Повышение эффективности российского рынка сельскохозяйственной техники с учетом опыта зарубежных компаний тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.14, кандидат экономических наук Бруевич, Игорь Владимирович

• Бруевич, Игорь Владимирович
• кандидат экономических наук
• 2007

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Бруевич, Игорь Владимирович

Введение.

ГЛАВА I ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ РЫНКА СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ТЕХНИКИ.

1.1 Теоретические основы функционирования рынка сельскохозяйственной техники.

1.2 Развитие мирового рынка сельскохозяйственной техники и стратегические направления в деятельности мировых производителей сельхозтехники.

1.3 Стратегии выхода зарубежных производителей на российский рынок сельскохозяйственной техники.

ГЛАВА II СОСТОЯНИЕ РОССИЙСКОГО РЫНКА СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ТЕХНИКИ.

2.1 Обеспеченность российских сельхозпроизводителей техникой.

2.2 Производство сельскохозяйственной техники в России.

2.3 Импорт и экспорт сельскохозяйственной техники в Россию.

2.4 Особенности формирования рынка сельскохозяйственной техники в России.

ГЛАВА III ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ РОССИЙСКОГО РЫНКА СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ТЕХНИКИ.

3.1 Направления совершенствования организации сервисного обслуживания сельскохозяйственной техники.

3.2 Кооперация зарубежных производителей с российскими компаниями.

3.3 Разработка стратегии выхода на российский рынок сельхозтехники компании Prodeco.

3.4 Повышение эффективности функционирования российского рынка сельскохозяйственной техники с учетом зарубежного опыта.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Повышение эффективности российского рынка сельскохозяйственной техники с учетом опыта зарубежных компаний»

Актуальность проблемы

Высокоразвитое сельскохозяйственное машиностроение является показателем развития АПК любой страны. Обеспеченность сельских товаропроизводителей надежными сельскохозяйственными машинами позволяет использовать современные агротехнологии. Это дает возможность снижать влияние погодных условий и получать устойчивые урожаи, что, в итоге, положительно влияет на продовольственную безопасность государства. Эти и многие другие факторы делают сельскохозяйственное машиностроение приоритетной отраслью экономики АПК.

Российский рынок сельскохозяйственной техники считается одним из самых перспективных в мире. За последние годы объем рынка вырос вдвое и составил в 2005 г. 63,7 млрд. рублей.

Несмотря на то, что продажи сельскохозяйственной техники ежегодно растут, процесс обновления технического парка идет недостаточно быстрыми темпами и, главным образом, происходит за счет импортных поставок. Так, ежегодно списывается в 5-7 раз больше техники, чем поступает в хозяйства. В тоже время, доля импорта в общем объеме рынка неуклонно растет при снижении доли отечественного производства. В общей структуре рынка на импорт в 2005 г. пришлось 34,4 млрд. руб. (54%). Таким образом, только за 2005 г. объем импортных поставок возрос на 69,5%.

Практически все из ведущих мировых производителей сельскохозяйственной техники уже в той или иной степени присутствуют на российском рынке. В настоящее время в мире существует 6 ведущих машиностроительных концернов, занимающихся производством сельскохозяйственной техники. Это Джон Дир (John Deere), Кейс Нью Холланд (Case New Holland), АГКО (AGCO), Клаас (Claas), Саме Дойц Фар (Same Deutz Fahr) и группа Арго (Argo). Техника этих производителей уже широко известна в России и пользуется спросом со стороны потребителей.

Обороты крупнейших мировых машиностроительных концернов значительно превышают объемы производства сельскохозяйственной техники всей отрасли в России. Объемы реализации отдельных, даже самых крупных российских производителей в десятки раз меньше зарубежных конкурентов.

Для ведущих концернов характерна жесткая конкурентная борьба и стремление захватить новые рынки сбыта. Можно выделить два направления в этом процессе: проникновение в новые сегменты рынка и расширение существующих рынков за счет освоения дополнительных видов продукции.

В этой связи российский рынок представляется очень привлекательным, поскольку материально-технический парк российского АПК сильно изношен и требует срочной модернизации. Высокая емкость российского рынка является основным фактором для работы зарубежных компаний в России.

