.В. Рогачев. М.: Мысль, 1975.-254 с.

82. Куликов, П. Три подхода к дистрибуции Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=859567.

83. Кумар, Н. Марки торговых сетей: Новые конкуренты традиционных брендов / Н. Кумар, Я-Б. Стенкамп. М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. -264 с.

84. Логистика / Под ред. Б.А. Аникина. М.: ИНФРА-М, 1999. - 327 с.

85. Локк, Дж. Книги 1, 2, 3: Локк Дж. Сочинения: В 3-х т. Т. 1 / Пер. с англ. А. Н. Савина. / Под ред. И. С. Нарского. М.: Мысль, 1985. - 623 с.

86. Лукич, Р. Управление отделом продаж: Инструменты эффективного менеджера / Р. Лукич. М.: Добрая книга, 2007. - 336 с.

87. Макиавелли, Н. Государь / Н. Макиавелли. М.: Планета, 1990. - 80 с.

88. Макконнелл, K.P., Брю, С.Л. Экономикс. Принципы, проблемы и политика. Т.1. М.: Россия, 1992 - 400 с.

89. Маркс, К. Дебаты о свободе печати / Маркс, К. Энгельс, Ф. Соч. Т.1. -М.: Гос. изд-во политической литературы, 1957. с.30-84.

90. Маркс, К. Нищета философии / Маркс, К., Энгельс, Ф. Соч. Т.4. М.: Гос. изд-во политической литературы, 1957 - с.65-185.

91. Маркс, К. Процесс против Рейнского окружного комитета демократов / Маркс, К., Энгельс, Ф. Соч. Т.6. М.: Гос. изд-во политической литературы, 1957. - с. 254-272.

92. Маркс, К. Энгельс, Ф. Святое семейство / Маркс, К. Энгельс, Ф. Соч.: Т.2. М.: Гос. изд-во политической литературы, 1957. - с. 3-230.

93. Маслоу, А. Мотивация и личность // Вестник Московского университета, сер.7. Философия, 1991. - С. 68-70.

94. Машков, С.А. Несколько слов в защиту схем минимизации налогообложения / С.А. Машков Электронный ресурс. Режим доступа: http://pravcons.ru/publl5-06-04-7.php

95. Международный опыт взимания налога на добавленную стоимость Электронный ресурс. Режим ÄOCTyna:http://budgetrf.ru/Publications/Analysis/iet/aniet250902/aniet25 0902700.htm

96. Мельниченко, JT. Стратегия дистрибуции на рынке потребительских товаров: между прошлым и будущим / Л. Мельниченко // Управление каналами дистрибуции. 2005. - сентябрь. - С. 14-21.

97. Меркулова, Ю. О совершенствовании антимонопольного законодательства / Ю. Меркулова // Общество и экономика. №10. -Ноябрь 2010.-С. 5-41.

98. Мурзина, Е. Для входа в торговые сети нет барьеров? / Е. Мурзина. -30.12.2010. Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.vsluh.ru/news/economics/219000.html

99. Неруш, Ю.М. Логистика: Учебник для вузов. 2-е изд. Перераб. и доп. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 389 с.

100. Ю4.Никишкин, В. Современные организационные формы каналов дистрибуции / В. Никишкин // Управление каналами дистрибуции. -2005.-март.-С. 30-36.

101. Новик, Г.Д. Продажи через независимых торговых представителей / Т.Д. Новик. М.: Добрая книга, 2006. - 488 с.

102. Орлов, А. Война за доли рынка: Конкурентные бои без правил / А. Орлов. М.: Эксмо, 2008. - 240 с.

103. Основные показатели деятельности организаций торговли // Российский статистический ежегодник 2008. С. 556 Электронный ресурс. -Режим доступа: www.gks.ru

104. Офицеров, П.Ю. Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика / П.Ю. Офицеров. М.: Эксмо, 2008.- 176 с.

105. Офицеров, О. Розничные сети и поставщики прибыль или издержки / О. Офицеров. - 09.02.2010. - Электронный ресурс. - Режим доступа: http://www.real-management.ru/public/detail.php?ID=1635

106. Паламарчук, Р. В. Взносы в 2011 году нужно платить по новым тарифам / Р.В. Паламарчук. 06.12.10. Электронный ресурс. - Режим доступа: http://pravcons.ru/analisnews-06-12-10-1 .php

107. ПЗ.Панкрухин, А.П. Маркетинг / А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. -3-е изд. М.: Омега-JI, 2005. - 656 с.

108. Пашутин, С.Б. Эффективная дистрибуция: Организация и управление собственной филиальной сетью / С.Б. Пашутин. М.: Альфа-Пресс, 2006.-288 с.