Конкуренция отечественному сельскохозяйственному машиностроению со стороны крупнейших иностранных производителей сельскохозяйственной техники является фактором, который стимулирует развитие производства и дистрибуции российской сельскохозяйственной техники в направлении разработки новых моделей и комплекса услуг по ее техническому и послепродажному обслуживанию. Анализ стратегий внедрения зарубежных производителей на отечественный рынок позволит определить наиболее перспективные сегменты рынка сельхозтехники, выявить основные закономерности и принципы работы иностранных компаний в России, а также разработать методы стратегического менеджмента с учетом специфики российских условий. Это будет способствовать использованию зарубежного опыта в области производства, дистрибуции и технологий продаж на российском рынке сельскохозяйственной техники с целью совершенствования механизма его функционирования.

Изученность вопроса

Современная наука и практика накопила и систематизировала широкий спектр знаний в области функционирования и развития международных рынков, а также в сфере процессов интернационализации мирохозяйственных связей и экономических отношений между странами.

Ряд общих и экономических проблем функционирования рынков средств производства для АПК нашли свое отражение в работах ученых: Агирбова Ю.И., Дорофеева В.Н., Коровкина В.П., Коваленко Н.Я., Лимарева В.Я., Талалаева В.Н., Шайкина В.В. и многих других.

Вопросам стратегии поведения предприятий в условиях глобализации и анализу стратегий выхода компаний на внешние рынки были посвящены работы Булатова А.С., Данильцева А.В., Котлера Ф,, Михалева Б.Г., Пименова С.В., Портера М., Шишкова Ю.В. и других ученых.

Необходимо отметить, что указанные работы лишь в общем виде анализируют отечественный и зарубежный опыт в области освоения российского рынка, рассматривая работу иностранных компаний в различных направлениях аграрного сектора. Вопросам функционирования рынка сельскохозяйственной техники и опыта работы на нем зарубежных компаний, на наш взгляд, уделяется недостаточно внимания. Также отсутствует комплексная методология анализа современного российского рынка сельскохозяйственной техники.

Перечисленные факторы обусловили выбор темы диссертационного исследования, ее научную и практическую актуальность. Цель и задачи исследования

Целью исследования является поиск путей совершенствования механизма функционирования российского рынка сельскохозяйственной техники на основе опыта иностранных компаний, а также определения закономерностей и перспектив работы зарубежных производителей сельскохозяйственной техники в России.

Исходя из целей исследования, были поставлены и решены следующие задачи:

• уточнены некоторые положения теории рынка сельскохозяйственной техники;

• проведен анализ мировых тенденций рынков сельскохозяйственной техники и выявлены основные стратегические направления и приемы экспортной деятельности ведущих производителей сельскохозяйственной техники;

• изучены вопросы развития производства техники и проблемы обеспечения сельских товаропроизводителей техникой в России;

• сформулированы принципы внедрения зарубежных производителей сельскохозяйственной техники на российский рынок;

• дана комплексная оценка стратегий освоения российского рынка, используемых зарубежными компаниями;

• выявлены особенности работы иностранных компаний на российском рынке сельскохозяйственной техники;

• разработаны направления совершенствования сервисного обслуживания;

• оценен опыт организации системы снабжения и сбыта в области производства и дистрибуции сельскохозяйственной техники иностранных марок;

• обоснованы предложения по созданию совместных производств в России при участии российских и иностранных компаний;

• обоснованы предложения по совершенствованию организации российского рынка сельскохозяйственной техники.

Объект исследования

Объектом исследования являются российские и зарубежные предприятия-производители сельскохозяйственной техники, организации сферы снабжения, дилерские и сервисные организации.

Предмет исследования

Предметом исследования является совокупность теоретических, методологических и практических вопросов, отражающих стратегии внедрения зарубежных компаний на российский рынок

Теоретическую и методологическую основы исследования составили труды ведущих отечественных и зарубежных ученых по экономике, внешнеэкономической деятельности, предпринимательству, теории управления, маркетингу. При разработке конкретных вопросов использованы абстрактно-логический, статистико-экономический, монографический, аналитический методы исследований. В работе использован метод экспертных оценок, анкетирования, метод стратегического анализа («SWOT-анализ»).

Достоверность полученных результатов основана на широком использовании официальных документов и источников, статистических и фактографических данных, публикуемых российскими и международными организациями, и на проведенном автором эмпирическом исследовании. В качестве фактологического материала исследования выступают данные Росстата, Министерства сельского хозяйства России, Департамента технического обеспечения АПК, Союза производителей сельхозтехники и оборудования для АПК «Союзагромаш», результаты исследований консалтинговых компаний, аналитические отчеты российских и зарубежных производителей сельскохозяйственной техники.

Научная новизна работы

Научная новизна работы заключается в разработке направлений совершенствовании механизма функционирования российского рынка сельскохозяйственной техники с учетом опыта зарубежных производителей.

Основные научные результаты работы:

• выявлен широкий спектр тенденций функционирования и развития российского рынка сельскохозяйственной техники;

• разработана модель выхода на российский рынок немецкой компании Prodeco с целью реализации на российском рынке новых и подержанных тракторов и комбайнов, а также запасных частей.

• для решения задач по освоению предприятием внешних рынков сбыта предложена методика выбора форм выхода на внешний рынок на основе метода экспертных оценок и инструментов маркетингового планирования.

• определены тенденции в предпочтении марок при выборе иностранной техники на основе анализа конкретных фактов и результатов специально проведенного автором опроса российских потребителей сельскохозяйственной техники.

Апробация результатов исследования

Отдельные разделы могут быть использованы в учебном процессе, особенно в курсе мировой экономики и мирового сельского хозяйства. Иностранные компании, планирующие внедрение на российский рынок, могут использовать рассмотренные в работе преимущества и недостатки каждой из стратегий освоения внешних рынков, опираясь на опыт, полученный компанией Prodeco в России. Также российские компании, имеющие планы по освоению зарубежных рынков сельскохозяйственной техники, могут использовать отдельные положения работы.

Основные положения данной работы отражены в публикациях автора. По данной работе было опубликовано 3 печатных работы общим объемом 2 печатных листа.

Основные результаты исследования используются в работе компании Prodeco на российском рынке. С 2006 г. по 2007 г. автор проходил стажировку в российском филиале компании Prodeco, в его компетенцию входил анализ развития рынка и потребительских предпочтений, создание клиентской базы, организация сбыта в России немецкой сельскохозяйственной техники.

Объем и структура работы

Работа состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, списка используемой литературы. Работа содержит 19 таблиц, 20 рисунков, 3 приложения. Список используемой литературы включает 87 наименований.

Во введении обоснована актуальность работы, степень изученности проблемы, сформулированы цели и задачи работы, определены объекты и методы исследования, научная новизна, а также практическая значимость работы.

В первой главе уточнены отдельные положения теории рынка сельскохозяйственной техники, а также рассмотрены основные тенденции развития мирового рынка сельскохозяйственной техники.

Во второй главе рассмотрены проблемы производства сельскохозяйственной техники, динамика экспорта и импорта ее в Россию, обеспеченность сельхозпроизводителей техническими средствами.

В третьей главе обоснованы основные пути создания совместных производств с участием российских и зарубежных компаний, разработана стратегия внедрения на рынок иностранной компании, обоснованы механизмы повышения эффективности функционирования российского рынка сельскохозяйственной техники.

В разделе «Выводы и предложения» обобщены результаты исследований, сформулированы основные теоретические и практические выводы и предложения.

Основные положения диссертации, выносимые на защиту

1 Предложения по развитию российского рынка сельскохозяйственной техники и повышению его эффективности в условиях проникновения зарубежных производителей.

2 Причины дестабилизации рынка материально-технических средств АПК, повлекшие снижение объемов производства сельскохозяйственной техники в процессе его реформирования.

3 Стратегии выхода иностранных производителей сельскохозяйственной техники на российский рынок с учетом особенностей АПК России.

4 Концептуальные подходы создания совместных производств в России с участием российских и зарубежных производителей сельскохозяйственной техники.

5 Основные направления выхода на российский рынок немецкой компании Prodeco с целью организации сбыта немецкой сельскохозяйственной техники.

6 Повышение эффективности функционирования рынка сельскохозяйственной техники в России с учетом опыта работы иностранных компаний.

Заключение диссертации по теме «Мировая экономика», Бруевич, Игорь Владимирович

Выводы и предложения

В последние годы российский рынок сельскохозяйственной техники развивается очень динамично и является привлекательным для иностранных инвестиции.

В то же время происходит вытеснение российских производителей сельскохозяйственной техники зарубежными конкурентами, поскольку они имеют более выгодные условия работы на российском рынке.