109. Плата за вход в торговую сеть. Электронный ресурс. - Режим доступа: http://www.bishelp.ru/uprbiz/reklam/121 lnetwork.php

110. Пленники торговых сетей ищут новые рынки Электронный ресурс. -Режим доступа: http://www.bishelp.ru/ekoot/detail.php?ID=77128

111. Политическая экономия: Учебник для вузов / В.А. Медведев и др. М: Политиздат, 1988. -735 с.

112. Поставщиков поставили перед факторингом. Электронный ресурс. -Режим доступа: http://www.fas.gov.ru/fas-in-press/fas-in-press31445.html

113. Радаев, В.В. Захват российских территорий: Новая конкурентная ситуация в розничной торговле / В.В. Радаев. М.: ГУ ВШЭ, 2007. - 220 с.

114. Распределение населения по величине среднедушевых денежных доходов Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.gks.rn/bgd/regl/bl 044/IssWWW.exe/Stg/d01/05-01 .htm

115. Распределение числа предприятий (организаций) по видам экономической деятельности (на 1 января) Электронный ресурс. -Режим доступа: http://www.gks.ru/bgd/regl/b0958/IssWWW.exe/Stg/dl/ 01-15.htm

116. Рейтинг 25 торговых сетей FMCG в РФ. 20.02.2008 Электронный ресурс. - Режим доступа: http://www.yarmarka.net/marketplace/articles/seti.asp

117. Розничная торговля Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.gks.ni/bgd/regl/b 1001 /IssWWW.exe/Stg/d02/2-2-1 .htm

118. Розничная торговля продуктами питания и торговые сети FMCG. -Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.infoline.ru

119. Ролницки, К. Управление каналами дистрибуции / К. Ролницки; пер. с англ. М.: Добрая книга, 2006. - 368 с.

120. Ручная конкуренция. 29.06.09. - Электронный ресурс. - Режим доступа: http://www.gazeta.ru/column/milov/3216593.shtml

121. Сергеев, A.M. Поведение потребителей / A.M. Сергеев. М.: Эксмо, 2006. -320 с.

122. Сетевое переплетение Электронный ресурс. Режим доступа: http:// expert.ru/2011/05/16/setevoe-perepletenie/

123. Смоляков, А. Служба сбыта в российских компаниях: Организация работы, финансирование, планирование результатов / А. Смоляков. М.: Вершина, 2006. - 264 с.

124. Спиро, P.JI. Управление продажами / P.JI. Спиро, У.Д. Стэнтон, Г.А. Рич. М.:Издательский Дом Гребенникова, 2007. - 704 с.

125. Справка о ситуации на розничных рынках в 2009 году Электронный ресурс. Режим доступа: http ://www.gks .ru/bgd/regl/b 100 l/IssWWW.exe/Stg/d02/2-2-1 .htm

126. Стифф, Д. Продавай больше, используя силу бренда: Практическое руководство / Д. Стифф. М.: Издательский Дом Гребенникова, 2009. -264 с.

127. Структура формирования розничной торговли по хозяйствующим субъектам Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.gks.ru/bgd/regl/B 1004/IssWWW.exe/Stg/d05/2-trg.htm

128. Структура формирования оборота розничной торговли в 2006-2010 гг. по видам организаций Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.gks.ni/bgd/regl/b 110 l/IssWWW.exe/Stg/d04/2-2-1 .htm

129. Тарондо, Ж-К. Дистрибьюция / Ж-К. Тарондо, Д. Ксардель. СПб.: Нева, 2003.- 128 с.

130. Тиме, Я. Дистанционная торговля / Я. Тиме. М.: Вершина, 2006. - 384 с.

131. Тихонова, Н.Б. ВТО: либерализация международной торговли и возможности экономического развития / Н.Б. Тихонова // Вестник Московского университета. Серия 6. Экономика. № 1. - 2010. - С. 46-53.

132. Торговые сети заставят считаться с производителями продукции Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.destiny.ru/1828-torgovye-seti-zastavyat-schitatsya-s.html

133. Траут, Д. Маркетинговые войны / Д. Траут, Э. Райе. СПб.: Питер, 2007. -256 с.

134. Уилер, С. Властелин каналов / С. Уилер, Э. Хирш. М.: Издательский Дом Гребенникова, 2006. - 256 с.

135. Фатрелл, Ч.М. Управление продажами / Ч.М. Фатрелл. СПб.: Нева, 2004. - 640 с.

136. Ферни, Д. Принципы розничной торговли / Д. Ферни, С. Ферни, К. Мур.- М.: Олимп-Бизнес, 2008. 416 с.

137. Философский словарь / Под ред. И.Т. Фролова. 6-е изд., перераб. и доп.- М.: Политиздат, 1991. 560 с.

138. Хабеас корпус (Habeas Corpus): Покой им только снится // "Продвижение Продовольствия. Prod&Prod". №10-11(12-13) - 2009. - С. 34-37.