На наш взгляд, нельзя просто запретить импорт техники в Россию.

Во-первых, необходимо создать одинаковые конкурентные условия для всех участников рынка. Новая импортная техника не является пока прямым конкурентом российской технике из-за существенной разницы в цене, а подержанная техника может быть угрозой отечественной, поскольку они находятся в одном ценовом сегменте.

Во-вторых, необходимо создавать благоприятные условия для привлечения иностранных инвестиций в отрасль сельскохозяйственного машиностроения. На наш взгляд, использование зарубежных технологий, увеличение объема инвестиций, а также интенсификация сотрудничества на региональном уровне, будет способствовать процессу трансформации и скорейшей модернизации сельскохозяйственного машиностроения России. Учитывая растущую конкуренцию со стороны зарубежных производителей, а также процессы поглощения и вытеснения с рынка мелких компаний крупными интернациональными машиностроительными концернами, создание совместных производств является наиболее перспективным вариантом развития отрасли. Со стороны российских компаний интересна была бы кооперация в форме сборки на мощностях отечественных заводов тех видов техники, которых нет в их производственных программах. В первую очередь, это колесные и гусеничные тракторы мощностью от 300 л.с., а также высокопроизводительные комбайны 6-7 классов. При этом важно добиться локализации техники более 50%, чтобы она могла приобрести статус отечественной. Следует понимать, что локализация - это не просто замена импортных комплектующих российским аналогами, а возможность вместе с зарубежными производителями создать новый трактор или комбайн, отвечающий российским условиям. Российские компании могут предложить иностранным партнерам хорошо развитую дилерскую сеть, знание специфики местного рынка, лоббистские возможности, доступ к местным финансовым ресурсам и государственной поддержке.

Исследования, проведенные автором в диссертации, позволили сформулировать следующие выводы:

1. Анализ мирового рынка сельскохозяйственной техники выявил основные направления деятельности крупных машиностроительных концернов, которые заключаются в концентрации производства, поиске новых рынков сбыта, предоставлении потребителям полного комплекса услуг, оперативности технического обслуживания.

2. Проведенное исследование российского рынка сельскохозяйственной техники позволяет сделать вывод, что он находится еще в стадии формирования, поскольку многие рыночные условия не до конца сформированы. В частности, отсутствует платежеспособный спрос, неразвита сервисная сеть, государственная поддержка находится на недостаточном уровне.

3. Основной проблемой, мешающей развитию российского рынка сельскохозяйственной техники, является низкий внутренний спрос. Неблагополучное финансовое положение большинства сельских товаропроизводителей вызвано небольшой эффективностью сельскохозяйственного производства, а также низкими ценами на реализуемую продукцию.

4. Положение иностранных производителей сельскохозяйственной техники на российском рынке можно охарактеризовать как устойчивое. Большинство иностранных компаний занимается только импортом техники. Лишь несколько компаний имеют свои сборочные производства в России.

5. Анализ основных форм сотрудничества российских и зарубежных компаний в области дистрибуции, сборки и технического обслуживания сельскохозяйственной техники позволил определить оптимальную форму взаимодействия: совместное российско-иностранное предприятие на базе крупного российского производителя с целью разработки новых моделей техники с учетом специфики российского рынка и с использованием зарубежных технологий.

6. Изучение способов ввоза импортной техники позволил сформулировать меры, препятствующие импорту сельскохозяйственной техники с занижением таможенной стоимости, что создает неравные конкурентные условия между российскими и зарубежными производителями.

Автором на основе собственного опыта была разработана модель экспортной стратегии выхода зарубежной компании на российский рынок сельскохозяйственной техники. Также предложена и апробирована методика исследований мнений потребителей сельскохозяйственной техники. В результате проведенного анкетирования клиентов и экспертного опроса определены предпочтения сельских товаропроизводителей в марках импортной техники, а также наиболее привлекательные региональные рынки.

Анализ принципов и методов внедрения западных производителей сельскохозяйственной техники позволил выявить перспективные направления их деятельности, оптимальные методы управления продажами, а также разработать рекомендации по оптимизации процесса выбора и реализации различных стратегий. Главным условием продвижения и стимулирования сбыта сельскохозяйственной техники является развитие структур, осуществляющих послепродажное и сервисное обслуживание, от эффективного функционирования которых зависит развитие всей отрасли сельскохозяйственного машиностроения в России.

Появление иностранных компаний на российском рынке позволит обеспечить сельскохозяйственных производителей современной техникой, но необходимо не допустить вытеснения с рынка отечественных производителей.

Задача создания цивилизованной конкурентной среды на рынке лежит полностью в компетенции государства, которое должно проводить сбалансированную промышленную политику, направленную как на создание благоприятных условий для привлечения инвестиций, так и на защиту интересов российских машиностроителей, но в первую очередь на удовлетворение нужд и запросов потребителей в высокопроизводительной сельскохозяйственной технике и оборудовании.

149

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Бруевич, Игорь Владимирович, 2007 год

1. Агирбов Ю. И. Товарно-денежные отношения и рынок плодоовощной продукции: Учебное пособие. -МСХА, 1996. 67 с.

2. Аграрная политика //Зинченко А.П., Назаренко В.И., Шайкин В.В. и др.; под ред. А.П. Зинченко А.П. М.: Колос, 2004.

3. Агробизнес, №6,2004, стр. 59.

4. Агробизнес, №8, 2005, стр. 50.

5. Агробизнес, №7,2006, стр. 61.

6. Агробизнес, №12, 2006, стр. 120, стр. 121.

7. Агробизнес, №4,2006, стр. 77.

8. Алексеев И.С. Управление внешнеэкономической деятельностью: Учебное пособие/Под ред. Проф. В.А. Трайнева. М.: ИТК «Дашков и К», 2002.-304 с.

9. Алферьев В.П. и др. Основные направления совершенствования государственного регулирования рынка ресурсов и производственно-технических услуг для сельского хозяйства. М.: ВНИЭСХ, 2002. - 64 с.

10. АГКО: новое совместное предприятие в России // Новое сельское хозяйство, №4, 2006, с. 45-49.

11. Аграрно-промышленный диспаритет // Агробизнес №8, 2005, с. 24-27.

12. Агентство АгроФакт// 23.01.2006, стр. 117.

13. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. СПб.: Питер Ком,1999.

14. Ахметов Р.Г., Шайкин В.В. Цены и ценообразование на продукцию сельского хозяйства. МСХА, 1998. - 58 с.

15. Баутин В.М., Аронов Э.Л. Организационно-экономические аспекты технического обслуживания фермерских хозяйств США. М.: ВНИИТЭИ агропром 1991, с. 48.

16. Варнаков В.В. Дилерская система технического сервиса в АПК на этапе перехода к рыночной экономике/Автореферат дисс. на соиск. докт. техн. наук. -М., 1995 с. 47.

17. Васильева Н.Н. Развитие рынка зерноуборочной техники // Автореферат дисс. на соиск. канд. эк. наук. М.: 2003, 43 с.

18. Вестник Союзагромаш // №2, 2006, стр. 83.

19. Вестник Союзагромаш //№4, 2006, стр. 84.

20. О сельскохозяйственном машиностроении ФРГ.// БИКИ, № 27, 09 марта 2005. с. 12-13.

21. Власть восстанавливает систему управления сельским хозяйством // "Крестьянские ведомости", 12.10.2006, стр. 21.

22. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов // JI.E. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршина и др.; Под ред. Проф. JI.E. Стровского. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 2002. - 823 с.

23. Гатаулин А.М. и др. Макроэкономика. Анализ аграрных рынков. -М., МСХА, 2000.

24. Гопкало О.О. Обзор российского рынка зерноуборочных комбайнов: основные тенденции, импорт, экспорт, производство, емкость рынка: 2002-2007 // СПб, 2006, 138 с.

25. Данильцев А.В. Международная торговля: инструменты регулирования. М.: Деловая литература, 1999.

26. Деменьтева А.Н. Конкурентоспособность международных компаний // Маркетинг, №3, 2002. с. 64-67.

27. Дорофеева Н.А. и др. Рекомендации по формированию и функционированию рыночной системы ресурсного обеспечения и производственно-технического обслуживания сельского хозяйства. М.: ВНИЭСХ, 1998,-с. 50.

28. Дилерская деятельность, снабженческий сервис за 1998 г. и задачи на 1999 г., М.: Росагроснаб, 1999, - с .25

29. Иномарки на российских полях. // Новое сельское хозяйство, №3, 2004.-с. 68-71.