139. Хасис, JI.А. Розничные торговые сети в современной экономике / Л.А. Хасис. М.: Едиториал УРСС, 2004. - 80 с.

140. Хозяйственный механизм общественных формаций /Под общ. ред. Л. И. Абалкина. — М.: «Мысль», 1986. — 269 с.

141. Хозяйственный механизм управления социалистической экономикой: Учеб. пособие для студентов экон. спец. вузов / Под ред. П.Г. Бунича. М.: Экономика, 1984. 250 с.

142. Холл, Д. Правила маркетинга Procter & Gamble / Д. Холл, Дж. Стэмп. -М.: Росмэн-Пресс, 2004. 272 с.

143. Цыбульский, К. Управление отделом продаж: Прогноз, организация, мотивация, контроль / К. Цыбульский. М.: Издательство «Гуманитарный центр», 2009. - 380 с.

144. Численность населения с денежными доходами ниже величины прожиточного минимума и дефицит денежного дохода Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.gks.ru/bgd/regl/b 1044/IssWWW.exe/Stg/d01/05-12.htm

145. Чистая розничная выручка Х5 Retail в 2010г. выросла на 24%. 19.01.11.

146. Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.advis.ru/cgibin/fulllenta.pl?from=20110117&to=20110124&class ={F02C7BA4-9CB3-2F44-AEB7-9DB92D595780}&c=1295251731

147. Шайкин, В. Государственная логистическая стратегия / Логистика и управление. № 2, февраль 2008. - С. 16-21.

148. Шпитонков, C.B. Эффективное управление продажами FMCG. Проверено опытом. СПб.: Питер, 2006. - 224 с.

149. Штраф в сфере торговли возрос до 5 млн руб. Электронный ресурс. -Режим доступа: http://news.rin.ru/news/279158/

150. Экономика: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп./ Под ред. д-ра экон. наук проф. А.С. Булатова. М.: Юристъ, 2001. - 896 с.

151. Экономический строй социализма. В 3-х томах. М., 1984. - 623 с.

152. Эхин, П.Э. Собственность и экономические интересы при социализме / П.Э. Эхин. М.: Мысль, 1972. - 260 с.

153. Публикации на иностранных языках

154. Dent, J. Distribution Channels: Understanding and Managing Channels to Market / J. Dent. Kogan Page, 2008. - 368 p.

155. Jones, G. Unilever A Case Study Electronic resource. - Mode of access: http://hbswk.hbs.edu/item/3212.html.

156. Kotler, Ph. Marketing Essentials. Englewood Cliffs, 1984.- 656 p.

157. Marketing Channels / A. Coughlan, E. Anderson, L.W. Stern, A. El-Ansary. Prentice Hall, 2006. - 624 p.

158. Miller R.L. Economics: Today and tomorrow. 3-rd ed. - Glencoe/ McGraw-Hill, 1991.-594 p.

159. Panda, Т.К. Sales and Distribution Management / Т.К. Panda, S. Sahadev. Oxford University Press, 2005. - 670 p.

160. Pepper, J. What Really Matters: Service, Leadership, People, and Values / J. Pepper. Yale University Press, 2007. - 320 p.

161. Procter & Gamble 2008 Annual Report Electronic resource. Mode of access: http://www.pg.com/content/pdf/home/PG2008AnnualReport.pdf.

162. Rangan, V.P. Transforming Your Go-to-market Strategy: The Three Disciplines of Channel Management / V.P. Rangan. Harvard Business School Press, 2006. - 289 p.

163. Ross, D.F. Distribution Planning and Control: Managing in the Era of Supply Chain Management / D.F. Ross. Springer, 2003. - 840 p.

164. Rushton, A. The Handbook of Logistics and Distribution Management / A. Rushton, P. Croucher, P. Baker. Kogan Page, 2006. - 612 p.

165. Schisgall, O. Eyes on tomorrow: The evolution of Procter & Gamble / O. Schisgall. Doubleday, 1981.-295 p.

166. Shapiro, B. Want a Happy Customer? Coordinate Sales and Marketing Online resource. Available at http://hbswk.hbs.edU/item/3154.html.

167. Silverthorne, S. The Strategic Way to Go to Market Electronic resource. -Mode of access: http://hbswk.hbs.edu/item/5459.html.

168. Swasy, A. Soap Opera : The Inside Story of Procter & Gamble / A. Swasy. Simon & Schuster, 1994. - 400 p.1. METRO

169. Администрация г.Ессентуки Ставропольский край УПРАВЛЕНИЕ АРХИТЕКТУРЫ И ГРАДОСТРОИТЕЛЬСТВА357600. г.Ессентуки, ул.Вокзальная, 16, тел. [phone]г. № 339

170. Начальник УАиГ главный архит< Администрации г.Ессентуки1. А.Ю.Гусев

171. Гл.спец УАиГ Ольга Иванова 8(87934)64699