30. Какая техника нужна крупным сельхозпроизводителям в России? // Материалы научно-практической конференции, М.: 2005.

31. Коваленко Н.Я., Агирбов Ю.И., Серова Н.А. // Экономика сельского хозяйства: Учебник для студентов высших учебных заведений. -М.: Юркнига, 2004. 384 с.

32. Коровкин В.П., Незадоров А.Н. Внешнеэкономическая деятельность в агропромышленном комплексе. Учебное пособие. М.: Элит -2000, 2003.

33. Корольков АФ. Внешнеэкономическая деятельность предприятий АПК. -М.: Колос, 2006.-215 с.

34. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: «Ростинтер», 1996.-704 с.

35. Кэмпбел Д., Стоунхаус Дж., Хьюстон Б. Стратегический менеджмент: Учебник // Пер. с англ. Н.И. Алмазовой. М.: ООО «Издательство проспект», 2003. - 336 с.

36. Кольцова А., Кислова Ю. Методика формирования экспортной стратегии предприятия // Маркетинг №4,2003. с. 40-54.

37. Кошевников М.Е. Правовое регулирование иностранных инвестиций в Российской Федерации.

38. Лимарев В.Я., Алферьев В.П. Экономические проблемы организации логистических процессов и маркетинга в системе ресурсообеспечения АПК // М.: Агри-Пресс, 2000.

39. Лобанов М.М., Осипов Ю.М. Основные принципы оценки конкурентоспособности продукции // Маркетинг в России и за рубежом. -2001,-№6.

40. Лукашев Н. Особенности воспроизводства материально-технической базы сельского хозяйства // Экономика АПК, №5, 2005, с. 16.

41. Маслов Г.Г., Плешаков В.Н. Сравнительные технико-экономические показатели отечественной и зарубежной сельскохозяйственной техники // Экономика сельскохозяйственных предприятий №10,2005, с. 15.

42. Маслова Т.Д. Системное управление реализацией маркетинговой концепции предприятия. СПб.: СПбГИЭА, 1998.

43. Мировая экономика. Учебник под ред. проф. Булатова А.С. // М.: Юрист 2002.

44. Мировой рынок сельскохозяйственных машин. // БИКИ, №49-50, 6мая2003.-с. 12-13.

45. На рынке тракторов продолжаются процессы концентрации // Новое сельское хозяйство, №5, 2004, с. 42-47.

46. Отечественное сельхозмашиностроение уверенно движется к ликвидации под давлением иностранных конкурентов // «Эпро», №3 (4) 2006, стр.10.

47. Пименов С.В. Ценообразование на мировых рынках. СПб.: СПИЭИ, 1992.

48. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность. Инкотермс 2000: Учебное пособие. 4-е изд., перераб. и доп.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2003. - 307 с.

49. Портер Майкл, Э. Конкуренция.: Пер. с англ.: Уч. пос. М.: Издательский дом «Вильяме», 2001. - 495 с.

50. Пелих А.С., Баранников М.М. Экономика машиностроения / Под ред. Проф. А.С. Пелиха. Серия «Высшее образование». Ростов н/Д: «Феникс», 2004. - 416 с.

51. Положение о дилерской деятельности в инженерно-технической системе агропромышленного комплекса Российской Федерации. М.: Минсельхозпрод РФ, 1999. - с.25.

52. Попов Е.В., Гранкина Н.А. Разработка внешнеэкономической стратегии сбыта продукции // Маркетинг в России и за рубежом, №3, 2003 г. -с. 90-102.

53. Популярная экономика. Основные принципы и понятия/ Пер. с англ. ООО «Мир книги». М.: Мир книги, 2003, - стр. 118.

54. Портер М. Международная конкуренция // М.: Международные отношения, 1993. стр. 27.

55. Постановление Правительства Российской Федерации № 863 от 28.12.2004 г. «О ставках таможенных сборов за таможенное оформление товаров» // «Российская газета» № 290 (3367) от 30.12.2004.

56. Постановление Правительства РФ № 523 от 18.08.2005 г. «О внесении изменений в Таможенный тариф Российской Федерации в отношении зерно- и силосоуборочных комбайнов, бывших в эксплуатации» // от 24.09.2005, 24.08.2005 «Российская газета» №186.

57. Российский статистический ежегодник 2006 // Росстат.- М., 2006.806 с.

58. Российский трактор: реальность и перспективы // Техника и оборудование для села, №6, 2004, с. 45-48.

59. Российский экспорт машин и оборудования в 2005 г. //БИКИ, №40, 08 апреля 2006 г., с 10.

60. Русский фокус, №33,2002, стр. 99.

61. Рэйтинг брендов // Forbes, декабрь 2006, с. 76.

62. Савчук С.В. Анализ основных мотивов слияний и поглощений // Менеджмент в России и за рубежом, №5, 2004, с. 45-67.

63. Сельская жизнь, 01 февраля 2007 г., стр. 122, стр. 140.

64. Серегин В.П. Государственная регистрация иностранных инвестиций в Российской Федерации история и перспективы - М., 2002, стр. 98.

65. Серова Е.В. Аграрная экономика: Учебник для студентов экономических вузов, факультетов и специальностей. М.: ГУ ВШЭ, 1999. -480 с.

66. Сибирские комбайны завоевывают рынок, // Экономика России: XXI ВЕК, апрель 2003, с. 34.

67. Соснина Н.Н. Совершенствование организации лизинга сельскохозяйственной техники. М.: Росагроснаб, 2001, с.27.

68. Статистический сборник: Сельское хозяйство, охота и лесоводство в России 2005.

69. Талалаев В.Н., Организация дилерской службы в сельскохозяйственном производстве М.: Росагроснаб, 2004, с. 24.// стр. 101, стр. 112.

70. Тракторы и сельскохозяйственные машины, №5, 2005, стр. 88.

71. Федеральный закон РФ №164-ФЗ от 8 декабря 2003 г. «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности».

72. Фролов В.А., Тенденции в положении дилеров по сельскохозяйственной технике и их ремонтных мастерских в Западной Европе / Информагротех, 1998, с. 13.

73. Шайкин В.В., Ахметов Р.Г., Коваленко Н.Я., Сельскохозяйственные рынки -М.: Колос, 2001. -264 с.

74. Цеддиес Ю., Райш Э., Угаров А.А. // Экономика сельскохозяйственных предприятий. Учебное пособие. М.: Изд-во МСХА. 1999, с. 400.

75. Экспорт по-братски // Агробизнес, №7, 2006, с. 27.

76. Christof Ludowicy, Reinhart Schweiberger, Peer Leithold: Precision Farming, DLG-Verlag, 2002, 168 Seiten,

77. Dunning J. Foreign Direct Investment and Governments. Catalysts for economic restricting. London: Routledge, 1996; Dunning J. Multinational enterprises and the global economy // London: Elgar, 1992. page 29.

78. Georg Bauer Faszination Landtechnik. 100 Jahre Landtechnik Firmen und Fabrikate im Wandel, DLG-Verlag, 2003, 352 Seiten.

79. John Kenneth Galbraith Die Okonomie des unschuldigen Betrugs. Vom Realitatsverlust der heutigen Wirtschaft. 2007.

80. Landtechnik, Jenseits der Grenzen auf Erfolgskurs // Aussenwirtschaft №4,2005, Seite 15-18.

81. Pues C., Markterschliessungsstrategien bundesdeutscher Unternehmen in Osteuropa //Wien, Ueberreuter 1994, S. 92-93.

82. Traktoren der Welt, Das Lexikon der Marken und Modelle, Motorbuch Verlag (2001).

83. Wirtschaftsbericht Landtechnik 2005, VDMA, Redaktion Gerd Wiesendorfer, Dagmar Haser, // Frankfurt am Main, 2005.

84. Wolfram Fischer Expansion Integration - Globalisierung. Studien zur Geschichte der Weltwirtschaft, Gottingen 1998.

85. Wolfgang Kutschenreiter: Brennpunkt Landtechnik Strategien, Unternehmen, Chancen. DLG-Verlag, 1999,192 Seiten.

86. Udo Bols, Mahdrescher in Deutschland 1931 bis heute, Band 2, Podszun, 2006.

87. Uwe Jean Heuser Das Unbehagen im Kapitalismus, Berlin Verlag,2000.88. www.bussinesvoc.ru89. www.rostselmash.com90. www.claas.com91. www.deere.de156